渠道管理作业
渠道施工安全管理制度
一、总则为了加强渠道施工安全管理，保障施工人员生命财产安全，确保工程质量和施工进度，特制定本制度。
二、安全管理组织1. 成立渠道施工安全管理领导小组，负责渠道施工安全管理工作。
2. 安全管理领导小组下设安全管理办公室，负责具体实施安全管理工作。
三、安全管理职责1. 施工单位应严格按照国家有关安全生产法律法规和标准，建立健全安全生产责任制。
2. 施工单位项目负责人为施工现场安全生产第一责任人，对施工现场安全生产全面负责。
3. 施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。
4. 施工单位应加强对施工人员的安全教育培训，提高安全意识。
5. 施工单位应制定并落实安全技术措施，确保施工现场安全。
四、安全管理措施1. 施工现场安全设施（1）施工现场应设置明显的安全警示标志，如：禁止通行、危险区域、施工重地等。
（2）施工现场应设置必要的安全防护设施，如：安全网、防护栏、防护棚等。
（3）施工现场应设置消防设施，如：灭火器、消防水池、消防通道等。
2. 施工现场安全操作（1）施工人员必须穿戴符合安全要求的工作服、安全帽、安全鞋等防护用品。
（2）施工人员应严格按照操作规程进行作业，不得违章作业。
（3）施工现场应配备必要的安全防护设备，如：安全带、安全绳、防护眼镜等。
3. 施工现场安全检查（1）施工单位应定期对施工现场进行安全检查，发现问题及时整改。
（2）安全检查内容包括：安全设施、安全防护、安全操作等方面。
4. 施工现场应急救援（1）施工单位应制定应急救援预案，明确应急救援组织、人员、设备、物资等。
（2）施工现场应配备必要的应急救援设备，如：救护车、急救药品、救援器材等。
五、安全教育培训1. 施工单位应定期对施工人员进行安全教育培训，提高安全意识。
2. 安全教育培训内容包括：安全生产法律法规、安全操作规程、事故案例分析等。
3. 施工人员应积极参加安全教育培训，掌握安全知识和技能。
六、奖惩制度1. 对在安全管理工作中表现突出的单位和个人给予表彰和奖励。
《渠道管理》作业形考网考-国家开放大学电大
《渠道管理》作业1第一章—第三章一、单项选择题（在备选答案中，有1个正确答案，请将正确答案的字母填入括号。
每小题3分，共15分）1.（）是指产品或服务转移所经过的路径，由参与者产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。
A.营销服务B.营销过程C.营销渠道D.营销战略2.（）是指在产品流通过程中随着产品所有权的转移，市场风险在渠道成员之间的转换与分担。
A.风险分担B.融资C.促销D.谈判3. 营销渠道结构是指参与完成商品所有权由（）向消费者或用户转移的组织或个人的构成方式。
A.广告代理商B.零售商C.生产制造者D.管理者4. 渠道管理人员一般位于企业的中低层，属于（），主管企业营销渠道的设计、开发与维护。
A.企业所有者B.业余管理者C. 产品经营者D.专业管理者5. ( )是企业为了实现其营销目标与营销战略，希望通过渠道管理活动在一定时间内达到的结果。
A.渠道治理B.渠道沟通C.渠道目标D.渠道效率二、多项选择题（在备选答案中，有2个或2个正确答案，请将正确答案的字母填入括号，多选、少选、错选均不得分。
每小题3分，共15分）1.根据营销渠道主导成员的不同，可以把营销渠道分为( )三种主要模式。
A.制造商主导B.零售商主导C.消费者主导D.服务商主导2.凡是在营销渠道中发挥一定作用的组织或个人都是渠道参与者，包括（）、消费者以及其他发挥某种重要功能的企业。
A.制造商B.批发商C.零售商D.运营商3.对渠道进行分析的目的，在于帮助渠道管理者了解（）。
A.企业的渠道环境B.内部管理约束C.渠道现状D.渠道合作4.渠道缺口产生的原因有很多，从根本上包括（）。
A.环境限制B.经营不善C.管理限制D.企业规模5.渠道缺口的类型，包括（）。
A.需方缺口B.管理缺口C.供方缺口D.人员缺口三、判断正误题（正确的在括号内打√，错误的在括号内打×。
每小题3分，共15分。
）（）1.营销渠道中的成员之间存在一个或多个共同的目标，所以在一条渠道的不同层次上成员之间不需要合作。
渠道管理期末试题及答案
渠道管理期末试题及答案一、选择题（每题3分，共30分）1. 渠道管理的核心目标是：a) 实现销售增长b) 扩大市场份额c) 提高客户满意度d) 提升产品品质答案：c) 提高客户满意度2. 下列哪项不是有效管理渠道冲突的策略？a) 激励政策b) 经销商合并c) 渠道冲突的忽视d) 渠道冲突的解决答案：c) 渠道冲突的忽视3. 渠道成本管理的目标是：a) 降低渠道成本b) 增加销售渠道的多样性c) 提高渠道伙伴的利润d) 加强与渠道伙伴之间的合作答案：a) 降低渠道成本4. 下列哪项不是渠道在整个市场营销过程中的作用？a) 市场开发b) 产品推广c) 实施定价策略d) 提供销售服务答案：b) 产品推广5. 下列哪项不是渠道选择的关键因素？a) 渠道的覆盖范围b) 渠道的效率c) 渠道的声誉d) 渠道的地理位置答案：c) 渠道的声誉6. 渠道管理的基本功能包括下列哪项？a) 渠道调整b) 渠道评估c) 渠道冲突管理d) 渠道成本管理答案：a) 渠道调整7. 渠道在市场营销中的作用主要体现在：a) 销售环节b) 产品研发c) 客户关系管理d) 品牌建设答案：c) 客户关系管理8. 下列哪项不是有效的渠道管理策略之一？a) 定期培训和发展渠道伙伴b) 管理渠道冲突c) 提高渠道伙伴的利润率d) 降低产品品质要求答案：d) 降低产品品质要求9. 渠道设计的基本原则包括下列哪项？a) 渠道的独立性b) 渠道的合理性c) 渠道的灵活性d) 渠道的风险性答案：b) 渠道的合理性10. 渠道绩效评估的方法包括下列哪项？a) 渠道覆盖评估b) 渠道利润评估c) 渠道成本评估d) 渠道冲突评估答案：b) 渠道利润评估二、简答题（每题10分，共20分）1. 请简要解释渠道冲突的原因，并提出有效管理渠道冲突的策略。
答案：渠道冲突的原因包括利益分配不公、角色重叠、渠道伙伴利益不一致等。
有效管理渠道冲突的策略可以包括建立激励政策激励渠道伙伴的合作、进行渠道冲突的解决、优化渠道结构等。
南大远程教育 营销渠道管理第2次作业
