第九章中小企业治理结构
美国中小企业法人治理结构
面董事 台最 根率 的义务 。 实 现这 一 目标 ， 仅依靠 一 要 仅
个人 的努 力是难 以做 到的 ， 需要垒 体董 事台成 员 团舀 它 Ｌ
（） ３ 如有 条件 可雇 用猎 头公 司物 色合适 的 人选 ，这 样 可 以
指 导公 司健康 发展 ，
—
—— 聪 明智 慧 ，知 识 渊博 ，具 有 良好 的 判断力 。
—— 有 足够 的时 间投人 （ 除必须 参加 董事 会外 ）还应 ，
层 管理 人员 ，
— —
根据公 司需要参 加与企业负 责人会面或参 与某 些重太 问题
的专项 调查 。 — — 工作 热情 ， 但把 握好 角色 。 为 公司 的董事 ， 作 应 勇 于挑 重担 ， 做到 随 叫随到 ， 除按 规定认 真地 参 加董事 会 会 议外 ， 还应 热情 地承 担董事 会分 配 的其它 工作 。 工作 中 一 定掌握 好 尺度 ， 避免过 分热 情 而越位 ， 他们 必 须严格 按 照董 事 的角 色行事 ， 给企 业经 理 以必要 的协 助 ， 但不干 预 企业 经理们 的 日常 经营 活动 。
保 证公正 ，４必 须与 董 事候 选人 见面 。 司Ｃ Ｏ或避 选委 （） 公 Ｅ
力量 。 事 台成员 的功 能不仅 仅是 对管 理层 （ 董 经理 ）实 监 督 ， 为重 要 的是 要支 持他 们 的工作 ， 他们 出谋 划 更 为
委
经 营 不 善 而破 产 ，究 其 原 因 与 他 们 的 治 理 结 构 不 无 关 系 。 因此 ，深 入 研 究 并 促 进 建 立 健 全 中小 企 业 祛 人 治 理 结 构 问腰 ，
解析企业治理结构信息不对称与中小企业融资
解析企业治理结构信息不对称与中小企业融资在当今的经济环境中，中小企业作为推动经济增长和创造就业机会的重要力量，其发展却常常受到融资难题的制约。
其中，企业治理结构中的信息不对称问题是导致中小企业融资困境的关键因素之一。
信息不对称，简单来说，就是在交易中一方比另一方拥有更多或更准确的信息。
在企业融资过程中，这种信息不对称主要体现在企业和资金提供者之间。
中小企业由于规模较小、财务制度不健全、内部治理结构相对简单等原因，往往难以向外部投资者充分、准确地披露其经营状况、财务状况和发展前景等关键信息。
而资金提供者，如银行、投资者等，由于缺乏对企业真实情况的了解，为了降低风险，往往会采取谨慎的态度，提高融资门槛，或者要求更高的融资成本。
企业治理结构是指企业内部的权力分配和决策机制。
对于中小企业来说，常见的治理结构问题包括所有权和经营权集中、董事会作用不明显、内部监督机制不完善等。
这些问题进一步加剧了信息不对称的程度。
例如，当所有权和经营权集中在少数人手中时，企业的决策过程可能缺乏透明度，外部投资者难以判断决策的合理性和科学性。
那么，信息不对称究竟如何影响中小企业的融资呢？首先，它增加了资金提供者的风险评估难度。
由于无法获取准确和全面的信息，资金提供者难以准确判断企业的信用风险和偿债能力，从而可能拒绝提供融资或者要求更高的风险溢价。
其次，信息不对称导致中小企业在融资市场上的声誉受损。
一旦部分中小企业出现违约或者欺诈行为，由于信息传播的不充分，整个中小企业群体可能会被贴上“高风险”的标签，进一步加大了融资难度。
再者，信息不对称使得中小企业在与资金提供者的谈判中处于劣势地位。
资金提供者凭借其信息优势，可能会提出苛刻的融资条件，如高额的利息、严格的担保要求等，这无疑增加了中小企业的融资成本和负担。
为了解决企业治理结构信息不对称导致的中小企业融资难题，我们可以从以下几个方面入手。
中小企业自身需要加强内部治理结构的建设。
中小企业的治理结构变迁——基于资本结构理论的一个解释
２０ ０ ６年 ６月
山东 工商学院学报
Ｊ ｕ ａ ｏ ｈ ｎ ｏ ｇＩ ｓ ｔｔ ｏ ｕ ｉｅ ｓａ ｄＴ ｃ ｎ ｌｇ ｏ ｒ ｌ ｆ ａ ｄ ｎ ｔ ｕｅ ｆ ｓ ｓ ｎ ｅ ｈ ｏｏ ｙ ｎ Ｓ ｎ ｉ Ｂ ｎ
、
中小企业治理结构变迁
所谓治理结构 ， 实际上是一种制度安排 ， 用 “
以支配若干在企业 中有重 大利害关系 的团体 ， 包 括投资者 、 经理 、 职工之 间的关 系 ， 并从这 种聪明 中实现各 自的经济利益”ｌ 【 。我们将我 国中小 企 Ｊ 业按所有制结构大体分为 国有集体 （ 以下 简称国 有） 中小企业和 民营中小企业来 考察 中小企业 治
［ 收稿 日期 ］ ０５ ２ ２ ２０ —１ — ９
高效运行 。但是 经营者持大股 的
［ 作者简介 】张传洲 ，９ ８ 出生 ， ， １６ 年 男 山东枣庄人 ， 枣庄学 院财经 系副教授 ， 管理学硕士 ， 研究 方向为公 司金融 ， 电子信 （
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第 ２ 卷 第３ ０ 期
矿。 ’ 。 ’ 。 。 。’ 。’ 。。
５ 经济管理研究 ２
●ｏ ●ｏ ●ｏ ●ｏ ●ｏ ● ｏ ●
中小企业 的治理结构变迁
一
基 于资本 结构 理论 的一 个 解释
张传 洲
（ 枣庄学院 财经 系 ， 山东 枣庄 ２７ ６ ） ７ １０
一
定的剩余索取 权 ， 但作 为企业代表者的政府仍 然控制着企业经营发展 的诸如投融资决策等重大 决策权 ， 同时也享 有大部分 的剩余索取权。承包
一
制相对于政府直 接经营 和管理企业来说 ， 强化 了 对经营者的激励 与约束 ， 经营者 的权力与 责任 使 相对地对 称起来。但是承包制 也有明显 的弊端 ， 由于企业产权模糊 ， 导致 内部人 控制的现象较严 重， 委托代理成本很高。所 以， 国有中小企业进行
浅谈中小企业公司治理存在的问题及改进措施
浅谈中小企业公司治理存在的问题及改进措施摘要：近年来，我国中小企业发展迅速，成为推动我国经济发展的积极力量，但是中小企业在发展过程中也显现出一些不足，本文主要分析了中小企业在公司治理方面存在的问题，并提出了相应的改进措施。
