快消品新品终端动销六种武器
中国营销六种武器
中国营销六种武器最近20年以来，中国营销(重点指企业营销，全文同)主要走过了一条学习之路、借鉴之路、探索之路，也开始走上了一条创新之路。
我知道，在中国企业每一个市场捷报的后面，都有一大批营销人作过艰辛的努力。
第一种武器：好产品永远是第一位的在最早的销售理论中，产品开发是与市场销售分离着的两块（现在仍有人认为这两块是分离而又有机联系着的两块）。
后来，在市场营销理论中，产品开发就被纳入营销中了，成为营销的一个组成部分——前端组成部分了。
相当大的一部分中国企业信奉“产品质量高于一切”、“好产品远比售后服务重要”、“最好的服务是无须服务”、“最佳产品本身就是最出色的广告”等营销观念，在设计制造最佳产品上猛下功夫，于市场上获得了非凡的成功。
尽管某些现代营销学理论著作因为种种原因将广告、公关、促销、服务、渠道等营销策略提到了很高很高的地位，尽管那些理论也不无道理甚至也充斥着成功的营销案例，但是，信奉“好产品永远是第一位的”之营销理论的企业，仍将是有着最广阔的市场前景的企业。
从总体上来说，以长远的观点来看，它们自身已经因其产品功能质量和附加值的超群出众而立于不败之地了，也许它们会有一时的失足或受挫，但它们最终的成功是难以阻挡的，因为消费者的选择最终不可能是愚不可及的。
第二种武器：广告是炸开市场大坝的核弹李湘是一位富于青春活力的现代女性，她那容光焕发的姿颜和光芒四射的笑容有着春风万里的感染力（包括对那成千上万的已成功或将成功的商界人士），商务通选她来作形象大使真是“没得说的了”。
随着她那令人心碎（醉）的悬空一跳，纤手一指，商务通销售业绩的直线上升也只好是“命中注定的了”。
未曾想好戏才仅仅是个开头，不久后李湘的“情人”出现了，竟然是那个被誉为“少妇杀手”的濮存昕（要是商务通早点把他独家“买”下来该多好！），商务通在她们的恋爱生活中起到了锦上添花的作用，令观众心痴神迷、避想无限。
再后来，她们的“小家庭”——堪称“中国第一小家庭”的小家庭也组成了，人间最完美和谐的生活画面出现了，圣洁的、美好的乃至有几分伟大的商务通形象也完成了。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”营销活动虽说需要创意做支撑，但具体的实施是需要专业技能的辅助和支持的。
营销人员需要掌握并灵活运用营销中的一些基本工具，将之作为自身的营销必备“武器”之一。
下面简要介绍一下营销必备的六大“武器”。
一、产品定位产品定位是指企业在顾客心目中的相对地位，它是营销产品时必须要考虑的元素之一。
对于刚刚进入市场的产品，其定位就非常重要。
产品定位包括四个方面：产品面向的市场群体、产品针对的需求点、产品性能和竞争对手。
制定明确的产品定位可以在推广和销售方面为营销人员提供依据。
有了明确的定位，营销人员就可以重点推广产品的优势和针对性服务。
二、品牌形象和包装设计越来越多的市场销售依赖品牌，因为品牌是赋予产品价值的重要载体，消费者选择品牌不仅仅是物品本身，而是看中品牌的认可度、口碑，希望获得品牌下的保障和服务。
而品牌成功的关键在于品牌形象和包装形象的准确传达。
品牌形象需要打造流行、时尚、感性的视觉效果，拉近品牌与消费者之间的距离，进而影响购买决策。
包装设计需要全面考虑到产品特征、市场需求、消费者心理、制作成本等诸多因素，力求做到视觉上的美观性和感性的诱惑。
三、营销渠道和交流方式渠道和交流方式是产品和目标客户互动和联系的主要途径。
针对市场的需求、定位、产品设计开发等，需要后期营销人员主动挖掘、拓展最优秀的渠道和交流方式。
即使有最好的产品和最佳的推广策略，但若没有良好互动的渠道和交流方式，也会导致营销的失败。
营销渠道和交流方式的选择面临的挑战是非常多的，不同的市场条件和竞争对手需要不同的策略和方法，千篇一律的销售方式可能导致营销方案的失效。
四、市场研究和分析市场研究和分析是消费者和市场信息的收集和研究，是重点关注市场动态和消费者需求的方法。
对于市场和消费者的了解也就是了解其生活、工作方式，偏好的选择、价值观规范等。
市场研究和分析提供数据，在产品设计、营销渠道等方面作出适当调整，找出适合的营销策略，不能与时俱进的分析信息也会导致营销的失败。
终端动销,所有工作清单在此
终端动销，所有工作清单在此作者：魏庆来源：《销售与市场·管理版》2018年第11期对经销商来说，铺货不是问题，逼急眼了，可以赊销铺货、拆箱铺货、带促销政策铺货……问题是，到店里不动销，怎么办？动销话题，涉及的体系庞大，讲细节、给工具、讲方法，三十万字未必能说全面。
本文就不再讲具体细节，只讲浓缩纲要。
快消和泛快消行业（酒水、家电、建材、日化……）的终端动销方法，千头万绪，也跑不出以下内容。
理论基础：冲动性消费你会不会在家想好，我今天去东大街，往右一拐，肯德基旁边的超市，买一瓶可乐？肯定不会，走在街上，热了，渴了，顺手就买一瓶。
不但快消品如此，家电建材手机等泛快消，消费者都有很多终端可以随机选择。
所以，快消行业——消费者在哪里买，不一定。
有没有人进门前想好，我要买一瓶加多宝？有。
但是进门之后稀里糊涂买了王老吉，为什么？因为加多宝断货、因为进门之后看到王老吉的堆头、因为店主推荐、因为王老吉在搞活动……所以，快消行业——消费者进门，买什么品牌，不一定。
原打算买一瓶可乐，进门后店主说：“可乐搞活动，买三送一。
”结果就拿了四瓶，有没有可能？有。
所以快消行业——消费者买多少量，也不一定。
既然消费者，在哪里买不一定，买什么品牌不一定，买多少量不一定。
快消企业，线下的销售工作，该怎么做？（注意，这里说的是销售，不是营销。
产品研发、形象设计、品牌传播领域的事，本文无暇讨论。
大多数经销商和销售人员，在这个领域，也没有发言权。
）1.买得到：消费者去哪里都可能买，我就要提高铺货率，让你到哪里都能买得到。
