周庄桃李春风项目全案营销方案 含 营销推广方案
150428绿城桃李春风房交会推广计划
绿城·桃李春风5月认筹活动及房交会推广计划一、推广目标1. 亮相：杭州首个全龄化颐乐小镇在正式亮相，代表着绿城养老事业的进一步升级；将案名、广告语作为推广线索，依托事件营销传播，建立项目的地位及触点。
2. 体验：以项目绝佳的生态环境为出发点，并通过对项目配套服务的展示，将颐乐的服务让客户通过体验进一步感知。
3. 蓄客：以蓄客为目标，建立项目首期粉丝群，关注项目微信号的，并启动首次认筹活动。
二、推广主题绿城·桃李春风——种桃种李种春风三、核心活动：1.活动主题：众筹一个春天——绿城·桃李春风幸福种子公益计划2.活动时间：对内：5月4日——5月31日；对外：5月15日——5月31日。
3.活动内容：【宣传层面】①用100元钱，在绿城·桃李春风“众筹一个春天”。
即，以100元钱可认领一棵私人专属的桃树为话题，并可于5月底或6月初亲临项目现场种植桃树，现场活动落地并持续宣传，持续待到明年春暖花开，“众筹一个春天”的最终效果呈现（桃树的后续安排根据场地施工情况，进行移植别处或其他处理，但在活动邀约上巧妙体现“一个春天”的说法）。
②5月15日，绿城·桃李春风首期房源认筹启动。
【操作层面】①该100元作为项目首期房源的意向认筹金，对外启动认筹，由项目公司收筹，以绿城农业礼盒赠送返给客户抵认筹金（即100元今后不退还），并赠送项目首期房源购房优惠券（暂定5000元面值）。
②认筹同时发放活动邀约券；在项目现场选择一块至少可使用一年的场地，土地平整处理，批量采购小桃树种植（预计500-1000棵，具体根据认筹情况，但实际保证在500棵以上）；5月底或6月初分几批邀请客户集中在现场种植桃树，配合媒体互动宣传；后续可通过微信持续跟进桃林的动态4.活动流程：【前期宣传】五一后启动活动宣传，整个5月期间以“邀您认领春天”为话题展开事件营销，结合认筹信息释放。
【认筹流程】①5月4日活动正式启动，首批认筹重点针对省交投及绿城集团公司内部员工进行专场产品推介会、OA信息推送、巡展等收集意向客户；②通过前期宣传引导，5月15-18日房交会期间以外部意向客户为主，现场布展展现绝佳的山水环境及创新产品单体模型等，契合项目气质，渲染气氛。
国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
度假山庄营销策划方案范文
度假山庄营销策划方案范文一、背景介绍随着人们生活水平的提高，度假度假已经成为许多人的一种生活方式。
度假山庄作为度假休闲场所之一，受到了越来越多人的关注和喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，度假山庄需要创新的营销策略来吸引更多的客户。
二、目标客户群分析1. 家庭客户：度假山庄提供宽敞舒适的客房和丰富多样的娱乐设施，非常适合家庭出游休闲度假。
2. 情侣客户：度假山庄提供浪漫宜人的环境和私密的住宿空间，非常适合情侣来度过浪漫的假期。
3. 公司客户：度假山庄提供完备的会议和团建设施，非常适合公司组织会议、举办团队活动等。
三、营销策划方案1. 提供特色服务（1）定制旅游线路：根据客户的不同需求，度假山庄提供个性化的旅游线路，如登山、徒步、水上运动等，满足客户的多样化需求。
（2）专业导游团队：度假山庄聘请专业的导游团队，为客户提供优质的服务，增加游客的满意度。
（3）特色美食：度假山庄引进地方特色美食，并设置特色餐厅，为客户提供独特的餐饮体验。
2. 营销推广活动（1）线上推广：通过社交媒体平台、旅游网站等渠道进行宣传推广，发布度假山庄的特色服务和优惠活动信息。
定期举办抽奖活动，吸引更多用户关注和参与。
（2）线下推广：与旅游机构合作，进行合作营销，向客户推荐度假山庄，并提供优惠券等福利，吸引客户前来度假。
（3）举办主题活动：定期举办主题活动，如山庄嘉年华、户外音乐节等，吸引更多游客参与，提升山庄的知名度和美誉度。
3. 客户关怀（1）会员制度：设立会员制度，为长期客户提供特殊的优惠和服务，增强客户的粘性。
（2）客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解客户需求和反馈，及时改进服务，提升客户满意度。
（3）客户生日礼物：根据客户留存信息，提供客户生日礼物，增加客户的归属感和满意度。
四、财务预算在度假山庄营销策划方案中，财务预算是非常重要的一部分。
根据度假山庄的规模和预期效果，制定合理的财务预算，确保策划方案的顺利实施。
五、执行和监控执行和监控是度假山庄营销策划方案的最后一步。
