新疆阿克苏东方花园商铺策划方案
门面出售策划方案
门面出售策划方案一、项目背景随着商业竞争的日益激烈，门面销售成为吸引顾客注意力、增加销售额的关键环节。
门面的设计和策划对于提高企业形象和品牌价值具有重要作用。
本文将围绕门面出售策划方案展开讨论。
二、目标客户本策划方案针对有意购买门面的商户或个人客户。
我们将为客户提供一个专业、个性化、吸引人的门面设计方案，以增加他们的销售额和品牌价值。
三、策划步骤1. 需求分析在开始策划前，我们将与客户进行充分的需求分析。
通过与客户沟通，了解他们的品牌定位、目标顾客、业务特点等方面的信息，以便为他们定制最符合需求的门面设计方案。
2. 市场调研在进行门面设计前，我们将进行细致的市场调研工作。
通过调查比较竞争对手的门面设计，了解市场的潮流和消费者偏好。
结合市场研究结果，我们将为客户提供最具竞争力和吸引力的门面设计方案。
3. 门面设计基于客户的需求和市场调研结果，我们将进行门面设计工作。
设计团队将利用专业的设计软件和技术，为客户定制独特、高质量的门面设计方案。
设计方案将包括门面的整体布局、色彩搭配、标识设计等方面，以展现客户的品牌形象和特色。
4. 施工与装修在门面设计方案完成后，我们将指导客户进行施工与装修工作。
我们将提供专业的指导意见，帮助客户选择合适的建筑材料、颜色搭配和装修风格，以保证门面设计方案的顺利实施和最终效果的达到。
5. 策划执行一切准备工作完成后，我们将帮助客户制定门面设计方案的策划执行计划。
我们将参与门面的宣传和推广工作，使用各种营销手段和渠道，增加用户对门面的关注和认知，从而提升客户的销售额和品牌价值。
四、策划效果评估为了保证策划方案的有效性，我们将进行策划效果评估。
我们将与客户合作，制定评估指标和方法，对门面设计方案的效果进行定量和定性的评估。
通过评估结果的反馈，对策划方案进行优化和调整，以达到客户的预期目标。
五、风险与对策在策划和执行过程中，我们也要面临各种潜在的风险和挑战。
例如，客户需求的变化，市场环境的不稳定性等。
商铺活动策划方案怎么写
商铺活动策划方案怎么写字数：6000字一、前言活动策划是商铺营销推广的重要一环，通过有针对性的设计与组织，可以提高商铺的知名度、吸引更多的顾客，促进销售增长。
本文将围绕商铺活动策划方案展开，包括活动目标、目标群体、活动形式、推广渠道、预算安排等方面的内容，以帮助商铺更好地进行活动策划与实施，取得更好的效果。
二、活动目标1. 提高知名度：通过活动的策划与执行，提高商铺在目标群体中的知名度。
2. 增加顾客流量：吸引更多的人踏入商铺，增加顾客流量，为销售创造更多机会。
3. 促进销售增长：通过活动的推广和销售策略的配合，实现销售增长的目标。
三、目标群体根据商铺所销售的产品或服务，确定目标群体。
可以结合市场调研数据、顾客画像等进行分析，确定目标群体的特征和需求。
根据不同的活动，确定不同的目标群体。
四、活动形式1. 促销活动：打折、满减、买一送一等促销方式，吸引顾客购买。
2. 主题活动：根据不同的节日、主题等创意，开展主题活动，吸引目标群体的关注。
3. 互动活动：开展有趣的互动游戏、抽奖活动等，增加顾客参与度，提高活动的吸引力。
4. 公益活动：组织商铺员工参与公益活动，提升企业社会责任感，增加企业形象。
5. 联合营销活动：与其他商户、品牌等进行合作，开展联合营销活动，扩大知名度和影响力。
五、活动内容根据活动形式确定具体的活动内容。
例如，促销活动可以提供特价商品，特定时间段进行限时抢购；主题活动可以根据节日或特定主题进行装饰和布置，提供相应的主题商品；互动活动可以设计有趣的游戏环节，吸引顾客参与；公益活动可以组织商铺员工参与志愿活动，进行公益宣传，提高社会形象；联合营销活动可以与其他商铺合作，开展联合促销等。
六、推广渠道1. 线上推广：通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台进行线上推广，发布活动宣传内容，与目标群体进行互动交流。
2. 线下推广：在商铺周边及其他合适的地点张贴活动海报，发放宣传单页，利用地推人员进行现场宣传等。
关于商厦的销售策划书3篇
关于商厦的销售策划书3篇篇一《关于商厦的销售策划书》一、前言本策划书旨在为商厦制定一套全面、系统的销售策略，以提高商厦的知名度、美誉度和市场占有率，实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场：根据商厦的定位和特点，确定目标市场为[具体年龄段/收入水平/消费习惯等]的消费者。
2. 市场需求：通过市场调研，了解目标市场的需求和偏好，以便更好地满足消费者的需求。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等策略，找出竞争优势和不足，为制定营销策略提供参考。
三、产品策略1. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定商厦的产品定位，如高端、中端或大众消费等。
2. 产品组合：优化产品组合，增加高附加值、差异化的产品，提高竞争力。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的需求和提高市场占有率。
四、价格策略1. 定价目标：根据成本、市场需求、竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标。
2. 定价方法：采用成本加成定价法、市场定价法、竞争定价法等，制定合理的价格策略。
3. 价格调整：根据市场变化和销售情况，及时调整价格，以保持竞争力。
五、促销策略1. 促销方式：选择合适的促销方式，如打折、满减、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
2. 促销时机：根据节假日、店庆、新品上市等时机，制定促销计划，提高销售额。
3. 促销宣传：通过广告、宣传册、社交媒体等渠道，宣传促销活动，提高知名度和关注度。
六、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如直营店、加盟店、电商平台等，拓展销售渠道。
2. 渠道管理：建立健全的渠道管理体系，加强对渠道成员的管理和控制，提高销售效率。
3. 渠道合作：与渠道成员建立合作伙伴关系，共同开展促销活动，提高市场占有率。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：根据商厦的发展需求，招聘优秀的营销人员，并进行专业培训，提高业务水平。
2. 激励机制：建立科学合理的激励机制，激发营销人员的工作积极性和创造力。
铺位招商策划方案