2.看得到：消费者进门后买什么品牌，取决于看到产品的展示——我就要做好生动化。
3.听得到：消费者进门后买什么品牌，还取决于店内推荐——那就要做好客情，让店主主推。
4.想得到：买得到、看得到、听得到，再加上广告和促销，消费者就会指名购买。
为什么前几年健力宝衰落？因为买不到、看不到、听不到，最后就想不到。
为什么这几年健力宝好像又回来了？因为健力宝的铺货率、生动化、终端拜访又提升了，消费者慢慢耳濡目染，就想起来喝健力宝了。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”随着市场环境的变化和消费者需求的不断升级，企业在营销过程中需要不断的更新和创新，以满足各种需求和满足消费者的要求。
在这个不断变化的市场环境中，针对不同的消费群体、不同的产品和不同的场景，企业需要选择适合自己的营销“武器”，才能在市场中获得成功。
第一，品牌。
品牌是企业营销的核心，是消费者对企业的认知和信任，是企业在市场中获得成功的基础。
品牌不仅包括企业的标识、名称、口号、印象等，还包括企业的文化、价值观念、产品质量、服务等。
通过有效的品牌营销，企业可以树立品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者的忠诚度和粘性。
产品是企业的核心竞争力，是消费者购买的主要因素。
产品不仅应该具备优异的品质和性能，还应该满足消费者的个性化需求，体现品牌的风格和特色。
在产品营销中，企业需要通过不断地创新和升级，提高产品的附加值和品质，以满足消费者的需求和提升产品的竞争力。
第三，渠道。
渠道是企业与消费者之间的桥梁，是产品销售和传播的重要途径。
企业需要通过多种渠道，如门店、电商平台、社交媒体等，依据不同的产品和消费者需求，提供多种购买和体验方式，以便快速、便捷地满足消费者的需求。
第四，价格。
价格是企业的营销策略中一个非常重要的因素，它直接决定了企业的销售额和利润。
企业需要根据不同的市场需求、产品定位和消费者心理，制定合理而具有竞争力的价格策略，以吸引消费者，提高销量和市场份额。
第五，促销。
促销是企业营销中非常重要的手段，通过多种促销活动和优惠政策，以吸引消费者的注意，并推动消费决策的形成。
企业可以通过折扣、满减、赠品、抽奖等多种方式，吸引消费者前来购买，增加销量和营收。
第六，服务。
服务是企业品牌形象的一个重要组成部分，好的服务可以让消费者体验到更好的购物感受和消费品质。
企业需要提供多种服务，如预约服务、退换货服务、售后服务等，以有效地保障消费者的权益，并增强消费者的忠诚度和口碑。
总之，营销必备的六大“武器”是企业在市场中取得成功的重要保障，企业需要合理运用这些“武器”，不断更新和创新，才能赢得消费者的支持和信任，提高企业的竞争力和市场份额。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”在当今竞争激烈的市场环境中，营销人员需要具备一系列的“武器”，来提高公司的业绩和市场份额。
以下是六大营销必备的“武器”：1. 产品品质：产品是营销的核心，拥有优质的产品品质能够建立品牌信誉，并吸引消费者的关注和购买欲望。
产品还需要能够满足消费者的需求和期望，以提供更好的用户体验。
营销人员需要从产品研发、生产和销售等各个环节入手，确保产品的品质和竞争力。
2. 市场调研：市场调研是一个基于数据和信息的决策过程，能够帮助营销人员了解市场趋势、消费者需求和竞争对手情况等，为制定营销策略提供参考依据。
通过市场调研，营销人员能够更好地了解目标市场和客户群体，从而制定更具针对性和迎合市场需求的营销策略。
3. 品牌建设：品牌是企业的重要资产之一，能够帮助企业树立良好的形象和信誉。
营销人员需要通过品牌建设，塑造企业的核心价值观和差异化优势，从而提升品牌知名度和影响力。
品牌建设需要进行市场定位、品牌传播和品牌保护等方面的工作，以树立企业的品牌形象和价值。
4. 渠道管理：渠道是产品和客户之间的桥梁，对于营销的成功至关重要。
营销人员需要建立和管理有效的渠道体系，包括线上渠道和线下渠道。
还需要与渠道伙伴进行合作，共同推动产品的销售和市场份额的增长。
通过渠道管理，营销人员能够将产品快速介绍到市场中，并实现销售目标的达成。
5. 市场推广：市场推广是企业向目标市场传播产品信息和品牌形象的重要手段。
营销人员需要根据市场调研和产品特点，制定相应的推广策略和计划，并运用各种推广工具和渠道进行推广活动。
市场推广可以通过广告、促销、公关和互联网等多种方式进行，以吸引消费者的注意和购买欲望。
6. 客户关系管理：客户是企业的生命线，营销人员需要重视客户关系的建立和维护，以提高客户忠诚度和满意度。
客户关系管理包括客户需求分析、客户服务以及客户反馈等方面的工作，通过建立良好的客户关系，营销人员能够增加客户的业务量和重复购买率，从而提高企业的市场份额。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”在当今竞争激烈的商业环境中，营销团队需要做好各方面的准备才能在市场中脱颖而出。
以下是营销必备的六大“武器”。
1. 定位定位是指将产品或服务在消费者心中的地位确定下来。
营销团队需要清楚地知道他们的产品或服务是为了解决什么问题或满足什么需求而存在的。
通过深入了解目标市场和目标消费群体，确定产品或服务的独特卖点，从而为消费者提供有价值的内容。
只有在市场中进行更准确的定位，产品或服务才能够更好地满足消费者的需求。
2. 品牌品牌是企业在市场中树立形象、与消费者建立联系的重要方式。
建立一个强大的品牌意味着给消费者留下深刻的印象，让他们愿意选择你的产品或服务。
营销团队需要通过设计独特的标志、色彩和名称，以及传达积极的品牌故事来塑造品牌形象，从而建立起消费者的忠诚度和信任感。
3. 传媒传媒是营销团队向消费者传递信息的重要渠道。