周庄国际市场营销策划方案
周庄旅游营销策划书一、公司概况(一）公司简介江苏水乡周庄旅游股份有限公司(原苏州周庄古镇旅游集团公司)就是江苏省成立最早得镇办旅游企业之一,创业十余年来,公司充分利用、挖掘水乡古镇旅游资源，将水乡古镇内十余处历史人文背景观进行修复与重建，并逐一对外开放。
目前,公司拥有１2个景点及旅行社、工艺品商店、餐厅、游船公司、民居客栈等20多个部门，已形成吃、住、行、游、购、娱一条龙服务体系. 公司得目标就是追求卓越,成为一流企业. 2001年4月改制为股份制企业,现公司注册资本为５700万元人民币，员工400余人.经营范围主要包括国内旅游、工艺美术制售、实业投资、国内贸易、万三系列食品制售.200２年营业额１、1亿元。
公司所获荣誉：１９99年度全国旅游先进集体；2001年全国百强国内旅行社第二名；2０02年11月通过ISO９001质量认证.(二）产品简介周庄就是隶属于江苏省昆山市与上海交界处得一个典型得江南水乡小镇，于20０3年被评为中国历史文化名镇,有“上有天堂，下有苏杭，中间有一个周庄"得美誉,最为著名得景点有富安桥、双桥、沈厅.富安桥就是江南仅存得立体形桥楼合壁建筑；双桥则由两桥相连为一体，造型独特；沈厅为清式院宅，整体结构严整,局部风格各异;此外还有澄虚道观、全福讲寺等宗教场所。
国画大师吴冠中评周庄时说“黄山集中国山川之美，周庄集中国水乡之美”,周庄凭借其天独厚得水乡古镇旅游资源，经过十多年得努力成功造就了“中国第一水乡”，开创了江南水乡古镇游得先河.二、周庄市场分析(一)国际市场营销环境１、全球旅游市场依旧保持在地区不平衡中得稳步发展2００10年,全球得前五个旅游目得地中，有三个在欧洲（西班牙，法国，意大利），一个在美洲（美国）,一个在亚洲（中国）.从中我们不难瞧到，全球旅游市场得发展在地域之间还就是极度不平衡得.而恐怖主义频发得中东地区，旅游产业几乎为零.此外，尽管近些年来旅游市场持续疲软，但就是如果排除恶劣得自然灾害频发事故得影响，全球旅游市场还会稳步增长。
150813绿城桃李春风预约期间推广计划
绿城桃李春风预约期间推广计划一、渠道1、DM：8.14陆续投递，5.5万份；2、幸福绿城APP：覆盖33个绿城小区，第一阶段截止8.18。
3、易拉宝：4个绿城城西小区布点设置。
4、短信：外部数据库每周10万条（4000元）持续投放。
5、其他：正与搜狐房产接洽合作，进北山街道部分小区（老干部、浙大教师为主），以蓝城颐养健康义诊或蓝城农业送关怀为名，设点拓展，具体近日待有方案后再行定夺。
二、微信1、项目官微（软文篇）时间：8月14日起，每2-3天一条，解读项目营造的细节及亮点。
系列主题：火热预约季，深度看桃李。
内容设定（初步规划，后续根据情况再行调整或延展）：大数据告诉你：为什么春天比夏天还热？（火热预约）①谁带走了桃李春风的200套房子？火热预约季，深度看桃李之设计优化篇设计深一度，只为舒适多一度②你真的会吃饭吗？火热预约季，深度看桃李之园区食堂篇精细深一度，只为贴心多一度③一周来桃李春风3趟，竟然不是来买房？火热预约季，深度看桃李之健康体验篇关怀深一度，只为健康多一度④一块菜园，绿城竟聘请客户加入设计团队火热预约季，深度看桃李之菜园定制篇思考深一度，只为满意多一度⑤一条史上最干货的微信（杨广宏专稿）火热预约季，深度看桃李之防潮处理篇工程深一度，只为放心多一度⑥用一个普通楼盘的体量，纯做景观？火热预约季，深度看桃李之公共景观篇规划深一度，只为风景多一度⑦绿城要造6个奥林匹克径赛场！火热预约季，深度看桃李之缤纷跑道篇打造深一度，只为体验多一度⑧不了解这10点，你爱桃李春风是盲目的火热预约季，深度看桃李之智能配套篇智慧深一度，只为自在多一度⑨杭州首个围墙博物馆，陈列品可绕西湖3圈半？火热预约季，深度看桃李之45公里围墙篇标准深一度，只为意趣多一度⑩只需1小时，逛遍杭州？（杨广宏专稿）火热预约季，深度看桃李之小镇中心篇匠心深一度，只为风情多一度2、项目官微（视频篇）8月下旬，褚良才教授解读项目自然环境。
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书一、背景介绍周庄是中国江苏省昆山市一个历史悠久的古镇，以其独特的水乡风情和美丽的园林景观而闻名于世。
为了进一步发展旅游业，提升周庄的知名度和吸引力，我们计划建设周庄主题公园，以满足游客的娱乐需求和文化体验。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：家庭、年轻情侣、儿童与学生。
2. 群体特征：- 家庭：希望找到一个适合全家人玩乐的地方，重视亲子互动。
