卷烟品牌的调研_1
卷烟重点品牌分析报告
卷烟重点品牌分析报告1. 引言卷烟行业一直以来都是一个具有巨大市场潜力的行业。
在中国，卷烟品牌众多，每个品牌都有着自己的特色和市场定位。
本报告旨在对卷烟重点品牌进行分析，以便了解各个品牌在市场竞争中的地位和优势。
2. 数据收集为了进行品牌分析，我们首先需要收集相关的数据。
在本次分析中，我们收集了以下数据：•品牌销售额•品牌市场份额•品牌定价策略•品牌广告投入•品牌产品特色3. 品牌销售额品牌销售额是评估品牌在市场中的销售表现的重要指标。
我们通过收集各个品牌的销售数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：销售额位居第一，市场份额较大。
•品牌B：销售额次于品牌A，但市场份额稳定。
•品牌C：销售额较低，市场份额有待提升。
4. 品牌市场份额品牌市场份额是评估品牌在市场中的竞争力的重要指标。
我们通过收集各个品牌的市场份额数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：市场份额最大，具有较强的竞争力。
•品牌B：市场份额稳定，但与品牌A相比有一定差距。
•品牌C：市场份额较小，需要进行市场拓展。
5. 品牌定价策略品牌定价策略是品牌在市场中的定价手段和策略。
我们通过分析各个品牌的定价策略，得出以下结论：•品牌A：定价策略相对高端，注重品质和口碑。
•品牌B：定价策略中端，注重性价比和市场竞争力。
•品牌C：定价策略低端，注重价格敏感消费者的需求。
6. 品牌广告投入品牌广告投入是品牌在市场中宣传推广的重要手段。
我们通过分析各个品牌的广告投入情况，得出以下结论：•品牌A：广告投入较大，注重品牌形象和影响力的塑造。
•品牌B：广告投入适中，注重产品特色和市场推广。
•品牌C：广告投入较低，需要加大宣传力度。
7. 品牌产品特色品牌产品特色是品牌在市场中的独特卖点和特点。
我们通过分析各个品牌的产品特色，得出以下结论：•品牌A：产品口感独特，受到一定消费者追捧。
•品牌B：产品价格适中，适合广大消费者群体。
•品牌C：产品种类多样，满足不同消费者的需求。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告引言概述：卷烟市场作为烟草行业的重要组成部份，向来以来备受关注。
本文将对卷烟市场进行调研分析，以便更好地了解市场现状和未来发展趋势。
一、市场规模与发展趋势1.1 市场规模：根据统计数据，卷烟市场在过去几年中保持了稳定的增长，年销售额超过了XX亿元。
1.2 市场份额：在卷烟市场中，国内品牌占领了绝大部份市场份额，国外品牌的份额相对较小。
1.3 发展趋势：随着人们健康意识的提高，越来越多的人选择戒烟或者减少吸烟量，这对卷烟市场的发展带来了一定的压力，但仍然存在一定的市场需求。
二、消费者需求与行为分析2.1 消费者需求：卷烟市场的消费者需求主要包括口味、价格、品牌和包装等方面。
不同消费者对这些方面的需求有所不同。
2.2 消费者行为：根据调查数据显示，卷烟消费者的购买决策主要受到品牌影响，同时价格和口味也是消费者考虑的重要因素。
此外，消费者对卷烟的认知也在不断提高，对卷烟的质量和健康影响有更高的关注。
2.3 市场细分：为了满足不同消费者的需求，卷烟市场逐渐向细分化发展，推出了各种口味、烟气浓度和包装形式的产品。
三、竞争格局与品牌分析3.1 市场竞争格局：卷烟市场竞争激烈，主要的竞争者包括国内品牌和国外品牌。
国内品牌在市场份额上占领优势，但国外品牌的市场份额也在逐渐增长。
3.2 品牌分析：卷烟市场上有许多知名品牌，其中一些品牌凭借其独特的口味和品牌形象在市场上取得了成功。
不同品牌在价格、口味和包装等方面有所差异，以满足不同消费者的需求。
3.3 品牌营销策略：为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，卷烟品牌采取了多种营销策略，如广告宣传、赞助活动和促销活动等。
四、政策与法规影响4.1 政策调整：近年来，政府对烟草行业进行了一系列的政策调整，包括加大对烟草广告的限制、提高烟草税收等。
这些政策的出台对卷烟市场产生了一定的影响。
4.2 健康警示：为了提高公众对吸烟危害的认识，政府要求卷烟包装上必须标注健康警示语，并对吸烟场所进行了限制，这对卷烟市场带来了一定的影响。
卷烟市场调研分析报告（2）
卷烟市场调研分析报告（2）2、客户盈利情况分析：通过本些走访调研，客户普遍反映毛利率较去年下降，特别是大中客户下降幅度较大，而小客户反映毛利增大。
其主要原因一是卷烟量的不断增大与吸烟率的下降，商烟为了完成任务，势必鼓励客户订货，市场货源充足，客户为了降低库存，节约成本，势必低价倾销，从而造成了这一矛盾现象的产生。
二是紧俏货源越来越不紧俏和天价烟的限价销售。
近几年区域紧俏货源的规格和品种越来越少，客户对紧俏货源的需求也越来越淡，借客户的话说，卖烟也就是紧俏烟能赚点，其他烟一般都是进价来进价出，赚个量，而紧俏货源的不断减少，造成客户盈利面的下降，直接影响到客户对卷烟占其营业比重的态度，以往客户80%的资金都愿意放在卷烟订购上，而现在可能只50%的甚至不到50%的资金放在卷烟订购上，更为担心的是紧俏货源的减少不是因为宏观调控或上级货源的减少造成的，而是市场对该品种自然调节的结果，比如玉溪、芙蓉王因为投放量的增加，而需求量减少，造成供销不平，社会库存增大，从畅销就变成滞销。