题号:1 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4渠道激励的原则有（ ABCD）a、客观性原则b、适应性原则c、目的性原则d、适度性原则题号:2 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4返利的类型有哪些（ AB ）a、过程返利b、销量返利c、产品返利d、区域返利题号:3 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4营销渠道控制的主要方法有哪些？（ ABCD ）a、运用强制性权力进行渠道控制b、利用品牌控制渠道c、提供良好服务，增强渠道感召力和控制力d、推行“助销”制度，实现渠道控制题号:4 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4企业从市场覆盖率的角度选择渠道类型，可以分为（ ABC ）a、广泛式营销渠道的控制b、选择式营销渠道的控制c、独家式营销渠道的控制d、密集营销渠道控制题号:5 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4渠道冲突的原因有（ ABCD ）a、目标不相容b、归属差异c、对现实认知的差异d、沟通失败题号:6 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4与市场营销中产品的售前、售中、售后服务活动相联系，以买方与卖方发生交易的时间为参照，顾客服务的组成要素可以分为（ ABC ）a、交易前要素b、交易中要素c、交易后要素d、交易成本要素题号:7 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4营销渠道绩效评估应遵循的基本标准为（ ABC ）a、适应性标准b、控制性标准c、经济型标准d、节约性标准题号:8 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4营销渠道绩效评估主要包括的内容（ ABC ）a、营销渠道运行状态评估b、营销渠道成员评估c、营销渠道运作绩效评估d、营销渠道的回报评估题号:9 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4顾客价值评估主要包括的方面有（ ABCD ）a、柔性b、可靠性c、价格d、质量题号:10 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4对于制造商，设计差别化价格体系主要考虑的因素有（ ABCD ）a、利差b、不同级别的中间商c、竞争品牌d、特殊安排题号:11 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4在营销渠道管理中，制造商通常所运用的价格政策有（ ABCD ）a、单一的价格政策b、累计数量折扣c、商业折扣d、统一送货价格题号:12 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4厂商关系根据双方之间的影响方式以及密切程度可以分为（ ABCD ）a、松散型关系b、管理渠道关系c、产权型关系d、契约型渠道关系题号:13 题型:多选题（请在复选框中打勾，在以下几个选项中选择正确答案，答案可以是多个）本题分数:4我国目前的战略渠道类型主要可以分为（ ABC ）a、销售代理制与制造承包制b、会员制c、联营公司d、代理制题号:14 题型:判断题本题分数:6渠道权力是指一个渠道成员对于另一个在同一渠道中不同层次上的渠道成员的控制力或影响力。
【渠道管理】营销渠道
、营销渠道:由各种旨在促进商品和服务的实体流转以及实现其所有权，由生产者向消费者或企业用户转移的各种营销机构及其相互关系构成的一种有组织的系统。
2、渠道功能:是渠道成员所从事的各种类型的作业任务，这些作业任务可以以不同的组合分配给渠道成员。
3、渠道结构:指拥有一定作业任务的渠道成员间的关系。
4、营销渠道管理:市场需求的驱动下，对渠道中的物流、信息流、所有权流、促销流、谈判流等进行计划、组织、协调和控制的管理过程，并通过协调和整合营销渠道中所有参与者的经营行为以及渠道结构的动态优化，实现对市场需求的有效响应，达到以最低的分销成本、提供最好的顾客服务、为顾客创造最大价值的目标。
5、渠道经理:企业或组织中负责营销渠道管理决策的人。
批发商:从生产企业购进产品，然后转售给其他批发商、零售商、生产用户或各种非营利性组织，一般不直接向个人消费者销售的商业机构。
2、经销商:买下所经销商品的所有权，然后再出售的那一类批发商。
3、代理商:不拥有经营商品的所有权，代制造商进行经销活动的批发商业企业。
4、零售:将商品和服务直接销售给最终消费者，从而实现商品和服务价值的一种商业活动，是分销过程的最终环节。
5、零售商:以零售活动为基本职能的独立的中间商，介于制造商、批发商与消费者之间，以盈利为目的从事零售活动的组织。
6、特许连锁经营:特许商和特许加盟商之间的一种契约关系，特许商将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许连锁经营合同的形式授予特许加盟商使用；特许加盟商按照特许连锁经营合同规定，按照特许商统一的业务模式从事经营活动，并向特许商支付相应的费用。
7、特许商:在特许连锁经营活动中，将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式及其他营业标志授予特许加盟商使用的组织或个人。
多重流通渠道:当生产商使用两种或两种以上的渠道向目标市场分销统一商品时，这就是双重流通渠道（多重流通渠道）。
北邮渠道管理期末作业
1.分销渠道的基本功能包括（）。
A.便利搜寻B.提供市场信息C.降低成本D.分装商品知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.02.企业对渠道成员的评价可以从（）等方面来进行。
A.渠道成员的盈利能力B.企业对于渠道成员控制的可能性C.渠道成员的稳定性D.渠道成员的适应性知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.03.批发商与零售商的不同主要表现在（）。
A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.04.下列属于直复营销的方式有（）。
