2012年度销售工作计划

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【2012年销售计划书】销售计划书

《【2012年销售计划书】销售计划书》摘要：3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力，营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果，销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成担任该职务3年以来，每年的年度销售计划书便成为了他的必修课，他的年度销售计划书不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，取得了较好的效果，那么，李经理的销售计划书怎么写的呢?它又包括哪几个方面的内容?市场分析年度营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。

针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。

2.实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

4.在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。

营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。

那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1.根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

2012年销售人员工作计划范文

2012年销售人员工作计划2012年新春之年,新的开端。

拟对以下三方面的工作拟订计划:一、公司人力资源管理方面1、根据公司现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。

2、做好公司人力资源规划工作,协助各部门做好部门人力资源规划。

3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘（人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍）；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法（筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏）。

5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核（目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进（卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用（可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪.6、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

8、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。

9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。

二、办公室及后勤保障方面1、准备到铁通公司市北分局开通800（400）免费电话［号码800（400）7100009],年前已经交过订金300元（商客部曹岩经理代收).2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。

销售2012年下半年工作计划

销售2012年下半年工作计划（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

我是做你最贴心的伙伴__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。

结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。

继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。

要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。

各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。

对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。

今年争取新增现金管理客户__户。

深入开发公司无贷户市场。

中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。

__年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。

要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。

要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。

要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。

__年要努力实现新开对公结算账户__户，结算账户净增长__户。

做好系统大户的营销维护工作。

针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。

并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。

同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

2012年度销售人员工作总结与计划范文

2012年度销售人员工作总结与计划范文【编辑寄语】WTT为大家准备了关于2012年度销售人员工作总结与计划范文，欢迎大家前来参考查阅！！不经意间，xx年已悄然离去。

时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

xx年项目业绩从元月至12月末的十二个月里，销售业绩并不理想，[某项目名称]共销售住房80套，车库及储藏间57间，累计合同金额15637000元，已结代理费金额计仅218899元整。

xx年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作；2月份接到公司新年度工作安排，做工作计划并准备9号楼的交房工作；3、4、5月份进行9号、12号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对[某项目名称]的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，6、7月份[某项目名称]分别举办了“某某县小学生书画比赛”和“某某县中学生作文大赛”，在县教育局的协助下，希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度，充实[某项目名称]的文化内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

8、9月份接到公司的调令，在整理[某项目名称]收盘资料的同时，将接手[另一项目名称]的销售工作。

当我听说这个消息时真是欣喜若狂，初进公司就是[另一项目名称]招聘销售人员，第一个接触的项目也是[另一项目名称]，而在公司的整体考虑后我却被分配到[某项目名称]。

没能留在[另一项目名称]做销售一直是我心中的遗憾，现在我终于能在[另一某项目名称]的续篇——****项目工作，我觉得公司给我一个圆梦的机会，那段时间我是心是飞扬的，多么令人不愉快的人，在我眼中都会变得亲切起来；为了能在规定时间内将[某项目名称]的收盘账目整理出来，我放弃休假，甚至通宵工作，可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。

销售经理2012年工作计划

销售经理2012年工作计划各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢不知不觉，进入公司已经有1年了。

也成为了公司的部门经理之一。

现在2011年将结束，我想在岁末的时候写下了2012年工作计划。

转眼间又要进入新的一年2012年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。

生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。

在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售计划》；2、每月初拟定《月销售计划表》；三、客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为A类客户、B类客户、C类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户，采取不同的服务。

做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。

公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。

作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。

学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。

知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对A类客坚持每个星期联系一次，B类客户半个月联系一次，C类客户一个月联系一次。

