2012年度工作计划书
2012工作计划
审计部2012年工作计划目标、工作重点和措施一、2012年工作计划1、合理公正的定价，严格按工程规模、质量标准和工程具体情况及相关规定确定工程总价或单价，及时地签订工程施工合同，并整理存档。
2、严格按规范和标准，根据各工程的隐蔽资料，图纸等材料按公司要求的质量标准，公平公正的做好本年度的割算和结算的审计工作。
3、加强审计部的管理，细化分工，提高审计人员的业务能力，争取人人能独当一面，人人成为多面手4、做好沟通，无论是部门之间，还是审计部内部人员之间要相互配合、及时沟通，提高我们的工作效率和服务质量。
二、2012年工作重点和措施1、合同签订方面:现场管理人员是第一责任人，就工程的规模、质量标准和具体情况有着第一发言权，签订合同时要掌握全面，尽量减少合同以外的工作内容的核价，对合同条款理解透彻，向施工队伍解释清楚。
工作内容及做法有变化时要及时通知工程部、审计部及预算科，以便控制质量、调整价款。
如平章府绿化中的微地形，签合同核价时是279㎡，验收量是4700多平方，审计部对该价格重新做了审核。
下一步，建议工程部对变更部分的工程内容加强质量控制，我们将到现场不定期抽查施工队是否按核定的做法施工、工程量的变化、材料供应变化等。
2、割算方面：通过一年来的工作情况看，主要有以下几方面的问题需要强调以下。
（1）、工程量签证，存在重复，签证内容不清，例如旗城学校内倒土方，体育场签了的，自行车棚和墙外路基土方还要着签收，导致体育场割算至今不能进行，存在着重复性；华邦大厦装修中的零星工程签证中只签出风口多少个，门把多少个，包柱子几根等，这些在没有具体做法说明的情况下，除了施工人员和现场管理人员知道是怎么回事外，第三方根本就不能看明白签的是什么东西，外审的话，根本就是无效签证，下一步针对这种签证将做无效处理，华邦大厦的已经退回改正。
（2）、割算范围和割算比例不明确，对合同中的割算条款理解错误，这种情况一旦发生就是大失误。
2011—2012年度第二学期学校工作计划
2011—2012年度第二学期学校工作计划新的学期，新的开始，新的希望，本学期我校继续学习贯彻党的十七大精神，以《滁州市中小学常规管理考核评估细则》的要求为重点，以“质量立校、教研兴校、特色强校”为工作思路，进一步改善办学条件，强化教师队伍建设，深化教育改革，强化教学管理，加强教学工作，全面提升教育教学质量，努力办好让人民满意的教育。
我们将以与时俱进的姿态，树立科学的发展观，谋求素质教育的新突破，不断丰厚办学内涵，提升学校办学品位。
一、抓好德育工作，实现学校德育育人化。
1、加强德育队伍建设。
积极构建以班主任队伍为主体、全体教师积极配合的德育工作队伍，形成“个个都是德育工作者，人人都是德育教科书”的全员育人氛围，形成全员育人的局面。
进一步加强班主任队伍建设，促进班主任专业化。
本学期要求每个班主任平时必须认真学习班级管理理论，积极探索创建优秀班集体的有效途径，期末完成一篇有一定质量的关于班级管理方面的专题总结或论文。
2、充分发挥班集体、大队部的作用。
进一步建立和完善学生自我教育、自我管理的机制。
进一步发挥家长学校的作用，整合学校、社会、家庭等各方面力量，做到学校、家庭、社会齐抓共管，形成德育工作网络。
3、开展丰富多彩的德育活动，努力拓宽育人渠道。
举行各类形式的活动，建构学生行为规范养成教育的平台，让学生在活动中，通过各种无形的约束力规范自己的行为。
（1）继续规范每周一的升旗仪式，国旗下讲话的内容，培养学生爱国主义和集体荣誉感；以重大节日、重要人物和重要纪念日为锲机，利用主题班会、社会实践等形式多样、主题鲜明的教育活动，有争对性地对学生进行爱国主义教育，提高德育工作的实效。
（2）大力加强诚信教育，积极开展“廉洁教育进校园”活动，使学生逐步树立既有中华民族优良传统，又具有时代特征的道德观念。
（3）切实加强常规管理。
从日常行为规范入手，着重对学生进行文明礼仪为重点的基础文明教育，力求通过教育，管理，使学生文明规范外化为行为，内化素质，形成良好的行为习惯、学习习惯和文明礼仪习惯。
2012-2013学年度学校党建工作计划
2012-2013学年度学校党建工作计划一、指导思想2012年度是“十二五”发展规划实施的一年，也是我校党建工作的一个重要里程碑。
我们将以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以办人民满意教育为宗旨，以贯彻落实科学发展观为统领，以深入开展创先争优活动为主线，坚持围绕教育抓党建，抓好党建促教育的原则，以“一校一品”（“励才家”）党建文化建设活动为载体，认真抓好党建工作，不断增强党组织的创造力、凝聚力和战斗力，在惠及学生终身发展，服务教师专业成长，促进教育科学发展等方面充分发挥战斗堡垒作用和先锋模范作用，全面提升学校党组织建的科学文化水平，为办好人民满意教育提供坚强组织保证。
以实际行动迎接党的十八大的胜利召开。
二、工作目标总体目标是：以办人民满意教育为宗旨，以贯彻落实科学发展观为统领，以深入开展创先争优活动为主线，强化两个工作要求，即党建基础工作规范扎实，“一校一品”（“励才家”）党建文化建设活动工作体现明显；发挥三方面作用，即引领作用、核心作用、促进作用。
具体目标如下：（一）深入推进争先创优活动，创建党建特色学校。
1.继续加强引导。
在党的基层组织和党员中深入开展创建先进基层党组织、争当优秀共产党员活动，这是党中央巩固和拓展全党深入学习实践科学发展观活动成果的重要举措。
学校将继续组织开展“创先争优、争做学校工作先锋”活动。
创先争优活动将紧紧围绕学校教育教学中心工作，以“创建和谐校园、充满生机活力、可持续发展”为主题，以“争做学校工作先锋”为载体，立足本职岗位，充分发挥党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用。
2．推动新的工作。