关键词：中小企业；公司治理；问题；措施中图分类号：f276.3 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2012）03-00-01一、我国中小企业公司治理存在的问题1.内部治理结构家族化我国的中小企业大部分都是由家族性企业，很容易出现任人唯亲的状况，外来人才很难进入公司管理的高层，公司的所有权和经营权大部分掌握在家族成员手中，公司经营管理决策主要掌握在家族成员中的大家长手中，在企业创立初期，由于企业规模较小，业务单一，这种管理模式对于企业的发展有其独特的优势，但是随着企业规模的扩大，业务的复杂，由于管理者的知识水平有限，管理经验不足，将严重阻碍企业的未来发展。
2.权利制衡机制缺失，股权过度集中在家族式的中小企业中，企业由创业企业家控制，集所有权、经营权和监督权于一身，创业企业家成为企业的最终控制人。
虽然有的企业也引进了一些专业管理人才，但是其在企业中很难得到实权，不能发挥其对企业的管理和监督作用，有的企业虽然设立了董事会、监事会等机构，但是也很难发挥其应有的监督和制衡作用。
公司的管理决策完全取决于大股东的个人意志，小股东的权益则得不到有效保护。
在企业创立初期，这种决策方式可以使创业企业家对企业实施有效控制，但是当企业发展到一定程度时，由于创业企业家个人能力和素质的限制，会抑制企业的可持续发展。
3.融资机制不完善，发展资金不足企业发展资金不足是目前我国中小企业得不到充分发展的影响因素之一，而资金不足主要是由于缺少针对中小企业的融资机制，造成企业融资困难。
中小企业初始投入资金主要来自于创业者及其家族成员的资金积累，投入资金有限。
中小企业自身规模较小，相对于以国有企业为主的大企业来说，银行对中小企业的贷款审批严格，贷款额度低，偿还期限短。
我国中小企业公司治理问题研究的开题报告
我国中小企业公司治理问题研究的开题报告
一、选题背景
伴随着我国经济快速发展，中小企业在国民经济中发挥着越来越重要的作用。
然而，在中小企业的发展过程中，公司治理问题却一直是该领域的难题，成为制约中小企业发展的重要瓶颈。
因此，深入研究中小企业公司治理问题，对于促进中小企业的健康发展和提高企业竞争力具有重要实践意义。
二、研究目的
本研究旨在探究我国中小企业公司治理的现状、问题以及对策，为中小企业的治理提供参考和建议，帮助中小企业更好地解决公司治理问题，提高企业的经营水平和发展质量。
三、研究内容
本研究将从以下几个方面进行深入探究：
1. 中小企业公司治理现状分析：包括中小企业公司治理的定义、特点、现状及其存在的问题等。
2. 中小企业公司治理问题分析：包括中小企业公司治理中可能存在的问题，如信息不对称、利益冲突、管理混乱、相互制约等问题，分析造成问题的原因。
3. 中小企业公司治理对策探讨：根据中小企业公司治理存在的问题，提出相应的对策，如加强信息公开、健全公司治理结构、加强内部控制、完善监督机制等。
4. 中小企业公司治理案例分析：选取具有代表性的中小企业，结合公司治理理论框架，对其公司治理情况进行分析，并针对其公司治理存在的问题提出改善措施。
四、研究方法
本研究采用文献资料法、案例分析法、统计分析法等研究方法，借助相关的数据和信息，深入探究我国中小企业公司治理的现状、问题及对策，并结合具体案例进行分析。
五、预期成果
本研究期望从中小企业公司治理的角度，探究中小企业公司治理的现状、问题及对策，提出可行的改善措施，达到更好地促进中小企业的健康发展和提高企业竞争力的目的。
我国中小企业公司治理现状及改善措施
我国中小企业公司治理现状及改善措施随着市场经济的发展，中小企业已成为我国经济发展的重要力量。
然而，公司治理的不完善制约了这些企业的健康发展。
本文将探讨我国中小企业公司治理的现状及改善措施。
一、我国中小企业公司治理现状1、股权结构不合理我国中小企业普遍存在股权结构不合理的问题。
企业创始人或家族拥有绝大部分股权，导致其他股东的权益得不到充分保障。
2、董事会职能不健全许多中小企业没有设立董事会或董事会职能不健全，导致企业决策缺乏科学性和透明度。
3、监事会职能弱化监事会在中小企业中往往形同虚设，职能弱化，无法对董事会和高管层进行有效的监督。
4、激励机制不足许多中小企业缺乏合理的激励机制，导致员工和董事会成员的利益不一致，难以实现企业价值最大化。
二、改善措施1、优化股权结构中小企业应适度分散股权，引入战略投资者，以实现股权结构的优化。
这有助于提高企业的治理水平和市场竞争力。
2、健全董事会职能中小企业应设立董事会，并确保其职能得到有效发挥。
董事会应具备专业知识和独立性，能够对企业重大决策进行科学决策和有效监督。
3、加强监事会职能中小企业应建立健全监事会制度，强化监事会的监督职能。
监事会应具备独立性和专业性，能够对董事会和高管层进行有效的监督。
4、建立合理的激励机制中小企业应建立合理的激励机制，包括员工持股计划、股票期权等，以激发员工的积极性和创造力。
同时，合理的激励机制也有助于提高董事会成员的责任心和忠诚度。
5、强化法律法规意识中小企业应加强法律法规意识的培养，确保遵守相关法律法规，为企业的健康发展提供保障。
政府也应加强对中小企业的监管和支持力度，推动中小企业的健康发展。
我国中小企业公司治理存在诸多问题，需要采取有效措施进行改善。
只有通过优化股权结构、健全董事会职能、加强监事会职能、建立合理的激励机制以及强化法律法规意识等措施的实施，才能为中小企业的健康发展提供有力保障。
我国农村水污染现状及治理措施一、引言水是生命之源，它是农村生态系统和农业生产的基础。
我国中小企业公司治理结构浅析
凝聚力 ， 管理、 运营成本较低 ， 协调 内部关 系较为容 易， 监督成本低 ， 这些优势形成了目前家族企业 占中 分后的设计 变更工程施工合同已经构成 了核算前
元 人 民币第 三层 表处及 稀浆 封层工 程合 同额 。
为什么要将该增项工程合 同先拆分再 合并进 １ ５公 里公 路项 目和 后 ９ Ｏ公里 公路 项 目的综合 利 润 行核算？拆分是因为追加的 １ ０ ５ 公里设计变更工程 率 。 分为前 １ ５ 公里与后 ９ Ｏ 公里两段独立施工 ， 并且施 工单 位根据施工造价拆分了前 １ ５公里与后 ９ Ｏ公
