新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾
六和饲料营销模式学习及其评判(ppt 18页)
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二、六和营销模式的评判
㈣市场需求参考
• 1 质量稳定。 • 2 价格适合市场。 • 3 中间商有利润。 • 4 养殖终端保证正常的利益。 • 5 能根据市场和竞争对手的变化拿出整套的
六和饲料营销模式学习与评判
正邦集团2011届EMBA三班第三组
晋华、侯万军、冯英龙、于兰峰、梁广锋、林少辉 2011 6 12
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目录
一、山东六和集团的饲料营销策略 二、六和营销模式的评判 三、六和营销模式的学习
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一、山东六和集团的饲料营销策略
1、微利经营 2、密集开发 3、服务营销
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3、通过产品的差异化和“全程造肉成 本最低”的营销理念，来影响终端客 户群，精做终端客户群。
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二、六和营销模式的评判
㈤针对六和的策略方案
4、同时推出营销新思路和特色： a 、推大保育（卖高附加值保育料） b、 倡导最低“养殖成本”理念和产品组合。 c 、运用“填充式销售”和“捆绑式销售”来快 速突破终端市场。 d 、充分发挥中间商的积极性和资金平台，来加 快终端客户群的开发和市场覆盖面的扩大。
鸭货促销方案
鸭货促销方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和消费观念的改变，肉类产品已经成为人们餐桌上的重要组成部分。
而鸭肉作为一种营养丰富、口感独特的肉类，备受消费者喜爱。
为了提高鸭肉销售量，本公司制定了一项鸭货促销方案，以吸引更多消费者，并提升公司的竞争力。
二、促销目标1. 增加鸭货销售量2. 提高公司品牌知名度3. 打造优质服务形象4. 增强客户忠诚度三、促销策略1. 价格优惠：通过在一定时间内提供折扣或套餐价格，吸引消费者购买鸭货。
例如，每周二特价鸭腿套餐，提供优惠价格。
2. 优质服务：在销售过程中，提供专业的产品介绍和建议，满足消费者的需求，并通过良好的售后服务，建立良好的口碑和客户忠诚度。
3. 拓展销售渠道：使用网络平台、社交媒体等新兴渠道扩大品牌宣传，吸引更多消费者的关注，并提供便捷的在线购买服务。
4. 产品搭配推荐：针对不同消费者需求，推出多样化的鸭肉产品组合，如火锅套餐、家庭烹饪套餐等，增加购买欲望和销售额。
5. 促销活动：举办鸭肉美食分享会、烹饪比赛等活动，通过与消费者的互动，提高他们对鸭肉产品的认知和兴趣，进而促进销售。
四、实施方案1. 促销期限：本次促销活动将从2022年1月1日开始，为期一个月。
2. 宣传方案：通过公司官方网站、微博、微信公众号等渠道发布促销信息，同时与合作伙伴进行合作宣传，提高品牌曝光度。
3. 促销套餐：每周推出一款鸭肉套餐，搭配附赠小食品或饮料，吸引消费者前来购买。
套餐价格较平时低5%。
4. 礼品赠送：消费满一定金额即可获得公司定制礼品，例如鸭肉刀具套装、鸭肉食谱书籍等，增加消费者的购买动力。
5. 线上线下联动：通过线上平台开展促销活动的同时，与线下商家合作，提供促销商品，扩大销售范围。
6. 售后服务：建立24小时客服热线，为消费者解答疑问和处理售后问题，提升顾客满意度。
五、预期效果1. 销售量提升：通过价格优惠和促销活动的引导，预计销售量能够增加20%。
2. 品牌知名度提高：通过多渠道的宣传和推广，预计品牌知名度能够提升30%。
鸭肉食品厂营销策划方案
鸭肉食品厂营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对于健康和营养的追求也越来越高。
作为一种高蛋白、富含营养的肉食，鸭肉在市场上有着广阔的发展前景。
然而，鸭肉产品在市场上的知名度和竞争力相对较弱，需要通过有针对性的营销策划来提升品牌形象并扩大市场份额。
二、目标市场定位1. 鸭肉食品切入目标市场要具备可行性和有效性，所以在市场定位上需要精确把握目标消费者群体。
根据消费者需求和市场潜力，我们将目标市场定位为健康、注重生活质量、具有一定消费能力的都市白领和家庭主妇。
2. 对于都市白领群体，我们将通过品牌形象的塑造和专业机构的认证来赢得消费者的信任和偏好。
同时，将鸭肉定位为高蛋白、低脂肪的健康食材，并强调其美味和独特口感，以满足都市白领在追求健康和美食同时的需求。
3. 对于家庭主妇群体，我们将鸭肉定位为家庭烹饪的首选食材，通过营销策略来传达鸭肉的营养优势和烹饪多样性，提供鸭肉菜谱和烹饪教程等，以便家庭主妇更好地利用鸭肉来做出美味可口的家常菜肴。
三、品牌定位1. 品牌名称：「鸭之舞」2. 品牌口号：享受鸭肉美食，舞动舌尖。
3. 品牌理念：追求最佳鸭肉品质，给消费者带来最美味的享受。
4. 品牌形象：运用明快的色彩，强调健康、活力和美味感，以符合都市白领和家庭主妇的消费心理。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象通过在电视广告、户外广告、网络营销和社交媒体等多个渠道进行传播，塑造「鸭之舞」品牌形象。
