黄山香烟的品牌资质分析报告

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卷烟重点品牌分析报告

卷烟重点品牌分析报告1. 引言卷烟行业一直以来都是一个具有巨大市场潜力的行业。

在中国，卷烟品牌众多，每个品牌都有着自己的特色和市场定位。

本报告旨在对卷烟重点品牌进行分析，以便了解各个品牌在市场竞争中的地位和优势。

2. 数据收集为了进行品牌分析，我们首先需要收集相关的数据。

在本次分析中，我们收集了以下数据：•品牌销售额•品牌市场份额•品牌定价策略•品牌广告投入•品牌产品特色3. 品牌销售额品牌销售额是评估品牌在市场中的销售表现的重要指标。

我们通过收集各个品牌的销售数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：销售额位居第一，市场份额较大。

•品牌B：销售额次于品牌A，但市场份额稳定。

•品牌C：销售额较低，市场份额有待提升。

4. 品牌市场份额品牌市场份额是评估品牌在市场中的竞争力的重要指标。

我们通过收集各个品牌的市场份额数据，并进行比较，得出以下结论：•品牌A：市场份额最大，具有较强的竞争力。

•品牌B：市场份额稳定，但与品牌A相比有一定差距。

•品牌C：市场份额较小，需要进行市场拓展。

5. 品牌定价策略品牌定价策略是品牌在市场中的定价手段和策略。

我们通过分析各个品牌的定价策略，得出以下结论：•品牌A：定价策略相对高端，注重品质和口碑。

•品牌B：定价策略中端，注重性价比和市场竞争力。

•品牌C：定价策略低端，注重价格敏感消费者的需求。

6. 品牌广告投入品牌广告投入是品牌在市场中宣传推广的重要手段。

我们通过分析各个品牌的广告投入情况，得出以下结论：•品牌A：广告投入较大，注重品牌形象和影响力的塑造。

•品牌B：广告投入适中，注重产品特色和市场推广。

•品牌C：广告投入较低，需要加大宣传力度。

7. 品牌产品特色品牌产品特色是品牌在市场中的独特卖点和特点。

我们通过分析各个品牌的产品特色，得出以下结论：•品牌A：产品口感独特，受到一定消费者追捧。

•品牌B：产品价格适中，适合广大消费者群体。

•品牌C：产品种类多样，满足不同消费者的需求。

徽风皖韵——徽州贡烟——黄山红方印(大)

徽风皖韵——徽州贡烟——黄山红方印(大)徽风皖韵——徽州贡烟——黄山红方印(大)hyc 发表于2012-10-2815:54:20今天说说黄山红方印,这款烟才刚刚上市,有的地方甚至还没上市。

本地也没上市,不过我还是尝到了,就说说我对该烟的一些感悟,不妨与诸位谈谈。

说说此烟。

该烟一露面感觉很新鲜。

现在先看看这烟。

如图欣赏:这是该烟的标准的六面照,一看包装就是古风雅韵,据官爆料安徽中烟成功引入了与津巴布韦烟叶品质极为接近的“焦甜香”烟叶,运用自主创新的现代科技,通过对历史文献的大力挖掘,增强品牌的厚重感,研发出了“黄山(红方印)”卷烟,不但丰富了黄山品牌的产品线和文化内涵,也使徽州贡烟这段尘封的历史得以重现。

看到这大家都知道好多香烟品牌都开始走复古路线,走历史路线。

不过这也迎合现在人们的对这种文化风韵氛围的追求。

先说说这烟的包装,当然了包装是该烟最大的亮点,也可以说是这烟的重要组成部分,确切的说该烟的卖点就在这包装上,来先看看,整个包装的色调是白色的,虽是白色我把烟盒拿着离近了看,白色的色调里面折射着淡淡的暗黄,这个色调就和宣纸的色调一致了,方印戳在宣纸上,这点符合该包装设计的要求。

在看看烟盒正面的图案。

如图:这是烟盒正面的图案,一个大红方印,如同清代时候的银票,契约之类的样式,有书写字样,大致如下:黄山红方印,乾隆年间,徽州烟丝作为贡品,皇家御封“红方印”,徽州烟丝遂蜚声四海。

清代赫赫有名的“纪大烟袋”曾妙言赞誉:“尝遍南北,无如徽之烟草”。

在来看看烟盒背面图案:背面图案分3个部分,左侧有黄山红方印书写字体。

中间是一幅丹墨水画,该画芸韵悠长,自然流畅。

我虽不怎么会欣赏,感觉该画美不胜收。

再说说右侧,右侧有一黄山商标图徽,有一段简介。

大意如下:史料记载,徽州烟草于明末清初开始种植,直到乾隆年间(1736年后),徽州烟丝已饮誉无数而被列为贡品带入宫廷,皇家御封“红方印”,“徽州贡烟”遂蜚声四海。