A.人员推销B.电话营销C.网上直销D.邮购知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.05.产生渠道冲突的表象原因有（）。
A.产品的购销差价B.成员间经营目标与购销利益的不一致C.渠道成员的任务和权力不明确D.对大客户的争夺知识点: 阶段作业一学生答案: [A;D;] 标准答案: A;D得分: [5] 试题分值: 5.06.(错误)按照渠道冲突的不同表现程度分类，可以分为( )A.垂直渠道冲突B.潜在型冲突C.可察觉的冲突D.公开的冲突知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [0] 试题分值: 5.07.选择渠道成员的标准包括（）。
A.中间商的综合实力B.中间商的预期合作程度C.中间商的目标利润D.中间商的信誉知识点: 阶段作业一学生答案: [A;B;D;] 标准答案: A;B;D得分: [5] 试题分值: 5.08.批发商与零售商的不同主要表现在（）。
A.销售目标不同B.销售对象不同C.销售批量不同D.地区分布不同知识点: 阶段作业一学生答案: [B;C;D;] 标准答案: B;C;D得分: [5] 试题分值: 5.09.短渠道一般适用于（）的销售。
市场营销渠道管理作业指导书
市场营销渠道管理作业指导书一、背景介绍在现代商业竞争日益激烈的环境下，市场营销渠道的管理变得尤为重要。
市场营销渠道是将产品或服务从生产者传递到最终消费者的路径，不仅涉及到产品的传递，还关乎销售、分销和售后等环节。
因此，有效的市场营销渠道管理对企业的发展至关重要。
二、渠道策略制定1. 市场分析在制定渠道策略之前，首先需要进行市场分析。
通过对目标市场、竞争对手和消费者行为的研究，了解市场的需求和趋势。
同时，还要评估企业自身的资源和优势，找出适合的渠道策略。
2. 渠道选择根据市场分析的结果，选择适合的渠道。
渠道可以包括直销、批发商、分销商、代理商等多种形式。
根据产品的性质、竞争环境和目标市场的特点，选择最合适的渠道来将产品传递给消费者。
3. 渠道组织根据渠道选择的结果，进行渠道组织的构建。
这包括建立合作关系、制定分工和责任、建立信息流和物流等等。
同时，还要考虑渠道成本和效益，确保渠道的稳定和有效运作。
三、渠道管理与激励1. 渠道监控渠道管理需要对渠道的运营情况进行监控和评估。
通过建立绩效评估体系、收集市场数据、进行客户满意度调查等方式，了解渠道的表现和问题，并及时采取措施进行改进。
2. 渠道培训与支持为了提升渠道的整体能力，企业需要进行渠道培训和支持。
通过培训，提升渠道人员的技能和知识水平，提高他们的销售和服务能力。
同时，还要向渠道提供相关的支持，如市场推广材料、技术支持等等。
3. 渠道激励措施为了激励渠道的积极性，企业可以制定一系列的激励措施。
这些措施可以包括奖励制度、促销活动支持、回扣政策等等。
通过激励，能够增强渠道的动力和竞争力，提升销售绩效。
四、渠道决策和调整1. 渠道决策市场环境和企业需求的变化会对渠道产生影响，因此需要不断进行渠道决策和调整。
在决策过程中，要综合考虑市场需求、渠道成本、竞争对手等因素，制定合理的决策。
2. 渠道调整渠道调整是基于市场变化和企业发展的需要进行的行动。
可以通过开拓新的渠道、优化现有渠道、合并或撤销不适合的渠道等方式，实现渠道的调整和升级。
17秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业3
17秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业试卷总分:100 得分:100 一、判断题 (共 50 道试题,共 100 分) 1. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 2. 分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 3. 没有一个渠道能满足所有细分市场的需要 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 4. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 5. 供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 6. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 7. 建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 8. 一个品牌能达到100%的市场份额，但是达不到100%的覆盖率 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 9. 渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 10. 绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 11. 专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 12. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 13. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 14. 合法权是最重要的权力来源 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 15. 权力不是关系的一种特性，而是组织的一种特性 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 16. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 17. 效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 18. 零售商自有品牌是提升消费者对其经营的制造商品牌忠诚，而不是提升消费者对商店忠诚的一种方式 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A19. