广点通推广运营经验,如何出价
广告定价标准
广告定价说明一、定价标准1、网络广告定价模式：①按CPM（每千人成本费用，即广告每显示一千次应付的费用）定价公式：CPM=广告价格/浏览广告人次*1000说明：浏览人次以网站的PV（page view，一个网页每刷新一次视为一次PV浏览）浏览量计算如果平台或网站一个广告banner的单价是1RMB/CPM的话，意味着每一千人次看到这个banner就收一元人民币，依此类推，1万人次看到这个广告则收10块钱。
CPM定价模式是目前使用最广也是最为简单的网络定价模式，一可以保证会员广告付费跟浏览量挂钩，如果平台浏览人数够大，不管浏览的人对广告感不感兴趣，点不点击，广告效果怎样，网络运营商都可以按照浏览人数收取广告费。
因此是最有利于广告运营商的定价方式。
②按CPC（每点击成本，每点击一次应付的成本费用）定价公式：CPC=广告价格/点击次数说明：点击率是广告效果评估的重基本、最直接、最具说服力的评估标准，因为浏览者点击广告意味着他对该广告感兴趣，因此最有可能做出购买行为。
CPC定价是最有利于广告主的定价模式。
这两种定价模式是主要网络广告主要的定价方式，作为平台运营商毫无疑问应该选择第一种定价模式。
2、淘宝商城、东莞国际商贸平台广告价格比较目前国内较为权威的独立IP、PV浏览量的网站为中文Alexa网站，经过搜索显示，淘宝商城的日均IP浏览量为117万，日均PV浏览量为537.03万，其中间大图广告（一屏焦点图）为3.5万/天，一屏通栏广告为3万/天；东莞国际商贸平台的日均IP浏览量为1.14万，日均PV浏览量为9.12万，其一屏焦点广告为3500元/周，一屏通栏广告为2400元/周；淘宝商城和东莞国际商贸平台一屏焦点广告的CPM分别为65.2元、54.8元；两大平台的一瓶通栏广告CPM分别为56元、37.6元。
另外，淘宝网首页的一屏焦点图广告价为8.5万/天，但淘宝首页的日均PV浏览量为5051.76万，CPM值为46.8元。
广点通投放方案
广点通投放方案一、背景介绍广点通是腾讯旗下的一家在线广告平台，为广告主提供全方位的广告投放解决方案。
本文将详细介绍广点通投放方案的主要内容和优势。
二、广点通投放方案的主要内容1. 定向投放广点通通过大数据分析和用户画像技术，为广告主提供精准的定向投放服务。
广告主可以根据目标受众的年龄、性别、地域、兴趣爱好等信息进行定向投放，以确保广告能够精准触达目标用户群体。
2. 创意广告广点通提供多种创意广告形式，包括图片广告、视频广告、原生广告等。
广告主可以根据自身需求选择合适的广告形式，并进行创意制作和优化。
广点通投放方案还提供专业的创意评估服务，帮助广告主提升广告创意质量。
3. 效果监测广点通投放方案提供全面的广告效果监测服务。
广告主可以通过广点通的数据分析平台实时了解广告的展示量、点击率、转化率等关键指标，以便及时优化投放策略，提升广告效果。
4. 定制化服务广点通投放方案还提供定制化服务，根据广告主的特殊需求为其量身定制广告投放方案。
广点通专业的团队将与广告主密切合作，共同策划和执行广告活动，以达到最佳的广告效果。
三、广点通投放方案的优势1. 广告资源丰富广点通拥有腾讯旗下多个平台的广告资源，包括微信、QQ、腾讯新闻等，覆盖庞大的用户群体。
广告主可以充分利用广点通投放方案，将广告精准展示给目标用户群体，提高广告投放效果。
2. 技术支持强大广点通投放方案依托腾讯强大的技术支持，利用人工智能和大数据分析等先进技术，为广告主提供精准投放、创意优化和效果监测等多种服务。
广告主可以借助广点通的技术支持提升广告投放效果。
3. 数据分析能力广点通投放方案具备强大的数据分析能力，能够深入挖掘和分析用户的行为数据和兴趣偏好。
广告主可以根据这些数据进行精细化的广告定向投放，提高广告触达率和转化率。
4. 专业团队支持广点通投放方案拥有一支专业团队，对广告投放有着丰富的经验和深入的行业洞察力。
广告主可以得到专业的咨询和策划支持，确保广告投放策略的实施以及预期的广告效果实现。
如何选择OCPC的出价方式？
如何选择OCPC的出价方式？现在说到搜索推广，必然离不开OCPC的话题，因为现在随着流量日益减少，用传统的cpc我们获取流量，始终感觉放不出量，不能满足我们企业的需求，cpc越来越难跑，OCPC势必以后会成为主流。
所以下面，我们就来了解一下OCPC的出价方式及其适合行业。