赫赫有名的前清名臣纪晓岚更钟情徽州烟草,曾妙言:“尝遍南北,无如徽之烟草”。

卷烟品牌销售分析报告

卷烟品牌销售分析报告6月份，XX营销部严格贯彻和落实营销中心各项工作部署，针对前期市场突出问题，切实采取有效措施，积极做好卷烟销售、客户服务等工作，现将具体情况汇报如下：本月共销箱，与去年箱，同比减销箱，下降%。

其中一类烟箱，同比箱增销箱，增长%;二类烟箱，同比箱增销箱，增长%;三类烟箱，同比箱增销箱，增长%;四类烟箱，同比箱减销箱，下降%;五类烟箱，同比箱减销箱，下降%。

分别占总量比：%、%、%、%、%。

总体呈现“三升二降”。

1-6月份共销箱，去年箱，同比减少箱，下降%：其中一类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;二类箱，同比箱增长箱，增长率为%，占总量%;三类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;四类箱，同比箱负增长箱，负增长率为%，占总量%;五类箱，同比箱负增长了箱，负增长率为%，占总量%。

市场总体表现为一、二类烟需求持续增长，三类烟需求保持平稳，四、五类烟消费需求减弱，销量出现小幅下滑，销售结构继续保持稳步上移。

卷烟销售受市场销售调节、市场消费环境、季节销售等多重因素影响而变化，表现特征为：品牌市场供需保持稳定、重点品牌支撑作用持续增强、销售结构持续提升、低焦油品牌持续增长、市场卷烟库存略有下降、区域市场状态表现复杂。

1、品牌市场供需保持稳定：依托征集科学建议制定每周卷烟投放策略，目前卷烟投放策略基本满足客户需求，本月区域订单满足率达%，整体订单满足率提升起到了良好的主导作用，有效促使卷烟品牌供需平衡和稳定。

2、重点品牌支撑作用持续增强：1-6月份重点品牌合计销量箱，占总销量的箱的%，同比多销箱，增幅%。

从销售情况来看，零售客户主要集中订购黄山、中华、利群、双喜·红双喜、红塔山、南京、玉溪等畅销系列卷烟规格。

可以看出，强势品牌在区域稳健发展，领先地位进一步巩固，呈现出销量与价值同步快速提升的局面。

品牌发展态势与全区、全省的品牌发展走势基本吻合。

3、卷烟销售结构持续提升：1-6月份一类烟同比增幅%，占总销量比重为%；二类烟销同比增幅%，占总销量比重为%，呈现类别越高，增幅越大的态势。

香烟市场调研

品牌含义说明标志形象由黄山飞来石艺术变化而来。飞来石不仅是黄山的独特风景，而且具有悠久的历史和优美动听的神话传说．在中国传统文化中石有石来运转之说，蕴含吉祥如意和好运气之意。巍峨崇山之间，一轮红日冉冉升起，寓意黄山中烟如朝阳般散发着无限青春活力。山字源于中国古篆书，配其浑然天成的古印章形象，体现了中华文化源远流长与博大精深，彰显黄山中烟浓郁的文化气息．黄山英文首写字母ＨＳ则体现了黄山中烟国际化特征．红色是中国的吉祥之色，也象征着热情。如诗如画，气质非凡．造化万物，于天地山水之间，尽情挥洒！
黄山品牌的整合，要求新品牌形象创建必须更具宏观性、包容性、文化内涵。我们最终确定了“中”、“山”合一的视觉点来体现大黄山品牌形象，此标识当之无愧，且任重道远。
在商业领域中，一个品牌的精神内核，归根到底是社会人不断追求的精神境界。人类最高最为本质的精神是“中”的精神，是各大宗教思想殊途同归，“佛”、“道”同宗同源的精神皈依。“中”的精神是物质世界、精神世界，都希望达到的和谐、中庸、宁静、平和的至高无上精神世界。这种精神正是黄山品牌所最求的品牌精神的内核—— 奉献的、共赢的、亲和的。
烟厂（现属江苏中烟）的代表品牌，一品梅取自“腊梅，花中一品”之意，现在一品梅拥有一品梅(精品)、一品梅(特长)、一品梅 (特制1906)、一品梅(特醇红)、一品梅(世纪佳品)、一品梅(佳品醇)、一品梅(淡黄)、一品梅(特制世纪风)等多种产品。1998年淮阴卷烟厂启动一品梅工程，数年后一品梅被国家烟草专卖局确定为全国36种名优卷烟之一，跻身全国烟草大品牌行列。江苏中烟淮阴卷
一品梅(佳品醇)一品梅佳品醇.doc
烤烟型焦油12mg 价格（包|条）￥7|￥70 口味:5.7 分外观:5.9 分性价比:7.2 分综合:6.2 分

中国卷烟品牌发展的培育策略

中国卷烟品牌发展的培育策略【摘要】本文就中国烟草行业的发展背景,分析了中国卷烟品牌发展的现状,提出了中国卷烟品牌培育的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。

