荣威竞品资料
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言在如今竞争激烈的汽车市场中，了解竞品对于制定成功的营销策略至关重要。
本文将对几款主要竞品进行分析，包括其设计特点、性能表现、定位市场以及销售策略等方面，以期为公司制定出更具竞争力的产品策略提供参考。
2. 竞品1：ABC汽车2.1 设计特点ABC汽车以简约而时尚的外观设计为主打，车身线条流畅，注重细节处理。
内部采用高级材料，舒适度极高，人性化的布局以及先进的智能控制系统受到消费者青睐。
2.2 性能表现ABC汽车搭载最新一代动力系统，马力强劲，燃油经济性优秀。
悬挂系统经过精心调校，操控稳定性高，乘坐舒适。
2.3 定位市场ABC汽车定位于中高端市场，主要吸引年轻且有品味的消费者。
提供多种配置选择，满足不同消费者的需求。
2.4 销售策略ABC汽车通过线上线下相结合的方式进行销售，保持与消费者的密切互动。
针对年轻人的需求，开展多种推广活动，如限时特价和试驾体验。
3. 竞品2：XYZ汽车3.1 设计特点XYZ汽车注重豪华感和气派，车身线条流畅而大气，外观设计独特。
内部注重奢华和舒适度，使用高级材料，提供极致的驾乘体验。
3.2 性能表现XYZ汽车搭载高性能引擎，加速迅猛，动力十足。
悬挂系统经过精心调校，提供出色的操控性和稳定性。
3.3 定位市场XYZ汽车定位于豪华市场，主要吸引追求奢华和品质的消费者。
专注于提供高端配置和个性化定制服务。
3.4 销售策略XYZ汽车在高档商务场所设有展厅，并与豪华酒店合作，展示其品牌形象。
通过高端活动和社交媒体营销，吸引目标客户参观和试驾。
4. 竞品3：EFG汽车4.1 设计特点EFG汽车注重时尚与个性化，外观独特，采用大胆的线条和颜色搭配。
内部空间宽敞，灵活可变，满足消费者多样化的需求。
4.2 性能表现EFG汽车注重绿色环保，采用新能源动力系统，零排放，提供出色的燃油经济性。
悬挂系统经过专门设计，提供舒适的驾驶体验。
4.3 定位市场EFG汽车定位于环保型市场，主要吸引注重环境保护和可持续发展的消费者。
汽车行业竞品对比
汽车行业竞品对比近年来，汽车行业竞争愈发激烈，各大汽车厂商不断推出新车型，以争夺市场份额。
本文将对某汽车品牌的三款车型进行对比，分析它们在市场竞争中的优劣势。
通过对比不同车型的性能、价格、外观设计等方面，来帮助消费者进行选购。
1. 车型一车型一是某汽车品牌旗下的中型SUV，它具有出色的性能和舒适的驾乘体验。
搭载了一台3.0升V6发动机，最大功率达到280马力，加速迅猛。
在越野能力方面，该车配备了四驱系统和可调节悬挂，适应各种地形。
内饰方面，车型一采用豪华材质，提供舒适的座椅和大量的储物空间。
然而，车型一的价格相对较高，不是每个消费者都能负担得起。
2. 车型二车型二是同级别中另一竞争对手的产品。
与车型一相比，车型二在性能方面稍逊一筹。
它搭载了一台2.5升四缸发动机，最大功率为200马力，加速略显迟缓。
然而，车型二在价位上具有明显的优势。
它的价格相对较低，适合那些预算有限的消费者。
此外，车型二在燃油经济性方面表现出色，油耗相对较低。
3. 车型三车型三是另一家汽车厂商推出的中型轿车，具有非常时尚的外观设计。
它采用了流线型车身和大尺寸轮毂，给人一种动感十足的感觉。
车型三搭载了一台2.0升涡轮增压发动机，最大功率为250马力。
这使得它的加速表现非常出色。
此外，车型三的内饰设计非常人性化，提供了许多便捷的功能，如智能语音控制和触控屏幕。
然而，车型三的价格相对较高，可能会超出某些消费者的预算范围。
通过上述对比，我们可以看出三款车型在不同方面各有优劣。
车型一在性能和舒适度方面表现出色，但价格较高；车型二则在价格和燃油经济性方面具有竞争优势；车型三则以时尚的外观和出色的加速性能脱颖而出，但价格偏高。
消费者在购车时可以根据个人对性能、价格、外观等方面的重视程度进行取舍。
值得一提的是，在选择汽车时，消费者还应考虑到售后服务、品牌知名度以及车辆保险等因素。
比如，某汽车品牌的售后服务如何，是否有完善的维修网络等都会影响消费者选择。
【汽车大PK】上汽荣威i6-日产轩逸
【汽车大PK】上汽荣威i6/日产轩逸
驾驶舒适、空间够大、够省油，基本是我们对于一款经济型家用代步车的最大需求了，日产轩逸在这些方面就兼顾的很全面，也有着不错的口碑。
不过随着购车人群的年轻化，颜值也是他们购车不可或缺的需求，家用也要潮流。
上汽荣威i6 凭借着高颜值的设计，近期赚取了不少的关注度。
当一个高颜值的新晋遇上经验丰富的老司机，会擦出怎样的火花？
●为何是他们的对决？
尽管SUV 市场仍高烧不退，却难掩紧凑型车庞大的市场潜力，毕竟国人对于三厢车的情结依然存在。
