4P理论分析青岛啤酒发展-文档资料
青岛啤酒公司的SWOT
品牌建设等各方面显现出效果。
W（劣势分析）：1.国外许多消费者对中国食品类产品品质不是特别认可，再加上出口关税之后，国产啤酒优势就更不突出，2，在国际化进程中存在资源被人锁定、渠道被人管控，海外扩张成本很大的劣势；3青岛啤酒海外代理的存在种种弊端，制约其发展4.青啤国际化仍然受到品牌的制约，在国内品牌知名度高，但在国外，品牌影响力还是相对较小。
大规模的在全球扩张，机会还不太成熟。
相比在国外新建或者并购，营销成本比较高。
5.在国际市场上面临解决提高品牌的文化内涵和和忠诚度的难题；6，如何持续打造核心竞争力——海外市场长拓展能力，是青岛啤酒国际化进程的考虑的紧迫问题1，青岛啤酒应该利用在国内或者国际上的每一次展现自己的机会，开展啤酒节，向国际展示自己的文化；2，由于海外成本过高，应该在外国建立自己的分公司，把青岛啤酒的产业文化和当地的特征相结合，制造出具有当地特色的啤酒，减少海外代理带来的高额成本；3，针对青岛啤酒海外知名度的问题，公司可以把公司的产品代言分成两个部分，一部分是国内，可以请年轻的新生代偶像代言，因为它已经在国内有很大的知名赌了，另一部分，可以请国内在国际上有很大知名度的明星，或者是直接花高额代言费请外国艺人代言，来打响青岛啤酒在国际上的影响力和知名度；4提高自己的产品质量，使之在国际上有很高的竞争力，经得起国际标准的检验O（机会分析） 1.全球经济一体化趋势的影响2.在国际市场上，尤其是美欧市场，消费者的购买力强、利润高、竞争环境好而抓住中国入市以来带来的机会，由于国际经济的发展，作为一个准备进入国际市场的公司来说，要引进先进的技术设备，了解新消费者的需求，新消费者群体，以及他们的发展趋势，时刻让自己的产品与时俱进，自比国内市场更有利可图；3．百年来青岛啤酒，不断改革创新，精益求精，不断的推出新产品，分析消费市场的流行趋势，掌握消费者的消费理念和消费心理，为扩大需求，占领更大市场提供了机会4，2008年，青岛啤酒与佛罗里达啤酒签订，在渠道方面进行深层次战略合作，继打开在香港、澳门、东南亚、美国、欧洲市场后又打开了在拉丁美洲的市场，实现了分销商到代理商再到嫁接供应链的营销模式的转变，加速完成青啤的国际化战略步伐。
青岛啤酒战略管理分析
第 三 章
青岛啤酒战略环境分析
1.PEST模型分析 （1）政策 国家酒业总体政策是“限制高度酒的发展，鼓励发酵酒和低度酒的发展， 支持水果酒和非粮食原料酒的发展”。酒业以调整酒产品结构为主线， 以改革开放和科技进步为动力，以满足人民生活水平日益提高对酒产品 的需要为基本出发点，朝着优质、低度、多品种、低消耗、高效益、无 污染的方向发展。 （2）经济 在人均消费量一定的情况下，人口越多，啤酒消费需求量必然越大，人 口规模与啤酒市场需求规模有着正相关关系。 （3）社会 啤酒消费不同于白酒，其消费量一般都较大，因此，居民的可支配收入 也与啤酒消费量和啤酒消费层次呈正相关关系。 （4）科技 气温与啤酒消费量有着相当大的关系，在其他情况一定的情况下，气温 愈高，啤酒消费量越大，这主要是因为啤酒，特别是冰冻啤酒不仅满足 了饮酒的需求，而且还能达到解暑之功效。
2.啤酒业面临的机遇 一：中国啤酒第一大国的优势将无人撼动，并保持长期优势！这种优势必将 转换成一种市场优势，有市场就有可能，中国啤酒行业做大已经有了市场保 障，做强无非是时间问题！ 二：中国啤酒已经走入收官阶段。从全国几千家企业到目前只有不足三百家 企业，中国啤酒用了20年的时间，这期间的上半程是以收购为主流，下半程 尤其是经济危机来临前，企业开始考虑重点以建厂为主！原因在于收购对象 越来越少的同时，企业对于消化被购企业的消化及文化、品牌兼容都成为了 大问题。 三：中国啤酒的整体增幅趋稳并不再是高速增长。2008-2009年两年中，行 业增幅稳定在6%左右，之前啤酒行业的增幅远远高于10%。这种数字上的 变化也催生了啤酒行业理性回归，产能泡沫逐步消退的同时，企业对于基地 市场的打造，企业利润追求等方面将逐步加强。 四：行业格局将逐步清晰。在行业集中度越来越高的前提下，越过严冬的二 三线企业不仅会成为巨头们窥视、争夺的焦点，更将成为中国啤酒行业不可 或缺的一只力量！企业之间大鱼吃小鱼的游戏规则依然存在，但是大鱼吃大 鱼故事也可能上演，甚至会出现小鱼吃大鱼的可能！ 五：由于巨头间实力范围的存在，局部市场垄断依然是主题。在市场表现上 也就是价格带上全程覆盖，以及全渠道的密集铺货。品牌建设将会是企业越 来越重视的一个课题，但是品牌落地问题将会是考验企业营销能力的重点。
发展战略-青岛啤酒品牌带动下的发展战略 精品
青岛啤酒品牌带动下的发展战略2 1. 使命和愿景2. 战略分析3. 未来1~5年的发展目标4. 战略指导思想5. 实现发展目标的路径－战略图6. 成功的关键因素：品牌整合、市场基地化建设7. 发展战略在业务战略和职能战略上推广和转化8. 战略管理体系9. 远期组织发展展望发展战略框架内容3 使命使命用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒，为生活创造快乐。
1.1 使命4 成为拥有国际影响力品牌的国际化大公司愿景愿景1.2 愿景5 1.2.1 什么是国际化？－国际化十大要素物流国际化资本运营国际化人才国际化营销网络国际化市场国际化生产国际化品牌国际化标准国际化视野国际化管理手段国际化内向国际化外向国际化国际化是指企业基于国际视野去思考, 通过国际市场进行融资、用国际化手段进行管理，吸引国际化人才参与运营、产品标准同国际标准接轨。
国际化的企业拥有国际化的品牌和市场、在国外拥有自己的营销网络和生产基地和物流体系,在全球范围内实现资源的最佳配置。