01、目标出价(OCPC投放模式)1. 门槛：连续3天转化量大于或等于102. 适合：预算较多，转化量足够3. 建议：如果想跑OCPC不知道选择OCPC还是ECPC点击系数，要看你的账户预算足不足，如果你的账户预算很多，包括转化量也足够，那么首选投放目标转化出价。
02、按数据积累出价1. 门槛：连续3天转化量大于或等于102. 适合：之前CPC跑的比较久，效果好，成本比较合适3. 建议：当我们账户第一阶段跑的特别好，成本很低，转化量很好，转化统计数据也很准确的时候，就可以选择按照数据积累来进行出价。
03、低门槛1. 门槛：一周内转化大于202. 适合：预算较少的账户3. 建议：现在很多行业都投放OCPC，但是正常门槛进不去，可以尝试低门槛。
原来低门槛进入第二阶段成本会忽高忽低，跟过山车一样，但是现在随着百度对OCPC的不断的优化，对小预算账户的不断的包容提升效果，现在低门槛其实还可以。
如果转化量不足可以尝试低门槛，但是如果预算足的话，尽量跑正常的OCPC。
04、ECPC1. 适合：预算少，想要控制均价，想提升转化率的账户，可以理解为半托管。
2. 投放要点：投放之前要把账户结构整理好，否词提前做好，提前规避无效低价流量；优化可以配合其他溢价手段，结合观星盘人群，提升转化率。
3. 建议：其实在上半年，很多学员来问能不能跑ECPC，小预算账户一般是劝退的。
但是前段时间跟百度OCPC产品经理沟通了，说其实现在百度做了很多优化，对小预算账户其实很友好的，可以尝试。
看完上述，你们还觉得OCPC出价方式选择困难吗？。
广点通操作指南 16年
——对于正常素材来说，素材上线时，是它这一生出价最高的时候
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
实际成交价=第二名出价+最小出价单位
压住第二名出价：如出价0.6，收价0.53，则可知第二名出价0.52，我们可以出0.53
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
停留时长
多
低
低
低
长
多
低
高
高
长
多
低
高
低
长 长
多 多
高 高
低 高
高 高
3
长 长
数据之间的关系
浏览页面 少 跳出率 低 新客占比 低 转化率 低 检查点 1.检查落地页商 品的库存 2.着陆到2级页 面 落地页前两屏 产品库存 落地页前两屏 产品销量 定向 落地页产品销 量 素材匹配度 纯老客购买页 面，做ROI吧 这个页面没救 了 调整方向 -
实际成交价=第二名出价+最小出价单位
压住第二名出价：如出价0.6，收价0.53，则可知第二名出价0.52，我们可以出0.53
2
新素材定价策略
情景2： 账户平均出价0.4，新素材平均出价0.6，新素材的成本如何控制
根据无线端流量走势，以每次0.02元为单位进行上下调整
2
放量定价策略
放量前的准备：
先明确一点，在一段时间内，账户里真正能出量的素材， ——其实可能只有2-3版
2
CTR问题的回顾
CTR低怎么办？ 2.再看素材内容
品类
价格
季节
品质优良
淘宝 销量
广点通推广如何收费？
广点通推广如何收费？1、广点通开户充值多少钱？首次充值与续冲均为1000元起。
2、广点通广告如何收费？主要有CPC和CPM的广告售卖形式。
CPC是0.1元起竞价，CPM是1.5元起竞价。
（特殊测试平台可能有所调整）CPC：每次点击价格=（下一名的出价*下一名的质量度）/本关键词质量度+0.01CPM：每千人广告成本=下一名的出价+0.01点击一次推广信息时，企业才需要支付费用支付。
费用从企业的推广账户中扣除。
即，企业的推广费用= 企业推广信息的每一次点击计费加在一起。
点击才计费，展现全免费。
3、广点通能够提供收费明细吗？1、如希望查看财务流水等相关财务信息，可在“管理系统-账户信息-财务记录”里面查看2、如希望查看具体广告收费相关情况，可在“数据报表-推广计划”里进行查看。
4、广点通的竞价排名及扣费原理是什么？广点通是竞价类的广告系统，在每一次竞价中，您的广告是否胜出，取决于您的出价以及广告质量，扣费采用后一位的出价扣费机制。
广告的实际扣费会综合您的广告质量得分、第二名的出价以及有竞争关系的广告出价计算得出。
因此，无需担心出价过高而频繁调整出价，因为广告的实际扣费通常会低于您的出价。
要改善广告质量得分，您应当重点关注：①广告定向和广告内容自身的相关性。
②广告素材的美观和原创性：给用户提供独一无二，愉悦而不是令人反感的体验。
③开诚布公：不要采用欺骗或误导式的广告。