因此能否把握到消费者对家用车最核心的需求，便成为了取胜的关键。
●乘坐和储物空间怎幺样？
从轿车乃至SUV，在国内都难逃被加长的命运，可见后排空间的重要性之高。
而荣威i6 早已在车身尺寸上考虑到这点，堪比中级车的三围足以有着先天的优势，比起同级佼佼者的轩逸而言，也不遑多让。
汽车行业竞品分析
汽车行业竞品分析随着社会经济的不断发展，汽车已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
汽车产业也因此迎来了巨大的发展机遇和挑战。
在这个竞争激烈的市场中，了解和分析竞品对于汽车企业来说至关重要。
本文将对汽车行业的竞品进行详细的分析，旨在帮助企业了解竞争对手的优势和劣势，挖掘出市场中的机会和优势。
一、竞品概述在汽车行业中，有许多竞品企业，它们凭借着自身的技术实力、产品品质以及市场份额等方面的优势，与其他企业展开竞争。
这些竞品企业包括国内外的整车制造厂商、零部件供应商以及新能源汽车企业等。
下面我们将分别对这些竞品进行具体的分析。
1. 整车制造厂商整车制造厂商是汽车行业中最具有竞争力的企业之一。
国际上知名的整车制造厂商包括大众、丰田、福特等。
它们凭借着雄厚的资金实力、卓越的研发能力和品牌影响力，拥有庞大的市场份额。
国内的整车制造厂商如上汽、长安、比亚迪等也在积极发展自己的品牌，不断加大产品研发和市场推广力度，与国际竞争对手展开激烈的竞争。
2. 零部件供应商除了整车制造商之外，零部件供应商也是汽车行业竞争的重要一环。
它们为整车制造商提供各类零部件，包括发动机、变速器、底盘等。
知名的零部件供应商有博世、大陆、德尔福等。
这些供应商凭借着创新的技术和稳定的产品质量，赢得了广大汽车制造商的认可，并与其建立了长期合作关系。
3. 新能源汽车企业新能源汽车是当前汽车行业的一个热点领域，各大汽车企业都在积极布局和投入研发。
例如特斯拉公司在电动汽车领域取得了巨大的成功，成为了市场的领导者。
国内的新能源汽车企业如比亚迪、北汽新能源等也在迅速崛起，努力打造出高性能、环保的新能源汽车产品。
二、竞品比较针对以上提到的竞品，我们可以从市场份额、产品特点、品牌影响力以及战略规划等方面进行比较和分析。
1. 市场份额市场份额是衡量竞品在市场中占有的比例，直接反映了竞品的市场竞争力。
通过对市场份额的比较，我们可以了解到竞品企业在整个汽车行业中的地位。
营销方案-荣威750汽车营销策划方案PPT课件
产品满意度
调查消费者对荣威750的性能、外观、内饰等方面的满意度。
服务满意度
了解消费者对荣威750的售后服务、维修保养等方面的满意度。
客户体验
评估消费者在购买和使用荣威750过程中的整体体验和感受。
06 结论
总结荣威750汽车营销策划方案的优势与不足
品牌认知度高
荣威作为国内知名汽车品牌，具有较 高的品牌知名度和美誉度，为营销活 动提供了良好的基础。
优化渠道布局
加大在二三线城市的渠道拓展力度，提高销售和服务 网络的覆盖率。
提升售后服务水平
进一步完善售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
市场定位
荣威750定位于追求品质、注重生 活品质和个性化需求的消费者。
营销策划的目的和意义
目的
通过一系列有效的营销策略，提高荣威750的品牌知名度和市场占有率，促进 销售业绩的提升。
意义
通过成功的营销策划，可以更好地满足消费者的需求，增强品牌忠诚度，提升 荣威750的市场竞争力。同时，还可以为上汽集团的长远发展奠定坚实基础。
销售渠道
评估各销售渠道的贡献和效率，优化渠道布 局。
品牌知名度评估
品牌认知度
调查消费者对荣威750的认知程度，了解品牌在市场中的知名度 和影响力。
品牌美誉度
了解消费者对荣威750的评价和口碑，分析品牌形象和信誉度。
品牌忠诚度
评估消费者对荣威750的忠诚度和复购率，分析品牌粘性和客户 维护能力。
客户满意度评估
通过提升产品质量、优化销售渠道和加强售后服务，逐步提升荣威在中高端市场 的份额。
对未来营销活动的展望与建议
• 深化品牌形象：进一步强化荣威品牌形象， 提升品牌知名度和美誉度，以吸引更多潜 在客户。
竞品配置对比话术
竞品对比话术一、传祺品牌：主要车型GS3、GS4、GS7、GS8GS3 ：1.悬架形式：传祺GS3采用的是非独立式悬架，一般来说只有小型或者微型SUV才会使用扭力梁的非独立式悬架，这种悬架不能很好的过滤路上的颠簸，乘坐起来非常的不舒服，哈弗H4采用的专业SUV的四轮独立悬架，转向指向精准，乘坐舒适性能也会更加优秀。