- 年轻情侣：寻找浪漫的环境，享受甜蜜的时光。
- 儿童与学生：对游乐设施和教育资源有需求，喜欢参与互动的体验。
3. 市场规模：目前周庄的游客数量大约为500万人次，预计每年可吸引至少10%以上的增长率。
三、市场策略1. 产品定位：将周庄主题公园定位为一个集亲子娱乐、文化体验和传统工艺展示于一体的综合性主题公园。
2. 竞争优势：- 独特的水乡风情和美丽的园林景观，为公园提供了独特的自然资源；- 充分利用周庄的历史文化底蕴，打造传统工艺展示区，提供文化体验；- 引进先进的游乐设施，满足各个年龄段的需求；- 与当地商家合作，提供当地特色美食和手工艺品，增加游客的兴趣。
四、营销策略1. 前期宣传：- 制作宣传册和宣传海报，通过旅游局或在线旅游平台进行发放；- 在周边主要城市的商圈、景点、咖啡店等地放置广告牌，吸引游客的注意；- 利用社交媒体平台进行线上宣传，发布有吸引力的图片和活动信息，吸引潜在游客。
2. 合作伙伴营销：- 与当地酒店、旅行社和在线旅游平台合作，推出周庄主题公园套餐，提供折扣和特殊待遇，吸引游客；- 与当地景点、文化组织合作，共同举办文化活动或展览，增加游客的参观兴趣。
3. 亲子营销：- 设立亲子互动区，引入寓教于乐的活动，吸引家庭客户； - 举办亲子活动，如儿童手工制作、游戏竞赛等，增加家庭参与度和用户黏性。
4. 学校合作：- 向学校提供特殊折扣和优惠，吸引学生和家长组织校外活动；- 举办校园宣讲活动，向学生介绍周庄主题公园的特色和优势。
周庄活动策划方案
周庄活动策划方案周庄活动策划方案一、活动背景周庄，位于江苏省昆山市，是中国著名的水乡古镇之一，以其悠久的历史文化和独特的水乡风光吸引了大量的国内外游客前来观光旅游。
为了进一步提升周庄旅游的知名度和吸引力，同时展示当地丰富的文化遗产，本次活动旨在通过丰富多样的活动形式，让游客更深入地了解周庄，感受其独特的魅力。
二、活动目标1. 提升周庄旅游的知名度和吸引力2. 展示周庄丰富的历史文化遗产，弘扬传统文化3. 增加游客的满意度和重游率三、活动内容1. 开幕式活动开幕式在周庄古镇广场举行，有传统舞狮、舞龙等表演，展示中国古老的文化元素。
同时还有各种传统乐器演奏和音乐表演，让参与者感受到浓厚的文化氛围。
2. 精品展览在周庄的各个展览馆内，精心策划展览，让游客了解周庄丰富的历史文化。
展览包括周庄的建筑风格、传统手工艺品、传统节日庆典等，通过图片、模型、实物展示等形式，将周庄的历史文化传承给参观者。
3. 文化表演在周庄的戏台和各个广场上，举办各种传统文化表演，包括戏曲、小品、杂技、舞蹈等。
这些表演将展示周庄地方特色的文化艺术，给游客带来视觉和听觉的享受。
4. 民俗体验设置传统手工艺品展示和DIY体验区，让游客可以亲手制作一些传统手工艺品，如剪纸、染布、糖画等，体验传统手工艺的魅力。
同时还可以品尝周庄特色美食，并了解传统节日的庆祝方式。
5. 航拍观光为了让游客能够更好地了解周庄的风貌，设置航拍观光项目，游客可以乘坐无人机在空中俯瞰周庄的美景，获得独特的视角和体验。
6. 周边旅游推介在周庄的旅游服务中心设立一个专门的推介区，向游客介绍周庄周边的旅游景点和特色活动，鼓励游客参观周庄周边的景点，增加停留时间，提升整个地区的旅游产业。
四、活动推广1. 线上宣传通过各大旅游网站、社交媒体等线上渠道进行活动宣传，发布活动海报、宣传片等，吸引游客关注和参与。
2. 线下宣传在周庄主要火车站、旅游景点、酒店等地点设置宣传展示牌，向游客介绍活动内容和时间，吸引游客参与。
周庄主题公园营销策划书
周庄主题公园营销策划书目录一、周庄镇现状和基础研究：（一）城镇自然条件与地理环境（二）城镇历史沿革(三)城镇传统风貌(四)周庄镇区保护规划二、周庄镇房地产市场(主要是商业物业市场)综览(一)房地产市场(主要是商业物业市场)现状及发展动态分析(二)商业物业未来供需情况预测三、本项目投资判断及保值增值潜力分析(一)本项目综合环境价值评估(二)本项目保值增值潜力分析四、本项目定位及经营主题可行性评估（一）项目定位及经营主题（二）项目定位的重要依据及主题要点一、周庄镇现状和基础研究：(一)城镇自然条件与地理环境：周庄镇位于昆山市西南隅，东经120°53’，北纬31°14’，居昆山、吴江、青浦三市县的交界处。
镇域内有至昆山的昆周公路，至青浦的青周公路，北通沪苏机场路、沪宁高速公路与312国道，东接318国道。
距离昆山市区30km，距离上海市60km，距离苏州市38km。
至上海市淀山湖边的大观园仅6km。
周庄镇地处太湖流域冲积平原东部，土地肥沃。
