唯品会经营销售模式分析

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唯品会分析

行业背景

世界奢侈品协会6月9日发布的最新报告称,中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元,占全球份额的1/4,预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国;中国故事已经成为许多奢侈品品牌的最热话题,例如普拉达Prada去年亚洲市场销售收入增长达63%,阿玛尼Giorgio Armani中国市场销售额增加36%;

商业模式

Gilt模式其实就是奢侈品在网络上的一种创新营销模式,概括起来,Gilt模式=会员制+折扣+奢侈品牌;Gilt模式由法国的Vente Privee网站演变而来,的网站就采用一种非常特殊的模式：会员制的奢侈品折扣模式,来销售那些着名设计师的限量奢侈品或者是从未与大众见面的产品;网站的创始人亚丽克西斯梅班克和亚历山德拉维尔克斯威尔森希望通过会员制模式来维护奢侈品品牌的形象,只有邀请成为会员后才可以登录网站查询相关信息、进行电子商务交易;

唯品会特点：唯品会采取限时销售,一个品牌一年只进行4-5次销售,一次销售限时8-11天,“对传统渠道几乎没有什么冲击”;把这种冲击削减到最低程度的另一原因是,唯品会瞄准的是品牌商及其代理商的库存难题;而且唯品会的主要商品是广为中国消费者所知的国际中高档品牌,帮这些品牌解决库存难题,同时从中获取收益达到双赢;对品牌商来说,这种销售模式对其回笼资金,提高处理库存的效率,有着良性的循环作用,这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因;相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费,销售收入进入卖场收银,直至与品牌商结算需要将近三个月时间;而在唯品会的销售开始唯品会会有30%的押金,由于是限时抢购,基本一个月左右的时间就能够完成结算;

唯品会简介及营销模式分析概述

唯品会简介及营销模式分析

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

成立于2008年的唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，会注册会员数150万，2010年销售额在千万级别。高峰日订单过万，用户重复购买率达到38%，。物流方面，仓库主要覆盖华南地区，在华南已建有一个2万平方米仓储物流中心。资金方面，刚刚获得红杉资本和DCM联合投资2000万美元。两年前唯品会以“名牌限时折扣”的模式崛起，不过唯品会对于品牌的筛选门槛并不高，只要在三四线城市有知名度，有一定的实体店面的都可以入选。而今年他们不再片面追求合作品牌的规模增加，而是开拓更多中高端的线下知名品牌。比如：宝姿、mo&co，玛丝菲尔、资生堂、鳄鱼恤等全国品牌都开始与唯品会合作，同时唯品会也引入一些具有设计感的线上知名品牌比如裂帛、韩都衣舍等等。唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供厂方的商品销售，是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，甚至就是最基本的成本费！同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化。从而价格优势吸引了大批忠实顾客。另外由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更

唯品会营销策略分析

一、网站简介

唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C电子商务网站。以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，打造成中国最大名牌折扣网。

唯品会的总部在广州，在上海、北京设立分公司，深圳设立办事处。位于广州总部的办公地点在荔湾区醉观公园西门旁，环境优雅，占地9000平方米，分为6栋办公楼建筑群：行政楼、商务楼、客服楼、摄影楼、综合楼、会所。唯品会为员工提供优美、舒适、艺术观感强烈的办公环境，办公区域内设阳光咖啡室、员工餐厅、活动室等设施。

二、唯品会的相关介绍

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，

致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

2008年5月洪晓波与沈亚成立广州唯品会信息科技有限公司，12月唯品会网站正式上线，是一家专门做特卖的网站，主打品牌正品、深度折扣、限时特卖。到目前为止合作品牌已超过5000个，每天100个品牌授权特卖。且唯品会相继推出了奢侈品频道、旅游频道和唯品团频道，为消费者解决时间上的冲突问题，更方便消费者的购物。