2.配置对比：重点体现LED前大灯与全景天窗的优势，哈弗H4采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言哈弗H4能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；GS4：1.发动机：全新哈弗H6采用的是中国十佳发动机与世界十佳变速箱，同时采用了缸内直喷与CVVL 等先进技术，现在工信部百公里油耗仅仅只有6.8L，而传祺是7.2L，像传祺的GS4采用还是比较老旧的电喷技术，不能精准的控制燃油的喷射，油耗会高一点。
2. 配置对比：①与豪华智联型\精英型对比时（主要说LED大灯与全景天窗），全新哈弗H6\新哈弗H6 Coupe采用的LED大灯他的照射距离能够达到一百米以上，像这个价位的卤素大灯实际照射距离也就20-30米，相比较而言全新哈弗H6能够让您在夜间行驶时看的更远，更早发现路上的情况从而提升安全性能；而且现在那个12万元年以上的车型不配个全景天窗呀，像GS4这种配置低的车型真的挺少见了；②与至尊版对比时着重体现全新哈弗H6在智能安全配置方面的优势。
3.案例展示话术：①传祺GS4车身工艺和用料实在让人担心，碰撞试验成绩仅为4星，碰撞试验两次均发生着火；您看照片这是一条村镇公路，车速不会快到哪去，碰撞了水泥路肩就断成了两截；②GS4是出了名的质量差，毛病多，您看在"汽车门"等专业投诉网站车辆各个模块的投诉排名它都是第一，这可都是发动机、变速器等核心零件的投诉；GS7\GS81.配置对比：哈弗H7的配置全方位领先与GS7、GS8无论是咱们最常使用的全景天窗、360环视影像，还是智能安全方面的ACC自适应巡航、自动刹车等功能，在H7上都有搭载，而GS7/GS8则都没有，足以说明GS7、GS8也就是壳子做的大一点，性价比非常的低二、吉利品牌：主要车型博越1.油耗：吉利博越的油耗特别高，汽车之家的网友平均油耗在12个以上，小熊油耗的在11.5个以上，而全新哈弗H6\H6 Coupe更换了全新的动力总成，实际油耗也就9个多一点。
汽车市场竞品分析
产品特性对比
性能参数对比
对比分析各竞品车型的性能参数，如动力系统、燃油效率、 驾驶辅助系统等，并讨论这些参数对消费者选择的影响。 通过实车测试和用户评价，展示不同车型在性能上的优势和 不足。
设计与舒适性
分析各竞品车型的内外饰设计，以及乘坐舒适性，并探讨这 些因素如何影响消费者的购车决策。 结合设计师观点和用户反馈，评价不同车型在设计和舒适性 方面的表现。
价格与价值分析
价格区间对比
对比分析各竞品车型的价格区间，并讨论 价格对消费者购买决策的影响。
结合成本分析，探讨不同品牌如何通过价 格策略来吸引消费者。
性价比评估
评估各竞品车型的性价比，包括价格与产 品性能、配置和服务的匹配程度。
通过用户调查和市场反馈，分析消费者对 不同车型性价比的感知和评价。
促销与折扣策略
售后服务质量
评估各竞品品牌的售后服务质量，包括维修服务、客户反馈处理等，并讨论售 后服务对品牌忠诚度的影响。 结合用户调查和服务质量评价，展示不同品牌在售后服务方面的表现。
客户关系管理
分析各竞品品牌在客户关系管理方面的做法，包括客户信息收集、个性化服务 等，并讨论这些做法如何提升客户满意度和忠诚度。 结合成功案例，讨论如何通过客户关系管理来增强品牌竞争力。
汽车市场竞品分析
汇报人：xxx
时间：20XX.X
目录
市场概览 竞品深入分析
01 市场概览
市场规据，展示市场规模的增长趋势，以 及不同细分市场的占比变化情况。 引用行业报告和市场研究数据，用 图表形式直观展示市场规模的变化， 并预测未来几年的市场发展潜力。
技术创新应用
探讨各竞品车型在技术创新方面的应用，如智能互联、自动 驾驶等，并分析这些技术如何提升产品竞争力。 结合技术发展趋势，讨论技术创新对汽车市场竞争格局的影 响。
市场活动销售人员核心技巧
跟进话题选择三原则
• 客户乐于参与—有兴趣 • 便于继续展开—有尾巴 • 可以推进销售—有结果
.
跟进话题的寻找—四大途径的话题
• 与车辆有关的话题 • 与客户有关的话题 • 公司或品牌的话题 • 销售顾问自身话题
.
小组讨论：四大途径的跟进话题
• 以小组为单位讨论根据四大话题寻找途径撰写跟进话题
交换梯度
• 可让步的--慢慢让 • 有条件让步的--你让我也让 • 决不可让步的—不给让步的期望
市场活动签约成交五大要点
敏锐的发现 购买信号
抵御客户的 价格进攻
转移价格注 意力报价
放大客户的 购买成本
非签不可的 邀单技巧
抵御客户价格进攻
思考 • 如果顾客要求我们提供价格折扣，我们如何抵抗？
抵御价格进攻的三种方法
入
.
大型市场活动(车展)中客户获取及邀约跟进
判断客户意 向
邀约客户来 店
快速获取信 息
持续实施跟 进
邀约来店
引发负罪感受 制造短缺现象 利益引诱来店 增大来店价值 提前再次确认
.
