国际商务谈判四套测试题

国际商务谈判-平时测验1

1.单选题

1.1商务谈判客观存在的基础和动力是（d）

•a目标

•b利益

•c合作协议

•d需要

所谓商务谈判是指参与各方基于某种需要，彼此进行信息交流，磋商协议，旨在协调其相互关系，赢得或维护各自利益的行为过程。

1.2商务谈判成为必要是由于交易中存在（a）

•a冲突

•b不平等

•c合作

•d利益

由于谈判双方的立场不同，所追求的具体目标也各异，因此，谈判过程充满了复杂的利害冲突和矛盾。正是这种冲突，才使谈判成为必要。

1.3商务谈判的核心内容一般是（c）

•a质量

•b运输

•c价格

•d包装

虽然商务谈判所涉及的项目和要素不仅仅是价格，价格只是谈判内容的一部分，谈判者的需要和利益也并不仅仅表现在价格上，但在几乎所有的商务谈判中其价格都是谈判的核心内容。

1.4下面对立场型谈判叙述不正确的是（d）

•a认为是一场意志力竞争

•b忽视双方在谈判中真正需要的是什么

•c增加了谈判的时间和成本

•d把对方不是当敌人，而是当朋友。

在立场型谈判中，双方把注意力都投入到如何维护自己的立场，否定对方的立场上，而忽视

双方在谈判中真正需要的是什么，能否找到一个兼顾双方需要的解决方法。

1.5下列不属于国际商务谈判中的环境因素的是（c）

•a宗教信仰因素

•b法律制度因素

•c谈判人员素质

•d商业习惯

环境因素主要包括双方国家的所有客观因素，如政治法律、社会文化习惯、经济建设和宗教信仰等。

1.6按谈判中双方所采取的态度与方针来划分，下列不属于其分类的是（d）

•a让步型谈判

•b立场型谈判

•c原则型谈判

•d违约赔偿谈判

根据谈判中双方所采取的态度，我们可以将谈判划分为三种类型：让步型谈判、立场型谈判和原则型谈判。

1.7商务谈判追求的主要目的是（d）

•a让对方接受自己的观点

•b让对方接受自己的行为

•c平等的谈判结果

•d互惠的经济利益

人们之所以要进行各种谈判，是因为具有一定的目标和利益需要得到实现。

1.8仲裁与诉讼的区别不正确的是（c）

•a受理案件的依据不同

•b审理案件的组织人员不同

•c处理结果不同，法院处理结果具有终结性

•d受理机构的性质不同

仲裁机构作出的裁决，当事人不得上诉，具有终局性，而对法院判决不服的可以上诉。

1.9相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（c）

•a让步型谈判

•b软式谈判

•c立场型谈判

•d原则型谈判

由于双方都提出一个极端的立场，进而固执地加以坚持，导致双方关系紧张，增加谈判的时间和成本，降低谈判的效率。

1.10下列对合同特征的描述错误的是（a）

•a合同是双方的民事法律行为

•b订立合同的目的是为了产生某种民事法律上的效果

•c合同是合法行为。

•d合同的仲裁机构是当地法院

合同出现争议，可选择仲裁机构仲裁也可到法院起诉，仲裁机构它是一些民间的社会团体。

1.11以下PRAM谈判模式的说法中，不正确的是（d）

•a首先要制定谈判计划

•b要达成使对方都能接受的协议

•c要保持与对方的接触和联络

•d谈判达成协议即宣告结束

PRAM模式把谈判看做一个连续不断的过程，因而，本次交易的成功会导致今后交易的不断成功。

1.12谈判必须避免的心理状态（c）

•a对此次谈判自信

•b对对方人员比较热情

•c不知所措

•d表现比较谨慎

谈判中必须避免出现的心理状态有信心不足、热情过度和不知所措。

1.13商务谈判中数量最多的一种谈判是（a）

•a货物贸易谈判

•b劳务贸易谈判

•c技术贸易谈判

•d违约赔偿谈判

货物贸易谈判涉及的范围比较宽，也是数量最多的一种谈判。

1.14以下各项中，既属于我国国际商务谈判的基本原则，也是我国对外经贸关系的基本准

则的是（a）

•a平等互利

•b灵活机动

•c友好协商

•d依法办事

平等互利原则强调在商务谈判中相互关系应处于平等的地位，自愿的原则。它也是作为我国对外经贸关系中的一项基本准则。

1.15国际商务谈判的特殊性主要表现在（c）

•a不同国家的企业之间谈判

•b规格不同

•c具有较强的政策性

•d立场型谈判

国际商务谈判既是一笔交易的商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性。

1.16对群体的特征的描述不正确的是（d）

•a由两人以上组成

•b有共同的目标

•c有严明的纪律约束

•d权力集中制

群体特征其中之一就是有共同的规范而相互联系，能相互配合，取长补短，但不一定要求权力集中。

1.17下面哪项不属于商务谈判内容涵盖的范围（c）

•a商品买卖

•b投资

•c外交

•d劳务输出输入

商务谈判的内容主要涵养商品买卖、投资、劳务输入输出、技术贸易和经济合作领域。

1.18在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( c)上的平等。

•a资金实力

•b经济利益

•c法律

•d行政级别

双方地位平等指在自愿的基础上进行交易，在法律上享有独立自主的权力。