四、 结束语
实际工作中 ，对于一项涉及到合同的分立 、 合
里设计变动合同的价款 ， 设计变动工程分为两段有 并 及 资产 的追 加建 造 的工 程 ， 财务 人 员要 根 据具 体
独立 的建造 计 划 ， 设 计 变更 工程 的造 价也 不需 要 考 情况综合判断合同是否分立或合并核算 。只有对建
企 业 治理 结 构 的 建 议 。
结构存在缺陷 ， 不能适应企业规模迅速扩大的需要。 企业文化缺失 ， 经营战略模糊 ， 盲 目多元化等 ， 这些
将制 约我 国 中小 企业 的发展 。
一
【 关键词】 中小企业 公司治理结构 激励与监督机制
、
我 国中小企 业治 理结构 的发展 现状
主 要爹 考 文 献 ：
１ 】 财政部会计司编写组． 企业会计 准则 ２ ０ ０ ６． 北京 ： 经济科学 在该工程一次性全部完工之后 ， 整条公路才能验收 【
投人使用。所 以， 拆分后的设计变更工程合同需再 【 ２ 】 财政部会 计 司编写组． 企 业会计 准则讲解． 北京 ： 人 民 出版 次合并到原 １ ５ 公里公路项 目施工合 同和后 ９ ０ 公 社， ２ ０ ０ ８ ‘ 责编 ： 萌娜 里公路项 目施工合 同中进行核算 ， 原施工合 同与拆
探讨科技型中小企业公司治理策略
探讨科技型中小企业公司治理策略摘要：在国家科技创新中，科技型中小企业已成为主力军，进一步推动了国民经济及社会的稳定发展。
但值得注意的是，受各种因素的影响，科技型中小企业公司治理方面也面临着一些问题，不利于企业的壮大发展。
本文主要围绕科技型中小企业公司治理进行了探讨、分析，现报告如下。
关键词：科技型；中小企业公司；治理策略近些年来，科技型中小企业在社会经济发展中的作用愈发凸显，占据了重要地位，但仍面临着一些困境，阻碍企业的扩大，究其原因主要与公司治理缺陷及问题有一定关系。
因此，科学型中小企业公司就需紧跟时代步伐，积极转变管理理念，结合实际情况制定治理策略，通过对治理结构的完善，有利于保障企业的健康、稳定发展。
1、科技型中小企业公司治理存在的一些问题1.1产权界定与分配模糊针对科技型中小企业而言，在成立初期公司的经营及决策主要由企业所有者，或是创始人决定，中小股东基本无话语权，产权界定模糊，且股权结构也缺乏合理性，对于重大决策或交易，极有可能导致股东间产生矛盾。
同时，在企业规模及业务不断扩展的背景下，需要的运营资金也在随之增加，对此主要经融资来满足，进入了很多外部投资机构，受产权界定与分配模糊的影响，就会加剧内部原有股东、经营者、外部投资机构股东间的矛盾，不利于企业的健康发展，1.2所有权和经营权分离度不高现阶段，我国大部分科技型中小企业主要由科研院所的科研人员，或是高校老师创办，成立初期受各方面制约的影响，往往缺乏足够的资金及能力，这就无法聘请企业管理、运营等方面的专业人才，故往往采取“一人制”管理模式，没有分离所有权和经营权。
同时，处于发展初期阶段时，企业受规模小的影响，业务流程也较为简单，“一人制”模式尚可以运用。
但值得注意的是，受外部环境的持续变化，包括经济、政策等，“一人制”管理模式已无法满足企业实际发展需求，故重视所有权与经营权的有效分离就显得尤为重要。
1.3组织结构简单，决策机制缺乏科学性基于《公司法》要求的前提下来说，企业内部治理机构中需设置“三会”，即股东会、董事会及监事会，且也需明确职权，形成相互制衡及促进的局面，以为公司的经营发展提供保障。
我国中小企业公司治理结构的现状分析
业 ” 合 伙 人 之 间形 成 的是 财 产 共 有 关 系 、合 伙 经 营 关 ， 系 、连带 责任关系 ， 就决定 了这种 中小企业 的权力 能力 这 和行为能力 都没有完全 与合伙人分 离 。因此 ，合伙制 的中
小 企业不像 股份公 司和有 限公 司那 样有 专 门的法 人机 关 ， 不 可能将 内部权 力分别在这些 法人机关 之间进行 配置 ，当 然也 就难 以形成 现代企业 的内部权力 配置结构 ，难 以适应 市场经 济的发展 。 毫 无疑 问 ，中小企业 要 想 做 大 做强 ，必 须 进 行 股 份
授 权 范 围内经 营企 业 。公 司治 理 结构 的要 旨在 于 明 确 划 分 所有 者 、董 事会 、高 级 经 理 人员 和监 督 机 构 之 间 各 自 的权力 、责 任 和利 益 ，形 成 相 互 制 约 的 关 系 ，保 证 公 司 有 效地 运 作 。 公 司治理 主要涉及 三个 方面 的 内容 ：一 是合 理 的企 业
啜华，等 ：我 国中 企 业公司治理结构 的现状分析
企 业物 流
我 国 中小 企 业 公 司 治 理 结 构 的 现 状 分 析
啜 华 ，李 素 英
（ 渤海大学 会计 学院，辽宁 锦州 １１０ ） ２０ ０
［ 摘 要 ］ 中小企业 虽然规模 相对较 小，但 是在 国民经济 中发挥 着重要 的 作 用。 中小企 业要 想做 大做 强，必 须进行
中小企业治理结构优化思考
这 就 导 致 注 册会 计 师为 了 自身 利 益 而 放 弃 独 立 性 ， 出具 有 虚 假 信 息 的
审计报告 ， 不 能 及 时揭 薅 中小 企 业 治 理 结 构 存 在 的 问题 。 三、 优 化 中 小企 业治 理 结 构 的 建 议
虽然我 国已于 ２ ０ ０ ３年 制定 和 颁 布 了《 中小 企 业 促 进 法 》 以及 配 套 的《 暂行 规定》 ， 但 这 些 法 律 法 规 和 制 度 不 能 使 投 资 者 的 利 益 得 到 完 全 保护 ， 不 能 有 效 解 决 中小 企 业 的融 资 难 题 和 规 避 市 场 风 险 ， 不 能有 效 规 范 中小 企 业 公 司 治 理结 构 等等 问题 。此外 ， 相 关 法 律 法 规 并 没 有要 求 非
（ 二） 创造 多元 化 融 赘途 径