营销团队需要选择适合目标消费群体的传媒渠道，如电视、广播、杂志、报纸、互联网以及社交媒体等。
通过巧妙地运用传媒，营销团队能够有效地将产品或服务推广给消费者，并增强品牌知名度和美誉度。
4. 销售销售是将产品或服务推向市场并进行交易的过程。
营销团队需要建立一个高效的销售团队，培训销售人员为消费者提供专业的产品知识和服务。
寻找适合的销售渠道，如线下零售店、网上商城、电话销售和直销等，以便消费者可以方便地购买产品或服务。
5. 客户关系管理客户关系管理是营销团队与消费者之间建立良好关系的重要方法。
营销团队需要与消费者进行有效的沟通，回答他们的疑问，解决他们的问题，并及时提供所需的支持和服务。
通过建立良好的客户关系，营销团队能够增强消费者的忠诚度，提高客户满意度，并促进客户口碑的传播。
6. 营销分析营销分析是利用数据来评估和改进营销活动的过程。
营销团队需要定期收集、整理和分析市场数据，以便了解市场趋势、消费者行为和竞争对手的动态。
通过对数据的分析，营销团队能够及时调整营销策略，满足消费者的需求，并提高营销效果。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”营销是企业发展的重要手段，而在进行营销活动时，有时会需要借助一些特定的“武器”，来帮助企业更好地进行市场推广和销售。
下面就是营销必备的六大“武器”。
1.产品/服务：无论是实体产品还是服务，都是营销活动的重要基础。
产品/服务的品质、特点、功能以及售后服务等方面都会直接影响到消费者的购买决策。
企业在进行营销活动时，首先要确保自己的产品/服务具有良好的品质和特点，能够满足消费者的需求，并且能够提供良好的售后服务，才能更好地吸引消费者的注意和提高销售额。
2.品牌：品牌是企业的资产，是企业在市场上的形象和信誉的象征。
一个好的品牌可以为企业带来更多的销售机会，提高企业的市场份额。
企业在进行营销活动时，要重视品牌建设，不断提升品牌知名度和美誉度，创造出独特的品牌形象，以吸引更多消费者对其产品/服务进行购买。
4.促销活动：促销活动是企业进行营销活动时的重要手段之一。
通过促销活动，企业可以吸引更多消费者关注自己的产品/服务，并且提高销售额。
促销活动包括打折、赠送礼品、举办抽奖活动等多种形式，可以有效地刺激消费者的购买欲望，提高产品/服务的销量。
企业在进行营销活动时，要根据产品/服务的特点和市场需求制定合适的促销活动，以吸引更多消费者，并且提高销售额。
5.渠道选择：渠道选择是营销活动中的关键环节。
选择合适的销售渠道可以帮助企业更好地将产品/服务推向市场，增加销售额。
企业在进行营销活动时，要根据产品/服务的特点和市场需求选择合适的销售渠道，包括直销、零售、批发、电商等多种形式，以确保产品/服务能够迅速、高效地推向市场。
6.营销团队：营销团队是企业进行营销活动时的重要支持力量。
一个专业、高效的营销团队可以帮助企业更好地制定营销策略、开展市场推广，并且提高销售额。
企业在进行营销活动时，要重视人才培养和团队建设，培养一支专业、团结、高效的营销团队，以确保营销活动的顺利进行和销售额的增长。
营销必备的六大“武器”包括产品/服务、品牌、定价策略、促销活动、渠道选择以及营销团队。
新产品上市终端促销的四大策略
新产品上市终端促销的四大策略刘杰克日期：2011-6-2 字体：[大] [中] [小]如果说广告为消费者提供了购买商品理由的话，那么终端促销则是催生消费者购买行为的“催化剂”。
要是适逢假日，轰轰烈烈的终端促销大战则更是白热化。
随着终端促销的大行其道，促销成本也自然水涨船高，终端促销费用以20％的惊人速度递增，尤其是中小企业新上市的产品，只有将每一分钱都花在刀刃上才能达到预期的促销目的。
因此，企业需要谨慎行事。
刘杰克营销顾问机构根据自己的客户服务经验，结合所策划的新品上市成功案例，总结出新产品终端促销的四记绝招，供大家参考。
集中优势各个“征服”策略 新产品上市之初，摆在面前的第一道难题就是如何打开销售市场，占据市场份额。
但是，一方面，有些企业自身的财力有限、势单力薄，无法投入大量的资金进行终端促销；另一方面，同领域的竞争对手已经“先到先得”，形成了强大的实力，不仅占领了“半壁江山”，而且也培养了一批高忠诚度的消费者。
因此，企业只能将投入促销的每一分钱都发挥出良好的效用，方能在高手如林的竞争对手中“夺”下市场份额。
“集中企业优势”则成为一个可行的策略。
所谓“集中优势”策略就是企业在新产品上市之初，不仅要从长远的角度来通盘考虑企业的发展战略与远景规划，而且要从市场规划中选择的一两个有发展潜力与市场空白的市场区域作为培养对象，集中企业的优势，进行“重点培养”，力图集中精力培养一个成功一个。
这种模式可以使得企业一步一个脚印，踏踏实实地在该市场占足优势后再将其他区域推广，这样不仅能够减少企业的资金不必要的浪费，而且也可以为其他市场的推广积累了宝贵的经验，形成了点带动线，线形成面的良性循环，最终建立“点——线——面”的致胜格局。
“集中优势”也可以表达在对目标人群的集中推广促销，在第一批目标人群中获得成功，再进而将策略进行复制，在第二批目标人群以及第三，四批目标人群中接连获得成功，最后同样可以建立“点——线——面”的致胜格局。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”营销是每家企业不可或缺的一环，成功的营销策略能为企业带来更多的客户、更高的品牌知名度和更丰厚的收益，而想要实现成功的营销，必须拥有各种有效的营销“武器”。
以下介绍六大营销必备的“武器”，仅供参考。
一、基础的品牌形象在组建营销策略之前，企业最应该做的就是在自己的品牌形象上投入资源。
要确保企业的标志、企业的颜色和企业的名声都可以相互补充和增强。
建立一个独特且易于识别的品牌标志非常重要，因为这将是人们首先看到企业的方式。