铺位招商策划方案背景铺位招商是商场经营管理中的一项重要工作。
如何制定有效的铺位招商策划方案，提高铺位租售率，实现商业价值最大化，是商场经营管理人员需要认真思考和探索的问题。
目标本文旨在通过分析商场经营管理中的铺位招商工作，结合实践经验和市场需求，提出一套有效的铺位招商策划方案，以帮助商场经营管理人员提高铺位租售率，优化商业布局，提升商场经营业绩。
方案1.锁定品牌定位首先，商场经营管理人员需要根据商场的定位和目标人群，确定合适的铺位招商品牌定位。
在品牌定位的基础上，进一步落实铺位招商的目标和策略，为后续的铺位招商工作打下基础。
2.加强铺位招商调研其次，商场经营管理人员需要加强铺位招商调研工作。
通过市场调研和商场内部数据分析，了解消费者的需求和购物行为，掌握商场内部盈利情况和各铺位商家的经营情况，为铺位招商工作提供参考和依据。
3.精准定位铺位类型接着，商场经营管理人员需要根据调研结果，精准定位铺位类型。
根据商场定位和目标人群，结合市场需求，对不同类型的铺位进行分类和定位，做到合理规划、科学规划。
4.提供差异化服务在铺位招商过程中，商场经营管理人员需要提供差异化的服务，让商家感受到商场的专业和服务。
例如，为商家提供专业的市场调研和数据分析服务，提供相关培训和支持服务，帮助商家进行品牌建设和运营管理。
5.优化铺位招商流程最后，商场经营管理人员需要优化铺位招商流程，根据实际情况，制定科学合理的招商流程，包括招商计划、招商方案、面谈洽谈、合同签订等环节，确保招商流程的高效顺利。
结论铺位招商是商场经营管理中的重要工作，提高铺位租售率，优化商业布局，实现商业价值最大化的关键。
商场经营管理人员需要根据商场定位和目标人群，加强铺位招商调研工作，精准定位铺位类型，提供差异化服务，优化铺位招商流程，制定有效的铺位招商策划方案，实现商场经营业绩的持续增长。
房地产商铺策划方案
房地产商铺策划方案
我们为这个商铺设计了一个全新的策划方案，并希望您能够喜欢。
我们通过细致的市场研究和专业的分析，针对该商铺的特点和地理位置制定了一套全面的规划方案。
首先，我们对商铺周边的人流量和消费习惯进行了详细的调查和分析。
根据调查结果，我们制定了一系列吸引人流的营销活动和促销方案，以吸引更多的顾客来到商铺内消费。
其次，针对商铺所在的地理位置和周边环境，我们提出了一些改善和装修的建议。
我们认为商铺的外观和内部装修都需要进行一定的改进，以吸引更多的顾客和提升品牌形象。
最后，我们还针对商铺的经营策略提出了一些建议，包括引入新的商品和服务、改进客户体验等方面。
我们相信这些改进和调整会对商铺的经营产生积极的影响，并帮助商铺更好地赢得市场。
综上所述，我们制定的这套策划方案将全面提升商铺的形象和经营效益，希望能够得到您的认可和支持。
铺位招商策划方案
铺位招商策划方案背景简介随着商业竞争日趋激烈，作为商业终端的商场、百货公司等商业地产的重要作用逐渐凸显。
而商场中的铺位则成为商业地产最基本的单元。
铺位的招商策略，不仅关系到店铺的经营，更直接关系到整个商业地产的商业效益和品牌形象。
因此，制定一套铺位招商策划方案，已成为商业地产运营的重要环节。
目标定位铺位招商的目标, 为商业地产带来收益，提升商场的品牌和形象。
具体目标如下：•填补铺位空缺，提高商场满租率•引入知名品牌店铺，提高商场的品质和档次•与商场定位相符的铺位租户结构，提升商场整体价值方案规划一、铺位规划为达到最佳经济效益，铺位的规划至关重要。
首先，需要对商场的业态和定位进行深入了解，确保铺位的结构与商场定位相符。
同时，还需要对来客量、入店率等指标进行分析，借此确定商场铺位的布局和面积。
二、招商计划招商计划是一个全面的、长期的招商策略，旨在吸引合适的租户。
招商计划的制定，需结合如下因素：•商场地理位置和周边环境•商场定位和主要消费群体•具体铺位的面积和位置•适合商场的租户类型招商计划需要根据上述因素确定一个可行、有效的租户招商方案。
没有一个固定的招商方案，必须因商场、市场的差异而不同。
招商方案的主要内容包括：1.宣传推广：借助各种媒体、公关活动等推广商区、品牌、租户等，以提高知名度和吸引力；2.维护与激励：及时对租户进行关怀、反馈，建立和维护理想的合作关系；3.优惠政策：通过差异化价格、灵活的租期和优惠券等形式，提高租户的入驻意愿；4.商家支持：为商户提供租房装修、营销培训和物流支持等一系列帮助服务。
三、市场营销市场营销是为了吸引更多的商户入驻商场，包括面向大众的广告宣传和针对目标客户的宣传推广。
市场营销需要根据商场的定位和特点，确定宣传方案和推广策略，并综合运用线上、线下、社交媒体、本地媒体等方式，不断提升商场的知名度和形象。
系统验证为了验证该铺位招商策划方案的可行性和实用性，可先在商场的小区或特定区域中进行试点，同时依据实际情况，进行分析并不断完善和调整。
阿克苏好的的营销策划方案
阿克苏好的的营销策划方案1. 引言阿克苏市是新疆维吾尔自治区的一个城市，具有丰富的自然资源、多元的文化和旅游资源，但在营销方面相对薄弱。
因此，本文将提出一套针对阿克苏市的好的营销策划方案，以帮助该地发展和推广。
2. 目标受众我们首先要确定我们的目标受众。
阿克苏市的目标受众可以划分为以下几个群体： - 本地居民：吸引本地居民积极参与和支持阿克苏市的活动和产品。
- 国内游客：吸引国内游客对阿克苏市的自然风光、历史文化以及美食等方面感兴趣。
- 国外游客：吸引国外游客对阿克苏市的特色旅游项目进行探索。
3. 市场调研在制定具体的营销策划方案之前，需要进行市场调研，了解目标受众的需求和喜好，以及竞争对手的情况。
可以通过以下途径进行市场调研： - 问卷调查：设计针对目标受众的问卷，了解他们对阿克苏市旅游产品的需求和期望。
- 网络分析：通过分析社交媒体和旅游网站上关于阿克苏市的评论和评价，了解目标受众对阿克苏市的印象和需求。
- 竞争对手分析：研究其他类似地区的营销策略，了解竞争对手的优势和劣势。
4. 营销目标根据市场调研的结果和目标受众的需求，我们制定以下营销目标： - 提高阿克苏市的知名度和美誉度。
- 增加本地居民对阿克苏市旅游活动的参与度。
- 吸引更多国内外游客前往阿克苏市旅游。
- 推广阿克苏市的特色旅游项目和产品。
5. 营销策略为了实现上述营销目标，我们提出以下营销策略： ### 5.1 品牌宣传 - 设计专属的阿克苏市品牌标志和口号，提升阿克苏市的知名度。
- 在各大旅游网站和社交媒体平台上发布阿克苏市的宣传视频、照片和文章。
- 组织线上或线下的品牌推广活动，邀请名人或明星代言阿克苏市。
5.2 本地居民参与•制定本地居民优惠政策，鼓励他们参与阿克苏市的旅游活动。
•组织各类文化活动和旅游节庆，增加本地居民的参与度。
•投放广告宣传本地居民参与旅游活动的好处，激发他们的兴趣和动力。
