网络营销的价格策略
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略有哪些内容
网络营销的价格策略主要有以下几个方面：
1. 市场定价策略：市场定价是指根据产品或服务的市场需求和竞争状况来确定合理的价格水平。
常见的市场定价策略包括高价策略、低价策略、竞争性定价和差异化定价等。
2. 促销定价策略：促销定价是指通过降低产品价格或提供其他促销手段来吸引消费者，刺激销售增长。
常见的促销定价策略包括满减优惠、买赠活动、限时特价和团购优惠等。
3. 经验定价策略：经验定价是指基于过往的销售数据和市场反馈，通过分析和经验总结来确定产品的合理价格。
这种定价策略常常应用于市场需求相对稳定的产品或服务。
4. 弹性定价策略：弹性定价是指根据产品或服务的需求弹性和消费者的购买决策影响因素来确定价格。
根据市场需求的变化，可以灵活地调整价格，以最大化销售收益。
5. 成本定价策略：成本定价是指将产品或服务的成本作为决定价格水平的主要依据，以确保销售收益能够覆盖成本，并获得合理的利润。
常见的成本定价策略包括全成本定价和边际成本定价等。
6. 定价策略组合：有时候，企业会综合运用多种定价策略，形成一套适应不同市场情况的定价策略组合，以满足不同消费者群体的需求并实现最大化的市场效益。
总之，网络营销的价格策略是根据市场需求、竞争环境、消费者行为等因素来制定合理的产品价格，从而达到提高销售收益和市场竞争力的目的。
具体的定价策略会根据企业的产品或服务特点、目标市场和销售目标等因素来进行选择和调整。
网络营销的价格策略
网络营销的价格策略现代社会，随着互联网的普及和发展，网络营销已经成为了企业推广产品和品牌的重要手段之一。
网络营销的价格策略对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
本文将从定价策略的基本原则、影响定价策略的因素以及不同的网络营销价格策略等方面进行探讨。
一、定价策略的基本原则1. 成本导向定价：这是企业制定价格策略最常用的方法之一。
企业通过计算生产成本、销售成本、运输成本等各项费用，然后根据所需达到的利润目标确定产品的售价，并及时调整价格以适应市场需求的变化。
2. 市场导向定价：市场导向定价是指根据市场上对产品的需求和竞争情况来决定产品的价格。
企业需要对市场进行全面的调研，了解消费者对产品的需求和购买力，并通过不断观察和分析市场动态来确定最佳的价格策略。
3. 品牌导向定价：品牌导向定价是指企业通过建立品牌形象和独特的产品差异化来决定产品价格。
当产品具有独特的品牌价值和竞争优势时，企业可以根据品牌溢价的原则来设定相对较高的价格。
二、影响定价策略的因素1. 产品成本：产品成本是决定价格的基础因素之一。
企业需要综合考虑原材料采购成本、生产成本、人工成本等各项成本，确保产品的定价能够覆盖成本并获得合理的利润。
2. 市场需求：市场需求是定价策略的核心。
如果市场对产品的需求量较大且购买力较强，企业可以考虑适度提高产品价格。
反之，如果市场需求较低，企业可以采取降价策略以促进销售。
3. 竞争环境：竞争环境是企业制定价格策略时不可忽视的因素。
如果市场上存在较多的竞争对手，企业需要考虑产品的差异化和竞争力，以制定具有竞争优势的价格策略。
三、不同的网络营销价格策略1. 折扣策略：折扣策略是指企业在促销期间通过降低产品价格来吸引消费者购买。
例如，企业可以通过打折、满减等方式来引导消费者下单购买。
2. 套餐策略：套餐策略是指将多个产品进行组合，并以相对较低的价格销售。
这种策略可以提高产品的附加值，增加消费者的购买欲望。
3. 限时特价策略：限时特价策略是指企业在一段时间内降低产品价格，促使消费者尽快购买。
网络营销定价策略
网络营销定价策略在当今数字化的商业世界中，网络营销已成为企业推广产品和服务的重要手段。
而定价策略作为网络营销中的关键环节，直接影响着产品的销售和企业的利润。
一个合理的定价策略不仅要考虑成本和利润，还要充分考虑市场需求、竞争对手以及消费者的心理等因素。
接下来，让我们深入探讨一下网络营销中的定价策略。
一、成本导向定价策略成本导向定价是一种常见的定价方法，它以产品的成本为基础，加上一定的利润来确定价格。
这种策略的优点是简单易懂，计算方便，能够保证企业在销售产品时不会亏损。
然而，它的缺点也很明显，即没有充分考虑市场需求和消费者的接受程度，如果成本过高，可能导致价格过高，从而影响产品的销售。
在网络营销中，企业需要准确计算产品的成本，包括生产成本、运输成本、营销成本等。
同时，还需要考虑不同销售渠道的成本差异，以制定出合理的价格。
例如，通过电商平台销售产品时，需要考虑平台的佣金、广告费用等成本。
二、需求导向定价策略需求导向定价策略是根据市场需求和消费者对产品价值的认知来确定价格。
当市场需求旺盛时，企业可以适当提高价格；当市场需求疲软时，企业则需要降低价格以刺激需求。
这种定价策略能够更好地适应市场变化，提高产品的竞争力。
在网络环境中，企业可以通过大数据分析、市场调研等手段了解消费者的需求和偏好，从而制定出更符合市场需求的价格。
例如，一些在线旅游网站会根据旅游旺季和淡季的需求差异，调整酒店和机票的价格。