6 国际化高级阶段1.2.1 什么是国际化？－国际化四个阶段?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?品牌在国际上有一定的认知度?国内市场领导者，国际市场积极进入者?运营管理开始和国际化接轨?国际化战略初步形成并实施?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?国际上的知名品牌?国内市场地位稳定，国际市场有一定影响力?运营管理一定程度达到或接近国际领先标准?国际化战略的实施卓有成效?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?全球化知名品牌?国内市场地位稳固，国际市场重要影响力?运营管理的各个方面均达到国际领先水平?按利益最大化原则进行全球市场资源战略配置?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考?国内知名品牌?国内市场领先者?运营管理达到国内先进水平?开始初步进行国际化战略思考国际化萌芽阶段国际化初级阶段青啤身在国内，强在国内身在国际，强在国际强在国内，进入国际准国际化阶段5年实现7 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－标杆管理? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力? 资产总额> 10亿美元?国内市场占有率> 15% ?总产销量> 300万吨?国际市场产销量比率>5％?总销售收入>15亿美元?国际市场销售收入比例>5％?总净利润>4千万美元?国际市场净利润比例>5% ?国际市场定牌生产比例＝0 ?国外生产比例＝0 ?品牌:国内品牌价值地位前两位?海外华人社区具有较强影响力内向国际化化际国向外公司将国际啤酒行业的优秀企业作为自己努力的标杆? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 30亿美元?国内市场占有率> 25% ?总产销量> 500万吨?国际市场产销量比率>10％?总销售收入>30亿美元?国际市场销售收入比例>10% ?总净利润>8千万美元?国际市场净利润比例>10% ?国际市场定牌生产比例>5% ?国外生产比例>5% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?海外华人社区具有较强影响力,50%的产品进入海外主流市场? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额> 60亿美元?国内市场占有率> 35% ?总产销量> 800万吨?国际市场产销量比率> 15％?总销售收入>60亿美元?国际市场销售收入比例>15% ?总净利润>2亿美元?国际市场净利润比例>15% ?国际市场定牌生产比例>10% ?国外生产比例>10% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为海外发达国家主流市场强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一? 资产总额>100亿美元?国内市场占有率>50% ?总产销量>1000万吨?国际市场产销量比率>20％?总销售收入>100亿美元?国际市场销售收入比例>20% ?总净利润>5亿美元?国际市场净利润比例>20% ?国际市场定牌生产比例>20% ?国外生产比例>20% ?品牌:国内品牌价值地位第一位?成为全球强势品牌之一国际化高级阶段国际化初级阶段准国际化阶段国际化萌芽阶段8 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－生产国际化运作模式设想国外生产基地、定牌生产、外贸国外生产基地、定牌生产、外贸国内生产规模外贸定牌生产国内生产规模外贸定牌生产国外定牌生产、外贸、国外生产基地国外定牌生产、外贸、国外生产基地国内生产简单外贸国内生产简单外贸9 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－国际化模式国内市场领导者地位AB 嘉士伯国内市场领先者国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃国内市场占主导国际市场很重视原因：国内市场广阔国际市场不放弃AB模式青啤模式国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场国际为主国内为辅原因：国内市场狭小必须开拓国际市场嘉士伯模式青啤借鉴AB模式可借鉴AB和嘉士伯的不同模式，确立自身市场国际化的基本准则短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺短期以国内为主，国际为辅，长期国内国际并重向AB模式靠拢原因：中国市场潜力巨大不容放弃，国际市场也须争夺10 1.2.2 怎样实现国际化大公司？－成为国内市场的领导者国内稳固的市场领导者地位是青岛啤酒国际化的基石。
(完整)青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析目录一、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力"分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年（清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt。
—Ges。
