新型农资经销商如何经营好自己的生意(下)

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农资店铺运营方案

农资店铺运营方案第一部分：市场分析农资店铺是指专门销售农业用品、农药、化肥、种子等农业相关商品的零售商店。

随着农业现代化和农民收入的增加，农资店铺在城市和农村地区都有着广阔的市场需求。

但随着市场竞争的激烈，农资店铺的经营也面临一定的挑战。

一、市场需求分析1. 城市需求：随着城市人口的增加和城市化进程的加快，城市周边的种植户和农业从业者对农资的需求也在逐渐增加。

尤其是一些花卉园艺、种植大户和农业科技人员对农业用品的需求较大。

2. 农村需求：农村地区是农资店铺的主要市场之一。

农村地区的农民对种子、化肥、农药等农业用品的需求十分旺盛。

二、市场竞争分析1. 主要竞争者：目前农资市场上的主要竞争者有传统的农资店、大型农资超市以及一些网上销售平台。

2. 竞争方式：主要竞争方式包括价格竞争、产品品质和服务质量的竞争以及市场宣传和品牌形象的竞争。

第二部分：店铺定位农资店铺的定位非常重要，它决定了店铺的产品范围、服务对象、市场定位以及销售策略等方面。

在确定店铺的定位时，应该综合考虑市场需求、竞争情况以及自身实际情况。

一、产品定位1. 主打农资产品：农资店铺的主要产品包括种子、化肥、农药、农具、农膜、育苗箱等农业用品。

2. 拓展绿色产品：绿色农业用品、有机肥料、生态农业产品等绿色产品在市场上有较大发展空间。

二、市场定位1. 重点农村市场：针对农村地区的农民提供符合他们需求的农业用品。

2. 城市周边市场：针对城市周边的农业从业者和园艺爱好者提供专业的农资产品和服务。

三、服务定位1. 产品质量优先：保证产品品质，选择正规的供应商，提供优质的农产品。

2. 售后服务到位：提供产品咨询、种植技术指导、售后服务等。

建立客户积分制度，提升忠诚度。

第三部分：店铺经营策略一、产品策略1. 优质供应商：和一些知名的农资生产商合作，保证产品质量。

2. 多元化产品：除了传统的农业用品外，可以考虑引入一些新型产品和绿色农业用品。

二、价格策略1. 合理定价：在产品定价时应综合考虑市场需求、成本和竞争对手的价格，实行合理的价格策略。

农资营销的创新之道

农资营销的创新之道一、产品创新在农资市场中，产品的差异化是营销成功的关键。

企业应注重产品的创新，以满足不断变化的市场需求。

例如，开发新型高效肥料、环保农药、智能农业设备等，将科技应用于产品中，提高产品质量和附加值。

二、渠道创新随着互联网的发展，农资营销的渠道也在发生变革。

企业应积极探索线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等，以拓展销售范围。

同时，结合线下实体店，提供专业的农技咨询和售后服务，形成线上线下相结合的营销模式。

三、营销策略创新运用大数据、人工智能等技术手段，精准分析客户需求，制定个性化的营销策略。

例如，通过精准广告投放、农技培训等方式，提高品牌知名度和客户粘性。

同时，结合时下热点和节庆活动，开展线上线下互动营销活动，提高品牌影响力。

四、服务创新在农资市场中，服务质量直接影响客户的购买决策。

企业应提供全方位的服务支持，包括售前咨询、售中配送、售后维修等。

同时，建立完善的客户服务体系，及时解决客户问题，提高客户满意度。

此外，开展农技培训和现场指导，帮助客户提高种植技术和管理水平。

五、模式创新探索新的商业模式，以适应不断变化的市场环境。

例如，采用会员制、合作社等模式，与农户建立长期稳定的合作关系；开展农资租赁、定制化服务等业务，满足客户的个性化需求；通过跨界合作、资源整合等方式，实现互利共赢。

六、品牌创新打造具有竞争力的品牌是农资营销的重要一环。

企业应注重品牌形象的塑造，通过提升产品质量、加强品牌宣传等方式，提高品牌知名度和美誉度。

同时，积极参与社会公益活动，增强品牌的社会责任感和影响力。

七、供应链创新优化供应链管理，降低成本，提高运营效率。

采用智能物流系统，实现物流信息的实时跟踪和共享；建立供应商评价体系，确保原材料的品质和供应稳定性；推行精益生产管理，降低生产成本，提高产品质量。

八、合作模式创新在竞争激烈的市场环境中，合作共赢成为农资营销的重要趋势。

企业应积极寻求与其他相关行业的合作机会，如农业科技公司、金融机构等。

经销商要如何经营自己的农资店？

经销商要如何经营自己的农资店？作者：暂无来源：《营销界·农资与市场肥料版》 2013年第3期文／联丰种业也许你会觉得这个问题是老生常谈而对其咄之以鼻，然而在县市经营中不会卖产品的经营户大有人在。