1 引言中国加入WTO后,国家通过宏观调控,先后出台了一系列政策措施,从卷烟的“百牌号”战略,到“两个‘十多个’”战略,通过联合重视和严格的市场管理,来重点培育一批强势品牌,品牌集中度越来越高。

但与国际卷烟品牌相比,中国卷烟品牌在规模实力和市场集中度等方面仍然差距很大,品牌的国际竞争力急需提升。

本文在分析中国卷烟品牌发展现状的基础上,就品牌培育与发展提出了相应的策略,并以安徽中烟“黄山”品牌培育为案例进行了分析。

2 中国卷烟企业品牌培育现状2.1 中国卷烟行业现状中国卷烟行业呈现出良好的整体发展态势,为中国卷烟品牌培育提供了良好的行业政策和市场环境。

首先,烟草行业成为国民经济主体的重要组成部分。

近两年中国烟草加大改革和整合力度,出现了以上海烟草、红塔烟草、红云红河烟草、湖南烟草为代表的烟草巨头,烟草企业的整体竞争实力在不断提升,在国民经济和社会发展中有着不可替代的作用,烟草行业为国家税收做出了巨大贡献。

其次,烟草行业全面导入品牌战略。

烟草行业实施品牌发展战略,行业品牌的集中度日益提高,烟草行业关注的问题已经从如何“做产品”变成如何“做品牌”,如何进一步“做大品牌”和“做强品牌”以及如何进一步“培育品牌”和“维护品牌”。

“中华”、“云烟”、“玉溪”、“芙蓉王”、“双喜”、“利群”、“黄山”等全国性重点骨干品牌得到较好的发展,烟草企业生产经营主体实力得到增强。

第三,烟草行业新型工商关系逐渐建立。

国家烟草管理部门对新型烟草工商关系提出了要求:建立新型的工商关系,必须以市场为导向,以共同发展为目标,以提高中国烟草总体竞争实力为主要任务。

目前,烟草行业工商协同营销的新型工商关系已经初见成效。

以安徽烟草为例,2007年,安徽烟草共同实施黄山品牌“双百工程”,工商协同,共同推进,黄山品牌全年销售黄山品牌卷烟105.5万箱, 单品牌实现调拨销售收入超过120亿元。

卷烟品牌培育年度总结

卷烟品牌培育年度总结
在卷烟品牌培育的一年中，我们取得了以下成绩和总结：
1. 市场占有率的提升：通过市场调研和分析，我们成功把握消费者的需求和趋势，进一步增加了我们的市场占有率。

2. 品牌形象的塑造：我们注重品牌形象的塑造，通过线上线下的宣传和推广活动，提升了消费者对我们品牌的认知度和好感度。

3. 产品质量的提升：我们注重产品质量的提升，加强了生产工艺的控制和质量管理，使我们的产品更受消费者信赖。

4. 渠道拓展的扩大：我们积极拓展新的销售渠道，通过与新的合作伙伴合作，使我们的产品能够更广泛地触达到消费者。

5. 品牌推广的创新：我们通过创新的品牌推广方式，如社交媒体营销、明星代言等，提升了品牌的曝光度和影响力。

总的来说，由于我们的努力和创新，我们的卷烟品牌在过去的一年中取得了显著的成绩。

我们将继续不断提升产品质量和品牌形象，拓展销售渠道，以保持我们在市场上的竞争力。

烟草企业对标分析报告

烟草企业对标分析报告1. 引言烟草行业是世界上最大的农产品加工行业之一，拥有庞大的市场规模和巨大的潜在利润。

然而，由于各种政府限制和社会健康因素的影响，烟草企业面临着巨大的挑战。

为了更好地了解当前烟草市场的竞争状况，本报告将对几家知名烟草企业进行对标分析，以便为其他烟草企业提供参考和借鉴。

2. 对标企业选择我们选择了三家国际知名的烟草企业进行对标分析，分别是中国烟草集团公司、美国万宝路国际烟草公司和英国英美烟草集团公司。

这三家企业在全球烟草行业中具有重要地位和很高的市场影响力。

3. 对标指标选择为了评估烟草企业的竞争实力和效率，我们选择了以下几个重要的对标指标：3.1. 销售收入销售收入是衡量企业市场份额和市场竞争力的重要指标。

我们将比较三家企业的销售收入规模和增长趋势。

3.2. 利润率利润率是反映企业盈利能力和经营效益的指标。

我们将比较三家企业的利润率水平和变化情况，以评估其盈利能力。

3.3. 研发投入研发投入是衡量企业创新能力和技术实力的重要指标。

我们将比较三家企业的研发投入规模和研发投入比例。

3.4. 市场份额市场份额是衡量企业在特定市场中的占有率的指标。

我们将比较三家企业在不同市场的份额情况，以评估其市场竞争力。

3.5. 品牌价值品牌价值是企业在市场中的认知和影响力的度量。

我们将比较三家企业的品牌价值和品牌影响力。

4. 对标结果分析根据对标指标的比较和分析，我们得出以下结论：4.1. 销售收入中国烟草集团公司目前的销售收入规模最大，但增速较低；美国万宝路国际烟草公司的销售收入增速最快；英国英美烟草集团公司的销售收入位于中间水平。