比如今年较、硬中华整条零售价普遍较去年低了20元/条，而新片利群零售价也回到了13元/包，去年为14元/包，整条今年基本在120-125元/条，去年普遍在130-135元/条。
而小户因为畅销货源量的增多，能订购量的畅销烟多，销量增大，从而提升其盈利总额；3、客户规模情况分析：从调研及客户销售情况看，一是区域客户规模发展及其不平衡，因而造成大户太大，小户太小，中户太少的情况，这种发展的瓶颈所带来的影响是大户垄断了销售，从而对规范经营造成了影响，二是减少了客户盈利；三是监管难度较大，大户套购烟牵涉到内管监管力度问题，监管太严格销量完不成，形成了矛盾对立面。
二是是零售客户总量不断减少。
区域目前卷烟零售在网销售客户为772户，而去年同期为856户，2012年为941多户，仅三年时间客户总数从941多减到当下的782户，同比下降了17%，降幅比重较大。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告卷烟市场调研报告「篇一」1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的.销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
卷烟市场调研报告「篇二」为深入细致了解春节期间辖区卷烟销售情况，掌握节后商户卷烟销售和库存现状，找出问题，找准对策，确保全县卷烟市场持续健康发展，我局（分公司）在春节节后有针对性的，对卷烟进行了调研。
本次调研内容包括：零售客户对烟草公司供应卷烟品种、供应数量、货源分配策略、客户经理服务是否满意，重点骨干品牌销售情况、社会库存情况、客户盈利状况如何，缺货品牌有哪些；卷烟市场价格、市场秩序是否稳定，烟草公司有无搭配销售情况和卖大户情况等，广泛征求零售客户意见及建议。
现将调查情况汇报如下：一、调研基本情况（一）、调研对象与方法本次深入辖区及内黄市场进行调研，我们有针对性的选择县城、城乡结合部、农村三个不同区域、不同消费能力的地方进行调研，调研过程中通过查看商户品牌上柜、卷烟订购和库存情况的同时，还向商户询问当地市场的消费习惯、个别品牌的销售情况、市场治理情况等，从而通过实地拜访和询问，发现问题与差距，找准对策与措施。
卷烟需求调研报告
卷烟需求调研报告一、概述本次调研旨在了解卷烟需求情况，为卷烟市场的调整和品牌推广提供依据。
调研范围覆盖了不同年龄、性别、收入水平和地区的消费者，以全面分析市场需求趋势并帮助企业制定相关策略。
二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别访谈的方法，以获取更为准确的数据和消费者真实的反馈意见。
三、调研结果1. 消费群体1.1 年龄分布：调研对象中18-25岁年轻人占比最高，其次是26-35岁群体；36岁以上的中老年人相对较少。
1.2 性别分布：男性消费者占据主导地位，女性卷烟消费者较少。
1.3 收入水平：中等收入者是最主要的消费群体，高收入者和低收入者人数相对较少。
2. 品牌偏好2.1 知名品牌：知名品牌的卷烟仍然是消费者的首选，其稳定的品质和口碑赢得了消费者的认可。
2.2 价格因素：价格较低的经济型卷烟也有一定的市场份额，特别是在低收入群体中较受欢迎。
2.3 新品尝试：部分消费者对新品牌卷烟持开放态度，愿意尝试新的口味和包装。
3. 购买渠道3.1 零售店铺：超市、烟草专卖店和便利店是最主要的销售渠道，占据消费者购买卷烟的绝大部分份额。
3.2 网购渠道：随着电子商务的兴起，部分年轻消费者倾向于通过网购渠道购买卷烟，但整体购买量相对较小。
4. 市场需求趋势4.1 多样化需求：消费者对卷烟口味、香气和包装设计的需求越来越多样化，品牌应不断提供新的选择来迎合消费者需求。
4.2 健康因素：一部分消费者关注卷烟的健康问题，对于低焦油和添加物较少的卷烟有较高的需求。
4.3 品牌形象：消费者对品牌形象和文化内涵越来越重视，注重与卷烟品牌的匹配度。
四、调研结论根据调研结果，可以得出以下几点结论：1. 卷烟市场仍然存在较大的发展潜力，但随着消费者需求的多样化，品牌需要不断创新来满足市场需求。
2. 知名品牌卷烟仍然是主力军，但经济型卷烟也有一定市场份额，新品牌也有一定发展机会。
3. 烟草专卖店、超市和便利店等传统零售渠道仍然是主要销售渠道，但随着网购的普及，电子商务渠道也应重视发展。
卷烟新品市场调研报告
关于黄金叶冰爽、黄金叶悦尚的市场调研报告为进一步了解河南中烟黄金叶冰爽、黄金叶悦尚卷烟的市场认可度、收集零售客户和消费者的意见和建议,为两个新品进入建安区市场提供具有参考价值的市场依据,建安区分公司灵井市场部于2017年8月15日,通过对12个信息采集点对卷烟零售客户、消费者开展调查,具体如下：一、调查基本情况1、时间：2017年8月15日;2、调查人：客户经理;3、调查方式：走访零售商户、消费者的方式进行调查;4、调查要求：了解两个卷烟规格客户库存情况、市场反应情况,收集消费者对两个卷烟规格的评价;二、市场信息反馈1、品牌知名度“黄金叶”作为河南中烟的主打品牌,也是全国名优烟,其良好的品牌知名度与美誉度达到了家喻户晓的程度,倍受辖区中高档卷烟消费者的青睐;其市场基础较好,卷烟消费群体稳定,消费者忠诚度较高;2、营销环境优势：目前该档次卷烟消费群体庞大,需求旺盛,且公司该档次同价位货源紧缺如南京煊赫门等,两个品牌均有特殊口感黄金叶冰爽清凉、黄金叶悦尚香甜,加之黄金叶品牌卷烟在本地市场已流通较长时间,品牌知名度较高,通过已在市场流通的多种规格均取得了较好的销售业绩,因此,此时公司及时引入投放,消费者尝试购买心理应较强,容易产生对该卷烟的购买行为;劣势：同价位竞品繁多,且不泛强势品牌,如白沙天天向上细支和南京煊赫门等细支卷烟已经占据一定市场,因此,“黄金叶”品牌最为新品在竞争上相对处于劣势,受客户的消费习惯及公司货源的衔接问题等因素的影响,该卷烟能否在市场上有稳固的一席之地,仍需时间和市场的检验;三、调查结果分析一调查结果黄金叶冰爽：1.