也许会有人对这个问题报以嘲笑，经营多年的农资店了，不会卖产品怎么会维持到现在呢？然而在现实经营中不会卖产品的经营户大有人在。

门店内到处充斥着刺鼻难闻的肥药味，地面上杂七杂八地堆放着不知是什么时候进回来的产品，一张破旧的桌子上乱丢了一些产品做展示，上面还沾满了灰尘。

这就是经营户所谓的“维持到现在”的生意？纵然你的货，备得非常齐全，价格也是最公道的，用户看到这样一幅经营环境，能有多少心情进店选购产品呢？就是选购了产品，他绝对会同你讨价还价，因为你的店面环境给了客户一个讨价还价的理由。

那么怎样才能保持店内产品“物有所值”呢？产品上货架，提高档次像超市那样的产品展示架，无需太崭新，有条件的话买两个放在自家经营的门店里，把产品分门别类地摆放在货架上。

如果想分得更合理一些，不妨在货架上方摆一个牌子，做个标签、产品说明……。

这样一来，既减少了产品乱堆乱放所造成的渗漏损失，又能合理利用有限的店面面积，更能提高店面档次。

这样讨价还价的现象地会减少一部分。

产品明码标价，提升层次现在超市都有一种手持式的刷标（价）器，不妨把这种小机器借鉴到肥料经营中来。

无须逐袋刷价，仅仅把货架上所展示的展品刷上价码就足够了’用户来选购产品时，把刷有价码的产品介绍给他，而自己不需要再去报价，客户看到价码标价就会明了，避免了报价的随意性，增加了可信性，透明的公道性。

保持店面、产品干净整洁，增加视觉舒适无论超市还是其它专卖店，早起开门第一件事绝大多数是在打扫卫生、整理产品。

经过前一日的交易和经营，店内环境多少会有些脏乱，产品堆放也不会那么整洁，所以及时整理环境是很有必要的。

对于农资产品而言，瓶装比袋装更容易沾惹灰尘，保持产品干净同样也是防止产品降价的一个重要小细节。

农资销售技巧

农资销售技巧农资销售技巧销售技巧有以下31点1.推销的同时，要使这客户成为你的朋友。

2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。

3.对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。

4.越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。

5.当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6.应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。

7.要不断去认识新朋友，这是成功的基石。

8.说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。

9.对推销员而言，善于听比善于辩更重要。

10.成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。

11.只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。

12.不要躲避你所厌恶的人。

13.忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。

14.过分的谨慎不能成大业。

15.世事多变化，准客户的情况也是一样。

16.推销的成败，与事前准备的功夫成正比。

17.光明的未来都是从现在开始。

18.失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19.慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。

20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。

21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。

22.彼此时间都珍贵，爽快才不会浪费时间。

23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。

24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。

25.在销售过程中要讲究技巧。

26.有时沉默是金。

27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。

28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。

29. 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。

30. 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。

31. 第一次销售成交是靠产品的魅力，第二次销售成交则是靠服务的魅力。

一个农资经销商的经验

一个农资经销商的经验前天给几百位农资企业的营销人员做培训，中间一位经销商介绍了自己的经验，值得借鉴。

这位卖农药的经销商，当年从县里的一家门店开始经营，今年公司的销售额已做到二点六个亿。

对农药销售而言，这个数字那是相当地厉害了。

企业成果的首要因素是什么？或者说经销商老板做好自己企业的经营，首先要抓住什么？不同的老板对此有不同的解答。

有的人会说，战略最为重要。

这位经销商把自己的经验总结为四点，战略放到了最后一点。

第三位是客户，第二位是产品，那么成功经营的首要要素是什么？团队。

这位老板把团队视为企业成功的首要因素。

国外企业流传一句话是，在每一个伟大品牌的背后都有一支能征善战的销售团队。

尤其是中小企业，没有强大的营销资源支持时，销售团队是最重要的营销的资源了。

如何管理自己的团队，这位老板有许多好的经验：一、奖励。

秦始皇手下著名的军事家尉缭子在其兵法中讲，明赏于前，决罚于后，是以发能中利，动则有功。

真正的管理高手，都擅长运用奖励的手段让员工奋勇向前。

这家企业设置了28个奖项用来奖励每一位员工给公司做出的贡献。

28个奖项！该公司发现员工有美好的行为，立即因人设事地设置奖励项目。

如有一个女业务员，生了孩子后，带着孩子和保姆一起下市场。

公司立即设置了一个“最具感动奖”。

该公司还规定，部分奖项员工在退休时，可以再获得一万元的奖金。

获多少奖，就拿多少个万元。

并把这一点写进了公司的基本法，让员工们放心，不会因为人员的变动，股份的变动而变动。

重赏之下，必有勇士。

在这样的领导手下工作，员工又如何不尽心呢？再想想某些企业的老板，吝于奖励员工，甚至说好的奖励不于兑现，差别那何止是天壤呀？二、及时反馈。

该公司的业务员每天晚上都会收到公司发的短信，告诉他们，到今天为止，本月的销售额完成了多少，销售目标累计完成了多少，还差多少？有许多激励员工的方法是不用花钱的，这种方法即是。