④优化您的目标网页的排版，内容等，让用户可以方便的完成他们想要的操作。
5、广点通广告费可以自由调控吗？客户端支持自主设置帐户/推广计划消费限额，可控。
竞价推广OCPC出价方法
竞价推广OCPC出价方法一、出价种类第1种出价：ocpc转化出价：这个出价的门槛要求是连续3天每天数据要达到10条。
它适合于跑ocpc跑的比较久的、预算多的、量级大的账户。
因为之前你有了数据，知道投放包的大概成本在多少范围，所以可以直接设转化出价方式，再给出一个价格即可。
这个模式，适合转化数据充分，对账户操作需求较少，关注转化成本的客户。
第2种出价：ocpc按数据积累：它是指根据数据积累阶段的出价，适合于之前跑cpc已经跑的比较久的，现在初跑ocpc的账户。
它的门槛和转化出价的门槛一样，也是连续3天每天数据达到10条即可进入二阶。
第3种出价：ocpc低门槛出价：适合量级小的，但预算还算可以的账户。
它的门槛是一周达到20条即可进入二阶（在后台可见门槛数）。
量级比较小的，可以先用低门槛。
若提前达到，可提前进入二阶。
另外，低门槛数据波动会比较大，建议按周为分析单位。
第4种出价：ecpc：专业名叫点击出价系数控制，行业里称ecpc，可以理解为进阶版的cpc。
它最新的门槛是一周达到20条即可进入二阶。
它适合于量级小，预算较少的账户。
ecpc出价投放，波动会比较大一点，可以操作略频繁一些。
它可以理解为一种半托管，人工可操作的地方更多。
第5种出价：0门槛，它的优势是能最快速的进入二级。
适合ocpc数据积累久的、预算大一些的账户，不太适合新户。
因为0门槛它同样有个数据收集过程，如果预算少，也意味着能提供的数据基础少，大预算账户的数据多，能支持建模系统快速建模，所以0门槛更加适合大预算账户或者行业，比如医疗、教育类。
0门槛的要求是14天大于等于20条，ecpc是7天大于5条，这个相对是比较低的。
所以调整也可以按照ocpc低门槛去调整。
注意：小预算行业不建议试0门槛，新户不建议试0门槛。
第6种出价：自动优化门槛：是截止目前，百度最新推出的深度优化。
自动优化门槛是一周大于5个，算是非常低的门槛。
是进阶版的ocpc，所谓自动优化，更多是系统在调整。
广点通广告的概念及形式
一、什么是广点通广告
广点通的基石是腾讯社交网络，他是基于该网络的效果广告平台。
通过广点通广告系统，用户可以再腾讯旗下的qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等平台进行广告投放，为产品的品牌宣传和品牌文化做推广。
在“互联网+”时代，广点通广告可以覆盖Android，ios等手机系统，其广告的形式主要有开屏广告、插屏广告、banner 广告等。
二、广点通广告的优势
1、海量用户：腾讯旗下qq、qq空间、qq音乐、qq浏览器、腾讯新闻等各大社交app，受众覆盖范围广，年龄跨度大。
广点通广告位广告主提供优质的广告展示位置，并与众多外部网站合作，以此获取更多的流量，日均广告曝光量过百亿。
2、精准定向：依靠腾讯庞大的数据库，结合内部独特算法，帮助广告主锁定对象，精准定位，实现更高效率更高价值的营销。
3、数据分析：广点通广告拥有先进的实时竞价（RTB）技术，实时分析数据并提供对应模块链接，可以有效的进行数据反馈，提高营销效率。
三、广点通广告的投放模式
1、品牌曝光：通过广告投放来获得品牌曝光，主动出击，获得潜在用户和兴趣用户。
2、访问网站：吸引用户，由曝光升级为访问，广告投放的质量影响受众的质量。
3、有效线索：受众访问兴趣加深，潜在的转化各种有利线索，提高转化率
4、转化：通过决策促成用户的成功转化，刺激消费
四、广点通广告的出价形式
1.CPC：是广点通广告的主要出价方式，按点击来扣费，若不点击则不扣费；若只有曝光没有点击也不扣费。
2.CPM（前次展示击飞）：绝大部分广告位可以使用CPM计费，实际以自助系统上所见即所得为准起价，您的出价=竞价排名在您的后一名的出价+0.01元。
信息流广告的出价技巧
信息流广告的出价技巧信息流广告是一种在线广告形式，通常以流畅自然的方式嵌入到网站、社交媒体和其他数字媒体平台中，旨在吸引受众的注意力。
以下是信息流广告的出价技巧：1. 确定广告预算：在开始出价之前，明确您的广告预算。
这将有助于确定您可以承受的每次点击或每千次印象的最高费用。
2. 使用自动化竞价工具：多数广告平台提供自动化竞价工具，例如智能出价或自动投标。
这些工具可以根据您的目标和受众来调整出价，以获得最佳的广告效果。