对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况。

做好业务工作以上，是我对2012年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。

火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。

展望2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。

相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。

2012年全年销售计划目标和推广预算分析

2012年全年销售计划目标及推广预算分析根据店铺两个多月的经营状况和行业的销售数据作为一个参考依据，结合2012年全年的1200万的销售目标。

对全年的销售计划目标分为三个时间段来完成。

其中2月1日到6月30日为整个销售计划的第一阶段，为整个计划的飞速增长期，这个阶段以打造店铺的稳定流量入口为主要的目标。

7月1日到9月30日为计划的第二阶段，主要以保持店铺的持续性增长为主要的目标。

10月1日到次年的1月31日是全年销售目标的攻坚阶段，给予全年资源的整合倾斜，以促成全年销售目标的达成。

目标流量及销售额分析第一阶段作为全年的一个起步阶段，主要以塑造店铺的稳定流量入口为第一目标。

其中在二、三两个月以塑造店铺的爆款产品，吸引目标流量为主要的目标，后三个月以提高销售的高增长为主要侧重点。

阶段内的销售目标总额为250万元到350万元。

五个月内单月的目标额度为50万元到70万元，单月内所需流量为25万到35万。

阶段内总UV数为130万到160万左右。

第一阶段的销售目标及流量：周期销售目标（万元）所需流量（UV数） 250-350 阶段 130万-160万 50-70 单月 25万-35万 1.6-2.3 8000-12000 单天在第一阶段目标流量需求（130万到160万）确定的基础上，就可对流量的构成进行解析，可划分成广告性流量和非广告性流量。

而非广告流量含有店铺的自然搜索流量及店铺的二次购买回头客流量两种。

根据搜索流量及二次购买的几率，可推算出搜索流量在第一阶段的目标预估为30万-60万左右，随着爆款产品的塑造，稳定流量点的形成，后期将在6万的基础上增加10万左右的自然流量。

二次购买的回头客流量将为2万-7万左右。

这样店铺在第一阶段的目标流量缺口为70万到100万左右。

将通过广告投放的流量来填补。

第一阶段的目标流量来源构成第一阶段总目标流量130万-160万非广告目标流量广告目标流量30万-60万70万-100万自然搜索等流量二次购买等老客流量 15万-30万 2万-7万第二阶段作为年中的一个过度阶段，主要以保持店铺销售额持续性增长为第一目标。

2012年年度销售计划书

2012年年度销售计划书一、公司定位和品牌的定位我公司在上海的轮胎市场已经发展了有将近6年，在这不到6年期间，公司已由起初的年销量300万达到了现在的4000万，是上海现有轮胎公司中成长最快的公司，也是发展空间最大的公司。

目前已在上海众多轮胎公司中脱颖而出，占据了领导地位。

品牌定位1、公司现有轮胎品牌：成山品牌系列轮胎(包括成山牌、澳通牌、迪恩牌），荣海品牌轮胎，BCT首创品牌轮胎。

2、成山品牌系列：A、成山牌可走中端品牌路线B、澳通牌可走中高端品牌路线C、迪恩牌可走高端品牌路线3、荣海品牌轮胎可走低中端品牌路线4、BCT首创品牌轮胎可走小胎中高端品牌路线.二、销售策略指导和客户开发重点1、采取由大到小的销售策略：绝对不能抛开大的集团客户，集团客户是我们的重点发展目标,不能因为对方的多次拒绝而打退堂鼓，要采取“27次执着拜访"的精神去开发客户。

2、强调两个重点：大力发展重点区域和重点客户在我们是否能完成销售目标中起到了主导作用.3、重点开发以下客户类型:A、集团消费客户；B、危险品运输车队；C、集卡、散货运输车队（30台车以上）。

三、市场营销的近期目标以及全年目标1、在短时间内掌握一部分重点区域的大客户信息，到2011年年底前,主要致力于重点区域中得大客户的开发，发展到20家左右的潜在客户,为来年的客户开发工作打下基础。

2、全年目标,年销量600万，集团客户开发2家,大型集卡、散货车队15家。

四、营销基本理念和基本规则1、营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、积极向上；D、锲而不舍;E、专业精神。

2、营销基本规则A、终端合作客户分为两类：一是集团消费客户，是我们重点的合作客户；二是大型集卡、散货车队,是我们的基础客户。

B、每一个同事都不要认为我们现有品牌是知名度低的品牌C、竞争对手为同样是在上海轮胎行业处于领导地位的公司，如泰武轮胎公司、权奎贸易公司等五、价格策略1、制定比较现实的价格表：价格表分为两层，公开报价，市场销售的最低报价;2、制定较高的价格利润空间，便于提供更好的客户维护费用,以控制客户的购买需求；3、严格控制价格体系，确保现金客户，1个月账期客户，2个月账期客户之间的价格不会发生混乱。