4.2. 利润率英国英美烟草集团公司的利润率最高，美国万宝路国际烟草公司的利润率位于中间水平；中国烟草集团公司的利润率相对较低。

4.3. 研发投入美国万宝路国际烟草公司在研发投入上处于领先位置，英国英美烟草集团公司和中国烟草集团公司的研发投入相对较低。

4.4. 市场份额中国烟草集团公司在国内市场占有绝对优势，但在国际市场相对较弱；美国万宝路国际烟草公司在国际市场具有较高的市场份额；英国英美烟草集团公司在国际市场上也占有一定份额。

案例-安徽中烟成功突围之役

安徽中烟成功突围之役——“黄山”品牌的蜕变任何一个企业在经营或战略扩张中都会面临品牌策略的选择，是品牌延伸还是创新品牌，并没有正确的答案，只有结合自身的发展特点，企业才能破茧成蝶找到最适合自己的品牌发展道路。

一、破茧，卷烟品牌竞争白热化，安徽中烟面临挑战。

时间回到2002年初，国家烟草专卖局提出了“大品牌、大市场、大企业”的发展战略，明确了培育十多个企业、十多个品牌集群的“两个10多个”整合目标，基于这个大背景下，中国烟草行业进行了大规模的工业企业重组和品牌整合运动，造就了中国一批重点骨干品牌，2006年，白沙、红梅、红金龙、红河、黄果树、红旗渠、芙蓉和哈德门等8个品牌产销已经突破百万箱，其中白沙、红梅、红金龙销量超过150万箱。

品牌发展“强者趋强”，重点骨干品牌持续扩张，烟草品牌的集中度显著提升。

在这样的行业宏观环境下，“黄山”品牌感受到了挑战，要想跻身“10多个重点骨干品牌”之列，必须在短时间内做大做强，成为行业有价值的大品牌。

“黄山”品牌已经拥有50年的历史，在这50年里，获得过初创时期“进入中南海”的尊贵地位，拥有过“1993，石破天惊黄山潮”的辉煌历史，具有“一品黄山，天高云淡”风靡中国的影响力，“黄山”拥有一份宝贵而厚重的品牌资产，已经具备成为一个全国性品牌的必要条件。

因此，将省内卷烟品牌“皖烟”、“迎客松”并入“黄山”，将“黄山”作为安徽烟草品牌培育的核心，是安徽烟草获得未来发展的重要决策。

“黄山”品牌，根在黄山。

作为自然、文化双遗产的黄山风景区，在中国文化和世界文化中拥有重要地位和巨大影响力，这是“黄山”品牌发展的宝贵资产，“黄山”从某种意义上说，不仅是一个卷烟牌号，也是东方智慧和中华文化的象征，是消费者的精神家园。