二、产品创新一个好的产品能够为企业提供良好的口碑，因此通过产品创新来吸引客户是非常必要的。
找到一个独特的、有价值的产品或服务，并为其营造一个独特的品牌故事，这将吸引到更多的客户和用户。
三、社交媒体营销社交媒体已成为企业促销和营销的强大工具，不仅可以与客户建立良好的关系和交流方式，还可以通过各种形式的营销来提高用户的知晓度、亲密度和购买率。
尽可能多地利用社交媒体可以给企业带来很多好处。
四、品牌内容随着网络发展，内容已经成为了吸引受众的关键。
营销人员需要利用各种有效的内容形式包括：文章、新闻、博客、视频和图像等等来提高客户的知晓度和兴趣水平。
在一个有效的品牌内容中，还需要利用有助于SEO的关键词和短语来吸引更多的流量。
五、电子邮件营销电子邮件营销已经成为全球各家企业必不可少的一种营销方式。
一封专业、电子邮件可以有效地传达企业的品牌形象，吸引感兴趣的受众并建立强大的销售系统来提高收益。
电子邮件营销还可以通过网站和社交媒体的营销相互补充，提高用户的亲近度和参与度。
六、数字广告数字广告已经成为企业吸引受众和促进销售的最好方式之一。
正确地使用Google Adwords和显示广告可以帮助企业获得高质量的流量和大量的质量销售线索，进而提高营销 ROI(Return on Investment)，从而增加收益。
以上六大营销“武器”都有着不同的特点和功能，而一个好的营销策略应该综合利用它们来实现综合效果。
中小企业,新产品成功营销的“六种武器”
中小企业，新产品成功营销的“六种武器”中国营销传播网， 2004-02-26， 作者: 李铁君， 访问人数: 950第一种武器：集中本企业“优势兵力” 来的竞争压力。
在强手如林的市场竞争中，“集中本企业优势兵力”业优势兵力”的策略主要有两种：1、集中优势兵力经营区域市场中小企业在推广新产品时，应该大处着眼，小处着手。
即在通盘考虑整体市场布局与规划时，抢先在一个或几个局部的区域市场建立起领先优势，然后一步一个脚印地前进，最终建立起整体的企业优势。
这样不但能够减少失误，而且能为日后大规模的市场拓展积累宝贵经验。
例如，“背背佳”、“脑白金”在新产品上市后，都先在一定的区域市场，经过一定时期的试点工作，然后才开始进行大规模的市场扩张。
2、集中优势兵力经营终端在中小企业的人力、物力、财力都有限的现实条件下。
其新产品在上市铺货期间，企业应注重终端建设的质量，而不是终端的数量。
在区域市场内，集中优势兵力重点扶持几个终端，待时机成熟后再增加新的终端客户。
在经营终端时本着：“做一个点活一个点的原则”，像下围棋一样，做到以点带线、以线带面，最终达成盘活全局的目的。
第二种武器：制定符合区域市场实际状况的渠道策略中小企业的最大优点就是“船小好调头”，自身的灵活性强。
那么在设计渠道结构时，就要根据具体区域市场的实际状况以及企业实际操作终端的能力来确定，而不是盲目地、原封不动地“克隆”其他市场的模式。
2001年笔者在负责江苏市场时，针对南京市连锁零售业异常发达的现状，没有照搬其他地区的以“小区域的独家经销制”为模式的渠道运营方法，而是采取了两家经销商协同运行的渠道策略。
即首先针对当地的现实情况，在选择 “SG 超市”（自营店与加盟店的总量约为460多家）作为“便利渠道”经销商的同时，选择另一家擅长运作餐饮渠道的商家作为“即饮渠道”的经销商。
其次，是选择不同的品种，分别由两家经销商进行经营。
由于两个商家所经营的产品品种不同，因此不会产生双方重复竞争的状况，这样就可以保证双方的获利空间。
快消品营销六大要素(营销6力)简析
快消品营销六大要素（营销6力）简析快消品营销要获得市场爆发力和持续销售力，需要在6个方面给于强化和提升。
这六个方面就是快消品6大营销要素，只要在其中任何一个要素获得超越竞品的优势，产品的市场营销就能够获得爆发的力量，如果每一个要素都能够获得提升，那就能够取得市场持续性销售的能力。
这6大要素可以说既是快消品的6大营销要素，也是快消品品牌力提升的6大要素。
这6大要素就是：产品力、渠道力、形象力、传播力、促销力、视觉力产品力：快消品是产品高度同质化的产品，这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争，另一方面也说明，快消品一旦具有了独特的产品卖点，就很容易获得市场先机。
这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因。
市场营销的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。
快消品如果只是一味地模仿和跟随，我们就无法看到市场上丰富多彩的产品。
产品力的提升并不一定是产品形态彻底地颠覆和创新，有时候，哪怕只是一点改变，就可以帮助产品获得巨大的市场空间。
比如我们常见的饼干，只不过变成了外来的“曲奇”，立刻就形成一个新的品类而成为成功的典范。
还有茶和奶组合成奶茶就成为市场上的热门饮料。
还有炒瓜子，改变一下制作方法成煮瓜子，这不仅创造了瓜子的新品类，更给消费者更多的消费理由。
这种靠产品力的提升创造蓝海的案例在快消品领域数不胜数，只要我们更多地关注消费者需求，我们总能够通过一点改变创造出自己的市场蓝海。
渠道力：在快消品领域，我们经常能够听到“渠道为王”的理论。
快消品本身的快速消费的特点决定了，谁能够让消费者更便捷地购买到产品，谁就能够生存。
渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里，谁能掌握更多渠道，谁对渠道的把控力够强，谁就能拥有市场话语权。
无论多么具有竞争力的产品和价格，如果不能掌握更多渠道，就不能让产品转化为销售额。