库存：两个定点户共订购50条,目前库存12条,市场反应良好;2.包装：认为包装高档、时尚的占68%,认为普通的占32%;3.口感：反映口感好的客户占56%,而反映一般及不好的分别占35%和9%；4.购买意愿：对长期吸食意愿,43%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占31%和26%;主要消费群体为20-30岁年轻人;黄金叶悦尚：1.库存：上市以来,辖区共上柜76户,累计订购130条,目前库存68条;2.包装：认为包装高档、时尚的占73%,认为普通的占27%;3.口感：反映口感好的客户占45%,而反映一般及不好的分别占43%和12%；4.购买意愿：对长期吸食意愿,38%的消费者表示会选择,表示会考虑和不会选择的分别占34%和28%;主要消费群体年龄段为20-40岁;二汇总分析1、产品特点;从产品特点上看,大部分受调查户对该烟的外包装给予了认可,主要结合该烟的定价与外包装与同价位卷烟相比,包装有立体感及时尚因素；口感方面与同价位卷烟相比,受众程度反映良好;2、市场反映;根据市场收集信息反映,大部分受调查者表示对该烟定价能够接受,在新品上市后愿意经销购买该烟,但同价位竞品显然较具竞争力,受调查者更倾向于选择白沙及南京等品牌卷烟;调查显示,大众在选择新品卷烟时,更注重的是品牌的知名度、外包装及口感等特性,因此,要推广该品牌,需要不断加强客户的宣传,帮助客户树立销售信心,采取相应的策略进行有效的市场培育;四、相关建议（一）客户经理工作1.加大宣传;客户经理应多指导客户推介技巧与消费者建立牢固信任关系;加大品牌宣传力度,将两个新品的品牌价值向零售户做好宣传,重点引导客户上柜,保证前期的铺货面;2.加强推介;客户经理应加强指导客户品牌方面的信息,从而使客户能够在给消费者推介的过程中形成足够的心理暗示,改变其固有思维,提高其接受新品牌的能力;客户经理应根据消费的实际能力,指导客户订购价位合适的品牌;3.注重样品展示,确保品牌出样到位;为进一步提高品牌知名度和社会影响力,应在扩大上柜面的基础上,通过营销人员的积极推荐,搞好终端陈列,形成一定的终端视觉效应,提高消费者与产品的接触度;4.注重信息收集,确保品牌跟踪管理到位;为确保两个新品牌的健康、可持续发展,可采用宣传、布点、促销、跟踪、信息收集、反馈等一条龙精细化服务方式做好品牌的培育和后续管理;重点对其市场占有率、成长性、目标消费群体和消费者意见等方面情况的了解,并及时汇总报告,以便采取相应销售措施,使其达到销售的最佳状态;二投放策略采取有效的货源投放策略,提高市场占有率;短期货源饥饿策略在许多品牌培育过程中取得一定成效,但黄金叶冰爽定点投放户偏少,覆盖面有限,应进一步增加投放点,提高市场占有率和知名度;黄金叶悦尚也可采用限量方式,采取更有效的货源投放策略,让零售户感觉到该品牌的价值所在;灵井市场部2017年8月16日。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇报告1：卷烟市场调研报告摘要：本报告旨在对卷烟市场进行调研，以了解当前市场状况和消费者需求。
通过对市场数据和消费者调查的分析，我们发现卷烟市场面临着一些挑战，同时也存在一些机会。
基于这些发现，我们提出了一些建议，以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模持续增长，但增速放缓。
- 高端卷烟市场增长迅猛，中低端市场需求下降。
- 烟草税政策和其他法规对市场造成影响。
2. 消费者需求及行为- 年轻人对卷烟的需求下降，健康意识增强。
- 女性卷烟消费者数量逐渐增加。
- 价格和品牌声誉是消费者购买决策的重要因素。
3. 竞争情况- 国际和国内品牌在市场上竞争激烈。
- 一些新进入市场的品牌通过创新和差异化策略取得成功。
- 市场份额分布不平衡，少数品牌占据大部分份额。
4. 市场机会和挑战- 高端卷烟市场有较大的增长潜力。
- 建立品牌忠诚度和提高产品质量是取得市场份额的关键因素。
- 健康卷烟和低焦油卷烟市场具有发展潜力。
5. 建议- 加强市场营销和宣传活动，提高品牌知名度。
- 推出更多适应健康意识的卷烟产品。
- 提高产品质量和创新性，以满足消费者需求。
报告2：卷烟市场营销调研报告摘要：本报告通过对卷烟市场的调研，了解了当前市场竞争情况和消费者需求。
综合分析市场数据和消费者调查结果，我们发现卷烟市场正面临着一些机会和挑战。
在这一基础上，我们提出了一些建议，以帮助企业在变化莫测的市场中取得成功。
1. 市场概况- 卷烟市场规模增长缓慢，需求趋于饱和。
- 低端卷烟市场需求增长，高端市场竞争激烈。
- 控烟政策和烟草税收改革对市场产生重大影响。
2. 消费者需求和行为- 年轻人对卷烟的需求下降，绿色环保意识增强。
- 中高收入群体对品质和口味有更高要求。
- 电子烟等新型烟草产品的竞争加剧。
3. 竞争环境- 国际品牌在高端市场占有较大份额。
- 品牌推广和创新营销策略成为竞争的关键。
- 电子烟等新兴产品挑战传统卷烟市场。
卷烟销售市场调研报告(三篇)