今年的创先争优工作将以“一校一品”党建文化建设活动为载体，着力推进党组织实现六大转型：①学校党组织管理格局，由条块分割全面向条块结合转变；②学校党组织设置形式，由相对单一向灵活多样转变；③学校基层干部管理模式，由偏重管理向管理服务转变；④党员作用发挥，由被动执行向能动自觉转变；⑤学校党组织活动法式，由相对封闭向党群互动转变；⑥学校党建管理手段，由传统型向现代信息化转变。
2012年度安全生产工作计划
2012年度安全生产工作计划各村（居）民委员会、镇属各部门：为了进一步推进我镇的安全生产，巩固2012年平安创建成果，促进社会和谐稳定，确保瓦子镇的平安和人民生命财产的绝对安全，把我镇建设成安全生产示范乡镇，根据《中华人民共和国安全生产法》、《道路交通法》和相关的法律法规以及省市相关的规章制度，结合我镇实际情况特制定2012年安全生产工作计划。
一、指导思想坚持以邓小平理论和三个代表重要思想，科学发展观的要求为指导，认真贯彻落实党的十七届四中全会的相关精神，深入学习实践科学发展观，以建设和谐瓦子、平安瓦子为目标，强化管理和监督，把安全工作放在党委政府工作的首位。
二、目标任务总体要求：辖区内不出现一例道路交通事故、不出现一例火灾事故、不出现一例电力伤亡事故、不出现一例山体滑坡伤亡事故、不出现一例溺水伤亡事故等，确保各类事故零目标的实现。
1、农村安全：农村安全主要涉及到农电、农用机具、农药、防火、防盗和山体滑坡等诸多方面，进一步加强农村义务防火消防员，义务治安巡逻员建设工作，确保把防控工作做在前面，把事故苗头消灭在萌芽状态中，同时建立好各种预案和各类应急预案，并以村为单位建立报警点和各类事故报告点。
2、乡镇安全：乡镇主要涉及到道路交通，防火、防盗、防骗。
乡镇人员较集中，安全隐患相对较大，将联合立山派出所，镇警务室加强道路交通的管理，进一步开展摩托车、三轮车专项整治活动。
增强人民的防火、防盗的意识。
同时加强义务消防员的训练工作，确保关键时刻能够发挥作用。
三、具体措施安全工作重在防范，要把事故苗头消灭在萌芽状态中，就要时刻保持警惕，做到警钟长鸣。
1、加强宣传，让安全意识深入老百姓心中。
定期对村社干部、企业业主、个体户、学校、人民群众等进行安全知识的培训，利用广播、电视等媒体广泛向群众宣传安全知识，增强老百姓的安全意识，在老百姓的心中筑起一道安全防线。
2、强化领导，加强责任心。
镇党委政府将加强安全工作的领导，各部门要密切配合，镇将以安全办公室为主要阵地开展安全工作，各单位要落实专人管理安全工作，实行领导责任制，即各村(居)民委员会、各单位的主要负责人是第一责任人。
2012年个人销售工作计划
2012年个人销售工作计划2012年个人销售工作计划本人在XX年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方。
今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确立工作目标，全面开展11年度的工作。
现制定工作划如下:一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品.三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能与这个客户合作。
4：对自己严格要求,学习亮剑精神,工作扎实细致,要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任务额，为公司创造利润。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。
为公司做出自己最大的贡献。
2012年公司文员个人工作计划
2012年公司文员个人工作计划在公司工作了已经有三个年头了，虽然我还是一个公司最普通的文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。
相信只要我再接再厉，在接下来的一年中，我会做的更加的出色！新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。
在这里工作已过3个年头了,在此，我订立了2012年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
1)发扬吃苦耐劳精神。
面对仓库中事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2)发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，讲究学习方法，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有扎实的工作基础、辩证的思维方法、正确的思想观点。
力求把工作做得更好，树立本部门良好形象。
3)当好助手。
对主管交待的工作努力完成并做好, 增强责任感、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。
和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
4）熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的7s推行工作中，作为公司一名老职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
以上，是我对2012年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。
火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。
展望 2012年，我会更加努力、认真负责的去对待每一项工作。