正因为快消品对渠道的依赖性，导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动，渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展的关键因素，尤其是对于新生快消品品牌，往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。
营销必备的六大“武器”
营销必备的六大“武器”在今天竞争激烈的市场环境中，要想成功营销一个产品或者服务，需要具备一定的营销“武器”。
这些“武器”既是营销工作的利器，也是营销人员的利器。
所谓“武器”不是指实体的武器，而是指一些营销工具或者策略，能够帮助营销人员更好地推广产品，提升品牌知名度，吸引潜在客户，增加销售业绩。
今天我将为大家分享关于营销必备的六大“武器”。
一、市场调研市场调研是营销工作中至关重要的一环，也是制定营销策略的基础。
通过市场调研可以了解市场的需求和趋势，了解消费者的兴趣和行为，了解竞争对手的情况，这样才能有针对性地制定营销策略。
良好的市场调研可以帮助企业更好地把握市场脉搏，做出准确的决策，提高营销效果。
所以，市场调研可以说是营销的第一步，也是营销人员的武器之一。
二、品牌定位品牌定位是企业营销战略中的关键一环，也是企业吸引消费者和建立品牌忠诚度的基础。
通过品牌定位，企业可以确定自己的产品或服务在市场中的定位和特点，从而制定相应的营销策略，突出自己的优势，吸引目标客户。
在激烈的市场竞争中，一个明确清晰的品牌定位可以帮助企业在市场上脱颖而出，赢得消费者的认可和信任。
品牌定位也是营销人员的一大“武器”。
三、营销渠道选择合适的营销渠道也是企业取得营销成功的关键。
根据产品或服务的特点和目标客户的喜好习惯，选择适合的营销渠道，不仅可以显著提高营销效果，还可以降低成本，提高投资回报。
目前，随着互联网的发展，线上营销变得越来越重要，而传统的线下营销也不可忽视。
营销人员需要善于利用各种营销渠道，将产品或服务推广给更多的潜在客户，这也是营销人员的一大“武器”。
四、营销策略营销策略是营销工作中不可或缺的一部分，也是营销人员的“杀手锏”。
制定出切实可行的营销策略可以帮助企业在市场中占据主动地位，取得竞争优势。
良好的营销策略应该是能够吸引目标客户，提高品牌知名度，增加销售业绩的策略。
在制定营销策略时，需要充分考虑市场情况和目标客户的需求，同时也需要灵活应对市场变化和竞争对手的挑战。
营销策略在不同行业的应用有哪些不同
营销策略在不同行业的应用有哪些不同营销策略是指企业在推广产品和服务时采用的一系列措施和手段。
由于不同行业有不同的市场环境、消费者特点和竞争情况，因此在制定营销策略时需要根据所处的行业特点进行调整和优化。
下面将介绍不同行业的营销策略应用。
一、快消品行业快消品行业是指消费者每天都需要购买的日用品，如食品、饮料、化妆品、洗发水等。
由于这些产品需求大、更新快，市场竞争激烈，因此企业在制定营销策略时需要注意以下几个方面：价格策略：快消品价格比较低，企业需要根据市场需求和消费者的购买能力制定合理的价格策略，如进行打折促销、组合销售等。
渠道策略：快消品销售渠道比较多，如超市、便利店、网上商城等，企业需要选择适合的渠道，提高产品覆盖率和销售额。
品牌推广：快消品品牌影响力比较重要，企业需要通过广告、促销活动、品牌合作等方式提高品牌知名度。
新品推广：快消品需要不断推出新品，企业需要根据市场需求和消费者喜好推出符合市场需求的新品，进行推广。
二、金融行业金融行业是指银行、证券、保险等行业，这些行业对信誉和品牌影响力要求比较高，因此企业在制定营销策略时需要注意以下几个方面：营销渠道：金融行业销售渠道主要是线下和线上，企业需要选择适合的渠道，如网点、手机银行、微信公众号等。
客户定位：金融行业客户定位比较重要，企业需要针对不同客户制定不同的营销策略，如针对企业、个人、高净值客户等。
营销工具：金融行业需要通过多种营销工具提高品牌知名度和客户满意度，如广告、电话销售、邮件、微信等。
产品差异化：金融行业产品同质化现象比较明显，企业需要进行差异化产品设计，如增值服务、金融理财、保险等，从而吸引更多客户。
三、医疗行业医疗行业是指医院、药企、医疗器械等行业，这些行业具有较高的专业性和技术含量，因此企业在制定营销策略时需要注意以下几个方面：疾病定位：医疗行业需要根据不同疾病定位推出适合的产品和服务，如专科医院、康复中心、保健品等。
服务品质：医疗行业服务品质对于患者的满意度和忠诚度影响较大，企业需要通过加强服务培训和质量管理，提高服务水平。
快速消费品新品终端动销的“六种武器”管理资料
快速消费品新品终端动销的“六种武器” -管理资料很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货..为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？终端如同交战时的战场，快速消费品新品终端动销的“六种武器”。
终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。
在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。
下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来――第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。
免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。
它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
许多产品通过免费样品入市而取得成功。
比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。
