浅谈如何做好招商引资工作(招商引资培训辅导讲义)

浅谈如何做好招商引资工作

(招商引资培训辅导讲义)

科学招商应做到“十可”

作为一个国定贫困山区县，要实现县域经济又好又快发展，必须坚定不移的走新型工业化道路，新型工业化的切入点和载体就是招商引资和工业项目。县委十三届七次全会、十六届四次人代会提出了“产业兴县、工业强县”发展战略，把招商引资和项目建设，作为加快县域经济快速发展的第一推动力和第一要务。全县广大干部群众按照县委、县政府的决策部署，扎实推进招商引资工作，共引进招商项目个，引进资金亿元，在招商引资和项目建设上实现了新突破。在新一轮西部大开发和转变经济发展方式、东部实施产业转移的新形势下，在突破交通“瓶颈”的新机遇下，能否通过科学招商，引进资金、技术和人才，决定着我们在新一轮的经济竞争中能否胜出，是我们抢抓机遇，实现又好又快发展的关键所在。笔者认为，要实现科学招商，推动科学发展，在招商引资工作中必须坚持做到“十可”。

一看项目是否可行。项目是招商引资的载体，没有项目作为支撑，就无从谈招商引资。要推进新型工业发展，必须靠一批大项目、好项目作保障。因此，在招商引资工作中，要坚持科学发展理念，以质为先，质量并举，按照“既要讲量，更要讲质”原则，

把招商工作重点放在引进带动性强、附加值高、污染小的项目上，在“引进来”中选优选强，不断提升招商项目的质量和水平。在项目的选择上突出资源特色和优势，确保项目具有市场生存力、竞争力和发展力。加强招商项目的科学论证，成立招商项目评审委员会，定期对各部门、各乡镇申报的招商项目进行评审，切实减少项目选择上的盲目性和随意性，避免“娶错媳妇招错郎”的现象发生。对照国家产业政策和经济社会科学发展的要求，加快制定以富硒食饮品、民俗生态旅游开发为重点的招商引资开发项目目录，并配套相关扶持政策。

二看环保是否可以。拥有山清水秀的生态环境，是南水北调工程水源涵养地，在加快经济发展的同时，尤其要注重保护生态环境。因此，在招商引资工作中，必须树立既要GDP，更要绿色GDP的理念，不能“捡到篮子里都是菜”，以牺牲环境、破环生态为代价，特别是对水有污染的项目禁止进入，同时对现有招商项目的排污进行严格监管，实现污水零排放，确保“一江清水供北京”。要坚持做到科学选项目，合理利用资源，算好“经济账”、打好“环保”牌，积极发展循环经济，尽量做到综合利用，使经济建设和生态建设协调发展。

三看投资是否可靠。大规模的资本投入，扩大经济总量是推动县域经济发展的原动力。而招商引资的投入，是推动县域经济快速发展的催化剂。因此，在招商引资工作中，要注重对招商项

目、招商企业的前期考察，重点引进一批资金实力雄厚的企业，把最有吸引力、最具发展潜力的产业和最好的项目、最好的资源配置给最有实力的大企业大集团，利用其资金和管理等方面的优势，提升资源开发规模和档次，同时要求招商企业注册资金必须达到项目总投资的50%以上，确保投资的稳定性和连续性，避免出现引进“空壳”企业、造成“烂尾”项目的产生。

四看技术是否可用。一个地方要加快发展，既要资金、项目，更离不开技术、人才。在招商引资中，必须改变重引资轻技术的倾向,坚持引进先进的生产工艺和设备，防止淘汰落后生产工艺和设备向西部地区转移，特别要优先引进具有专利技术和高科技产品的企业。通过引进和学习他们的先进技术和管理经验，增强自我发展能力，推动优势产业发展，为县域经济社会发展蓄积后劲。

五看资源是否可保。独特的资源是引进企业的磁力源。具有丰富的矿产资源、得天独厚的富硒生物资源和民俗旅游资源。在招商中，要立足资源优势，进一步摸清矿产资源的品位和储量、富硒生物资源分布和含量、民俗旅游资源的优势和前景，建立优势资源库，使自己知“家底”、投资企业知“根底”，保证投资企业在生产开发时有足够的资源保障。我县充分发挥充足的小水电资源，成功引进年产值3亿元的河南前卫实业锆钢玉制品项目；充分利用丰富的锰矿资源，引进全国500强企业陕西省有色金属

集团对湘贵锰业技改扩能，不断扩大生产规模，使湘贵锰业年产值达到5个亿；充分发挥独特的富硒资源，引进陕煤集团投资3亿元，建成年产10万吨矿泉水生产线，最大限度的发挥了资源的磁力效应。特别要把具有可持续开发的富硒生物资源作为重点，以工业的理念抓农业，以市场需求选择种养品种，强力推进基地建设，提高招商命中率。

六看市场是否可销。产品是否有市场，是投资行为的风向标。在择商选商时，要充分了解项目的市场前景，企业所生产的产品在国际国内市场的供需情况及发展前景，要重点掌握同类产品在国际国内市场所占份额、价格走向。在同一招商项目上，应当选择那些能够填补国际国内市场空白产品的企业，把开发特色资源、解决更多的人就业和农民增收的企业引进来，这样的企业来投资不仅能有效开发优势资源，还能帮助在市场上树立自己的特色品牌，一个名牌产品可以使一个地方扬名。

七看效益是否可观。在招商引资过程中，要把项目效益摆在突出位置，做到投资与效益并重，尤其是要突出引进高科技、高投入、高产出、高效益、高利税、高关联度的项目和企业，不能片面强调产值和投资额度，而更应注重投资所带来的经济效益和社会效益，做到既能富商又能富县还能富民。

八看老板是否可信。在招商引资工作中企业老板是决定投资行为的重要因素之一，也是招商项目落地开花的关键所在。其道

德品质、法律意识、管理水平直接影响招商项目的落地、建设和发展。在招商活动中，要树立选择了一个好的企业老板，就等于选择了一个好的招商项目的理念，不能一味去注重企业的实力强弱、老板的资金多少，更应该考虑老板是否对弱势群体有爱心、对公益事业有热心、对当地发展有责任心，还应该看重企业老板是否具有较强的法律意识、环保意识、安全意识。如果企业老板有爱心又热心、重环保有责任、懂法律熟政策、善经营会管理，才能在相互协作中促进招商项目健康发展。

九看产业是否可兴。招商引资要在政府产业政策指导下，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，以优势产业、支柱产业为基础，延长产业链，做大产业群。结合实际，要坚持以招商带动主导产业发展，以主导产业发展促进招商，紧紧围绕富硒食饮品、生态旅游和特色矿产等优势，以富硒食饮品深加工等项目作为招商重点，主攻同类大企业、龙头企业，做大做强优势产业，努力使民俗生态旅游业年接待游客达到30万人次，产值达到6亿元的规模；依靠我县已初具规模的主导产业和一批具有发展潜质的骨干企业，吸引行业龙头企业来投资、合资合作，不断提升富硒食饮品、特色矿产开发利用潜力，借龙头企业平台，做大做强硒文章。

十看政策是否可帮。开放型经济是环境经济，没有优惠的招商政策和优越的投资环境，就没有吸引客商来投资兴业的“磁