3. 定义广告目标：明确您的广告目标，是增加品牌知名度、提高点击率、提高转化率还是其他目标。
不同的目标可能需要不同的出价策略。
4. 研究关键词和定位：确定与您的广告相关的关键词和受众定位选项。
使用关键词研究工具来找到受众需求高的关键词，以便优化出价策略。
5. 竞争情况分析：了解竞争者的出价策略和广告性能。
这可以帮助您确定合适的竞争策略，包括是否愿意出价更高以获得更多的曝光。
6. 分层出价策略：将广告投放分为不同的广告组，每个广告组针对不同的关键词或受众定位。
根据每个广告组的性能来设置不同的出价策略。
7. 持续监测和优化：定期监测广告性能，包括点击率、转化率和广告开支。
根据数据调整出价策略，以确保最佳效果。
8. 考虑时间和地理位置：考虑受众在不同时间和地理位置的行为。
根据这些因素来调整出价，以在最相关的时机和地点投放广告。
9. 测试和实验：进行A/B测试和实验，尝试不同的出价策略、广告文案和创意，以找到最有效的组合。
10. 考虑ROI：确保您的广告投资能够实现良好的回报率（ROI）。
如果一个广告系列的ROI不高，考虑减少出价或重新评估该系列的目标和定位。
总之，信息流广告的出价技巧需要根据特定的广告目标、受众和竞争情况来制定。
持续的监测和优化是成功的关键，以确保您的广告在合适的时间和地点获得最佳的表现。
教育行业广点通投放指南优化全流程!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在目前主流信息流渠道中，广点通是教育行业投放较多的一个平台。
广点通的优势有很多，在此不加赘述。
优化广点通的方法有很多，在此我下自己的看法，与大家诚心交流，仅供参考。
【广点通之操作篇】广点通的后台相对百度和头条来说，略简单一些。
进入后台，左边是首页、广告管理、报表中心、财务、工具箱。
正中间是账户数据、投放物料状态和效果数据情况。
我们废话不多说，先来看看如何操作：第一步：新增计划。
推广目标：新增计划下，有很多推广目标，对于教育行业来说，常规的我们都是选择网页。
计划预算：信息流很多时候是系统根据预算去分配流量，在整个账户，有两级预算，一个是账户预算，一个是计划预算。
账户层预算，我们要设置日承受最大值。
计划预算可以有两种设法，一是日预算的120%，不必担心最后会花多，最后的消耗是以账户层为优先，所以不会超过；第二种是预算不限，或者设立一个诸如999999这样的值。
预算尽可能充足，是为了系统分配更多的流量。
计划名称、投放模式：计划名称，看自己是怎样的思路，设置一个名称即可。
投放模式有两种，一种是标准一种是加速，通常选择标准，当然也可以选择加速，也可以两种都测试一下，试出效果之后再在之后去优选其中的一种。
就我本人的投放经验来说，加速模式效果较好。
第二步：单元层级。
单元层级，主要是若干定向设置，这和其它的平台差不多，下面详细说明。
广告形式：分为常规和动态，即自定义和程序化，一般建议选择常规即可。
目标详情-链接：即落地页，广点通的落地页一般在蹊径里制作，所以这里可以选择蹊径中做好的页面。
今日头条、腾讯广点通等信息流广告投放及优化方法
今日头条、腾讯广点通等信息流广告投放及优化方法本文大纲如下：1、信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?2、信息流广告推广平台有哪些?3、今日头条(含抖音)信息流广告投放和优化4、广点通(含朋友圈)广告投放和优化5、百度信息流(含旗下产品)广告投放和优化信息流广告是什么?信息流优化师又是什么?信息流广告是什么?要理解它，先说下信息流。
嗯，就是字面意思，就是一条一条信息滚动。
比如你刷微博，或者抖音，翻页或上下滑动是不是像水流动一样。
而广告就出现在你刷这个中间，让你不知不觉就点到这个广告。
再白话说，所谓信息流广告，就是把广告做成像内容一样。
区别于搜索竞价广告和视频贴片广告，更加自然。
信息流优化师是什么?把从事信息流广告投放专员我们就叫做信息流优化师。
比如我们从事搜索引擎，比如百度网站排名优化的人员叫做SEO优化师。
信息流优化师工作主要内容是啥?如果是在分工明细的公司的话，信息流优化师主要工作就是投放和优化各渠道投放账户，你简单理解就是如何花最少钱，获得最多的订单，也就是把ROI做得更好。
信息流广告推广平台有哪些?这个问题，我在进我前东家，一家专注二类电商平台代运营公司时第一天就要了解的。
话说，我当时进去职位是高级SEO专家呢，哈哈哈。