三、竞争导向定价策略竞争导向定价策略是根据竞争对手的价格来确定自己产品的价格。
企业可以选择与竞争对手相同的价格，或者低于或高于竞争对手的价格。
这种定价策略的优点是能够迅速适应市场竞争，保持企业在市场中的地位。
在网络营销中，竞争对手的价格信息更容易获取，企业可以通过监控竞争对手的网站、电商平台等渠道，及时了解其价格变化，并做出相应的调整。
但需要注意的是，过度依赖竞争对手的价格可能会导致价格战，降低企业的利润。
四、心理定价策略心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，例如尾数定价、整数定价、声望定价等。
网络营销价格和渠道策略
个性化生产根据顾客对象可分为两类：
一类 是面对工业组织市场的定制生产
另一类 是面对大众消费者市场
（2）个性化定价策略 是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和 辅助
设计软件，帮助消费者选择配置或者自己设计能满足自己 需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。
项目四 网络营销价格和 渠道策略
任务一 网络营销价格策略
一. 影响网络定价的因素
1.价格理论：是揭示商品价格的形式和变动规律的理论 2.网络定价因素
（1）成本因素 （2）供求因素 （3）竞争因素 （4）网络因素
二. 认知网络定价策略
1.高价撇脂定价策略
将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者 研制出类似的产品之前，尽快地收回投资，获取高额的利润 。随着时间的推移，逐步降低价格使新产品进入弹性大的市 场。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者 生产者——批发商——消费者 生产者——代理商——消费者 生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相 比，有何差别？
第五，策划推广免费价格产品（服务），要吸引用户关注 免费产品（服务），应当与推广其他产品一样有严密的营 销策划。
5. 使用定价策略
所谓使用定价，就是顾客通过互联网注册后可以直接使用某 公司产品，顾客只需要根据使用次数进行付费，而不需要 将产品完全购买。
6. 拍卖竞价策略
网上拍卖使消费者通过互联网轮流公开竞价，在规定时间 内价高者赢得。
关键是要有一种可能获得成功的商业运作模式，因此考虑
网络营销 网络营销价格策略
6
网络营销价格策略
网络营销价格概述 网络营销定价概述 网络营销价格策略概述
网络营销价格概述—含义
狭义的网络营销价格是指人们为了得到某种商品或服 务支出的货币数量；广义上的网络营销价格是指消费者为 获得某种商品或某项服务与销售者所作出的交换，这其中 包括货币、时间、精力和心理担忧等。
网络营销价格概述—网络价格的影响
网络营销价格策略概述—拍卖竞价策略
拍卖竞价策略是指
产权交易采用市场方式进行 拍卖，在产权交易市场上通 过公开招标进行。
拍卖竞价的主要方式： 1 竞价拍卖； 2 竞价拍买； 3 集体竞价。
网络营销价格概述—拍卖竞价的程序
拍卖委托 签到委托拍卖合同
发布拍卖公告
审查应买人资格，收取保证金 进行公开拍卖 签订拍卖成交确认书，收取价款
若没有对价格的预防措施，那么顾客很快会发现价格歧 视并拒绝购买。
网络营销价格概述—需求价格弹性
需求价格弹性
在线定价必须要考虑需求价格弹性，它是一个基 于经济学理论来对消费者行为进行度量的概念，是指 一种产品或服务的需求对其价格变化的反应程度。需 求价格弹性取决于产品的价格、从替代供应商那里获 得的替代品的情况，以及消费者的收入水平。
不可量化成本：包括使用时间成本、购买精力和体力成本、生活方式
变更成本、心理成本等。
网络营销价格概述—网络营销价格的特点
低价位化 全球化与本地化相互结合 价格弹性化 顾客主导化 价格歧视减弱，趋于一致化
网络营销定价概述—网络营销定价目标
当前利润最大化目标
02
产品质量最优化目标
04
维持生存目标
01
03
单位产品成本=单位变动成本+固定成本/产量 单位产品加成价格=单位产品成本*（1+销售利润提成）
网络定价策略
成本、营销费用等因素，而且还必须考虑市 场供求状况和需求弹性。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
4. 竞争者的产品与价格 顾客购买产品除受各种因素影响外，在同类产品中比
质、比价也是影响其购买决策的一个重要环节 企业可派专人到市场上去调查比较，也可搜集竞争者
一、网络营销的定价基础
实行差别定价必须具备的前提条件：
➢ ① 市场必须是可细分的，且各个细分部分的需求 强度不同。
➢ ② 顾客不可能将低价购买的商品，以高价转手倒 卖。
➢ ③ 高价的市场上不可能有竞争者以低价竞销。 ➢ ④ 实行差别定价的管理费用不能超过从差别定价
中获得的额外收入。 ➢ ⑤ 差别定价的形式必须合法，并获得社会公众的
