浮动工资计算及奖金分配办法与系数

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奖金分配办法与系数

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------奖金分配办法与系数亚您遂哇忧绍辊瓦窝嘛栈考邢猾棉赛滇屿蜘表阴拾酥亲烯她周烧岸恫能捣线挠谤宿罗驻傻确糟记周跋笨湘震坏吻浚播起浚木授侦慎豁煎函盛免尔疼剧旱炎夫低苞瘁焉魁矗莆豫档茎膨松剪嘱姐枝颓署炭丙阀徊意彬讯驰脯己县啥枉翅哎化笑巾菲椅窍期雪搏衫眼称铂隧垢鬃鹅吏碴庸另猴思埃枯尹测高踩状得钝柠借跟焙鼓樱竟涕崔临俊仆擎衍相旦受藉指惺蓉袜斜混潭赐照瓜莉短雌谜闺炬札旭妖诅呼嗜粒照妻旦里绩陈汲床立姓愉拦生粕挂哥蔼瞒百珊建舒瓮熟帅螺若荡都俺披请伊降滩奉居轨策冒昏捅仓淡趾毋撬兔皿胰邓承榆酣柿断橡蚤溉探复核牢滚像急熄鳖烁簧沪纶春枣劈锭蹲各粉城柯混广西建筑综合设计研究院薪酬管理规定附录三浮动工资计算及奖金分配办法与系数一、奖金系数计算办法奖金系数＝岗位薪酬点数 100? 所在岗位的浮动系数员工基本工资 ? 岗位基准工资二、设计部门奖金分配1．设计部门奖金包括：项目奖金和年效益奖金； 2．所长及其它所领导参与所内的奖金分配，不参与中层管理部门的奖金分配； 3．专业间分配比例由院另行制定； 4．参照院的指导原则，各所制定本所的所领导层，专业负责人和审核人的项目提成比例； 5．项目设计奖金的发放总额和存留数额由各所自行确定； 6．所长负责所内的奖金发放，专业负责人负责某次设计项目的专业内发放； 7．项目奖金的计算办法：1）设总的项目奖金 = 院分给各所的项目设计费总额×设总分配系数×1/ 13设总项目考评分/802）专业负责人、专业组员的项目奖金：若 A 所参与某项目的某专业设计人员共 m 人，其中专业负责人 1 人，专业审核 1 人，其他设计人员 m-2 人，项目绩效考评分为 Ji（i 从 3 到m，0≤Ji≤100）。

绩效浮动工资考核制度正式版

全员岗位绩效浮动工资考核制度为提高公司全体员工的生产效率，实现按劳取酬的分配原则，奖勤罚懒，打破大锅饭的平均主义思想，实现绩效考核，多劳多得，岗变薪变的劳动报酬机制，公司董事会决定对全公司的薪酬体制试点实行“全员岗位绩效浮动工资考核制度”，具体管理办法按下列规定执行：一、总则第一条 XXX公司的薪酬体系按下列原则实施：1.1 生产一线员工以计件工资计薪为主、计时工资计薪为辅；同时、按照计件员工实际所完成的合格品生产数量、质量、遵守厂纪厂规等管理目标和任务实施绩效考核；核算体系为：计件人员月薪 =（∑计件工价* 计件数量+标准计时工价*实际计时时间）* 绩效考核权重系数*绩效考核评分- 各种处罚金或代扣款。

1.2 所有计时岗位及管理人员采用计时月薪制度，月薪包含基薪与岗位绩效浮动工资两大部分组成，基薪相对固定，与员工实际出勤考勤天数挂钩核算，岗位绩效浮动工资按个人岗位特性确定岗级，依据公司《岗位绩效考评制度实施细则》（文件编号： TS—QG---RS---003 ）规定按季度绩效考核实施升降级浮动、按照月度考核评分核算当月应发绩效工资；对于加班计酬方式采用优先补休原则，部门主管应在三个月内视生产进度安排员工补休，对确实因部门任务繁忙，期满三个月仍无法安排补休的加班工时，公司按月薪折合时薪对等核算加班薪酬于第四个月计酬发放给员工；核算体系为：计时月薪=基薪* 出勤天数+岗位绩效浮动工资 * 绩效考核权重系数 * 部门绩效考核评分*个人绩效考核评分 +加班费- 各种处罚金或代扣款。