如果你是小白想要进入信息流广告投放这个坑，那么，关于这个基础知识，你应该是要了解的，而且还要大致了解各个信息流广告平台大致特点。
信息流广告推广平台有哪些呢，大致如下，排名不分先后：1、今日头条巨量引擎今日头条公司叫字节跳动，就是最近说是被美国封禁TT(tiktok)那个母公司。
准确说，这个推广平台应该叫鲁班，哦不是那个木工大神鲁班，也不是王者荣耀里小鲁班哈哈哈。
当然这个鲁班商家入驻是要交保证金，下面具体会再讲下。
另外，你在抖音刷几个视频(好像是不出5个)就弹出来一个广告，也是在这个后台提交投放的哈~2、腾讯广告准确说叫腾讯广点通，但是吧，微信朋友圈广告按规划又不属于广点通下面的渠道，它是分开的。
如何确定每次最高出价CPC
搜索营销艺术如何确定最高每次点击费用（Max CPC）？《搜索营销基础——出价》介绍了出价的基本知识，这里再总结下如何确定出价即最高每次点击费用（Max CPC）。
ROI是搜索营销的核心，营销目标不同ROI的考核也不同。
CPC广告目标一般有两种：一种是以流量为主，转化为辅的流量型网站；另一种是兼顾流量和转化的电子商务网站。
第一种推广账户的主要目标是获得流量，在保持流量的基础上自然CPC出价越低越好。
这部分可以参考《搜索营销广告效果评估（二）》中“点击量（Click）和平均每次点击价格（CPC）”的相关介绍。
第二种推广账户需要兼顾成本和收入，这是本篇介绍的重点。
ROI=（销售收入—推广费用）/推广费用我们希望ROI越高越好，但首先要保证盈利，即销售所得收入高于推广费用。
有的同学将销售收入定义为销售额，即流水；但我定义为毛利，因为通过毛利减去推广费用才能准确计算出通过搜索推广为公司增加了的附加值。
销售收入=流量×转化率×毛利率×平均订单价值推广费用=点击量×每次点击价格搜索营销的盈亏点就在于流量×转化率×毛利率×平均订单价值=点击量×每次点击价格时，通常情况下，到达网站的流量是点击量的80%左右，这个公式就变成：点击量×80%×转化率×毛利率×平均订单价值=点击量×每次点击价格精简下公式：每次点击价格=转化率×毛利率×平均订单价值×80%我们发现，盈亏点的每次点击价格由网站转化率、产品毛利率、平均订单价值决定。
以笔者的网站为例，Conversion Rate是0.5%左右，近期做的几个机型都是资源机，毛利率超过20%，平均订单价值（客单价）在1500左右。
将这些数据放入公式中：每次点击价格=0.5%×20%×1500×80%=1.2（元）。
广告渠道投放费用、优化及技巧!
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
关于广告投放，我了一些经验，供大家参考借鉴。
今天主要给大家几个点：我们的钱都投哪儿了？每个渠道的投放有什么技巧？如何分配每个渠道的投放费用？如何分析每个渠道的转化率并进行优化？一、我们的钱都投哪儿了？作为一家大型的互联网公司，本身就有一定的品牌知名度及用户数，广告投放的核心目的是为了扩大品牌知名度，抢占更多的市场份额。
所以我们会从搜索引擎，腾讯系广告平台，科技，网络媒体等渠道入手。
二、每个渠道的投放有什么技巧？1、搜索引擎，抢占流量入口主流的搜索引擎入口永远是商家必争之地，如百度，QQ浏览器，谷歌，搜狗，360，神马等渠道。
其中较为常见的广告形式就是百度SEM,包含了百度关键词，百度品转，百度网盟DSP，知识营销等所有付费类产品，还有谷歌关键词，谷歌展示，360品专，关键词等。
品专：作为有一定品牌知名度且复购率较高的公司，投放品专是非常必要的，能够让有品牌认知度的人第一时间检索到公司入口，通常品专的客群付费转化率是最高的。
品专可以避免竞品投放关键词时，由于出价高，抢占品牌词最佳搜索位，品专可以投放的关键词不限于品牌词，而且是跟品牌相关的词，之前我增加了品专关键词，流量马上提升了50%。
百度会根据关键词的流量来确定品专费用，由于不同季度关键词的流量都是浮动的，所以百度的报价也不一样，建议大家在淡季的时候申请品专报价，签约时间可以定长一些，可以省下不小费用。
关键词：关键词主要是通过竞价排名，按cpc付费，通常我们会将关键词分为品牌词、产品词、竞品词、行业词，再通过关键词拓展助手进行拓词，创建投放计划，如果没有投放品专，那核心关键词的出价必须要高一些，避免被竞品抢占首位排名，若出现被竞品抢占首位搜索位，可向百度进行申述。
竞价推广OCPC出价方法