5.3 国内游客推广•制作精美的阿克苏市旅游手册，介绍景点、美食、特色活动等。
门面房营销策划方案
门面房营销策划方案一、项目背景分析门面房是商业区重要的组成部分，承载了商家的品牌形象，是商品展示和商业活动的重要场所。
如何有效地推广门面房，提高其知名度和吸引力，成为一个重要的问题。
本文将从品牌形象打造、网络推广、市场活动以及客户关系管理等方面提出一些营销策划方案，以期提升门面房的市场价值和竞争力。
二、品牌形象打造1. 定位明确：门面房的定位应根据所在商业区域的特点和目标客户群体来确定，以便更好地满足客户需求。
2. 设计独特：门面房的外观设计要符合品牌形象，并能与周围环境相协调，在细节上注重与品牌的一致性。
3. 标志植入：将品牌标志和主题植入门面房的装饰中，以便让客户在初次见面即能记住品牌形象。
4. 空间布局：门面房的内部布局应合理，使得顾客能够在自由舒适的环境中购物或娱乐，增强其对品牌的好感。
三、网络推广1. 建立品牌网站：通过建立一个专门的品牌网站，向顾客展示产品和服务，并提供在线购买、评论和客户咨询等功能。
2. 社交媒体宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌动态、促销活动以及与顾客的互动内容，提升品牌知名度和认可度。
3. 搜索引擎优化：通过合理使用关键词和内容优化，提高门面房在搜索引擎上的排名，吸引更多的潜在顾客访问。
4. 网络广告投放：结合门面房的定位和目标顾客群体，进行定向投放网络广告，将品牌形象和促销信息传递给潜在顾客。
四、市场活动1. 促销活动：定期组织各类促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引顾客前来购物，增加销售额。
2. 主题活动：根据节假日和热门事件，组织相关的主题活动，如情人节特惠、圣诞折扣等，提高门面房的人气和关注度。
3. 私人订制：为特殊客户提供个性化的购物体验和服务，通过与顾客建立亲密的关系，增强客户的忠诚度。
4. 合作推广：与其他商家或品牌合作，共同开展推广活动，互相促成销售，并共同分享宣传效益。
五、客户关系管理1. 会员管理：建立会员制度，提供会员专享的折扣、礼品和服务，激励顾客成为忠实的会员。
商业铺面方案策划书3篇
商业铺面方案策划书3篇篇一商业铺面方案策划书一、引言随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，商业铺面的经营对于企业的成功至关重要。
本策划书旨在为某商业铺面提供全面的运营方案，以提升其竞争力和盈利能力。
通过深入分析市场需求、目标客户群体以及竞争对手情况，制定出切实可行的营销策略、店铺布局和运营管理策略，旨在打造一个具有吸引力、高效运营的商业铺面。
二、市场分析（一）目标市场定位1. 地理位置分析：确定商业铺面所处的具体区域，评估其交通便利性、人流量、周边商业环境等因素。
2. 目标客户群体：明确主要面向的消费人群，如年龄、性别、收入水平、消费偏好等特征，以便针对性地开展营销活动。
（二）市场竞争分析1. 竞争对手调研：了解周边同类型商业铺面的数量、经营状况、产品或服务特色、价格策略等。
三、营销策略（一）品牌建设1. 确定商业铺面的品牌定位和形象，包括店铺名称、标志、装修风格等，打造独特的品牌形象。
2. 通过宣传推广活动，提高品牌知名度和美誉度，如举办开业庆典、开展促销活动、利用社交媒体进行宣传等。
（二）产品策略1. 优化产品组合，根据目标客户群体的需求和市场趋势，选择合适的商品或服务，确保产品具有竞争力和吸引力。
2. 注重产品质量和服务质量，提供优质的购物体验，以增加客户满意度和忠诚度。
（三）价格策略1. 进行市场调研，了解竞争对手的价格水平，制定合理的价格策略，既要有一定的竞争力，又要保证合理的利润空间。
2. 定期进行价格调整，根据市场需求和成本变化灵活调整价格，以提高销售业绩。
（四）促销策略1. 制定定期的促销活动计划，如打折、满减、赠品、会员专享等，吸引客户购买。
2. 利用节假日、特殊纪念日等时机开展主题促销活动，增加店铺的人气和销售额。
3. 开展线上线下相结合的促销活动，如线上推广、线下传单发放等，扩大促销活动的影响力。
四、店铺布局（一）空间规划1. 根据商业铺面的面积和形状，合理规划店铺的各个区域，如展示区、销售区、仓储区、休息区等，确保空间利用最大化。
商铺策划书的模板3篇
商铺策划书的模板3篇篇一商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[具体类型]3. 项目位置：[详细地址]4. 项目背景：[介绍项目背景和相关情况]二、市场分析1. 目标市场：[描述目标市场的特征和需求]2. 市场潜力：[分析目标市场的潜力和发展趋势]3. 竞争情况：[调研竞争对手的情况，包括优势和劣势]三、商铺分析1. 商铺优势：[分析商铺的优势，如地理位置、面积、装修等]2. 商铺劣势：[指出商铺的不足之处，如租金较高、周边环境较差等]四、经营理念1. 品牌定位：[确定商铺的品牌定位和形象]2. 经营策略：[制定经营策略，如产品定位、价格策略、促销策略等]五、商铺设计1. 商铺布局：[设计商铺的布局，包括功能区域划分、陈列展示等]2. 装修风格：[确定商铺的装修风格，要与经营理念和产品定位相匹配]六、人员管理1. 人员招聘：[制定人员招聘计划，包括招聘岗位、人数、要求等]2. 培训计划：[设计员工培训计划，包括入职培训、岗位培训、职业发展规划等]3. 薪酬福利：[制定合理的薪酬福利制度，以吸引和留住优秀员工]七、运营管理1. 采购管理：[建立供应链体系，确保商品的供应和质量]2. 财务管理：[制定财务管理制度，包括预算管理、成本控制、财务报表等]3. 库存管理：[建立科学的库存管理体系，减少库存积压和缺货现象]4. 客户服务：[提供优质的客户服务，提高客户满意度和忠诚度]八、市场营销1. 推广策略：[制定推广策略，包括线上推广和线下推广等]2. 促销活动：[设计促销活动，如开业促销、节日促销、会员活动等]3. 合作伙伴：[寻找合作伙伴，如品牌合作、异业合作等]九、投资收益分析1. 投资预算：[列出商铺的投资预算，包括装修、设备、货品、租金等]2. 收益预测：[预测商铺的收益情况，包括月营业额、毛利润率、净利润等]3. 投资回报周期：[估算投资回报周期，即收回投资所需的时间]十、风险评估与对策1. 风险分析：[分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、经营风险等]2. 