这份品牌资产是独一无二的和具有强大生命力的。

事实上，中高档香烟在中国市场已基本脱离产品吸食的功效作用，转化成一种身份、品位、归属、交际的象征，是消费者自我价值的体现和物化，烟如其人。

卷烟质量消费者调查指标

卷烟质量消费者调查指标卷烟质量消费者调查指标是一项重要的研究，它旨在了解消费者对卷烟品质的看法和需求。

在这篇文章中，我们将详细讨论卷烟质量消费者调查指标的各个方面，包括卷烟品质、品牌口碑、消费者满意度等。

通过对这些指标的深入分析，我们将更好地了解消费者的需求和市场趋势，为卷烟企业和政府部门提供有益的决策依据。

一、卷烟品质1.烟叶原料：优质的烟叶是卷烟品质的基础。

消费者调查指标应关注烟叶的产地、种植条件、采摘时间等因素，以确保烟叶的品质。

2.卷烟制作工艺：精湛的制作工艺对卷烟品质至关重要。

调查指标应涵盖卷烟生产的各个环节，如卷接、包装、调香等，以确保卷烟品质的稳定。

3.口感与香气：消费者对卷烟的口感和香气有着很高的要求。

调查指标应包括口感的柔和度、香气的浓郁度以及回味等方面的评价。

二、品牌口碑1.品牌知名度：知名度是消费者选择卷烟的重要依据。

调查指标应关注品牌的宣传力度、市场占有率等方面的数据。

2.品牌美誉度：美誉度反映了消费者对品牌的信任程度。

调查指标应包括消费者对品牌形象、产品质量等方面的评价。

3.品牌忠诚度：忠诚度体现了消费者对品牌的忠诚程度。

调查指标应关注消费者对品牌的信任度、再购意愿等方面的数据。

三、消费者满意度1.性价比：消费者对卷烟性价比的满意度是衡量卷烟品质的重要指标。

调查指标应包括消费者对价格、口感、香气等方面的评价。

2.售后服务：良好的售后服务有助于提高消费者的满意度。

调查指标应关注消费者的咨询、投诉处理等方面的满意度。

3.产品创新：消费者对新产品的好奇心和需求不断增长。

调查指标应包括消费者对新产品的满意度、对新口味和包装的喜好程度等方面的评价。

综上所述，卷烟质量消费者调查指标应涵盖卷烟品质、品牌口碑和消费者满意度等多个方面。

通过对这些指标的深入分析，我们可以更好地了解消费者的需求和市场趋势，为卷烟企业和政府部门提供有益的决策依据。

在此基础上，卷烟企业可以不断优化产品质量和品牌形象，提高消费者的满意度，从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对标分析报告烟草