策 就 会 利 用 自身 的 绝 对 话 语 权 ， 从 自身 利 益 考 量 ， 利用关联 方交易 ， 掏 空公司 ． 也 就 会 忽 视 小股 东 的权 益 ， 损 害 中小 股 东 的利 益 。 （ 三） 独 立 量 事独 立性 不 强 股东会 、 董事 会 、 监 事 会 大 部 分 是 由关 系 亲 近 成 员 担 任 ， 外 部 董 事 和 独 立 董 事 所 占 比例 很 少 ， 独 立 董 事 也 没有 发 挥 其 监 督 制 衡 的 作 用 ， 这
抛售股票 。 这 会 导 致 公 司股 东会 运 转 不 灵 ， 严 重 影 响 公 司 规 范 操 作 。加 之 公 司 内 在 制衡 机 制 的 缺失 ， 中小 企 业 进 行股 东 会 议 决 策 时 ， 大 股 东 决
浅谈中小企业治理结构问题
屡
世 Ｅ
．
参考 文献 ：
有权—— 高控制权 的治理 格局 。பைடு நூலகம்
［］ｙ０ Ｈ ｆＩ ａ ｅ ａｄＭ ｒｅ唱 Ａａ ｓ［］Ｍ — ｒ — ５ ｒ ｅ 唱ｓｅ ．Ｍ ｒ ｔ ｎ ａ ｔ Ｍ ｎ ｆｄ ｋ ｋ ｊ ｎｌｉＭ ．Ｃ Ｇａ 主 或其 家族 成 员作 为企 业 的最 高领 导 层任 厂 长或 经理 ． ｙｓ ｗ 完全 控 制 着
要 求，表现 在两方面 ：一 方面 ．银行有大量资金贷不出去 另一 部分另作处置 ，可将这一部 分股权所 内含的表决权和投票权对象 方面 ，大量 民营 中小企业 贷款无 门，受到所有制和规模 ” 双重歧 化 到 个人 。至 于 以 上对 两部 分 股权 的 划分 问题 ．应 视 各地 的具 体 视” ，不但受到贷款额 度的限制 ，而且贷款手续繁琐 ，贷款期 限 情况而定 。 民营 中小企业内部 ， 在 产权混浊模糊 ． 责任含混不消 ． 短 。其次 ．其他融资渠道 不畅通。风险投资 、抵押 、典 当、票据 财务收支不规 范 极 易造成企业 ” 内耗 影响企业的经营效率。 贴现等适用中小企业 的融 资措施不 完善 ，中小企业信用担保体系
《 商场现 代化 ２ ０ 年 １ ０７ ０周 （ 訇刊 ）总第 ５ ７ 上 １ 期
维普资讯
经 营 管 理
成 这 种 局 面 的主 要 原 因。首 先 ，现 行 银 行 体 制 不适 应 市 场 经 济 的 个 人 全权 处置 ，但 为 了保 持 企 业 提 供 公共 物 品的 能 力 ，对 另外 的
建设 严 重 滞 后 民 间担 保 机 构 小 ，县 区 担 保 机 构 建 立 少 。
（） ３ 通过股权 稀释 ，实现产权 多元化 。从 变革产权的角度来 看 ，企业 的股权结构不应是一元的 ，而应该是多元化 的。科学而 合理的企业股权结构将会把企业 引向 良性发展 的坦途 ， 特别是针 对于中小企业 ，可消除企业创业初期对个 人和家族 的过分依赖 ，
中小企业公司治理结构研究
文献标识码 ： Ａ
文 章 编 号 ：０ ６－３ ｌ２０ ）３ ０ ２ — ４ １０ － Ｉ（０ ７０ — ０ ５ ０ ４
０ 引言
改 革 开 放 以 来 ， 国 的 中小 企 业 得 到 了迅 速 发 展 。 我 已成 为 现 阶 段 经 济 发 展 和 运 行 中不 可 或 缺 的 重 要 力 量 ， 确 保 国 民 经 济 增 长 、 解 就 业 压 力 、 现 国 民 经 在 缓 实
Ａｂ ｔ ａ ｔ Ｉ１ ｍａ ｌ ｎ ｄ ｕ ｓ ｅ ｎ ｅｐ ｉｅ ｈ ｓ ｔ ｅ ｇ ｖ ｒ ｍｅ ｔｓ ｕ ｔ ｒ ｒ ｂ ｅ ｅ ｕ ｌ ｎ ｔ ｅ ｄ ｖ ｌ ｐ ｎ ｒ ｃ ｓ ｉ ｓ ｒ ｃ ： １ｅ ｓ ｌ ａ ｄ ｍｅ ｉ ｍ－ ｉ ｄ ｅ ｔｒ ｒ ａ ｈ ｏ ｅ ｎ ｎ ｔ ｃｕ ｅ ｐ ｏ ｌｍ ｑ ａ ｙ ｉ ｅ ｅｏ ｉ ｇ ｐ ｏ ｅ ｓ ｗ ｔ ｚ ｓ ｒ ｌ ｈ ｈ ｔｅ ｓａ ｅ ｏ ｎ ｄ ｌｒ ｅ ａ ｄ ｍｉ ｄ ｅ ｓ ａ ｅ ｅ ｔｒ ｒ ｅ ． ｅ ｇ ｖ ｒ ｍｅ ｔ ｓ ｕ ｔ ｒ ａ ｅ ｏ ｅ ｓ ｌ ｌａ ｄ ｍｅ ｉ ｍ — ｉｅ ｎ ｅ ｐ ｓ ｈ ｔｔ — ｗ ｅ ａ ｇ ｎ ｄ ｌ ｃ ｎｅ ｐ ｓ ｓ ｔ ｏ ｅｎ ｎ ｔ ｃｕ ｅ ｈ ｓ ｂ ｃ ｍｅ ｔ ｍａ ｎ ｄ ｕ ｌ ｉ ｈ ｒ ｈ ｓ ｄ ｅ ｔｒ ｒ ｚ ｉ ｅ ｄ ｖ ｌｐ ｎ ｅ ｍａｎ ｂ ｔ ｅ ｅ ｋ ｉ ｒｉｌ ｏ ｅ ｎ ｈ ａ ｋ ｒ ｕ ｄ ｆ ｍ ｈ ｏ ａ ｙ ｗ ｉｈ ｔ ｅ ｑ ｅ ｔ ｎ ｐ ｏ ｕ ｅ ｏ ｅ ａ ｋ ｅ ｅｏ ｍｅ ｔ ｔ ｉ ｏ ｔ ｎ ｃ ． ｓ ａ ｔ ｅ ｇ ｖ ｒ ｓ ｔ ｅ ｂ ｃ ｇ ｏ ｎ ｒ ｈ ｌ Ｉ ｃ ｏ ｔ ｅ ｃ ｍｐ ｎ ｈ ｃ ｕ ｓｉ ｒｄ ｃ ｓ ｔ ｍｂ ｒ ． ｈ ｏ Ｔ ｒ ｕ ｈ ａ ａｙ ｅ ｅ ｑ ｅ ｔ ｎ ｗ ｉｈ ｉ ｈ ｍａｌ ａ ｄ ｍｅ ｉｍ — ｉｅ ｎ ｅ ｒ ｅ ｇ ｖ ｒ ｍｅ ｔ ｓｒ ｃ ｕ ｅ ｅ ｉｔ． ｔ ｍｐ ｒ ｐ ｓ ｄ ｈ ｇ ｎ ｚ ｓ ｔ ｕ ｓｉ ｈ ｃ ｎ ｔ ｅ ｓ ｌ ｎ ｄ ｕ ｏ ｌ ｈ ｏ ｓｚ ｄ ｅ ｔｒ ｉ ｏ ｅ ｐ ｓ ｎ ｎ ｔ ｔｒ ｘｓ ｅ ａｔ ｕ ｓＩ ｅ ｔｐ ｏ ｅ ｏ
中小企业如何建立完善的公司治理结构
中小企业如何建立完善的公司治理结构论文导读:：中小企业规模小，大部分产业生产季节性、周期性强，员工流动大。
解决问题的对策及建议。
论文关键词：中小企业，公司治理，对策中小企业在国民经济中占有十分重要的地位。
目前，全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99％。
中小企业工业总产值、销售收入、实现利税分别占总量的60％、57％和40％；流通领域中小企业占全国零售网点的90％以上；中小企业大约提供了75％的城镇就业机会。
但是我国的中小企业在公司治理上普遍不重视，这成了我国中小企业发展壮大的障碍。
因此，中小企业如何建立完善的公司治理结构成了我们不得不面对的问题。