三、让员工PK。

公司让每个业务员都找出一个对手，两个个设定一个目标进行PK。

农资销售技巧和话术案例

农资销售技巧和话术案例
1.了解客户需求。

销售农资的第一步是了解客户需求。

了解客户对农产品的生长、肥料和其他农用化学品的需求，可以让你更好地理解客户的需求并提供更好的服务。

问：您的土地面积是多少？您希望种植哪些作物？
2.展示种类和品质。

当你已经了解了客户的需求，接下来就要展示种类和品质。

农资销售商需要有各种类型和品质的农产品，以满足不同客户的需求。

问：您希望采购哪种类型和品质的农产品？
3.解释商品效果和获得利益。

当你已经向客户展示了种类和品质后，你要解释这些商品的效果和获得的利益。

对于农民来说，农资的质量和效果至关重要，他们需要保证种植的作物的质量和产量。

所以，向他们展示商品的效果和对他们的获利很重要。

问：这款农资的效果是怎样的？它可以带来什么样的好处？
4.提供友好的销售谈判。

当你已经向客户展示了商品的效果和获得的利益后，你可以开始提供友好的销售谈判，使客户更容易购买你的产品。

你可以给客户一些特别优惠或折扣，提供更好的价格和销售服务。

问：我们能为您提供什么样的优惠和折扣？我们可以提供更好的价格和销售服务。

5.建立品牌信任。

最后，农资销售商需要建立品牌信任。

农民对他们所使用的农资品牌和销售商要有信心，以确保他们获得质量和效果。

因此，建立品牌信任对于销售农资产品至关重要。

问：我们的品牌在该市场的认知度如何？我们的客户是否对我们的产品品质有信心？
这些技巧和话术可以帮助农资销售人员更好地了解客户需求、展示商品、解释商品效果和利益、提供友好的销售谈判和建立品牌信任，从而达到更好的销售效果。

农资经销商如何经营好自己的生意

注册了个公司．但还是按照家庭式的运作方式来管理
销商？有经销商会说。我手上有多少大品牌．我有多少终端门店等等。问：试这些难道真的属于你吗？未必！你说你手上有好几个知名品牌，我想那也不是你的，因为你稍微不听话，就有可能被换掉的危险。近年来，多很生产厂家都在实施渠道遍平化，在一些相对发达地区．很多企业不是自建直营终端。就是在区域市场设立分公司或办事处，绕过经销商这个环节直接和终端合作。
二、对合作厂家和代理产品。选很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，
可以算是血液，而经销商的销售网络则是把血液送到
全身的血管，没有血管来传递的血液．即使再重要也毫
无意义。集渠道商和零售商角色于一身的沃尔玛已经开始号令天下，连三星、尼、用等行业代表都不就索通得不听令于沃尔玛。见经营好自己的渠道，可同样可以
今日农药
营销策略
一
、
建立现代公司化运营体系。
微言轻，没有议价能力与获得更加优厚条件的机会当
然，也并非主张农资经销商只能与一家企业合作，你当
现在市场竞争激烈，很多产品价格透明度较高，
加上厂家对终端价格体系的控制加强，留给经销商的利润空间越来越低，经销商在某种程度上就是个高级搬运工，要想摆脱这个枷锁就得有好的思路，不能迷恋于你手上有几个知名品牌。为新经销商。想把自己作要迅速发展壮大，势必要建立现代公司化运营体系。司公化运营是指摆脱传统“ 夫妻店” “ 子店” 、父等传统运作

农资销售技巧和话术案例

农资销售技巧和话术案例1.了解客户需求：在农资销售中，了解客户的需求是非常关键的。

通过深入了解客户的农业项目、作物类型、种植条件等因素，可以提供更有针对性的产品和服务。

话术案例：销售员：您好，我是XXX公司的销售员，请问您现在有什么种植项目，我可以帮助您解决哪些问题？客户：我们主要种植小麦和玉米，最近遇到了病虫害的问题，需要一些农药和肥料来处理。