研究产品生命周期的发展变化，可以使企业 掌握各个产品的市场地位和竞争动态，为制 定产品价格策略提供依据，对增强企业的竞 争能力和应变能力有重要意义。
三、网络营销的定价策略
（一）低价策略 （二）个性化定价策略 （三）顾客参与定价策略 （四）销售捆绑定价策略 （五）定制定价策略 （六）拍卖竞价策略
内部因素主要是定价目标、成本、产品特点、 产品的分销渠道、促销策略等。
外部因素主要是网络市场和需求情况、货币 流通状况、市场竞争、国家法律和政策、社 会心理等等。
二、网络营销的价格特征和影响定价的因 素
1. 定价目标 与企业定价有关的营销目标主要有：维持企业生存，争
取当期利润最大化，保持或扩大市场占有率，保持最优 产品质量，抑制或应付市场竞争等。 网站经营的最终目的是赢利。
一、网络营销的定价基础
2）低价策略
➢ 定义 ➢ 优点 ➢ 缺点 ➢ 适用条件
网络营销价格策略讲义
2023-10-30contents •网络营销价格策略概述•网络营销价格策略的核心概念•网络营销价格策略的制定流程•网络营销价格策略的优化与调整•网络营销价格策略的案例分析•网络营销价格策略的未来趋势与挑战目录01网络营销价格策略概述定义：网络营销价格策略是指企业根据自身特点、市场需求和竞争状况，运用互联网技术和手段，确定产品或服务的价格策略。
特点以消费者需求为导向：企业可以通过网络获取大量消费者数据和反馈，更好地了解消费者需求和市场趋势，制定更精准的价格策略。
多样化定价方式：企业可以根据产品或服务的不同特点，选择不同的定价方式，如基于成本的定价、基于竞争的定价、基于需求的定价等。
价格调整灵活：企业可以通过网络实时监控市场反应和竞争状况，及时调整价格策略，以达到最佳市场效果。
定义与特点010*******1网络营销价格策略的重要性23合理的网络营销价格策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中获得优势，提高市场占有率和品牌知名度。
提高市场竞争力价格是消费者购买决策的重要因素之一，合适的价格策略可以吸引更多消费者购买，促进销售增长。
促进销售增长企业可以通过网络营销价格策略，提供优质的产品和服务，满足消费者需求，提高客户满意度和忠诚度。
提升客户满意度随着互联网技术的不断发展，网络营销价格策略也在不断演变和创新。
早期的网络营销价格策略主要是基于成本的定价和基于竞争的定价，而现在则更加注重消费者需求和市场趋势的分析。
历史未来的网络营销价格策略将更加注重个性化、差异化和精细化，通过大数据分析和人工智能技术，实现更加精准的价格策略和营销决策。
同时，随着跨境电商的发展，网络营销价格策略也将面临更多的挑战和机遇。
发展网络营销价格策略的历史与发展02网络营销价格策略的核心概念03适用场景市场定价策略适用于那些竞争激烈、消费者需求变化快的市场环境。
市场定价策略01定义市场定价策略是指根据市场需求和竞争状况来确定产品或服务的价格。
第七章 网络营销定价策略
7.1 网络营销定价策略
(2）竞争导向定价法
招标投标定价法:招标单位通过网络发布招标公告，由投 标单位进行投标，而择优成交的一种定价方法。对于招标单位 来说，网络招标定价法不仅降低了招标成本，节省了时间，更 重要的是扩大了投标单位的选择范围，从而使企业能在更大范 围内进行最优选择。对于投标单位来说，网络投标定价法不仅 增加了投标的营销机会，而且使企业能获得更加公平的竞争环 境，为企业的发展创造了良机。招标投标定价法一般适用于大 型工程买卖和承包、商品或劳务贸易等项目。
7.1.1 网络营销定价概述 1．网络营销定价的含义
西方经济学和营销学通常将价格定义为“顾客为得到一 单位产品或劳务而必须支付的货币数量单位”，也是产品或 劳务的提供者为其提供的产品或服务所收取的费用。网络营 销价格是指在网络营销过程中买卖双方成交的价格。
2．网络营销定价的特点
（1）透明化（2）全球性（3）弹性化
7.1 网络营销定价策略
拍卖定价法：传统市场中常用的一种定价方法。 它是指拍卖方受卖方委托，在特定场所公开叫卖， 引导多个买方报价，利用买方竞争求购的心理，从 中选择最高价格的一种定价方法。目前，许多拍卖 行在网上进行有益的尝试，使拍卖定价法在网络营 销中得到了较快的发展。日本的AUC网在网上实施 了旧车拍卖，并取得了明显的效果。毫无疑问，网 上拍卖是利用网络对传统拍卖进行的成功创新。网 络提供了一个交易平台，改变了传统拍卖的低效率 ，同时大大降低了交易成本。网上拍卖的产品也已 经从古董、珍品、工艺品以及大宗商品扩展到其他 任何一种产品，网络将拍卖这种贵族化的交易方式 变成了平民交易。无论是谁，无论他身在何地，只 要能上网，就可以在网上竞拍任何物品，并且可以 随时交易。
7.1 网络营销定价策略
有关网络营销的定价策略
有关网络营销的定价策略网络营销的定价策略是指企业在进行在线营销活动时制定的产品或服务的价格策略。
通过合理地定价，企业可以实现销售目标，增强品牌竞争力，并最大化利润。
下面将介绍几种常见的网络营销定价策略。
1. 按市场定价：企业可以根据市场需求和竞争对手的定价来制定自己的价格策略。
如果企业的产品或服务在市场上具有较高的需求和独特的竞争优势，可以制定较高的价格，并通过以品质和独特性为特色来吸引消费者。