相信自己会完成新的任务，能迎接2012年新的挑战。
凭借我自己的不断努力，加上领导和同事的帮助，我在新的一年工作就会更加的出色。
2012年分管工作计划
2012年社会治安综合治理工作计划2012年区社会治安综合治理工作要紧紧围绕党的十七大精神，以邓小平理论和“三个代表”为指导，深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强社会治安综合治理的意见》，按照市、区综治工作部署，坚持“打防结合，预防为主”的方针，在继续开展“严打”整治斗争的同时，进一步加强社会治安防范和管理，加强基层组织建设和制度建设，排查矛盾，调处纠纷，加大科技创安，安全创建工作，着力解决好百姓关注的实际问题，防止发生各类因工作不细及失误造成的矛盾，真正担负起维护本地区稳定的责任，为加快王四营地区农村城市化步伐、繁荣地区经济、争创文明乡创造良好的治安环境。
一、加强领导和责任体系建设全乡各村、公司及驻本乡范围内的各单位要抱着对党和人民高度负责的态度，充分认识社会治安综合工作的重要性，各级领导要把搞好治安、维护稳定作为自己义不容辞的责任，“一把手”负全责，村委会主任、行政一把手主抓，认真总结以往的工作经验，制定切实可行的工作计划，对存在的治安难点问题要专题研究，拿出办法，发现一处解决一个，不留隐患。
乡政府今年继续与属地各单位签订《社会治安综合治理责任书》，将社会治安、交通、消防、生产安全等工作责任、任务落实到基层，各单位也要与下属层层签订责任书，分解任务，分清责任，同时乡政府要进一步加大督查力度，加强工作的检查、指导，对工作薄弱、治安问题多、长期得不到解决的单位要采取挂账、通报等警示方式，对发生重大问题的还将依据市、区政府《重大安全事故行政责任追究的规定》，追究领导责任。
二、深入做好矛盾纠纷、排查化解工作王四营绿化隔离地区建设工作已见成效，农民搬迁上楼工作指日可待，五环路两侧绿化工程稳步实施，但随之而来的各类问题、各种矛盾也日渐增多，百姓就业、农民增收矛盾日益突出，这些都是关系到群众的切身利益，任何一个环节处理不好都可能成为不安全隐患的导火索，造成影响地区稳定的群体事件，酿成大事。
这就要求我们各级领导干部要将工作重心放在最基层，抓早抓小抓苗头，按照“预防为主，教育疏导，依法处理，防治激化”的原则，派出所、司法所、综治办等有关单位部门密切合作，紧密配合，深入开展矛盾纠纷排查调处工作，化解各类矛盾，维护广大群众的合法权益，着力解决群众的实际问题，为他们排忧解难，在工作中要加强主动性和预见性，及早发现矛盾，把问题解决在萌芽状态，避免发生影响社会稳定的事件。
2012年学校工作计划
额如乡中学2012年学校工作计划一、指导思想认真贯彻落实县教育局2012年工作要点，进一步转变观念，大力加强教师队伍建设，提高教师整体素质；充分调动教职工工作积极性；不断改善办学办件，强化学校文化建设，加大“防控”力度，巩固普九成果，坚持以人为本的教育理念，实施科研兴校战略；聚精会神抓质量，一心一意谋发展，千方百计抓“防控”，全面提高教育教学质量和办学水平。
二、主要任务和目标（一）主要任务进一步加强和改进学生思想道德教育，探索新途径，运用新方式，采取新举措；精心规范，以常规教学管理为重点，以新课改为内容，以“规范办学行为年”为主线，深入抓好“一线两翼、问题引领导学式课堂教学模式”实践研究，加大教学常规过程管理及学法指导，夯实“三基”，实施有效教学，逐步构建“强素质、创名校、升品味、办特色、育人才”教育体系，树立质量意识，明确质量目标，落实质量措施，以质量求生存，以创新求发展。
（二）工作目标——争创德育工作特色校。
学生思品合格率达98%以上，各班不出现犯罪学生及校内严重违纪生。
——教师工作学生满意率达95%以上。
——创造条件上好实验课，保证分组实验达95%以上，演示实验达100%以上。
——全县竞赛评选力争有2-4人入围。
——巩固普九成果，在校学生流失率下降到5%以内，创控掇先进班1—2个。
——教学质量：各学年参考学科在南片联考中达到领先水平，确保学科平均分在中线以上，中考成绩稳中有升。
三、工作思路：精细管理，立足质量，提升品位；创名校、树名师、育优生。
四、重点工作：（一）全面提高教育教学质量，促进各类教育协调发展1、把德育工作摆在学校工作的首要位臵——建立和完善德育工作组织，修订和完善德育工作制度，切实发挥领导组织作用。
——科学制定德育工作计划，做到目标明确，活动切合实际，可操作性强。
——开展好每月一次的主题教育活动，做到活动有方案、有总结、有过程性材料，保证主题教育有效果。
——切实抓好学生行为习惯养成教育，开展“一校一品”德育创建活动（学校有特色，学年有特点）。
2012工作室个人年度工作计划
2012年度工作室个人工作计划赣榆县罗阳镇中心小学张艳梅一、指导思想认真执行党和国家的教育方针，坚持科学发展观，以关注学生健康发展为核心，培养良好的学风，使学生全面、主动、和谐地发展。
仍以“班主任工作室”为平台，努力地探索班主任工作的科学性和艺术性，学习有关理论，积极进行课题的研讨交流。
严格要求自己，刻苦自律，按时完成研修任务，提高科研意识和研究能力。
在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，争取在新的一年里有新的突破。
二、年度目标1.本年度阅读魏书生的《班主任工作漫谈》，并认真记好学习笔记，奠定理论基础。
2.多观看多聆听专家讲座报告，以此拓宽视野、提升素养。
3.校内公开课确保每学年4节，并争取参加上级组织的公开课。
4.每学年至少要撰写1篇好文章（论文），并积极向市级以上刊物投稿。
5.每月至少一次上网参加“名师工作室网页”相关的各种活动，积极在网上上传自己的教育教学心得和感悟。
6.积极投入到工作室的科研课题研究之中。
7.随时按照计划做好相关材料的收集和整理工作，每学期将收集的资料存入档案袋，并将材料以电子文本形式传至教育社区博客中。
