身价：社交的潜规则_第五篇 敏感的保护主义——身价的防守道

【兵不血刃】领袖气度、大家风范，不是只凭长矛利剑、武功超群就能树立起来的，靠一己之力，即使你能打败100个人，也不过是多了100个对手而已。每一个站在高处的人，都要面对着来自各个方面的挑战，平息争端，往往比打赢一场干净漂亮的战斗更重要。

【人格与生存】每一个愿意向上攀越的人，都逃不掉拿自己的热脸对人家冷遇的尴尬。这对自己的自尊心是一次挑战。此时我们应把看问题的角度变一下，不要光想着自己的感受，还要看到比这更重要的东西，比如金钱、事业、职责、使命等等。

【发布会】威慑是先声夺人的第一招，对本身的实力和先期投入要求颇高，但是打开局面后，以后就一路顺风了。

【权宜之计】在更强大的实力面前，装疯卖傻也是一种有意的退让。人言“伸手不打笑面人”，忍得一时之气，后面才可以迎来长久的安乐日子。

【倾向】越是好的越多人抢，越多人抢就越是好的，这种不成逻辑的逻辑左右了大多数人的行为。

【保持清醒】我们奋斗、进取、努力向高处攀升，当取得了一些成绩的时候，难免就有轻飘飘找不到北的情形。小人物最大的忌讳，是还没有拥有“精英”的实力时，先染上了“精英”的毛病。

第18章摆出高姿态：大象不蚂蚁论输

关键词：

【自重】“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不把时间浪费在无谓的事情上。

【谁是裁定者】应战可以，但是我不会被人牵着鼻子走，如果没有规则，那么我就现制定一套衡量轻重的规则，放在这个框框里，谁强谁弱，明眼人一看便知。

【兵不血刃】领袖气度、大家风范，不是只凭长矛利剑、武功超群就能树立起来的，靠一己之力，即使你能打败100个人，也不过是多了100个对手而已。每一个站在高处的人，都要面对着来自各个方面的挑战，平息争端，往往比打赢一场干净漂亮的战斗更重要。

一接招就是输了

有一次，一只鼬鼠向狮子挑战，要同它决一雌雄。狮子果断地拒绝了。“怎么，”鼬鼠说，“你害怕吗？”

“非常害怕，”狮子说，“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

你如果与一个不是同一重量级的人争执不休，就会浪费自己的很多资源，降低人们对你的期望，并无意中提升了对方的层面。同样的，一个人对琐事的兴趣越大，对大事的兴趣就会越小，而非做不可的事越少，越少遭遇到真正的问题，人们就越关心琐事。

威廉·詹姆斯说过：“明智的艺术就是清醒地知道该忽略什么的艺术。”不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不把时间浪费在无谓的事情上。

2005年底，一个叫胡戈的年轻人针对陈凯歌执导的新片《无极》，制作了一部搞笑的网络视频短片《一个馒头引发的血案》。短片在网络上发布后，一时观者如潮，各种评论纷至沓来。很多人都认为，陈凯歌不会与胡戈较真，至少不会直接跳出来批评他。胡戈本人也认为：“陈凯歌是有名的大导演，不会跟我一个无名小辈计较。”

但让人意想不到的是，陈凯歌为此大动肝火。2006年2月11日，他在柏林机场接受采访时愤怒地表示：“我们已经起诉他了，我们一定要起诉，而且就这一问题要解决到底。”说完这句还觉得意犹未尽，又恨恨地抛下了一句话：“人不能无耻到这种地步！”一时间舆论大哗，陈凯歌的这句话登上了国内各个娱乐媒体的头条。

尽管人们对网络“恶搞”有不同的看法，但面对陈凯歌声色俱厉的呵斥与威胁，人们几乎是一边倒地站在了“弱者”胡戈一边。网友纷纷发言支持，多位律师主动请缨愿意代打官司。不少影视名人认为，陈凯歌没有必要小题大做，陈凯歌的前妻洪晃也站出来力挺胡戈，指责前夫不该“和一个馒头过不去”。

陈凯歌发怒了，结果又如何呢？一向风度翩翩的大导演，在人们心目中的形象打了折扣，而另一方面，托陈凯歌的福，胡戈出名了，据说当时就有人看好他，要出资请他做片子。

拍出新片，有人关注那是好事，一个后生小子说好道歹，难道就动摇了《无极》的江湖地位？其实在这种情况下，最好的选择是以静制动，看他能掀起几许风浪来。

从1930年开始统治埃塞俄比亚长达40年的海尔·塞拉西，年轻时原名利杰·塔法里，他出身贵族家庭，很小的时候就展现出充分的自信与王者之风，令身边的每一个人都喷啧称奇。

