挑战杯创业大赛计划书

第一桶金安全技术责任有限公司The first wealth safety technology co.,ltd组长：汪谦计通学院计算机10—4班 10081417副组长：刘元强计通学院计算机10—3班 10081315其他成员：宗海飞计通学院计算机10—3班 10081314许建鹏计通学院计算机10—4班 10081321张双计通学院计算机10—3班 10081302陈雪极计通学院计算机10—3班 10081304陈东地质学院资源勘探09—1班 09011101目录执行总结………………………………………………………….………..1.第一桶金简介………………………………………………………….2.市场分析………………………………………………………………...3.战略目标…………………………………………………………….......4.组织与人力资源………………………………………………………...5.投资与财务……………………………………………………..............一．市场分析……………………………………………………………..1.1 市场机会…………………………………………………………….1.2 市场风险及解决方案…………………………………….................1.3 市场定位………………………………………………….................二．第一桶金概况………………………………………………….........2.1企业文化…………………………………………………..................2.2地址选取……………….……………………………….....................2.4 我们的职责………………………………………………….............2.5 SWOT分析………………………………………………..…............ 三．战略规划…………………………………………………..................3.1 宣传策略…………………………………………………..................3.2 发展规划……………………………………………….….................四．财务分析…………………………………………………..................五. 投资与融资…………………………………………………................执行总结1.第一桶金简介第一桶金安全责任技术有限公司（The first wealth safety technology co.,ltd}是一个专注于安全技术方面的连锁机构，旨在提高国民的安全意识和做好预防和防止在家庭或者个人遭遇到一些灾难所照成的损失或者伤亡。

越来越快的生活步伐改变了人们的生活态度，越来越多的人开始注重寻找有“五险一金”的工作，越来越多的国人开始购买人寿、平安等生命财产安全之类的保险。

但是相对于家中的安全设施的准备就较差，在我询问的一些人中只有少数人家中有一些医药设施，来面对可能发生的安全问题，其他的安全保障工具都表示没有。

第一桶金安全责任技术有限公司将尽量多的安全系列产品集合在一起，并以较低的价位保证消费者的满意。

第一桶金安全责任技术有限公司将通过销售系列的安全产品如安全箱等，使普通的百姓家中也有一系列的安全保障措施面对可能会遇见的灾难，为全民的安全事业做出自己的一份力。

居安思危的思想时刻存在心中，让老百姓能够在灾难前后有着预防急救的措施，减少一些可以避免的人员财产损失。

我们希望我们的卖点不是产品的本身，产品只是一个载体，而是一种安全意思文化上的渗透，改变人们对所处环境的依赖看法，让他们辩证的思考问题。

达到向日本韩国那样虽然多灾多难，但是安全意识很高，每次损失都能减小到最低。

2.市场分析（1）行业背景目前，根据相关媒体报告，国内外各种灾难频繁的发生，其中很多都有较大的影响力，对全世界照成巨大的伤害，而且今年也是“世界地震年”。

还有一些相对于上诉所说的大事件一些家庭型的灾难也发生的相当频繁。

怎样对付那些可能发生的灾难，做到防范于未然？怎样在灾难中保持人员和财产的损失达到最小？怎样处理灾难来临时一些事情？怎样在灾后能迅速的援助其他人，使灾难尽量的减少其带来的破坏性？日本是地震火山多发地，2011年3月11日福岛发生9.0级地震随后又有海啸来袭，灾难中总共死亡人数为11000于人，而相对于死于地震中的人数为1000余人，两者比率大约为9:1。

对比中国的汶川和玉树地震所带来的死亡和人员伤亡来说，是一个值得反省的数据。

日本的安全防范比中国做的的确强得多，可能与日本所处的地区有关，也与他们的安全意识和家中都有系列安全工具箱方便他们进行逃生和急救。

据调查地震等灾难发生时死亡的比率占死亡整体的比率的20%，只是很少的一部分。

做好了灾难发生后48小时救助，就会减少大部分死亡比率。

现在国内有相关的公司在进行安全逃生和急救的工作，有的做的很好，但是只是对于一些大中型的企业或者一些高层阶级的人们。

中低产阶级的家庭内部的建设还有些不足，市场还有待进一步完善。

普通家庭安全器材和措施方面的市场份额有较大的发展前景。

（2）企业优势国内对于普通家庭安全措施做的不是很完善，公司将通过文化的渗透加强国民的安全意识，让每一个普通家庭中拥有自己的安全防范系列。

面向对象是一些中低产阶层，此阶层拥有较大数量的潜在消费者。

现在较多的企业只是注重高层消费者，医院提供的也仅仅是一些必要的医药措施。

市场这个蛋糕可以由我们来首先选择，有较大的选择权，更有较充足的时间和人才发展我们的产品和改善包装。

国民的安全意识随着一些灾难的可能发生和传说的“2012”的即将来临慢慢上升，我们将抓住这个契机，做好文化的宣传，将企业的市场定位做好，并有选择的实施差异化的发展模式，让我们能够更好的发展，并保证公司的良好运作。

3.战略目标战略目标将分为四个阶段：开始阶段：公司成立后励志在两年之类在ebay、淘宝等网上购物渠道上打出自己的名声，并在公司所在的城市有着较好的声誉，随时准备进行分店发展计划。