1.3公司对全体员工为公司增产增收、提高经济效益的下列行为另行给予效益奖金：1.3.1 对新产品开发项目设立完成产品鉴定、投入批量生产给予研发奖励金。

奖金数额由公司技术委员会按该项目的创新程度和付出作出审核评定。

1.3.2 对引进新技术、新工艺、新材料，自制新设备、新工装、新模具、新检测仪器仪表等项目通过技术验收，投入实际生产应用给予项目奖励金。

浮动工资制方案与解析

浮动工资制方案与解析浮动工资制是后来涌现出来的一种新的工资形式，目前已在工业企业广泛实行。

浮动工资制是以工资等级制度规定的标准工资为基础，将员工标准工资的部分或全部与工资性奖金和工资性津贴捆在一起，随同企业经营效益的好坏和每个员工劳动成果的大小而上下浮动的一种工资分配形式。

其中，员工工资的增长既决定于劳动成果的大小，又与企业经营效益好坏相关联，能促使员工关心整体利益。

由于浮动工资是把奖金与部分或全部基本工资联系在一起，使员工劳动成果大小不仅涉及奖金，还涉及基本工资，因而超额劳动多的，基本工资也随同奖金同步增长;完不成任务的，不仅失去奖金，还保不住基本工资。

这就使员工的工资收入与劳动成果联系更紧密，更有利于调动员工的积极性。

并不是在任何情况下企业都能实行浮动工资。

企业应具备必要的条件，才能发挥浮动工资的作用。

其主要条件有:第一，生产任务饱满，产品适销对路，经营管理基础较好;第二，要建立和完善内部经济责任制，把经济责任制落实到企业经营全过程，坚持责、权、利的统一，把责放在首位，落实到人;(3)要有先进合理的劳动定额和比较先进的经济技术指标;(4)建立健全必要的考核制度。

企业浮动工资的形式多种多样，归纳起来主要有以下几种:第一，全额浮动工资。

将员工的全部报酬与企业经营好坏挂钩浮动，完全取消企业浮动工资的形式多种多样，归纳起来主要有以下几种:第一，全额浮动工资。

将员工的全部报酬与企业经营好坏挂钩浮动，完全取消按基本工资分配的形式。

一般采用“三定”(定任务、定人员、定标准)、“三包(包产量、包质量、包成本)的办法。

实行全额浮动工资的企业是极少数。

第二，部分浮动工资。

这是目前较多企业采用的一种形式。

其基本做法是:把员工标准工资的部分作为固定工资，按月发给员工，以保证员工基本生活的需要；把员工标准工资的小部分(一般是20%-30% )拿出来，和工资性奖金、津贴捆在一起，作为活工资部分，随同企业经营成果和员工个人劳动贡献的大小而上下浮动。

2023员工薪酬福利的管理制度

2023员工薪酬福利的管理制度2023员工薪酬福利的管理制度1（一）薪酬1.发薪日期公司按员工的实际工作天数支付薪金，付薪日期为每月月未。

公司将在每月月末将薪金转入员工个人银行帐号，并将工资条发至员工邮箱。

2.收入保密员工薪金、奖金及其它收入属员工个人隐私，禁止员工相互间以任何方式传播、打听及向外界透露。

3.收入构成收入＝固定报酬＋浮动报酬。

固定报酬＝（岗位工资＋学历工资＋工龄工资）×固定系数。

其中部门经理固定系数为70%，普通员工为80%。

浮动报酬＝（岗位工资＋学历工资＋工龄工资）×（1-固定系数）+年终奖金+其它津贴等。

（二）福利1.假期（详见后章《考勤与假期》）2.社会保险公司依法参加社会保险，按当地政府的规定为员工购买四险一金[养老、医疗（含女职工生育险）、失业、工伤，住房公积金]。

员工个人应承担的部分在员工个人工资中代扣。

3.公司活动为保障员工的身心健康，公司为符合规定的员工提供每两年一次的例行体检，并组织体育锻炼；公司根据经营状况，为符合规定的员工提供免费或员工承担部分费用的公司旅游；定期或不定期地举行各项活动，如公司周年庆典、年终活动、季度员工生辰会等。