一我国中小企业公司治理现状1.1 一股独大的股权结构主导下的内部治理这些企业大多由家族成员携手创业而成，因此创业者对自己的企业往往保持着相当的控制权。
其股权结构必然要“一股独大”才能保证其对企业的控制权。
企业在发展初期由于规模小经营范围有限等原因能实施有效控制，!创业型民营企业家凭直觉和经验就能够自己独立地开辟一个领域，实现能人治厂。
因此“一股独大”在中小企业创业阶段具有其独特的优势。
决策方式：多以个人决策或家庭决策为主$这种决策方式保证了企业在面对复杂的环境时能保持高度的灵活性$但决策失败的可能性增大$这种高度集中的决策机制!在创业初期是高效率的!然而当企业规模越来越大!个人综合素质还不全面的!缺乏集体的决策机制!特别是干预一个人的错误决策乏力时!企业的决策风险极大$企业经营决策的科学化’规模化常常与家族式管理模式发生冲突$领导结构：在家族企业中公司总经理与董事长常常集于一人，企业由某一强势领导者控制。
理论界关于董事会领导结构，即董事长与总经理两职应该兼任还是分任的讨论很多，也各有利弊。
家族企业中不仅两职合任对策，而且会在相当长一段时间内由一人，往往是企业主担任。
一般而言，在外部治理机制偏弱的中国，尤其是民营中小企业面临的制度不确定性大的情况下，总经理与董事长两职合任应该是较好的选择。
中小企业公司治理结构问题与完善
２公 司 治 理 股 权 结 构 单 一 、 封 身责任追究制 ，贷款部门面对利益风 ．
闭，不利 于企业的长远发展。在家族 险，要求 中小公司贷款必须具有足额 企业 内部 ，忠诚意识和集 团观念 占据 资产担保或抵押。而引起商业银行信 主流 ，企业成员能够 自觉地维护企业 贷行为的改变主要是 中小企业信用较 的和谐 ，构成 了一个 相对 封闭 的体 低 ，往往 以改制 、破产为名 ，恶意逃 系 ，呈 现 明显 的封 闭 型特 征 。反 映在 废银行债务 。在北京做的中小公司融 企业的经营活动中，易使企业成员对 资 途 径 的 调 研 中 ， 自 有 资 金 的 外来资本和人员采取敌视或排斥 的态 ９ ． ２８ ％是 由内部少数成员根据血缘 、
经 理 层 能 以股 东 的利 益 和公 司 的利 润 的类别 ，采用内外有别 的价值评判标 最大 化 为 目标 。
一
准 ，使 企 业 的人 才 结 构 出现 对 外封 闭
、
中 小 企 业 公 司 治 理 结 构 中 性 ，无问题及 特 点
１ 公 司 治 理 具 有 典 型 的 “ 族 ． 家
一
目标有可能存在差异 ，与企业主之间 聚力等制胜法宝 ，那么企业的衰败之 的合 约 是纯 粹 交 易性 质 的 ，因此 委托 路 就开 始 启动 了。
代 理 成 本较 高 。这种 形 式 在企 业 创业
二 、 制 约 中小 企 业 公 司 治 理 结
初期 ，由于组织结构简单 ，能够灵敏 构 形成 的要 素 地应对外部环境的变化。但 随着企业 １融 资环 境 影 响 中小 企 业公 司 治 ．
公 司治 理 结 构是 一 种对 公 司进行 度 ，排斥社会资本 的参与 ，外界也难 亲缘 、地缘等社会关系 内源性融资而
中小企业公司治理结构研究
中小企业公司治理结构研究————现代企业制度体系的思考【内容提要】建立和完善公司治理结构，是中小企业完善管理的核心所在，也是中小企业管理的一个热点和难点。
在梳理与借鉴中西方公司治理理论基础上，探讨中小企业的公司治理结构有着重要的意义。
公司治理是现代企业的经营环境发展变化的结果。
从现代公司产生的那一天起，公司治理问题就摆在企业的组织者、参与者面前了。
我们认为现代企业的基础管理是以契约为基础;运做是以流程为基础.作为本文公司治理结构重点是研究“契约基础”，即公司治理结构的制度体系设立。
公司治理结构方面的研究文章很多，研究的方向也是林林总总，而本文重点是针对中小企业的公司治理结构加以分析，提出我认为的中小企业公司治理结构的制度体系架构。
一、引言我国当前正处在经济转型时期，随着企业制度的变迁，中小企业也致力于构建合理、科学的治理结构以提高治理效率。
本文以作者所经历的中小企业为样本，运用定性分析的方法研究公司治理结构的内在逻辑关系，以期为中小企业改善治理结构、完善治理方式提供一点参考。
论文结构公司治理结构的内涵1、理论基础2、现代企业制度的三级制度体系3、三级制度体系的建立4、三级制度体系的实施5、三级制度体系的监督一、公司治理结构内涵现代公司是个法人实体，是广大的股东拿出钱来投资到一起，按照事先约定的公司章程来独立运作的盈利性组织。
对于公司法人而言，股东是出资人，但他们中间的绝大多数人不直接参与经营，只是依法享有企业经营成果的收益权、剩余财产索取权和重大经营活动知情权。
公司的经营活动由职业经理班子来组织进行，并且关于经营活动的细节，经营班子没有向大股东事前征求意见的必要。
没有一个规范的公司治理结构这回事。
不同的公司要根据自己国家的企业文化和人们习惯的行为方式来寻找对其最为有效、也最为划算的治理机制，也就是在特定约束条件下的最优治理机制。
放之四海而皆准的公司治理模式历史上不存在，未来也不会有。
这里，有两点含义是耍紧的。
完善中小企业治理结构的对策
、
引 言
随着经济全球化和股权主义的 日益兴起 ， 公司治理
二 、 理结构与 企业绩效 的关联 关系 治
企业 的资本结构和资本市 场的完善状况直接决定 企业 的治理结构 系统 ，治理结构系统在产品技术市场、 管理者竞争市场 ， 资本 市场以及制度环境的共同影响下
结构 已成为企业理论的重要研究 内容 ， 也是构成衡量一 国经济核心竞争力高低的重要标志性因素。 中小企业治 理结构问题是保证 中小企业 的决策科学和提高公 司绩
效和最直接的反映， 高水准 的公司治理必然与 良好的公 司绩效和持续发展能力相联 系。可 以说 ， 有效的公司治
理结构是提高公司绩效的必要条件 。改革开放以来 ， 随 着市场机制的逐 步建立 ， 中国中小企业发展迅猛 ， 已成 为现阶段经济发展和运行中不可或缺的重要力量 。 中小 企业板 自２０ ０４年 ６ 月运行以来 。截至 ２ １ ００年 ９ ２ 月 １ 日， 上市公 司总数达到 ４ ０ ， ８ 家 流通市值为 １３４ ２３ 亿元 ，