2012年销售工作规划

2012年销售工作规划
2012年销售工作计划如下：
1.1针对自身问题努力改正，端正思想
1.2发挥自身优势，努力学习，提高销售策略
1.3依托于现有的客户资源，挖掘老客户需求，多从老客户身上学习总结客户所出现
的问题，多请教解决方式。

1.4对于新客户扩展上，首先以电话营销为主，从多个渠道媒体中获取信息如（博才
网，慧聪）提高广度，在营销过程中发现商机或是潜在渠道。

第二从其他公司的市场活动中搜寻有价值的信息，如管理咨询公司当中的培训会议。

1.5自身学习上，重心在于寻找客户，以及学习如何把握客户。

提高自身的业务水平，
努力学习业务知识利用业余时间要对财务知识要有一定的认知，学习财务软件的基本操作（简单版本财务迷你版和商贸基础版）。

对于OA要融入思想，如何能够给客户更好的讲解，勾起客户的兴趣。

私下时间多看看商业书籍，管理书籍。

1.6每天对于自己的工作要求：对客户进行行业划分，主要针对某些行业进行突破，
以及寻求行业的共同点，积累客户案例。

保证每天的电话数量，对于潜在客户一定要争取见面机会，挖掘商机。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长安排拜访客户，见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解谁是最终的决策人。

做好每天的备忘录，纸上写明联系以及打过的电话。

1.7对于已明确的商机跟进要CRM中明确记录联系记录，项目进度。

及时把握分析。

1.8多向经理，同事请教问题，多互相交流。

对于成功案例大家一起分享，对于失败
的项目总结分析，下次改正。

销售科2012年工作规划及思路

销售科2012年工作规划及思路
为适应市场经济需要搞好优质服务，不断提高产品质量。

赢得更多客户，拓资我矿煤炭产品的销售渠道，我科2012总体规划思路如下。

一搞好优质服务，树立客户是上帝的思想。

要求我科人员面对客户，微笑服务。

无论什么时间、无论刮风下雨、全科人员急客户所急、想客户所想只要有客户拉煤及时和调度联系铲车保证第一时间装煤。

高高兴兴送走客户。

二做好基础管理工作。

首先保证环境干净整洁无杂物一脏二乱。

我们决定从三月份开始把煤场重新规划二号煤九号煤和渣煤彻底归类存放矸石及时清走，科长对煤场每周撒水一次，磅房每天打扫。

保证窗明桌净，要求我矿把煤场路面硬化使存煤场所，改变过去雨天都是泥，客户无法走的恶劣环境。

三提高产品质量赢多更多客户，本是基建矿井掘进煤本身含矸石量较高，原煤到场后。

我们及时安排铲车过筛，科长亲临现场指导严禁10mm以上的矸石进入煤堆
四强化科室人员培训，不断提高自身素质。

要树立干一行爱一行的思想根据上级要求各负其责各付其职搞好团结合作相互理解求大同存小异。

创建先进科室。

五月底做好煤堆评估，每月28-30号有调度统计销售企管，对煤堆如实评测，为矿领导及时提供准确详实的数据。

六建议矿上对销售系统的完善，在磅前后安装摄像头，为了防
止煤炭混装事情发生，希望矿上在煤场周围建立监控系统。

2012月2月26日。

2012销售工作总结与计划

2012销售工作总结与计划以下是WTT为大家整理的关于2012销售工作总结与计划的文章，希望大家能够喜欢！一、本年度工作总结12年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。