销售员：了解了，我们公司有一种专门针对小麦和玉米病虫害的产品，可以为您解决这个问题。

2.提供专业建议：在销售过程中，销售人员应该具备丰富的农业知识和经验，能够给客户提供专业的种植和管理建议。

通过展示自己的专业性，能够树立客户对自己的信任和依赖。

话术案例：销售员：根据我的经验，针对您种植的作物，我建议您在施肥时使用XXX品牌的肥料，这款产品在保证植物营养需求的同时，也具有抗病害的效果。

客户：这款产品有哪些优点？销售员：这款产品独特的配方可以提供全面的营养供应，同时也含有微量元素，可以增强植物的抵抗力，更好地抵御病虫害。

3.提供增值服务：在农资销售中，提供增值服务能够增加客户对产品的认可度和满意度。

比如提供种植指导、技术培训、病虫害防治方案等。

话术案例：销售员：我们公司不仅提供农资产品，还有专业的技术团队，可以提供种植指导和技术培训，帮助您提高产量和质量。

客户：我对病虫害防治方面比较头疼，能提供相应的解决方案吗？销售员：我们可以为您制定针对性的病虫害防治方案，并提供相应的产品和服务，确保您的作物免受病害困扰。

4.与客户建立良好的关系：在销售过程中，建立良好的关系能够增加客户对自己的信任和好感。

通过善于倾听和关注客户的问题和需求，及时回复和解决问题，可以树立自己的专业形象。

话术案例：客户：好的，谢谢你的帮助。

农资销售是一个需要技巧和智慧的领域，以上是一些农资销售的技巧和话术案例，希望能够帮助你在销售工作中取得更好的成绩。

记住，坚持学习和提高自己的专业能力，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

农资门店销售的十大技巧

农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。

本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。

一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。

这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。

只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。

此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。

二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。

销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。

同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。

三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。

销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。

通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。

四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。

销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。

同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。

五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。

这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。

通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。

经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。

六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。

农资经营模式及策略

农资经营模式及策略
农资经营模式和策略是指农资企业在销售农业生产资料（如化肥、农药、种子等）时采取的商业模式和经营策略。

以下是一些常见的农资经营模式和策略：
1. 综合供应模式：农资企业提供全方位的农产品生产资料，包括化肥、农药、种子、农膜等，满足不同农户的需求。

这种模式能够提供一站式购物服务，方便农户集中采购。

2. 专业供应模式：农资企业专注于某个特定领域，例如高效肥料、有机农药、优质种子等。

通过在特定领域的专业化服务，提供高品质的农产品生产资料，赢得客户的信任和忠诚度。

3. 线上线下结合模式：农资企业同时在线上和线下销售渠道进行经营。

通过线上渠道，如电子商务平台，提供便利的选购和交易方式；同时，在线下建立门店和代理商网络，提供产品展示、技术支持和售后服务。

4. 农技服务模式：农资企业提供专业的农技服务，包括土壤检测、种植指导、病虫害防治等。

通过提供附加值的技术支持，帮助农户提高产量和质量，增强客户黏性。

5. 品牌建设模式：农资企业注重品牌建设，打造有影响力和信誉的农产品品牌。

通过质量保证、良好的售后服务和市场推广，树立品牌形象，吸引更多的客户。

无论采取哪种经营模式，农资企业都需要制定适合自身发展的策略，如：
- 产品差异化：开发独特的产品，并与竞争对手区分开来，满足市场需求。

- 价格策略：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略。

- 渠道管理：建立稳定的销售渠道，与代理商、经销商建立长期合作关系。

- 市场推广：通过有效的市场营销活动，提升品牌知名度和产品销量。

- 客户服务：提供优质的售前咨询、售中支持和售后服务，建立良好的客户关系。

农资营销的创新之道

农资营销的创新之道全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：农资行业是支撑农业生产的重要环节之一，农资产品的发展与推广对提高农业生产效率和保障农产品质量至关重要。

随着农业现代化的不断推进，农资市场也面临着种种挑战和机遇。

在这样的背景下，如何创新农资营销，提高销售效益，成为了摆在农资企业面前的重要课题。

一、深入了解用户需求，精准推广农资产品农资企业要深入了解用户的需求，了解农户种植或养殖的具体情况和需求，进而根据用户的实际情况推广适合的农资产品。

对于果农来说，他们可能更需要的是提高果实品质和产量的肥料和农药，而对于蔬菜种植户来说，则更需要保护作物免受病虫害侵害的农资产品。

只有深入了解用户需求，才能够精准推广农资产品，为农户提供更加有效的解决方案。

农资企业可以通过数据分析和市场调研，了解用户的购买偏好和消费习惯，为农资产品的推广提供更加有针对性的策略。

通过大数据分析，可以更好地了解用户的需求和趋势，并根据数据结果进行决策，有效提高农资产品的推广效果。

二、拓展农资销售渠道，实现多元化营销除了在传统的实体店销售方式之外，农资企业还可以借助互联网和移动互联网等新兴科技手段，拓展农资销售渠道，实现多元化营销。

可以通过搭建电商平台、开展线上销售活动等方式，将农资产品推广到更多的农户手中，提高产品的知名度和销量。

农资企业还可以利用社交媒体等平台，通过网络营销手段推广农资产品，吸引更多的用户关注和参与。

可以通过发布优惠活动、产品说明、使用技巧等内容，与用户进行互动和沟通，提高用户对产品的认知和信任度。

通过多元化的营销方式，可以更好地触达潜在用户群体，提高农资产品的市场占有率。

三、提供优质售后服务，建立良好企业形象售后服务是维护客户关系和提高客户满意度的重要手段，农资企业可以通过提供优质的售后服务，建立良好的企业形象，赢得用户的信赖和口碑。