“
一
股 独 大” 。中小企 业 应采 取加 强 的债 务 融 资 的治 理功 能 ， 以及保 护 中小股 东利 益 等措 施 完善 治理 结构 ， 高企业 提
绩效 。
【 关键词】 中小企业； 治理结构； 企业绩效； 对策 【 中图分类号】 Ｆ７ ２０
一
【 文献标识码】 Ｂ 治理 ，最终实现企业绩效的提高和企
业市场价值的提 升。
５ ６一
尤悦欣 ： 完善中小企业治理结构的对策
三 、中小企 业治理 结构与 企业绩效 的描述 性统
计分析 本文所用数据来 自国泰安的公司治理结构数据库 ，
以及和 讯 网的个 股数据 库 。 文选 取 了深 证交 易所 中小 本 企业板 的 ５ 中小 企业 ， 用其 ２０ Ｏ家 利 ０５年 一 ０９年 ５ ２０ 个
国外中小企业法人治理结构介绍
显得 十分 重要 。
一
形 势 ，使 其 不 断 改 进 ， 以 适 应 市 场 的 变化 ，从 而保证 公 司健 康地 发展 理 论 上 说 ， 中小 公 司董 事 会 及
成 员 的 职 责 、 任 务 和 功 能 与 大 型 公 司 没 有 多 大 区别 ， 它 们 都 是 为 了增 加 公 司 的 价 值 ， 并 通 过 下列 职 责 实
中 国
中 ／、 企 业 』
维普资讯
现 这 一 目标 ：
一
ＣＥ 而 小 公 司 在 选 聘 ＣＥ Ｏ。 Ｏ和 其 他 高 层 管 理 人 员 方 面 ，会 与 大 型 企 业 有 很 大 的 差 别 ，他 们 一 般 没 有 能 力 为 此 早 做 安 排 ，而 往 往 简 单 地 采 取 从 外 部 聘
一
一
一
任 一 位 ＣＥ Ｏ来 实 现 本 公 司 ＣＥ 的 更 Ｏ
换 。
～
一
也 有 一 些 中 小 企 业 采 用 “ 退 休 先 后 留 任 ” 办 法 来 解 决 Ｃ Ｏ的 留 任 问 的 Ｅ 题 ， 即让 已到退休 年 龄 的 Ｃ ＥＯ 先
在 实 施 上 述 职 能 和 任 务 时 ， 中 小 企 业 董 事 会 （ 事 ）与 大 公 司 的 做 法 是 有 董 差异 的 ，这些 不 同之处 如表 一所 示 ：
维普资讯
他山之 石】
国外中小企业 法人治理结构
【 者按 ｌ 编 欧洲 大学 发晨 研究 基 金 会 “ 际公 共 企 业 私 有 化 研 究 国
课囊 组 “于 １ ８ 出版 了一本 《 ９９ 年 寻 找好 ■＿ 》 （ｎ Ｓ ａｃ ｆ ｒ ｏ ｄ ｜ ■ Ｉ ｅ ｒ ｈ ｏ Ｇ ｏ
中小企业如何建立完善的公司治理结构及对策
中小企业如何建立 完善的公司治理结
构及对策
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建立完善的中小企业 公司治理结构的对策
中小企业公司治理结 构的重要性
案例分析
中小企业公司治理结 构存在的问题
结论与建议
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促进企业可持续发展：完善的公司治理结构可以促进企业的可持续发展，实现企业的长期 稳定发展。
建议：政府、市场和企业的共同努力
政府：制定相关法律法规，加强监管，提供政策支持 市场：建立公平竞争的市场环境，提高市场透明度 企业：加强内部管理，提高治理水平，加强信息披露 合作：政府、市场和企业之间加强沟通与合作，共同推动公司治理结构的完善
中小企业公司治理结构存在的问题
股权结构不合理
股权过于集中： 可能导致决策权 过于集中，影响 公司治理效率
股权过于分散： 可能导致决策权 过于分散，影响 公司治理效率
股权结构不合理 ：可能导致公司 治理结构不合理 ，影响公司治理 效率
股权结构不合理 ：可能导致公司 治理结构不合理 ，影响公司治理 效率
股权激励：实 施股权激励计 划，提高员工 积极性和忠诚
度
股权结构调整： 根据公司发展 阶段和战略需 要进行股权结 构调整，提高 公司治理水平
强化董事会职能
明确董事会职责：制定公司战略、监督执行、评估绩效等 优化董事会结构：多元化、专业化、独立性 提高董事素质：选拔优秀人才，加强培训和考核 完善董事会决策机制：科学决策、民主决策、透明决策
保护投资者利益
确保公司决策的公正性和透明度 防止内部人控制和利益输送 提高公司治理效率和效果 增强投资者对公司的信任和信心
中小企业的组织结构类型
中小企业的组织结构类型随着市场经济的发展，中小企业在国民经济中扮演着重要的角色。
然而，中小企业在管理上面临不少挑战，其中之一就是合理的组织结构设计。
组织结构是企业内部各部门和岗位之间的关系和职责分配，不同的组织结构类型适用于不同阶段的发展和行业特点。
本文将探讨中小企业常见的组织结构类型。
1. 功能型组织结构功能型组织结构是中小企业最常见的一种形式。
它按照不同职能划分部门，例如销售部、生产部、人力资源部等。
这种结构简单明了，适用于员工人数较少的企业。
各部门在职责上相对独立，有利于提高各部门的专业化水平。
然而，功能型组织结构也存在一些问题，比如信息传递不畅、创新能力有限。
这是因为各部门之间缺乏有效的沟通和协作机制。
2. 事业部型组织结构事业部型组织结构适用于中小企业拥有多个产品线或业务领域的情况。
它将企业按照产品或业务划分成不同的事业部，每个事业部负责自己的产品或业务。
事业部内部可以采用功能型组织结构，实现更好的专业化管理，同时也可以通过事业部之间的合作来实现资源共享和协同创新。
事业部型组织结构能够更好地适应市场变化和企业发展的需要，但也会增加管理层次和沟通成本。
3. 矩阵型组织结构矩阵型组织结构将职能和事业两个维度进行结合，形成交叉矩阵的管理模式。
这种结构适用于中小企业具有多样化产品或市场的情况。
矩阵型组织结构实现了跨部门和跨职能的协作，加强了信息共享和问题解决的能力。
然而，矩阵型组织结构也存在一些问题，如权责不清、决策权分散。
此外，对于中小企业来说，矩阵型组织结构的复杂性和管理难度较高。
4. 项目型组织结构项目型组织结构适用于中小企业进行临时性项目的情况。