相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。
在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。
如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。
免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。
但对厂家而言，其成本是比较高的。
免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。
甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入，管理资料《快速消费品新品终端动销的“六种武器”》。
需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。
比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣的地区和不吃辣的地区，应不同对待。
新产品上市六销链法则之动销篇
新产品上市六销链法则之动销篇我们在前文中提到一个新产品要成功上市应该遵循六销链法则，“六销链”是指产品成功上市要经历准销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这六大环节组成了一个营销链。
作为系列文章笔者已经就准销链和铺销链做了专题论述，本文将就新产品上市的动销问题展开探讨。
新产品上市的动销就是指新产品铺市后要流动起来，让消费者接受和消费，顺利实现第一次销售，也就是新产品上市实现动销了，或者说新产品上市实现了第一阶段良性循环。
在前文中笔者提到要做好准销和铺销的工作，这样新产品动销就有了可能性和基本保障，但是准销和铺销工作只是新产品成功上市走完了第一步，仅仅是跨过了由企业到渠道终端的营销过程，还没有达到消费者购买和消费的环节，正如足球场中的队员将球带到了球门前一样，还没有把球射进球门内。
据国外的一项权威研究表明：62％的销售人员无法获得成交。
因此要真正把球射进门内，就需要临门一脚的行动力、战斗力和发挥力，这时顾客通常就会说“我要”、“我愿意”、“希望由你来为我（们）服务”等等，这就是销售工作中的动销力。
那么新产品上市临门一脚的功力即动销力来自哪里呢？笔者认为新产品要成功上市的动销力主要来自三个方面：自销力、推销力和拉销力。
这就好比一个物体要实现运动，一般分为三种运动法即“自动、推动和拉动”。
所谓自动就是自己会动，无需外力。
其能量来自于自身固有的和外来注入或者吸收外在能量转化为自有能量（比如说万有引力、电场力或者库仑力、磁场力、核力、自上弦力、意念力、魅力等等）；所谓推动的能量来自于前推动和后推动（前后左右有了作用力就会产生动能从而推动物体运动），比如压力、重力、热力、击力、摩擦力、弹力、浮力、阻力等等，都是外在的作用力产生的推力从而使物体运动起来。
新产品也是物体中的一员，也同样具备这样几种运动力的形态，并分别从这几种力的来源和形态，产生了相应的市场动销力。
&在自销力方面，新产品往往通过静态销售力（如比产品包装形象吸引力、核心诉求吸引力、买断销售等等）来实现自然购买力和消费力。
卷烟零售终端动销的六种武器
卷烟零售终端动销的六种武器受到烟草框架公约的广泛性限制，空中传播资源日渐式微，烟草企业的营销战略逐渐下沉到终端网络，利用终端的辐射效应，完成卷烟销售、品牌扩张的目的。
然而，产品铺到终端，并不意味着营销工作的结束，如何让产品在终端快速动销起来，这才是卷烟终端营销的工作重心。
我们知道，产品从概念到商业化运转，需要经历铺市、动销、提量三个阶段，以延续较长的生命周期。
这其中，动销是产品从铺市到提量的最关键的核心阶段。
卷烟零售终端动销旨在通过整合营销传播，传递品牌信息，提供优质体验和服务，让消费者喜欢并接纳产品，最终养成品牌消费的忠诚度。
那么，现阶段卷烟零售终端动销仍存在哪些短板和误区，如何寻找实现动销的有效路径并落地？这里，笔者将亮出卷烟零售终端动销的“六种武器”，希望对企业提高终端控制力、增强品牌竞争力有所帮助。
第一种武器：品牌宣传推介消费者选择一个产品，一般需要经历认知、认同、认购的过程。
当全面进入过剩经济时代，产品的同质化现象日愈严重，因此产品除了精心的策划包装外，更需要把这些包装好的优势点第一时间传达给消费者。
只有让消费者认识到产品的价值，才能认同你的产品，进而采取购买行动。
客户经理在走访零售户的过程中，必须加强品牌宣传引导的力度，特别是要鼓励零售户对新品牌的推介。
零售户往往习惯于向消费者推荐区域性知名品牌，缺乏对新品牌推广的技巧、能力和自觉性。
因此客户经理执行拜访时应鼓励零售户从展示样品、介绍新品、启发试吸、宣传市场信息、鼓励品牌替代等方面出发，增加新品牌的认知面和市场覆盖率。
除了客户经理面对面的宣传推介外，引导客户销售新品牌同样是电访员完成销售目标的重要工作。
电访员在推荐新品牌前，要多渠道了解新进品牌的特征以及各地的销售情况，然后根据商圈类型、零售业态、经营规模等衡量指标，全面分析客户的真实需求后有选择、有侧重地进行品牌推介。
品牌宣传推介就像弓箭，强调的是速度和命中率。
卷烟终端动销的首要任务就是要在最短的时间里将产品推到消费者面前，有效拓展面市范围，并针对性地鼓励、引导消费。
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快消品新品终端动销六种武器
很多企业都有这样的一种困惑：经常一个新产品成功招商、铺货后，想着货如轮转、财源滚滚时，上市后突然发现，产品在终端走不动了！一时间，销售人员垂头丧气，终端失去信心，一个月后经销商也纷纷要求退货……..