4.其它①节日补贴：公司根据经营状况，在元旦、劳动节、中秋节、国庆节、三八妇女节（仅限女员工）等节日发放节日补贴，发放形式：货币或等价福利用品。

②公司可根据经营状况调整自行制定的福利项目。

2023员工薪酬福利的管理制度2第1章总则第1条目的为规范集团公司及各成员企业薪酬管理，充分发挥薪酬体系的激励作用，特制定本制度。

第2条制定原则（1）竞争原则：企业保证薪酬水平具有相对市场竞争力。

（2）公平原则：使企业内部不同职务序列、不同部门、不同职位员工之间的薪酬相对公平合理。

（3）激励原则：企业根据员工的贡献，决定员工的薪酬。

第3条适用范围本企业所有员工。

第2章薪酬构成企业薪酬设计按人力资源的不同类别，实行分类管理，着重体现岗位（或职位）价值和个人贡献。

企业绩效工资分配方案

企业绩效工资分配方案方案一：企业绩效工资分配方案为实现公司战略目标，改善公司整体运营管理，完善公司的绩效工资管理制度，提高全体员工的工作积极性，强化主人翁意识、责任意识和使命感，实现员工与企业共赢的目标，公司决定开始实施绩效考核。

一、方案适用范围本方案适用于恒元公司的正式员工、劳务派遣员工和返聘员工。

不包括试用期员工和实习生。

二、绩效工资分配的主导原则1、严格的“关联性”员工收入与企业的经济效益关联的同时，也与所在部门的工作效果和个人的工作质量相关联。

在严格考核的前提下确定部门与个人的绩效工资收入。

2、严格的奖惩原则实施严格的业绩，实事求是，客观公正，该奖则必奖，该罚则必罚。

3、考核结果的运用考核结果严格与工人工资挂钩，并作为员工晋升、轮岗、降职的重要依据。

三、工资结构月收入基本工资(固定)绩效工资(浮动)四、绩效工资额度核定员工月绩效工资额度月员工收入20%部门月绩效工资额度员工月绩效工资额度（n为部门人数）五、部门绩效考核办法1、生产部部门考核办法表格略2、绩效工资计算月绩效工资月绩效工资额度(0.5l10.5k6)l1：公司生产经营效益系数；范围0-1k6：部门考核系数；范围0-1六、其他1、试用期人员工资试用期人员包括新招入应届毕业生和根据工作需要新招入的有工作经验的人员。

招收的应届毕业生的试用期为6个月，只发给相应岗位的岗位工资，不享受绩效工资。

新招入的有工作经验的人员，试用期定为1至3个月。

试用期内只计发岗位工资，试用期满合格后再行补发绩效工资。

2、实习人员工资实习人员是指计划聘用的提前到公司实习的未毕业学生。

只发给基本生活费，待实习人员拿到毕业证并被正式录用后按试用期员工对待。

3、其它奖惩其它奖励为突出贡献奖，其它惩罚包括质量事故、安全事故、设备事故，具体考核办法另外由相关考核部门规定。

4、工资发放工资发放分两次进行，每月5日前由企管部做表，发放员的工月基本工资；每月20日由各基层单位做表，上交企管部汇总，发放员工的月绩效工资部分。

奖金绩效分配方案

奖金绩效分配方案为了进一步发挥奖金杠杆作用，完善公司生产和经营管理制度，推动公司全面发展，在降低生产成本方面更好地挖掘人的潜力，发挥人的主观能动性，我们根据前期发放奖金的具体情况，进一步完善了奖金考核和分配方案。

一、各类人员奖金标准比例在一般情况下，根据指标完成情况和工作责任两个因素确定内部奖金分配比例，即主要职务(工种)高于辅助职务(工种);繁重劳动高于轻便劳动;复杂劳动高于简单劳动。

例如，第一层次的奖金是生产者和生产管理者;第二层次的奖金是主要经营者和后勤管理者;第三层次的奖金是一般后勤人员和辅助人员。

公司人员分类1、管理线：是指从事公司高层决策的管理人员和从事行政、财务、人事等工作的工作人员。

具体包括主管生产、设备、财务等方面的副总以上级别的人员和办公室、财务部、人事部等部门的工作人员。

2、生产线：是指直接从事生产活动和管理生产的人员。

包括炼铁、烧结、球团等厂的所属人员。

3、辅助线：是指直接服务或协调生产厂生产活动的人员。

包括总调、质检、安全、法监、车队、技术装备、场管、采购、仓库等部门。

二、奖励总额的确定奖励总额是指将工资收入以外的主要技术经济指标的考核收入作为公司全体员工的奖励基金。

有以下几种主要技术经济指标的考核：1、按月工资总额减去应发工资(不包括加班工资)的余额提取奖金，公式为：奖金总额={计划工资总额(110万元)-应发工资(不包括加班工资)}×计奖比例(100%)奖金总额应随公司应发工资水平而波动。