通过触达消费者的每一个媒介，让他们对「鸭之舞」有一个全面、积极的认知。
2. 产品包装设计设计精致、符合消费者美感的产品包装，突出鸭肉的营养优势和美味特点，增加产品的吸引力和辨识度。
在包装上增加产品的健康含义，并注明产品的认证和来源，以提高消费者的购买意愿和信任感。
3. 提供优质服务建立完善的售后服务体系，提供24小时在线咨询和投诉渠道，及时解决消费者的问题和困惑，增强消费者对品牌的信赖感和满意度。
4. 建立合作伙伴关系与一些知名的餐饮企业、健康生活俱乐部等建立合作伙伴关系，提供鸭肉食品供应，并共同开展宣传推广活动。
饲料促销活动策划方案书
一、活动背景随着我国农业现代化进程的加快，饲料行业竞争日益激烈。
为了提高市场占有率，增强品牌影响力，提升产品销量，我司决定开展一场饲料促销活动。
本次活动旨在通过优惠政策和宣传手段，吸引更多消费者关注和购买我司饲料产品，提升品牌知名度和市场竞争力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度，扩大市场影响力；2. 增加产品销量，提升市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 拓展销售渠道，提高销售团队业绩。
三、活动主题“携手共进，绿色养殖，品质饲料，共享丰收”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动对象1. 饲料零售商、代理商；2. 农业合作社、养殖场；3. 广大养殖户。
六、活动内容1. 优惠政策（1）购买饲料满1000元，赠送价值100元赠品；（2）购买饲料满2000元，赠送价值200元赠品；（3）购买饲料满5000元，赠送价值500元赠品；（4）活动期间，购买饲料享受9折优惠。
2. 宣传推广（1）线上宣传：利用公司官网、微信公众号、抖音等平台，发布活动信息，提高活动关注度；（2）线下宣传：通过张贴海报、发放传单、悬挂横幅等方式，扩大活动影响力；（3）合作推广：与农业合作社、养殖场、饲料零售商等合作伙伴共同推广活动；（4）口碑传播：鼓励客户分享活动信息，提高活动口碑。
3. 线下活动（1）举办养殖技术讲座，邀请养殖专家讲解饲料使用技巧、养殖管理经验等；（2）组织产品试用活动，让养殖户亲身体验我司饲料产品的优质性能；（3）举办抽奖活动，凡购买饲料的养殖户均有机会获得奖品。
七、活动实施步骤1. 策划阶段：确定活动主题、目标、时间、对象、内容等；2. 准备阶段：制作宣传资料、购买奖品、联系合作伙伴等；3. 执行阶段：开展线上线下宣传活动，组织线下活动，落实优惠政策；4. 监测阶段：跟踪活动效果，收集客户反馈，调整活动方案；5. 总结阶段：总结活动成果，撰写活动报告，为后续活动提供参考。
八、活动预算1. 宣传费用：X万元；2. 奖品费用：X万元；3. 活动现场布置费用：X万元；4. 人员费用：X万元；5. 其他费用：X万元。
饲料促销活动策划方案
随着我国畜牧业的快速发展，饲料市场需求日益旺盛。
为了提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高产品销量，特制定本次饲料促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高产品知名度，树立企业品牌形象。
2. 扩大市场份额，提升产品销量。
3. 激励销售团队，提高销售业绩。
4. 增强客户粘性，提高客户满意度。
三、活动主题“绿色养殖，品质先行——品质饲料，助力养殖事业”四、活动时间2022年X月X日至2022年X月X日五、活动地点全国范围内各饲料销售网点六、活动对象1. 饲料经销商2. 养殖户3. 销售团队七、活动内容1. 线上活动（1）线上知识竞赛：通过微信公众号、企业官网等平台，举办饲料知识竞赛，提高消费者对饲料产品的了解，同时吸引更多潜在客户关注。
（2）线上抽奖活动：消费者在指定时间内购买饲料产品，即可获得抽奖机会，奖品设置丰富，如优惠券、礼品等。
（1）经销商促销活动：经销商可根据自身实际情况，制定相应的促销政策，如买赠、折扣等，提高产品销量。
（2）养殖户体验活动：邀请养殖户免费试喂饲料产品，让养殖户亲身感受产品效果，提高产品口碑。
（3）销售团队培训：组织销售团队进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提升销售团队整体素质。
（4）养殖技术交流会：邀请养殖专家举办养殖技术交流会，为养殖户提供养殖技术支持，提高养殖效益。
（5）宣传推广活动：在活动期间，通过户外广告、媒体宣传、社区宣传等方式，提高活动知名度。
八、活动宣传1. 制作活动海报、宣传单页等物料，发放至各销售网点、养殖场等地。
2. 通过微信公众号、企业官网、社交媒体等平台，发布活动信息，吸引消费者关注。
3. 合作媒体进行宣传报道，提高活动影响力。
九、活动预算1. 线上活动：知识竞赛平台搭建、抽奖活动奖品采购等，预算10万元。
2. 线下活动：经销商促销活动物料、养殖户体验活动奖品、销售团队培训费用等，预算20万元。
3. 宣传推广：户外广告、媒体宣传、社区宣传等，预算15万元。
鸭子营销策划方案
鸭子营销策划方案一、背景分析鸭子是我国一种常见的禽类，其美味可口而且富含营养，具有很高的市场需求。