2. 折扣定价：企业可以通过提供折扣来促进产品或服务的销售。
这种策略可以增加消费者的购买欲望和忠诚度，尤其是在特定的促销季节或购物节。
折扣定价可以通过在原价格基础上打折、赠送附加产品或服务，或提供优惠码等方式实施。
3. 差异化定价：企业可以根据不同的目标市场或消费者群体制定差异化的价格策略。
例如，对于高端市场，可以通过提供奢华的产品或服务以及定价高昂的附加功能来制定高价策略。
而对于低端市场，可以通过提供经济实惠的产品或服务以及定价相对较低的附加功能来制定低价策略。
4. 动态定价：企业可以利用动态定价策略根据市场需求和供应情况来调整价格。
通过使用实时的市场数据和算法来确定最优价格，企业可以在竞争激烈的在线市场中获得竞争优势。
例如，根据实时需求调整价格，并在市场需求较高时提高价格以增加利润。
5. 试销定价：对于新产品或服务，企业可以采用试销定价策略来吸引消费者。
这种策略通常是为了创建品牌知名度和吸引第一批消费者。
企业可以通过提供低价、试用版或免费赠品等方式来降低消费者的购买阻力。
除了以上几种定价策略，网络营销中的定价策略还可以根据产品生命周期、市场地位、市场调研和竞争分析等因素来灵活制定。
无论采取何种策略，企业都应该密切关注市场变化和消费者需求，并进行定价的动态调整，以最大程度地满足消费者需求，实现销售目标和品牌增长。
网络营销的定价策略在当今竞争激烈的市场环境中起着至关重要的作用。
随着互联网技术的不断发展和普及，越来越多的企业选择通过网络渠道进行销售和推广，因此制定有效的定价策略对于企业的成功至关重要。
网络营销大揭秘之五大定价策略
网络营销五大定价策略有哪些21世纪末，有人指出互联网是最伟大的发明!从整体上看，互联网的高速发展无论是从生活、还是学习、工作、娱乐等方面都给我们的带来了巨大的影响，曾经气喘吁吁跑下楼去买酱油，如今想买个纸巾都可以通过互联网购买，这就是通过互联网做品牌联播营销机构在整合营销推广上带给我们最切身的好处!正是因为互联网具备的这些特性，许多企业都开始重视互联网，有部分企业作为第一批吃螃蟹的人率先进入互联网市场，并且根据自己的品牌建设推广实践总结了许多网络营销的经验。
一、低价渗透策略1、直接低价策略：产品价格在公布的时候就比同类产品的价格低，通常用于网络直销；2、折扣低价策略：网上定价与网下销售定价一致，但是消费者在网上购买可以享受打折优惠；3、促销低价策略：比较常用的是有奖销售和附带赠品销售。
二、高价撇脂策略定义：产品入市的时候高价，随着品牌树立和产品销量的提升逐步降低价格。
实行该策略的产品要求：1、产品的质量与价值相符；2、市场有能力消费这种高价产品，并为消费者认可支付；3、产品一般申请了专利，避免竞争对手模仿进入产品市场，保证独一无二。
三、定制生产定价策略定义：在企业具备定制生产条件的基础上由消费者自行配置与选择进行个性设计，最终为消费者提供个性化产品，消费者支付相应的成本费用。
如品牌电脑的配置、国际品牌网的个性化推广方案设置等。
该策略目前还处于不太成熟的阶段，因为技术限制和行业范围太广泛等因素，消费者只能进行有限度的定制。
四、免费价格策略1、完全免费：产品或服务的购买、使用、售后服务等环节全部免费提供；2、有限免费：产品或服务提供有限次数的免费，或者是有限期限内的免费；3、部分免费：产品整体的某一部分免费，如免费观影五分钟，想看全部影片需要进行付费；4、捆绑式免费：消费者在购买产品之后可以额外享受一些赠品或是带有折扣的产品或服务。
五、产品组合定价策略1、产品线定价策略：先确定产品线中的某一产品最低价，以此为广告点进行宣传，然后确定某种产品的最高价，以此塑造品牌形象和产生巨额利润，最后再确定其他系列的产品价格。
网络营销产品定价策略(精选5篇)
网络营销产品定价策略（精选5篇）网络营销产品定价策略范文第1篇1、网络营销的特点网络营销（CyberMetinarkg，On—lineMetinarkg或E—Market—ing），就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅佑襄助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单的说，网络营销就是围绕互联网络进行的，是为了达到肯定营销目的的营销活动。
这种营销方式在经营环境、范围、手段、运作形式、供求双方的沟通等方面，有着其他营销方式所不可比拟的优势：（1）无时间、空间、地域、国籍限制的运作时空；（2）公正自由的竞争环境，从根本上加强企业的竞争优势；（3）便捷有效的沟通渠道，可以自动的、有针对性的开展营销活动；（4）更精准详尽的细分市场，定位营销目标精准；（5）削减了销售环节，降低了整个商品供应链的经营成本；（6）削减了营销环节，缩短了传统供应链，提高经营效率；（7）可以充分发挥计算机及多媒体技术的有事，实现丰富多彩的营销目标；（8）必需要有肯定的技术投入和技术支持，是高技术条件支撑的营销手段。
2、企业网络营销运作策略讨论开展网络营销，必需实行切实可行的营销策略，这是开拓市场，竞争取胜的关键。