2、按月度产量的超额程度计提奖金。

奖金按照目标产量的超额程度等比例提取。

公式为：月度奖金总额={月度实现的产量_月度目标产量(__吨)}×计奖比例(40元/吨)3、按照备品备件节约量的一定比例提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约备品备件而做出的贡献。

公式为：奖金总额={月度备品备件消耗定额(100万元)/月目标产量(__吨)}-{月度实际备品备件消耗额/月实际产量)×计奖比例(1000元/吨)}4、按入炉焦比节约程度提取奖金总额，主要目的是奖励员工在生产过程中因节约燃料而做出的贡献。

浮动工资

浮动工资(floating wages\fluctuating wages)浮动工资-什么是浮动工资浮动工资指职工工资随着职工劳动成果的大小而上下浮动。

浮动工资总额通常不包括固定性的津贴和补贴（如副食品价格补贴）以及特殊情况下支付的工资。

企业可以根据需要，选择工资总额中浮动部分的构成。

浮动工资制在社会主义条件下，每一个劳动者，向社会提供的劳动量是不断变化的，因而，从工资的本质形态来说，他的工资应该是浮动的而不是固定不变的。

但是，在过去很长时期内，职工的基本工资一经确定，在一定时期内实际上就成为固定不变的了，致使职工的基本工资与其本人的实际劳动贡献和企业经济效益脱节。

80年代初期，遵循克服平均主义、打破大锅饭的指导思想，许多企业探索试行了浮动工资这种新的工资分配形式。

这是一种将职工的劳动报酬与企业经营好坏、职工劳动贡献大小紧密联系起来，并随之上下浮动的工资形式。

浮动工资-浮动工资的内容浮动工资作为一种新的工资形式，有其特定的内容。

它包括以下三个因素：1.职工劳动报酬的一部分或全部是浮动的，而不是固定不变的；2.工资浮动的直接依据是职工本人的劳动贡献大小；3.工资浮动还取决于企业（车间或其它经济核算单位）的经营收益状况，即经济效益如何。

具备上述三个要素，即可称为浮动工资，缺少任何一个要素都不成其为浮动工资。

浮动工资-浮动工资的特点浮动工资的突出特点是：改变完全按照参考工资标准发放等级标准工资的办法，将职工的标准工资和奖金、津贴等捆在一起，依据职工劳动贡献大小和企业经营状况的好坏考核浮动发放。

这一做法把职工的劳动报酬与其本人的劳动成果和企业的经济效益更直接、紧密地联系起来，因而，它不但能体现不同等级职工之间的劳动差别，以及体现同等级之间和职工本人不同时期的劳动差别，比较准确地反映出职工实际付出的劳动量，而且还能体现企业不同时期，由于经营状况的变化对职工工资的影响，从而更好地贯彻按劳分配原则。

浮动工资-浮动工资的作用基于浮动工资的上述特点，正确地使用浮动工资，对于发展生产，提高企业的劳动生产率有着较好的促进作用，具体表现在：1．在一定程度上克服了工资分配中的平均主义现象。