然而，在竞争激烈的市场中，鸭子的销售面临诸多问题，如价格波动大、销售渠道狭窄等。
因此，通过制定一套科学有效的鸭子营销策划方案，可以帮助企业提高销售业绩，增强市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：食品行业、餐饮行业、家庭消费者等。
2. 目标市场特点：对鸭子的需求量大、价格敏感、注重品质和新鲜度。
三、竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解市场现状，找出自身的优势，寻找突破点。
1. 主要竞争对手：其他鸭肉生产企业、农村小作坊等。
2. 竞争对手特点：产品品质参差不齐，销售渠道有限。
四、品牌定位鸭子是一个传统的中国家禽类产品，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
我们的品牌定位为传承优秀传统文化、追求健康美味的高品质鸭子。
五、市场营销策略1. 产品策略（1）产品创新：推出具有创新特色的鸭子产品，如低脂肪鸭肉、鸭腿饼干等，满足消费者对健康、方便的需求。
（2）品质保证：建立健全的生产流程和质量管控体系，确保产品的新鲜度和品质，提高消费者的满意度。
（3）包装设计：设计精美的产品包装，突出产品的特点和品牌形象，增加消费者的购买欲望。
2. 价格策略（1）合理定价：根据产品成本、市场需求和竞争状况制定合理的价格，保持价格的稳定性，避免过度波动。
（2）差异定价：针对不同的终端市场制定不同的价格策略，满足不同群体的需求和消费能力。
3. 渠道策略（1）多元化渠道：建立多种销售渠道，如超市、餐饮企业、电商平台等，扩大产品的销售范围，提高市场渗透率。
（2）互联网渠道：优化网上销售平台，提供方便快捷的购买方式，吸引更多消费者选择网购，增加销售量。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视广告、报纸杂志等传统媒体，进行品牌推广和产品宣传，提高品牌知名度和美誉度。
（2）网络营销：利用社交媒体、微博微信等互联网平台进行线上推广，通过搞活动、发布优惠信息等方式吸引消费者的关注和参与。
饲料营销策划方案范文
饲料营销策划方案范文一、市场分析1. 总体市场分析随着人口的增加和人们对养殖业的重视，饲料行业迅速发展。
根据统计数据显示，全球饲料市场在过去十年中平均年增长率接近5%，预计将继续保持稳定增长。
市场规模庞大，竞争激烈。
2. 市场细分分析饲料市场可以根据目标动物的不同进行细分，如家禽饲料、牲畜饲料、水产饲料等。
同时，根据消费者购买行为的差异，也可将市场分成养殖户和饲料代理商两个细分市场。
二、竞争分析1. 主要竞争对手市场上有许多大型饲料生产企业，如艾力士、普通饲料厂等。
它们在品牌知名度、产品质量和渠道网络上具有明显的竞争优势。
2. 竞争优势分析首先，我们有着强大的研发团队，能够不断对饲料配方进行改进和优化，以满足不同养殖动物的需求。
其次，我们可以提供技术支持和咨询服务，帮助养殖户优化养殖方法，提高养殖效益。
最后，我们可以建立自己的销售团队和渠道网络，直接面向养殖户，提供定制化的解决方案。
三、目标市场和目标消费者1. 目标市场我们的目标市场是饲料代理商和中小型养殖户。
饲料代理商可以帮助我们扩大销售渠道，中小型养殖户则是我们的主要客户群体。
2. 目标消费者中小型养殖户是我们的主要目标消费者。
他们通常对养殖技术了解不深，需要我们提供专业的技术支持和咨询服务。
另外，他们通常对价格比较敏感，我们需要提供质优价廉的产品。
四、产品定位和竞争策略1. 产品定位我们的产品定位是提供高质量的饲料产品和专业的技术支持。
我们强调产品的安全性和效果，同时提供定制化的解决方案，满足不同养殖户的需求。
2. 竞争策略针对竞争对手的竞争策略是差异化定位。
我们将通过技术优势、产品质量和服务质量等方面与竞争对手进行区别，提供有竞争力的产品。
五、市场推广策略1. 品牌建设我们将注重品牌建设，提高品牌的知名度和美誉度。
通过参加行业展会、广告投放和线下推广活动等方式，增加品牌曝光度。
2. 渠道拓展我们将建立自己的销售团队和渠道网络，寻找合适的饲料代理商进行合作，并与其建立长期的合作关系。
饲料促销活动方案
饲料促销活动方案随着农业产业的发展和现代养殖业的兴起，饲料作为养殖业中不可或缺的重要物资，对于养殖户来说具有至关重要的作用。
因此，饲料的质量和价格直接关系到养殖户的经济效益和养殖效果。
为了更好地满足养殖户的需求，提高饲料销售量，促进饲料产业的发展，我们制定了以下饲料促销活动方案。
一、促销目标。
1. 提高销售量，通过促销活动，提高饲料的销售量，增加企业的收入。
2. 拓展市场，利用促销活动，开拓新的市场，吸引更多的养殖户成为我们的客户。
3. 增强品牌影响力，通过促销活动，提升企业品牌在养殖业中的知名度和美誉度。
二、促销策略。
1. 价格优惠，对于常用的饲料品种，可以在活动期间进行价格优惠，吸引更多养殖户购买。
2. 赠送礼品，针对大宗购买的客户，可以赠送一定数量的饲料或者实用的礼品，增加购买的吸引力。
3. 联合促销，与养殖设备、兽药等相关企业合作，进行联合促销，为客户提供更多选择和优惠。
4. 举办讲座，组织养殖技术讲座，为养殖户提供养殖技术咨询，增加客户粘性。
5. 线上推广，通过社交媒体、电商平台等渠道，进行线上促销活动，吸引更多的客户。
三、活动内容。