对标分析报告烟草1. 引言本报告旨在对烟草行业进行对标分析，通过对其他相关行业的竞争对手和市场趋势的分析，为烟草行业提供参考和建议。

本报告主要分为以下几个部分：1.竞争对手分析2.市场趋势分析2. 竞争对手分析2.1 雷诺集团雷诺集团是全球烟草行业的领先企业之一。

该公司拥有众多烟草品牌，如Camel、Winston等。

雷诺集团在全球范围内拥有广泛的销售网络，产品销售额逐年增长。

雷诺集团注重产品的创新和市场推广，通过不断推出新品种和进行广告宣传，吸引了大量消费者。

此外，雷诺集团还注重与品牌形象的塑造，使其成为顾客心目中的高端烟草品牌。

2.2 英美烟草集团英美烟草集团是全球最大的烟草生产商之一。

该公司旗下拥有众多知名品牌，如Marlboro、L&M等。

英美烟草集团的产品销售遍布全球各个地区，市场占有率颇高。

英美烟草集团注重产品的质量和口感，通过不断改进产品配方和生产工艺，提高了产品的竞争力。

此外，英美烟草集团还注重通过市场营销和品牌推广来提升消费者认知度。

2.3 云烟集团云烟集团是国内烟草行业的领先企业之一。

该公司拥有多个烟草品牌，并在国内各大城市拥有广泛的销售网络。

云烟集团注重产品的价格竞争力和品牌形象的建立，通过推出高性价比的产品，吸引了大量消费者。

云烟集团还注重通过线上渠道的销售和推广，与年轻消费群体保持紧密联系。

3. 市场趋势分析3.1 健康意识的提升近年来，社会对健康的关注程度不断提升，越来越多的人开始意识到吸烟对身体的危害。

因此，消费者对烟草产品的需求出现了下降趋势。

为了适应市场变化，烟草企业需要增加对无烟烟草产品的研发和推广，满足消费者对健康产品的需求。

3.2 电子烟的兴起电子烟作为一种新型烟草产品，近年来在市场上逐渐崭露头角。

相比传统烟草产品，电子烟具有更低的危害性，并且可以满足各类人群的口味需求。

电子烟的兴起为烟草企业带来了新的发展机遇和挑战，需要加强对电子烟技术和市场的研究，以抢占电子烟市场的先机。

烟草市场品牌竞争分析

烟草市场品牌竞争分析烟草市场作为一个庞大且具有潜力的行业，一直以来都备受关注。

本文将对烟草市场的品牌竞争进行分析，旨在了解市场趋势、竞争格局以及品牌策略，帮助读者对该行业有更深入的了解。

一、市场背景烟草市场是一个庞大而复杂的市场，涉及到各类烟草制品，如香烟、雪茄和烟斗等。

全球烟草产业价值巨大，年销售额超过1.5万亿美元。

然而，烟草行业面临着诸多挑战，如不断变化的消费者偏好、政府监管以及健康意识的抬头。

二、竞争格局1. 国内市场竞争中国是全球最大的烟草消费市场，各大烟草品牌在这里展开了激烈的竞争。

国内品牌如赢家、中华以及利群等一直以来保持着市场份额的领先地位。

然而，近年来国际品牌如万宝路、万国和马尔博罗等也积极进入中国市场并取得了一定的成绩，增加了国内市场的竞争激烈程度。

2.国际市场竞争除了中国市场，全球其他地区的烟草市场也具有巨大的竞争潜力。

全球领先的烟草品牌如万宝路、万国和马尔博罗等在国际市场占据主导地位。

这些品牌以其卓越的市场营销策略、产品品质和全球化战略，取得了巨大的成功。

三、品牌策略1.定位策略在竞争激烈的烟草市场，品牌定位至关重要。

不同品牌通过不同的定位策略来满足不同消费者的需求。

例如，部分品牌以高端定位，如中华和万宝路，它们以高品质、豪华感以及高价位的产品吸引着追求尊贵感的消费者。

2.市场营销策略市场营销策略在品牌竞争中起着至关重要的作用。

品牌通过各种方式如广告、促销和赞助活动来推广产品。

例如，万国曾与顶级体育赛事合作，如世界杯和奥运会，借助赞助活动提升品牌形象和知名度。

3.创新策略创新是推动品牌竞争的关键要素之一。

品牌通过推出新产品、改良现有产品以及采用新的生产技术来提升产品的竞争力。

例如，某些品牌推出低焦油、低尼古丁的产品以吸引健康意识较强的消费者。

四、未来趋势1. 健康潮流影响随着人们健康意识的不断提高，烟草市场受到了巨大的冲击。

越来越多的消费者开始追求健康生活方式，并且对于烟草制品的消费量有所减少。

黄山(中国风)卷烟市场营销策划

黄山（中国风）卷烟市场营销策划（**县局（营销部））黄山品牌作为全国知名品牌代表之一，在我市拥有较为扎实的市场基础。

黄山（硬中国风）是黄山品牌的主力军，也是三类烟中的标志性、支柱性品牌，为进一步拓展黄山（硬中国风）市场空间，扩大市场份额，提高品牌竞争力，推动该品牌在湟中县市场销量突破，品牌价值提升，我营销部决定加大黄山（硬中国风）卷烟的培育力度，并制定本营销策划方案。

一、策划背景和现状（一）背景近两年来，在国家局532 461品牌发展战略的引领下，我县品牌培育工作取得了一定的成效，随着行业发展和卷烟上水平各项工作的全面推进，以突出品牌培育为任务的1+5工作目标已成为了当行行业工作的重点。