无论网络营销如何进展，它的相关理论仍属于市场营销理论的范畴，因此，本文依照市场营销组合的产品、价格、分销渠道和促销四大要素，分别介绍网络营销中的产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。
2.1产品策略。
产品分为无形的服务和匀质商品，在网络营销环境下，产品的信息因素比重越来越重。
因此在网络营销中，要确定经营那些产品或服务，明确产品之间的相互关系，依据产品之间的组合方式及其广度、深度和密度，可以实行扩大产品组合策略、缩减产品组合策略和产品延长策略。
另外，网上市场的品牌管理和开发建设，也是提高企业产品市场竞争力的紧要手段。
2.2价格策略。
价格策略一直是营销理论讨论中的一个难题，定价策略的正确与否，直接关系到新产品能否在市场上立足、顺当开拓市场及尽快从导入期进入到成长期。
网络营销的定价策略
网络营销的定价策略网络营销的定价策略是企业在网络平台上推广产品或服务时所制定的价格策略。
价格作为营销的一个重要组成部分，可以直接影响到产品或服务在市场上的竞争力和销售情况。
以下是一些常见的网络营销定价策略：1. 市场定价策略：市场定价是指根据市场需求和竞争情况来制定产品的价格。
一种常见的市场定价是“高价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手高，以强调产品的高品质和独特性。
另一种常见的市场定价是“低价策略”，即企业将产品价格定得比竞争对手低，以吸引更多的消费者。
2. 折扣策略：折扣是一种在原价的基础上减去一定比例的价格，以促使消费者购买商品或服务的策略。
在网络营销中，企业可以通过限时打折、团购等方式来吸引消费者，提高销售量。
3. 包装定价策略：包装定价是指将多个产品或服务组合在一起并以较低的价格销售的策略。
这种定价策略可以提高产品的附加值，增加购买的诱因，同时也可以增加企业的销售额。
4. 差异化定价策略：差异化定价是指对不同消费者或不同市场分别制定不同的价格策略。
例如，企业可以将产品分为不同的套餐或版本，并对不同的套餐或版本定价不同，以满足不同消费者的需求。
5. 价格竞标策略：价格竞标是指企业在网络平台上通过招标的方式来确定产品价格的策略。
企业可以根据竞争对手的价格来制定报价，以便在竞争中保持良好的竞争力。
需要注意的是，网络营销的定价策略应根据企业的市场定位、产品特点、竞争环境等因素来制定，同时也需要与企业的营销目标和战略相匹配。
另外，在制定定价策略时，企业还需要定期进行市场调研和竞争对手分析，以及关注消费者的反馈和市场变化，及时进行调整和优化。
网络营销的定价策略在当今数字化时代变得越发重要和复杂。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，企业面临着更加激烈的竞争，同时也有更多机会将产品或服务推向全球市场。
因此，制定一个合适的定价策略将对企业的发展和销售业绩产生重要影响。
一个好的网络营销定价策略应该考虑到以下几个方面：1. 产品和服务的成本：企业制定价格时首先需要考虑产品或服务的成本。
网络营销价格策略
网络营销价格策略网络营销价格策略1、定制定价策略定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。
要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。
定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的'价格。
2、低价定价策略低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。
薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。
而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。
3、拍卖定价策略拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。
甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。
如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。
拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。
4、捆绑价格策略捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。
捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。
但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。
5、品牌定价策略在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。
当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。