竞价推广OCPC出价方法竞价推广（Paid search advertising）是一种常见的网络推广方法，旨在通过在引擎或其他网站上购买关键词广告的方式，吸引更多的用户访问和点击广告链接。
在竞价推广中，确定出价策略是非常重要的，这直接关系到广告效果和投资回报。
在竞价推广中，OCPC（Optimized Cost Per Click）出价方法是一种被广泛应用的出价策略。
OCPC出价方法是基于转化成本的优化策略。
传统的竞价推广中，广告出价是基于点击量的，通过竞价排名决定广告的显示位置。
而OCPC出价方法则将目标转化成本作为关键指标，根据广告转化率和转化成本等数据，进行动态调整出价，以达到最低的转化成本和最佳广告效果。
实施OCPC出价方法的关键步骤如下：1.数据收集和分析：首先需要收集并分析广告投放期间的数据，包括点击量、转化量、转化成本等指标。
通过对数据的分析，可以了解用户的行为特点、关键词的竞争情况以及广告的效果等信息。
2.确定转化成本上限：在OCPC出价方法中，需要根据广告投放的目标和预算状况，确定一个转化成本上限。
这个上限值可以是预先设定的，也可以根据实际情况进行调整。
3.确定初始出价：初始出价是广告投放开始时设置的一个出价值。
一般情况下，初始出价会略高于平均点击价格，以增加广告的展示机会和点击量。
4.出价优化：根据收集到的数据和转化成本上限，通过对关键词和广告组进行出价优化。
优化的目标是使转化成本尽可能地低，并保持一定的转化量和效果。
5.监测和调整：在广告投放期间，需要对广告效果进行持续监测和调整。
根据实际效果，对关键词进行调整和重点优化，以获得更好的广告效果。
OCPC出价方法的优势在于可以根据实际转化情况进行动态调整出价，以达到最低的转化成本和最佳广告效果。
通过不断优化出价策略，可以提高广告的ROI（Return on Investment）和转化率，从而获得更好的投资回报。
当然，OCPC出价方法也存在一些挑战和注意事项。
广点通投放方案
具体执行
投放技巧-应用宝
1.每天至少创建10条 以上的新广告（13字 以内广告文案）
2.适当放宽定向
投放方法
4.观察广告文案点击 率，保持好文案
3.根据消耗调整出价
4
资源展示
广点通 广州盈合广告有限公司
消息流广告(Feeds)
平台总曝光 平均点击率
2亿 2.5% 3元 35W
平均下载成本
日均带来下载量
数据报告
素材分析报告 每日监测报告 每日效果分析
素材 分析
每日 Байду номын сангаас测
曝光量
效果 分析
下载成本
优秀素材汇总 素材效果分析
点击率
激活成本 优化空间
点击均价
THANK YOU !
精准定向—定向测试前后数据对比
2
产品分析
产品分析
纠纠直播所属分类
所属投放分类 软件/游戏/应用 社交
产品分析
用户画像
1
男多女少
2 3
90后唱主角
25岁以下年龄段用户居多
一二线省份城市用 户较为活跃
产品分析
目标人群
一二线城市 90后
目标人群
游戏 婚恋交友
休闲娱乐
产品分析
高峰规律
宏观 客流
用户 需求
时段 分析
定向选择
推送给最适合的人群
3
具体执行
具体执行
时间轴
5天
前期准备 账户开通 位置申请 素材准备
5天
第一期投放
7天
第二期投放
10天
第三期投放
优化步骤
具体执行
优化步骤-feed 根据用户画像确立定向 条件
广告投放竞价方案
广告投放竞价方案引言广告投放竞价是一种广告投放方式，在互联网广告领域得到广泛应用。
竞价广告投放通过竞拍广告位，以最高出价的广告主获得广告展示的机会。
本文将介绍广告投放竞价的基本原理、过程和策略。
基本原理广告投放竞价基于一种拍卖模型，即每个广告主根据其预算和推广目标，为一定数量的广告展示机会制定出价。
广告投放平台通过比较出价，从而确定广告展示的顺序和位置，以最大化平台收益。
竞价过程广告投放竞价过程中，广告主需要经历以下步骤：1.注册广告主账号：在广告投放平台上注册一个账号，并提供必要的身份验证和广告资料。
2.制定广告展示策略：广告主需要确定广告展示的目标受众、展示位置和时间等条件。
3.设置竞价出价：根据预算和推广目标，广告主设定最高出价，即愿意为每次广告展示支付的最高价格。
4.竞标和排名：广告投放平台根据广告主的出价和其他因素，如广告质量和相关性，决定广告展示的顺序和排名。
5.广告展示和付费：当广告展示时，广告主需支付与其竞价出价相对应的费用。
支付方式通常根据点击次数、展示次数或转化次数进行计费。
