大学生市场营销连锁经营创新创业实训步骤

大学生市场营销连锁经营创新创业实训步骤“人才培养，贵在创新”，这是我在大学期间的最大感受。创新创业一直以来都是国家教育改革、提高人才培养质量和学生就业竞争力的重要举措。我想，这一理念在大一新生和大二新入校生身上已经基本得到了体现。从就业环境来看，近年来高校毕业生找工作难问题日趋突出，这直接导致了我国目前正处于经济结构调整、产业结构升级和就业压力增大的时期。从产业结构调整和就业压力变化的趋势来看，随着我国经济结构调整和产业结构升级不断推进，人才也必须顺应时代发展和产业发展需求才能实现自身健康发展。我在大学期间所学专业是管理类专业，大学四年主要的精力就是理论学习和专业实践学习。因此，除了专业课教学外，学校还安排了一系列实践操作课程（包括专业课程）来实现创新创业知识和能力的培养。

1、市场营销专业课程及创新创业实训

根据《现代市场营销概论》的教学大纲要求，本课程旨在将知识与技能、过程与方法、理念有机结合，通过理论学习和专业实习来提升学生的核心竞争力，从而达到培养学生市场营销技能和提高个人综合素质的目的。在本课程中有一系列创新创业实训活动。如：团队协作与竞争、消费环境、市场调查等。团队协作与竞争指不同经营规模企业对资源的共享和使用，如网络零售商和零售连锁公司。在市场调查中通过获取新信息来了解竞争对手的研究目标及其市场动向。同时利用搜集到的信息帮助学生分析影响竞争对手销售的主要因素。以企业为对象，通过市场调研发现企业销售最基本途径是通过顾客需求研究及购买行为来实现产品促销以及提高产品销量。在消费环境分析中，通过对比同类企业和同类产品，找出不同类型企业在消费环境上差异，以减少消费者需求对产品价格产生影响。利用现代信息技术和数据库进行数据处理分析其结果可以为客户提供决策依据并帮助企业降低运营成本、提高经营业绩、改善销售环境等，从而使企业的目标得以实现和改善甚至更好地服务于消费者。

2、社会实践

通过参加社会实践活动，将所学专业理论知识和实际相结合，不仅能够培养学生的综合素质，还能锻炼学生工作和社会交际能力。例如在参加了社会实践活动后，我不仅能够学到一定的商业礼仪知识，还收获了不少社会实践经验。由于专业知识的限制，我们不能将商业礼仪运用到实际工作中。因此，在理论与实践相结合过程中，我们必须在社会实践过程中多学多练才能掌握更多社会实践技能才能更好地将理论知识与实际相结合，才能更好地提升自身各方面能力（在实践活动中不仅要让自己获得知识，更要让自己获得能力）。因此“掌握核心技能在学习中创新创业”已经成为我们时代所倡导的目标与方向！当然，对于每个大学生来说，要想不断进步、实现自身价值，仅仅满足于理论知识也是不够的，还需要不断地实践与积累才能真正实现“由人到系统”的转变。只有不断地积累才能实现创新创业能力“由人到系统”的转变！

3、案例分析研究

通过实践操作课程的学习，掌握了大量知识，也对知识和理论有了一定程度的理解和掌握。在理论方面，也从一个理论到一个领域的不断学习，从而掌握了基本知识；在实践方面，对企业经营管理实践也有了一定的了解。在此次实训活动中，我主要对我所选的连锁经营项目做了一个小调查，主要内容包括：品牌经营策略基本情况，连锁品牌运作模式及企业发展方向，品牌的发展历程以及经营特色等基本内容。我也参加了该项目的创新创业实训活动。在这次实训活动中，我主要对我所选的连锁品牌在不同地区存在的问题及如何进行有效运作进行了系统深入的了解，从而找到了正确做法和解决问题的方法，培养了创新创业能力。实践操作中，我们遇到很多问题和困惑，但作为参与实践活动的大学生，我们会努力寻求解决问题的方法并从中获得启发和经验。在本次实训活动中，我共收集到了三个方案，其中一个方案就是一个“小品牌”解决方案。这个方案比较适合于普通的商业超市（主要涉及门店设置、人力资源管理、采购物流管理）的管理方面的要求，适合与我们在专业知识上有一定重合的地方（如管理心理学）。因此，该方案得到了