，Tsingtau.)建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒.在上海、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时,产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》一书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年在慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖.”1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，公司股票分别在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份有限公司,募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立并实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策,以“名牌带动"式的资产重组，率先在全国掀起了购并浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购并企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式,用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念.在漫长的100多年发展历程中,青岛啤酒厂积累了丰富的经验;在消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月在全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年两次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒战略分析
青岛啤酒战略分析青岛啤酒是中国著名的啤酒品牌，其历史可以追溯到1903年，是中国最早的啤酒品牌之一。
随着中国国内的啤酒市场竞争愈发激烈，青岛啤酒对自己的定位、发展战略与市场策略不断调整和升级。
本文将对青岛啤酒的战略进行分析和评估。
一、品牌定位1.1品牌价值：青岛啤酒一直以来通过提高品质和品牌形象来提高其品牌价值。
在过去数年中，青岛啤酒推出了一系列的高品质产品，比如“青岛纯生啤酒”，“青岛金标啤酒”和“青岛原浆啤酒”等。
此外，青啤还将其品牌形象转化为现代感、潮流感和国际感，并与多个高端品牌如Porsche等联手推出联名产品，提升自己的品牌形象。
1.2产品定位：青岛啤酒主要位于高档啤酒市场，以高品质和高档次定位为主，目标消费者为有高品位和追求品质的消费者。
二、营销战略2.1品牌营销战略：青岛啤酒实行差异化的品牌营销策略，利用其特有的青岛文化和历史，与不同的文化机构和商业伙伴展开合作，如山东大学合作举办“文化让城市更加有味道”系列活动等，让消费者对于青岛啤酒有更深刻的了解，从而提高品牌认知度和忠诚度。
2.2线上渠道营销战略：线上渠道营销是青岛啤酒倡导的营销方式。
青岛啤酒在网络上品牌推广方面做得非常好，通过百度关键词的投放、微信公众平台及官方网站的宣传等形式进行网络营销，增加青岛啤酒品牌在年轻人中的认知度和口碑。
2.3社交媒体营销战略：社交媒体营销也是青岛啤酒倡导的营销方式，其借助微信、微博、抖音等社交平台在年轻受众中进行有声有色的品牌推广。
在推广方式上，青岛啤酒采用原创影视节目、音乐会演出、星体育比赛等形式，在社交媒体上发布互动内容，增加受众的关注度和忠诚度，并且青岛还投资电竞行业，在多项电竞赛事中作为赞助商。
三、产品战略3.1 产品的特点：青岛啤酒在啤酒市场的竞争中，通过不断推出新的品种创新和品质升级，使其产品变得更加具有竞争力。
急需革新的消费者口味趋势，青岛啤酒研究制作出新品种啤酒，如燃油啤酒、椰子味啤酒等，以满足更多人群的需求，同时青岛啤酒也在不断提高产品质量使之成为中国最好的高档啤酒品牌，在市场占有率和品牌知名度上获得较大的增长。
青岛啤酒调研报告(一)2024
青岛啤酒调研报告（一）引言概述:本文是关于青岛啤酒的调研报告第一部分。
在这份报告中，我们将探讨青岛啤酒的历史与起源，品牌定位与市场竞争，产品特点与消费者喜好，营销策略与未来发展等方面的内容。
正文内容:1. 青岛啤酒的历史与起源- 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在国内外市场的表现1.1 青岛啤酒的创立与发展- 青岛啤酒公司的成立与发展历程- 青岛啤酒的原料与酿造工艺- 青岛啤酒的生产规模与产能1.2 青岛啤酒的品牌意义与影响力- 青岛啤酒在中国啤酒市场的地位- 青岛啤酒在全球市场的知名度- 青岛啤酒在消费者心中的形象与认可度1.3 青岛啤酒在国内外市场的表现- 青岛啤酒在国内市场的销售额与市场份额- 青岛啤酒在国外市场的销售情况与品牌渗透率- 青岛啤酒的市场竞争优势与挑战2. 青岛啤酒的品牌定位与市场竞争- 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒的市场推广策略2.1 青岛啤酒的品牌定位与目标客户群- 青岛啤酒的品牌形象与定位理念- 青岛啤酒的目标消费群体特征与需求分析- 青岛啤酒在不同市场细分领域的竞争地位2.2 青岛啤酒与其他啤酒品牌的竞争关系- 青岛啤酒与国内主要啤酒品牌的市场地位对比 - 青岛啤酒与国际知名啤酒品牌的差异化竞争策略 - 青岛啤酒在不同市场环境下的竞争策略调整2.3 青岛啤酒的市场推广策略- 青岛啤酒的广告宣传与促销活动- 青岛啤酒在电商平台上的销售策略- 青岛啤酒与其他行业合作伙伴的合作案例3. 青岛啤酒的产品特点与消费者喜好- 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒的未来产品研发方向3.1 青岛啤酒的产品特点与生产工艺- 青岛啤酒的原料选择与质量控制- 青岛啤酒的口感特点与气味香醇度- 青岛啤酒的包装设计与产品系列创新3.2 青岛啤酒在市场上的消费者调研结果- 青岛啤酒在消费者心目中的口碑评价- 青岛啤酒在不同年龄层次消费者中的市场占有率 - 青岛啤酒的品牌保持与产品质量的关系3.3 青岛啤酒的未来产品研发方向- 青岛啤酒在新产品开发与创新方面的努力- 青岛啤酒根据市场需求进行产品线调整的策略 - 青岛啤酒在健康饮食趋势下的产品发展前景4. 青岛啤酒的营销策略与未来发展- 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划4.1 青岛啤酒在市场营销中的策略选择- 青岛啤酒的品牌定位与市场定位的关系- 青岛啤酒在不同市场条件下的营销策略调整- 青岛啤酒的市场份额目标与销售业绩预测4.2 青岛啤酒的渠道布局与销售模式- 青岛啤酒在线下渠道与线上电商渠道的销售策略- 青岛啤酒与餐饮企业合作的商业模式- 青岛啤酒的国际市场拓展与合作伙伴关系4.3 青岛啤酒的未来发展方向与战略规划- 青岛啤酒在国内外市场的扩张计划- 青岛啤酒通过品牌形象升级与市场创新实现未来发展- 青岛啤酒在可持续发展方面的战略规划总结:本文调研报告从青岛啤酒的历史与起源、品牌定位与市场竞争、产品特点与消费者喜好、营销策略与未来发展等多个方面进行了分析和探讨。