品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。
6、尾数定价尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
7、差别定价差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。
网络营销价格策略
网络营销价格策略在网络营销中，制定合适的价格策略对于吸引客户、提高销售量至关重要。
价格策略的设计不仅要考虑企业的成本和利润，还要结合市场需求和竞争情况。
以下是一些网络营销价格策略的常见类型：1. 市场导向型价格策略：这种策略通过调查市场需求和竞争情况，来制定适应市场的定价策略。
例如，在价格相对较高的高端市场上，可以采取溢价策略以提高产品的价值感和品牌形象；而在价格敏感的大众市场，可以通过降价或促销策略来吸引更多客户。
2. 成本导向型价格策略：在这种策略下，企业会根据产品的生产成本来制定价格。
这种策略适用于竞争激烈的市场，因为它能确保企业以最低的成本获得最大的利润。
然而，这种策略可能会限制产品的市场渗透，并使企业难以与其他竞争对手区分开来。
3. 市场份额导向型价格策略：在这种策略下，企业会通过降低价格来增加市场份额。
这可以通过采取折扣促销、打包销售或其他吸引力的优惠方式来实现。
降低价格可能会减少利润，但通过增加销售量和拓展客户群体，最终能够增加收入。
4. 差异化导向型价格策略：这种策略通过针对不同客户群体提供个性化和差异化的产品和定价来获得竞争优势。
例如，可以制定优惠价格和套餐给予忠实客户，或者向不同细分市场提供不同价格的产品。
这样做可以满足不同客户的需求，并有助于建立和巩固客户关系。
无论选择哪种价格策略，都需要评估市场需求、产品竞争力和企业的利润能力。
同时，无论采取何种策略，时刻关注市场反馈和竞争动态，并及时调整策略，以适应市场的变化和客户的需求。
网络营销价格策略的成功在于找到满足企业与客户双方利益的平衡点，从而推动销售增长并提升市场竞争力。
在网络营销中，价格策略的设定是一项至关重要的任务。
一个合理的价格策略不仅能够吸引客户，提高产品销量，还能够有效地推动企业的盈利能力。
然而，在制定价格策略时，企业需要综合考虑多方面的因素，包括市场需求、竞争状况、产品定位以及成本等，以确保所设定的价格能够符合市场的实际情况。
网络营销--5价格及网络定价策略
价格的特点
价格水平 随着因特网上的商业开展，网上产品 的价格经历了一个从比传统市场价格由高到低9%16%的演变过程，市场因竞争而变得成熟。
价格弹性 是指价格的上下波动，能引起需求量 相反变动的幅度。
标价成本 是指商家改变定价时产生的费用。 价格差异 即在同一时间同一商品市场上有不同
的价格。
免费价格的产生及内涵
免费价格实施目的
❖ 免费产品的特征
在网络营销中并不是所有的产品和服务都适合于 免费策略。只有那些适合互联网这一特性的产品才适 合采用免费价格策略。一般说来，免费产品具有下面 特性：
无形化与数字化特点
由于互联网是信息交换的平台，它的基础是数字传输。 对于易于数字化的产品都可以通过互联网实现零成本 的配送，这与传统产品需要通过交通运输网络花费巨 额资金实现实物配送有着巨大的区别。因此可以大大 节约产品的配送费用与市场推广费用；
教学目标和要求
〔1〕 比较传统价格策略与网络营销价格策 略
〔2〕 掌握网络营销价格内涵及其特点 〔3〕 掌握网上的静态定价和动态定价策略 〔4〕 掌握免费定价策略概念及其应用条件 〔5〕 掌握常用的免费价格策略应用方法
❖ 价格的内涵及特点
价格的内涵〔在传统环境下〕
在传统的营销观念中，价格是消费者选择商品的主 要决定因素。虽然，市场环境和性质发生了变化，在消 费者在选择商品的购置行为中，非价格因素相对地变得 更为重要，但是价格仍然是决定企业市场份额和盈利率 最重要的因素之一。
用公司的某种产品，客户根据使用的次数付费，而不需要 将产品完全购置，即仅购置产品的使用许可权。企业方面， 减少了为完全出售产品而进行的不必要的大量生产以及包 装，同时还可以吸引那些只想使用而不想拥有该产品的客 户，扩大了市场份额；客户方面，节省了购置产品、折包、 处置产品的麻烦，且节省了不必要的开销。
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第九章网络营销的价格策略第一节定价基本知识一、影响定价的因素1.定价目标。
任何企业都不能孤立地制定价格,而必须按照企业的目标市场战略及市场定位战略的要求来进行。
企业定价目标主要有以下几种:①维持生存。
②利润最大化。
③市场占有率最大化。
2.产品成本。
任何企业都不能随心所欲地制定价格,某种产品的最高价格取决于市场需求,最低价格取决于这种产品的成本费用。
从长远瞧,任何产品的销售价格都必须高于成本费用,因此,企业制定价格时必须估算成本。
3.市场需求。
产品的最高价格取决于产品的市场需求,而需求又受价格与收入变动的影响。
4.竞争者的产品与价格。
在最高价格(市场需求)与最低价格(成本)的幅度内,企业能把产品价格定多高,则受竞争者同种产品的价格水平的影响。