三、具体工作安排（2012年1月—2012年12月）2012.2 制定2013年度个人研究计划。
2012.3 阅读教育专著《班主任工作漫谈》2012.4 继续阅读教育专著《班主任工作漫谈》进行理论学习，写读书笔记；写一份读书心得体会，并做好上传工作。
2012.5 撰写一篇与课题相关的教学随笔，并上传。
2012.6 做好本学期读书笔记及课题研究相关资料的收集整理工作，装入个人档案袋2012.7 撰写课题研究阶段总结，并做好上传工作。
2012.8 网上学习，包括理论与观看网上课例展示。
2012.9 继续完善博客内容2012.10 上传本学期个人校级或以上级别的公开课教案及教学反思各一份。
2012.11 做好本学期读书笔记及课题研究相关资料的收集整理工作，装入个人档案袋，以备学期末工作室检查验收。
2012-2013工作总结与计划模板(管理岗)G
项目名称
工作目标
计划完成的期限、程度
实际完成的时间、情况、程度
完成/未完成的原因
收获/改进提升情况
二.2012年度工作绩效及目标达成情况分析与总结
绩效维度
年度工作情况分析与总结
目标达成情况
（如何实现最重要的工作目标？如目标计划制订及完成、团队组织协调与分工等方面）
团队领导与表率作用
（团队绩效表现是否堪为楷模？如团队领导与激励能力、自我管理与表率作用等方面）
在日常工作中能有效激励部属，使团队保持旺盛士气和良好的精神面貌。
优10
良8-9
尚可6-7
不足5以下
自我管理与表率作用
工作充满热情，善于调整自我并保持工作激情，能处处以身作则，堪为表率；
遵章守纪，自觉维护工作纪律，自我控制意识强，具有比较好的表率作用。
专业知识与岗位胜任力（10%）
(展开工作需要的专业能力？)
所需支持（如经费、人员配合等）
六．我的工作感受及对公司的建议：
1．描述我过去一年的工作感受；
2．我认为公司主要存在哪些问题，需要改善的意见和可行的方案
七.填报说明
绩效维度与权重
总结提示
年度工作情况分析与总结填报参考
考评等级
目标达成情况（60%）
(如何实现最重要的工作目标？)
目标计划制订及完成
能为部属和自我设定挑战性的目标并制订科学的工作计划，实施并监控计划以确保目标的达成，实现部门工作的持续改进。
帮助同事或部属设计并实现个人培训和发展计划；
是否能使团队保持良好的学习氛围，是否通过学习保持得到明显持续的提高。
说明
1）公司年度绩效考评小组将根据员工实际工作表现对员工进行年度工作考评，考评结果作为年度奖励及评优评先的重要依据；
2012年秋学期工作计划
盐城市解放路学校教育集团南苑校区2012/2013第一学期学校工作计划在“喜迎十八大、建设幸福新亭湖”之际，我们迎来教育事业均衡发展的黄金时期。
南苑校区在区教育局和集团的正确领导下，全体师生共同努力下，各项工作蓬勃发展，再创辉煌。
为进一步落实区教育局对学校工作的部署和学校班子研究的工作新思路，结合我校实际，制定本学期工作计划如下：一、指导思想继续以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻科学发展观，推进优质教育资源均衡化，实现教育发展公平公正。
继续紧扣“四提升四打造”主题目标，以“三个年”活动为主要抓手，内强素质，外树形象，精致管理、创新特色、谋求学校发展的新跨越二、工作目标及思路继续围绕“四提升，四打造”总目标，以开展“师德建设推进年、校园精致管理年、校安及改薄工程攻坚年”活动为抓手的总体思路分块实施、协调运作。
本学期具体目标及思路为：1、寻找学校宣传的最佳路径，进一步广泛宣传和提升学校在社会上的影响力，增强家校之间的互动联系，办人民满意教育。
2、继续扎实做好“校园精致管理年”活动，进一步提升办学和教育教学管理水平，从严过细地抓好内部常规，力求管理精致化，增强每位教师的精品意识。
争取通过市教育教学管理水平示范校的评估验收。
3、积极部署“师德建设推进年”活动，立足课堂，夯实教师的课堂教学基本功，提升教科研能力，让每位老师都能有所突破、有所发展，有所成功，力争再培养区级学科带头人、教学能手1~2名，树立师德典型2~3名。
4、进一步培养学生乐学善思、文明礼仪，让学校特色成为学生特长，不断提升教学质量和育人水平。
5、将学校安全工作进一步深化、细化，不留安全漏洞，努力打造平安校园。
继续力争安全管理先进校，创建市平安校园，确保通过验收。
三、工作措施及要求（一）狠抓班子学习，统一思想，提高认识。
1、狠抓学习，提升干部思想政治素质和业务管理能力。
坚持每周一政治理论集中学习，学习教育发展与改革纲要，学习“十二五”规划，学习区教育局新出台的文件和新召开的会议精神，要求中层干部个人学习笔记量达教师的150%，校级干部达200%，并能够及时总结管理经验，发表到教育刊物或网站上。
2012能源学院团总支文艺部工作计划
西安思源学院能源团总支文艺部2012年年度工作计划能源学院团总支文艺部时间：2012年3月5日能源学院团总支文艺部2012年年度工作计划 2012年，是“十二五”时期承前启后的重要一年，同时也是建团九十周年。
我院团总支将深入学习贯彻党的十七大精神和全国团的十二大精神，紧紧围绕院团委工作思路及部署，结合我系团员青年的特点，坚持“党建带团建”，继续加强团的基层组织建设，着力增强我系基层团支部的凝聚力，全面活跃团的基层组织，在不断强化我系同学的爱国意识和民族精神的同时，注重突出服务功能，积极响应院团委的号召开展各项常规活动，同时结合自身特点开展特色创新实践活动，为我系团员青年的全面发展营造良好的成长、成才环境。
以下是具体工作：三月份：1.召开新学期学生干部大会，布置新学期工作。
2.“感恩之心节能之行”活动。
3.职业生涯设计大赛。
四月份：1.举办培训活动，宣传卫生常识。
2.辩论赛3.准备年度团员评议，收集五四表彰材料。