并随时招收人才，开发新产品。

前期阶段：公司发展的第十个年头将达到事业的顶峰，公司在淘宝、ebay等网店有较大的旗舰店，有着自己的销售网站在全国各个城市有着规模较大的分公司，并与各小区和房地产商建立长久的发展规划。

后期阶段：随着安全系列的公司渐渐的出现，我们站的市场份额慢慢的减小，十五年后，公司将面临着创新和扩大市场的问题，并予以解决。

末期阶段：二十年后，市场已经完全饱和，我们开始准备退出市场的方案，并决定退出市场进行其他方面的事业。

公司或被其他企业收购，或彻底转型，不再做相关的工作和技术开发。

4.组织与人力资源第一桶金安全技术有限责任公司初期实行集权制，将所有权与经营权集于一人，在规模增至两座城市甚至更多后，实行所有权与经营权的分离，采取董事会负责制。

第一桶金安全责任技术有限公司将实施现实市场和网络市场两个市场同时进行销售，并设立相关的人力资源管理的岗位为企业设立一个专门的文化，让我们自己的文化可以渗透入普通的家中。

将做到以人为本，以顾客至上的原则实施我们的计划，并有专门的人进行财务、人才和市场营销方面的工作。

从一个消费者的角度去让其他的消费者达到尽可能多的受益，必须做到：将心比心，诚信，积极乐观，思维开阔，给人一个自由的平台。

5.投资与财务第一桶金安全责任技术有限公司初期通过抵押贷款、招商引资的渠道来融集资金，用于第一桶金的首期运作的资金，并让这些资金发挥它的最大价值。

在公司的达到一定的规模后，引进加盟商，形成连锁效应，并积极的在网上进行投资，运用良好的网络营销模式，使网络卖点更加吸引消费者的注意力。

主要的投资将用与网络营销方面，会在优酷，百度，360，腾讯等热门网站接受广告服务。

组织相关人员在百度建立相关贴吧，BBS,QQ 群,MSN群,YY群，进行义务宣讲安全知识，并加大小成本投资，用最少的资金获取最大的利益。

后期加大对上述宣传方式的投资，并做好融资方面的准备。

财务方面初期将又自己团队成员进行财务当面的工作，保证财务方面的公正、公开，使资金方面透明化。

后期将招聘专业的财务员进行财务管理，合理规划、明确分配企业的各类资产，规范并公开的将项目的策划和资金的流向政策，严格执行“收支两条线”的规定，让公司的资金有着明确的来龙去脉。

第一章市场分析1.1市场机会根据近几年国家和国际上灾难播报的频率很高，基本上每天世界上各地都有不同的自然或人为的灾难。

比如最近印尼的火山动静不断，亚欧板块和太平洋板块的活泼，地震和火山发生较多。

近期的长江中下游地区的旱灾和洪涝灾难交替出现，严重影响当地经济和发展。

“居安思危”的国民意识正逐渐显现，国民安全意识在一次次动荡中更加坚定。

国民注重“五险一金”就是一个明确的实例证明，国民对于安全方面的消费越来越高。

如今网络市场是一个较大的卖点，网络市场占据生活生产一部分比例，利用好网络营销手段，可以获得更好的客源。

近几年我国急救箱、急救包行业发展速度较快，受益于急救箱、急救包行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，急救箱、急救包行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。

虽然受金融危机影响使得急救箱、急救包行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国急救箱、急救包行业重新迎来良好的发展机遇。

以下从预期的消费者进行市场分析：消费者：消费者家中有关安全方面的措施很少，大多数是软件，而且是从电视、网络或者其他人口头说说，有关安全具体知识和应对措施知道的很少，安全的演练也就是在学校中进行。

硬件措施家中都很少，只有少数家中有必备的医药急救箱，不能应对一些紧急的事项，但只能解决一些小小病痛。

根据消费者的所需，为第一桶金的成立提供了有利的条件，市场有所需，才有存在的根本，实现自身价值，并帮助消费者得到切身的利益，在文化上进行渗透，同时第一桶金也通过来创造社会价值。

1.2 市场风险及解决方案●风险1：如今的有关安全方面公司如云，产品是不胜枚举，存在众多的竞争对手，而且如今安全公司名声欠佳，很多人对安全公司的一些豆腐渣工程采取排斥的态度，同时，消费者们对安全公司豆腐渣工程和产品存在戒心，并没有利用好这类服务。

这为安全技术责任有限公司成立初期制造了很大障碍，同时很不利成长，不利于的壮大。

●风险2：在成立的初期，客户少，交际网窄，人脉少，没有广阔的客源，而且资金在初期并不会太充裕，广告费用的问题，以及宣传不足，导致公司的文化和安全箱系列产品得不到较好的传播，导致发展很缓慢。

▲解决方案（针对风险1）：做出自己“诚待人，诚信立足”客户的宗旨，做好对待客户的态度，以真诚的微笑、热心的服务打动客户，同时参与一些公益性活动，树立企业的良好形象，并为一些灾区地区的孩子和家庭尽可能的帮助，免费为他们服务。