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 20. 渠道权力是一个渠道成员(A)使另一个渠道成员(B)去做它原本不会去做的事情的一种能力 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 21. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 22. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20% A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 23. 信息流被列为八种渠道流之一 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:A 24. 对于便利产品来说，更广的覆盖率通常更好A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 25. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 26. 八种渠道流分别是：实物拥有、所有权、促销、谈判、财务、风险、订单、支付 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 27. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 28. 营销渠道关系的五个阶段包括知晓、探查、扩展、承诺、衰退与解体 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 29. 渠道结构的描述包括渠道中各种类型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不同渠道的数目 A. 错误 B. 正确满分：2 分正确答案:B 30. 特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。
销售管理-销售渠道管理-真题
中国销售管理专业水平证书考试销售渠道管理试题（课程代码：10501）第Ⅰ卷（共 50分）一、单项选择题（每小题1分，共计30分）下列各题A)、B)、C)、D) 四个选项中，只有一个选项是正确的。
请将正确的选项填涂在答题卡相应位置上。
答在试卷上不得分。
1、消费品销售渠道类型中，最能代表传统渠道模式且最具普遍性的模式是A) 制造商→消费者B）制造商→批发商→零售商→消费者C) 制造商→零售商→消费者D）制造商→代理商→批发商→零售商→消费者2、某零售商在经营活动中向供应商预付了货物的定金，货物在随后的三周内陆续收到。
零售商的这种做法体现了销售渠道的A）信息传递功能B) 谈判功能C) 接洽功能D) 融资功能3、某零售商在节假日期间，对部分商品展开“买三赠一”活动，此过程中，伴随实物流出现的还有A）促销流B）谈判流C）支付流D) 订货流4、某国际奢侈品品牌进入我国市场时，根据人均收入的不同，在东部沿海地区与西部地区分别采用了不同数量和类型的渠道经销商，影响这种销售渠道结构差异的外部环境是A) 经济环境B) 入口环境C) 自然环境D) 政治环境5、某国际知名服装品牌在选择中国地区经销商时，只将当地经营高档商品的大型百货商品作为其渠道成员，该公司选择渠道成员所依据的原则是A) 适合目标市场的原则B) 形象匹配的原则C) 提升效率的原则 D) 互利互惠的原则6、快速消费品行业通常选择密集型渠道进行分销，这种销售渠道在进行渠道控制时需要注重A）提高产品价格、降低周转次数B）增加仓库数量、减少渠道冲突C）控制渠道长度、减少分销成本D）减少中间商数量、提高库存水平7、独家经营权、提成奖励等渠道控制方法属于A）利用优质服务进行控制B）利用品牌进行控制C）利用激励手段进行控制D）利用强制性权力进行控制8、连续生产的特点是A）库存风险大、占用资金多B）库存风险小、占用资金少C）库存风险小、占用资金多D）库存风险大、占用资金少9、在批发商分类中，最主要的批发商类型是A）经销商批发 B）代理商批发C）制造商的分销机构 D）独家授权经营机构10、某零售商为迎合狭小的细分市场，将有限的资源集中于某一类商品，在该类别商品中提供众多的规格，其采取的战略是A）专业化商品战略 B）大量商品战略C）廉价战略 D）集中服务战略11、现在的知名企业几乎都建立了自己的免费客服热线，顾客可以随时把自己的产品体验和意见反馈给企业，企业也可以随时帮助顾客解决产品和服务问题，这体现了关系营销本质特征中的A）双向沟通B）合作C）双赢D）情感12、一些时尚杂志开展活动，挑选符合一定要求的读者来成为自己杂志的封面模特，调动了读者的参与和购买热情，这种举措属于A）频繁营销 B）发展与合作伙伴的友谊C）个性化营销D）退出管理13、某些企业购买商品和劳务，并将其进一步用于生产其他产品和劳务，那么这些企业组成的市场应该是A）消费者市场B）产业市场C）流通市场D）组织市场14、公司和分销商合作建立一个具有“排他”性质的销售渠道，分销商只能经营该公司提供的产品或者服务，这种渠道战略是A）宽渠道网络分销B）双重、多重分销C）特许渠道分销 D）低成本分销15、麦当劳与肯德基总是在类似的渠道中销售，而娃哈哈却尽量避免与可口可乐的渠道重合，这两种不同的选择都是考虑到渠道设计影响因素中的A）目标市场特性 B）产品特性C）中间商特性 D）竞争特性16、在渠道设计过程中，如果消费者对商品的购买量小且购买频度高，制造商会倾向选择长渠道，相反则会倾向采用短渠道。
营销渠道管理第一次作业
题号:5题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
批发商在营销渠道中具有各种功能，其中批发商根据需求选购产品进行搭配，指的 是批发商的哪种功能？
A、A销售与促销功能
B、B采购与搭配功能
C、C仓储服务功能
D、D风险承担功能
标准答案：b
说明：
题号:6题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
高档消费品一般选择的分销策略是？
A、A选择性分销
B、B独家分销
C、C大量分销品