卷烟销售市场调研报告（三篇）篇一卷烟销售市场调研报告1150字为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌，同时总结今年两节期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水平也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。
在两节期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择芙蓉王、云烟（福）云烟（紫）作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是芙蓉王、云烟、红旗渠、红金龙、庐山.其原因主要是平时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢两节期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。
而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。
从销售数据可以看出：辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。
波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对四员服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98.41%.其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中；感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
黄金叶卷烟调研报告
黄金叶卷烟调研报告黄金叶卷烟调研报告一、背景介绍：黄金叶卷烟是中国烟草公司旗下的知名品牌，始创于1950年代，经过几十年的发展成为中国卷烟市场的领导者之一。
它以其独特的香气和高质量的烟叶而受到了消费者的广泛青睐。
本次调研主要以黄金叶卷烟品牌为研究对象，旨在了解消费者对该品牌的认知度、品牌形象和购买意愿。
二、调研方法：本次调研采用问卷调查的方式，共发放300份问卷，调查对象为18岁以上的卷烟消费者。
问卷包括品牌认知度、品牌形象、购买频率等方面的问题。
三、调研结果：1. 品牌认知度：调研结果显示，95%的受访者听说过黄金叶卷烟品牌，且86%的受访者曾经购买过该品牌的烟草产品。
2. 品牌形象：受访者对黄金叶卷烟的品牌形象普遍持正面评价，其中73%的受访者认为该品牌的烟气香味好，61%的受访者认为该品牌的包装设计时尚。
3. 购买意愿：调研结果显示，45%的受访者表示他们会继续购买黄金叶卷烟，30%的受访者表示他们会考虑尝试其他品牌。
四、调研结论：黄金叶卷烟品牌在消费者中具有较高的知名度和认可度，其烟气香味和包装设计得到了消费者的一致赞扬。
然而，需要注意的是，部分受访者表示他们可能会尝试其他品牌，这可能与市场上出现的其他卷烟品牌的竞争和其他因素有关。
为了保持品牌的竞争力，黄金叶卷烟可以考虑进一步提升产品质量，并关注消费者对于卷烟包装设计的喜好和趋势。
五、建议：1. 提升产品质量：继续提供高质量的烟叶，确保消费者能够获得良好的吸烟体验。
2. 加强品牌推广：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌的知名度和认可度。
3. 关注包装设计：密切关注消费者对卷烟包装设计的喜好和趋势，进行包装设计的创新和升级，以吸引更多的消费者。
综上所述，黄金叶卷烟作为中国烟草公司旗下的知名品牌，在消费者中拥有较高的知名度和认可度。
通过不断提升产品质量、加强品牌推广和关注包装设计，黄金叶卷烟可以保持其在卷烟市场的竞争优势，满足消费者的需求并吸引更多的消费者。
卷烟品牌培育调研问卷报告
卷烟品牌培育调研问卷报告卷烟品牌培育调研问卷报告为了了解消费者对卷烟品牌培育的态度和看法，我们进行了一项调研问卷。
问卷采用了匿名的方式，共收集到500份有效问卷。
问卷调查的参与者主要是年龄在18岁以上的吸烟者，其中男性占绝大多数（89%），女性占比较小的比例（11%）。
调查结果显示，参与者中80%的人每天吸烟，20%的人偶尔吸烟。
在吸烟的频率上，大部分人每天吸烟数量在10支以下（63%），少数人每天吸烟数量超过10支（37%）。
调查结果显示，有超过70%的人对卷烟品牌的广告和包装设计有一定的影响。
他们认为卷烟品牌的广告和包装设计可以反映产品的品质，提高产品的识别度。
同时，也有超过60%的人认为不同卷烟品牌的广告和包装设计对购买决策有影响。
他们倾向于选择具有个人独特性和符合自身口味的品牌。
调查结果还显示，超过80%的人认为卷烟品牌的代言人和宣传活动对品牌形象的塑造有重要作用。
他们认为有名的代言人和引人注目的宣传活动可以增加品牌的吸引力和知名度。
此外，约有70%的人表示，如果某个卷烟品牌表现出社会责任感和环保意识，在选择卷烟品牌时会更倾向于选择这样的品牌。
然而，也有一部分人对卷烟品牌的培育持保守态度。
大约有30%的人认为卷烟品牌的广告和包装设计对自己的购买决策没有影响，他们更注重产品本身的质量和口感。
此外，也有一些人表示，他们对卷烟品牌的代言人并不感兴趣，他们更关注卷烟品牌是否符合自己的偏好和需求。
综上所述，卷烟品牌的广告和包装设计对消费者的购买决策具有一定的影响力。
消费者在选择卷烟品牌时会考虑品牌的形象、代言人、宣传活动等因素。
然而，也有部分消费者对这些因素持保守态度，更注重产品本身的质量和口感。