为什么新产品到了终端就此打住？如何让它在终端动销起来？
终端如同交战时的战场。
终端动销，就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。
在新产品上市过程中，除了高空中的广告这些“飞机式轰炸”支持外，地面的六种终端促销手法更是临场杀敌的锐利武器。
下面，笔者根据工作中积累的经验，谈谈新产品上市之初让它们在终端动销的方法，将消费品行业常用的让新品在终端动销的“六种武器”亮出来——
第一种武器：免费样品（试用/试吃/试饮）。
免费样品是新产品入市后快速动销的最有效武器之一。
它可以创造高试用率、惊人的品牌转变率，促使试用者成为现实购买者的可能性高。
许多产品通过免费样品入市而取得成功。
比如宝洁公司的护舒宝、飘柔，康师傅方便面、绿茶，以及百事可乐等等。
相信大家都有这样的经历，在试用过后而了解新产品，最终成为其忠诚的消费者。
在导入期，消费者对产品缺乏了解，采用免费样品让消费者体验，是一种很好的方式。
如果你的产品品质确实够好，能为消费者接受，那么，免费样品这种“体验营销”的方式可以借此产生大量比例的购买者。
免费样品这种方式在新产品上市期对加速产品导入、在终端快速动销有积极作用，几乎没有任何反效果。
但对厂家而言，其成本是比较高的。
免费样品促销广泛应用于各种消费品行业，特别适用于快速消费品。
甚至现在很多耐用消费品也采用各种试用、试驾、试乘等的方式来加速产品的导入。
需要说明的是，一些消费习惯差异太大在进行样品派发或试用时，必须考虑到有针对性，应有选择地针对不同消费者派送不同的产品。
比如方便面这种口味差异太大的产品，在吃辣
的地区和不吃辣的地区，应不同对待。
点评：免费样品像是地面部队使用的“弓箭”，好的弓箭手可以准确地命中敌人，在交战中有针对性地杀敌。
但这种兵器是需要大量易耗品的，能否更多的迁灭敌人，就看你是否有足够的“箭支”——这就是所需要付出的样品成本。
第二种武器：市场生动化。
良好的陈列对成熟产品来说，是维护形象、提升销量的手段之一。
对新品而言，同样重要。
新产品上市之初，广告做得再好、打得再凶，如果没有终端的能见度，消费者如何购买？可口可乐公司一贯推行的“3A”营销策略，即“买得到、买得起、乐得买）中，“买得到”是最基本的。
它就是强调铺货率和陈列质量。
无疑，良好的陈列是第一位的。
对于快速消费品而言更为明显，因为70%的购买决策都发生在购买现场。
市场生动化能够让消费者看得到、买得到，提高产品的能见度，扩大与消费的接触面，提高品牌形象。
这也是我们所熟悉的许多知名品牌产品，如康师傅、吉列、可口可乐、百事可乐等，能够一提起来就让你能想到终端形象的原因之一。
如何做好市场生动化？传统货架陈列只是做好销售的第一步，出色的陈列不仅是争取更好的陈列面、排位，方便目标顾客取到的陈列位置，更要通过N架、堆头等形式，扩大陈列。
甚至，还要借助各种陈列辅助工具和材料，比如专用陈列架、POP、围板、展示牌、易拉宝等，将现场气氛拱托起来。
当然，做好这些就够了吗？不一定。
如何衡量是出色的陈列？那就是——除了让消费者更易见易取外，还要比竞争对手做得到好！
点评：市场生动化如同地面部队使用的“机关枪”，它随时镇守在交战中时的重要地段，等候着敌人的来临。
一旦用上时，在敌人来不及反应过来时，已经让它死伤无数。
当然，作为地面作战时的重型武器，它所要付出的成本也是比较高的！
第二种武器：人员促销。
谈到人员促销，不能不说舒蕾。
2000年，舒蕾凭借高强度的人员投入，在各大小卖场配备大量的促销小姐，通过终端拦截，硬是在宝洁公司的海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等四大品牌中抢占出20%的市场份额，在全国主要城市洗发水品牌中占到第三位！
如今，厂商越来越重视终端。
快速消费品往往通过促销人员在终端拦截抢占其它品牌的消费者，耐用消费品则更注重对产品功能的演示和说明。
优秀的促销人员起到非常重要的作
用。
联合利华曾做过测试，在大卖场，安排促销人员进行导购活动，比平时没有促销人员时销量可以提升约30%，甚至更多。
在终端安排促销人员，对新产品的推广是非常有帮助的，特别是产品功能需要专业人员说明时，更能体现出人员口头说明的作用。