1. 促销季，根据市场需求和销售规律，可以选择养殖淡季或者养殖旺季进行促销活动，提高促销效果。
2. 促销品种，针对市场需求和库存情况，选择促销品种，推动销售。
3. 促销时间，活动时间一般选择在周末或者节假日，吸引更多客户参与。
4. 宣传推广，提前进行宣传推广，通过传单、广告、短信等方式，让更多的养殖户了解促销活动。
5. 售后服务，在促销活动结束后，加强售后服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
四、活动评估。
1. 销售数据，通过销售数据的统计分析，评估促销活动的销售效果，了解促销活动对销售量的影响。
2. 客户反馈，收集客户的反馈意见，了解客户对促销活动的满意度和建议，为下一次活动做准备。
3. 品牌影响力，观察促销活动后企业品牌的知名度和美誉度是否有提升，评估促销活动对品牌的影响。
嘉祥新希望六和食品有限公司新希望六和嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目环境影响报告书
概述嘉祥新希望六和食品有限公司新希望六和嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目位于济宁市嘉祥县老僧堂镇韦庄村北，项目具有年出栏168万只肉鸭的生产能力，项目总用地面积为85601.3m2（约128.402亩），总建筑面积12840m2，总投资1200万元。
根据《产业结构调整指导目录》（2011年本）（2013年修订版），项目属于第一类“鼓励类”第一项“农林业”中第5条“畜禽标准化规模养殖技术开发与应用”，符合国家政策要求。
项目于2018年1月23日在嘉祥县发展和改革局登记备案，登记备案编号：2018-370829-03-03-003527。
由于该项目在建设期及营运期将产生大气、水、噪声、固体废物等污染，根据《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国环境影响评价法》、《建设项目环境保护管理条例》和《建设项目环境保护分类管理名录》（环境保护部令第44号）的规定，年出栏生猪5000头（其他畜禽种类折合猪的养殖规模）及以上需要做环境影响报告书，本项目建设规模为出栏肉鸭168万只/年，折成出栏生猪5.6万头（根据《畜禽养殖污染防治项目建设与投资技术指南<征求意见稿>》：养殖规模以猪为单位计量，排污量的折算标准为30只鸭）。
因此，该项目需编制环境影响报告书，对项目产生的污染和环境影响情况进行详细评价，从环境保护角度评估项目建设的可行性。
嘉祥新希望六和食品有限公司委托本公司承担该项目的环境影响评价工作。
环评单位工作人员通过对该公司现场踏勘、调查，收集了有关该项目的资料，编制了嘉祥新希望六和食品有限公司嘉祥祥荣肉鸭养殖场项目环境影响报告书。
1、建设项目特点（1）项目为肉鸭养殖场新建项目，周边500m范围内无居民点，均为农田；（2）本项目评价重点在于粪便、污水的污染防治措施可行性分析，本项目关注废气产生环节主要是鸭舍、污水处理站等产生的恶臭对区域大气环境的影响。
（3）本项目废水经处理达标后用于周围农田灌溉。
（4）本项目不在生态红线区域内，满足重要生态功能保护区规划的要求；本项目废水对周围地表水环境影响较小，因此，项目的建设符合相关水环境功能的要求；本项目各类大气污染物对区域环境空气质量影响较小，符合大气功能区的要求；根据声环境影响预测，本项目建设后对周围的声环境影响较小，不会改变周围环境的功能属性，因此本项目建设符合声环境区要求；本项目租赁用地性质为一般农用地，不占用基本农田。
六和饲料营销模式学习及其评判
六和饲料营销模式学习及其评判六和饲料是中国一家知名的饲料生产企业，拥有多年的生产经验和专业的技术团队。
在市场竞争激烈的饲料行业中，六和饲料采用了一系列独特的营销模式来提高品牌知名度，提升销售业绩。
本文将对六和饲料的营销模式进行学习和评判。
首先，六和饲料通过建立品牌形象来吸引消费者。
六和饲料在产品包装、广告宣传以及企业形象上注重设计和品质，致力于打造高端、可靠的品牌形象。
通过在各大媒体上投放广告和举办形象宣传活动，六和饲料成功吸引了众多消费者的眼球，并获得了良好的品牌口碑。
其次，六和饲料采用了多渠道的销售模式。
除了在传统渠道如经销商和零售店销售饲料产品外，六和饲料还积极拓展了线上销售渠道。
通过与电商平台合作，六和饲料在网络上建立了销售渠道，让更多的消费者可以方便地购买到产品。
这种多渠道销售模式可以更好地满足不同消费者的需求，提升销售业绩。
此外，六和饲料注重与农户建立长期合作关系。
六和饲料通过定期的技术培训和业务指导，帮助农户提高养殖技术和管理水平。
这不仅能够提升产品销售量，也能够提高农户的收入水平。
通过与农户的长期合作，六和饲料建立了良好的信任关系，使其品牌在农户中得到了广泛认可。
然而，六和饲料的营销模式也存在一些不足之处。
首先，六和饲料在产品研发上的投入相对较少，导致产品的创新力和竞争力有所欠缺。
在面对激烈竞争的饲料市场中，产品的独特性和品质是吸引消费者的关键因素，如果产品不能够满足消费者的需求，营销模式的效果将会大打折扣。
其次，六和饲料在市场细分方面的努力还不够。
目前市场上的饲料种类繁多，不同的养殖企业需要的饲料也各不相同。
六和饲料可以进一步细分市场，开发适应不同养殖企业需求的专业化饲料产品，以吸引更多的消费者。
综上所述，六和饲料的营销模式具有一定的创新性和有效性，但也存在一些不足之处。