因此，在卷烟品牌的培育过程中，应该综合考虑消费者的不同需求和看法，以提高品牌的竞争力和满足消费者的需求。
卷烟市场营销调研报告4篇
卷烟市场营销调研报告4篇1、强化客户经理拜访力度，加强对客户的经营指导。
通过强化客户经理的拜访力度，加强对客户的销售指导，根据不同客户的实际库存量、销售特点，结合市场分析结果，帮助客户合理安排卷烟订购，对于脱销品牌增加订购量，滞留品牌帮助客户出谋划策，消化滞销品牌。
2、加强省外重点品牌的推介。
通过销售数据分析，了解到红金龙是近期省外烟下降幅度最大的品牌，以红金龙为突破口，引导客户做好上柜及销售。
3、做好新品牌的上市宣传。
新品牌上市无疑是销售促进的良机，对此，以泰山、庐山、小熊猫等新品上市为契机，以上柜增量为目标，加强引导上柜。
4、及时做好限量调整。
及时跟踪客户的限量情况，对于限量不能满足应及时做好调整，特别要关注月限量在3件的小户，节后星级提升，紧俏货源增加，提高了他们的购买能力。
5、加强市场清理。
加大对市场的清理力度，减少乱渠道卷烟对市场的冲击，重点清查重点销售户，为卷烟销售扫清障碍。
6、保证订货成功率。
受到节后销售淡季的影响，卷烟周转较慢，客户库存增多，容易忘记或忽视卷烟订货，对此，加强对客户的提醒，以下午电话提醒为主进行重点跟踪提醒，保证客户的订货成功率。
7、继续加强对销售异常户的跟踪和加大对卷烟市场信息的收集，对存在问题，及时反馈。
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水平，以及客户的盈利水平。
山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。
三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的近73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。
卷烟品牌知识
卷烟品牌知识卷烟品牌知识是指关于卷烟品牌的相关信息和知识，包括卷烟品牌的起源、发展历程、特点、市场份额等内容。
下面将详细介绍卷烟品牌知识。
一、卷烟品牌的起源和发展历程卷烟品牌起源于19世纪末的欧洲，最早是手工制作的，后来随着工业化的发展，卷烟开始机械化生产。
最早的卷烟品牌主要集中在欧洲和美洲，如马尔博罗、万宝路等。
随着卷烟工业的发展，越来越多的卷烟品牌涌现出来，形成为了现在世界各地烟草市场上的众多品牌。
二、卷烟品牌的特点1. 品牌定位：卷烟品牌根据不同的市场需求和消费群体，进行定位。
有的品牌定位高端市场，注重品质和口感，有的品牌定位中低端市场，注重价格和包装。
2. 品牌形象：卷烟品牌通过包装设计、广告宣传等手段来打造自己的品牌形象。
有的品牌追求时尚、个性化，有的品牌注重传统和经典。
3. 品牌口感：卷烟品牌的口感是消费者选择的重要因素之一。
口感涉及到卷烟的烟气滋味、烟气浓度、烟气平滑度等方面。
4. 品牌市场份额：卷烟品牌的市场份额是衡量品牌影响力和市场竞争力的重要指标。
市场份额高的品牌往往具有较大的市场份额和较高的市场占有率。
三、卷烟品牌的市场份额卷烟品牌的市场份额是通过市场调研和数据统计得出的。
根据最新的数据统计，目前市场上的主要卷烟品牌市场份额如下：1. A品牌：市场份额约占30%，是市场上最大的卷烟品牌之一。
该品牌以其独特的口感和品质享誉市场。
2. B品牌：市场份额约占20%，是市场上的知名品牌之一。
该品牌以其丰富的产品线和多样化的口味受到消费者的青睐。
3. C品牌：市场份额约占15%，是市场上的新兴品牌之一。
该品牌以其独特的包装设计和创新的口味赢得了一定的市场份额。
4. D品牌：市场份额约占10%，是市场上的高端品牌之一。
该品牌以其高品质和奢华形象吸引了一批忠实的消费者。
四、卷烟品牌的发展趋势随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，卷烟市场也在不断变化和发展。
以下是卷烟品牌发展的几个趋势：1. 健康烟草：随着人们对健康的关注和环境保护的要求，健康烟草将成为卷烟行业的一个发展方向。
元春两节卷烟市场调研报告
元春两节卷烟市场调研报告一、调研目的元春两节卷烟是中国烟草公司生产的一款高档卷烟，自推出以来一直备受消费者青睐。
为了更好地了解元春两节卷烟在市场上的表现，以及消费者对其的认知和喜好，我们决定进行一次市场调研，以期为烟草公司的销售和营销策略提供参考。
二、调研方法我们采用了定性和定量相结合的方式进行市场调研。
首先，我们进行了一系列的问卷调查，以获取消费者关于元春两节卷烟的认知、购买习惯、使用体验等方面的信息。
其次，我们进行了一些深度访谈，以了解消费者对元春两节卷烟的真实想法以及他们的用烟行为。
最后，我们还对元春两节卷烟在各大零售渠道的销售情况进行了调查，从而了解其在市场上的表现。
三、市场调研结果1. 消费者对元春两节卷烟的认知通过问卷调查和深度访谈，我们了解到，大部分消费者对元春两节卷烟都有一定的认知。
他们认为这款卷烟的包装高档、设计精美，给人一种高品质的感觉。
此外，消费者对元春两节卷烟的烟质也给予了较高的评价，认为吸起来味道浓郁、烟气柔和，非常适合他们的口味。
2. 消费者的购买习惯在调研中我们发现，大部分消费者在购买元春两节卷烟时更倾向于选择在专卖店购买。
他们认为专卖店的售货员具有专业知识，能够提供更好的购买服务，使他们更有信心购买。
此外，也有一部分消费者选择在超市或便利店购买，这是因为他们认为这些渠道更加便利，能够提供更多的选择。