4.以增强团员意识教育为主要内容，开展团的推优评议活动。
5.健全我部门联络档案五月份：1.开展五四评议活动。
2.积极配合院开展校园文明校园的相关系列活动。
3.登山比赛。
4.经典诗文朗诵策划书5. 5·8世界红十字日，协办相关活动。
6.开展五四表彰工作。
六月份：1.继续筹备做好2012年大学生暑期“三下乡”社会实践活动。
2.举行欢送师兄师姐联欢会。
3.协助学生处做好毕业生的文明离校、毕业典礼等工作。
4.开展我系团学换任工作。
5.开展本学期团总支干部考核。
6.筹备学院团务检查相关工作。
7.做好各部门本学期总结工作，并进行资料整理和归档。
九月份：1.就业指导讲座2.做好暑期“三下乡”社会实践活动的总结表彰工作。
3.三下乡表彰大会前期筹备工作。
4.整理暑期三下乡汇编和实习汇编。
5.寝室文化节十月份：1.开展主题团日设计活动。
2.以增强团员意识教育为主要内容，开展团的推优评议活动。
3.举办社会实践活动总结暨表彰大会。
工作计划与措施(共5篇)
工作计划与措施（共5篇）第1篇：工作计划和措施2012年工作计划和具体措施根据xx总经理2012年2月1日组织召开的2012年第一次工作会议精神，为进一步提升船务部工作质量和服务水平,特制订xx部2012年工作计划和具体措施如下：一、工作计划Xx公司的核心目标是为委托方提供最优质的服务。
Xx公司是专为代理xx的散杂货和集装箱业务而设立的，所以必须更加尽职尽责地实现为委托方xx提供最优质服务的目标。
但是，2011年，我公司集装箱和散杂货代理艘次均出现了下降。
原因是多方面的，有客观原因，如集装箱方面是受撤线等因素影响；但散杂货方面并没有特殊客观原因出现，这尤其值得我们反思。
为了进一步提高我们的工作质量和服务水平，我们更应该查找和改进主观方面的不足。
2012年xx部的中心目标是进一步提高服务能力和水平。
首先，就要加强与委托方的交流，使委托方得以更及时、准确地掌握船舶和港口的信息；其次，要加强与港方、引航站的沟通合作，使船舶能更快地的靠离泊和装卸作业。
为此，我们要加强对员工的轮岗培训，使员工能更全面掌握自己岗位所需要的整体技能；同时，加大对员工的奖惩力度，督促员工在工作中进一步提高责任心和服务意识，主动提高自己的工作能力和服务水平。
因为散杂货代理的特殊性，业务中任何一个微小的失误都会在第一时间影响到委托方。
所以，2012年xx部提高服务能力和水平的突破点就定在散杂货方面。
Xx部全体同事将集中精力，首先在散杂货代理方面实现突破，努力圆满完成年度中心目标，进而带动集装箱代理方面工作质量和服务水平的进一步提高。
二、具体措施Xx部计划和现场人员，在工作的各阶段须做到以下几点：第一阶段：船舶到港前1、接到委托后，工作时间要在2小时内回复标准格式的委托电（工作时间以外可适当延长。
）2、在船舶到港前，每天至少2次告知委托方备货情况、港口情况（必要时以LINEUP的形式予以体现。
）3、计划人员应至少在船到24小时之前将船方抵港之前所应得知的必要信息（如航道、锚地位置、各有关方的联系方式、所应准备的证书及单据格式等）通知船方，并取得船方的确认。
2012年度网络管理处工作计划
2012年度网络管理处工作计划一、指导思想围绕“数字化校园”建设的总目标（现代化、数字化、生态化），以提高我校数字化校园建设水平为宗旨，加强学校网络硬件和软件建设。
不断提高校园数字化管理水平，为学校教学、科研和管理工作提供一流的网络技术保障，为广大师生提供一流的网络平台服务，为学校跨越式发展做出更大的贡献。
二、工作目标1. 协助学校建设功能齐全，科学安全，校园全覆盖的校园网及校园网站，启动基于网络环境下的班班通工程。
选择重点专业，优势专业，率先利用教学软件，远程信息资源平台，实现模拟仿真教学。
2. 在确保校园网安全畅通运行的前提下，积极推进我校数字化校园建设，充分利用网络信息技术，为我校教学、科研和管理等工作提供优质的网络服务。
3. 建设积极有效的基于网络的校园管理系统，加强网上学习平台建设，提高用户远程访问的质量和效果，不断开辟为用户服务的新领域、新项目。
4. 积极争取学校支持，加大对校园网应用建设的投入力度，加强和改善校园网软件环境建设。
5. 进一步加强我校网络系统维护和安全检查制度的落实，加强网络信息安全管理。
6. 加强网络管理处规章制度建设，完善校园网站，建立健全各项规章制度，进一步规范各项业务工作流程。
7. 加强网络管理处用户维护队伍的管理，发挥学生在校园网建设中的作用，方便用户，提高网络管理处用户服务工作质量。
8.积极备战全省中等职业学校网站比赛，力争取得好成绩。
9.建立三十周年校庆网站，为校庆提供信息支持，做好宣传。
10.优化现有的监控系统，使其具有远程监控的功能。
11.加强教室多媒体设备的管理，定期开展教师使用多媒体设备的培训。
三、具体工作任务和要点（一）校园网硬件和软件环境建设1.校园网建设：规范现有网络，校园网络总带宽为50M，购买万兆级交换机和路由器，所有主干线路均采用光纤通信。
具备arp免疫和病毒免疫的安全防护功能，具备视频广播的功能。
2.校园网站建设：力求达到美观易用，各处室均有后台密码，便于各处室自主更新资源，具备教师备课中心、资源中心、校园论坛、留言簿等二级网站的功能。
总工办2012年度工作计划
部门：总工办、咨询审查部
序ห้องสมุดไป่ตู้号
工作任务
主要内容、要求及措施
1、协助管理者代表，组织进行集团三位一体管理体系
中咨集团
的内部审核
ISO9001
、 2、协助最高管理者，组织进行集团三位一体管理体系
一
ISO14000 OHSAS18000
、 三标
的管理评审；
一体管理体系年度
监审工作
3、接受认证单位进行三位一体管理体系的年度监审。
总负责 人
胡盛
具体负 责人
俞永华
承办人
杜博英 王肖军 崔悦
1、内部网站维护及信息更新
二
质量管理信息化系 统
2、数据档案中心维护及电子归档
胡盛