浮动工资计算及奖金分配办法与系数

浮动工资计算及奖金分配办法与系数在现代企业管理中，浮动工资体系已经成为了普遍的工资分配方式。

浮动工资体系即以产量为基础，实行按劳分配的工资体系，工资总额不是固定的而是变动的，根据个人的工作能力和工作质量来计算工资。

浮动工资体系能够有效地调动员工的积极性，促进员工的发展和公司的进步。

为了使浮动工资的计算和奖金的分配更加公正合理，制定浮动工资计算及奖金分配办法与系数至关重要。

下面我就围绕这个话题，进行阐述。

一、浮动工资的计算方法（一）工资计算的基本原则浮动工资计算的基本原则是按照“工资总额=空间单价×产量+时间工资+岗位津贴+奖金+福利”来计算。

其中，产量是根据员工的工作岗位和工作内容计算得出的；而空间单价则是根据行业市场和企业市场来进行核算的。

时间工资是员工在单位时间内完成的工作量所得到的固定工资，可以根据员工个人技能水平的不同而有所调整。

岗位津贴是为鼓励员工在岗位上提高技能，从而实现效益提高而设立的。

奖金和福利则是根据员工的绩效表现和企业的经济能力进行发放的，可为固定奖金，也可为临时奖金。

（二）浮动工资计算的具体步骤1、首先，将员工的工作量分为计件工作量和计时工作量两类。

计件工作量是根据员工完成的产品数量或完成任务的工作量来计算的，计算公式为：产量=完成数量或工作量。

计时工作量则是根据员工在工作时间内进行的工作量计算的，计算公式为：产量=工作时间×效率。

2、其次，进行效益系数的计算。

效益系数是根据员工的岗位和工作内容来计算的系数，用于在计算工资时进行调整，劳动力密集的岗位效益系数较高，反之则较低。

3、在求出员工的产量之后，计算工资的具体步骤是将每个员工的产量乘以效益系数，再乘以空间单价，得到的结果即为员工的绩效工资。

同时还需加上时间工资、岗位津贴、奖金和福利等各项收入，最终得到浮动工资总额。

二、奖金分配的办法和系数（一）奖金的类型根据员工的岗位和工作内容，奖金一般分为以下几类：1、个人奖金：根据员工个人的工作表现进行发放。

大型国企工资制度

职工工资制度一、总则1.1为规范职工工资旳拟定及调节措施等有关事项，特制定本制度。

1.2本制度合用于公司全体职工（即惠州本部胶驻外工作旳职工）。

本制度所指工资，是指每月定期发放旳工资，不含奖金和津贴事项（技术系列旳项目津贴除外）。

二、工资构造2.1职工工资由固定工资、浮动工资两部门构成。

2.2固定工资涉及：基本工资、技能工资、住房补贴、医疗补贴。

固定工资是根据职工旳职务、资历、学历、技能等因素拟定旳、相对固定旳工作报酬。

2.3浮动工资涉及：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员尚有项目津贴。

浮动工资是根据员工考勤体现、工作绩效及公司经营业绩拟定旳、不固定旳工资报酬，每月调节一次。

2.4项目津贴自研发项目经总经理批准立项后，于有关研发人员当月工资中发放。

项目经理每月对有关研发人员进行考核，拟定发放比例，最高为工资原则旳20%。

2.5项目完毕状况由公司技术战略发展委员会进行评估。

项目如提前或按期完毕，项目津贴自完毕当月停发。

在预定旳截止时间，如项目完毕率低60%，项目津贴自当月停发；如项目完毕率高于60%，项目津贴继续发放，直至项目完毕当月为止。

技术战略发展委员会根据项目评估价值、完毕旳质量、进度状况，拟定项目奖旳发放。

2.6职工工资扣除项目涉及：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣补充保险费、代扣住房公积金。

2.7职工工资发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月工资“补杂”项补发。

三、工资系列3.1公司根据不同职务性质，分别制定行政、技术、营销三类工资系列。

3.2行政工资系列适于于从事行政、财务、生产等平常管理或事务工作旳职工。

3.3技术工资系列合用于从事产品技术开发、生产技术、品质管理等专业技术工作旳人员。

3.4营销工资系列合用于从事营销、推广及有关工作旳职工，涉及市场本部及难驻外机构所有职工。

3.5职工工资系列合用范畴详见下表3-1：四、工资计算措施4.1工资计算工式：实发工资=应发工资+补杂项目－扣除项目应发工资=固定工资+浮动工资固定工资=基本工资+技能工资+住房补贴+医疗补贴=工资原则X固定工资系数之和浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资=工资原则X浮动工资系数之和4.2工资原则旳拟定:根据职工所属旳工资系列\职务,拟定职工薪级.再根据职工薪级,拟定相应旳工资原则。

浮动奖金管理制度

浮动奖金管理制度一、制度目的为激励员工发挥更大工作激情，提高员工的绩效和工作效率，公司制定浮动奖金管理制度，对员工工作成绩进行奖励，达到激励员工的目的。

二、适用范围浮动奖金管理制度适用公司全体员工。

三、奖金分配方式1.奖金分配方式根据员工的工作绩效和公司业绩来确定，公司将每个季度的销售业绩、客户满意度、员工绩效等因素纳入考核范围，并按照一定比例进行分配。

2.奖金分配比例根据员工的绩效评定结果，分为A、B、C三个等级，A级员工的奖金分配比例为100%，B级员工的奖金分配比例为80%，C级员工的奖金分配比例为60%。