做好知名品牌的培育，提升整体品牌营销水平是我们在今后工作中的当务之急。

黄山品牌在我县已有一定的市场基础，品牌在本地经营时间较长，但主要是以四类卷烟的黄（蓝一品）为主，三类烟以上规格没有得到良好的发展。

今年市局按省局”稳销量、调结构”相关要求，将重点提升三类烟销售比重，湟中县三类烟比重计划在去年基础上提升6个百分点，销量占比达到23％以上。

压力与机遇并存，为了较好的实现品牌培育目标，我们结合本地实际，选择了六个零售价格在6—8元/包的卷烟进行重点培育，黄山（硬中国风）为其中一个。

（二）现状1、市场情况湟中县共有客户2168户，其中78％客户位于农村， 90％以上客户经营业态为食杂店，以经营四、五类卷烟为主。

2011年县局各类别销售情况如下，其中：黄山（硬中国风）共销售20.51箱，占三类卷烟总销量的3％；上柜率为33％。

2、产品情况“黄山”是安徽中烟工业公司蚌埠卷烟厂1958年开发的。

1993年成功地开发了“特制黄山”，投放市场后获得了巨大成功。

从此也使得“黄山”从区域性品牌迅速壮大为全国性品牌。

十余年里，“黄山”从点滴起步，累积了深厚的品牌内涵，以独特的吸食口味风格赢得了市场的喜爱。

“一品黄山，天高云淡”广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。

烟草行业品牌竞争力研究

烟草行业品牌竞争力研究烟草行业是全球范围内的一个重要产业，拥有高度竞争和利润丰厚的市场。

在这个饱和的市场中，品牌竞争力是烟草公司成功的关键因素之一。

在本文中，我们将探讨烟草行业品牌竞争力的主要因素和评估方法，以及实际案例的分析。

一、品牌竞争力定义品牌竞争力是指品牌在市场竞争中拥有的差异化能力和品牌忠诚度，反映品牌对消费者的吸引力和市场地位。

相比于价格竞争和产品差异化，品牌竞争力更具一定的稳定性和持久性，可以对销售和营收产生长期影响。

烟草行业品牌竞争力的评估主要包括以下几个方面：1. 品牌认知度和好感度。

品牌知名度和品牌形象对消费者的吸引力至关重要。

消费者对于品牌的认知和好感程度直接影响他们的购买行为和忠诚度。

2. 产品质量和品种。

在烟草行业，产品的质量和品种对品牌的竞争力非常重要，尤其是对于高端市场和高端消费者。

产品的口感、香味、烟弹形态等因素也会影响消费者的购买行为。

3. 宣传和推广策略。

烟草行业常见的宣传和推广渠道包括电视广告、户外广告、赞助活动等广告方式。

成功的宣传和推广策略可以为品牌带来更广泛的品牌认知度和好感度，进一步促进销售增长。

4. 价格和销售渠道。

烟草行业是一个以价格为导向的市场，因此价格和销售策略对品牌竞争力具有重要影响。

具备差异化和高增值的品牌通常会有更高的价格，而适宜的销售渠道可以为品牌带来更高的渗透率和销售额。

二、品牌竞争力评估方法在评估品牌竞争力时，通常采用以下几种方法：1. 品牌知名度调查。

通过对消费者进行问卷调查，了解消费者对于该品牌的认知度和好感度。

2. 品牌形象分析。

通过对品牌广告和宣传材料的分析，了解品牌形象和定位，对品牌推广战略提出反馈和意见。

3. 价格和销售渠道分析。

通过研究品牌的定价策略和销售渠道，了解品牌的市场地位和竞争力。

4. 顾客满意度调查。

通过对目标消费者进行问卷调查，了解他们对于产品质量、品种、服务和售后支持等因素的满意程度，以此来评估品牌的竞争力。

天都烟的介绍词

天都烟的介绍词
黄山天都是我国著名卷烟品牌“黄山”旗下的一款高档卷烟产品，1958年与安徽中烟一起上市，一经投放市场，便获得了巨大的成功，为中国的香烟发展史中添上了浓墨重彩的一笔，赶快过来一起看看吧。

黄山(天都)
从黄山(天都)的生产来看，是徽州贡丝“露叶顶贡”百里挑一的传统延续，采用“天都三烤”的传统，经过独特的三烤工艺，配以“露叶顶贡”，百里挑一的传统，配以“百里挑一”。

黄山(新概念)
黄山(新概念)是安徽烟叶企业倾情推出的一款“安徽形象烟”，因其“超低危害、高安全性”而闻名于世，同时也是世界第一款采用镭射软包装的卷烟。

黄山(金醇和)
黄山(金醇和)采用国际领先的生产、制造设备及工艺加工技术，对其材料及外观进行提升和改进，将黄山品牌的高贵风格及至尊品质浓缩于一盒香烟中，品味极高。

这就是天都烟的介绍词。

卷烟市场调研分析报告全年

临汾市烟草公司卷烟市场分析报告为切实全面把握当前卷烟市场动态情形，把握卷烟消费者的消费偏向和转变趋势，为我市营销工作找准下一时期工作重心提供真实依据，现将市场情形分析如下：一、对临汾市卷烟市场情形的分析与判定今年以来，依照国家局、省局要求，我市把维持经济运行平稳进展作为卷烟上水平的全然，把转变进展方式作为经济运行工作的中心任务，卷烟销量稳固、结构提升、重点品牌增势强劲、卷烟价钱和客户信心明显好于去年同期的良好局面。

（一）市场分析一、卷烟销量稳中有升，销售结构提升较快。

1-9月份全市累计销售卷烟144508箱，完成全年打算174555箱的%，同比去年140971箱增加3537箱，增加%，其中低档卷烟销售22396箱，占全年总打算30098箱的%。

累计卷烟条均价为元，比去年同期的元增加元。

卷烟经营效益提升实现了由“规模效益型”向“价值效益型”转变。

重点品牌106363箱，占比%，同比增加13380箱，增加%，销售条均价估量为元，比去年同期的元增加元。

从上图能够看出，今年卷烟市场销售形式与去年相较大体相同，除一月份、二月份受季节因素阻碍外，其它月份卷烟销量波动较小；销售结构除增幅整体呈上升趋势，三月份主若是受节后社会库存及市场需求因素阻碍，销售结构较低，但整体销售势头良好，前景可观。

与去年同期相较，一、二、三类卷烟增幅较大，其中二类卷烟销量增幅最大，增加%，四类卷烟销售与去年持平，波动不大；低档卷烟同比减少%，结构效益的提升要紧体此刻一至三类销量的增幅上。

二、重点品牌表现强劲，精准营销方法得力。

今年我市销量前十位品牌的销量共12236箱，销售前十位品牌别离为：红河、红旗渠、猴王、红塔山、云烟、芙蓉王、黄果树、黄山、长白山、红梅，占总销量的%，品牌集中度同比去年提高了%。

1-9月份累计销售重点品牌卷烟106363箱，同比去年增加%，占总销量的72%，比去年同期比重%，提高个百分点，重点品牌销售结构元。

重点品牌销量如下表所示：从上表能够看出，30个重点品牌中都宝、双喜、泰山、中南海、玉溪、钻石六个品牌销量增幅超过了100%，黄果树、帝豪、中华、黄鹤楼、芙蓉王、红塔山、云烟七个品牌销量增幅超过了50%，降幅较大的品牌要紧为贵烟、真龙、红梅、白沙四个品牌，超过了15%。

一品黄山天高云淡

一品黄山天高云淡
“一品黄山，天高云淡”是黄山牌香烟的广告词，这个广告在中央五台播过，因为国家规定烟草不能在电视节目上做广告，所以该名牌就借此掩人耳目打广告。

这种烟现在很多地方都还可以买到。

此外，古有“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”的说法，黄山的高、险、奇、峻举世闻名。

在5000米的高空看天（飞机上），会发现天很蓝、很高，云很轻、很淡，“一品黄山，天高云淡”意即登上黄山，品读黄山，会发现天更高了，云更淡了，会让人有一种清新的感觉，这也从一个侧面反应出黄山之高。