D、D密集性分销
标准答案：b
说明：
题号:19题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
以下哪种说法是指现销批发商？
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
以下哪种说法是指批发中间商?
A、A主要向零售商销售，并提供全面服务
B、B主要向制造商销售，对自己的产品和市场理解较深刻
C、C经营一些周转快的商品，一般不负责送货
D、D主要执行销售和送货功能
E、E具有产品所有权，但不存货而是代替制造商完成运输功能
F、F向边远地区的零售商、工业用户、相关顾客送商品目录，获得订货后以邮寄或 其他方式交货。
A、A实物流
B、B信息流
C、C所有权流
D、D谈判流
E、E促销流
标准答案：a说明：
题号:8题型：单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:2
从渠道主导成员和观察视角来看，本课程给出的参考教材《营销渠道管理》的视角 是什么？
A、A生产制造商主导
B、B批发商主导
C、C零售商主导
D、D服务商主导
17秋川大网院《渠道管理》第一二次作业答案
一、单项选择题。
本大题共20个小题，每小题 2.0 分，共40.0分。
在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。
1.通过特许协议，在一定时期和区域内，生产制造商给予中间商其产品的专营权，由此产生的营销渠道称为（）A.生产制造商的零售渠道B.生产制造商特许渠道C.生产制造商的寄售渠道D.生产制造商的直销渠道2.下列渠道参与者中，哪一个是成员性渠道参与者（）。
A.生产制造商B.广告代理商C.市场调研机构D.银行3.营销渠道结构的本质是（）。
A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务4.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移D.中间商向生产商转移5.渠道管理在其方式选择上主要是（）。
A.权力B.制度C.合同D.规则6.特许经营是一种（）。
A.管理型垂直渠道系统B.契约型垂直渠道系统C.公司型垂直渠道系统D.水平渠道系统7.我们将渠道设计与组织统称为（）A.渠道控制B.渠道规划C.渠道结构管理D.渠道策划8.渠道冲突的前提是（）。
A.渠道依赖B.渠道合作C.渠道竞争D.渠道矛盾9.渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。
A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为10.营销渠道是指产品或服务转移所经过的（）。
A.路径B.表现C.方法D.过程。
南开大学14秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业答案
渠道管理与区域规划 14秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业一,判断题1. 纵向一体化是一种二元选择A. 错误B. 正确?正确答案：A2. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构A. 错误B. 正确?正确答案：B3. 进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡A. 错误B. 正确?正确答案：B4. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式A. 错误B. 正确?正确答案：B5. 非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有A. 错误B. 正确?正确答案：B6. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织A. 错误B. 正确?正确答案：A7. 纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策A. 错误?正确答案：A8. 一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的A. 错误B. 正确?正确答案：B9. 程序上的公平指各种奖励如何在渠道成员之间分配A. 错误B. 正确?正确答案：A10. 特许经营中的“3S”原则是指标准化(standardization)、专业化 (specialization）、简单化 (simplification)A. 错误B. 正确?正确答案：B11. 渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态A. 错误B. 正确?正确答案：B12. 供应创新产品的关键是降低制造成本、存货成本、运输成本A. 错误B. 正确?正确答案：A13. 选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本A. 错误B. 正确?正确答案：B14. 渠道设计有三个难题。
第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售B. 正确?正确答案：B15. 非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应A. 错误B. 正确?正确答案：B16. 渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少A. 错误B. 正确?正确答案：B17. 长期来说，许多专用性资产会逐渐失去其定制化的特征而变成通用资产A. 错误B. 正确?正确答案：B18. 搭载关系本身不稳定，但可以通过实行“互换搭载”来补救A. 错误B. 正确?正确答案：B19. 服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统A. 错误B. 正确?正确答案：B20. 产品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营模式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种模式A. 