对策措施：[针对风险提出相应的对策措施，如市场风险对策、竞争风险对策、经营风险对策等]十一、项目实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的各个时间节点，包括前期筹备、装修施工、设备采购、人员招聘等]2. 责任人：[明确各个时间节点的责任人]3. 监控与调整：[制定监控机制，及时发现问题并进行调整]篇二商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[商铺类型]3. 项目位置：[具体地址]4. 项目背景：[介绍项目的背景和原因]5. 项目目标：[明确项目的目标和期望结果]二、市场分析1. 行业分析：[概述相关行业的现状和趋势]2. 竞争对手分析：[分析竞争对手的优势和劣势]3. 目标客户群体分析：[描述目标客户群体的特征和需求]4. 市场机会分析：[挖掘项目在市场中的机会和优势]三、商铺规划1. 商铺布局：[设计商铺的内部布局和功能分区]2. 商铺装修：[描述商铺的装修风格和特色]3. 商品陈列：[规划商品的陈列方式和展示效果]四、运营策略1. 定价策略：[制定商品的价格策略和促销方案]2. 营销策略：[选择适合的营销渠道和推广方式]3. 服务策略：[设计优质的客户服务体系和售后保障]4. 盈利模式：[分析项目的盈利来源和增长空间]五、投资预算1. 初始投资：[列出项目的初始投资金额和构成]2. 运营成本：[预估项目的运营成本和费用支出]3. 盈利预测：[预测项目的盈利情况和回报周期]六、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对项目的影响和应对措施]2. 竞争风险：[评估竞争对手对项目的竞争压力和应对策略]3. 财务风险：[研究项目的财务风险和控制措施]4. 法律法规风险：[了解相关法律法规对项目的影响和应对方法]七、实施计划1. 时间节点：[列出项目的各个阶段和完成时间]2. 责任人：[明确项目各个阶段的负责人和职责分工]3. 监控评估：[建立项目监控和评估机制，确保项目顺利实施] 篇三商铺策划书的模板一、项目概述1. 项目名称：[商铺名称]2. 项目类型：[商铺类型]3. 项目位置：[具体位置]4. 项目背景：[介绍项目的背景和原因]5. 项目目标：[明确项目的目标和期望结果]二、市场分析1. 行业概述：[简要介绍所属行业的现状和发展趋势]2. 目标市场：[确定目标客户群体及其需求特点]3. 市场竞争：[分析竞争对手的优势和劣势]4. 市场机会：[挖掘项目在市场中的机会和潜力]三、商铺规划1. 商铺设计：[描述商铺的整体布局和装修风格]2. 商品陈列：[提出商品陈列的原则和建议]3. 服务项目：[规划商铺提供的各项服务内容]四、运营策略1. 营销策略：[制定吸引顾客的营销策略，如促销活动、会员制度等]2. 定价策略：[确定商品和服务的价格策略，以保证盈利能力]3. 人员管理：[规划商铺的人员招聘、培训和管理]4. 运营流程：[设计商铺的运营流程和管理制度]五、投资预算1. 初始投资：[列出开办商铺所需的各项初始投资，如租金、装修、设备购置等]2. 运营成本：[预估商铺的运营成本，如人员工资、水电费、营销费用等]3. 盈利预测：[根据销售收入和成本预算，预测商铺的盈利情况]六、风险评估1. 市场风险：[分析市场变化对项目的影响及应对措施]2. 竞争风险：[探讨如何应对竞争对手的挑战]3. 财务风险：[评估项目的财务风险及应对策略]4. 法律法规风险：[了解相关法律法规对项目的影响]七、实施计划1. 时间节点：[列出项目实施的各个阶段和时间节点]2. 责任人：[明确每个阶段的负责人和相关职责]3. 监控评估：[建立监控和评估机制，确保项目按计划推进]。
店面策划方案
店面策划方案
根据对目标市场的调研和分析，我们提出了以下店面策划方案。
一、店面装修设计
我们计划将店面设计成现代简约风格，利用明亮的灯光和舒适的家具营造舒适的氛围，吸引顾客的注意。
二、产品展示
我们将精心设计产品展示区域，使产品能够以最佳的状态展示出来，为顾客带来愉悦的购物体验。
三、品牌宣传
我们将在店面中设置品牌宣传区域，展示品牌历史、产品特点和用户评价，让顾客更加了解和信任我们的品牌。
四、促销活动
我们将定期举办促销活动，如限时特惠、礼品赠送等，吸引顾客到店消费，提高店面销售额。
五、服务体验
我们将培训员工，提供优质的顾客服务，帮助顾客解决问题和提出建议，让顾客在店面内得到良好的服务体验。
六、店面布局
店面布局要合理，让顾客能够轻松找到自己想要的商品，提高购物效率。
七、与周边环境的融合
我们将与周边环境进行融合，让店面更加融入当地文化，增加顾客好感度。
通过以上策划方案，我们将为店面带来更多的顾客流量和销售额，提高品牌知名度和美誉度。
东方花园营销策划报告
东方花园营销策划方案一、方案说明：1、该方案是依据东方花园营销思路进行细化制定，主要表述在销售推广操作环节上的工作内容安排。
2、为保证东方花园项目在销售推广执行环节保持工作的计划性及营销的步骤性，务必在预定计划中清晰有序的完成各项工作。
3、销售推广执行时间跨度自2006年4月——2006年6月。
4、报告基本内容包括：二次开盘时机选择、营销策略定位、推广宣传策略、推广工作安排、推售推盘时间次序、销售推广促销办法、公共关系活动等。
5、项目“景观顶尚生活特区”的概念炒作到位、促销手段的新颖、现场造势的运用是销售成功的关键，报告中将重点加以论述。
6、如本方案与贵司的整体经营思路有误差，请贵司尽快反馈我方，双方尽量在本月底之前达成共识，以免错过4月份地产销售黄金旺季。
二、尚志市房地产市场总体分析1、现状与特征——总体趋势趋好，尚存问题不少（1）发展快速经初步统计，2005年全年一手房交易量超过800宗，房地产投资开发、销售面积其同比增长率均超过8%，增长幅度及单项指标均创出历年新高。
（来源于尚志市统计局）（2）低价位需求转旺，但空置仍然严重随着经济发展上一台阶，市场对中低价位住宅的需求大增，但中高价位因绝大部分都是二次置业，需求变化不大。
而市场供应与需求严重脱节，所以市场空置仍然非常存在，销售压力大。
（3）居住质量提高——大社区走俏由于市场竞争的激烈，更由于消费者收入的提高，消费者的需求逐渐提高，在一定程度上促进了房地产质量的提高，如户型设计从单调呆板开始走向丰富多彩，错层、复式等相继出现；从注重面积走向注重综合环境，从注重生存空间转向注重生活空间，从基本的栖身之所转向追求生活质量。
大社区因规模大，社区资源丰富，配置完善且人气充足而备受市场青睐（4）市场开始成熟开发商理智：从以钱为本，到以人为本；从注重经济效益到兼顾经济效益和社会效益；更注重楼盘位置、环境、设计、质量、项目策划、营销理念、产品包装、营销代理、物业管理、学习外地成功经验。
门面房策划书3篇
