金盆地小酒上市方案

第一阶段导入期


酒店服务员促销 开展每月“金盆地”最佳服务员评选活动（5 月30日开展第一次，6月30日开展第二次） 赠送精美小礼品，开展情感营销 对目标服务员的生日代表公司表示祝贺 开展对入围的服务员进行联谊会活动 7月5日开第一次活动 本活动内容为：卡拉OK
第一阶段导入期
第二阶段建立阶段



消费者促销：投放第二阶段六支装小珍品持续购买收集卡片 转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转盘一个（印有金盆 地标号），细则：在样板店大厅制作精美转盘以指针作指示标， 转盘划分为多格，标示不同的促销礼品，有（送酒、送菜、送礼 品、送贺卡、送书、送时尚礼品等）消费者每消费一盒六支装即 可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这格内所示内容就是奖励。 品酒识味，人数：2个；用具：桌子2张，酒若干，杯子若干， 细则：在明星店摆放展柜（有金盆地标识）展示多种酒型，酒味 的酒（金盆地系列及其它）先让消费者品尝、闻金盆地小珍品转 而品尝其它酒（多种）能否分辨出哪种是小珍品，对所识情况进 行促销、奖励。
第一阶段导入期



主题—寻找最美情侣 宣传—小珍品冰冻一夏 爱情海之旅细则
第一阶段导入期
宣传形式




选取崇州市主要社区、广场开展宣传活动 现场售卖、品尝、派发爱情海之旅细则DM单 活动频次5月10日—7月10日12个周末开展，每个周末（2 天每天全覆盖崇州城区） 启动大学生帮贫扶困，利用大学校园学生周末售卖所得差 价作为学生赞助基金 购买小珍品一瓶抽奖一次 购买20元以上盒装酒赠送微波炉保鲜盒一份 购买30元以上盒装酒赠精美烟灰缸一个
第四阶段相聚阶段
“金盆地-爱情海之旅”征文活动进行总结评奖，文章编辑 成册，行成公司自有的文化专刊，对获奖作品給与现金奖励 并授予“金盆地感动中国最美情侣奖”进行软性文章刊登
第四阶段相聚阶段


消费者促销：投放第四阶段投放百年经典持续 购买收集卡片 转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转 盘一个（印有金盆地标号），细则：在样板店 大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分 为多格，标示不同的促销礼品，大力度分割消 费有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、 送时尚礼品等区别于）消费者每消费一盒12支 装即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这 格内所示内容就是奖励。

金盆地五星最佳伙伴酒店评选
评选标准：月销量在

X瓶以上，店面形象好，营业员熟悉产品知识，熟悉公司 的小珍品酒文化理念及内涵，能从多方面积极向顾客推荐， 首推小珍品酒，积极向金盆地公司反馈信息
奖励标准：


返利，返点，折扣 颁发精点誉荣奖牌“金盆地之星五星伙伴酒店”
流程：业务员推荐——业务主管审核——经理批准——

开展月度评选活动，本年度评选活动
评选奖惩办法

奖励办法：只针对每月入选的前三名给予奖励，未入选的给予鼓励性的奖励 年度奖励：只对年底的前三名给予奖励，其余给予鼓励奖

金盆地五星最佳伙伴酒店评选
评选方法
每片区推荐 3个参加评选（A.B类） 每月30日汇集情报，隔月10日开评 成绩突出的有优先选权 参予评选须满足的条件： 销量，月回款在所在区域前五名， 积极配合公司销售人员的工作， 积极推荐公司产品， 积极提供帮助
爱情海之旅
阶段 方式 对应产品 爱情海之旅费用 收集方式 投放比列
第一阶段快乐校 园生活（5月10 日-7月10日）
收集满12张为一 套的爱情卡片
珍品
5000元爱情浪漫 游
所在购买酒门店购 买一瓶小酒抽一次 如是抽到谢谢惠顾 上的编号可参加第 一阶段的抽奖活动 100%中奖
10%
第二阶段十八相 送（7月10日-9 月10日） 第三阶段寻觅阶 段（9月10日-11 月10日） 第四阶段相聚阶 段（11月10日-1 月10日
一、活动时间
2016年5月10日—2017年1月10日
崇州市所有酒店终端
二、活动内容