镇域南北长8．5 km，东西宽4．5 km，呈不规则的长方形，属太湖水网地区中的湖荡平源。
陆地因受河港分割，大都呈岛状或半岛状，形成大小不等的田块120多个。
镇区南北向河道主要有南北市河和寺前港，东西向河道有后港和中市河，呈“井”字形。
(二)城镇历史沿革：周庄镇位于淀山湖、澄湖、白蚬湖、南湖之间，急水江绕镇而过，镇内河网交叉，提供了以“鱼稻文化”为基础的生产方式和生活方法，有“水中桃源”之称。
从周庄镇北太史淀良渚文化遗址出土的石器、木井、古生物遗骸和水稻种子，表明了远在五六千年前已有人类活动的踪迹。
随着社会的推进和经济的发展，于1086年建镇，始以周庄为名，沿用至今。
12世纪以来，先民凭借得天独厚的地理条件和发达的水系，利用急水江沟通长江、运河，周庄成为江南水乡日常物资交换和社交的场所。
特别是13世纪以来，由于周庄四乡是生产水稻、棉花和渔业的重要地区，使周庄成为江南水乡重要的粮食、棉布、手工艺品的集散地。
庄园策划营销活动策划方案
庄园策划营销活动策划方案一、活动概述庄园是一处历史悠久、自然风光优美的场所，拥有独特的文化和自然资源。
为了推广庄园的知名度，吸引更多的游客，并增加庄园的收入，本策划方案针对庄园进行一系列的营销活动，以促进庄园的发展和持续经营。
二、目标与策略1.目标：吸引更多游客，提高庄园的知名度，增加庄园的收入。
策略：通过丰富多样的活动内容和宣传推广方式，吸引目标人群参与活动；优化游客体验，提高顾客满意度。
三、活动内容1.主题活动(1)庄园文化之旅：通过讲解员的讲解，向游客介绍庄园的历史和文化，增加游客对庄园的了解和认同感。
(2)主题展览：邀请艺术家、摄影师等举办主题展览，展示他们的作品，吸引艺术爱好者和文化追求者前来参观。
(3)自然探险：组织游客参与庄园周边的自然探险活动，如徒步旅行、野餐等，让游客亲近大自然，感受庄园的自然之美。
2.体验活动(1)农场体验：游客可以体验农场的务农生活，如种植农作物、喂养动物等，增加游客与自然的互动和体验。
(2)手工制作：组织手工制作活动，如制作蜡烛、制作陶艺等，让游客亲自动手制作，增加他们对庄园的参与感。
(3)美食体验：举办美食节，邀请当地的厨师和农民参与，展示地方特色美食，让游客品尝当地的美食文化。
3.互动活动(1)庄园游戏：设计一系列与庄园相关的游戏，如迷宫、宝藏寻找等，增加游客的娱乐性和参与度。
(2)签名见面会：邀请知名人士来庄园进行签名见面会，吸引粉丝前来参与，增加庄园的知名度和曝光度。
(3)DIY比赛：组织DIY比赛，如花艺设计、篮球比赛等，让游客参与其中并展示自己的才艺。
四、活动准备1.场地准备庄园的环境和设施是活动顺利进行的基础。
需要保证庄园场地的整洁、安全和各项设施的正常运转，如厕所、餐厅、停车场等。
2.策划团队组建专业的策划团队，负责活动的策划、组织和执行。
团队成员需要具备相关经验和专业知识，能够合理安排活动的流程和细节。
五、宣传推广1.线上宣传(1)创建庄园的官方网站和社交媒体账号，发布庄园的相关信息、活动和优惠，吸引更多的关注度。
绿城桃李春风产品发布会执行方案
形象门设计
融合桃李春风LOGO 形象
桃李十里
发布会让来宾走进桃花林深处，感受桃李春风的阵阵春风
通道展板
通道展板
通道展板
LED背景板
展示项目卖点和价值点， 通过文字展示传统文字的礼序
——Contents——
客户品鉴区
屋顶背景
以屋顶的形象，衔接内外场，让来宾感受屋顶的魅力
古筝迎宾
冷餐台/礼遇每一位来宾
活动布置
外场立体字
内
场
活
动
品鉴区
舞台区
平
面
图
序厅
内
古琴 餐
檐
展
影桃
示
壁花
绿城管理
舞
小镇T台板
台
动 平
台
墙
面
侧板
图
电 项目展板
子
展
板
项目展板
形
十里桃花
象
门
内
古琴迎宾
侧板
场
动
屋
冷 餐
檐
展
影桃
示
壁花
绿城管理
舞
小镇T台板
台
线 图
台
墙
图
侧板
电 项目展板
子
展
板
项目展板
形
十里桃花
象
门
——Contents——
流程环节 签到入场 主持人旁白 主持人旁白 主持人旁白 倒计时 开场表演 主持人开场
视频 TED 视频 TED 走秀 TED 视频 TED 视频 TED
仪式
旁白 闭幕 尾声 离场
详述 签到入场 / 无言世界 5分钟活动开始提醒 2分钟活动开始提醒 屋檐下的山居珍藏 发布会即将启幕 发布会倒计时视频
绿城·桃李春风项目推介
在里弄坊巷里，找寻丢失的人情关系
兴业绿城·桃李春风整体以姑苏街巷文化《盛世滋生图》描述的坊巷意境为指导，采用建筑、室内、景观设计互 相联通、交织互动的方式，营造项目的整体。