门面房策划书3篇篇一门面房策划书一、项目概述门面房是一个商业地产项目，位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。
本策划书旨在通过对市场环境、竞争对手、目标客户等多方面的分析，制定出切实可行的营销策略，提高门面房的出租率和租金收益。
二、市场分析1. 市场需求：随着城市经济的发展和人口的增加，对商业地产的需求也在不断增长。
特别是门面房，作为商业地产的重要组成部分，具有较高的投资价值和稳定的租金收益。
2. 市场供应：目前市场上的门面房供应量较大，竞争激烈。
因此，需要通过精准的市场定位和差异化的营销策略，提高项目的竞争力。
3. 市场趋势：随着互联网的发展和消费者消费习惯的改变，传统的商业地产模式正在发生变化。
未来，商业地产项目需要更加注重体验式消费和个性化服务，以满足消费者的需求。
三、项目定位1. 产品定位：打造高品质、高档次的商业地产项目，提供舒适的购物环境和优质的物业服务。
2. 客户定位：主要面向中高端消费者，包括企业主、个体工商户、投资者等。
3. 品牌定位：树立高端、专业、诚信的品牌形象，提高项目的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 推广策略：通过网络、报纸、电视、户外广告等多种渠道，对项目进行全方位、多角度的宣传推广，提高项目的知名度和美誉度。
2. 销售策略：采用多种销售方式，如直销、代理、分销等，灵活销售项目，提高销售效率。
3. 租赁策略：制定合理的租金政策，根据不同的租期和面积，给予不同的优惠政策，吸引客户租赁。
4. 服务策略：提供优质的物业服务，包括安保、保洁、维修等，提高客户的满意度和忠诚度。
五、运营管理1. 物业管理：聘请专业的物业管理公司，对项目进行日常管理和维护，确保项目的正常运营。
2. 招商运营：积极引进优质的商家和品牌，提高项目的知名度和吸引力。
同时，加强与商家的合作，共同开展促销活动，提高项目的销售额和租金收益。
3. 财务管理：建立健全的财务管理制度，加强成本控制和费用管理，提高项目的盈利能力。
铺面策划方案
铺面策划方案1. 简介本文档旨在提供一份铺面策划方案，以帮助商家更有效地规划和设计店铺的空间，提升店铺的品牌形象和用户体验。
通过合理的铺面策划，商家可以吸引更多潜在客户，并提高销售额。
2. 分析与调研在开始铺面策划之前，商家需要进行充分的市场调研和目标客户分析。
这些数据可以帮助商家了解目标市场的需求和趋势，从而更好地定位和设计店铺。
2.1 市场调研市场调研是铺面策划的基础，商家可以通过以下方式进行市场调研：•与同行业的竞争者进行对比分析，了解其铺面设计和定位；•通过问卷调查或面谈的方式，收集用户对店铺的期望和需求；•分析目标客户群体的特点和消费习惯，确定店铺的目标客户。
2.2 目标客户分析目标客户分析是确定铺面策划方案的关键一步。
商家可以通过以下方法对目标客户进行分析：•年龄、性别和收入水平等个人特征；•消费习惯和购买偏好；•对品牌形象和店铺环境的期望。
3. 铺面规划在进行铺面规划时，商家需要考虑以下几个方面：3.1 路径规划商家可以通过合理的路径规划来引导客户流线，并提高客户的停留时间。
路径规划应具备以下特点：•明确的入口和出口；•清晰可见的标识和导引牌，方便客户找到目标区域；•合理分布重点商品或促销区域，引导客户的流向。
3.2 空间布局商家在设计铺面时，应充分考虑空间布局的合理性和舒适性。
以下是一些建议：•根据不同的商品类型进行区域划分，提供不同的购物体验；•保持货架和陈列的整洁有序，避免堆积杂物；•提供舒适的座椅或休息区，让客户可以休息和体验商品。
3.3 照明设计照明设计是铺面策划中重要的一环，良好的照明设计可以提升店铺的品牌形象和产品展示效果。
商家可以考虑以下建议：•使用自然光源，为店铺增加活力和温暖;•根据不同区域和商品类型调整灯光亮度和颜色，突出商品特点；•使用适当的灯具来营造店铺的氛围和风格。
3.4 色彩搭配色彩搭配是铺面策划中一个重要的设计元素，合理的色彩搭配可以吸引顾客的注意力并传达店铺的品牌形象。
商铺策划书的模板3篇
商铺策划书的模板3篇篇一商铺策划书一、引言在商业竞争日益激烈的市场环境下，成功的商铺经营需要精心的策划和策略。
本商铺策划书旨在为[商铺名称]制定一套全面、可行的运营方案，以提升商铺的竞争力和盈利能力。
二、市场分析（一）目标市场定位明确商铺的目标客户群体，包括年龄、性别、消费能力、消费偏好等特征。
分析目标市场的规模、增长趋势以及竞争情况。
（二）竞争对手分析调研周边同类型商铺的经营状况、产品特点、价格策略、促销活动等，找出竞争对手的优势和劣势，为制定差异化竞争策略提供依据。
（三）市场需求预测结合市场分析和目标客户群体的特点，预测商铺未来的市场需求趋势，为产品和服务的规划提供参考。
三、商铺定位（一）品牌定位确定商铺的品牌形象、核心价值观和品牌特色，打造独特的品牌形象，吸引目标客户群体的关注和认可。
（二）产品定位根据市场需求和竞争对手情况，确定商铺的产品定位，包括产品种类、品质、价格等方面。
确保产品具有竞争力和吸引力，满足目标客户群体的需求。
（三）服务定位强调优质的服务，提供个性化、专业化的服务体验，提升客户满意度和忠诚度。
四、商铺规划（一）店面设计设计具有吸引力和独特风格的店面外观和内部布局，营造舒适、便捷的购物环境。
考虑展示区域、货架摆放、灯光效果等因素，提升店铺的形象和展示效果。
（二）产品陈列合理规划产品陈列区域，根据产品特点和销售策略进行陈列展示，突出重点产品，引导客户消费。
保持陈列的整洁、有序，定期更新产品陈列。
（三）库存管理建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免积压和缺货现象的发生。
及时跟踪库存情况，根据销售数据进行采购决策，提高库存周转率。
五、营销策略（一）品牌推广（二）促销活动定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
结合节假日、店庆等特殊时期，策划主题促销活动，增加销售机会。
（三）会员制度建立会员制度，为会员提供积分、优惠、专属活动等福利，增强客户的忠诚度和粘性。
通过会员数据分析，了解客户需求，提供个性化的服务和推荐。
商铺营销策划方案范文怎么写
商铺营销策划方案范文怎么写一、项目背景随着经济的发展和人们消费观念的变化，商铺的竞争越来越激烈，如何提升商铺的知名度和影响力，成为了每一个商铺经营者的重要课题。
本方案旨在帮助商铺制定一套科学有效的营销策划方案，以提升商铺的竞争力和品牌价值。
二、目标群体分析根据商铺的定位和特点，确定目标群体，进行详细调研和分析，包括目标群体的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的信息。