对于六和饲料来说，进一步增加产品研发投入，提升产品创新力和竞争力，同时加大市场细分力度，将是未来发展的关键。
养殖饲料促销活动策划方案
养殖饲料促销活动策划方案第一部分：活动背景与目标1、背景介绍饲料是现代养殖业中不可或缺的重要配套产品，饲料质量的好坏直接关系到养殖业的发展和动物的健康生长。
随着养殖业的不断发展和市场竞争的日益激烈，饲料厂商需要通过促销活动来提升自己的市场竞争力和产品知名度，吸引更多的客户选择自己的产品。
2、目标设定本次促销活动的目标是：(1) 提升饲料品牌知名度，增加品牌影响力；(2) 吸引潜在客户，增加销售量；(3) 增强与现有客户的互动和关系维护。
第二部分：活动内容与方案1、活动时间和地点(1) 活动时间：XX年XX月XX日-XX年XX月XX日期间；(2) 活动地点：农业展览馆。
2、活动主题和名称本次活动主题为“绿色养殖，健康生长”，宣传活动名称为“饲料质量提升，养殖业有保障”。
3、活动内容(1) 饲料展示：展示各品牌和不同类型的饲料产品，让客户对产品有更全面的了解；(2) 养殖技术交流：请行业专家进行养殖技术讲座，分享经验和技巧；(3) 现场试用：提供免费饲料试用样品，让客户亲自体验产品的效果；(4) 咨询和洽谈：设立咨询台和洽谈区，为客户提供一对一沟通和意见交流；(5) 特色展区：设立绿色养殖示范区，展示环保养殖技术和绿色饲料产品。
4、活动宣传(1) 传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行产品宣传和活动预告；(2) 社交媒体宣传：通过微信、微博等社交媒体平台进行产品推广和活动邀请；(3) 宣传物料：制作宣传海报、传单、展板等宣传物料，分发给目标客户或者在公共场所进行张贴；(4) 口碑营销：邀请行业专家和知名养殖户参与活动，并通过他们的口碑宣传来提升活动和产品的知名度。
5、促销活动购买优惠(1) 优惠券：准备一定数量的优惠券，让客户在活动期间购买产品时享受折扣或者赠品；(2) 团购活动：针对大客户或者合作伙伴，设立特殊的团购优惠，增加销售量；(3) 赠品活动：购买一定数量的产品，送出相应的赠品，增加客户购买意愿；(4) 抽奖活动：购买产品的客户有机会参与抽奖活动，赢得丰厚的奖品。
饲料前期促销活动方案策划
饲料前期促销活动方案策划随着畜牧业的不断发展，饲料市场也变得越来越竞争激烈。
为了在市场中占据优势地位，吸引更多的客户，提升销售额，制定一套有效的饲料前期促销活动方案至关重要。
首先，我们要明确目标客户群体。
通过市场调研和分析，我们可以确定潜在客户的特征和需求，进而制定相应的促销策略。
例如，如果我们的目标客户主要是养殖户，我们可以在农业展览会、养殖技术交流会等场合进行宣传推广，展示我们的产品优势，并提供一定的优惠政策。
此外，我们还可以通过与农业社区合作，赞助一些养殖技术培训班，提供专业的养殖指导和饲料使用建议，以吸引更多的养殖户成为我们的客户。
其次，我们要设计吸引人的促销活动。
针对不同的客户需求，我们可以制定不同的促销策略。
比如，对于新客户，我们可以提供试用装或小样赠送的方式，让他们亲身体验我们的产品质量和效果；对于老客户，我们可以推出积分制度或购买一定数量饲料送一定数量的优惠券等方式，以激励他们继续购买我们的产品。
此外，我们还可以通过举办抽奖活动、举办饲料使用技巧分享会等方式，吸引更多的目标客户参与，提高品牌知名度和客户粘性。
同时，我们要加强线上线下的宣传推广。
在互联网高度普及的时代，线上宣传已经成为不可或缺的一部分。
我们可以通过建立企业官方网站、社交媒体账号等途径，发布最新产品信息、促销活动、客户案例等，吸引潜在客户的关注，并通过线上渠道进行销售。
此外，我们还可以与一些养殖行业的领先媒体合作，发布专业的饲料使用知识和案例分析，提高我们在行业中的影响力。
同时，我们也不能忽视线下宣传的重要性，可以通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，与客户面对面沟通交流，展示我们的产品优势和品牌形象。
最后，我们要不断评估和调整促销活动方案。
在实施过程中，我们要注意收集客户反馈和市场数据，及时评估活动效果，并根据市场情况和客户需求进行调整和优化。
只有不断改进和创新，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
总之，制定一套有效的饲料前期促销活动方案，需要明确目标客户群体，设计吸引人的促销活动，加强线上线下的宣传推广，并不断评估和调整方案。
新希望六和推出瘦肉型肉鸭品种,或将改变育种行业格局
新希望六和推出瘦肉型肉鸭品种，或将改变育种行业格局
作者：王翠竹
来源：《食品安全导刊》2019年第09期
8月15日，“创新中国味儿”暨中新白羽肉鸭科技成果发布会在青岛举行，新希望六和与中国农业科学院北京畜牧兽医研究所联合培育的优秀肉鸭新品系——中新白羽肉鸭配套系列正式发布。
农业农村部畜牧兽医局饲料饲草处处长黄庆生、中国畜牧业协会会长李希荣、山东省畜牧兽医局副局长戴文超、新希望六和股份有限公司总裁邓成、中国农业科学院副院长冯忠武、中国农业科学院北京畜牧兽医研究所所长秦玉昌等出席并致辞，全国畜牧总站畜禽遗传资源处处长刘长春宣读国家畜禽遗传资源管理委员会出具的新品种审定结果。
中国农业科學院北京畜牧兽医研究所研究员侯水生介绍，中新白羽肉鸭是针对我国鸭肉食品消费需求和特点培育的肉鸭新品种。