竞价策略为了提高广告的投放效果和回报率，广告主可以采用一些竞价策略，如下所示：1.目标定位：广告主可以根据产品或服务的特点，选定特定的目标受众，更精准地定位广告展示的人群，提高广告点击率和转化率。
2.持续优化：广告主应定期监测广告投放效果，并根据数据分析结果进行调整和优化。
通过不断测试和改进广告素材、关键词和目标受众等因素，提高广告投放效果。
3.灵活调整出价：根据实际情况，广告主可以根据需求和竞争对手的表现，灵活调整广告的竞价出价。
例如，在竞争激烈的时段，提高出价以保证广告能够获得更多的曝光机会。
4.控制广告预算：广告主需要根据实际情况合理控制广告预算。
在投放初期可以适度提高预算，提升广告展示量和转化率，但也要警惕竞争对手提高出价带来的预算压力。
常见问题与解决方案在广告投放竞价过程中，可能会遇到一些常见问题，下面是一些解决方案：1.竞价过高导致广告成本过高：可以通过优化广告素材、提高广告质量得分等方式，以降低每次点击或展示的费用，提高广告的回报率。
深入解析互联网广告中的出价模式
产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。
产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。
产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。
近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。
在（上篇-基础出价模式）中我们探讨了出价模式的“四点三率两控制一加强”分析模型中的“四点三率”。
其中“四点”即竞价点、计费点、出价点、考核点。
各种出价模式的差异，很大程度上就是因为这四点位置的不同而造成的。
例如下图展示了CPM和CPC中四点的位置差异。
而“三率”为四点之间的比率，即p(竞价点->计费点), p(计费点->出价点), p(出价点->考核点)。
在（上篇）中，逐一分析了在大媒体平台下，“三率”真实值高低和预估值准确度对于媒体平台和广告主利益的影响，如下图所示。
在上篇的最后，我们还引出了oCPX出价模式。
它和CPM/CPC/CPA 等基础出价模式的差异在于它实现了计费点和出价点的分离，另外实现了连续竞价下的智能出价控制。
在本篇中，我们就从智能出价控制即“两控制”谈起，再介绍“一加强”。
然后我们就可以用完整的“四点三率两控制一加强”分析模型，对业界主流的oCPX, 双出价，AEO, VO等等智能出价模式进行解析。
·正·文·来·啦·六、“两控制”：连续竞价下的智能出价控制上面关于“四点三率”的讨论，都是基于单独看待每一次竞价而言的分析。
在最常用的GSP竞价机制下，对于单次竞价，广告主只需要出自己能接受的最高价格就是利益最大化的。
比如说广告主核算后发现最高可以承受800块1个付费用户，按照激活到付费的历史经验大约是0.1，那么激活出价就应该填写80元。
但因为投放是一个连续的多次拍卖行为，一方面广告主给出的价格是多次竞价的平均价格，前期拍卖的结果会对广告主后续能接受的最高价格有影响（例如前期买便宜了，后面出价可以出高点）。
cpm出价技巧
cpm出价技巧CPM出价技巧是数字营销中常用的一种广告定价方式。
CPM是“每千次展示成本”的缩写，是指广告主为了让广告在网络上展示1000次而支付的费用。
对于广告主而言，如何提高广告的展示效果，降低CPM成本，就成为了一项重要的技巧。
要充分了解目标受众的特点和需求，以便更精准地投放广告。
通过市场调研和用户分析，可以了解到目标受众的年龄、性别、兴趣爱好等信息，从而选择合适的媒体平台和广告位进行投放。
只有将广告展示给真正感兴趣的用户，才能提高广告的点击率和转化率，降低CPM成本。
要选择高效的广告创意和呈现方式。
创意是吸引用户注意力的关键，可以运用幽默、情感等手法，使广告更具吸引力。
同时，要注意广告的排版和设计，确保信息清晰明了，避免过于拥挤或复杂的布局。
简洁明了的广告创意能够更好地吸引用户的眼球，提高广告的点击率和转化率，从而降低CPM成本。
要不断优化广告投放策略。
通过监测广告数据和用户反馈，了解广告的表现和效果，及时调整投放策略。
可以根据不同平台、不同时间段的用户行为特点，灵活调整广告的投放时段和频次，以最低的成本获取最大的效果。
同时，要注意定期对广告进行AB测试，比较不同创意、不同呈现方式的效果差异，进一步优化广告投放策略，降低CPM成本。
要关注广告平台的质量和效果。