错误B. 正确?正确答案：B21. 零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行B. 正确?正确答案：B22. 《直销管理条例》规定：直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的20%A. 错误B. 正确?正确答案：A23. 效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润A. 错误B. 正确?正确答案：B24. 渠道内的冲突不应被机械地认为是一种过失或一种必须消除的状态，冲突应当被监控，然后加以管理A. 错误B. 正确?正确答案：B25. 供应链管理是一种起始于顾客服务，并认为结果来自于整个渠道的集体努力的管理范式A. 错误B. 正确?正确答案：B26. 特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意放弃A. 错误B. 正确?正确答案：B27. 六种影响战略包括许诺战略、威胁战略、法律战略、请求战略、信息交换战略、建议战略A. 错误B. 正确?28. 营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程A. 错误B. 正确?正确答案：B29. 渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本A. 错误B. 正确?正确答案：B30. 渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户A. 错误B. 正确?正确答案：B31. 前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效A. 错误B. 正确?正确答案：A32. 渠道设计过程中的目标市场决策可以被看作决定放弃追逐哪些消费者，这和决定追逐哪些消费者一样重要A. 错误B. 正确?正确答案：B33. 零售指把商品和服务销售给最终消费者用于其个人消费的一切活动A. 错误B. 正确?正确答案：B34. 特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法A. 错误B. 正确?35. 渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望A. 错误B. 正确?正确答案：B36. 在适应环境变化的过程中，渠道冲突通常是一个必要的阶段。
18秋华师《营销渠道管理》在线作业-1答案
18秋华师《营销渠道管理》在线作业-1
18秋作业试卷参考答案
一、单选题共20题，40分
1、不赊销也不送货，顾客自备车辆去选购物品的批发商是（）
A承销批发商
B卡车批发商
C托售批发商
D现购自运批发商
【答案】参考选择：D
2、以下对直接渠道描述不正确的是（）
A对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
【答案】参考选择：D
3、在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（）
A订购点
B订购量
C使用率
D经济批量
【答案】参考选择：C
4、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。
A直销
B广泛分配路线
C密集分销
D自动售货
【答案】参考选择：A
5、生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（）
A贷款返还能力
B财务状况
C绩效
D违约赔偿能力。
四川大学《渠道管理》2021在线作业4附满分答案
四川大学《渠道管理》2021在线作业4附满分答案
试卷总分:100 得分:100
一、单选题(共20 道试题,共40 分)
1.近20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。
A.生产商向中间商转移
B.消费者向中间商转移
C.生产商向消费者转移
D.中间商向生产商转移
答案:A
2.渠道领袖调动其他渠道成员热情和积极性的行为，称之为（）。
A.渠道指导
B.渠道沟通
C.渠道联系
D.渠道激励
答案:D
3.营销渠道管理的目的是（）。
A.渠道参与者行为
B.维持渠道运行
C.确保渠道高效运行
D.实现渠道各种功能流
答案:C
4.渠道管理在其方式选择上主要是（）。
A.权力
B.制度
C.合同
D.规则
答案:C
更多加V：boge30619
5.渠道联盟的核心变量是渠道成员之间的（）。
A.利益
B.目标
C.权力
D.承诺
答案:D
6.营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是( )。
A.渠道参与者
B.成员性参与者
C.非成员性参与者。
南开14秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业满分答案
14秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业
一,判断题
1. 纵向一体化是一种二元选择
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：A
2. 渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
3. 进入一个国外零售市场的成功与否关键是要在输出国内成功的独特零售能力和当地对产品和零售服务偏好的敏感性之间取得平衡
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
4. 仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
5. 非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：B
6. 批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
A. 错误
B. 正确
?