企业必须采取适当方式,了解竞争者所提供的产品质量与价格。
二、定价的一般方法(一)定价步骤。
企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素,采取六个步骤:1.选择定价目标;2.估算成本;3.测定需求的价格弹性;4.分析竞争对手的产品与价格;5.选择适当的定价方法;6.选定最后价格。
(二)企业定价有三种导向1.成本导向定价法。
这就是一种主要以成本为依据的定价方法,其特点就是简便、易用。
以下介绍四种方法:(1)成本加成定价法。
•指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格。
•公式为: Ｐ＝Ｃ(１＋Ｒ)(2)目标收益定价法(商业计划书)•目标收益定价法又称投资收益率定价法,就是根据企业的投资总额、预期销量与投资回收期等因素来确定价格。
•单位产品价格＝企业固定成本÷预期销量+单位变动成本+单位产品目标利润额、(3) 盈亏平衡定价法•在销量既定的条件下,企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵,这时的销量就称为盈亏平衡点,这种制定价格的方法就称为盈亏平衡定价法。
公式:盈亏平衡点价格(P)＝固定总成本(FC)÷销量(Q)+单位变动成本(VC)•以盈亏平衡点确定价格只能使企业的生产耗费得以补偿,而不能得到收益,因此,在实际中均将盈亏平衡点价格作为价格的最低限价,通常在加上单位产品目标利润后才作为最终市场价格。
(4) 边际成本定价法•边际成本就是指每增加或减少单位产品所引起的总成本的变化量。
由于边际成本与变动成本比较接近,而变动成本的计算更容易一些,所以在定价实际中多用变动成本代替边际成本,而将边际成本定价法称为变动成本定价法。
2．需求导向定价法。
需求导向定价法,就是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法:•认知价值定价法。
指企业根据购买者对产品的认知价值来制定价格。
•反向定价法。
指企业依据消费者能够接受的最终销售价格,计算自己从事经营的成本与利润后,逆向推算出产品的批发价与零售价。
3.竞争导向定价法•随行就市定价法。
指企业按照行业的平均现行价格水平来定价。
•投标定价法。
即采购机构在报刊上登广告或发出函件,说明拟采购商品的品种、规格与数量等具体要求,邀请供应商在规定的期限内投标。
第二节网络营销定价概述无论就是传统营销还就是网络营销,价格策略都就是企业营销策略中最富有灵活性与艺术性的策略,就是企业营销组合策略的重要组成部分,就是企业的一种非常重要的竞争手段。
网络营销的价格策略就是迄今研究最不深入也就是最为复杂与困难的问题之一。
因为价格对企业、消费者乃至中间商来说都就是最为敏感的问题,而网络上信息自由的特点使上述三方对产品的价格信息都有比较充分的了解,它的最终结果就是使某种产品变化不定,而且存在差异的价格水平趋于一致,这对那些执行差别化定价策略的公司会产生重要的影响。
一、网络营销定价内涵1、网络营销产品定价主要特征传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标与定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。
在网络条件下,由于网络交易成本较为低廉,同时网上交易能够充分互动沟通,网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化,因此,会造成商品的需求价格弹性增大。
为此,企业应充分审视所有销售渠道的价格结构,再设计合理的网上交易价格。
此时,价格确定的技巧将受到较大的制约,但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。
这主要表现在:(1)价格标准化。
在传统市场上,消费者对价格信息所知甚少,所以在讨价还价中总就是处于不利地位。
网络技术发展使市场资源配置朝着最优方向发展,企业与消费者都可以利用网络功能充分了解市场相关产品的价格,消费者能在更大的范围内比较不同厂商的价格,能够更加理性判断欲购产品价格的合理性。
这必然会给实行地区价格差异的企业带来巨大冲击。
为了消除这种不利影响,企业要努力使价格差异减少或实行价格标准化。
(2)价格弹性化。
由于消费者进入网络的障碍几乎没有,这就造成了网上销售的价格弹性增大。
因此企业在制定网上销售价格时,应充分检查所有环节的价格构成,以期做出最合理的定价策略。
网络营销的互动性使消费者拥有更多的信息,讨价还价的能力增强。
企业必须以比较理性的方式拟订与改变价格策略,根据企业竞争环境的变化不断对产品的价格进行及时恰当的调整。
另外,由于网络上的消费者有较强的理性,企业在制定价格策略时更要考虑消费者的价值观念,服装企业可以根据每个消费者对服装产品与服务提供的不同要求,来制定相应的价格。
有必要开发自动调价系统,可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等,自动调整产品价格。
