第五讲 创业机会

六
学习目的
掌握机会识别和判断的基本方法
把握判断适合个体创业者的机会特性
了解创业机会评价的目的和方法 提升机会识别能力的途径
学习创意产生的主要技术
框架
4.1
机会、创意与创业机会 机会识别
4.2
4.3
评价创业机会
几个概念
创意 机会
机会窗口
4.1.1 机会与创意


创意：是一种思想、概念或想法。常常是具有新
先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业 机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就 开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的“走廊”将 变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某 产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产 业内的新机会。 认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有 些人认为，创业者有“第六感”，使他们能看到别人错过的机 会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更“警 觉”。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更 多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。
创业管理
龙 丹 管理学院工商管理系
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第五章
创业机会
一份创业调查报告显示：
在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目 “十分头疼”、“很难抉择”； 在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因 为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”； 在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良 好的创业项目成就了自己的事业”。
首先，是建立限制其他创业者模仿的机制，如商业秘密、 专利保护或垄断合同，这些都可以延长机会的生命。 其次，减缓信息扩散的速度。 最后，如果其他人无法模仿、替代、交易或获得稀有的 资源，也可以通过减少过剩，延长机会的持续时间。
4.1.3 机会的来源
技术变革
政治和制度变革
A B C D
变化是创业机会的重要 来源，没有变化，就没 有创业机会

【引导案例】 ：胡润的富豪榜

胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专 业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在 安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大 家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单， 不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国， 五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这 个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简 单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回 国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人 民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的 人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基 于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。
4.1.1 机会与创意
许多企业失败了不是因为创建企业的创业者没有努力工作，而是 因为没有真正的机会去开始。在因商业创意而激动兴奋之前，了 解创意是否填补了某种需要以及是否满足了机会的标准至关重要。 当创意不能满足这些条件，就会导致令人失望的结果。
4.1.2 机会窗口

机会窗口：创业者利用机会时，“机会窗 口”必须是敞开的。“机会窗口”是一种 隐喻，以描述企业实际进入新市场的时间 期限，一旦新产品市场建立起来，机会窗 口就打开了。随着市场的成长，企业进入 市场并设法建立有利可图的定位。在某个 时点，市场成熟、机会窗口关闭。

4.2.3 识别创业机会的规律
李维斯的例子 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟 着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人 感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给 想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢 走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水 很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的 生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人 跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许 多被人抛弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗 干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李 维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一 种乐观、开朗的积极心态。
【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳

梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位 被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一 句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》 的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次 会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指 甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不 断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量， 开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家 工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500 多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上 十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯 强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很 以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场 份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据， 国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试 看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就
我们以互联网搜索引擎市场为例： 第一个搜索引擎雅虎在 1995年进入市场，然后市场迅 市 速增长，雷克斯网站 场 规 （Lycos）、Excite、奥塔维 模 （Alta Vista）及其他搜索引 擎也加入进来。Google在1998 机会之窗 年利用公平的高级搜索技术进 入这个市场，此后，搜索引擎 市场已经成熟，机会窗口实质 时间 上已经关闭。现在新创建的搜 索引擎企业获得成功非常困难， 除非其有异常丰富的资本支持 图5.1 搜索引擎市场的机会之窗 并能提供超越已有竞争对手的 明显优势。如图5.1

4.2.4 创业机会的分类
●根据目的-手段关系的明确程度 识别型机会是指市场中的目的-手段关系十 分明显时，创业家可通过目的-手段关系的 连接来辨识机会。 发现型机会则指当目的或手段任意一方的 状况未知，等待创业者去进行机会发掘。 创造型机会指的是，目的和手段皆不明朗， 因此创业者要比他人更具先见之明，才能 创造出有价值的市场机会。
业务、产品或服务 机会差距 可得事物与可能事物 间的差别
新业务、产品 和服务创意
机会识别过程
4.2.3 识别创业机会的规律
获取别人难以接触到的有价值信息与具备优 越的信息处理能力共同构成创业者发现创业 机会的前提条件 获取别人难以接触到的有价值信息。在社会 网络中处于更佳的位臵的个体、有助于获取 信息的工作或生活圈子、具有创业警觉 。 具备优越的信息处理能力。智力结构、乐观 的心态、敏锐的洞察力 。
社会和人口结构变革 产业结构变革
4.1.3 机会的来源
变化是创业机会的重要来源，没有变 化，就没有创业机会
四
三
一 二 社会和人口 结构变革 西方节日渗 透中国 产业结构 革命 照片
政治和制 技术变革 度变革 网络电话 北京发展 电子邮件 南城规划
人口老龄化
8大惠民工程：包括医院、学校、文化中心、 体育中心、养老院等； 以地铁为例，地铁口的羊肉串，每天赚3000元， 鸟巢的水吧就是这样，一天买1万瓶水，有些 不可思议，一个夏天赚20万
产生机会窗口的原因
第一，一些因不均衡冲击产生的机会常常被其他冲击带来 的新机会所取代，而现有机会就会结束。
第二，即使没有发生新的冲击，竞争也会耗尽机会的利润。 带来机会的信息一开始不对称性显著，随着有关机会的信 息逐步扩散，这种不对称性逐渐消失。当创业者开发机会 时，他们将机会内容以及如何追求机会的信息传递给其他 人。尽管这样的模仿一开始使得机会得到承认，但也制造 了竞争，使差异消失。当其他创业者进入到达一定的比例， 新进入者的收益超过成本，创业利润被越来越多的人分享 时，人们追求机会的刺激就会减少。
中国过去30多年中出现的一些创业机会