青岛啤酒集团分析
1.青岛啤酒成长发展历史 (2)1.1.公司简介 (2)1.2.股权结构 (2)2.啤酒行业情况和竞争对手 (3)2.1.世界啤酒市场分布 (3)2.1.1.国内啤酒行业发展历程 (4)2.1.2.国内啤机行业发展现状 (4)2.2.国内啤酒行业的竞争状况 (5)2.2.1.产品和市场划分 (5)2.2.2.青岛啤酒的主要竞争对手 (6)2.2.2.1.华润雪花啤酒 (7)2.2.2.2.燕京啤酒 (8)2.2.2.3.哈尔滨啤酒 (8)2.2.2.4.珠江啤酒 (8)3.青岛啤酒进入全国市场的策略及效果 (8)3.1.进入初期的扩张 (8)3.2.青岛啤酒的市场情况 (9)3.3.青岛啤酒的市场策略 (9)3.4.在各类市场产生的效果 (10)4.啤酒市场壁垒以及青岛啤酒的遏制措施 (11)4.1.啤酒市场壁垒 (11)4.2.青岛啤酒的遏制措施 (12)5.青岛啤酒的外部管制及影响 (13)6.总结 (13)1.青岛啤酒成长发展历史1.1.公司简介青岛啤酒股份有限公司于1993年6月成立，前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，1916年9月16日，日本东京都的“大日本麦酒株式会社”以50万银元将青岛啤酒厂购买下来，更名为“大日本麦酒株式会社青岛工厂”。
1946年12月5日，青岛啤酒公司由国民党接管，定名为“青岛啤酒厂”。
1949年6月2日，青岛解放，青岛啤酒厂更名为“国营青岛啤酒厂”。
青岛啤酒于1972年进入美国市场，1988年在美国的销量突破124万箱。
1993年，青岛啤酒股份有限公司成立并进入国际资本市场，同年公司股票分别在香港和上海市场上市。
1998年青岛啤酒股份有限公司开始实施“大品牌发展战略”。
2002年10月21日，引入朝日啤酒株式会社作为战略投资者。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
4P理论分析青岛啤酒发展
• 青岛啤酒企业创造了国内的第一啤酒企业 的地位，更是在国外屡获嘉奖并开辟了完 善的销售市场。
• 那么，青岛啤酒这样一个中国传统的百年 品牌究竟是怎样取得如此瞩目的成就呢？ 这节课我们小组将用传统的4P理论和大家 分享一下青岛啤酒的成功经验。
• 首先了解一下什么强”------打入一直被忽 略的大众市场。
• （透过购并把市场向下延伸，以高中档的 市场补贴大众市场）但由于青啤是独资经 营的公司，因此需独力承担收购财务。 （也就是说，青啤在进行收购活动时需要 作出比竞争对手（燕京啤酒和华润的雪花 啤酒）付出更多代价。是你CEO,怎么办）
• 如果你是青啤CEO，面对这种财政支 撑不足，又想抢占市场，怎么办。
• （彭的做大做强的重要战略）
• 青啤 的“低成本收购”战略。
• （青啤的并购中有42%属于破产收购，已 完成了四十多项收购活动，厂房遍布十七 个省市。生产量由96年的35万吨升至2019 年的251万吨，而市场占有率也由96年的 3%升至2019年的11%，成为全国最大的啤 酒厂。）
• 2多样的风味。区别为金质青岛啤酒、棕色 青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒 等
• 3丰富多样的产品组合战略：淡爽型系列酒、 优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、 青啤王、青岛啤酒各个系列产品。
2青啤适合实际国情的产品线
• 1）拥有比较齐全产品线，但主打产品是青岛啤酒。（1青岛啤酒 厂主要生产淡色啤酒，但也曾生产过黑啤酒。后来由于啤 酒出口量扩大，酿造能力有限，故在1972年即停止了黑 啤酒的生产。2 1977年在日本收购药厂车间，改为“青 岛啤酒制药厂”， 3 1980年，根据国家整顿药厂的要求， 停止生产。1958年，青岛啤酒厂成立罐头车间，增加罐 头生产。41963年，为全力搞好啤酒的生产，罐头车间。)
青岛啤酒波特五力分析
潜在竞争者进入壁垒：1、规模经济：一般业内认为，啤酒生产企业的最小经济规模在20万吨左右。
在目前的发展阶段，规模经济在啤酒行业中普遍存在，具有规模优势的企业，经济效益要好。
2、资本需求：啤酒行业的设备投入、前期的广告投入、启动流动资金、通路和库房占用的存货都可能需要大量的资本。
目前，新建一个20万吨的啤酒厂需要投资大约4亿元。
3、品牌知名度：青岛、雪花、燕京啤酒在长期的市场推广和竞争中，其产品特色、顾客服务、广告被全国许多消费者所认知或接受，而珠江、蓝剑、重庆、哈尔滨啤酒等在当地市场大量的投入，在当地的品牌认知度相当高。
新的进入者要想消除原有顾客的忠诚，需要花费大量的资金，并且常常需要经历一段时间。
4、分销渠道：原有的啤酒企业在当地已占据了理想的分销渠道，新的进入者必须通过压价、广告投入等方法促使分销渠道接受其产品，而这些促销方法的采用均降低了利润。
从我国目前的啤酒市场结构分析，行业中的第一梯队青岛、雪花、燕京有明显的规模优势，品牌具有全国影响力，分销渠道也是遍布全国，还有资本市场的支撑和政府的关注，新的企业要想进入这一梯队，无论是新进入者还是现有的其他啤酒企业都很难望其项背。
从局部市场来看，啤酒行业的进入壁垒也比较高，其主要壁垒是构建当地的分销渠道、较多的资金需求、甚至当地政府的保护。
4、替代品分析：葡萄酒增长了27.63%，黄酒增长了14%，饮料增长了25.7%，全国饮料酒总产量增长了7.5%，总体上呈现出快速上升趋势。
威胁大。