在此基础上，根据目标群体的特点，制定差异化的营销策略，提高目标群体对商铺的认知度和忠诚度。
三、市场调研进行全面、系统的市场调研，包括商铺所在区域的商业环境、竞争对手的情况、目标群体的消费心理等方面。
通过市场调研，了解目标群体的需求和偏好，为商铺的定位和产品策划提供参考。
四、品牌定位根据市场调研的结果，确定商铺的品牌定位，包括商铺的形象定位、产品定位和服务定位等。
根据品牌定位，制定相应的品牌传播策略，提高品牌知名度和美誉度。
五、产品策划根据目标群体的需求和市场调研结果，制定符合潮流和消费趋势的产品策划方案。
包括产品的研发、创新、包装等方面。
同时，关注产品的质量和品质，提高产品的竞争力和用户体验。
六、促销策略制定具有吸引力的促销策略，包括价格促销、捆绑销售、满减活动等。
通过促销策略，提高商品的销售量，并吸引更多的消费者关注商铺。
七、广告宣传制定广告宣传方案，包括线上线下的广告渠道选择、广告内容的制作等方面。
通过广告宣传，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者光顾商铺。
八、客户关系管理建立客户关系管理系统，通过市场调研、客户的消费行为数据、商品销售数据等，对客户进行精细化管理，提供个性化的产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。
九、社交媒体营销通过社交媒体平台，进行品牌宣传和推广，与消费者进行互动和交流。
通过发布有吸引力的内容和参与粉丝活动，提高粉丝的黏性和参与度，增加商铺的曝光度。
十、活动策划根据商铺的特点和市场需求，制定具有针对性的活动策划方案。
开铺面方案格式
开铺面方案格式一、项目背景在进行铺面开设时，制定一个详细的开铺面方案对于项目的顺利进行至关重要。
本文档将提供一个开铺面方案的模板，以便项目团队能够系统性地规划和组织开业工作。
二、项目概述在这一部分，将对项目进行总体的概述，包括项目的目标、范围和所需资源等。
2.1 项目目标明确项目的目标，例如：•实现高品质的铺面开业•达到预期的销售额目标•提供独特的店面体验2.2 项目范围明确项目的范围，包括但不限于以下方面：•铺面设计与装修•店内设备及家具安排•产品采购和供应链管理•员工招聘和培训•营销和促销活动2.3 所需资源列举项目所需的资源清单，包括人力资源、财务资源和物资资源等。
三、项目计划在这一部分，将详细描述项目的计划，包括每个阶段的任务和时间表。
3.1 铺面设计与装修•确定设计风格和主题•找寻合适的设计师和装修公司•制定装修计划和预算•安排装修工作的时间表3.2 设备和家具安排•选购适合业务的设备和家具•安排设备和家具的摆放位置•确保设备和家具的正常运行3.3 产品采购和供应链管理•研究市场需求和竞争情况•确定产品选择和供应商•签订供货合同和协议•设置库存管理和补货计划3.4 员工招聘和培训•制定人员需求和岗位职责•发布招聘广告并进行面试•完成新员工的入职手续和培训•安排员工的工作计划和轮班表3.5 营销和促销活动•制定营销策略和推广计划•设计宣传资料和广告•开展促销活动和联合营销•监测销售数据和顾客反馈，根据情况进行调整四、风险管理对于项目中可能遇到的风险进行评估和管理，包括但不限于以下方面：•进度延迟•预算超支•设备故障•人员流失•竞争压力五、项目评估和改进在项目结束后，进行项目的评估和总结，包括项目的成果和经验教训，以及对下一阶段的改进方案。
5.1 成果评估对项目的目标是否达到进行评估，并总结项目的成果。
5.2 经验教训总结项目中的经验教训和取得的教训，以便在下一次项目中能够借鉴和改进。
5.3 改进方案基于项目评估和经验教训，提出改进方案和建议，为下一次类似项目提供参考。
关于商厦的销售策划书3篇
关于商厦的销售策划书3篇篇一关于商厦的销售策划书一、策划书名称商厦的销售策划书二、背景随着市场经济的发展，商业竞争日益激烈，如何提高商厦的销售额成为了每个商厦经营者都需要面对的问题。
本策划书旨在通过对市场环境、竞争对手、消费者需求等方面的分析，制定出切实可行的销售策略，以提高商厦的销售额和市场占有率。
三、策划书目标1. 提高商厦的知名度和美誉度。
2. 增加商厦的客流量和销售额。
3. 提高商厦的市场占有率和竞争力。
四、市场分析1. 消费者需求：通过市场调研了解消费者的需求和购买习惯，以便更好地满足消费者的需求。
2. 竞争对手：分析竞争对手的产品、价格、促销等方面的情况，以便制定出更有针对性的竞争策略。
3. 市场趋势：了解市场的发展趋势和变化，以便及时调整销售策略。
五、产品分析1. 产品种类：分析商厦的产品种类和品牌，以便确定哪些产品是畅销品，哪些产品需要进行调整或淘汰。
2. 产品质量：检查产品的质量和性能，以确保产品能够满足消费者的需求和期望。
3. 产品价格：分析产品的价格水平和竞争力，以便制定出合理的价格策略。
六、销售策略1. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，以吸引消费者购买。
2. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，以提高会员的忠诚度。
3. 联合营销：与其他品牌或商家进行联合营销，如合作推广、联名活动等，以扩大品牌影响力。
4. 服务提升：提高服务质量，如增加售后服务、提供免费送货等，以提高消费者的满意度。
七、宣传推广1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，以提高商厦的知名度和美誉度。
2. 活动宣传：举办各种活动，如新品发布会、促销活动、文化活动等，以吸引消费者的关注。
八、人员培训1. 销售技巧培训：培训销售人员的销售技巧和服务水平，以提高销售额和顾客满意度。
2. 商品知识培训：培训销售人员的商品知识和专业技能，以提高对顾客的服务质量。
门面招商活动方案策划书3篇
门面招商活动方案策划书3篇篇一《门面招商活动方案策划书》一、活动主题“吸引优质商家，共创繁荣商圈”二、活动目的吸引潜在商家，展示门面优势，促进商业合作，提升门面知名度和影响力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：门面所在地四、活动内容1. 招商展览设置展位，展示门面的规划、优势和潜力。
提供详细的资料和咨询服务，让商家了解门面的情况。
2. 项目推介会举办推介会，向商家介绍门面的项目特点、市场前景和合作模式。
邀请相关专家和业内人士进行演讲和分享。
3. 商家洽谈区设立专门的洽谈区域，供商家与招商团队进行一对一的沟通和洽谈。