大型市场活动攻
转移价格注 意力报价
放大客户的 购买成本
短缺机会法
通过限时、限量、限资来制造短缺机会促使客户做出决定 • 今天的活动室最好的购买时机，错过了这次机会肯定没有如此优惠的购买
条件 • 正好今天有个集团采购，我把你夹在他们当中才获得这么优惠的条件，如
果失去这次机会你就只能得到普通客户的优惠条件了
二选一法
给予客户两个差异明显的选择，把客户的考虑范围限制在这两个内 • 您要是准备开几年就换车就选这款，要是您准备多用几年那就选这款 • 要是您太太以后也需要经常开车就选这款，如果她不准备学驾照就选这款 • 您关注配置就选这款，您想要性价比就选这款
汽车竞品调研报告
汽车竞品调研报告《汽车竞品调研报告》一、调研背景随着汽车市场的竞争日益激烈，各汽车品牌都在不断推出新的车型以及更新现有车型，为了更好地了解市场竞争格局，本报告对汽车竞品进行了全面调研。
二、调研目的1. 了解各汽车品牌在同一细分市场上的竞争对手；2. 分析各竞品车型的定位、产品特点、售价以及市场表现；3. 挖掘竞品车型的优势和劣势，为企业产品设计和市场推广提供建议。
三、调研方法1. 网上调研：通过各汽车品牌官方网站、汽车行业资讯网站、汽车论坛等渠道获取信息；2. 实地调研：走访汽车展厅，了解实车展示情况及销售人员介绍；3. 问卷调查：针对消费者进行问卷调查，了解购车需求及对竞品车型的认知和看法。
四、调研结果1. 竞品车型主要有A、B、C、D、E等5个品牌；2. 各竞品车型定位各不相同，在价格、性能、外观设计、内饰配置等方面存在差异；3. 竞品车型市场表现各异，销量、口碑、用户满意度存在差异。
五、调研分析1. 竞品车型的优势在于……2. 竞品车型的劣势在于……3. 竞品车型的市场潜力在于……六、调研建议1. 针对竞品车型的优势，本企业可以在……方面加以提升；2. 针对竞品车型的劣势，本企业可以在……方面加以改进；3. 针对竞品车型的市场潜力，本企业可以在……方面加以挖掘。
七、总结汽车竞品调研是企业制定产品策略和市场推广策略的重要依据，通过深入了解竞品车型的各方面情况，可以更好地把握市场动态，提升企业竞争力。
八、未来展望本报告只是对竞品车型进行了初步调研，未来还需要不断跟踪竞品车型的市场表现，进行更深入的研究和分析，为企业在市场竞争中取得更大的优势做好准备。
汽车竞品分析五大维度
汽车竞品分析五大维度1. 价格维度价格是汽车竞争中最基本、最直接的因素之一。
在汽车市场上，不同品牌、不同车型的价格差异很大。
通过价格维度的分析，可以评估竞品之间的价格优劣、市场竞争力以及不同价格区间的消费者需求。
•价格区间：根据不同市场定位和消费群体，汽车产品通常分为不同的价格区间，如经济型、中档型、豪华型等。
不同价格区间的竞品在市场销售上有着不同的策略和竞争优势。
•价格策略：不同汽车品牌和车型的定价策略会影响消费者的购买决策。
有的品牌可能通过低价策略获取更多的市场份额，而有的品牌则依靠高价策略来提升产品的高端形象和品牌溢价。
•价格优势和劣势：通过分析竞品在同一价格区间内的功能、配置、空间、动力等方面的表现，可以评估竞品在同级别市场中的价格优势和劣势，为市场定位和产品定价提供参考。
2. 功能与配置维度功能和配置是汽车竞争中消费者重要关注的因素之一。
不同车型的功能和配置差异很大，满足了不同消费群体的个性化需求。
分析竞品在功能与配置方面的差异，可以帮助企业了解市场需求和消费者偏好。
•安全配置：现代汽车注重安全性能，在竞品分析中安全配置是一个重要的维度，如是否配备ABS、ESP、车身稳定系统等安全配置，这些配置对消费者的安全感和购车决策起到重要影响。
•智能化配置：近年来，智能化作为汽车行业的一个重要趋势，通过分析竞品的智能化配置，如车载导航系统、语音控制系统、无线互联功能等，能够了解市场需求和消费者对智能化功能的偏好。
•舒适配置：舒适性是消费者购车的重要因素之一，通过分析竞品在座椅舒适性、空调温控、音响配置等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对舒适性要求的变化。
3. 动力与燃油维度动力和燃油经济性是汽车竞争中的重要维度，直接影响到消费者对车型的选择。
通过对竞品在动力和燃油维度的分析，可以了解市场需求和消费者对动力性能和燃油经济性的偏好。
•动力表现：动力性能是消费者关注的关键因素之一，通过分析竞品在加速性能、最高速度、驱动方式等方面的差异，可以了解市场需求和消费者对动力表现的需求。
荣威350
2010年4月23日上市在第十一届北京国际车展上，搭载3G智能网络行车系统的“全时在线中级轿车” ——荣威350全球首发上市，并对外公布了5款车型售价。
荣威350是上海汽车自主品牌全新A级车战略平台的首个车型，是国内首款信息化汽车，搭载的智能网络行车系统依托联通WCDMA 3G网络，实现信息检索、实时路况导航、电子路书、股票交易和社群交流等互联应用，开启了汽车的网络互联信息化时代。
中国联通董事长常小兵当日受邀出席，与上汽集团董事长、党委书记胡茂元，以及中外数百位媒体共同见证了新车亮相。
荣威350搭载全新开发、同级领先的 1.5L VTi高效能发动机，匹配4速Multi-Mode自动变速箱和5速SSG手动变速箱，在同级车中率先满足CNCAP 五星级设计标准以及欧IV排放标准，2650mm超长轴距造就最为充足的车内使用空间。
荣威350有5款车型可供选择，分别是：1.5L MT 讯驰版8.97万元，1.5L AT 讯达版10.07万元，1.5L MT讯智版10.27万元，1.5L AT 讯逸版11.47万元，1.5L AT 讯豪版12.47万元，全车系可选配InkaNet智能网络行车系统科技选装包，其各项指标全面超越目前国内A级车的主要竞争对手。
最强性价比荣威350作为上海汽车进入目前市场上容量最大、增速最快的A级车细分市场的战略部署车型，进一步完善了上海汽车自主品牌从B级车、到A+级车和A级车的产品矩阵，价格体系覆盖了9万—26万的主流价格区间。