5、供应商议价能力分析：啤酒主要原料中大麦涨幅50%。
我国大麦的种植面积在1600万亩左右，但大麦品质差，多是饲料大麦，不满满足啤酒生产的需要，因此，大麦大部分是靠进口。
啤酒的重要原料大麦和酒花都是集中采购的，全球的供应商就仅有的几个，在国际大麦出口锐减的同时，中国啤酒行业对大麦的需求却在增加。
经过连番的并购、扩张，中国啤酒业已经连续多年维持高速发展，并成为世界上最大的啤酒大麦进口国。
案例分析-青岛啤酒概要
青岛啤酒案例分析一 2008年青岛啤酒公司为我国啤酒行业龙头，国内市场份额高达13%，在国内市场份额、销售收入、利润总额、出口创汇等多项指标继续保持了行业领先，在全国18个省市拥有50家啤酒厂，年啤酒生产能力超过510万千升。
从2008年青岛啤酒的年度报告来看，公司每股收益0.5347元，每股净资产4.65元，净资产收益率11.50%，营业收入1,602,344.19万元，同比增长16.88%，净利润69,955.44万元，同比增长25.34%。
公司08年业绩保持良好增长态势，呈现净利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势，这主要得益于公司08年进行的产品结构调整，同时受益奥运营销，公司啤酒销量大增所致。
年报显示（见表1），青岛啤酒公司08年实现啤酒销量538万千升，同比增长6.6%，略高于行业5.46%的增速。
其中主品牌销量240万千升，同比增长25.4%，销量占比44.61%，同比提升6.39个百分点。
青岛和华南地区营业收入表现最好，分别增长27.1%、24.9%，因推广“崂山牌”啤酒山东（不含青岛）营业收入增速放缓，同比增长15.1%。
08年公司在华南地区的亮丽表现，充分说明主品牌在中高端市场的强势竞争力。
公司作为2008年北京奥运会的赞助商，08年紧紧围绕奥运营销，推出了以“释放激情”为主题的一系列奥运营销活动，持续提升了青岛啤酒的品牌影响力和市场占有率。
通过成功的市场推广，公司产品结构的提升和优化成效卓著，“1+3 品牌”（即以青岛啤酒为主品牌，以山水、汉斯、崂山为第二品牌）的比重已占公司总销量的94%，同比提高18个百分点。
公司啤酒毛利率略有下降，08年公司啤酒业务毛利率40.87%，同比下降0.97个百分点。
08年公司提价、产品结构调整带来吨酒价格上升9.49%至2,933元/吨，原材料、能源等价格大幅上涨带来吨酒成本上升11.30%至1,734元/吨，这是啤酒毛利率下降的根本原因。
青岛啤酒发展能力分析
2008-12-31 2,393,510,272 1,762,500 9,054,750 81,452,721 225,456,474 138,382,070 2,756,337,408 55,275,546 5,661,231,741
2009-12-31 5,350,580,742 10,750,000 92,594,647 139,233,218 -133,243,682 1,877,379,269 9,978,877 7,613,760,435
733,773,000 34,217,600 699,554,000 1.00 1.00
青 岛 啤 酒 财 务 利 报 润 表 表 --
销售增长率分析
本年销售收入增长额 销售增长率 100% 上年销售收入总额
本年销售收入增长额 本年销售收入- 上年销售收入
2009年
本年销售收入 增长额 2,002,707,888
1,000,000 190,538,407 209,569,271 -1,011,216,862 3,201,134,091 10,357,218,994
81,737,755 1,401,337,744 6,114,615,967
171,134,452 1,459,756,984 6,304,298,490
青岛啤酒战略分析方案
青岛啤酒战略分析青岛啤酒战略分析目录壹、公司简介二、宏观环境分析1、政治法律环境2、经济环境3、技术环境4、社会文化环境三、行业环境分析1、行业分析2、“五力”分析四、企业内部分析1、企业资源2、财务分析3、SWOT分析五、企业战略1、企业整体战略2、发展思路一、公司简介：青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（GermaniaBrauereiAkt.-Ges.,Tsingtau.）建厂初期的年生产能力是2000吨，生产设备和原料全部来自德国，产品品种有淡色啤酒和黑啤酒。
于、青岛、芝罘、天津、大连设有销售总代理。
当时，产品质量就很出色。
据日本田原之次郎所著《胶州湾》壹书记载：“日尔曼啤酒公司青岛股份公司生产的啤酒1906年于慕尼黑博览会上展出，获得金牌奖。
”1993年，青岛啤酒股份XX公司成立且进入国际资本市场，公司股票分别于香港和上市，成为国内首家于俩地同时上市的股份XX公司，募集的雄厚资金为今后的飞速发展奠定了坚实的基础。
九十年代后期，青啤公司开始全面实施“大名牌战略”，确立且实施了“新鲜度管理”、“高起点发展、低成本扩张”、“市场网络建设”等战略决策，以“名牌带动”式的资产重组，率先于全国掀起了购且浪潮，被称为中国啤酒业“从春秋到战国”行业整合潮流的引导者。
对购且企业，青岛啤酒推行“系统整合，机制创新”独特的管理模式，用青岛啤酒企业文化来整合子公司管理的管理模式和理念。
于漫长的100多年发展历程中，青岛啤酒厂积累了丰富的经验；于消化吸收的基础上形成了自己独特的传统。
因而，产品质量比较稳定，被国内外消费者公认为名牌产品。
1963年4月于全国第二届评酒会上，青岛啤酒被评为国家名酒，获轻工业部金质奖章；1979年9月获国家经委颁发的国家优质产品银质奖；1980年、1985年俩次获得国家质量金质奖。
青岛啤酒营销策划
随着世界经济一体化的高速融合，谁把顾客奉为上帝，以优质的产品和服务赢得顾客，谁就是市场竞争中的胜者。
只有顾客才是企业的上帝，在青岛啤酒集团中，这并不是一句冠冕堂皇的空话，因为顾客将是最终决定谁是市场赢家的仲裁者，而他们都是产品的消费者。
青啤相信消费者的信念是来自于其本身，因为消费者对品牌价值与品质的认知，将决定青啤的未来。