提供舒适的环境和便利设施，促进合作意向的达成。
4. 优惠政策推出一系列优惠政策，如租金减免、装修补贴、物业费优惠等，吸引商家入驻。
5. 合作伙伴签约仪式安排与一些有影响力的商家进行签约仪式，展示门面的吸引力和合作成果。
6. 抽奖活动设置抽奖环节，奖品包括购物卡、优惠券等，增加活动的趣味性和吸引力。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标商家的关注。
制作宣传海报和视频，进行线上推广。
2. 邮件营销向潜在商家发送活动邀请邮件，介绍活动内容和优惠政策。
3. 电话邀约对目标商家进行电话邀约，邀请他们参加活动，并提供个性化的服务和解答疑问。
4. 线下宣传在周边商业区、写字楼等地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
六、活动执行1. 成立活动执行团队，负责活动的筹备、组织和执行。
2. 确保活动场地的布置和装饰符合活动主题，营造出专业、舒适的氛围。
3. 培训招商团队，提高他们的沟通技巧和服务水平，确保与商家的洽谈顺利进行。
七、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传推广费用：[X]元3. 布置装饰费用：[X]元4. 礼品奖品费用：[X]元5. 人员费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、注意事项1. 活动宣传要突出门面的特色和优势，吸引目标商家的关注。
新疆特色摆摊 创业计划书
新疆特色摆摊创业计划书一、创业项目概述随着旅游业的兴起，越来越多的人喜欢到各地旅游，尤其是喜爱风味独特的地方。
新疆是一个拥有丰富多样文化、风光、美食的地方，吸引了大量游客的到来。
为了更好地展示新疆的特色商品和吸引更多的游客，我们打算在旅游景点或商业街区开设一家新疆特色摆摊，主要经营新疆的特色食品、手工艺品和纪念品等商品。
通过这样的创业项目，不仅可以推动当地的旅游业发展，还可以为游客提供更加丰富多样的购物选择，创造更多的就业机会。
二、市场调研1. 市场需求：随着旅游业的不断发展，旅游消费已经成为人们生活中不可或缺的部分。
越来越多的游客希望在旅行过程中购买当地特色商品，以作为纪念品或礼物送给亲朋好友。
而新疆以其丰富多样的文化和美食而闻名，吸引了大量游客的到来。
2. 竞争分析：目前市场上已经有一些经营新疆特色商品的店铺，主要集中在新疆本地或一些大城市的旅游景点，竞争激烈。
然而，由于新疆特色商品较为稀缺，且只有在新疆本地才能购买到，因此还是有很大的市场空间可挖掘。
三、运营模式1. 选址：选择在旅游景点或商业街区人流量较大、游客较多的地方开设店铺，以吸引更多的顾客。
2. 商品种类：主要经营新疆的特色食品如羊肉串、烤包子、烤肉等，手工艺品如刺绣、陶瓷器皿等，纪念品如磁冰雪岛、石头驼等。
3. 价格定位：价格适中，以吸引更多的顾客，提高销售量。
4. 促销策略：定期组织各类促销活动，如满减、打折等，吸引更多的顾客。
5. 售后服务：提供贴心周到的售后服务，保证顾客的购物体验，提高顾客的满意度。
四、投资计划1. 设备投资：店铺装修、货架、POS机、仓储设备等。
预计投资10万元。
2. 商品采购：采购新疆的特色食品、手工艺品、纪念品等商品。
预计投资20万元。
3. 运营成本：店铺租金、员工工资、水电费、广告宣传等。
预计投资10万元。
4. 总计投资：40万元。
五、收益预测1. 销售收入：预计每月销售额为15万元，年销售额为180万元。
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2、本项目与其他商业市场分析 （3）幸福花园 项目地址：阿克苏市民主路南面 销售价格： 外铺6300元／㎡--- 6800元／㎡ 均价约6450元／㎡ ，已是销售完毕。 评价：项目地理位置处于优越，离华能市 场比较近
2、本项目与其他商业市场分析
（4）华能小区
项目地址：阿克苏市民主路南面 销售价格： 外铺3200元／㎡--- 2700元／㎡ 均价约3000元／㎡ ，已是销售完毕。 评价：项目地理位置处于优越，离华能市 场东面
1、阿克苏市房地产市场概况
近年房地产商业市场的发展概述
•价量齐升——火爆的2007年 •基本平衡——平淡的2008年 •平稳上升——2009年投资者趋于理性 •逐步放缓——2010年1月—4月逐步市场缓慢
对2010年上半年销售形势的预测
2010年各类房价一路走高，销售难度大，各楼盘销量
萎缩已成定局；不过目前阿克苏地区商业相对来讲，目前 投资者还是钟情于一些比较优越的地理位置进行理想的投 资。 所以只要房地产开发公司专心做好项目产品，并做好 有效的品牌广告宣传推广，自然会受到潜在消费者亲睐， 也能有效抵抗市场风险，快速回笼资金。
3、在操作手法上，放大优势，弥补劣势，理性 研究消费者，多种手段促进销售。
第二部分：本项目概况分析
项目的SWOT分析 • 优势分析（S） S1、紧邻华能市场，美家物流园市场比较近，极具升值 潜力； S2、紧邻幸福小区，客运站，舒馨花园，教育学校； S3、待开发的二建的地块； S4、交通比较便利，周边配套设施比较完善，备受投资 客户群亲睐。 • 劣势分析（W） W1、离主道路比较远，行人，车辆出入不便； W2、主入口开设不理想，人气不太旺； W3、没有人行道，来本项目购物不方便。
• 第一节：价格策略 • 第二节：项目推广方案
• 第三节：销售执行方案
第一节：价格策略
• • • • • •
价格策略选择 价格制定的原则 价格销控策略 东方花园商铺的暂定价格 定金原则 销售进度
一、价格策略选择_______价格与销售速度成反比
价 格
高
高 1.溢价战略
中
2.高价值战略 5.普通战略
第三节：销售执行方案 • 销售现场准备
• 销售人员准备
一、销售现场准备
1、售楼处从功能上讲是进行销售工作的场地，也代表 了开发商的实力和项目的品质定位，因此，售楼处的设计 要符合项目要求，有形象感，应设在主干道显眼处且安全 性较高的位置，面积应不低于32平方米，大厅要高，前面 要留有停车位，且功能分区明确，应将接待区，展示厅， 洽谈区，更衣室与财务区分开。 2、销售道具的准备：户型图，展板、售楼书（简易本 DM单）、销售人员工装、胸牌、资料夹等道具配备，销售 统一说辞的完善，销售人员的再培训。 3、楼盘信息的确认：工程及装修标准，物业管理（服 务项目、收费标准）、智能化标准、建材标准、配套标准。
第三部分：项目定位
• 项目总体定位
• 项目形象定位
一、项目总体定位