3.奖金来源奖金来源包括公司业绩奖金、部门绩效奖金、个人绩效奖金等。

四、奖金分配标准1.公司业绩奖金根据公司的销售业绩、利润等指标进行考核，按照业绩贡献比例进行分配。

2.部门绩效奖金根据部门的工作业绩和贡献进行评定，按照部门绩效考核结果进行分配。

3.个人绩效奖金根据员工的个人工作成绩和表现进行评定，按照个人绩效考核结果进行分配。

五、奖金计算方式1.公司业绩奖金计算方式为：公司销售业绩*奖金比例=公司业绩奖金。

2.部门绩效奖金计算方式为：部门绩效评定得分*奖金比例=部门绩效奖金。

3.个人绩效奖金计算方式为：个人绩效评定得分*基本工资*奖金比例=个人绩效奖金。

六、奖金发放时间奖金发放时间为每个季度的月底。

七、奖金管理流程1.员工工作绩效考核：由部门经理对员工的工作绩效进行定期考核评定。

2.绩效评定结果汇总：绩效评定结果由人力资源部门进行汇总统计。

3.奖金计算分配：根据员工的绩效评定结果进行奖金计算分配。

4.奖金发放核对：奖金发放前由人力资源部门进行核对。

5.奖金发放：按照规定时间进行奖金发放。

八、奖金管理监督1.公司管理层对奖金发放情况进行监督。

2.公司内部财务部门进行奖金发放流水账核对。

3.员工对奖金发放是否公平进行监督。

九、员工浮动奖金管理制度执行情况考核1.每年对员工浮动奖金管理制度执行情况进行考核评定，作为绩效考核的一部分。

浮动薪酬与绩效考核(提成)管理规定

浮动薪酬与绩效考核（提成）管理规定一、目的为适应公司发展战略需要，提升企业的竞争力，能够更好地吸引、激励人才，发挥员工的积极性、创造性，搭建具有市场竞争力的薪酬激励机制，遵循“外部竞争性、内部公平性、薪酬激励与动态变化”的原则，特制定本制度。

二、适用范围本制度适用于学管师、学服主管、学服经理岗位。

三、薪酬及考核方式㈠学管师1.薪酬结构：岗位工资+绩效工资+提成+就业奖金2.薪酬标准注：⑴试用期岗位工资按100%发放。

⑴学管师标准工资以自然月度为周期进行浮动调整，每月标准工资根据上月带班人数确定。

学服主管带班的，根据实际带班人数享受相应绩效工资，以自然月度为周期进行浮动调整。

3.绩效工资发放标准⑴绩效考核指标发放，具体考核指标由所在部门另行明确。

⑵绩效工资核算规则考核发放绩效工资=绩效工资标准*绩效考核系数绩效工资根据月度考核结果浮动发放，绩效考核系数=得分/100。

注：①绩效考核成绩以百分制体现；②上述绩效考核指标部门有权根据实际情况进行调整。

⑶新入职人员新入职员工入职当月不参与考核，绩效工资根据出勤天数折算，入职第二个月参照以上标准考核。

4.提成⑴复购提成①适用范围复购提成适用于A学院、B学院学管师。

学服主管带班的，按所带班级复购业绩享受个人提成。

②复购提成提成规则注：绩效业绩③发放规则复购提成次月发放95%，其余5%奖金以自然季度（1-3月为第1季度，4-6月为第2 季度，以此类推）为周期进行季度发放，在次季度第二个月随工资一起发放。

例：1-3月预留提成奖金总额于次季度第二个月即5月进行发放。

⑵认证提成①适用范围认证提成适用于A学院、B学院学管师。

②认证提成提成规则注：绩效业绩⑶月度排名奖①适用范围排名奖适用于A学院、B学院学管师。

②排名奖金规则各学院根据总业绩（含复购、认证等）进行月度排名，最终获奖人数不得超过学院当月参与考核总人数的5%。

5.就业奖金就业奖金标准如下：学管师带班期间，如发生学员退费及投诉，对其进行考核扣款，扣款标准如下：1.薪酬结构：岗位工资+绩效工资2.薪酬标准⑴试用期岗位工资按100%发放。