明星店工程建设 金盆地最佳酒店，金盆地最佳服务员评选活动 小珍品最佳片区，小珍品最佳营销人员，最佳 情侣评选活动
三、策略
文化营销，弘扬爱文化，宣传金盆地文化 情感营销，以情感为核心，用真心用爱关心目 标 及目标对象 。 渗透营销，多小步代替一大步 。 榜样营销，充分利用网络爱情突出真爱、大爱榜 样的力量感动目标，感动崇州感动中国
第四阶段考核标准


第四阶段所有渠道售点形象和客情关系得到了 全面提升，明星店及售点全品项上柜迎接旺季 的到来抢占市场。 全面考核品项的出样，产品的覆盖率和回款 率。
金盆地五星最佳伙伴酒店评选
目的：通过评选、建立客情关系 时间：2016年5月——2017年元月 对象：各片区明星店（A.B类）
内容：
三名*3*4000=12000元

传播方式：通过电视媒体、微信、网上传播、博客、平面媒体，线上、线下 立 体交叉传播
主题活动





寻找方式收集12张为一套的“金盆地与崇阳”的爱情故事卡片可支持爱情海 之 旅 支持方式：每一个阶段12张有故事的爱情卡片，每一个阶段的爱情之旅规格 不同 对应产品：第一阶段金盆地小珍，第二阶段金盆地小珍（6支装），第三阶段 金盆地小珍（12支） 目的：炒红网络情侣崇阳与金盆地延伸产品，充分挖掘爱文化提升品牌力迎 接金盆地时代的到来。 预估销量2000万
人数：15人；用品：横幅4条；桌椅：50把；细 则：选择有影响的公关场所，进行举办现场品酒 知味酒文化内涵宣传活动，同时以现场的多个小 活动配合进行促销方式有：酒文化答题、品酒答 问、爱情海之旅活动细则答题，现场售卖摸奖等 进行综合运作。
第二阶段建立阶段
本阶段以样板工程店建立为主要工作内容并收 集竞品动态情报，汇集并总结成功销售经验及 样板店成功建立经验
3%
千店行动计划
活动目的
中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为 酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引 导消费的作用。我们只有做好酒店促销工作才能快速占领 市场。通过公司全体上下的努力，崇州市终端的通路已基 本建立，后续工作开展迫在眉睫。目前通过小珍品上市， 开展酒店千店工程促销活动，旨在利用全方位差异化的营 销思路，高效、低耗，提高市场销售；提高营销队伍的战 斗力；提高品牌的知名度；提高市场占有率，为下半年市 场的旺销建立基础
消费者促销：



全区域开展（喝珍品小酒爱情海之旅随你游）摸奖活动 奖励，卡片上可写上多种形式，例如：八折，全额付款、 酒店折扣券、小礼品、谢谢惠顾。 生日促销：凡生日聚会消费小珍品四瓶送生日蛋糕。 宣传推广软性文章见报 电视、LED飞字、传递活动信息（5月10日—6月10日）
公关活动，品酒会
第三阶段考核标准



收集经验 全面收集成功经验并进行总结出 良好分析，信息情报反馈 循环推广 选择新的明星店，运用成功经验，推广到下一轮明星 店 整体总结 经过三个阶段的整体运作，市场占有率上升，销售队 伍战斗力上升，人员素质上升，市场知名度上升，销 售量上升，这一切为下半年旺销建立了坚定基础
第一阶段导入期



现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传 小珍品卖点（冰冻更爽口）整合销售队伍。 时间2016年5月10日—6月10日 渠道促销：所有名烟酒店、餐饮店堆箱陈列、 货架陈列、冰柜陈列利用促销物料做足氛围 开展每月“金盆地”最佳酒店评选活动（6月 10日第一次，7月10日第二次）
市场总经理
金盆地五星最佳服务员
目的： 时间：2016年5月——2017年元月 对象：明星店 内容：
月度评选， 年度评选， 联谊会 奖惩办法： 只对月度入选前三名给予奖励 未入选的给予参加联谊会的权利 年度评选选上对入围前三名给予奖励，其余鼓励奖 每月30日开好收集情报，隔月15日颁奖
第三阶段推广阶段


消费者促销：投放第三阶段12支装小珍品持续 购买收集卡片 转盘幸运福星，人数：2人；用具：带指针的转 盘一个（印有金盆地标号），细则：在样板店 大厅制作精美转盘以指针作指示标，转盘划分 为多格，标示不同的促销礼品，大力度分割消 费有（送酒、送菜、送礼品、送贺卡、送书、 送时尚礼品等区别于）消费者每消费一盒12支 装即可进行转盘碰大运，指针指向那一格，这 格内所示内容就是奖励。