可以通过建立售后服务团队，提供及时、专业的解决方案，为用户提供更好的购买和使用体验。

农资营销的创新之道

农资营销的创新之道农资营销是农业生产中不可或缺的一环，通过创新可以有效提升农资营销的效果和效益。

本文将从多个角度探讨农资营销的创新之道，旨在为农资销售商提供一些实用的经验和建议。

一、优化产品定位农资市场竞争激烈，针对不同农作物和地区的需求进行产品定位，可避免产品同质化竞争。

通过调研和了解目标市场的需求和特点，针对不同作物的生长环境、病虫害情况等因素，提供专业化的产品和解决方案，从而提高产品的竞争力和市场占有率。

二、加强市场推广传统的农资营销方式主要依靠销售人员的拜访和推销，这种方式效果渐显不足。

可以借助互联网、社交媒体等新兴渠道进行市场推广。

通过建立农资品牌网站，提供专业知识和技术支持，增加产品的曝光度和认可度。

同时，利用微信、微博等社交媒体平台，与农户建立联系，开展线上销售和服务，提高农户的购买意愿和满意度。

三、建立农资服务平台农资销售商可以与农业专家、农户等建立紧密的合作关系，共同建立农资服务平台。

通过提供农业技术咨询、农作物病虫害防治方案等服务，增加农户对农资销售商的依赖和信任度。

同时，农资销售商可以通过开展培训班、技术交流会等形式，提升农户的技术水平和使用农资的能力，从而增加销售和服务的价值。

四、创新营销手段农资销售商可以通过组织农业展览会、农资讲座等活动，展示和推广自己的产品和服务。

利用现代化的展示设备和多媒体技术，使农户深入了解产品的特点和优势。

同时，可以通过赠送样品、提供优惠政策等方式，吸引农户试用和购买农资产品。

五、提供增值服务除了提供农资产品，销售商还可以提供一些增值服务，如农田调查、土壤检测、农作物病虫害诊断等。

这些服务可以帮助农户解决实际问题，提高农作物的产量和质量，增加农户对农资销售商的依赖和忠诚度。

六、建立农户联盟农资销售商可以与周边地区的农户建立联盟，共同合作、互惠互利。

通过联盟的力量，可以集中采购农资，降低成本，提高农户的收益。

同时，可以共同开展市场推广和农业技术培训等活动，提高农户的综合素质和农业生产水平。

解读新型农资经销商

（也是要求）下面的员工一专多能，
候，这些新型农资经销商为下游零售端著称的农药企业也难以撼动其在当充分发挥每个员工的潜力。 “ 复合型商提供各方面支持，包括统一的展台地的势力。人才”在新型农资经销商的组织结构
力匮乏。早年笔者到华南出差，与号营销领域或工程领域，他们为了打开新型农资经销商凭借自身强大的资
称 “ 中国最精明、最小气 ”的广东客这个新的市场，前期需要投入大量的金、品牌、管理等优势，强势进军下家人谈生意，几杯酒下肚，客家人就人力、物力、财力，甚至在投入之后游终端零售商领域，在二三级市场和很 “ 爽快”的答应了我们提出的降低不一定能产生相应的回报，但是他们农村市场建立大量由自己掌控的零售年终返利的要求；前不久，一个朋仍然义无返顾，为什么要这样做？就卖场；大部分新型农资经销商１＃，３￣．据１１Ｊ友从吉林归来，谈起东北人的 “ 豪因为他们在图谋更长远的发展。更典自身实力，因地制宜，以其他方式渗
得尽可能多的短期的现实利益，新型
“ 善于利用一切现实的和潜在的资源
为自己（业）办事 ”。新型农资经企
企业家的经营思维是建立在 “ 企农资经销商会全面的考虑投入成本、
业 ”的角度上，而我们知道，企业存预期收益、经营风险等相关问题。现销商都很擅长于利用各种资源做好市
展 ”是三个关键词语，他们既是企业盘存一次，年终盘底一次；加强风险商的密切合作关系，获得上游供应商