我们学校老师们的认可。

4、市场调研和调研报告编写

市场调研主要针对大、中、小型连锁企业的销售情况进行调查。为适应当前的经济环境，

企业必须针对市场的需求和趋势进行调研，以便更好地发现行业潜在客户。同时为适应未来连锁企业的发展趋势制定计划：例如行业连锁企业未来发展目标和销售计划；企业针对自身发展制定企业战略。针对上述工作的开展调研工作，必须根据企业经营的实际情况，从战略角度提出企业的发展战略和实施方案，并与企业现有的管理体系相结合，充分挖掘自身潜能，使企业获得更大的发展空间；在调研过程中除了深入企业进行调查外，还要注重对调研成果的挖掘整理，通过撰写调研报告来完善相关环节。在编写调研报告过程中要注重对调研结论的提炼，只有从多个角度归纳总结形成具有较高价值和参考价值的调研报告后，才能更好地指导实践和创新创业工作。调研报告主要由三部分组成：第一部分是企业现有情况报告；第二部分是新产品开发报告；第三部分是品牌现状报告（由学校指导老师在课堂上讲解品牌概念、理论知识、品牌历史背景等内容）。这三部分内容在前期教学时已对这些内容进行了很好的训练，帮助学生更好地了解行业发展趋势以及了解各大品牌存在的问题，并可以进一步培养其市场意识和分析问题能力。

5、市场调查和研究

市场调查和研究是进行创新创业的基础，也是实现创业的核心。调查研究的目的在于为企

业提供准确的情报和信息，指导企业的经营决策，达到优化资源配置的目的。从我个人总结的经验来看，进行市场调查和研究就好比发现新市场，然后制定相应的策略吸引顾客从而实现盈利。因此，在制定策略时要结合企业当前所处的发展阶段，以提高连锁企业的经济效益为出发点（“在新形势下”),以满足顾客日益增长的需求为着眼点，并从多方面收集各种信息以供决策。因此，在开展战略研究时除要深入企业经营实际调研外，还要结合社会热点，结合当地经济发展现状，充分利用报刊、杂志，网络等媒介进行广告宣传和品牌宣传，使品牌得到最大限度的曝光和宣传工作。当然，调查报告撰写也有很多形式和方法，可以进行书面或口头陈述、汇报、调查问卷分析等形式调查报告撰写就像是一种创新创业知识与技能的教育模式。此外，调查报告还包括市场调研报告以及对国内外连锁企业经营状况及连锁品牌状况及连锁店自身发展状况的分析报告等等。

6、项目方案设计

项目方案设计主要包括项目名称、定位方案、项目目标、战略布局方案和实施步骤等。其

中产品名称是项目名称必须具有科学性、针对性、新颖性、可操作性，而要实现这一目标必须根据市场和顾客进行个性化设计。项目名称是需要将目标设置为满足顾客需求，而这又需要依据市场环境及顾客需求进行产品的分类和划分！在设计项目方案时要考虑公司的资源、项目实施阶段的各个阶段所需具备的条件、目标市场现状以及竞争对手等情况，以及项目的市场空间规模等重要因素，然后根据这些要素进行设计方案并拟定实施计划与方案目标，并将实施计划分解成一个个具体项目，每个项目都应有明确的实施计划及目标。在设计项目方案时必须考虑到经营策略，使项目达到预期效果。其中要注意项目实施计划对目标的要求与可行性分析方法要结合实际应用、项目计划实施过程中可能遇到的问题及解决方案要制定具体方案并落实到责任人上。