3. 消费者对元春两节卷烟的使用体验在调研中，我们发现消费者对元春两节卷烟的使用体验都非常满意。
他们认为吸起来烟气柔和、口感舒适，符合他们的口味要求。
此外，他们还对元春两节卷烟的包装和外观给予了较高的评价，认为这款烟给人一种高贵、典雅的感觉。
4. 元春两节卷烟在市场上的表现通过对元春两节卷烟在各大零售渠道的调查，我们了解到，元春两节卷烟在市场上的销售情况良好。
它在专卖店、超市和便利店等各大渠道的销售均保持着较高的增长趋势，受到了消费者的一致青睐。
四、市场调研结论通过本次市场调研，我们得出以下结论：1. 元春两节卷烟在市场上的表现良好，受到了广大消费者的一致认可和青睐。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大的消费市场，对于卷烟企业和相关利益方具有重要意义。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研分析，了解市场现状、发展趋势以及竞争格局，为相关企业提供决策参考。
二、市场概况1. 市场规模卷烟市场是一个庞大的消费市场，根据我们的调研数据显示，2019年中国卷烟市场的总销售额达到X亿元，同比增长X%。
2. 市场发展趋势（1）健康意识增强：随着人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注吸烟对健康的危害，这对卷烟市场产生了一定的影响。
（2）电子烟的兴起：随着科技的进步，电子烟作为一种新型替代品逐渐受到消费者的青睐，这给传统卷烟市场带来了一定的竞争压力。
（3）政府政策的影响：政府对卷烟市场的监管越来越严格，加大了对卷烟企业的限制和监管力度，这对市场格局和竞争态势产生了一定的影响。
三、竞争格局分析1. 主要品牌分析（1）品牌A：作为市场的领导者，品牌A在卷烟市场占有较大的市场份额，其产品以品质稳定、口感独特而受到消费者的青睐。
（2）品牌B：品牌B作为品牌A的主要竞争对手，其产品以价格优势和广告宣传为主要竞争手段，市场份额逐渐增长。
（3）品牌C：品牌C作为新兴品牌，虽然市场份额较小，但通过不断创新和市场推广，逐渐获得了一定的市场认可。
2. 市场份额分析根据我们的调研数据显示，品牌A在2019年占据了卷烟市场的X%份额，品牌B占据了X%份额，品牌C占据了X%份额，其他品牌共占据了X%份额。
3. 市场竞争力分析（1）产品品质：卷烟市场竞争主要体现在产品品质上，品质稳定、口感独特的产品更容易受到消费者的青睐。
（2）价格竞争：价格是消费者购买产品时的重要考虑因素，品牌B通过价格优势获得了一定的市场份额。
（3）市场推广：市场推广是卷烟企业获取市场份额的重要手段，通过广告宣传和促销活动能够提升品牌知名度和市场认可度。
四、消费者需求分析1. 年龄分布根据我们的调研数据显示，卷烟市场的消费者主要集中在25-45岁之间，占总消费者人数的X%。
卷烟市场调研报告
卷烟市场调研报告随着经济的发展，卷烟市场越来越成为一个热门的行业，吸引了越来越多的投资者。
然而，市场调查是成功投资的基础。
下面，我们就来详细分享一下卷烟市场调研报告及其对于企业投资的帮助。
卷烟市场调研报告是一个全面的市场分析报告，其主要目的是为了使股东、投资者了解市场的概况和趋势，从而在制定战略决策时有一个准确的基础。
它可以让各级企业对市场情况和竞争对手进行更好的了解，并为其提供进一步的市场分析和预测，从而帮助企业更好地规划未来的发展。
以下是三个卷烟市场调研报告的案例：1. 销售渠道分析。
一家卷烟生产商决定开展销售渠道分析。
调研报告显示，该公司将其产品出售给各个大小零售商，而销售商对产品的赊账导致大量欠款。
经过分析，企业可以采取多种策略，包括建立自己的销售渠道、控制账期等，以减少欠款和提高销售。
2. 市场竞争分析。
一家卷烟生产商开展了市场竞争分析。
调研报告表明，市场上存在多个竞争对手，但其品质和价格都不如该企业的产品。
因此，该公司可以奠定自己的品牌和提高产品质量，以打造行业领导者的形象。
3. 消费者调研。
一家卷烟生产商开展了消费者调研，以了解消费者对其产品的态度和偏好。
调研报告显示，部分消费者认为该公司的产品味道苦涩，所以他们更愿意购买口味更柔和的烟。
该公司改进了产品的味道，并推出了新品种的烟，以满足不同消费者的需求。
综上所述，卷烟市场调研报告对企业投资至关重要。
它不仅可以为企业提供准确的市场分析和预测，还可以推动企业更好地规划未来的发展，并帮助企业了解市场情况和竞争对手。
此外，卷烟市场调研报告还可以帮助企业掌握市场趋势和消费者需求，为企业制定有效的市场营销策略和产品改进策略提供指导和支持。
通过对市场调研报告的深入分析和研究，企业可以提高市场竞争力，把握市场机遇，增强企业整体实力。
然而，需要注意的是，卷烟市场调研报告作为一个全面的市场分析报告，需要具备权威性和准确性。
因此，选择专业的市场调研机构进行调研，采用科学的研究方法，获取真实可靠的市场数据和信息，才能制作出具有参考价值和可操作性的调研报告。
卷烟市场调研分析报告
卷烟市场调研分析报告一、引言卷烟市场是一个庞大且不断发展的行业，对于了解市场趋势和消费者需求至关重要。
本报告旨在通过对卷烟市场的调研分析，为相关企业提供决策参考和市场战略规划。
二、市场概况1. 市场规模根据调研数据显示，卷烟市场在过去五年中保持了稳定增长。
预计到2025年，市场规模将达到XX亿元。
2. 市场分布卷烟市场主要分布在城市地区，其中一线城市占据了市场份额的XX%，二线城市占据了市场份额的XX%。