在项目型组织结构中，组织的形式会随着不同的项目而改变，灵活性较大。
这种结构能够更好地应对项目需求，提高项目的执行效率和质量。
但是，项目型组织结构也存在一些挑战，比如资源分配不均和团队协调难度大。
因此，在使用项目型组织结构时需要注重对项目管理的有效性和项目团队的建设。
法人治理结构的主要内容
法人治理结构的主要内容法人治理结构是企业管理的基础，是企业制定决策、实施监督的基本框架。
随着经济发展的加快和企业经营的多元化，法人治理结构发挥着越来越重要的作用。
本文将针对中小企业法人治理结构的主要内容进行讨论，旨在为企业筹备成立法人治理结构提供参考。
中小企业法人治理结构的主要内容主要包括以下四方面：首先是公司治理制度。
公司治理制度是企业治理结构的基础，它是企业运行活动中，涉及到了董事会、监事会等董事机构，以及经理会、经理会议等管理机构的职责和权限的基本制度。
其次是股权结构。
股权结构是构成企业治理结构的基础，它反映了企业所有权结构，指出了股东之间的职权关系。
合理的股权结构有利于激发股东投资积极性，避免出现控制权拉锯战等问题，也有利于企业获得股权投资者的长期支持。
第三是董事会的决策程序。
董事会的决策程序是企业治理结构的核心，它包括董事会的召开频度、表决规则、议事规则、决策流程等内容。
通过合理的董事会决策程序，可以实现企业决策的透明化，有利于企业运作的有效性和可持续性。
最后是企业报告制度。
企业报告制度涉及董事会、监事会、经理会以及其他有关监管部门的应报事项，以及企业如何按照要求及时向外界披露信息等。
企业报告制度是企业实施法人治理的重要依据，也是企业与社会的桥梁，是企业推进治理的重要方面。
综上所述，中小企业法人治理结构的主要内容包括公司治理制度、股权结构、董事会决策程序以及企业报告制度等内容。
此外，企业还需要根据自身实际情况，合理设计相应的管理机构、行政制度、组织架构等，来保证其管理结构的有效运作。
只有通过完善法人治理结构，才能促进企业的全面发展，最终达到经济社会效益的最大化。
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第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（一）中小企业国际化经营
第一，中小企业国际化经营状况
1.我国实际使用外资（见图8-1）
图8-2 1991～2001年我国实际吸收外商直接投资情况
第一节 我国企业国际化经营的轨迹 (一)企业国际化的概念
第二，中小企业的国际化界定
1.中小企业国际化 含义： • 是指通过贸易和工业活动（如研究与开发、投入、生 产和分配）的布局和公司的跨国性网络（国际经济联 合、合资和参股）借以增加国际经济活动和实现经济 一体化 中小企业国际化主要归纳为两个方面的经济活动： • 海外直接投资，这里指的是双向性的投资，包括资金 的输入和输出； • 鼓励和帮助中小企业扩大进出口贸易。
第二节 国际市场定位与策略选择
(三)国际市场营销组合策略
第一，国际市场产品策略
1．进入国际市场的产品策略 • 产品直接延伸策略 • 产品适应策略 • 产品发明策略 • 产品仿制策略 2.中小企业进入国际市场产品策略应注意的问题： • 考虑国际贸易壁垒因素 • 重视“以特取胜”的发展思路，准确对企业产品进行 市场定位
1980
1981 19820.76 0.82
0.317
0.342 0.372
46
45 45
1983
1984 1985
76
113 189
1.012
2.04 2.98
0.46
1.27 1.97
56
62 60
第一节 我国企业国际化经营的轨迹
(二)我国企业国际化经营的发展历程
2. 逐步发展阶段（1986～1991年）(见表8-2)
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（一）中小企业国际化经营
2.中小企业是一支重要的出口力量（见图8-3）
图8-3 1995年全部乡及乡以上独立核算工业企业出口产品交货值比重
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（一）中小企业国际化经营
3．中小企业是我国引进外资和对外投资的主体 (见图8-4,图8-5)
第二，“走出去”的五种模式
• • • • 在国外建厂或买厂的模式——海尔、TCL 在国外买店或借店的模式——新疆德隆集团 国内生产、大进大出的模式——格兰仕 国内生产、国际经销商采购的模式——浙江义 乌小商品市场 • 反向OEM 模式——万向集团
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（三）中小企业国际化经营的发展模式
第三，中小企业国际化经营模式
1．国内办厂还是国外办厂。这还要考虑两个因素：一 是产品的运输成本，二是市场的进入成本 • 自己营销还是他人营销 • 自创品牌还是贴牌生产 • 投资发达国家还是发展中国家 2.中国企业在战略考虑上应实行三个集中： • 一是产业集中 • 二是环节集中 • 三是空间集中
第四节 中小型跨国公司
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（二）中小企业国际化经营的选择依据
• 积极利用相对的技术优势和成本优势选择投资行 业，进入适宜的区域范围从事跨国经营活动。 • 努力渗透东欧和独联体国家的市场, 增强占领这 些市场的跨国经营能力。 • ．注意选准跨国经营的合资、合作伙伴。 • 注意发挥中小企业联合优势，增强其实力和竞争 能力。 • 注意跨国经营的风险防范。 • 注意实施跨国经营的可行性分析。
表8-2 1986～1991年中国非贸易性境外企业情况
年份 年末企业数 （个） 277 385 526 645 801 1008 年末累计投资总额 （亿美元） 4.07 17.8 18.98 22.23 23.9 31.49 年末累计中方投资 总额（亿美元） 2.3 6.4 7.15 9.51 10.58 13.95 中方投资所占 比重（％） 57 36 38 43 44 44