基于全新平台架构、搭载全新发动机、应用全新互联科技的荣威350，将成为荣威品牌的又一款拳头产品，为上海汽车自主品牌在2010年实现销量翻番、年销量踏上18万辆的新规模，提供强劲的支撑。
国内A级车市场主流车型的发动机为1.6L，价格分布在10万-15万之间，而搭载了1.5L VTi高效能发动机的荣威350，在动力相近的情况下，以最优空间、最佳性能、最丰富配置和8万-12万的价格区间所带来的最高性价比，超越了国内同级产品。
荣威品牌详解
宝马集团推出 新款ROVER75
小型车的贵族
2010年
SUV中的王者
2011年
8月荣威W5上市
3
品牌对比
在品牌的感性价值和理性价值上，荣威几乎沿用了英伦的所有属性
上海汽车 国际化 可信赖 创新 兼容
感性价值 非凡贵气 英伦风范 典范/执著 价值永恒 底蕴深厚 不断创新
理性价值 历史悠久 经典外型 澎湃动力 优异操控 品质考究 气派/典雅 非凡贵气 英伦风范 价值永恒
品牌精髓
品牌个性
•自信、有见识 （Affirmative Point of View） •亲和、有凝聚力 （Approachable Character） •相得益彰的的高贵 （Attainable Premium）
设计理念
产品和服务的 差异化特性
品牌定位
专为那些富有气质与内涵，追求品味，具有创新精神的社会进取族群而打造的性能卓越， 体现不断自我突破个性和卓越的中高档商务驾座
区域支 持
平台及 产品规 划科
市场调 研科
调研专 员
CRM 科
主管网 络
主管（厂商电 视杂志、电台 等）
CRM专 员
14
荣威品牌组织架构
荣威品牌总监
品牌传播科
市场推广科
品牌传播主管 荣威350
品牌传播主管 荣威550
品牌传播主管 荣威750
活动主管
车展主管
6个区域中心
15
三、品牌推广策略 品牌策略
2007年1月 3月
第三阶段：深度传播期
4月 7月
荣威与罗孚达 成协议购入 75、25两款 车型知识产权 荣威宣布 收购罗孚
荣威品牌发 布 荣威750亮 相
车企竞品调研报告模板
车企竞品调研报告模板一、竞品概述本报告旨在对相关车企竞品进行调研和分析，以便更好地了解市场竞争态势和行业发展趋势。
在本次调研中，我们选择了三家车企A、B和C作为研究对象。
这三家车企在市场上具有一定的知名度，并与我们所研究的车企在产品定位和目标市场上存在竞争关系。
下文将对这三家竞品进行详细分析。
二、竞品分析1. 车型定位和产品策略车企A:车企A主要注重高端市场，其车型定位较为豪华和高装备，产品线涵盖了轿车、SUV和跑车等领域。
该车企注重技术创新，推出了多款环保型车型，且坚持高质量和高性能的理念。
车企B:车企B主打中高端市场，产品线包括轿车、SUV以及MPV等车型。
其产品以性价比较高、智能化配置较多而受到消费者的欢迎。
车企B注重外观设计和驾驶乐趣，为消费者提供舒适的驾驶体验。
车企C:车企C在市场上的影响力较大，其车型涵盖了经济型至豪华型的各个层次。
车企C注重多样化的产品线，以满足不同消费者的需求。
该车企在技术创新、智能化和安全性上有着较大的投入与努力。
2. 品牌价值和知名度车企A:车企A作为一家高端车企，其品牌价值和知名度相对较高。
其经典车型被视为品质和豪华的代表，以及社会地位和品味的象征。
车企A在豪华车市场上占据一定份额，在消费者心中有一定的品牌忠诚度。
车企B:车企B作为一家中高端车企，其品牌价值和知名度也逐渐提升。
车企B在智能化配置和性价比上有一定的优势，深受有追求时尚和科技感消费者的青睐。
车企B在年轻人群体中的口碑和认可度较高。
车企C:车企C是一家具有较强实力和品牌影响力的车企。
其产品线多样化，知名度广泛，拥有一定的市场份额和忠诚消费群体。
车企C注重用户体验和驾驶安全，为消费者打造了良好的品牌形象。
3. 销售渠道和市场份额车企A:车企A拥有完善的销售渠道和服务网络，覆盖了全国各地，并与多家经销商合作。
该车企在高端市场上具有一定的市场份额，但受价格限制，其市场规模相对较小。
车企B:车企B在销售渠道方面也拥有一定的优势，其经销商网络较为广泛，覆盖了主要城市以及二三线城市。
汽车竞品策划书模板3篇
汽车竞品策划书模板3篇篇一《汽车竞品策划书模板》一、项目背景随着汽车市场的不断发展和竞争的日益激烈，为了更好地了解市场动态和竞争对手情况，制定有针对性的营销策略，特进行本次汽车竞品策划。
二、竞品选择[竞品车型 1][竞品车型 2][竞品车型 3]三、竞品分析1. 产品特点[竞品车型 1]：外观设计时尚，动力性能较强，配置丰富。
[竞品车型 2]：空间宽敞，舒适性高，燃油经济性好。
[竞品车型 3]：安全性能出色，智能科技应用广泛。
2. 价格定位[竞品车型 1]：价格较高，主要针对高端消费群体。
[竞品车型 2]：价格适中，具有较高的性价比。
[竞品车型 3]：价格相对较低，主打经济型市场。
3. 市场推广[竞品车型 1]：通过大规模广告投放和品牌活动提升知名度。
[竞品车型 2]：注重线上线下的整合营销，与消费者互动频繁。
[竞品车型 3]：依靠经销商网络进行推广，促销活动多样。
4. 消费者口碑[竞品车型 1]：消费者对其品牌形象和品质较为认可。
[竞品车型 2]：在舒适性和可靠性方面口碑良好。
[竞品车型 3]：以高性价比受到消费者青睐。
四、自身产品定位结合竞品分析，明确自身产品的定位和优势，如在外观、性能、配置、价格等方面的独特卖点。
五、营销策略1. 产品策略突出自身产品的差异化优势，打造独特的品牌形象。
不断优化产品性能和配置，提升产品竞争力。
2. 价格策略根据市场情况和竞品价格，制定合理的价格体系。
适时推出优惠政策和促销活动，吸引消费者购买。
3. 渠道策略加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
开展线上销售平台，提升销售效率。
4. 促销策略举办试驾活动、车展等，增加消费者体验。
利用社交媒体、广告等进行宣传推广。
六、执行计划1. 明确各项营销策略的具体实施步骤和时间节点。
2. 制定相应的考核指标和评估方法，对营销效果进行监测和评估。
七、风险评估与应对1. 分析可能出现的风险，如市场变化、竞争对手反击等。