提高农产品批发销售效益的销售技巧

提高农产品批发销售效益的销售技巧在农产品批发销售中，销售人员面临着诸多挑战，如市场竞争激烈、产品同质化、价格敏感度高等。

为了提高销售效益，销售人员需要掌握一些有效的销售技巧。

本文将从市场调研、客户关系管理、销售谈判和售后服务等方面，探讨如何提高农产品批发销售效益。

一、市场调研市场调研是销售工作的基础，只有了解市场需求，才能有针对性地开展销售工作。

销售人员应通过多种途径，如调查问卷、市场观察、与客户交流等，了解市场的需求、竞争对手的情况、产品的优势与劣势等信息。

通过市场调研，销售人员可以更好地制定销售策略，提高销售效益。

二、客户关系管理客户关系管理是提高销售效益的重要手段。

销售人员应建立良好的客户关系，通过与客户的互动，了解客户的需求并提供解决方案。

销售人员应保持定期的沟通，及时回应客户的问题和需求，并提供个性化的服务。

此外，销售人员还应定期拜访客户，了解客户的反馈和意见，以便及时调整销售策略。

三、销售谈判销售谈判是销售人员与客户之间的重要环节。

在谈判中，销售人员应具备良好的沟通能力和谈判技巧。

首先，销售人员应积极倾听客户的需求和关注点，了解客户的利益诉求。

其次，销售人员应将产品的特点与客户需求相结合，提供个性化的解决方案。

此外，销售人员还应善于运用谈判技巧，如提出合理的建议、适时给予让步等，以争取客户的信任和支持。

四、售后服务售后服务是提高销售效益的重要环节。

销售人员应与客户保持联系，及时解决客户的问题和投诉。

销售人员应提供专业的技术支持和培训，帮助客户更好地使用产品。

此外，销售人员还应关注客户的反馈，不断改进产品和服务，提高客户的满意度和忠诚度。

五、销售技巧的培训与提升销售技巧的培训与提升是销售人员不断进步的关键。

销售人员应通过学习和培训，不断提高自己的销售技巧和专业知识。

销售人员可以参加相关的培训课程、读书、参加行业交流会议等，与同行交流经验，不断提升自己的销售能力。

综上所述，提高农产品批发销售效益需要销售人员掌握一系列有效的销售技巧。

农资销售技巧

刚出道的农资销售员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。

对农资销售人员来说，销售技巧是必须掌握的，没有销售知识和技巧作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。

比如，许多顾客在实施购买时，非常犹豫不决，其实已经对产品动心了，而在此时你就要把握顾客的心理，在不知道能否达成购买的情况下，顾客会在判断上略有迟疑。

此时，你就要把主动权掌握在自己手里，让成交易如反掌。

要想成为一名出色的农资销售员，掌握一些销售技巧是必不可少的。

那么，有效实用的销售技巧有哪些？下文就介绍了农资销售高手们总结的三大销售技巧，可供参考！1、农资销售，不打无准备之仗农资销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。

一次成功的销售，不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。

比如，对与农资公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。

同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。

同时，农资销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

提前做好各种准备，适当给顾客购买推动力。

这种方法特别注重的是在进行产品介绍和鼓动时的那种推动力量，尽管顾客迟早总会决心的，但如果没有这种推动力，他也许要购买欲望要弱一些，主意拿的慢一点，或者根本不想买了。