在经典流动的传统坊巷空间里，以返璞归真的中式颐养生活为主旨，同时提出了既相互联系而又相对独立的专属 空间概念，满足了邻里之间的人情交流，以及家庭各成员的不同需求。
绿城别墅发展史
2010 年 ， 由 绿 城 打 造 的 西 子 湖 四 季 酒 店落成，由主楼和13栋点式度假用房组 成，荣获《福布斯旅游指南》最高酒店 评级 。
杭州·云栖玫瑰园绿城以胡雪岩故居为 启发，首次打造的中式宅邸正在悄然进 行中，并在四年之后，荣膺2014“中 国十大超级豪宅荣誉”。
苏州桃花源，这块苏州地王，以独一 无二的孤品级文化收藏价值，斩获了 2016年CNN全球超级豪宅第一。
桃李春风实景图
作为绿城最典型的小镇项目 桃李春风汲取绿城中式合院大成
历经十余年的尝试与营造 终成中国当代中式建筑之样本 展开了城市人居建筑的新篇章
2016年底，绿城携桃李春风首次进驻临沂， 以“清风沂水”为理念，以千古桃源生活为蓝本融入规划,
此刻，沂河岸上，白墙黛瓦、飞檐戗角取代了高楼大厦, 兴业绿城·桃李春风江南园林示范区孑然而立，为千古琅琊，
——《美丽的临沂》
城市
千载沂州府华丽转身,故乡的变化令人欣的民航机场 山东省建设最早的民用机场 通航26个国内外城市 29条国内航线、4条国际航线 T3航班候机楼已开工扩建
临沂北站（高铁站） 山东省高铁枢纽、鲁南现代化程度最高 的客运车站 正在建设中的临沂北站，建成后将成为 融合高铁、城际、地铁、城市公交和出 租等诸多功能的大型综合性交通枢纽。
绿城《桃李春风推广总结》
绿城桃李春风推广总结桃李春风402套的售罄，并不仅仅，也不可能仅仅只靠一条微信。
/写在前面/这不是一个所谓“零成本”营销的案例这是一个在传统渠道上只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文的项目，其他推广均由微信和线下活动担当大梁。
这是一个地处杭州楼市“冷宫”板块的项目，其首开成绩却在去年同区域销冠的业绩后加了个0。
这不是一个追热点的推广案例，它来自今年的热点楼盘——绿城·桃李春风。
很多人觉得，好项目就该做出好推广，说实话，这说法就跟“高个子就该是姚明一样”。
事实上，从好产品到明星楼盘，桃李春风在推广上敢于创新，并用情之深，让每篇微信都担当起一个“梅长苏”的角色，让每个活动都试图去攻占客户心中的最后1米，让现场体验成为营销利剑不必出鞘的剑气。
【第一阶段：起势】削尖竞争力，和新客户做老朋友第一次亮相，成了多少人心里认定的最后一处居所4月23日，项目官微正式上线，发布案名为“绿城·桃李春风”。
一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。
这是一个绿城21年来没碰过的产品，在推广上，更是桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作，以83-180方中式精装院墅开同类产品先河，首创全龄化颐乐生活服务，打造总占地约118亩的颐乐学院和小镇中心，引入智能化园区服务，创造性满足全家庭更高层次的身心需求，引领中国家庭的全新生活方式。
如此多的价值，足以写一本厚厚的绿城式教科书，然而大器不锐，也带来推广上第一个难题：如何在短时间形成价值“尖刀”，刺破市场关注点。
一条尖刀微信，攻破了近50万客户的心理防线经过对项目价值的锋利打磨，对客户心理的准确把握，5月8日，项目官微发布《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出》一文。
截止5月10日24时，据“腾讯云分析”提供的项目微信后台数据统计，该条微信的阅读量已达48万人次，转发及收藏量为近3万人次。
昆山周庄花木销售方案
一、背景分析昆山周庄作为中国历史文化名镇，以其独特的江南水乡风光和丰富的历史文化资源吸引了大量游客。
随着旅游业的发展，对周边花木市场的需求也在不断增加。
为了充分利用这一优势，提高周庄花木的市场竞争力，制定一套切实可行的销售方案至关重要。
二、市场调研1. 目标市场：以国内外游客、本地居民及花卉爱好者为主要目标市场。
2. 市场需求：根据市场调研，游客对观赏性、生态性、保健性花木的需求较大。
3. 竞争对手：周边地区有多个花木市场，竞争激烈。
三、销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、特色鲜明、品种丰富的花木产品为主。
（2）产品线规划：根据市场需求，规划多个产品线，如观花类、观叶类、观果类等。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，兼顾成本、市场行情及消费者承受能力。