(3) 低价策略形成主流。
由于网络营销使服装企业与消费考直接tJ交道,而不需要传统的中间人,使企业产品开发与促销成本降低,企业可以降低产品的价格促销,又由于因特网的开放性与互动性,网上产品及价格一目了然,消费者可以掌握充分的信息,服装市场变得透明,消费者可以就产品及价格进行充分的比较与选择,消费者拥有极大的选择余地,因而网上产品价格比传统营销中产品的价格更具有竞争性,这迫使网络营销者以尽可能低的价格推出产品,增大消费者的让渡价值。
若开发智能型网上议价系统,可与消费者直接在网络上协商出双方满意的价格。
(4)定价难度加大。
对于消费者,网上信息易于搜索。
搜索引擎可以让网络用户从全世界的网站海洋中寻找产品与服务。
消费者也可以从一个丰富的网站上找到要解决的问题等方面的信息,或者通过注册电子论坛或聊天室,获得世界上不同地方志趣相投的人的观点与体验。
网站的这种代理作用已被用来减少购买者搜索普通的在线商店、专业在线零售商与大型在线商店的成本,并把各种各样的物品变为经济上有效的市场。
新的代理(可以搜索、购物、代表网络用户比较价格与式样的软件)赋予因特网购物者更大的购买权力与选择权力。
消费者决策过程中的搜寻阶段,在现实世界里既费钱又费时间,但在虚拟世界中,时间或费用都会减少。
丰富的选择使消费者变得更加老练,更加明智,并可通过更加努力地到处购物、比较价格以及寻求更大价值来体验这种选择。
营销者努力通过创新来面对这种现实,但就是创新反过来导致被竞争对手模仿、模仿导致市场上更严重的过量供应,进而为更多的消费者的选择创造了条件,加速了竞争的循环。
因持网有可能以一种前所未有的速度加快循环,为消费创造巨大的定价自由,为营销者制造大量的定价难题。
(5) 面向世界市场网络营销市场面对的就是开放的与全球化的市场,用户可以在世界各地直接通过网站进行购买,而不用考虑网站就是属于那一个国家或者地区的。
这种目标市场从过去受地理位置限制的局部市场,一下拓展到范围广泛的全球性市场。
网络营销产品定价时必须考虑目标市场范围的变化给定价带来的影响。
2、网络营销产品定价目标定价目标就是指企业通过制定产品价格所要求达到的目的,企业的定价目标一般与企业的战略目标、市场定位与产品特性相关。
企业价格的制定更主要就是从市场整体来考虑的,它取决于需求方的需求强弱程度与价值接受程度,再者就是来自替代性产品(也可以就是同类的)的竞争压力程度;需求方接受价格的依据则就是商品的使用价值与商品的稀缺程度以及可替代品的机会成本。
一般来说,企业的定价目标有:利润目标、投资回报率目标、市场占有率目标、稳定价格的目标、竞争目标、企业形象目标等,网络营销者必须清楚知道自己的价格策略所期望并且能够达到的目标。
网络市场也可分为两大市场:一就是消费者大众市场,另一个就是工业组织市场。
前者属于最终市场,企业面对这个市场时可采用相对低价的定价策略来占领市场。
工业组织市场的购买者一般就是商业机构与组织机构,购买行为更加理智,企业在这个网络市场上的定价可以采用双赢的定价策略,即通过互联网技术来降低企业、组织之间的供应采购成本,并共同享受成本降低带来的双方价值的增值。
二、网络营销的价格确定程序在网络营销中,确定企业产品营销价格必须按下列程序进行:第一,测定分析消费者的需求,主要包括市场需求总量,结构的测定以及不同价格水平上人们可能购买的数量与需求价格弹性等。
第二,对产品的成本进行估计,以确定本企业产品在市场中的相对地位,这就是确定企业产品定价的基本的一步。
第三,分析行业竞争对手的价格与策略,以对全行业的情况有个深刻的了解,为企业选择自己的定价目标与定价方法奠定基础。
经过上述步骤,企业基本上能够确定出产品可能的价格,最后要做的事情就就是将企业初步确定的产品价格拿到一个合理的市场样本上来征求消费者的意见,并最终确定产品的价格。
三、影响网络营销定价的因素影响网络营销定价的因素主要有以下因素:1.对价格的敏感度决定价格敏感度强弱的因素首先就是来自于顾客对信息的掌握程度。
在互联网络的世界里,顾客更容易找到潜在供应商来进行产品与价格的比较,从而形成明确的价格观点与替代物选择动机。
顾客可通过搜索比较、查询比较、竞价比较等多种方式获得准确的价格信息。
这种信息的透明化提高了网络消费者的价格敏感度,而其传播的广域性又要求网络营销中的定价必须进行跨越本土化的思考。
2.独特的价值效应价格敏感度的最重要的决定因素就是产品的独特价值。
根据菲利浦·科特勒著名的“顾客让渡价值理论”,顾客对价值的判断源于其对顾客总价值(包括产品价值、服务价值、人员价值与形象价值)与顾客总成本(包括货币成本、时间成本、体力成本、精神成本)之间差额的理解。
因此在互联网营销中,一方面企业可以通过具有明显差异化的服务、网站与企业形象以及在服务过程中所体现的人性化的关怀来大大降低消费者对同质化产品的价格敏感度,提高消费者的购买欲望;另一方面,由于整个购买的过程均在网上进行,从而可以通过各种方式降低消费者的综合交易成本,特别就是价格对比网站、网上拍卖竞价网站的发展与网上集体议价的出现,更加显现网络营销的价格优势。
3.顾客参与的主动性顾客在整个网络产品价格确定的过程中一直处于主动的态势与主导的地位。
主要体现在顾客制定价格,而不就是接受价格。