育种过程中，中新白羽肉鸭采用“模块”育种技术进行培育，并引进中国农业科学院北京畜牧兽医研究所的北京鸭遗传资源——应用了肉鸭RFI选种技术、鸭活体不易度量形状的准确估测技术等常规育种技术，以及全基因组选择、蛋白组学基础等分子育种技术。
中新白羽肉鸭不仅打破了国外肉鸭品种对中国市场的垄断，而且其生产性能已经达到甚至超过国外肉鸭品种，有力提升了我国肉鸭产业的核心竞争力。
除自身产业链内部推广外，新希望六和还将通过与大型农牧企业和种禽饲养公司合作，助力中新白羽肉鸭覆盖全国市场。
新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾
11月新标准化新希望六和肉鸭饲料营销方案二班李先腾11月新标准化11月新标准化2020年5月30日'目录1．营销方案概要 (1)公司简介 (1)方案介绍 (1)2．产品市场分析 (2)3．机会与问题 (3)4．设定营销目标 (4)5．营销战略 (5)、（1）目标市场 (5)（2）产品策略 (5)（3）渠道策略 (5)（4）价格策略 (6)（5）人员策略 (6)6．营销计划 (7):7．产品市场预测 (8)8．实施监控 (8)1嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书:（一）营销方案概要：企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。
1方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。
“321”为肉小鸭开口饲料。
“548”为肉小鸭15—30天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。
饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。
为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。
（二）产品市场分析：2新希望六和饲料有限公司分布极为广泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。
山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。
在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。
只要与其其中一家养殖户签订合约。
基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。
合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。
六和饲料服务营销分析
浅析六和饲料服务营销系别：工商管理班级：市场营销姓名：汪洋一叶舟学号： 200812111325目录一、六和饲料发显现状二、宏观环境剖析三、六和饲料 SWOT剖析四、 STP剖析五、各阶段营销策略六、 7P 策略剖析七、建议浅析六和饲料服务营销战略与策略【纲要】跟着最近几年来我国生产力的不停发展，人民生活水平的不停提高；在好多方面人们已不再纯真的追求物质生活的改良而更重视在此中获取的服务能否满意。
目前饲料行业已渐渐向为广大养殖户供给“养殖致富服务”的方向发展，而不再是过去传统意义上的饲料生产公司。
产品是公司的立身之本、销售网络服务则成为公司的立命之本。
在这一大背景下，国内一些饲料公司走在了前列，所以在这学期的期末论文中我想试试着以这样的一个公司“六和饲料”为例睁开剖析和阐述。
【要点词】六和饲料养殖服务战略策略【正文】六和饲料的发显现状山东六和公司有限公司成立于 1995 年，总部位于漂亮的海滨城市青岛，主营业务波及饲料生产、食品加工、种畜禽繁育、出入口贸易、养殖担保等家产。
目前，六和公司有部下公司近 300 家，职工 5 万多人。
2009 年公司实现销售收入 402 亿元，饲料销量达到 1010 万吨，肉食销量 125 万吨，种禽销量 2.16 亿只。
饲料与禽肉销量均居国内当先地点。
2010 年公司名列中国公司500 强第 157 位，中国制造业 500 强第 72 位，山东省百强公司第8 位，青岛市十强公司第 3 位。
先后荣获农业家产化国家要点龙头公司、全国食品放心公司、中国肉类工业最具影响力品牌、中国肉类家产最具价值品牌等荣誉称呼。
2005 年六和商标荣获“中国著名商标”，2006年、2007 年六和牌禽饲料、水产饲料先后被评为“中国名牌”。
六和公司家产构造以肉鸡、肉鸭两大家产链为主要构架，致力于建立可追忆的全家产链，为花费者供给安全放心食品。
各公司接踵经过了“ISO9001 质量管理认证”和“ ISO22000 食品安全认证”、“ ISO14001 环境认证”、“ GAP优异农业规范认证”、“18001 职业健康安全认证” 和“标准化优异行为公司认证”。
养殖鸭怎么做营销策划方案
养殖鸭怎么做营销策划方案一、引言养殖业是农业的重要组成部分，也是农村经济发展的重要支柱产业之一。
随着人们对绿色食品的关注度越来越高，养殖业也面临着新的发展机遇和挑战。
其中，养殖鸭是市场需求量大、成本回收期短、市场风险相对较低的养殖品种之一。
为了提高养殖鸭的销量和市场影响力，本文将从品牌建设、产品定位、营销渠道和促销活动四个方面提出具体的营销策划方案。