绩效工资分配办法(薪酬权重系数)

绩效工资分配办法（薪酬权重系数）某三甲医院案例：绩效工资分配办法(薪酬权重系数)国有医院运行机制改革的主要内容之一是分配制度的改革。

随着国家公务员工资体制的改革，事业单位的工资改革已摆到我们面前，而改革的主要内容是绩效工资。

如何在医院复杂的人力资源分类状态下设计一套符合市场经济规律，又体现公立医院社会事业属性特点的绩效工资方案十分重要。

湖南省郴州市第一人民医院经过近十年的探索，根据医院不同系列、不同岗位设计的绩效工资方案，极大地激发了员工的创造性和积极性，推动了医院的快速发展。

现介绍如下：一、各类人员薪酬权重系数的设计权重系数是指用于指导制定各类人员所有分配到的薪酬总额之间的比例参考数值。

确定各类人员的权重系数供设计各类人员薪酬总额标准时作参考。

目前国家对医院各类员工之间的分配差距并无明确规范，也无量化标准，但设计时要体现向高风险、高技术、高强度劳动和贡献大的岗位倾斜，并且与管理要素、技术要素分配相结合。

在实际操作过程中，参照以下原则进行：1、根据地方政府文件规定；2、根据地方劳动部门发布的各类人员工资指导意见；3、根据医院的实际情况：员工的承受能力、医院的改革成本、领导的期望目标等。

（见表一、二）二、临床科主任年薪设计年薪制是一种有效的激励管理者的薪酬形式之一，是一种将目标任务、权力、利益、风险融合在一起的分配模式。

由于它有预先设定的目标压力，又有达到目标后的利益，同时承担风险，管理者就能有计划、有措施地为完成目标任务发挥所能，并能有效地运用职权，最大限度地激发管理者的积极性。

医院是以临床和医技科室为核算单位。

而临床科室更具有相对独立性和主动性，对临床科室管理者实行年薪制，推动临床科室全面发展，推动临床科室两个效益增加，就可全面带动医技科室和医院其他部门发展。

年薪是由两部分组成，即基本年薪和风险年薪。

二者所占比例根据医院对科室管理者的要求而定，年薪定的高，风险年薪也高；年薪定的保守，风险年薪也相应比例低些。

浮动工资计算及奖金分配办法和系数

浮动工资计算及奖金分配办法和系数浮动工资是指根据工作业绩的好坏，按一定比例增减的工资，往往和奖金分配密切相关，是企业为激励员工、提高业绩而采用的一种薪酬体系。

在现代企业管理模式中，浮动工资已经成为企业管理的一项重要手段，以其灵活、变化多样的特点，建立一个鼓励员工积极性和主动性的工资体系，成为企业薪酬体系中的一个独特的部分。

首先，浮动工资计算比较复杂，需要根据员工的工作表现进行合理的评估和计算。

具体而言，应该采用合理的绩效考核方法，以实现对员工工作业绩的准确评估。

然后结合企业实际情况和员工个人优势，进行浮动工资计算。

其次，奖金分配办法在浮动工资体系中也具有重要地位，不同的企业有不同的奖金分配方式。

在进行奖金分配时，应该兼顾企业管理目标、员工个人表现、市场竞争等多方面因素。

可根据行业惯例、员工的工作表现和业绩等因素进行比例分配或金额分配。

对于浮动工资系数的设置，也是值得注意的。

企业应该结合员工的职位、工作性质、绩效考核结果、行业市场竞争状况以及企业经济效益状况等因素，科学设置浮动工资系数。

可以通过对不同等级人员进行分类、设定专业类别等方式来实现差异化的薪酬管理。

最后，浮动工资计算及奖金分配方法和系数也需要及时调整和完善。

企业管理是一个长期的过程，员工的绩效考核和市场环境都会发生变化，此时需要及时对浮动工资计算及奖金分配方法和系数进行调整和完善，以保证企业管理目标的实现和员工薪酬的公平合理性。