（2）实行差异化定价，针对不同消费群体制定不同价格策略。
3. 渠道策略（1）线下渠道：设立周庄花木市场，方便游客和当地居民购买。
（2）线上渠道：建立官方网站、微信公众号等，拓宽销售渠道。
4. 推广策略（1）品牌宣传：利用媒体、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
（2）活动策划：举办各类花木展览、比赛、讲座等活动，提高知名度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享购买体验，形成良好的口碑效应。
四、销售方案实施1. 人员培训：对销售人员进行产品知识、销售技巧、服务意识等方面的培训。
2. 库存管理：合理规划库存，确保产品供应充足。
3. 客户服务：设立客户服务中心，提供咨询、售后等服务。
4. 营销活动：定期举办促销活动，吸引消费者购买。
五、预期效果1. 提高周庄花木的市场份额，增强市场竞争力。
2. 增加花木销售收入，带动当地经济发展。
3. 提升周庄花木品牌知名度，吸引更多游客前来参观。
4. 为消费者提供优质、多样化的花木产品，满足市场需求。
总之，通过制定一套完善的销售方案，充分利用周庄花木资源，有望实现花木市场的快速发展，为周庄旅游业和当地经济发展注入新的活力。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
150903绿城·桃李春风9月推广执行计划
绿城·桃李春风9月推广执行计划一、推广目标1、维系并固化A类客户意向，强化并提升B/C类客户意向，积极拓展新客户，为选房工作做好充分准备；2、围绕9月26日的选房活动，做好活动筹备和执行，并配合展开宣传；3、为样板区开放（计划10月初）做好各项准备工作，以便及时展开。
二、推广主题绿城·桃李春风83-180方精装中式院墅 200万起稀缺席位预约倒计时三、重要事项1、9月6日-9月11日，团队视频（微信+电视）连续投放；2、9月10日，项目宣传片、生活价值梳理PPT启动制作；3、9月15日，都市快报、快房网相关合作资源启动投放；4、9月26日，选房活动执行；5、9月30日前，样板区开放活动方案、物料、广告等筹备。
四、执行计划五、费用预算a.都市快报：50万（广告资源半年使用期）b.66房产频道：6万c.经视看地产：待协商沟通d.DM：3.5万（含印刷）e.宣传片：20万f.各类印刷品：4万g.选房礼品：4万h.选房活动：20万i.其他活动：1万（不含耕心讲堂）附件1：66房产频道合作资源附件2：都市快报合作资源➢<<都市快报>>杭州版半版硬广2次➢<<都市快报>>新闻专题半版2次➢快房网线上广告◆快房网首页顶部通栏广告推广10天◆快房网首页热点楼盘推荐1个月◆快房网活动专题页全面展示1个月◆快房网“新闻头条区”涉及甲方的楼盘新闻重点跟踪◆快房网“热血楼市”论坛话题组织◆快房网楼盘评测栏目，撰写专业户型点评和板块解读稿件，快房网首页头条区文字链和专题页展示◆快房网首页市场行情栏目、快房论坛多篇话题性稿件（所有内容均显著位置导入400合作楼盘分机）◆快房网络水军潜入各大网站发起宣传攻势，保证每周2个热帖◆所有入口均导入本楼盘专题页或400电话分机◆搜索引擎推广，网络搜索引擎推广30天◆400CALL 客，城西订报客户、城西电商溢出客户、购房俱乐部客户有效数据约1万组，特安排2人邀约 10天。
周庄景区营销策划方案设计
周庄景区营销策划方案设计一、背景分析1.1 景区概况周庄景区位于江苏省苏州市昆山市周庄镇，是中国历史文化名镇和江南水乡的代表，被誉为“东方威尼斯”。
景区依河而建，河水纵横交错，古建筑保存完好，独具特色。
周庄景区拥有丰富的人文历史和独特的自然风光，吸引了大量的游客。
1.2 市场竞争分析周庄景区所在区域是中国旅游业竞争较为激烈的地区之一，周边还有苏州园林等多个旅游景区，吸引了大量的游客。
此外，随着人民生活水平的提高和旅游消费观念的改变，人们对旅游体验和服务质量的要求也越来越高，市场竞争异常激烈。
因此，周庄景区需要进行有效的营销策划，提高市场竞争力。
1.3 目标群体分析针对周庄景区的目标群体，主要包括以下几类人群：-家庭游客：主要以亲子游和家庭出游为目的，对景区环境、设施和服务质量要求较高。
-文化爱好者：对周庄的历史、文化和艺术有浓厚的兴趣，希望通过游览景区了解更多的历史和文化知识。
-摄影爱好者：对周庄的水乡风光和古建筑有独特的欣赏角度，希望能拍摄到独特、精美的照片。
-年轻人群体：对旅游体验和娱乐设施的要求较高，喜欢参与各种互动和体验项目。