当少数国外公司生产微型电子计算机时，中国的电子 企业将面临一个机会——生产计算机，联想抓住了新 产品这个机会。 当百货商场是家用电器的经销主渠道时，是否可以开 连锁店，像超市一样卖电器，竞争的重要武器是低价 格？国美电器抓住了新的服务方式这个机会。 当人们开始在网络上浏览信息的时候，是否可以在网 上提供新闻？新浪、搜狐做到了。 当普通中国人在买毛线织毛衣的时候，羊毛、羊绒开 始成为织物原料的“新宠”。鄂尔多斯依靠羊毛衫、 羊绒衫的生产，成为内蒙古的支柱企业。
颖性和创造性的想法。 创意很难有绝对意义上的好与坏。但具有价值潜 力的创意一般有以下几个基本特征： 新颖性 真实性 价值性
七巧板
七巧板
七巧板
4.1.1 机会与创意
机会（又称创业机会）：未明确市场需求或未 充分使用的资源或能力 创业机会的特性： 时效性 依附性（如柯达）

···· ····
第三，在机会开发的过程中，有关机会的信息在 资源所有者之间扩散，资源所有者可以根据创业者 提高资源价值的行动，提高资源的价格以分享一部 分创业利润。 总之，信息的扩散和利润诱惑的减少，将降低 人们追求某具体机会的动力。
决定机会之窗长短的因素
不同的创业机会，其生命周期长短也不相同。有的机 会昙花一现，有的机会持续时间可以长一些。具体到机 会的开发利用时，创业者当然希望机会之窗存在的时间 长一些，可获利的时间也长一些。 这个周期的长短取决于许多因素。


4.2.1 影响创业机会识别的因素

对于是什么因素导致一些人更善于识别出有价 值的创业机会，不少学者进行过研究，下面是 取得共识的四类主要因素
社会关系网络。社会关系网络能带来承载创业机会的有价值信息， 个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别。研究已经发现， 社会关系网络是个体识别创业机会的主要来源，与强关系相比，弱 关系更有助于个体识别创业机会。 创造性。创造性是产生新奇或有用创意的过程。从某种程度上讲， 机会识别是一个创造过程，是不断反复的创造性思维过程。在听到 更多趣闻轶事的基础上，你会很容易看到创造性包含在许多产品、 服务和业务的形成过程中。对个人来说，创造过程可分为5个阶段， 分别是准备、孵化、洞察、评价和阐述。
4.2.4 创业机会的分类
根据创业机会的来源 问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决 的问题所产生的一类机会。 如，好利来蛋糕 趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方 向，预测到将来的潜力和机会。如，速冻食品 组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、 产品、服务等因素组合起来，以实现新的用途 和价值而获得的创业机会。如，芭比娃娃
北京南城发展规划
一轴、一带、多园区；
Hale Waihona Puke Baidu
3年投资500亿，带动2000多亿；
3条轨道交通钱；
4条地铁； 8大惠民工程；
框架
4.1
机会、创意与创业机会 机会识别
4.2
4.3
评价创业机会
4.2.1 影响创业机会识别的因素

对于是什么因素导致一些人更善于识别出有 价值的创业机会，不少学者进行过研究，下 面是取得共识的四类主要因素
前跟鞋
洗衣机+马桶
【引导案例】
以上的例子都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？ 如何评价创业机会的价值？

我极少能看到机会，往往 在我看到机会的时候，它已经 不再是机会了 。
——马克· 吐温
核心问题
一 二 三 四 五
什么是创业机会 创业机会来自哪里 如何才能更容易地识别出创业机会 怎么判断某个机会是个好机会 如何判断机会的价值 是不是所有的机会都适合个体创业者


4.2.2 机会识别过程
准备 孵化 洞 察
〃灵感 〃设想的商业创意 〃问题解决
评价
阐述
下图阐明了机会识别过程。如图，对新兴趋势的 觉察与创业者个性特征之间，存在着某种联系，因 为机会识别的两方面是相互依存的。
环境趋势 经济因素 社会因素 技术进步 政治与制度改革
创业者的个性特征 先前经验 认知因素 社会网络 创造性