以“顾客价值为导向”，青啤公司在疏理发展指导思想时，正式提出一项做大做强的新战略，这一战略的核心是由生产型企业向服务型企业过渡，通过实现为股民、为职工、为消费者服务，来进一步转变机制，真正地与市场接轨，以形成新的企业竞争优势。
近几年，中国啤酒业取得很大的发展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要, 适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深入全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
环境分析1 宏观环境1）小平同志南巡讲话，要开放东部，南部沿海城市以来，苏州市取得了巨大的发展，流动人口比较大，不少苏北以及西部外来人员纷纷来到苏州务工，同时苏州的发展也吸引了不少大学毕业生，据苏州市统计局统计：今年苏州的流动人口达602.5万，比去年增长6.3%。
人口巨大的基数意味着巨大的潜在消费群体。
2 ) 在苏州地区，人口分布特征，为中青年居多，他们都是现实的或潜在的消费者，多数为在社交场合上用酒，讲究口味和档次，其中青岛金质啤酒比较受欢迎，它的档次定位在中高端，我想：我们是否还要开发适合女性在社交场合用的啤酒，以解决女同志在酒场上因为不习惯那种较浓口味的啤酒而处于尴尬的境地。
3）2008年，全市实现地区生产总值6870.3亿元，城乡居民收入较快增长。
2008年，城市居民人均可支配收入19978元，城市居民恩格尔系数为30.8%；农民人均纯收入8620元，农村居民恩格尔系数为32%。
青岛啤酒营销策略分析
市场营销案例分析报告班级:经131-2小组成员：梁慧芬201353501216李敏201353501213焦恩凤201353501209刘梦圆201353501219倪伟津201354504117目录一、相关研究背景二、公司简介三、市场细分四、目标市场以及市场定位五、战略环境分析六、4Ps理论的具体做法1.产品策略2.价格策略3.渠道策略4.促销策略七、消费者的态度八、展望未来一、相关研究背景啤酒是世界上生产和消费量最大的酒种，全球约有150多个国家和地区生产啤酒.在中国,这种常盛不衰的饮品更被冠之以“液体面包”的美誉。
目前我国啤酒生产量已经超过美国，成为全球最大啤酒产销国。
加WTO之后，进一步开放的中国市场使得各个企业有了更多的机遇,更多的挑战.啤酒行业的竞争也亦是如此.2009年，在全球金融危机的影响下，许多中小企业停产、歇业，一些大企业出现亏损.然而，今天我们所讨论的企业青岛啤酒却在这场经济浩劫中愈战愈勇，销量同比增长了10%左右.二、公司简介青岛啤酒是中国历史最悠久的啤酒品牌，始创于公元1903年，迄今已经有近一个世纪的历史。
青啤公司的主要产品为青岛牌系列啤酒,是中国最负盛名的名牌啤酒，它集世界一流的设备、百年积累的丰富酿造经验及独特的生产工艺、科学严格的质量保证体系之大成,素以酒液清澈透明、香醇爽口、泡沫细腻、持久挂杯而驰名中外，曾多次荣获国家质量金奖和国际啤酒评比金奖,是国内啤酒行业唯一的驰名商标,也是国际市场上最具知名度的中国产品品牌.目前青岛啤酒已形成了黄啤酒、黑啤酒、棕色啤酒、干啤酒等多个系列听装、瓶装、桶装等多种规格的产品，新开发的金质青岛啤酒其口感和包装装潢更佳,深受费者喜爱。
1999年6月止，公司的资产达到四十六亿元人民币，实现销售收入十二点二亿人民币，位居全行业之首。
2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值426。
18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
青岛啤酒案例分析
4．面对中国啤酒市场和消费群体的变化，青岛啤酒价格策略和销售渠道是否也要相应改变？面对中国啤酒市场和消费群体的变化，基于产品定价理念和中国啤酒行业的价格战，青岛啤酒应采用既不回避，也不推波助澜的定价策略。
如果不参与价格竞争，再好的品牌市场占有率也肯定不会高，如果大打价格战又势必会影响利润，在这种两难的选择中，青岛啤酒应定价上做出重大的理性突破，采取产品线的定价策略，即在做产品定价决策时，将若干产品纳入系统的考虑范畴，目标是产品总体利润的实现而不是单一产品的利润实现。
第一、"作为主品牌的青岛啤酒定价采取快速撇脂的定价策略，将价格定得相对于大多数潜在顾客的经济价值来讲比较高，以便从价格敏感性较低的消费者细分中获得利润，此部分消费者往往看重的是产品的差异和品牌的价值。
青岛啤酒一直以来在消费者心目中就是高品质、高价格的形象，因此青岛啤酒品牌的定价策略就是高定价策略。
第二、"对于副品牌山水、崂山、汉斯等采取成本领先策略，与主要竞争对手在价格战中抗衡。
即产品价格中很大一部分是单位增量成本变动成本或增量固定成本，价格溢价较小。
这些产品是公司的战斗产品，主要的使命是做大销量，提高产品的市场占有率，摊销工厂的固定成本，同时牵制竞争产品，使竞争对手留在廉价产品的渠道内。
一般来说，啤酒的价格往往分为四个环节，即经销价格、分销价格、终端价格和零售价格。
在价格链的设置上，青岛啤酒在主品牌和副品牌上也应体现出共同点和差异化。
共同点是无论是主品牌还是副品牌，价格链的设计都是自后而前的，即先根据市场消费者的实际需求和产品定位定出终端零售价格，然后再根据利润分配、成本制定以及竞争对手对比分析制定出终端价格、分销价格和经销价格。
不同点则是主品牌的价格链往往是全国统一标准，不论是黑龙江还是海南，主要的青岛啤酒价格都是统一的，至少在经销价格上是统一的。
而副品牌则更多兼顾了各区域市场的消费需求和竞争对手的对比，同时结合细分市场的消费特点，往往具有更多的自由设计空间，因此区域间的价格链存在一定的差异。
青岛啤酒案例分析
一、4PS营销理论（一）产品分析：（1）产品定位青岛啤酒倾向于中高档产品定位，低端产品少，其原来的产品生产线属于中高端产品，经过几年扩张式发展，产品生产线逐步走向完善，种类也逐步齐全起来，产品逐渐包括中低档等大众化产品。
目前青岛集团主要分为两条产品生产线：1、青岛啤酒产品线，其定位在高端产品，标准为大方典雅、有品位、高贵、优质优价。