2. 制定相应的应对措施，确保营销策略的顺利实施。
电动车行业——竞品调查分析表
电动车行业——竞品调查分析表1. 竞品概述竞品调查是对电动车行业中其他竞争对手进行分析和比较的过程。
通过了解竞争对手的产品、定价、市场份额和营销策略，我们能够更好地了解市场竞争环境，为发展我们的电动车产品提供有价值的信息。
2. 竞品分析2.1 竞争对手名称：XYZ电动车厂家2.1.1 产品特点- 电动车型号：XYZ Model A、XYZ Model B- 电池容量：Model A - 50AH，Model B - 60AH- 续航里程：Model A - 100km，Model B - 120km- 最高速度：Model A - 50km/h，Model B - 60km/h- 充电时间：Model A - 4小时，Model B - 5小时- 售价：Model A - 5000元，Model B - 6000元2.1.2 市场份额- XYZ电动车厂家在本地区电动车市场占有30%的份额。
2.1.3 营销策略- 通过线下销售渠道进行销售，与当地电动车经销商建立合作关系。
2.2 竞争对手名称：ABC电动车厂家2.2.1 产品特点- 电动车型号：ABC Model X、ABC Model Y- 电池容量：Model X - 40AH，Model Y - 45AH- 续航里程：Model X - 80km，Model Y - 90km- 最高速度：Model X - 45km/h，Model Y - 50km/h- 充电时间：Model X - 3小时，Model Y - 4小时- 售价：Model X - 4500元，Model Y - 5500元2.2.2 市场份额- ABC电动车厂家在本地区电动车市场占有25%的份额。
2.2.3 营销策略- 通过线上销售渠道进行销售，建立自己的电动车电商网站。
3. 市场竞争环境分析根据竞品分析结果，本地电动车市场呈现一定的竞争态势。
XYZ电动车厂家在市场中的份额相对较大，通过与经销商建立合作关系进行销售。
汽车竞品分析报告
汽车竞品分析报告1. 引言汽车市场竞争日益激烈，消费者在购买汽车时需要对各个品牌的竞品进行分析比较，以选择最适合自己需求的汽车。
本文将对几个主流汽车品牌的竞品进行分析，通过比较它们的关键特点，以帮助消费者做出更明智的购车决策。
2. 竞品分析2.1 品牌A品牌A是一家国际知名汽车制造商，产品线涵盖轿车、SUV、MPV等多个细分市场。
其主打产品是高性能轿车，拥有出色的动力和操控性能。
同时，品牌A还注重智能科技的应用，通过智能驾驶辅助系统提升驾驶者的安全性和便捷性。
此外，品牌A还积极推进新能源汽车的研发和生产，以适应环保潮流。
2.2 品牌B品牌B是一家本土汽车制造商，在市场上具有一定的知名度。
其主打产品是中型SUV，注重空间和舒适性方面的设计，迎合家庭用户的需求。
品牌B在品质和实用性方面表现出色，以高性价比赢得了不少消费者的青睐。
同时，品牌B还致力于研发智能互联技术，为驾驶者提供更便捷的驾驶体验。
2.3 品牌C品牌C是一家新兴的电动汽车制造商，专注于推出高性能纯电动轿车。
其产品在续航里程和充电速度等方面有一定的竞争优势。
品牌C强调环保和绿色出行的理念，以满足消费者日益增长的环保意识。
此外，品牌C还注重设计感和科技感，以打造具有辨识度的外观和智能驾驶系统，吸引时尚年轻人群体。
2.4 品牌D品牌D是一家豪华汽车制造商，拥有豪华轿车和SUV产品线。
品牌D注重品质和豪华感，其产品在内饰设计和用料上精益求精，为消费者提供奢华的驾驶体验。
品牌D不仅追求品质，还注重创新技术的运用，如智能驾驶辅助系统、声控功能等。
品牌D以其独特的豪华风格在市场上树立了良好的品牌形象。
3. 消费者需求分析不同消费者对汽车的需求有所不同，因此在选择竞品时需要根据自己的需求来进行分析比较。
以下是几个常见的消费者需求：•家庭用户更注重车内空间和舒适性，适合选择品牌B的中型SUV。
•追求驾驶乐趣和性能表现的消费者可以考虑品牌A的高性能轿车。
•关注环保和绿色出行的消费者可以选择品牌C的纯电动轿车。
荣威350报价和图片
荣威350报价和图片主打数字生活的荣威350是上海汽车继荣威750和荣威550后推出的一款定位于A级市场的紧凑级轿车，同时也是荣威首款融入了3G和iVoka语音驾驶云技术的家用轿车。
荣威350主要是针对热爱生活的年轻人的一款科技家用轿车，也是一款适合三口之家代步出行的舒适城市轿车。
荣威350也是全球首款3G数字轿车，搭载智能网络行车系统和精美的外观赢得了不少消费的青睐。
荣威350报价在8.97到12.47之间，价格也很亲民。
荣威350外形方面运动化的设计风格是当下的主流，很多新上市的车型对其趋之假设鹜，而荣威350也不例外。
基于荣威N1概念车运动化的设计，荣威350外观定位全球化风格，荣威350作为荣威家族第一款紧凑级车还是继承了两位大哥550和750的一些设计基因。
外形轿跑车风格强烈，整体线条流畅、动感大气，圆润的曲线贯穿全身，大气优雅。
车头看起来饱满舒展。
前大灯造型犀利，荣威350整体显得更加敏锐；车身侧面，腰线相比车头更加具有运动气质，从前轮眉一条直线延至尾灯，外凸式的腰线立体感非常强，由于车头比较圆润，刻痕腰线就成了点睛之笔；荣威350尾部经由腰线与车身贯穿自然，微微上翘的“臀部”性感又不失庄重厚重的设计安全感油然而生。
荣威350内饰方面秉承了家族式的T型风格，只不过没有了过多的华美，转而用朴实的描述构建运动风潮。
荣威350中控面板上半部分哑光的黑色漆面配合镀铬包边看起来很显档次。
各个按键很大，操作方便。
中央DVD液晶屏集成了导航、六碟CD音响控制及倒车影像，而荣威打造的车载3G概念和iVoka 科技给予液晶屏更多功能。
中央旋钮同时是温度调节的按钮，集成度很高。
竖状和圆形的空调出风口搭配的很和谐。
荣威350的人性化设计比较丰富，最细微的地方都做的很完美。
比方驾驶员左侧就带有一个卡片插槽，可以存放卡片。
卡槽的下面还设计了一个小型储物盒，可以放置小件随身物品。