三 质量月
1、分公司开展质量安全隐患排查工作
2、集团总工办对分公司项目质量进行检查及检查结果
反馈，完成中咨集团质量管理工作报告，筛选 2 个项目 接受中交股份年度质量检查。
3 月 ~5 月
3 月份
3 月 ~5 月
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3、组织人员对申报材料进行审查
4、协助领导做好外部协调工作和其它相关事宜
六
技术把关和项目审 查
1、结合生产实际，组织专家对重大项目进行事先指导、 验收、咨询和审查工作；
胡
盛
七 技术委员会工作 八 重要活动安排 九 日常工作 十 建章立制工作
1、召开第三届技术委员会第二次工作会议
胡
盛
一步规范集团公路勘察设计外业工作程序。
1、设计文件出版审查及盖章；
2、协调集团参与的各个协会具体联系工作；
3、监督勘察设计项目安全生产工作
2012—2013年度第二学期工作计划
2011的春天就要来到！我也以饱满的热情准备开始新一学期的工作，来到杏小这个大家庭有一年半啦，感到这里的是那么的团结、温馨、快乐！这也促使我要把自己的工作做的更好，新的一年我有新的要求和目标：一、努力学习业务，继续认真的对待每一节体育课，使每个孩子在体育课上学会自己喜欢的体育项目，根据新课程标准精心开展教学工作，研究教学方法，大胆创新、试验。
针对目前篮球在学生中的喜爱程度适当开设篮球课，提高学生的兴趣，使更多的学生有机会玩篮球。
不断在学习中提高自己。
二、做好学校的工作，积极主动参加学校的各项活动。
严抓上操纪律。
在安全上要紧抓不放，继续做好厕所、操场的安全工作，要吸取以往的危险事故的教训，总结经验制定应急的方法，避免危险发生。
举办六年级毕业生篮球赛。
三、继续加强篮球队的训练工作，在开学时进行挑选队员，在球队管理上下功夫，做好训练计划，备战4、5月的区小学生篮球赛和市小学生篮球赛，争取在区比赛中夺冠，在市比赛中取得好成绩！在新的学期，努力学习业务、理论，从思想和能力上有进一步的提高！1、五多一高，有的放矢一想到这些学困生，我的眼前就出现了一个个鲜活的面孔。
我把这些暂时在我心中定位为学困生一组一组地集中坐在一起，不管是上课和下课，尽量做到：目光多关注，机会多给予，鼓励多用心，纪律多重复，奖励多偏心，谈心高频率。
2、多元评价，强化阳性。
一个在成长过程中总能得到鼓励、支持、肯定的人，会如何呢，当然是积极、阳光。
对于那些消极、异常的行为漠视或淡化，通过不间断的进行这样的正面行为暗示、强化，帮助他们克服不良的行为，而用正常合理的行为替代之。
因此，我在教育教学过程中，要注意运用“多一把尺子，多一批人才”这一理念。
3、找准突破口，稳步提高学困生的学习之所以落后，比较根本的因素是学习方法和方式上存在问题。
如站在学生的角度想想，好不容易管住自己写的作业，得到的却是满目红叉的结果，也就失去了完成作业的积极性。
作业评价分优、良、及三等，对于“及”，我用温馨寄语代替，得“优”的学生奖到一颗星，找准突破口来提高学生学习能力，一步一步，一项一项一天一天地提高。
初中学校2012年下半年工作计划
初中学校2012年下半年工作计划初中学校2012年下半年工作计划一、指导思想新的学期将认真落实“教育优先发展、率先发展、加快发展、科学发展”的战略方针,以科学发展观为统领,以办人民满意的教育为宗旨,深入推进素质教育。
坚持以教学为中心,以质量为根本,进一步求真务实,开拓创新,努力追求优质教育均衡化、质效管理科学化、学校发展特色化。
落实中心中学“突出工作重点,狠抓教育教学”会议精神,狠抓常规管理,切实提高教学质量,确保学校的稳定和安全,积极构建和谐教育环境,夯实学校和谐发展的基础,办好人民满意的教育。
二、工作的基本思路1、以德育为首位,加强思想政治工作,加强“三风”建设,确保学校稳定。
2、抓紧抓好安全工作,建立、落实安全工作责任制,防止安全事故的发生。
3、狠抓教育教学质量,推进全面素质教育。
以初三为重点,团结一心,众志成城,争取明年中考再创辉煌。
4、规范和创新教育教学管理机制,推进“精、细、实”管理,实现规模、质量、结构、效益的协调发展。
5、依法治校,以德治教,依《章程》办学,积极推行校务公开,政务公开,加强民主管理,促进教代会、工会的工作。
6、积极改善办学条件,搞好学生宿舍、浴室的改建和维修。
三、本学期的主要工作和措施1、认真落实德育工作的首要位置①进一步加强师生的思想政治工作,抓好师生的政治学习,落实《教师职业道德规范》和《中学生日常行为规范》,加强教职工的职业道德修养和爱岗敬业精神的培养,严禁体罚和变相体罚学生。
②认真搞好普法学习,依法执教、依法治校、引导师生学法守法。
③继续规范德育工作,构建家庭、学校、社会三结合的德育网络,切实加强学生的行为养成教育,把开学第一周作为行为规范周,第一个月作为行为规范月,使规范教育纵贯整个学期。
④深入开展爱党、爱国、爱校活动,扣住主题班会,加强校园文化建设,让校园环境发挥陶冶学生情操,培养学生审美意识的作用。
2、全面实施素质教育①认真贯彻市政府《关于中小学实施全面素质教育的规定》,强化“课堂是实施素质教育主阵地”的意识,坚持“素质教育进课堂”,每一个教师都要自觉实施素质教育。
2012教学工作计划
**一中2011—2012学年第二学期教学工作计划一、指导思想本学期教学工作将以《国家中长期教育改革和发展规划纲要》和全县教育工作会议精神为指导，全面落实学校工作要点，认真实施课程计划，继续推进新课程实验。
以全县“课堂教学增效年”活动为契机，加强教学科学管理，深化课堂教学改革，重点抓好教学监控，努力提高课堂教学效率。
结合全县“联片教研”活动的安排意见，认真开展校本教研活动，努力将教研教学结合起来，使教研为教学服务。
以各种培训和各类课堂教学活动为平台，促进教师的专业化成长。
二、预期目标1.积极推进新课程改革，以课改促质量。