2、青岛啤酒家族系列产品线，其定位在中低端产品，标准为大众化、物美价廉、平易近人、地方消费者喜爱。
具体子品牌介绍表（2）品牌营销多品牌营销战略：青岛啤酒采用多品牌营销战略，各个品牌通过各自的特殊定位，全面出击，席卷了中国啤酒市场。
青啤的多品牌发展战略是在自己实践的基础上发展起来的。
实施该战略之后，使广告投入成本大大降低，无形资产迅速增强。
具体来看，多品牌战略主要有如下优势：（1）主、副品牌相互推进、互为补充，从而提升了整体形象。
青啤集团把“青岛”品牌作为主品牌，将并购企业的原有品牌作为副品牌，使之在运作中相辅相成。
青啤通过对扩张企业注入先进的技术、管理和企业CI形象，并在商标上加注“青岛啤酒系列产品”字样，使原品牌的内在质量和外在形象得到同步提升。
同时，青啤产品也实现了多品牌、多价位、多品种、多规格的特点，扩大了原来“青岛”品牌的影响力，从而达到“—剑双雕”的效果。
（2）避免了单品牌廷伸所产生的弊端，维护了主品牌的定位和形象。
经过长期市场的洗礼，青岛啤酒已在消费者心目中产生了特定的定位和相对定的核心内涵，甚至形成一种文化，而且具有不可取代性。
青岛啤酒是经过几代人创造出来的定位于中高档的著名品牌，拥有“高雅、华贵”的绅士文化内涵，消费者甚至是一种身份和风度的体现。
青啤考虑到新扩张的企业由于各方面都没有真正达到青岛啤酒应有的水平，如果允许其使用“青岛”品牌，必然会弱化原来品牌的形象，并进而影响整个市场。
这是有前车之鉴的。
1994年，青啤斥巨资收购扬州啤酒厂，在青啤的技术、工艺、管理等诸多软件尚未完全到位的情况下，就把产品换上了“青岛”商标。
青岛啤酒的SWOT分析
青岛啤酒的SWOT分析作者：王励宁来源：《今日财富》2018年第32期随着中国的改革开放，中国经济不断快速发展，人民生活的物质水平得到了极大的提高。
在这个过程中，中国的民族品牌酒业也迅速发展起来，茅台、长城、红星等在国际上都享有盛誉。
青岛啤酒是一家成功“走出去”的企业典范已成为了世界市场上啤酒行业的巨鳄。
2012年《中国品牌500强》报道，青岛啤酒的品牌价值已达631.68亿元。
青岛啤酒是怎样从一家小酒厂发展到成功“走出去”，顺利占据世界市场，成为一家曾多次获奖的国际化大企业？它又是怎么在国外的垄断市场挤压下生存下来并发展壮大的？一、基本情况（一）企业基本情况青岛啤酒始于1903年8月创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司，主要生产淡色啤酒和黑色啤酒。
“青岛啤酒操作法”、“啤酒风味物质图谱技术”、“啤酒高效低耗酿制技术的开发与应用”成为行业标杆。
青岛啤酒通过工艺技术升级提升产品品质、加速新产品、酿造新技术的研发和推广，源源不断地酿造出不同消费群体喜好的啤酒，满足不同消费群体的饮用需求。
114年来，青岛啤酒飘香四溢、享誉世界，完全得益于青岛啤酒对研发和技术创新的坚守与执着。
为了给消费者提供高品质青岛啤酒，青岛啤酒始终坚持“好人酿好酒”理念，从原料的选材到整个生产过程，青岛啤酒人都始终坚持一丝不苟的工匠精神，对品质精雕细琢。
（二）市场背景全球主要啤酒企业销售份额和利润份额如图1～2所示。
二、青岛啤酒的理论分析（一）SWOT分析法1.青岛啤酒的优势分析（S）（1）国内基础雄厚。
随着中国经济的飞速发展，国内的雄厚基础成为青岛啤酒走向世界的强大后备力量。
青岛啤酒有限公司是目前具有国际先进水平的啤酒生产企业，公司采用德国糖化工艺设备、自控系统、灌装生产线以及瑞士过滤系统，并与青岛啤酒百年传承的经典工艺相结合，通过软、硬件上的精益求精和不断改进，打造成世界一流啤酒品牌。
据资料显示，2016 年，青岛啤酒股份有限公司实现总销量792万千升，其主品牌青岛啤酒实现销售量381万千升，其他如奥古特、鸿运当头、经典1903、纯生啤酒等高端产品实现销量163万千升，始终保持着国内中高端市场的领先地位。
青岛啤酒的案例分析-27页精选文档
一 二 三 四 五
一、公司概况
青岛啤酒股份有限公司前身是1903年8月由德国 商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司 青岛股份公司，它是中国历史悠久的啤酒制造厂商， 2019年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值 426.18亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌 500强
二、青啤公司发展历程
公司通过执行平衡积分卡战略，将战略规划层层分解到 业务部门和个人落实到具体的执行层面
目录
一 二 三 四 五
绩效考核示意图
公司战略 目标/BSC
目录
一 二 三 四 五
一、2019年青啤面临的主要战略问题
l 盈利能力持续下降，财务风险十分突出； l 依赖收购兼并的快速扩张，整合成本不断提高； l 品牌品种数太多、视觉形象混乱，导致青岛品牌的辨识度下降； l 组织管理跨度加大，组织能力跟不上规模的扩张。
品牌品种杂乱
三、从并购扩张到内部整合的战略转型
习
与
成 长
(L2)提升核心人才胜任能力
信息资本 (L3)建立战略管理决策系统
(L4)延伸ERP实施 （供应链、CRM）
组织资本
(L5)运用国际化最佳实 践
(L6)建立面向市场的企 业文化
(L7)实施变革管理
五、战略的动态管理
高层领导人
确定公司战略，建立平衡计分卡体系
各事业部 基层员工
逐级建立个事业部的平衡计分卡 实现平衡计分卡和员工的联系
平衡计分卡源自于哈佛大学教授Robert Kaplan与诺朗顿研究院 的执行长David Norton于90年所从事的“未来组织绩效衡量方法” 研究计划，该计划的目的在于找出超越传统的以财务会计量度为主的 绩效衡量模式，以使组织的“策略”能够转变为“行动”。平衡计分 卡强调传统的财务会计模式只能衡量过去发生的事项，即落后的结果 因素，但无法评估企业前瞻性的投资，即领先的驱动因素。
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2青啤适合实际国情的产品线