类似这种贴心的人性化设计还有很多。
款荣威一二三销售话术
第二是车辆的配置，对于消费者来说，花一样的钱，肯定是想配置多一点，而且要实用， 丰富实用的配置可以使用车更加舒适，便捷。
第三是驾乘的感觉，像购买这个级别的车，更多的时候还是您自家使用。如果一台车的 驾乘感觉非常舒适，才能使您和您的家人感到有车是一件非常美好的事情。
荣威W5汽车的123式产品介绍
1 一句话拦截 2 两个联想词 3 三三三销售方法
➢ 三个卖点 ➢ 三乘三个配置 ➢ 三段销售话术
1
3段销售话术
1）正常销售话术 2）需求介绍话术
a.设定购买标准话术 b.NFABI销售话术 3）克服异议话术 a.竞品异议话术 b.品牌异议话术 鼓励客户动手
2
① 一句话拦截
– A2：550的风阻系数仅为0.30，远远低于同级车。 – I2：奔驰S,雷克萨斯LS等豪华车也都采用这样的设计。 （选讲：2012款550在车侧方增加了鲨鱼鳃进气口，高速行驶时它能够为
车身前部增加5%的下压力，使驾驶稳定性更加出色，也更加安全，而 且燃油经济性也提高了许多。这种设计一般只会在高性能车才有，比如 保时捷911，宝马M系列高性能轿跑车。）
9
三大卖点
B配置优 配置
① 多功能数字影音娱乐系统 ② 智能一键启动 ③ 自律航法GPS全球定位系统
10
三大卖点
C 驾乘优
3大配置
① 2705超长轴距 ② 宽大舒适的座椅+德国进口豪华头层牛皮 ③ 后排空调出风口
11
2）需求介绍话术--购买标准话术参考
XX先生/女士，我从事汽车销售工作已经有4年了，服务过两个品牌，对于汽车还是相 当了解的。选购一款家庭型轿车（或者公私兼顾的轿车，根据客户的需求而定）有三点 是非常重要的，一是外形和内饰的设计，二是车辆的配置，三是驾乘的感觉。我帮您简 单的说明一下。
RW350产品讲解20100519
3.8% 14.7%
3.8% 14.7%
3.7% 14.8%
3.7% 14.7%
3.7% 14.7%
14.1%
17.3% 17.7% 17.6% 17.9% 18.2% 18.源自% 19.0% 19.3% 19.6%
19.1% 20.6%
31.2%
30.1%
31.7%
38.0%
38.1%
38.3%
38.5%
750rpm
Max speed 最高转速
7000rpm
Compression ratio 压缩比
10.5:1
Weight(dry) 总成重量(干机) MT 116kg/AT 111kg
1.5L VCT发动机动力、经济性能优异，其最 大功率已达到80KW，在常用转速段能够输出 90%以上的扭矩
80.00 70.00 60.00 50.00 40.00 30.00 20.00
朗逸 1020-1270
/
颐达 1020-1220
/
前排肩部空间(mm) 后排头部空间(mm)
1432 961
1425 961
1387 955
1310 920
1260 910
后排腿部空间(mm) 后排膝部空间(mm) 后排肩部空间(mm)
940 13 1393
893 6
1411
860 2
1363
750-1000 /
Confidential
目标客户人群属性
伴随网络成长，习惯使用互联网了 解实时资讯，特别关注产品技术参 数和新技术的应用
关爱家庭，重视亲情，智慧进取， 注重社会认同感，努力追求家庭生 活和高效工作之间的平衡
精明时尚，在力所能及的范围内， 追求品味、舒适，通过实现物质的 舒适化，为精神追求助力并加分
【精品】浅析上汽荣威的品牌塑造策略
浅析上汽荣威的品牌塑造策略摘要品牌作为一个产品区别与其他竞争对手产品的标志，它是企业在长期的市场运作中产生的一种无形资产,对消费者而言体现的是对产品及产品系列的认知程度，它是质量与信誉的保证。
对企业而言代表的是一种潜在的竞争力和市场价值的体现，它为企业带来的不仅是客户忠诚度更是一条持久的利益链。
如何通过对汽车进行战略性品牌管理来提高汽车知名度和市场份额是汽车销售的重点,本文就此展开了研究,以荣威汽车为研究对象，分析了其品牌塑造对销售的影响，并结合自身的专业知识给出了相关建议。
关键词：战略品牌管理品牌塑造AbstractBrandasasymbolof aproduct differentfromother competitorsintheproduc t，itis akindofintangibleassetsofenterprises inlong-term intheoperati onofthemarket, reflectedonthe consumersisthe cognitionofproductsand as eriesofproducts, itisthe qualityandcredibilityoftheguarantee，reducest he consumer'spurchase costandrisk. Onbehalfoftheenterprises istheembod imentof apotential competitivenessandmarketvalue, it broughttotheenter prise isnotonlythe customerloyalty is a lastinginterest chain。
Wit hthedevelopmentofsocialeconomy, people’sstandardoflivingincreased,thec aras commodities havegraduallyenteredthe homesofordinarypeople，howto throughstrategic brandmanagement fortheautomobile to improvevehicle reputationandmarketshareis thekey forautosales，thispapercarriesout research，withthe vehicleastheresearchobject, analysesits brand st rategic promotion impactonsales，and givestheirprofessionalknowledge relatedsuggestions。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