一些感性的冲动性购买消费品（如啤酒），安排导购促销人员的产品，其销量明显比其它品牌高。
点评：人员促销像是随身携带的“刀剑和匕首”，在短兵相接时，发挥着重要作用。
第四种武器：抽奖活动。
抽奖活动能够直接促进销量的提升，无论新品还是成熟产品。
只要奖品吸引人，就可以吸引人气，吸引大量冲着“大奖”而来却原未准备购买产品的潜在顾客。
抽奖利用了人的侥幸和追求刺激“以小赢大”的心理，通过抽奖赢取现金或商品强化购买产品的欲望。
人性都是好赌的，“彩票热”无不证明了这一点。
在商超里，也经常可以看得到一些厂家搞抽奖活动时人头涌动，水泄不通。
事实上，因为抽奖活动主要凭个人运气不需学识和才华，参与的人较多。
比起竞赛、竞技游戏来说，它更易参与。
在举行抽奖活动时，奖品的设计也特别关键，它直接影响人们的参与度。
一般来说，眩目的产品广告加上令人心动的“抽奖活动”，使消费者更加关注商品，刺激吸引新老消费者尝试或重复购买。
因此，在设定抽奖活动时，要设定少数但非常有吸引力的大奖。
另外，为减少消费者没能得大奖的失落感，往往同时要设定大量的小奖。
点评：抽奖如同为敌人设定的“圈套（或陷阱）”。
为了诱惑敌人，以有吸引力的事物作为“诱饵”，让敌人上钩！
第五种武器：减价优惠。
价格对消费者来说是非常敏感的，特别是快速消费品。
某营销专家说过，“没有不被一分钱折服的品牌忠诚”。
对于新产品而言，适当的价格优惠可以降低消费者购买的门槛，刺激潜在的消费者试用新产品。
经常可以看到，女人们在被“大减价”的诱惑下买回了一大堆本来并不想买的东西，甚至没有用的东西。
就是在减价、省钱、优惠的利益驱使下，多少人因此而一时冲动，改变了原来的购买计划，成为价格利器的“牺牲品”！
“贪便宜”是消费者普遍存在的消费心理。
而事实上，消费者并不在于真正买得便宜，更在与在获得便宜所带来的实惠时的“成就感”。
这种心理，与消费者在讨价还价而完成交
易后的心理，是一样的。
因此，在实行减价优惠的时候，一定要注意能够明显地体现出减价后的实惠性，让人有“捡到便宜”的感觉。
比如有其它同一规格或性能的产品作比较（如同一品种不同口味），以让消费者产生获益感。
否则，如果消费者不知道原产品的价值，不能比较减价所获得的“着数（便宜）”，那么作为厂家你可能真的“亏血本大甩卖”而消费者可能都没有觉察到，那怎么可能有产生“成就感”？怎么会去购买呢？
需要注意的是，价格是一把“双刃剑”，减价优惠要用得活，用得好，过多地利用“减价优惠”，会极大地提高消费者对产品的价格敏度，长期地利用“减价优惠”，无异于自杀！
点评：减价优惠更像上一把“双刃剑”，使用得好时，能让敌人一剑呜呼，但如果没有把握好度，可能会伤及自己。
第六种武器：赠品。
说起赠品，不能不让人联想到雀巢咖啡送的精美的小红杯，以及家乐送出的各种厨房用品，还有奇多食品所附带的精美玩具。
好的赠品的确对消费者有无比的吸引力，是吸引新的消费者的绝佳手段。
比如，在柯达胶卷上市推广中，其“赠送一次性相机”这个赠品促销活动起到了不小的作用。
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。
它满足了消费者“获得额外价值”的心理。
当然，好的赠品作用远远不止于此，有的消费者为了得到赠品，会而去购买本来没考虑要的产品。
在赠品操作中，必须让消费者感到赠品的价值感，否则就失去了应有的吸引力，“白送都未必会要”。
为了提示消费者本品牌的存在，赠品与所售卖的产品还必须有相关性，比如前面所说的雀巢咖啡送的精美的小红杯，能起到非常好的作用。
另外，如果赠品有重复利用的价值，更是可以长期影响消费者。
对于新上市的产品，开发出与众不同的好赠品当然很好。
此外，与知名品牌产品联合促销，将知名品牌产品作为赠品，同样可以提高新产品的品质感。
点评：赠品促销如同“手枪”，关键在于精准，而不在于多发。
好的神枪手能够一枪命中敌人，而好的赠品同样可以吸引消费者打开钱包!
终端动销是产品能否最后取得市场占有的关键。
当然，让产品在终端加速流通的方式还
有更多。
以上所列的“六种武器”，只是较为常用的其中一部分。
在新产品上市后，厂家必须综合考虑，结合自身产品和竞争环境来应用。
希望以上六种武器，有助于你取得地面战斗的成功，最终取得全面的胜利！。