正确答案：A
7. 纵向一体化的决策本质上不是渠道流的决策，而是渠道结构取舍的决策
A. 错误。
(渠道管理)渠道衬砌
4．1渠道衬砌主体工程在施工前要先作好测量放线清理工作。
清基深度不小于20cm，清理留下的坑穴，应按监理工程师同意的材料回填，并压实到与周边同样的密实度，渠堤清理应保证20厘米深压密度不小于设计值。
并对表层腐殖有机质土清除后运到监理工程师指定的地点堆放。
4．1．1测量放线放线时首先按监理工程师批准的测量基准点、控制线（渠道轴线）、水准点以及需要增设的控制点，用对水准管、对中器及三轴误差检校后的经纬仪以轴线法测设各控制桩，采用正倒镜法进行放线，钢尺往返量距，使渠道各段都有点控制，同时敷设渠道中心线，渠口线，每20 cm用水准仪测好设计渠底高程，打木桩控制高程和渠道各部尺寸，控制桩点设在河口外侧便于保护的地方并用砼进行加固。
利用上、下游生产桥上高程点作为高程控制基点。
施工过程中施工测量达到平面位置中误差±50mm，高程中误差±50mm。
4．1．2填筑土料：根据设计要求，选择土质，天然含水量、运距、开采条件好的土区，不用游泥土、杂质土及腐质物含量高的土填筑。
4．1．3渠道开挖开挖前，首先对开挖段渠道轴线、边线位置及标高进行准确测量校验，报监理工程师审核无误后进行开挖。
开挖时，采用以机械为主、人工为辅的方法，挖掘机首先清挖表层淤泥并清除至场外，较湿能用作回填的土方堆放在渠口2.0米以外进行晾晒，以利回填时使用，减少运土回填。
当挖掘机挖至设计底面0.20米以上时，采用人工挖除，严格控制标高，保证做到无扰动和浸泡而消弱渠底、边坡承载力的现象，严禁招挖复填，对已经超挖或松动部分应进行夯实处理。
开挖时，应设专人注意观察边坡顶面有无裂缝、松动塌落现象，弃土堆置地点不得防碍开挖及其它作业、不得影响边坡稳定，保证施工安全。
4．1．4渠坡填筑A、一般要求：填方堤段应首先进行场地清理和填前碾压。
填方作业均应符合设计图纸和监理工程师指定的渠线方向、标高和横断面。
非适用材料不得用于填筑。
B、填筑作业：填筑按水平分层由底处开始逐层填筑，不得顺坡填筑。
水利工程渠道维护与渠道管理措施
水利工程渠道维护与渠道管理措施摘要：在我国农牧业发展中，水利是必不可少的建设项目。
综合水利工程的建成，保证了农业的安全。
但是，在完成了水利工程渠道之后，对其进行的管理和维护工作也正在逐渐地跟上步伐。
因此，加强对水利工程渠道的管理和维护工作，可以有效地提高水利工程的使用寿命。
对水利工程渠道进行维护，有利于水利工程长期有效地发挥其应有的作用，避免发生洪涝灾害的现象。
对已经建成的水利通道和水工构筑物进行保护和合理利用，充分发挥水资源的作用，防灾减灾，为工农业、交通运输和城市居民提供了可靠的水源。
关键词：水利工程渠道；维护；管理要想让已经建好的水利渠道更好地发挥出其应有的效益，就必须加强对其的管理和维护，并从技术和经济两方面增加投资。
对水利工程渠道进行管理，目的就是要确保水利工程的安全性，不能发生安全事故。
从而保证了水利工程渠道的正常运行，满足了农业、畜牧业的发展需求。
加强水利水电工程渠道管理，主动搜集水利水电施工基本数据，对年久不能使用的水利水电工程进行修缮、加固是十分有益的。
应当通过技术手段，并得到政府有关部门的支持，来强化对水利工程渠道的管理和维护工作。
在水利工程中，必须采取建设与管理并重的战略，才能使水利工程中的渠道功能充分发挥，取得良好的经济效益。
一、水利工程渠道维护与渠道管理问题分析（一）管理机制的不够健全在水利工程渠道的建设和维护管理中，由于主观因素等原因，在全面的管理技术方面，还没有形成一套严格的管理体系，尤其是在对渠道进行维护和管理的措施方面，缺乏对质量安全的认识，在整体技术的提高、综合模式的应用等许多方面，还存在一定的滞后，有些公司的渠道管理仍处于传统的模式，不能严格按照总体要求进行，尤其是不能很好地掌握整个项目的建设要求，在进行维护时，无法利用现代化的技术手段，造成主客观两方面的压力造成功能失效，严重影响了系统的整体效能。
（二）安全隐患的客观存在水利水电工程是一项大型工程，其施工过程中存在着一定的安全隐患。
小学落实作业管理工作总结
4.多角度多方面查找问题，整改到位。
组织开展教师个人、教研组、教导处、学校四个层面作业管理大排查行动，形成问题清单，找准整改措施，明确整改期限。对全校学生进行有关作业的问卷调查，形成调查报告，向全体教师进行反馈，再次查找问题，进行整改，将作业管理和学生减负落到实处。各教研组充分利用教研时间，对现阶段的有效作业进行研讨，使分层作业更有实效。