轴距-mm 扭矩 功率 NM KW 2650 135 80
2570 2495 2570 2612 2790 2540 2525 135 138 135 142 150 142 131 78 76 78 78 87 78 76
轮胎尺寸
205/55 r16 175/70 R14 185/55 r15 175/70 R14 195/65 R15 195/65 R15 185/60 r14 195/65 R15
轮胎尺寸
215/55 R16 205/60 R16 205/60 R16 195/55 R15 205/60 R16 195/55 R15 195/55 R15 205/60 R16 205/60 R16 205/60 R16 195/55 R15 205/60 R16
保修政策
三年八万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 两年六万 三年十万 两年六万 两年六万
备胎
全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 非全尺寸 全尺寸 全尺寸 全尺寸 全尺寸 非全尺寸
外后视 驾驶座 镜加热 腰部支源自有 有有 无 有 有 有 无 有 有 有 无 无 无 有 有 无 无 无 有 无 无
CD
6碟 1碟 1碟 6碟 1碟 1碟 1碟 1碟 1碟 6碟 1碟
TCS牵 引力控 有
外后视镜加 BA刹车辅 热功能 助 有 有
无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 有 无 无 无
名称
荣威550 科鲁兹 英朗GT 凯越 悦动 550 一汽大众速腾 竞 品 朗逸 车 宝莱 型 408 东风本田思域 斯柯达明锐 雪铁龙世嘉
价格-万
12.78 11.99 13.27 10.79 13.88 13.18 12.28 11.88 12.19 13.18 12.85 11.68
长/宽/高-mm
4676/1888/1765 4550/1820/1685 4630/1815/1685 4685/1885/1755 4763/1849/1756 4315/1783/1606 4440/1855/1635 4350/1840/1730 4660/1890/1760 4785/1910/1730 4420/1820/1660
轴距-mm 扭矩 功率 NM KW
2705 2685 2685 2600 2650 2650 2610 2610 2710 2670 2578 2610 170 150 151 146 162 155 155 155 142 174 155 200 98 86 89 81 96 77 77 77 78 104 77 108
变速箱类型
6速手自一体 5速自动 4速自动 6速手自一体 6速手自一体 6档CVT无级变 速 6速手自一体 4档自动 6速手自一体 6速手自一体 6速手自一体
外后视镜 电动折叠 有
无 无 有 无 无 有 有 无 有 有
名称
荣威350 起亚K2 福特嘉年华 荣威 350 竞品 现代瑞纳 标致307 中华骏捷 雪铁龙爱丽舍 雪佛兰爱唯欧
名称
荣威W5 CRV RAV4 索兰托 W5 竞 品 车 型 科帕奇 逍客 智跑 狮跑 新胜达 汉兰达 IX35
价格-万
21.88 21.78 21.78 22.98 21.98 21.98 21.28 16.98 22.86 24.88 21.58
排量-L
1.8T 2。0 2。0 2.4 2.4 2。0 2。0 2。0 2.4 2.7 2。0
排量-L
1.8 1.6 1.6 1.6 1.8 1.6 1.6 1.6 1.6 1.8 1.6 2。0
长/宽/高-mm
4624/1827/1480 4598/1797/1477 4671/1815/1478 4515/1725/1445 4543/1777/1490 4644/1778/1482 4608/1743/1465 4540/1775/1467 4680/1815/1525 4535/1755/1450 4569/1769/1462 4588/1773/1486
无 无 无 无 无 无 无 无 有 有
蓝牙
有 无 无 无 有 有 无 无 无 无 无
BA刹车 驾驶座 扬声 中控台 人机交 定速巡 无钥匙 辅助 腰部支 器 液晶屏 互系统 航 启动
有 无 无 无 无 有 无 无 有 无 有 有 有 无 无 有 无 无 有 有 无 无 无 无 8 6 6 6 6 4 8 6 4 4 8 4 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 无 无 无 有 有 有 无 无 无 有 无 无 无 无 无 无 无
价格-万
8.97 8.49 8.99 7.89 9.28 8.88 8.48 8.78
排量-L
1.5 1.4 1.5 1.4 1.6 1.6 1.6 1.4
长/宽/高-mm
4521/1788/1492 4730/1500/1460 4297/1722/1467 4340/1700/1460 4481/1746/1526 4648/1800/1450 4367/1708/1413 4399/1725/1517
轴距-mm 行李 扭矩 箱容 215 NM 2740 490
2620 2660 2700 2707 2630 2640 2630 2700 2790 2640 465 258 477 352 190 192 225 230 198 196 184 225 252 194
功率KW
118 114 110 128 123 106 121 105 128 140 120