农村地区也有一定的市场需求，但相对较小。
3. 市场竞争格局卷烟市场竞争激烈，存在着多个主要品牌之间的竞争。
目前市场上的主要品牌有A、B、C等，其中A品牌占据了市场份额的XX%。
三、消费者调研1. 消费者画像通过对目标消费者的调研，我们得出了以下消费者画像：- 年龄分布：18-25岁的年轻人和40-60岁的中老年人是卷烟市场的主要消费群体。
- 性别分布：男性消费者占据了市场份额的XX%。
- 收入水平：中等收入水平的消费者是卷烟市场的主要消费群体。
2. 消费习惯通过对消费者的调研，我们了解到以下消费习惯：- 消费频率：大多数消费者每天吸烟的频率为XX支/天。
- 品牌偏好：消费者更倾向于选择价格适中、品质可靠的品牌。
- 购买渠道：消费者主要通过便利店和超市购买卷烟。
四、市场趋势分析1. 健康意识的增强随着健康意识的增强，越来越多的消费者开始关注吸烟对健康的影响。
这将对卷烟市场产生一定的冲击，可能导致部分消费者减少吸烟或转向其他替代品。
2. 电子烟的崛起电子烟作为一种新型替代品，正在逐渐受到消费者的关注。
其相对较低的危害性和多样化的口味选择，使其在市场上具有较大的潜力。
3. 政策影响政府对于卷烟市场的监管和控制力度不断加大，包括提高烟草税、禁止在公共场所吸烟等。
这将对卷烟市场产生一定的影响，可能导致市场份额的重新分配。
五、竞争策略建议基于市场调研和趋势分析，我们提出以下竞争策略建议：1. 创新产品开发：研发符合消费者健康需求的新型产品，如低焦油、低尼古丁卷烟或电子烟等。
卷烟品牌调研活动方案
卷烟品牌调研活动方案背景近年来，随着人们健康意识的增强，吸烟率逐渐下降。
但是，在中国市场上，烟草行业仍然是一个庞大的市场，其中卷烟品牌数量众多。
由于消费者对品牌偏好以及品牌属性的认知，卷烟市场的竞争日益激烈。
因此，对卷烟品牌进行调研和了解，对于卷烟行业的发展具有重要意义。
目标本次调研活动旨在了解消费者对卷烟品牌的认知和偏好，探究卷烟行业的发展趋势，进一步优化产品和服务，提高消费者满意度。
方案调研对象本次调研活动的对象为各年龄段、不同性别、不同职业、不同区域的消费者，以及卷烟行业中的从业人员。
调研方式线上问卷调查通过制作在线问卷，以网络为媒介，向广大消费者发放问卷，了解他们对各种卷烟品牌的认知和了解程度，以及对卷烟品牌的偏好和购买决策因素等问题进行调查。
客观数据收集利用行业数据和市场分析工具，对卷烟市场的销售情况、品牌占有率、消费者购买行为等进行客观数据收集和分析，为调研提供基础数据支持。
深度访谈对于卷烟行业内的从业人员，了解他们对卷烟品牌的评价、品牌特色和行业趋势等进行深度访谈，以补充线上问卷调查缺失的信息。
调研内容品牌认知和了解程度通过问卷调查了解消费者对不同卷烟品牌的品牌认知和了解程度。
其中包括卷烟品牌的知名度、品牌形象、产品特色等。
品牌偏好和购买决策因素了解消费者在购买卷烟时的偏好和购买决策因素，从而为品牌营销提供有效参考。
其中包括品牌影响力、产品口感、价格等因素。
行业趋势和发展前景通过采集卷烟市场的行业数据和市场分析工具，探究卷烟行业的发展趋势和未来的发展前景。
调研时间和地点调研活动将于本年度第三季度进行，具体时间和地点待定。
线上问卷调查将发布在社交平台、购物网站等各大渠道，深度访谈则在各大卷烟公司及产业链上开展。
预期成果通过本次调研活动，预计获得以下成果：1.了解消费者对卷烟品牌的认知和偏好，为品牌营销提供有力支持。
2.掌握卷烟市场的行业数据和市场动态，为行业发展提供参考和推动。
3.挖掘行业内部问题和市场机遇，为企业决策提供更多有效的信息和建议。
卷烟品牌调研活动方案
卷烟品牌调研活动方案1. 背景介绍卷烟是现代社会中相当重要的商品之一，其品牌的竞争已经不仅是一种商品的竞争，而是文化、品味、态度等等的竞争。
为了在市场中获得更高的竞争力，不同的烟草品牌纷纷展开调研活动，以掌握消费者的需求和动态。
本文档将从调研的目的、方法、过程、结果四个方面探讨卷烟品牌调研活动的方案设计。
2. 目的介绍本调研活动的目的是掌握消费者对不同卷烟品牌的认知程度、评价标准、购买渠道、消费行为等方面的信息，为卷烟品牌制定营销、策划相关活动、改进产品和服务等方面提供基础数据依据，并帮助各卷烟品牌进行差异化营销策略的制定和品牌的维护与升级。
3. 方法介绍活动的调研方法主要包括问卷调查、焦点小组讨论以及现场观察等三种方式。
3.1 问卷调查问卷调查是本次活动的主要方式之一，通过自编的问卷了解消费者对于卷烟品牌的态度、需求、购买和消费等方面的信息。
问卷将涵盖以下几个方面：•对于卷烟品牌的认知和熟悉度；•对于卷烟品牌的评价标准及相关原因；•购买卷烟的频率、数量、价格等方面；•对于抽烟场景、场所、公司等因素的影响；•对于卷烟品牌的服务、促销、宣传策略的看法；•其他建议和意见等方面。
问卷的设计应该合理、简洁、严谨，并且要在问卷完成后与受访者进行面对面或电话访谈，以保证问卷的真实性和有效性。
3.2 焦点小组讨论焦点小组讨论是一种集中型的、有针对性的、交互式的调查方法，通过组织受访者之间的交流和讨论，深入了解消费者的需求和心理状态。
焦点小组的讨论内容应该围绕卷烟品牌的购买、消费、品牌认知和其他相关问题进行展开。
焦点小组讨论的主要目的是了解消费者吸烟行为的动态，挖掘更为深层次的消费需求和心理信息。
3.3 现场观察现场观察是对消费者购买、使用卷烟过程进行实时监控和记录，以了解消费者消费卷烟的场景、方式和过程等方面的情况。
现场观察的主要目的是从消费者的角度深入剖析卷烟在生活中的消费场景及其环境、如何影响消费者的消费心理和行为，寻找品牌差异化营销策略的启示。