唯品会的商业模式分析

一、唯品会简介

唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。

二、唯品会的特点

唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间，

而在唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一个月左右的时间就能够完成结算。

三、行业发展背景

世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。

唯品会的经营模式主要内容

唯品会在美国纽约证券交易所(NYSE)上市。自上市以来，截至2016年6月30日，唯品会已连续十五个季度实现盈利。目前唯品会已成为全球最大的特卖电商，以及中国第三大电商。下面店铺就为大家解开唯品会的经营模式，希望能帮到你。

唯品会的经营模式

唯品会(NYSE：VIPS)“一家专门做特卖”的网站，成立于2008年，在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品时尚特卖模式，在线销售服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各类名品。

唯品会率先在国内开创了特卖这一独特的商业模式，加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽。

唯品会与知名国内外品牌代理商及厂家合作，向中国消费者提供低价优质、受欢迎的品牌正品。每天数百个品牌授权特卖，商品囊括服饰鞋包、美妆、母婴、居家、3C等。

唯品会的市场表现

唯品会2013年净营收为17亿美元(约106亿人民币)，2014年第一季度，公司净营收7.019亿美元(约44亿人民币)，同比增长125.9%，连续六个季度实现盈利。在艾瑞咨询发布的“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三，这意味着唯品会“精选+导购”的在线折扣零售模式与天猫集市模式、京东传统B2C模式已组成中国当代B2C电商模式的全新结构。

2014年唯品会实现全年净营收37.7亿美元(约合235.56亿元人民币)，比上一年增长122.4%。根据艾瑞咨询集团发布的《2014年中国网络限时特卖市场研究报告》，唯品会2013年以38.1%的市场份额领跑中国限时特卖市场。唯品会所代表的线上特卖模式已经成为现今中国三大主流电商业态之一。

唯品会营销案例分析(课堂PPT)

2021/3/29
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2、提供预定和展示功能，保证线上线下的结合性。
•首先，保证线上先下的差异性，不可以让网店影响实体店销售情况，将换季以及打折厉害的商品陈列到网店，新品只据展示宣传功能。
•其次，提供预定，在我网上看上了商品可以选择相应地点的实体店，进行预定，购买应在规
•定预期时间内完成，预定权只授予高档会员。
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• 为体现奢侈品购物网站专业化水准，奢侈品网购企业需要更加完善其运营细节。艾瑞分析认为，高品质生活已经开始融入互联网用户的日常生活，国内消费者对于奢侈品的需求是庞大的，未来奢侈品网购市场（或泛奢侈品网购市场）将迎来更加快速的增长。设定专业的在线导购平台，引导顾客进行选择。
2021/3/29
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3 、网站频道合理定位，制定标准化和差异化发展战略。
• 唯品会的爱丽奢要做成自身特色才可长期立于不败之地，相对与同类网站如“第五大道、尚品会”的竞争以及自身模式不断被配套用，唯品会的压力愈显巨大，那么唯品会就必须合理评估自身，合理定位。形成与竞争对手相比之下的差异性，扩大融资，不断增进会员数量，占领市场份额，使唯品会不断深入人心，争取奢侈品网商垄断地位，让唯品会成为为品牌宣传和销售的首选，顾客消费奢侈品的首选。
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唯品会营销的成功与失败

电商经营中如何进行唯品会营销

电商经营中如何进行唯品会营销电商经营领域中，选择合适的平台进行推广和销售是至关重要的。作为中国领先的在线特卖平台，唯品会凭借其丰富的商品资源和品牌优势被越来越多的电商经营者所青睐。本文将重点介绍如何进行唯品会营销，以提高电商经营者的产品销售和品牌影响力。

一、了解唯品会特点和用户群体

在制定唯品会营销策略之前，电商经营者应该先了解唯品会的特点和用户群体。唯品会作为一个高端特卖平台，以销售各类优质品牌商品而闻名。其用户群体主要是重视品质、注重时尚和关注个人形象的人群。针对这一特点和用户需求，电商经营者可以有针对性地选择适合的产品进行推广。