北京师范大学校长董奇认为，《评价指南》在评价中强调了“变化情况”，例如要求“关注学生发展、学校办学、县域义务教育发展合格程度的同时，关注其发展水平和工作水平的进步程度，科学评判地方党委政府、学校和教师的努力程度”。这些要求符合我国的教育实际，能让所有教育人看到自己努力的方向和希望。
董奇谈到，评价的目的不是要分三六九等，而要因地制宜，符合实际，看起点、看进步、看增值。实事求是考察不同地区与学校在经济社会发展条件、教育发展水平、师资生源等方面的差异，强调在自身原有基础上的发展变化和进步贡献，有利于调动全体教育系统的领导、教师们的积极性、创造性，做到更加公平公正。
解读“要求学校加强作业、睡眠、手机、读物、体质等五项管理”
近日，教育部等六部门联合印发了《义务教育质量评价指南》（以下简称《评价指南》）。《评价指南》着力构建以发展素质教育为导向的科学评价体系，把学生发展质量评价作为义务教育质量评价的核心，扭转“唯分数、唯升学”不良倾向。
吕玉刚介绍，《评价指南》从县域、学校、学生三个层面提出了指标体系。县域义务教育质量评价主要包括价值导向、组织领导、教学条件、教师队伍、均衡发展等五方面内容，学校办学质量评价主要包括办学方向、课程教学、教师发展、学校管理、学生发展等五方面内容，学生发展质量评价主要包括学生品德发展、学业发展、身心发展、审美素养、劳动与社会实践等五方面内容。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销0942 付文娜 200911208224
目录
1 2
3 4 5
网络营销渠道概述
DELL的网络渠道模式
DELL网络渠道模式的建立
DELL网络渠道模式的优势及其局限性
DELL渠道模式的新变化
网络营销渠道概述
网络营销 渠道概念
以互联网为通道实现商品或服 务从生产者向消费者转移过程 的具体通道或路径
按照是否有中间 环节的加入分类
网络直销与网络间接营销
按照生产商选择 渠道模式的多少
单渠道、双渠道与多渠道
按照网络渠道的 宽窄分类
网宽渠道与网络窄渠道
DELL的网络渠道模式
DELL网络渠道模式------网络直销
什么网络直销模式 ？
网直 络销
生产者通过网络直接推广销售自己 的商品。是指企业在因特网上建立 自己具有独特交易功能的网络营销 网站，通过专门的网上交易系统实 现产品的销售工作。
在 销 售 产 品 上 进 行 区 分
整 顿 网 络 直 销 渠 道
DELL的网络渠道模式的优势及其局限性
优势
局限性
•
•
• 运 作 规 范 化
• 及 时 掌 握 客 户 需 求
• 买 卖 双 方 互 惠
• 产 需 直 接 见 面
营 销 网 站 出 头 难
费 用 成 本 高
DELL渠道模式的新变化
网络营销 渠道功能
宣传促销功能 订货交易功能 支付结算功能 网络物流管理功能
网络营销渠道概述
网络渠道功能对应的各种流
网络宣传促销 信息流
网络订货交易
商流
网络支付结算
货币流
网络物流管理
物流
网络营销渠道概述
各种流在买方与卖方之间的 物流 商流
买 方
网络营销渠道概述
网 络 营 销 渠 道 的 分 类
DELL网络直销渠道模式的建立
戴 尔 网 络 直 销 渠 道 模 式 的 实 施
网站建设
信息系统 功能系统的实施 购物系统 数据库系统
DELL网站图片展示
DELL网站图片展示
DELL网络直销渠道模式的建立
建立网络渠道
网络渠道推广
网络渠道协调
网络渠道维护
和 门 户 网 站 合 作
通 过 搜 索 引 擎 推 广
DELL试 水双渠道
DELL利用和直销之间的协同和市场渠道出现的新 变化，以我为主，而不是被渠道挟持所形成的具 有巨大的发展空间的渠道模式。避实击虚，攻其 他厂商所不守，使其形成战略骑墙。
DELL的 零售战略
• 终端合作 与沃尔玛、国美、苏宁、香港伟式 合作，把零售连锁作为终端。 • 加强和消费者的互动和沟通
DELL的网络渠道模式
压缩库存 戴黄 尔金 公三 司原 则 倾听顾客意见 直接销售
DELL的网络渠道模式
DELL直销模式
DELL的网络渠道模式
网络直销流程图
配送
物流配送公司
发货指令
交货
供应
消 费 者
在线订购
生产者营销网站
营销信息 收款指令
生 产 者
供应需求
供 应 商
委托支付
汇兑结算机构
货款 支付