1986 1987 1988 1989 1990 1991
第一节 我国企业国际化经营的轨迹
(二)我国企业国际化经营的发展历程
3.快速增长时期（1992年以后）（见表8-3）
表8-3 1992～1998年中国非贸易性境外企业情况
年份 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 年末企业数 （个） 1363 1657 1763 1882 1985 2130 2396 年末累计投资 总额（亿美元） 35.05 36.92 38.16 40.24 45.08 － － 年末累计中方投资 总额（亿美元） 15.91 16.87 17.58 18.58 21.52 23.25 25.84 中方投资所占 比重（％） 45.4 45.7 56.7 46.2 47.6 ― ―
第二，目标市场选择
• 目标产品的选择。应包括下列几项特点： （1）易为市场所接受 （2）利润潜力大 （3）可用现有的生产设施生产 （4）必须具有比较优势。目标产品的优势包括低价，或 与竞争对手相比，商品在品质、设计、技术等方面有 明显的特性 （5）目标产品的选择还须考虑产品的生命周期 • 目标市场的选择。就是要找出销售潜力最大的外国市 场。
3.中小企业国际化面临的国内问题
• 通常没有为发展中小企业出口而妥善安排计划的全国性战略 • 支持中小企业往往没有充分的特别措施和机制 • 基础设计和软硬环境不利于中小企业和外贸机构建立通畅的营销渠 道 • 外贸机构对中小企业所关心的问题通常不够重视 • 许多服务性机构的目标与中小企业的目标不协调 • 中小企业在进入国际市场时，不能充分进入要素市场 • 单个中小企业通常不具备开发新产品或提高产品档次以供出口的条 件 • 缺少出口行业、出口发展公司等间接出口营销渠道 • 通常没有现成的出口管理培训机构
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（三）中小企业国际化经营的发展模式
第一，出口、特许权让渡、直接投资三种“走出去” 方式的战略选择
• • • •
出口、特许权让渡、直接投资 特许权让渡 通过直接投资实现对东道国的进入 收购和新建投资方式的选择
第三节 中小企业国际化经营的战略选择
（三）中小企业国际化经营的发展模式
第三，中国企业的海外投资
第一节 我国企业国际化经营的轨迹
(二)我国企业国际化经营的发展历程
1. 缓慢发展阶段（1979～1985年）(见表8-1)
表8-1 1979～1985年中国非贸易性境外企业情况
年份二 1979 1979 年末企业数 （个） 4 4 年末累计投资 总额（亿美元） 0.0121 0.0121 年末累计中方投资 总额（亿美元） 0.0053 0.0053 中方投资所占 比重（％） 44 44
• • • • 中小型跨国公司的特点和作用 发展中小型跨国公司的策略 我国发展中小型跨国公司面临的问题 促进我国中小型跨国公司发展的措施
第四节 中小型跨国公司
（一）中小型跨国公司的特点和作用
第一，中小型跨国公司（small and medium transnational corporation）的 含义和标准
第二节 国际市场定位与策略选择
(三)国际市场营销组合策略
第二，国际市场定价策略
1.影响定价的各种因素: • 对外作价应考虑的因素。 主要包括：企业生产成本、国际市场价格水平、国际市场 的商品供应状况、国际市场的竞争情况、目标市场国家 所采取的关税壁垒与价格管制，以及设置的各种贸易障 碍，都是企业出口商品的对外作价应考虑的因素。 • 根据定价目标需选用的定价策略的类型。 主要包括：单一价格策略、灵活价格策略、新产品高价策 略、新产品渗透策略、折扣价格策略、低价遏制策略。
第二节 国际市场定位与策略选择
(二)国际市场进入模式
第一，含义：
• 国际市场进入模式是指企业的产品、技术、技 能、管理诀窍或其他资源能够进入他国的系统 筹划和安排。
第二节 国际市场定位与策略选择
(二)国际市场进入模式
第二，进入模式： • 出口进入模式。 包括：间接出口、直接出口、直接代理或经销、其他； • 许可合同交易进入模式。 包括：许可合同、特许专营、技术协议、许可合同交易制 造、服务合同、管理合同、承包与交钥匙合同、合作生 产协议、其他； • 对外直接投资进入模式。 包括：独资经营（创办新企业）、独资经营（收购、兼并 现有企业）、合资经营（创办新企业或收购、兼并现有 企业）、其他。
第一节 我国企业国际化经营的轨迹
(二)我国企业国际化经营的发展历程
第一，企业国际化经营含义
• 企业国际化经营，是指企业为了寻求更广阔的市场， 获得更丰富、更有效的经济资源，并最终获取更大的 经营利润，所进行的超越国家界限，向国外拓展经营 业务的活动。
第二，中国企业国际化经营主要包括三个方面：
• 对外贸易 • 对外经济合作 • 海外直接投资
1．国际市场分销渠道策略
• • • •
独家经销策略 选择分销策略 广泛渠道策略 短渠道策略
2．中小企业进入国际市场的渠道策略需注意的问题
• 流通渠道问题 • 重视网络营销，培育自己的网络优势
第二节 国际市场定位与策略选择 (三)国际市场营销组合策略
第四，国际市场促销策略
1．国际市场促销策略
• 广告策略 • 人员推销策略 • 博览展览促销策略
中小企业管理
教学单位：对外经济贸易大学国际商学院 任课教师：林汉川 邱 红 王智慧 杨宝峰
2004-08-16
第九章 中小企业国际化经营战略
本章学习目标：
• • • • 1.我国企业国际化发展经营的轨迹 2.国际市场定位与策略选择 3.中小企业国际化经营的战略选择 4.中小型跨国公司
第八章 中小企业国际化经营战略
图8-4 1995年全国三资工业企业 工业总产值构成
图8-5 1995年全国三资企业数
第三节 中小企业国际化经营的战略选择