二、营销目标2.1 核心目标增加周庄景区游客的数量和满意度，提高市场占有率，成为江苏省乃至全国知名的旅游目的地。
2.2 具体目标- 每年增加游客数量10%- 每年提高游客满意度5%- 提升周庄景区在江苏省旅游景区排名中的位置三、产品定位3.1 周庄景区的主题和定位周庄景区以历史文化和自然风光为主题，注重打造江南水乡的独特体验和旅游文化品牌。
通过展示周庄的历史、文化和自然风光，吸引游客，提供优质的旅游服务和体验。
3.2 产品特色和卖点- 古建筑：周庄景区保存了大量的古建筑，包括明清时期的府邸、寺庙和民居等。
这些古建筑具有独特的建筑风格和历史价值，吸引了众多的文化爱好者和摄影爱好者。
- 水乡风光：周庄景区的河道纵横交错，水乡风光优美，是一个理想的拍摄地点。
游客可以乘船游览，欣赏水乡风光，感受江南水乡的独特韵味。
绿城桃李春风方案
绿城桃李春风方案1. 背景绿城集团作为中国房地产开发商之一，一直以来注重环境保护和社会责任。
为了积极响应国家的可持续发展战略，绿城集团决定推出绿城桃李春风方案，该方案旨在为居民打造一个绿色、低碳、宜居的社区环境。
2. 方案介绍2.1 绿化环境建设绿城桃李春风方案将重点关注社区的绿化环境建设。
在社区的公共空地和道路两侧将种植大量的乔木和灌木，形成树荫间隙交错、绿意盎然的景观。
同时，绿城将推广城市屋顶绿化，利用屋顶空间，增加绿化覆盖面积，降低城市的热岛效应。
2.2 垃圾分类与再利用为了提倡低碳生活，绿城将在社区内推广垃圾分类与再利用的措施。
为每个住户提供垃圾分类桶，并设置垃圾分类收集点，定期进行收集和处理。
同时，绿城还将引进垃圾分类技术，将可回收物和有机物进行再利用，减少对环境的污染。
2.3 能源节约与环保措施在绿城桃李春风方案中，绿城集团将重点关注能源节约与环保措施。
在社区内部，采用节能灯具，提高能源利用效率。
同时，推广使用可再生能源，如太阳能和风能，为社区供电。
此外，绿城还将建设雨水收集系统，利用雨水进行浇灌和冲厕，减少自来水的使用。
2.4 社区交通改善为了改善社区的交通状况，绿城将在社区内建设多条步行和自行车道，并提供共享自行车服务。
此外，绿城还规划了社区内部的公交站点，方便居民出行。
通过改善社区交通，减少私家车辆使用，将有助于减少交通拥堵和空气污染。
3. 方案优势3.1 提供良好的居住环境绿城桃李春风方案注重绿化环境建设，为居民提供良好的居住环境。
充足的绿化植被不仅能够降低环境噪音，还可以净化空气，提供清新的空气质量。
居民在这样的环境中生活能够感受到大自然的美好，充满活力。
3.2 促进低碳生活方式通过推广垃圾分类与再利用、能源节约与环保措施，绿城桃李春风方案将积极促进低碳生活方式的发展。
通过居民的共同努力，垃圾减量和资源再利用得以实现，能源消耗得到减少，从而降低碳排放，保护环境。
3.3 提高社区交通效率社区交通改善是绿城桃李春风方案的重要组成部分。
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机会 Opportunity
威胁 Threaten
1、上海限购政策，苏州楼市涨幅巨大，挤压一部分 1、同类产品较多，客户选择性大，易被其它项目截
客户；
流，营销渠道成本相对较高；
2、苏州和上海政府大力发展旅游度假养生类产品；
3、项目周边交通便利，或可坐轻轨17号线直达上海、
苏州，交通非常便利；
4、市场行情相对较好，入市期（2016年11月底）或
1、基本情况
二、项目本体分析及定位
经济技术指标
总用地面积
119800 ㎡
总建筑面积（含已建22175.2㎡）
96600.Leabharlann ㎡地上建筑面积（住宅） 61169 ㎡
其中
地上建筑面积（商业） 9680
㎡
地上建筑面积（其它） 2170
㎡
地下建筑面积（含已建） 23581.6 ㎡
容积率
建筑密度
绿化率
商业 住宅
库存量呈现下降趋势，去化周期缩短至11个月，价格企稳，后续或有上涨可能。 3. 淀山湖区域市场：受政策利好影响，开发商有顺势走量的可能，整体成交及成交均价有一定
提升。库存量呈现下降趋势，去化周期有明显缩短，整体价格企稳，后续或有上涨可能。 4. 供应预估：2016年下半年预计淀山湖版块新增40亿货值，低密度产品约1700套，集中供应
3、2016年销售目标：
（实际时间为2016年1月28日农历春节前）
三、目标解读及策略
销售金额 1.2亿
回款
回款金额 0.8亿
签约套数 约60套
15:1
来访900 组
90天
日均来访 10组
注：1、结合本项目养生、旅游度假的产品性质及周边楼盘来访认购比例（约12:1）， 首次开盘即2016年销售期来访认购比相对较高，该指标按15:1进行计算；