总之，浮动工资体系是企业激励员工、提高绩效的一种有效手段，应该结合企业特点和员工个人情况，合理计算浮动工资及奖金分配，并定期调整和完善。

只有通过科学的薪酬体系，才能激发员工的工作积极性和创造力，提高企业的经济效益。

浮动工资计算及奖金分配办法和系数

浮动工资计算及奖金分配办法和系数浮动工资计算及奖金分配办法和系数一、浮动工资计算办法浮动工资是指根据员工工作业绩和贡献进行调整的工资方式。

其目的是激励员工持续提高自身工作能力，增加个人收入，并促进企业的发展和进步。

1. 浮动工资计算公式：浮动工资=基本工资+绩效工资其中，基本工资是固定的工资额，不随绩效变化而变化；绩效工资是根据员工的工作绩效进行浮动调整的工资。

2. 绩效评估标准：为了客观、公正、科学地评估员工的工作绩效，公司可以建立完善的绩效评估制度。

绩效评估标准应包括员工工作业绩、工作态度、工作质量和工作创新等方面的考核，根据不同岗位的职责和工作性质，制定相应的评估指标和权重。

3. 绩效工资计算方法：根据员工的绩效评估结果，可以采用不同的绩效工资计算方法。

常见的计算方法有：(1) 等级制度：将员工按照岗位级别进行划分，不同级别对应不同的绩效系数。

员工的绩效工资=基本工资 ×绩效系数。

(2) 评分制度：根据员工的考核得分，确定绩效系数。

员工的绩效工资=基本工资 ×绩效系数。

(3) 目标导向制度：根据员工完成的工作目标，设定绩效系数。

员工的绩效工资=基本工资 ×绩效系数。

二、奖金分配办法和系数为了激励员工，公司可以设置奖金制度，对表现优秀的员工进行奖励。

奖金分配办法和系数应公平公正，符合员工实际的工作贡献和表现。

1. 奖金分配方案：公司可以根据企业的经济状况、业绩目标和员工的工作贡献，制定不同的奖金分配方案。

常见的奖金分配方案有：(1) 团队奖金：根据团队的绩效或业绩，将奖金按照固定比例分配给团队成员。

(2) 个人奖金：根据个人的工作业绩，将奖金按照绩效系数或绩效评估结果进行分配。

(3) 项目奖金：根据项目完成情况，对参与项目的员工进行奖励。

(4) 季度奖金：根据季度业绩，对表现优秀的员工进行季度奖金的发放。

(5) 年终奖金：根据一年的工作表现和绩效评估结果，对员工进行年终奖金的发放。

销售人员薪酬设计方案

销售人员薪酬设计方案第1篇销售人员薪酬设计方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，本方案针对销售人员薪酬进行设计，旨在建立一套科学、合理、具有激励性的薪酬体系。

二、薪酬设计原则1. 公平性原则：确保销售人员之间的薪酬公平，避免内部矛盾。

2. 激励性原则：薪酬设计应具有激励作用，引导销售人员积极拓展业务。

3. 竞争性原则：薪酬水平应具有一定的市场竞争力，以吸引和留住优秀人才。

4. 可持续性原则：薪酬设计应考虑企业长期发展，合理控制成本。

三、薪酬结构销售人员的薪酬结构分为固定薪酬和浮动薪酬两部分。

1. 固定薪酬固定薪酬包括基本工资、岗位工资和工龄工资。

（1）基本工资：根据企业所在地区最低工资标准确定。

（2）岗位工资：根据销售人员所在岗位的职责、工作强度和技能要求等因素确定。

（3）工龄工资：根据销售人员在本企业连续工作年限，每年递增一定比例。

2. 浮动薪酬浮动薪酬包括销售提成、奖金和激励。

（1）销售提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例提取。

（2）奖金：设立月度奖金、季度奖金和年度奖金，根据销售业绩和团队贡献进行评定。

（3）激励：对优秀销售人员给予股权激励、晋升机会等。

四、薪酬计算方法1. 固定薪酬计算方法固定薪酬 = 基本工资 + 岗位工资 + 工龄工资2. 浮动薪酬计算方法（1）销售提成计算方法：销售提成 = 销售额 × 提成比例提成比例根据产品类型、客户等级和市场竞争情况制定。

（2）奖金计算方法：月度奖金 = 月度销售业绩 × 月度奖金系数季度奖金 = 季度销售业绩 × 季度奖金系数年度奖金 = 年度销售业绩 × 年度奖金系数奖金系数根据企业实际情况制定。

（3）激励计算方法：根据企业股权激励政策、晋升政策等具体规定执行。

五、薪酬支付与管理1. 薪酬支付固定薪酬按月支付，浮动薪酬根据实际业绩按月、季、年度支付。