现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。

所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。

对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。

在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。

本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

2012年销售计划

销售计划一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。

上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

2012年工作计划-销售中心

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第二季度主要工作
1 完成汇龙城2#楼开盘的前期准备及组织工作。
2
完成房屋销售30套。
3
完成已成交客户的购房合同和银行贷款合同的及时签订，确保款项及时到账。
四月份
1.完成本月销售任务，销售房屋10套。 2. 为企划部提供一手数据，共同完成汇龙城2#楼五一开盘方案及前期准备工作。 Click to add title in here 3. 做好销售中心的客户接待和来电接听工作，并做好销售登记。 4. 对汇龙城的来电、来访客户进行分析，每天汇报一次。 Click to add title in here 5. 本月组织部门培训一次。 Click to add title in here 6. 认真签订预定协议书及《商品房预售合同》，做好房屋销控。 7. 确保款项及时到账。 8. 完成至少3个项目的踩盘工作。
十一月份
1. 做好汇龙大厦意向客户的前期积累工作，对来电、来访客户做好登记并于每月底上报。 2. 本月销售房屋15套。 Click to add title in here 3. 配合企划部做好汇龙大厦的宣传推广活动。 5. 本月组织部门培训一次。 Click to add title in here 6. 认真签订预定协议书及《商品房预售合同》，做好房屋销控。 Click to add title in here 7. 确保款项及时到账。 8. 完成至少3个项目的踩盘工作。 Click to add title in here
Click to2013 add title in here 5. 做好2012年年终总结和年度工作计划。

2012年度整体销售工作计划

2012年度整体销售工作计划
一、市场的开辟：创新求实、开拓国内市场。

依照去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。

产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。

所以，上海公司针对国内市场的特点，特意请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。

配合优质的产品，为将来更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

并且，建立健全的销售络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。

上海公司拟在3月初聘请7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开辟，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：②人力资源治理：依照总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。

用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位职员以实绩体现个人价值；③产品开辟费用治理。

公司还有不少工作需努力开展，还有许多事项要切实去降实。

为此我们主要紧环绕总公司工作要点，结合公司实际，在2012年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

(第三销售部)2012年年度销售工作计划

第三销售部2012年年度销售工作计划一、计划概要本计划主要内容为第三销售部2012年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。

本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和2012年度经营目标的实现。

二、计划依据本计划依据公司战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况制定。

销售部现状分析如下：1）工作随机性大，没有形成一定策略和计划2）销售竞争力弱，未形成良好的销售局面4）人员销售能力有待提高，业务水平急需熟练5）销售人员工作主动性需进一步提升6）员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏7）销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，本销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。

1、销售部门工作策略：要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情；步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。

优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献；机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。

2、工作方针：以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。

以提高销售人员综合能力为基础，以形成销售工作常态机制为重点以提高工作绩效为目的3、工作重点1）、增加销售人员客户群体基数和培养销售人员搜集市场、竞争厂家信息2）、强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性，和销售的针对性（我们每接的一单都需要策略），总结经验形成成熟的公关方式。

3）、规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率4）、完善激励与考核：针对性提供员工实行按半月小结月末大结考核任务完成情况和工作汇总原因分析。

2012年销售部年终工作、计划总结报告

销售部2012年终工作总结、2013年工作计划报告2012年转眼就要过去了，回顾一下，感到需要总结的东西很多。

这一年的时间当中我有很多收获，同时也有很多感慨，发现自己在管理工作中的许多不足。

临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，进一步把工作做好。

虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比起其他优秀销售管理人，尤其是主机厂各管理层的管理能力还是有一定距离的。

本职工作做得不好，分工也不太明确，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上。

对销售员的培训、指导力度不够，导致销售部的工作效率低下，销售业绩不太理想。

以下是我这一年来的工作总结：一、销售业绩回顾及分析：（一）业绩回顾：1、在黑龙江、吉林、辽宁、内蒙、安徽等地开拓了包括新客户三十余户，另外还有一批意向客户准备明年同我公司合作。

2、销售数量完成了公司制定的任务，1-10月份销售回款超过了之前去年同期回款业绩。

3、市场三包遗留问题基本解决，市场稳定健康发展，有了进一步拓展和提升的基础。

4、任务完成情况：今年实际完成销售量约为37000台，其中还田机（含配套机）19811台，旋耕机13006台，深松机1104台，青贮机302台，玉米收获机289台，小麦机2170台，基本完成年初既定目标。

5、销售部加大了成品库房管理力度，为更快更好的及时发货提供了有力保障。

7、自4月份起，参加玉米收获机、深松机推广、演示会近百场次，对玉米收获机销售起到了很好的助推作用。

（二）业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，逐渐以销定产，提前对市场进行有效预测，制定相应的生产计划预测表，降低市场投入风险。

虽然初期有些人不适应，但“有效就是硬道理”！我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和完成任务考核进行额外奖励的“经济激励”手法，也是促成业绩的重要因素之一。