选择具有良好声誉和高效果的广告平台合作，可以提高广告的曝光率和点击率，进而降低CPM成本。
此外，还要关注广告平台的审核机制和反作弊措施，确保广告展示给真实的用户，避免浪费成本。
CPM出价技巧需要综合考虑目标受众、广告创意、投放策略和广告平台等多个因素。
通过精准投放、优化创意、调整策略和选择优质平台，可以提高广告的效果，降低CPM成本，从而实现更好的广告营销效果。
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碉堡的广点通运营经验，99%的人必看，1%的人不看后悔
作者：姑婆那些事儿
姑婆的话广点通是当下市面上最火爆的效果广告系统之一，与大多数广告系统一样，广点通想出效果也需要精耕细作的运营。
在这里，姑婆简要的分享一些优化
经验。
流量获取
基础算法
1众所周知，变现是每一个广告系统的重要目标，那如何能将有限的PV以最优的方式分配给广告主，达到利益的最大化，就成了后台算法里至关重要的一环，反过来说，广告主只要了解这个算法，就能更有效的通过对账户的优化运营，获取流量。
题外话（换位思考很重要，设想下如果你是app store，会如何设置排名算法？如果你是广点通，会如何分配流量？）
下面我结合一个精简版的算法来分享一些经验：
eCPM = CTR * CPC
(CPM收益) (点击率) (后台出价)
首先明确的是，对于平台来说，在这个算法里，CTR与CPC是权重极高的两项，因为它们直接决定了每一个CPM带来的收益。
举个例子：广告主A的CTR是1%，后台出价0.5/Click，广告主B的CTR是3%，后台出价0.4/Click，仅从出价上看，似乎是A原意付出更多的代价，但是实际情况，十有八九是B会获得更多的流量，因为根据上面的算法，B的eCPM 初步测算为12元，A的eCPM初步测算仅为5元。
所以，基于这个简单的算法，我们可以很明确的得到一个结论：对于以效果为KPI的广告主来说，在获取流量的过程中，一个合理的CPC定价之后，CTR就显得尤为重要了
素材那些事儿2素材是影响CTR的重要因素，优秀的素材能更有效的刺激CTR 上涨，所以在制作素材之前，需要先明确以下几件事。
Ø 我们的广告可能只有1秒钟的机会——不要说没用的话
Ø 没有人不想占便宜——给实在的甜头
Ø 大家都是有好奇心的——有时候也要让用户自己开脑洞
Ø 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的画面
Ø 人会对贴近生活的画面产生好感——“接地气”可能比“大气”好使
实际案例
这两张素材来自同一个广告主，投放的均是广点通无线信息流广告，如果以传统的“素材审美”来看，素材A估计是不合格的，既不“大气”也没有“调性”，甚至连利益点都没有，但对于用户来说，素材A大红大绿的色彩虽然俗气但是更容易抓住那1秒的停留机会，100块钱买一身是“实在”的便宜，街拍的风格并不会使品质感下降多少，同时更接近生活的状态，而这一切汇聚在一起，形成了一版优秀的广点通素材
会买不会搭？没事儿！
100块钱买一身
（素材A：CTR 7%以上）海量大牌，低价促销，还不快来扫？
（素材B：CTR 2%以下）
效果优化
运营团队在对效果进行优化之前，不妨先将广告主的KPI进行简单的分解，例如：
通过这个近乎于万能的分解，可以很明确的看到，流量与出价相互抑制，CTR 是破局的钥匙；流量保障的前提下，转化率成为关键，定向与数据分析必不可少，所以对于运营团队来说，优化效果的目标就是——在成本可控的前提下获得流量并提高转化。
在明确了目标之后，接下来的运营工作就清晰了，可以用下图总结：
长线维护
对于运营来说，长线的维护是主要是对细节的考校，主要是以下几点：
Ø 广告全部上传后，请务必再检查一遍所有定向设置是否正确
Ø 虽然不可能一直盯着，但半个小时请看一次后台的情况，并根据数据做出调整
Ø 效果平台运营没有周末
Ø 请牢牢的记住账户每日的正常消费曲线与每个时间段应该达到的大致流量
在做调整之前先问自己几个问题：
Ø 我为什么要这么做？
Ø 这个动作之后会有什么结果？
Ø 这个结果是不是大家想要的？
Ø 如果不做这个动作会怎样？
以上这些都是相对来说比较基础的运营经验，平台内还有训练池、关联度等其它的元素会对效果产生影响，但没有实际操作经验，很难有具体的概念，此处就不一一展开了。
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