二、项目本体分析及定位
5、项目SWOT分析
优势 Strength
劣势 Weak
1、项目位于周庄镇，为中国第一水乡； 2、项目包含120亩湿地资源，环境较好，有较多休闲 娱乐空间打造的可能； 3、绿城品牌具备较大优势，市场认可度高； 4、低密社区，中式宅院，高品质；
1、前期没有实景体验区的支撑，销售压力大； 2、如何破冰项目早期开发的口碑形象； 3、体量小，周期长，造势难度大；
周庄桃李春风项目 全案营销报告
二〇一六年七月 蓝城集团
报告框架 一、市场环境分析 二、项目本体分析及定位 三、目标解读及策略 四、营销费用预算
一、市场环境分析
1. 近一年房产政策：减税降首付、扩大内需去库存，后续整体市场或将上行。 2. 近一年昆山市场：供应量相对减少，房产政策利好不断，整体成交及成交均价有一定提升。
高峰期在今年10月前，不包含改规限制项目。 5. 核心竞品：从区域、产品类型、客群等多方面对标，水月周庄项目为本案核心竞品，2016年
四开四捷，其中6月9日三期第四次集中加推，当天推出58套房源，去化53套，去化率91%。
结论：房产政策利好不断，供应相对较少，成交量提升，库存下降，去化周期缩短， 价格企稳，淀山湖区域内开发商趁势走量，需寻找合适机会入市。
单价 （元/㎡）
17000 11850 9000 8500
总销 （万元）
41960 24460 6822
2016年 （农历春节前）
总销
12001
/
/
2017年 总销
17162 24460 3411
1785
/
/
75027
12001
45032
2018年 总销
12798 /
3411 1785 17994
2、全案推售计划
中高端人群 良好的投资前景 适应度假养生养老
地段
配套
产品 特色
价值 属性
周庄门户 古镇文化 私家生态湿地 轻轨17号线可达 上海、苏州
稀缺的纯中式风格建筑 低密度别墅用地 绿城中式宅院情怀之作
3、项目整体定位
二、项目本体分析及定位
中国颐乐生活的江南剧本
绿色、生态、颐乐、养生的度假产品
住宅户数（含已建79户)
0.61
%
30
%
20%
%
40%
%
387
户
建筑风格：中式宅院风格； 面积控制：面积段丰富，覆盖面广； 景观园林：区域内绿化率最高； 物业配套：绿城物业。
项目产品200㎡以下占比八成,主 流面积段迎合整体板块市场需求
2、项目价值梳理
二、项目本体分析及定位
绿城物业服务配套 自带完善的商业配套 湿地环绕、游船、垂钓等休闲娱乐配套 周庄多个高尔夫球场、湿地公园等高端配套 周庄中心幼儿园、周庄小学、周庄人民医院 等学校、医疗资源丰富
三、目标解读及策略
1、第一批次：2016年推售，货值约1.36亿，预计 villa推出约68套；
2、第二批次：2017年推售，货值约5亿，预计 villa推出约80套，多层叠墅约140套，酒店式公寓 推出60%的体量；
3、第三批次：2018年推售，货值约1.14个亿，预 计villa推出20套左右，酒店式公寓推出40%的体 量，商铺推出100%体量。
苏沪区域独具特色、集生态居住、旅游度假、养老养生 于一体的绿城全新高端的城市功能型旅游度假别墅楼盘
二、项目本体分析及定位
4、项目客群定位
客户来源：主要来自上海、苏州的社会精英、中产阶级； 年龄特征：以35-60岁为主，年龄层次相对较全。其中35-45 岁
以区域客户较多，度假为主； 45-60岁客户以养老客户较多，客 户分布分散； 职业特征：大型企业的中层管理人员，技术骨干、小私营业主， 高校教授、高收入自由职业者； 家庭结构：三口之家，家庭成员相对简单，父母偶尔来住； 置业动机：投资度假为主，定位为第二居所之间，在适合的时机 拥有一套自己的别墅，避免今后用更高的代价去购买； 敏感点：环境、地段、价格、产品、品牌。
将形成供需空窗期，存在较大机会；
三、目标解读及策略
1、全案目标及全案营销思路
全案目标：两年半，计划销售金额7.5亿 全案营销思路：
以绿城产品为核心，以资源整合营销为手段，打造区域标杆 项目，控制推售节奏，搏溢价。
类型
套数
villa
168
住宅
多层叠墅
140
公寓
暂未定
商业
商铺
暂未定
总计
面积 （㎡）
24682 20641 7580 2100 55003
2、从8月底开始蓄客到11月底首开，共计90天；
本案2016年销售期较短，蓄客压力较大，需来访900组， 临近年关，签约回款同样存在较大挑战。
三、目标解读及策略
4、2016年营销思路
通过对市场、产品竞争、客户的解读，本项目的营销策略方向为：