二、品牌建设1. 定义品牌形象：养殖鸭品牌形象应以“绿色、安全、高品质”为核心理念，通过科学养殖、绿色饲料和无公害加工等环节，打造一个健康安全的养殖鸭品牌形象。
2. 品牌命名和标志设计：选取一个有寓意、易记、标识性强的品牌名，并设计配以标志图案，以便于消费者对品牌进行识别和记忆。
3. 市场调研和竞争分析：通过市场调研和竞争分析，了解目标消费群体对养殖鸭的需求和竞争品牌的情况，为品牌建设提供指导和依据。
三、产品定位1. 定位目标消费群体：养殖鸭的主要消费群体是餐饮业和个人消费者，因此需要根据不同消费群体的需求特点进行产品定位。
2. 产品特点与差异化：根据市场需求和竞争环境，确立产品的特点和差异化优势，例如高品质、补充营养丰富等。
3. 定价策略：根据产品成本和品牌形象，制定具有竞争力的定价策略，同时需要考虑市场需求和竞争状况。
四、营销渠道1. 经销商渠道：与餐饮企业和零售商建立长期合作关系，通过线下实体店和网络销售等多种方式将养殖鸭推向市场，并提供良好的售后服务。
2. 直销渠道：可以通过线上平台和社交媒体等渠道直接与消费者进行沟通和销售，提高产品的知名度和市场份额。
3. 市场推广：通过参加农产品展销会、扶持农民专业合作社等方式，提高产品的曝光度和市场竞争力。
五、促销活动1. 打折促销：定期进行价格优惠、满减、买一送一等促销活动，以吸引消费者的购买欲望。
2. 赠品促销：通过赠送小礼品、积分奖励等方式，增加顾客购买养殖鸭的积极性。
3. 试吃活动：定期组织试吃养殖鸭的活动，让消费者亲身体验产品的品质和口感。
肉鸭运营方案
肉鸭运营方案一、背景随着人们生活水平的提高，对食品的品质和口感也有了更高的要求，国人对优质禽肉的需求量逐年增加。
肉鸭是我国人们餐桌上的一道常见菜品，其肉质细嫩、香滑可口，口感鲜美，备受消费者喜爱。
在市场上，优质的肉鸭产品备受追捧，然而，在当今竞争激烈的市场环境下，肉鸭养殖和销售的竞争也变得愈发激烈。
因此，制定一套科学的肉鸭运营方案，提高肉鸭产业的竞争力，成为迫切需要。
二、运营目标1. 制定并推行一套科学的肉鸭养殖管理方案，提高养殖效益和产量。
2. 建立完善的销售渠道，提高产品销售量和市场份额。
3. 打造品牌形象，提升产品知名度和市场认知度。
三、养殖方案1. 精选种蛋通过对肉鸭种蛋的选配和饲养，提高种蛋的孵化率和存活率，保证后期鸭群的健康成长。
2. 合理饲料配比采用科学的饲料配比，提高肉鸭的饲养效益，降低饲料成本，确保肉鸭的肉质和口感。
3. 健康养殖环境优化养殖场的环境设施，保证养殖场内空气清新、水质清洁，有利于鸭群的健康成长。
4. 定期疫病防控建立健全的疫病防控体系，定期对鸭群进行疫苗接种和防疫，减少养殖损失。
5. 制定规范化管理制度建立规范的养殖管理制度，统一养殖操作流程，提高养殖效率，降低养殖成本。
四、销售方案1. 线上销售通过建立自己的网站、微信公众号和电商平台，开展线上销售活动，提高产品的曝光率，吸引更多的消费者。
2. 线下销售与各大超市、食品零售商合作，将产品投放到各个门店销售，扩大销售渠道，提高产品市场渗透率。
3. 产品推广通过举办产品展示会、促销活动和参加行业展览，提高产品的知名度和市场认知度，吸引更多的消费者。
4. 品牌形象建设加大品牌形象的包装和宣传力度，提升品牌知名度和市场竞争力，树立行业领先地位。
五、市场推广1. 建立客户关系建立完善的客户关系管理系统，提高顾客的满意度，增加回头客的数量，促进产品销售量的提高。
2. 定期举办促销活动定期推出各种促销活动，吸引更多的消费者，提高产品的市场占有率，促进产品的销售。
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新希望六和饲料有限公司
嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书肉鸭饲料营销个人设计方案
李先腾
2020年5月30日
目录
1．营销方案概要 (1)
公司简介 (1)
方案介绍 (1)
2．产品市场分析 (2)
3．机会与问题 (3)
4．设定营销目标 (4)
5．营销战略 (5)
（1）目标市场 (5)
（2）产品策略 (5)
（3）渠道策略 (5)
（4）价格策略 (6)
（5）人员策略 (6)
6．营销计划 (7)
7．产品市场预测 (8)
8．实施监控 (8)
1嘉祥县新希望六和肉鸭饲料营销计划书（一）营销方案概要：
企业简介：新希望六和饲料股份有限公司经营范围包括添加剂预混合饲料、畜禽配合饲料、浓缩饲料、饲料原料、种禽的加工孵化、生产经营(生产仅限分支机构)及销售;畜禽养殖;计算机设备维护咨询;畜禽科技研究、技术推广、交流;建材销售;货物进出口;粮食收购;以下仅限分支机构生产或经营:预混料生产经营、饲料添加剂销售,酒店管理,健身服务,洗衣服务,零售工艺美术品,娱乐设备租赁,客房住宿,咖啡馆,茶座,饭馆,公共浴室(含足浴、不含婴幼儿洗浴),西餐、中餐制售,汽车租赁,会场租赁,零售卷烟、雪茄烟、生猪购销、水产养殖和销售。
方案介绍：本次营销方案针对该公司嘉祥分公司生产的肉鸭饲料“321”“548”“549”三种饲料。
“321”为肉小鸭开口饲料。
“548”为肉小鸭15—30天饲料，“549”为成年鸭到出栏所用饲料。
饲料销售主要是济宁、菏泽、泰安地区。
为了更好的推进产品销售，进行营销计划报告。
1
（二）产品市场分析：2
新希望六和饲料有限公司分布极为广泛，基本上每个县市区都有其分公司存在。