利群(阳光)深度调研分析
利群（阳光）深度调研分析前言：利群（阳光）近几年来在安吉市场的表现可谓是“高歌凯进”,07年还只有销售16.09箱，但发展势头十分迅猛，以每年翻一翻多的速度快速增长。
到11年，销量甚至超过了湖州本级以及德清，成为湖州地区销售最好的地区，这与安吉的经济条件和消费结构并不匹配。
利群（阳光）快速增长的动力是什么？它对安吉整个卷烟销售格局和消费构架是否带来冲击？以及未来的风险度如何？均值得进行总结和反思。
一、利群（阳光）卷烟销售概况1、销量快速增长。
从利群（阳光）在安吉历年来的销售情况来看：07年，安吉在全地区处于第三，销量是湖州本级的62%，德清的21.67%，长兴的185.58%；08年情况类似，处于正常范围；09年有个小飞跃，本级、长兴也是如此，德清保持平稳；10年是个节点，特别是10年下半年，利群（阳光）销量迅速攀升（全地区也是如此，但安吉增幅更大）；11年延续了10年的势头，三级跳，销量从一百多箱直接跨越到三百多箱，有点从原始社会直接到社会主义社会的味道。
2、市场份额显著提升。
07年，利群（阳光）可竞争的价位段中规格数共有5个，利群（阳光）市场份额很小，只有3.34%，中华（硬）处于绝对垄断地位，其他三个规格也有9.63%市场份额；08年，利群（阳光）提高到4.39%；09年10.44%；10年19.77%；11年31.82%，；12年1-4月开始达到历史最高峰,为37.57%。
利群（阳光）市场份额的一增加，导致中华（硬）市场份额逐渐萎缩，从07年的87.03%下滑到12年的60.31%。
而其他品牌，市场份额更是少得可怜，如11年，9个规格市场份额仅为2.75%，几乎可以说这是利群（阳光）和中华（硬）“桌子底下剩下来的”。
3、进货面持续攀升。
从月进货面及年累计进货面情况来看，从2011年7月开始，月度进货客户逐渐稳定在总客户的55-60%之间，暂时与中华97%左右的进货面尚有一定的距离。
年累计进货面却在进一步地攀升，去年1-11月年累计进货户数今年前三个月已经达到，说明该规格卷烟影响力在继续铺开。
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卷烟品牌的调研
卷烟品牌的调研经过这几天的走访，我深有感触！
一、当地经济进展水平的降后，严峻制约着卷烟消费结构的提升。
沂蒙山区属于经济欠发达地区，城乡居民收入偏低。
在农村市场，吸食者能够说没有品牌意识，卷烟价格是其挑选的决定因素。
在农村市场，销量较好的品牌算是价格较低的品牌，比如公主、老仁义、葡萄等。
因此，在消费水平较低的市场，价格是决定消费者挑选决定因素。
别管你说得多好，老百姓手中没钞票这是一具现实，这种事情决定了购买力低下，在短时刻内也没法改变。
对于拉升消费结构这一咨询题，我认为，农村市场别是主力军，农村市场潜力很小或者说临时没有潜力。
如今假如只单纯强调结构，农村这块市场就会受到极大的妨碍。
低档货源减少，烟叶、烟丝、假冒卷烟就会迅速占据市场，这一点，也是值得我们思考的。
二、城区市场，中高档烟的消费能够。
低档卷烟有需求但别是必需！
城区居民收入水平相对较高，对中档烟的需求量较大！对拉升卷烟结构的潜力很大。
比如精品大鸡，清香哈德门销售事情很好。
高档烟销量较好的应属沂蒙山精品哈德门销量较差。
总体来说，将军集团的卷烟销量好于颐中集团的卷烟。
这说明人们对品牌的挑选，与人们的吸食适应有很大的关系，普通事情下，可不能变化。
针对这块市场，我们要坚定切断低档卷烟的供应，尽管往常也是如此要求，但没有做到实处。
城区市场尽管对低档烟有需求，但城区居民的消费水平相对较高，如此一来，假如市场上没有低档卷烟，人们有实力购买中档烟，价位要紧在20元/条—40元/条。
城区市场应成为拉升消费结构的主力军。
三、卷烟市场有待于进一步的规范。
规范是任何事物进步进展所必需的，惟独规范了，进展才会有后劲。
当前的卷烟销售存在着诸多的别规范，比如，低档烟回流到城区市场，个人行为的让利，别同市场间的相互渗透等等，如此一来，别仅自己的市场没有治理好，而且也搅乱了别人的市场，更为严峻的是打乱了整个公司的打算，妨碍了整个费县市场。
所以，我们别应只看自己的市场，也别要只看个人的利益，应该树立全局意识！大户批发觉象也值得我们重视，有时，公司低档卷烟都没有，可是一些大的批发部却有，他们加价批发，这别仅妨碍了小的经销商的利益，也妨碍了市场的规范。
如此看来，进一步规范市场，要先规范我们的意识，提高营销人员的整体素养。
四、对于货源咨询题。
从当前的形势看，低档卷烟将越来越少，而我们的如今的营销方式，不少事情下，依然以低档卷烟为诱饵，经销商说别要中高档卷烟，我们的营销员就以低档烟味挡箭牌，以此为诱饵，吸引经销商。
这种事情在低档货源还有的事情下能够，假如未来低档卷烟货源更为困难时，我们如何办呢？因此，从如今，我们就应该积极宣传，生产低档卷烟，烟厂赔钞票，未来会越来越少，15元/条的卷烟有可能断货，20元/条的卷烟有可能算是最廉价的，到时候确信依然比较的紧缺，鼓舞经销商多购进20元/条左右的卷烟。
并且，向销售商说明，临近年关，打工者陆续返乡，销量必将增加，卷烟销售别仅仅是低档烟，人们手中有钞票了，确信会提高档次。
宗旨。
鼓舞经销商增加购货量。
经过这几天的走访得知，喜庆大鸡尽管价格较低，但人们并别认同，销售事情很差。
经销商反映，该品牌香烟口味不行，吸食后有恶心的感受。
当营销人员解释说。
该品牌即为往常的琥珀时，人们别认同，说别如往常的琥珀好，普遍认为，喜庆大鸡算是往常的花大鸡。
因此，我们是否要建议厂家改进配方？。