评选方法 每片区推荐5名参加（A.B） 成绩突出者优先 销售名列前10名 形象素质较佳 对公司的产品文化及内涵的熟悉和理解
金盆地五星最佳服务员
评选标准 月销量X瓶以上 熟悉产品知识，能从产品的口味、文化、内涵等，进行推荐 熟悉公司的文化理念并积极向客户推荐 支持配合公司举行的促销活动 积极反馈信息 奖励标准 每人1000元 颁发精美的荣誉证书 组织联谊会 每人1200元（年底） 流程： 业务员推荐——主管审核——部门经理——营销总监—总经理


四、计划

导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力 建立阶段：建立明星店，整合成功明星店的经验 推广阶段：经验推广
五、宣传推广
多动作，少投入，多活动，贵长期
六、细则
准备阶段
时间5月初 现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务 员情况，提高营销人员营销素质要求： 做好员工的能力培养工作，技巧培养； 成立明星店工作组，专人专职，职责落实（明星店由 区域主管负责） 选定好目标 根据区的情报反馈信息

时间：2016年7月10日—9月10日
第二阶段建立阶段
渠道促销：继续明星店打造有奖陈列冰柜、货架、割箱、堆头 .举办第三次、第四次“金盆地之星”最佳酒店评选活动（8月10 日第三次，9月10日第四次） 赠送印有“金盆地”标志的样柜及酒店所提要求的物品 服务员促销： 举办第三次、第四次“金盆地之星”最佳服务员的评选活动（8月 5日第三次，9月5日第四次） 开展第二次入围服务员“联谊会”，内容：舞会；时间：9月5日 开展第三次入围服务员“联谊会”，内容：培训；时间：9月10 日 开展对服务员的生日进行问候（代表公司）
金盆地集团珍品小酒上市执行方案
2016年4月
冰爽一夏有故事哦！
主题活动

“崇阳与金盆地（小珍）”的爱情故事，“彩虹万里百花开，花间彩蝶成
双对，千年万代分不开崇阳永爱金盆地（小珍）”为主线在崇州市男女
青年中掀起寻找崇阳的热潮，从而把大小珍品推上一个全新的金盆地时 代

故事内容：1、快乐的初恋校园生活阶段、2、十八相送分手阶段、3、无限 的思恋阶段、4、寻觅阶段.（面向成都征稿预热)分老、中青、按年龄段选前
宣传推广
户外媒体广告（电视广告、车身广告、报纸广 告、传单广告）
第二阶段考核标准
做出每天工作总结，做好信息汇总工作， 做好目标对象思想工作，严格管理业务员，造 势，传播整体市场动态，完成量化工作标准， 整理总结成功经验。
第三阶段推广阶段

经过以上两个阶段的促销活动，“金盆地”已 上升，样板店已经成功建立，销售队伍已经得 到较好的锻炼，充分达到较高工作状态，现阶 段已推广样板店工作经验及销售人员的销售技 巧，在整体市场进行循环轮番推广。 时间：2002年9月10日——11月10日
收集满12张为一 套的爱情卡片 收集满12张为一 套的爱情卡片 收集满12张为一 套的爱情卡片
六盒装珍品（两 张卡片） 12盒装珍品（三 张卡片） 金盆地百年经典
8000元爱情浪漫 游 10000元爱情浪 漫游 12000元爱情浪 漫游
收集每盒里面卡 片 收集每盒里面卡 片 收集每盒里面卡 片
8%
5%

第三阶段推广阶段
渠道促销：持续生动化陈列取消冰柜陈列主题画面更换


继续举办第五次、第六次“金盆地之星”最佳酒店评选活动；时间： 10月5日第五次，11月5日第六次 举办本年度“金盆地之星”最佳酒店活动，12月5日举办
服务员促销



继续开展第五次、第六次“金盆地之星”最佳服务员评选活动（9月 30日开展第五次，10月30日开展第六次） 举办本年度“金盆地之星”最佳服务员评选活动，时间：11月30日 举办第四次、第五次、第六次联谊会 a.第四次内容：野餐 b. 第五次内容：看电影 c. 第六次内容：旅游（市内）