根据楼盘所处位置、周边环境以及目标投资群 体的分析，将“东方花园”项目的商铺总体定位成 为： 东城区商业中心的掘金地 ----— 美家物流园、 华能市场，与东方花园为邻，并与各路商家同享一 桶金；集家具，家电，建材，五金，餐饮，娱乐休 闲为一体；商铺户型设计即经济，实用，布局合理。 具有巨大的保值性与升值潜力的！ “东方花园”的30多套现房商铺，无疑会成为 广大热爱投资者的最大焦点，及赚钱的新起点。
二、商铺的形象定位
东方花园大量商铺低价出售。 发现东城商业区的新大陆集为主题。 并以华能商贸城，美家物流园现在的商业 氛围，吸引众多投资客户，所有的商铺户型设 计经济，实用，布局合理来宣传。 强调“东方花园”的商铺具有巨大的保值 性、升值潜力、商业价值等为买点宣传！
第四部分：本项目商铺营销方案
本着现在 “实事求是、切实可行”的原则， 根据本项目所处的地段和位置，要想达到“销售 速度最快、销售利润最大化”的目标，首先是需 要提高本项目的出入方便，商业价值，升值潜力 作重点有效户外宣传，提高服务水平，真正做到 “出入方便，商铺的升值潜力和商业价值 观”，来增加本项目的商业附加值。 为实现这一目标，特制定本项目商铺的营销 策略方案，以供参考。
五、定金原则
• 银行按揭、分期付款、一次性付款— 定金10000元---20000元，若退房扣除 违约金，定金的20%。 • 认购的客户三日—七日内必须交齐首 付款50%，分期付款50%，一次性付清 全款，一次性付款优惠100元/㎡，分 期付款三月内付清优惠40元／㎡，按 揭无优惠。 • 建议按此方式执行。
2、本项目与其他商业市场分析
Hale Waihona Puke （1）美家物流项目地址：阿克苏市建设路与民主路交汇处西面 销售价格： 外铺最高 10700元／㎡--内铺最高 4800元／㎡ 均价约7500元／㎡ ，已是销售完毕，09年开 始营业。 评价：项目地理位置处于优越，离华能市场比较 近
2、本项目与其他商业市场分析 （2）华能市场 项目地址：阿克苏市建设路与民主路交汇处 东面 销售价格： 外铺最高约10000元／㎡---内铺5000元-7000元／㎡ 均价约7500元／㎡ ，已是销售完毕。 评价：项目地理位置处于优越
尊敬的公司各位领导: 非常感谢公司给我提供这次良好的合作的机会，我们将以“精诚 合作、共创双赢”的原则，本着“永远把开公司的利益放在第一位，永 远把客户的利益放在第一位”的宗旨，尽我最大的努力为公司创造最大 的财富。 我在2008年进入房地产行业3年了，曾经服务过阿克苏黄金还海 岸，怡和浪琴阳光小区，与成功操作过喀什恒昌呕景名苑小区项目，都 取得了非常优异的销售业绩。 我们坚信， 我与公司强强联合，携手共进，互惠互利，为公司今 后的开发销售奠定良好基础，形成长期的战略性合作伙伴，共图大业。
相信本次合作会为公司提供最好的服务，创造最大的经济价值。
目
录
第一部分：阿克苏房地产市场分析 第二部分：本项目概况分析 第三部分：项目定位 第四部分：本项目商铺营销方案
（一）价格策略 （二）项目推广方案 （三）销售执行方案
第一部分： 阿克苏市房地产东城区商业市场分析
1、阿克苏市房地产商业市场 概况 2、本项目竞争楼盘分析
前期用20%的面积以低于市场认 同价进行DM广告宣传推广，制造 热销气氛，引发市场关注，奠定 其它商铺成功销售的基础。
成交均价参考线
30%
价格提升参考线
20% 5０％的商铺在销售 进程中期以6100元 均价区间平稳销售；
四、东方花园商铺暂定价格
• 对外价格表报均价6000元／㎡ ，实际控制均价 6100元／㎡ • 按揭无优惠，一次性付款优惠100元／㎡，分期付 款三月内付清优惠50元／㎡ 。 • 各商铺价格暂定如下（报价）： 门口：6400元／㎡ 路口：6300元／㎡ ； 中间：5700元／㎡ 门边：6000元／㎡ ； 其他：5900元／㎡
机会分析（O） O1、华能市场周边整体经济态势较好，商铺需求量大； O2、华能商贸，美家物流园、商业气氛浓厚，吸引很多投资客户； O3、华能市场，美家物流园周边整体高速扩张，本项目极具潜力； O4、二建地块有待开发，舒馨花园未开发完，消费群有待增加； • 威胁分析（T） T1、本项目周边商业较多，竞争激烈，销售价格不等，且目前投资者买 商铺都看地段，交通，人气，看眼前利益及成本回收益的较重，且 本项目人行，车辆出入不方便； T2、以后本区域内商铺位置离主道路好的较多，客户选择性比较广泛； T3、华能市场，玉秀家园，都市桃园的后期商铺无疑对本项目都会有相 当大的影响。
六、销售进度
在DM广告，户外广告的大力宣传下、加上销售人 员的地毯式宣传，预计商铺项目预计在2010年6月下旬全
部销售完毕。
另外在广告宣传力度上能不能充分按照即定方案完全执行 和认真对待，受这些因素的影响和制约，特为本项目在3 个月的销售周期内制定了如下三种目标： 保守目标：完成总销售量的20%左右，销售周期1个月 理想目标：完成总销售量的60%左右，销售周期2个月 最佳目标：完成总销售量的100%左右，销售周期3个月
三、广告推广方式
• 东方花园楼顶上制作2米×5米的广告，提升小区 视觉知名度。 • 在三角地，文化路与塔北路的显眼的位置做2个户 外广告，提升商业价值，体现其升值潜力。 • 民主路做上500米的导旗。广场，水果批发市场2 条横幅。 • 在DM广告上详细介绍本项目的卖点和未来的升值 潜力，扩大小区的知名度。 • 组织销售人员对阿克苏地区每个门面进行地毯式 的宣传，发放DM宣传单页，寻找客户（DM单10000 份，要求销售员着正式统一的工装，佩戴胸牌，2 人一组。）
二、推广主题及广告语
根据本项目基本特殊情况，项目地理价值，‘东方花 园’项目商铺的营销推广主题应分三期，一个中心主题，最 少三个副主题。 中心主题推广暂定为：
东城区商业中心的掘金地 。
三个副主题语需要后期深入了解商榷后确定。
东城区商业中心的掘金地 ： 东方花园大量商铺低价出售！
1.东方花园大量商铺低价出售，集周边的交通、家 具，五金百货、餐饮，娱乐等一应俱全为主题。 2.并以华能商贸城，美家物流现在的浓厚商业氛围， 吸引众多投资客户，所有的商铺户型设计经济， 实用，布局合理来宣传。 3. “东方花园”的商铺具有巨大的保值性与升值潜 力，和商业价值为主要买点。 4.慧眼识金，稀有地段的商铺户型30平米---52平米。
第二节：项目推广方案 • 本项目的卖点提炼 • 推广主题及广告语 • 广告推广方式
一、本项目商铺卖点提炼
1、交通便利，车水马龙，驾车出行轻松快捷； 2、经典户型有上下水，通电，暖； 3、东城区商业中心，财气，人脉聚集，其商业 价值，升值潜力具大； 4、户户有前后窗户； 5、物超所值，极具优势的超低价格； 6、每个商铺都安装了高品质的安全门； 7、有优质的售前、售中、售后的贴心服务； 8、物业管理安全，放心。
2、几铺一价原则