塔法里14岁便进入宫廷，他立刻给国王曼涅里克留下了深刻印象，并成为他的宠儿，塔法里受到攻击时的优雅风度、他的耐性以及沉着的自信令国王大为赞赏。其他年轻贵族，既傲慢自大又装腔作势，而且嫉妒心强，他们总是欺压这位带着书卷气的瘦小少年。然而塔法里从来不发怒，他知道发怒是缺乏安全感的表现，而他不会屈服于这样的情绪。他身边的人已经感觉到他总有一天会成就大业，因为他的表现仿佛已经坐上了王座。

1936年，意大利的法西斯党攻占埃塞俄比亚，已改名为海尔·塞拉西的塔法里流亡国外，他在国际联盟发表演说，请求协助。听众席上的意大利代表以粗鄙的辱骂妨碍他演说，但是他依然保持尊贵姿态，仿佛完全不受影响。这使得他更受推崇，也让他的对手看起来更加丑恶。事实上，尊严是你处在困难局势时必须要戴上的面具：仿佛任何事情都影响不了你，你拥有全世界的时间来回应，这是极为有力的姿态。

1980年美国总统大选期间，里根在一次关键的电视辩论中，面对竞选对手卡特对他在当演员时期的生活作风问题发起的蓄意攻击，丝毫没有愤怒的表示，只是微微一笑，诙谐地调侃说：“你又来这一套了”一时间引得听众哈哈大笑，反而把卡特推入尴尬的境地，从而为自己赢得了更多选民的信和支持真英雄之所以是真英雄，不仅在于他的勇猛或胆识，更在于

他的肚量和策略，他不与小人一般见识，不逞一时之气。这不仅反映出他内心所拥有的真正易扬的志气，而且显示出他的镇定和大度，心中不存争强斗胜傲气逼人的狭隘思想。老虎吃鸡，不是山中王”，这足一种大将风度。

和你不在同一水平线上

不关心那此无聊的琐事，不理会那些无谓的争执，可以说是一种明智的选择但是在现实中，些问题我们却不得不回应的，这或者是商业上的竞争，或者是情势所迫，必须要表明态度，这时候，如果能作出一种漂亮的反应，同样能保持我们身价的坚挺。

前些年，我国的家电行业曾有过一次如火如荼的价格之战，在“清理市场，重新洗牌”的旗号下，不少小厂关门大吉，即便一些龙头企业，也在这超低利润空间里损兵折将。以价格的优势吸引消赀者，打的足一场内耗战．输家固然损失惨重，赢家也是有苦难言。

削价大拍卖式的竞销，无疑是把绳子往自已悖子上套，渐套渐紧，最后动弹不得。在恶性竞争面前，自已一定要沉住气，否则被对手拖着走，结果就会两败俱伤1974年的香港，“大降价”的彩旗挂满街头，“七折’、“八折”的标签到处都是。被招引来的顾客却很少破费，市场很不景气。可是，开业不久，专营领带的金利宋有限公司，住董事长曾宪梓的谋划卜，竞反其道而行，提价出售领带。对此，同行们议沦纷纷，皆笑其不识时务。但是，曾宪梓先生却认为：领带的降价，只是受香港经济不景气的影响。但由于香港人普通穿西装，系领带，还很追求名牌，所以领带市场的需求仍然很大。此时采取“反向调价”的做法，不仅有市场，还会因此举不同凡响，引人注目，有助于扬名创牌。结果，提了价的金利来领带，不仅销路大畅，还从此创出丁国际市场的名牌另辟蹊径，突出自己的优势，可以化被动为主动。

多年以前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰车，但由于定价太高而无法实现。于是，丰田公司的工程师放手开发凌志汽车。丰田公司在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用36000美元就可以买到价值73000美元的汽车，这在历史上还是第一次。

经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中有这佯一段内容：一位工程帅分别将一杯水放在奔驰和凌忐的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车的水却没有动，这说明凌忐发动机行驶时更平稳。

面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得小重新考虑定价策略但出人意料的是，奔驰公司开没有采取跟随降价的办法，而是相反，提高了自己的价恪。对此，奔驰公司的解释只行一句话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一档次奔驰公司认为，如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去市场忠诚度，消费者会转向定价更低的公司；如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。只有提高价格，增加更多的保证和服务，冽如免费维修六年，才可以巩固奔驰原有的地位。

就这样，奔驰公司不是跟随和盲从，而是以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。

被低段位的对手拉下水，通常都是高手的烦恼，和他结结实实对垒吧，万一输了，会死得很难看——无名小卒都搞不定，还在不在圈儿混了？即使赢了，也是自堕身份，并没有什么光