注重新课标的学习研究，注重教学方式和手段的创新，注重校本课程的自主开发，以促进学生全面发展为目标，通过综合实践活动课程与学科一体化研究，进一步解放思想，更新观念，形成与课程改革要求相适应的教学模式，初步形成学生生动活泼主动发展的局面。
2.借鉴外地先进的教育教学经验，研究教学管理，力争使教学管理更加科学化、人性化、有效化。
3.通过“课堂教学增效年”系列活动，积极开展课堂教学研究，提高课堂教学效率，探索“轻负高效”的教学方法，让师生在愉快的教与学中、在和谐的课堂氛围中得到发展。
4.提高教师的专业化水平，提升教师队伍的总体素质。
通过各类培训、各种教学竞赛活动、校本教研活动，促进教师成长。
三、工作要点（一）教学管理1.加强教学常规管理。
根据学校教学工作的实际情况，对备课、上课、辅导、作业、考试、教研活动等各环节提出明确的要求，严格教学管理，严肃教学纪律，保证教学工作顺利进行。
2.按照新课标要求和省市县三级教育行政部门文件精神，开齐课程，开足课时，尤其是通用技术和综合实践活动、研究性学习等课程。
按每节课40分钟安排课时，督促教师提前候课、精心设计课堂结构，以提高教学效率。
2.加强备课组、教研组建设，充分发挥其管理职能作用，尤其在特色教研组、特色备课组建设方面加大力度。
（1）强化教研组长、备课组长的责任意识、质量意识，以身作则，善钻研、肯吃苦、讲奉献，以教学为载体，及时看、经常听、随时查，发现问题及时解决。
2011-2012年度工作计划
2011—2012学年度第二学期工作计划本学期是初中最后一个学期，学生将面临毕业和中考，对于学生、老师、家长三方都会是一个考验，班级管理仍需紧抓不放，继续贯彻落实区校年级组相关文件精神和要求，以中考为抓手，对学生进行社会主义核心价值观的教育，加强爱国主义教育、理想信念教育、文明礼仪教育等活动。
力争在活动中育人，在学习中成长，让全体学生能够在学期结束时，成为合格的初中毕业生和有希望的中考生。
本学期具体工作计划如下：二月份：1、抓住学生开学，深入开展毕业班理想信念教育。
开学之初让学生收心，通过班会等形式让学生明确自己的目标，并为之而奋斗。
针对上学期期末考试的成绩，利用班校会时间进行分析，让学生自己发现自身与同类学校同学之间的差距，找出不足并能有的放矢，提高学习效率和成绩。
2、完成所有学生中考报名信息输机确认工作。
核对个人信息为中考的详细安排做好准备。
3、与任课教师打好招呼，辅助主科教师理顺师生关系，全力备战初三复习阶段和中考阶段。
三月份：1、全面恢复班级的学习状态，进入到新课的最后讲授阶段，班级中树立典型，针对学生的学习问题，展开座谈，班校会谈学习，复习方法等活动。
2、团员模范发挥作用，开展“先锋争创优秀，你我共同进步的活动”，在即将到来的月考中为团员制定标准，营造竞争的氛围。
另外让所有同学监督团员在班级各项量化评比中的表现，让每一个同学都能够努力，能够付出收获，不断进取。
四月份：1、针对初三体育中考体检等活动，做好家长和学生的动员活动。
按照学校要求进行月考和家长会，针对体育考试和体检等活动展开说明。
2、对于个别仍然存在纪律问题的学生，不打算参加中考的学生，提前约谈家长，明确动向，为其他学生学习和班级整体学习氛围铺平道路。
五月份：1、参加初三体育中考。
2、月考和月考分析准备一模考试，对班级中出现的问题及时总结，谈心，请家长协助处理。
3、5月19日召开本班第三届冰棍节，具体情况到时详细安排。
六月份：1、参加中考，完成学生的报名，完善档案，写好操行评语等活动2、制作相关视频短片，刻录光盘，师生共勉同贺初中毕业。
2012年个人年度工作计划
2012年个人年度工作计划2012年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，积极参与企业建设，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，努力推进企业创新的关键一年，为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：一、指导思想以全面落实科学发展观为指导，以实现个人价值与企业价值的和谐统一为最高宗旨，以转变观念为突破口，积极融入企业和谐发展的历史进程中；以加强学习为根本，加速提升岗位技能水平；以遵章守纪为重点，努力确保人生安全无隐患；以勤奋工作为主攻方向，树立刻苦钻研的敬业精神；以拓展兴趣爱好为追求，不断提升个人综合素质。
以崭新的战斗姿态，崭新的精神风貌、崭新的工作作风促进企业实现建设精品化矿井的战略目标而努力奋斗。
二、工作目标蓝图绘就，目标确定，关键在于抓好落实。
为使目标如期实现，要切实做好以下四方面工作：一、转变观念，明确奋斗目标。
俗话说“意识反应态度”、“态度决定一切”，心态的好坏直接影响着一个人对工作的态度。
因此，面对新的工作岗位，新的工作环境，今年要突出做好两个方面的工作：（一）加强认识，转变工作角色。
面对当今世界严峻的经济形势，今年当务之急必须做到“一个转变，一个认清”，即转变工作角色，认清工作形势。
为此，一方面要加强认识，提高意识，要从大局意识出发，站在可持续发展的高度上，牢固树立”三百六十行，行行出状元”和“既来之，则安之”的观念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考问题，处理事情时，必须跳出以前的思维方式，摆正自己的位置，树立全局意识，切实转变工作角色，积极融入企业发展的大潮中。
（二）实事求是，重建职业规划。
目标就是方向，有了前进的方向就有了奋斗目标。
因此，一方面要本着实事求是、适当超前的原则，重新建立职业发展规划，制定出未来三年的发展目标，然后将三年发展目标逐年、逐月进行分解，让自己对职业成长有一个清晰的目标，随着目标的攀升与实现，努力实现因能择岗、因长择业，因绩提升，促进综合素质的不断提升；另一方面要把目标植根脑中、牢记心中、常念口中，从而使自己目标明确，不断鞭策自己，并力争做到三月一回顾、半年一小结、一年一总结，确保目标不流于形式，促进各项目标顺利进行。