烟草借此作为广告词，是想告诉消费者，黄山烟是极品，“品”黄山会让人感觉心旷神怡，飘飘欲仙。

卷烟品牌发展规划

卷烟品牌发展规划1. 背景介绍卷烟是目前社会中广泛消费的一种产品，而卷烟品牌的发展规划对于企业的成功至关重要。

卷烟品牌发展规划是指企业制定一系列战略和计划，以实现品牌的生命周期信息，并提升市场份额，增加销售额。

2. 目标设定制定卷烟品牌发展规划的第一步是明确目标。

在这个阶段，企业需要确定以下几个方面的目标：2.1 品牌知名度提高卷烟品牌的知名度，使消费者能够识别和选择企业的产品。

通过市场推广、广告宣传和品牌形象塑造等手段，提高品牌在消费者心目中的地位。

2.2 市场份额增加卷烟品牌在市场中的份额，使企业能够在激烈的竞争中占据有利地位。

通过增加销售量、扩大销售渠道和提供更好的销售服务等方式，获得更多的市场份额。

2.3 销售额增加卷烟品牌的销售额，实现企业长期稳定发展。

通过提高产品质量、创新产品设计、拓展销售市场等策略，提升销售额。

3. SWOT分析在制定卷烟品牌发展规划之前，企业需要进行SWOT分析，以了解品牌的优势、劣势、机会和威胁，为制定规划提供依据。

3.1 优势企业在SWOT分析中应重点关注其在市场中的优势。

这可以包括产品质量的优势、品牌知名度的优势、销售渠道的优势等方面。

3.2 劣势企业在SWOT分析中还需要识别自身存在的劣势。

劣势可能包括对手的竞争优势、市场份额的不足、品牌知名度低等。

3.3 机会SWOT分析应该关注卷烟品牌所面临的机会。

这可以包括市场增长、消费观念的变化、新的销售渠道等方面。

3.4 威胁最后，SWOT分析还应关注卷烟品牌所面临的威胁。

威胁可以来自便宜的替代品、政府法规的变化、消费者健康意识的增加等。

4. 品牌定位在制定卷烟品牌发展规划时，品牌定位是一个至关重要的决策。

品牌定位是指确定卷烟品牌在消费者心目中所占据的位置和形象。

4.1 目标受众企业需要明确卷烟品牌的目标受众是哪些人群。

这可以是特定的年龄段、性别、职业等。

4.2 产品定位企业在品牌定位时需要明确卷烟产品的定位。

黄山旅游市场卷烟消费需求分析

黄山旅游市场卷烟消费需求分析作者：耿瑞雪来源：《现代企业文化》2019年第08期中图分类号：F590.8 文献标识：A 文章编号：1674-1145（2019）3-189-03摘要近年来中国旅游业保持持续稳健增长，对烟草商业企业来说，旅游市场的持续升温，对卷烟销量的增长、结构的提升、品牌的发展创造了空间。

因此，应抓住旅游消费升级带来的商机，对旅游市场及早进行布局，及时满足市场消费需求。

关键词旅游市场消费需求分析一、黄山市近三年旅游市场及卷烟销售情况（一）黄山市近三年旅游情况（见表一）（二）黄山市近三年卷烟销售情况（见表二）以上数据可见，尽管黄山旅游人口逐年增长，旅游收入逐年增加，但卷烟销量并未呈现逐年增长态势，甚至时有下降。

说明卷烟销售对消费者的吸引力不足，甚至是逐步下降，一定程度反映了消费者的需求未能得到满足。

由于卷烟属于特殊商品，其生产和销售是具有严格计划性的。

因行业的特殊性，与卷烟消费者直接接触较少，为他们提供的服务还比较欠缺，但消费者是卷烟真正的消费终端，其真正的需求并未得到充分重视。

因此，要找寻一个长期稳定的，能了解并收集到旅游市场消费者需求的途径，因本单位客户经理与宾馆酒店建立的长期合作关系，在调查中发现，来景区旅游的客户未必就一定住在景区周围的酒店，把整个屯溪酒店纳入调查对象，结合调查者对酒店的相关人员熟悉情况和酒店人员的配合度情况，选取了屯溪不同地点，不同档次有一定代表性的各类酒店作为调查对象。

二、黄山市旅游景区消费者调研情况黄山旅游市场日益火爆。

尽管四季风景各不相同，但淡旺季较为明显，每年3月开始到10月入住率明显高于11月至次年2月，其中10月入住率达最高点，平均达50.2%，12月入住率达最低点，平均达34.5%。

从酒店人员反馈情况看，冬天人们穿着较厚，加之山上很冷，因此游客较少选择上山。

因卷烟属于特殊商品，国家专卖有其特殊的计划性，春节卷烟消费特征非常明显，我们排除此传统节日消费因素和货源因素影响，来分析卷烟订购情况：从酒店客户订烟的情况来看，酒店客户卷烟订购量普遍较少。