恰恰在这个问题上，许多终端销售人员却会因为顾客没有买的可能性而轻易放弃进行产品的深层销售，而被实施此方法的人抢了先机。

销售完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。

这种帮助顾客决定购买的方法，最适合的是无主见的顾客。

这就需要销售人员不打无准备之仗，在销售过程做到良好的察言观色，对顾客心理学有一些学习和了解。

农资行业市场营销方法以及推广方法

农资行业市场营销方法第一篇章:农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念1、成功营销的三个法宝2、一个市场推广的科学过程3、农资人需要了解的营销概念4、销售的３个层次二、农资化的营销理解三、国内肥料市场的现状（一)整体营销水平比较低(二）基本还处在推销阶段（三)没有按照营销本质办事（四)品牌意识不强，产品差异化不够(五）合格的经销商阶层没有最终形成（六）营销团队形象差，企业文化落后(七)落后就意味着机会四、国内肥料市场的未来趋势（一)农资营销的主要竞争在终端(二）服务是品牌保鲜的主要法宝（三）经销商的发展要快于厂家（四)最终形成经销商自身的连锁专卖品牌（五)经销商负责分销，厂家负责品牌打造(六）经销商的上规模要＊跨区域联盟或自有品牌的打造五、农资营销升级面临的五大核心问题（一）品牌差异化（二) 渠道管理与服务（三) 经销商终端素质提升（四）人才的瓶颈（五）管理缺陷六、目前肥料营销的关键按钮（一）健全的经销商管理制度和激励措施（二）较先进的整合的市场推广方案（三）富有差异化的品牌形象（四）从厂家为主到渠道为主（五）农资连锁德劣势在哪里（六）连到终端还是连到经销商七、农资经销常见的几个问题（一）品牌代理几个合适（二）为什么要走网络化发展的道路（三）如何面对赊销(四）窜货的问题（五) 价格不是销售的主要问题（一）为什么品牌化是必然的趋势八、农资经销商全营销操作的十八般武器1、理解生意,规划事业2、清楚理解厂商关系3、不断加强你的核心竞争能力，建立健全经销商网络体系4、透彻理解钱是从哪里来的？5、事业有成是因为什么?6、透彻理解农资市场的机会在哪里？7、经常和比你厉害的人在一起8、电视购物的营销启示9、规划你的品牌构成体系(主推一个，储备一个,培养一个)10、想尽办法，让你的主力品牌与众不同11、建立完整的终端档案，定期拜访，随时服务(服务是用来提升价值的,不是用来弥补过错的）12、让网络成员有向心力是达成销售高速提升的关键所在13、管理、指导终端完成3个关键工作：生动化、客户资料管理与收集、标准推荐介绍14、从明天就开始储备人才15、成立培训部,不间断的培训下线网络16、自营或联合完善代理品种，保证终端所需的所有品类(所有农资品系）为封闭网络做准备17、永远记住：观念远比技巧重要！18、伟大的事业都是熬出来的九、门店销量提升的八个技巧1透彻理解产品特性，真正做到问不倒2正确应用宣传物料，把握所有道具出现的时机3独家揭密:超级说服力的秘诀4做好终端生动化5永远记住：上家一般只会锦上添花,不会雪中送炭，因此，向上家要支持的最好办法是自己先做好！6建立、健全重点农民消费者资料库7变坐商为行商，在自己的区域把营销做出去8每天复习前7条第二篇章：农资渠道管理真经（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家参考）第一部分:渠道的基本知识一、渠道的定义二、渠道的特点三、渠道的构成四、渠道的业务模式五、销售渠道的类型（一)直接分销渠道(二）间接分销渠道（三）长渠道和短渠道四)宽渠道与窄渠道（五)单渠道和多渠道六、分销渠道的发展（一）垂直渠道系统(二)水平式渠道系统（三)多渠道营销系统七、渠道的职能八、渠道的关键组成——经销商（一）经销商的定义(二）经销商的分类（三）经销商与制造厂家的关系（四）挑选合格经销商的策略九、营销渠道的三大流程第二部分：渠道的构建一、渠道的设计流程二、经销商的选择（一）选择经销商的原则（二）经销商选择的思路（三）经销商的考察三、经销商选择谈判（一）谈判前期准备(二)经销商谈判注意事项四、确定准经销商（一）确定经销商的策略（二）确定经销商(三）促成合作第三部分:经销商的管理一、经销政策管理二、经销商的日常管理三、经销商的激励管理(一)制订经销商激励政策的指导思想和原则（二）经销商激励政策的具体制订（三)制定经销商激励政策的注意要点(四）发布经销商激励政策后应注意的几个方面四、经销商培训管理五、经销商纠纷管理（一）经销商冲突类型（二）解决冲突时的战略考虑（三）经销商冲突应对策略六、经销商串货管理（一）什么是串货（二）经销商串货的行为动机（三）什么是滋生串货的温床（四)如何斩断串货的链条七、经销商账款管理（一）应收账款的根源（二)赊销制利弊分析(三)有效的帐款管理（四）如何追讨应收帐款八、经销商信用管理(一）客户信用变化的征兆（二）客户信用调查的内容（三）建立信用管理政策（四)信用审批制度（五）信用政策的构成（六)信用管理动作流程第四部分：经销商掌控一、掌控的意义二、远景的掌控（一）企业远景（二）企业远景与厂商关系（三)企业远景与经销商利益三、服务的掌控四、终端的掌控五、投资的掌控六、合同的掌控七、利益的掌控第三篇章：农资经销商区域市场（县级)操作标准规范（适合所有农资从业者阅读,尤其适合经销商、业务人员参考）规范一:市场调研规范二:内部架构规范三：网络布局规范四：终端管理规范五：客户管理规范六：促销活动规范七：销售技巧规范八:激效考核规范九：内部培训规范十：相关表格第四篇章:高效打造一流农资营销队伍（适合所有农资从业者阅读，尤其适合生产厂家、大经销商参考)第一部分：营销团队的构建第二部分:团队的组织架构和职能第三部分：团队各个部门的岗位职责书第四部分：营销团队管理制度汇总第五部分：业务员提升技巧之独孤九剑第一篇章、农资营销秘籍大曝光（适合所有农资从业者阅读）一、农资人应该了解的营销概念欢迎大家跟我一起走近农资营销，左右策划作为国内第一家专业的农资营销策划公司，我们在几年服务很多大型的化工企业的当中，积累了一些实战的操作经验，所以借这本书的出版，把这些市场操作经验跟大家做一个分享.众所周知的事实是：2005年上半年,农资市场可以说是处在卖方市场，那时候很好做，赚钱也很方便，2005年下半年以后，一直到现在,尤其现在，即2006年大家明显感觉到市场越来越难做，钱也越来越难赚了。