• 1）拥有比较齐全产品线，但主打产品是青岛啤酒。（1青岛啤酒
厂主要生产淡色啤酒，但也曾生产过黑啤酒。后来由于啤 酒出口量扩大，酿造能力有限，故在1972年即停止了黑 啤酒的生产。2 1977年在日本收购药厂车间，改为“青 岛啤酒制药厂”， 3 1980年，根据国家整顿药厂的要求， 停止生产。1958年，青岛啤酒厂成立罐头车间，增加罐 头生产。41963年，为全力搞好啤酒的生产，罐头车间。)
• 2）采用品牌渗透模式。对收购的中低档地方品牌旧瓶装新酒，旧品 牌保持不变 。（ 中国啤酒品牌区域化现象十分明显有的消费者甚至 有严重的本地情结 • 3）产品销售呈现“差异化”趋势，根据各地消费者消费习惯和饮用 习惯的不同调整产品使其不仅各有特色，而且符合当地人的饮用习惯。
5、中国海洋石油总公司
6、上汽集团 7、联想 8、中国石油天然气股份有限公司 9、中国工商银行 10、海尔
6 、 中 国 银 行 (Bank of China)
7 、 中 央 电 视 台 ( C C T V ) 8、中国国际航空公司 (Air China) 9 、 华 为 ( H u a w e i ) 1 0 、 新 浪 和 搜 狐 (/)
《金融时报》中国十大国际品牌 排行
一全球市场最有影响力的十大中国品 牌 ： 1 、 海 尔 ( H a i e r ) 2 、 L e n o v o • 二、认知度最高的十大中国品牌 1、中国银行 2、中国国际航空 3、青岛啤酒 4、中国移动
3、中国移动(China Mobile) 4、青岛啤酒 (Tsingtao Brewery) 5、平安保险(Ping An)
一直在发展 从未被超越
------从4P理论• （发展历程）
青岛啤酒的百年历程
• 1903德国商人与英国商人，合资在青岛创建日耳曼啤酒公司青岛股份 公司。年产能力2000吨，生产淡色啤酒和黑色啤酒。 • 1950 为摆脱啤酒花原料依赖外国进口的被动局面，在青岛市郊崂山 县创建了酒花生产试验场，试种了32亩酒花，获得成功 • 1963 10月，在全国啤酒质量评比会上被评为国家名酒并获唯一金奖 • 1981美国 “华盛顿国际啤酒会”，青岛啤酒战胜联邦德国及荷兰等 国的名牌啤酒，获第一名。 • 青岛啤酒创办“青岛国际啤酒节”。每年举办一次， 2006年青岛国 际啤酒节被评为“中国十大节庆之首” • 1993 年 7月15日，青岛啤酒股份有限公司在香港交易所正式挂牌上 市 • 1998 青岛啤酒实施“大名牌发展战略”，率先在全国开展大规模兼 并扩张 • 青岛啤酒提出由“做大做强”向“做强做大”转变，发展战略由“扩 张”转向“整合” • 2011年8月3日，公司年产60万千升啤酒生产基地项目建立，建成 后在广东的产能将超过200万千升。
• 青岛啤酒企业创造了国内的第一啤酒企业 的地位，更是在国外屡获嘉奖并开辟了完 善的销售市场。 • 那么，青岛啤酒这样一个中国传统的百年 品牌究竟是怎样取得如此瞩目的成就呢？ 这节课我们小组将用传统的4P理论和大家 分享一下青岛啤酒的成功经验。
• 首先了解一下什么是所谓的4P理论？ • （4P概念）
一 Product 产品策略
• 产品包含有形的实体和一些无形的其他因 素。包括核心产品、有形产品和附加产品。 • 核心产品是顾客购买产品时真正追求的利 益； • 有形部分指产品的外观、包装等； • 附加产品则指购买和使用产品能够带来的 地位感等附加价值。 • （看一下这三个方面的青啤）
产品本身
• 1纯净的口味：具有淡淡的酒花和麦芽香气 ， 落口爽净。 • 2多样的风味。区别为金质青岛啤酒、棕色 青岛啤酒、黑色青岛啤酒、淡味青岛啤酒 等 • 3丰富多样的产品组合战略：淡爽型系列酒、 优质酒系列、金质酒系列、极品青岛啤酒、 青啤王、青岛啤酒各个系列产品。
4P理论概念
4P理论产生于20世纪60年代的美国，指市场 需求或多或少的在某种程度上受到所谓 “营销变量”或“营销要素”的影响。这 些要素一般地概括为4类： 1产品（Product）、2价格（Price）、3渠 道（Place）、4促销（Promotion），这就 是著名的4P。 （我们分开看首先是产品战略）
• 青岛啤酒迄今最为重要的两次产品策 略调整
• 1彭作义的”做大做强”------打入一直被忽 略的大众市场。 • （透过购并把市场向下延伸，以高中档的 市场补贴大众市场）但由于青啤是独资经 营的公司，因此需独力承担收购财务。 （也就是说，青啤在进行收购活动时需要 作出比竞争对手（燕京啤酒和华润的雪花 啤酒）付出更多代价。是你CEO,怎么办）
• 2 金志国的做强做大战略。 • A架构重组：对全国市场区域的营运范围· 仓储活 动进行重新规划。 • B 品牌重组：将40多个品牌减至10个以下。减少 自己人打自己人状况。 • C增减子公司的股权：增持了一些表现较好的子 公司的股权。而减持甚至注销表现较差的。 • D减慢收购速度：减慢收购，并进行内部整合。 • （经过两次战略调调整，第一次确立了青啤在全 国啤酒业第一的市场占有率。第二次精益求精战 略增强了青啤的市场竞争力。让我们看看现今在 中国企业中青岛啤酒的品牌地位）
• 快速扩张战略带来的一系列严重的负面影 响。 • 1青岛在低档的大众市场的亏损己达到很严 重，需要以高中档市场所赚的利润去补贴 低档市场。 • 2青啤在不断收购的同时，营业和管理费用 亦不断上升，子公司营业及管理费用从 1998年至2002年劲升十几倍。（这一系列 数字都已表明青啤的第一发展战略急需改 进。让我们看看它的第二阶段调整战略）
• 如果你是青啤CEO，面对这种财政支 撑不足，又想抢占市场，怎么办。 • （彭的做大做强的重要战略）
• 青啤 的“低成本收购”战略。 • （青啤的并购中有42%属于破产收购，已 完成了四十多项收购活动，厂房遍布十七 个省市。生产量由96年的35万吨升至2001 年的251万吨，而市场占有率也由96年的 3%升至2001年的11%，成为全国最大的啤 酒厂。） • 这一快速扩展策略，为青啤抢占市场创造 先机。 • (也带来严重的后果，下面看一下做大做强 的负面结果)