山东地区作为养殖大省，肉鸭的养殖和储备量也非常惊人。
在济宁地区，也有非常多的养殖的棚，而且，大多数是多家养殖户联合开办。
只要与其其中一家养殖户签订合约。
基本上就可以获得所有养殖户的青睐，这就需要业务员去研究争取。
合同签订，养殖期间所用饲料均由本公司提供，切数量估算，在养殖结束，该养殖户用需饲料应相差设定区间内。
就2019年，肉鸭养殖行业大部分属于营利，所以在2019年末，大批养殖户同时上架，嘉祥东部达到20万量。
虽然2020年遭遇疫情，养殖行业亏损，但是养殖户数量仍在增加，预测养殖户达到80家，同时上鸭高达100万。
在该地区内，饲料厂家数量少，且规模极小，无法与新希望相提并论。
我个人认为，市场前景广阔，且竞争力低。
2
（三）企业问题和机会
3
3
（四）设定营销目标
4争取拿到嘉祥县境内70%以上肉鸭养殖户的合同，实现日产500吨，不需要向周边分公司引流和求助。
2019年春节前期，养殖户开始准备假期所需的储备饲料，日均需要饲料产值在500吨。
而嘉祥公司的日产量仅仅200吨，远远不足以满足供应。
争取保证我方饲料日产量在500吨。
并且均可以当日销售。
并保证夜间生产的储备饲料的供给，保证达到供货订单爆炸增长时的饲料供应。
按照嘉祥县家养殖户，每家一个鸭棚，每家12000只肉鸭计算，费用2000元/吨。
公司日发货500吨，当日账面应达到100万元。
（数据不一定准确）
4
5（五）营销战略
总的营销策略:全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
（1）目标市场:
遍地开花，本地和周边县市区同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点业务员，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
（2）产品策略:
用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
以合同带动饲料和肉鸭成品的回收。
（3）价格策略:
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表:价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。
制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。
严格控制价格体系和适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
（4）渠道策略:
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6I建立两种销售模式。
一种是与养殖户签订合同，按需按天按量提供。
而是不需与公司签订合同的散户，像小个体家庭养殖户随买随走，公司不需承担任何风险，养殖的成品鸭养殖户自己销售，与公司无关。
II市场上有推，拉的力量。
要快速的增长，就要采用推动力量。
拉需要长时间的培养。
为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和推广市场合同的人员主攻市场，给内部人员和业务员树立信心。
到年底为止，完成自己的营销定额。
（5）人员策略:
营销团队的基本理念:A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;
(1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。
团队建设扁平。
(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度
(3)以专业的精神来销售产品。
价值=价格+技术支持+服务+品牌。
实际销售的是一个解决方案。
(4)编制销售手册;其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
6
7（六）营销计划
1、公司应好好利用新希望六和品牌影响，走品牌发展战略;
2、整合嘉祥县本地各种资源，建立完善的销售网络;
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网，和养殖户搞好关系，续签合同；
4、建设一支好的营销团队，选拔优秀业务员；
5、选择一套适合公司的市场运作模式;
6、抓住公司产品的特点，高蛋白复合肉鸭饲料，寻找公司的卖点。
7、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;
8、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以嘉祥为中心，向周边各个县市区延伸，其中以嘉祥养殖地为核心，以新增养殖户利润增长点;
7
8（七）营销实施预测
如果嘉祥六和的生产量可以达到500吨/日，基本不需要放弃养殖合同，不需要向邹城六和、鱼台六和、巨野六和引流，基本上可以满足周边县市区所有嘉祥六和合同的肉鸭养殖户的需要。
本营销方案的的目的基本完成。
（目前嘉祥六和现在已经在做，放弃了利润高的鹌鹑饲料，专门生产肉鸭饲料）
（八）实施监控
1，建立完善的销售小组，时刻关注小组销售情况。
2.建立完善的市场模拟，模拟市场变动。
3.领导班子全程监控营销方案的实施和制定。
8。