农资经营模式及策略

农资经营模式及策略1.产品多样化：农资企业可以通过增加产品种类和品牌来满足不同农户的需求。

可以提供化肥、农药、种子、农机具等多种产品，以满足农户不同作物和地区的需求。

2.渠道合作：农资企业可以与农业合作社、农村合作社、农民专业合作社等建立合作关系，通过合作伙伴的渠道来推广和销售产品。

同时，可以与农产品加工企业、农贸市场等建立合作关系，扩大销售渠道。

3.网络销售：随着互联网的快速发展，农资企业可以通过建立电商平台，通过网络销售产品。

通过线上渠道，可以更广泛地覆盖农户，并且可以提供更便捷的采购和配送服务。

4.产品质量和服务保障：农资企业应注重产品质量和服务保障，在产品质量上做到可靠和安全，为农户提供专业的技术支持和售后服务。

可以通过建立实验室、质量检测机构等，进行产品质量检测和监管，确保产品的质量和安全。

6.品牌建设：农资企业可以通过加强品牌建设，提升产品的知名度和信誉度。

可以通过品牌宣传、广告推广、参展展会等方式，提升品牌形象，增加品牌认知度，从而提高产品的市场竞争力。

7.价格竞争：农资企业可以通过合理的定价策略来进行价格竞争。

可以通过规模效应、生产成本控制、供应链优化等手段，降低产品成本，以更具竞争力的价格吸引客户。

8.改进农户收入分成模式：农资企业可以与农户建立合作关系，通过收入分成的方式来提高农户的积极性和参与度。

可以与农户达成收入分成协议，根据农户的作物产量和销售收入，给予一定比例的回报。

综上所述，农资经营模式及策略有多种选择，可以通过产品多样化、渠道合作、网络销售、产品质量和服务保障、售后服务和技术支持、品牌建设、价格竞争、改进农户收入分成模式等方式来提升企业竞争力。

企业应根据自身条件和市场需求，灵活运用不同的策略，以实现持续发展和盈利。

开一家农资店要注意什么(最新)

在农村开农资店不比开其它商店那样有着庞大的消费群体，农资属于应季商品，只有农时才旺销。

大家创业网精心为大家整理了开一家农资店要注意什么，希望对你有帮助。

1.勤于观察。

仔细研究一下你所处的地域情况，土壤缺失那类型营养因素，掌握农民生产上的一些习惯，对于哪些农作物资料感兴趣，你所经营的项目尽量与之衔接，投其所好，这样易于成功。

比如，当地玉米是大宗作物，你在进够优质种源时，也要捎带点稍微逊色一些的品种，放在店面柜台上，这样做符合农民的对比习惯心里，而稍差一点的品种放在好的品种跟前，实际上是为好品种起了垫衬作用，更易于好品种的销售。

2.优质廉价。

别以为农资商品在销售旺季抬价是个行业习惯，即使你有再好的货源，因为农户在常买的商品价格上是很敏感的，在你的价位前不会急于掏钱，他们往往会再去别的地方探寻，所有高于别人家只会将顾客送到别人家，只要在确保盈利的情况下，相反应该略低于同行，明白“三分利吃饱饭”的道理，也是日后换来稳定客源的重要保证。

3.延伸服务。

对于上门来的需求，即便自己店面没有，也不要轻易说出“没有”之类的话让顾客失望，要将顾客的需求一一记下，分析自己所缺品种的原因、销量、范围等等，便于日后再进够货源时做以参考。

再及时替他们买回，如此看似于己不相干的做法，实际上是对于上门的客源做了最大限度地热忱挽留，也将自己店面货源齐全的概念进行了扩散，又是店面经营的一种有益延伸。

4.诚实守信。

记住，开农资店你赚的是顾客的回头钱，所以，诚实守信是经营的起点，无论是价格，还是品质一定不能马虎和欺诈。

5.延时营业。

在农村开店，由于农民生产上的习惯，通常购买往往是非正点时间，早晨下地前、傍晚收工时，甚至突然在使用过程短缺时，都是他们购买的时间。

如果是在一个地域同时有别家同行的情况下，你的延时经营会避开同行开门的时间，赚取时间差中的利润。

1、店铺名称预先核准。

工商局办理。

2、办理经营许可证。

需要办理哪些，视本人的经营项目而定。