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2012年度工作计划书
2012 年度工作计划
YX-ZB(2010) -002
一、2012 年度工作计划
1. 业务目标
1.1 营业收入目标3000万
1.2 利润目标150万
1.3 营销部数量目标3万
2. 管理目标
2.1 人力资源管理目标
销售商务3人
A、团队有很强的专业支持；
B、团队有很强的沟通能力；
C、团队有良好的纪律性和业务拓展能力；
D、团队员工优胜劣汰，优秀员工稳定；
2.2 财务管理目标
A、建立严格的额度账期审批和制定流程
B、业务合作模式正常为款到发货模式；
C、在特殊时期和客户，根据额度账期的使用规定经批准针对性的释放账期额度；
2.3 营销部管理目标
A、坚持有效的周、月、季度总结计划；
B、坚持按照部门既定计划严格执行，增强团队执行力；
C、达成良好的内部氛围和团队沟通；
D、不断优化内部竞争机制；
E、持续不断关注行业动态，及时把握商机；
F、保持部门的持续盈利能力；
3. 企业文化目标
二、环境分析（采用SWOT分析方法）
S（strength）:内部的优势
A、具有稳定专业健全的财务、商务、物流体系；
1.外部环境分析
1.1 行业环境
1.1.1 行业的趋势
A、平板电脑的需求将持续增大、传统手机的销售模式受到运营商
政策产品的强力冲击，手机销售模式面临一次根本性变革；
B、平板电脑和手机产品趋于智能化，安卓和IOS系统将占据智能
市场更大的市场份额；
C、三大运营商从手机到平板到宽带，将面临全方位竞争；
D、现阶段仍是娱乐平板电脑占据市场主体，商务平板电脑市场规
模仍未爆发，未来随着操作系统的升级以及安全性的提升，大量
可以兼容和对接PC系统的商用软件以及服务将逐渐形成，届时
商用市场将产生巨大的市场机会。
1.1.2 竞争程度
A、从联想品牌在PC渠道的份额和在运营商产品份额看，以联想品牌为
主的产品线将依然能在产品资源竞争中，占据一定优势；
B、运营商产品话费政策制定力度方面，我司将面临巨大竞争；
C、由于我司各销售区域没有人员，渠道销售和面对面沟通以及上下游信
息的传递和反馈是我司短板，将面临最大的竞争；
1.1.3 市场规模
A、2010年全球平板电脑总出货量接近1800万台，其中，苹果iPa的市
场份额达到83%。
2010年，中国平板电脑市场销量为174万台，占PC
销量比例约为3.58%。
2011年第一季度，全球平板电脑出货量达到640万部，其中苹果占据
了74%的出货量，其它平板电脑生产商则未能推出具有竞争力的产品。
2011年第一季度，中国平板电脑的销量达到了103.67万台，环比增
长32.5%。
苹果iPad占据市场78.33%的份额；2011年第二季度，中
国平板电脑的销量达到了144万台，环比增长39%。
苹果iPad占据市
场74%的份额；2011年第三季度，中国平板电脑的销量达到了157万
台，环比增长8.6%。
苹果iPad占据市场70%的份额；
根据中国市场占据全球市场份额10%左右，预计2012年平板电脑销量达
到6300万台，中国市场销量预计达到630台。
按照苹果占市场70%的份
额计算，其他安卓平板电脑市场销量预计达到190万台。
2012年福建安
卓平板电脑有望突破10万台。
1.1.4 盈利模式(分销、零售、服务)
部门利润来源：PAD、运营商手机零售进销差价+PAD、运营商手机直
供进销差价+ PAD、运营商手机分销进销差价+ 配件进销差价+ 厂
家返利；
1.2 客户（家庭/个人、中小企业、行业客户）
1.2.1 客户是谁
客户分为三类：A、直接合作的手机渠道零售商；
B、作为我司的地区代理商，具有当地分销能力的分销商；
C、网络销售的直接终端消费者；
1.2.2 客户的需求
客户需求主要有类：A、高利润需求；
B、稳定的供货商；
C、品牌力强、质量过硬的产品；
D、及时全面的信息互通；
E、一流的售后服务；
F、账期、额度；
H、简易的退换货政策；
1.2.3 客户的规模、消费习惯
A、直接合作的手机渠道零售商，与我司理念相近，
与相应运营商合作紧密，当地综合实力排名前
三名；
B、授权分销商，与我司理念相近，与运营商合作
紧密，有稳定的销售团队，充足的资金保障，
完善的管理体系和良好的渠道覆盖实力；
C、网络销售的直接终端消费者，主要消费习惯体
现在，
网络查询产品、网络价格对比、网络销售信誉
评估、网络支付、网络销售政策等；
1.3 合作伙伴（上游厂商、平级伙伴）
1.3.1 合作伙伴的战略、目标
1.3.2 市场地位
目标：通过有效资源整合、快速应变能力、全面的覆盖率和稳定的核心合作伙伴，在运营商手机和平板电脑社会化在行业内排名前三；
1.3.3 产品及政策
产品定位：智能3G手机+ 低端2G手机+ 覆盖各个价格段的平板电脑
销售政策：面价+返利
四、策略、措施及行动计划
目标策略措施行动计划
业务目标运营商社会化
目标 2.4万台
平板电脑社会
化目标 0.6万
台
加大信息及时有效
传递和互通
内部培训（沟通技
巧、产品知识、行业
信息、标准流程）
外部沟通（累积渠道
资料、细化客户群
体、增加沟通效率和
质量）
增加对上游资源的
获取、对下游渠道的
掌控和指引
与厂家、上游供货商
相应层面处理好默
契的配合关系；
利用产品资源和行
业信息指引客户按
照我司规划发展；增
加核心度
五、资源配置
1. 人力资源：组织结构
部门负责人
销售商务1 销售商务2 销售商务3
人员编制 3 人
薪酬福利销售商务：底薪2000+提成+五险+其他
2. 财务：总资金
部门费用2万元
财务费用
3. 物力：办公场所部门负责人一间独立办公室销
售商务敞开式办公桌
IT建设。