二、品牌塑造与推广

在唯品会平台上，品牌的塑造和推广对于有目标的电商经营者来说至关重要。以下是一些建议：

1. 完善品牌资料：在唯品会平台上，完善品牌的信息是吸引用户的重要一环。确保品牌资料的准确性和完整性，包括品牌介绍、品牌故事、产品特色等。

2. 设计吸引人的品牌形象：通过精心设计的品牌形象，可以提升用户对品牌的认知和好感度。设计有吸引力的品牌logo、海报和广告，以提高品牌的曝光率和用户的关注度。

3. 打造独特的产品和服务：唯品会用户看重的是品质和独特性，因

此在平台上销售的产品要具备独特性和高品质，以吸引目标用户的关注。

三、制定促销策略

唯品会平台经常举办各类促销活动，如限时特卖、满减活动等。电

商经营者可以根据唯品会的促销策略，制定自己的促销计划，以提高

销售量和用户转化率。

1. 参与唯品会的促销活动：定期关注唯品会的促销活动，申请参加

合适的特卖活动。通过参与促销活动，可以提高品牌曝光率，扩大用

唯品会经营模式分析报告

唯品会经营模式分析

唯品会经营模式分析报告

一、唯品会的相关介绍

唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，即gilt模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。唯品会利用“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网站。

唯品会的支付系统十分完善，它的支付方式有很多种，如网银支付、支付宝、信用卡支付、快钱、财付通、移动手机支付、货到付款。而且目前在广东南海、江苏昆山、四川成都、北京等城市都建有物流中心。相对一般的网上购物平台，“唯品会”的“零库存”模式更具竞争力。每天开售，每期推出8-12个品牌，限售时间一到，库存商品马上就要从仓库撤掉，立刻腾出空位上架新的单品。因此物流的配送速度也是非常快的，而且七天无条件退货，退货免运费。

二、唯品会的经营模式分析

1.商业模式：

（1）战略目标：唯品会作为中国最大的名牌折扣网站之一，以高品质的商品、专业的设计和运营、完善的售后服务，与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网上第一店，中国的网上outlets （奥特莱斯）。

唯品会经营模式分析精修订

唯品会经营模式分析标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

唯品会商业模式分析

学院：经济管理学院

专业：电子商务班级：学号：

姓名：安艺

一、唯品会简介

唯品会由沈亚和洪晓波于2008年12月在广州创立，是一家以品牌特卖为特色的电商网站。自成立以来，唯品会保持着快速发展态势，目前已经成为华南地区最大的电商企业；以营收为标准，唯品会进入中国电商企业Top10榜单。唯品会名牌折扣网，是唯品会信息科技有限公司注入巨资打造的中高端名牌特卖的新型网站。

唯品会是一家专门做特卖的网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，商品囊括时装、箱包、皮具、配饰、香水等等，琳琅满目。唯品会以其安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位地服务于每一位会员，致力打造为中国一流的B2C网络购物平台。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。加上其“零库存”的物流管理以及与电子商务的无缝对接模式，唯品会得以在短时间内在电子商务领域生根发芽

发展历程：

一、唯品会竞争优势与挑战

中国折扣零售和在线闪购市场规模大为唯品会发展提供了广阔空间，中国折扣零售市场规模较大，2012年为241.0亿美元，2013年达到382.0亿美元，2015年将达到891.0亿美元。唯品会属于在线闪购模式，2012年中国在线闪购市场规模为30.0亿美元，2013年达到59.0亿美元。中国折扣零售市场和在线闪购市场发展前景广阔，这为唯品会的进一步发展提供了广阔空间。

唯品会运营方案

一、市场分析

1.1 行业概况

随着互联网的快速发展，电子商务行业迅速崛起，成为各大企业竞相争夺的蛋糕。而在电子商务领域，服装、鞋帽、箱包等时尚品类一直是最受消费者关注的产品之一。唯品会作为中国领先的时尚电商平台，凭借其丰富的品类、低价高性价比、社交化购物体验，一直备受消费者青睐。

1.2 市场需求

随着消费者生活水平的提高和时尚观念的不断更新，时尚品类的消费市场需求持续增长。尤其是在年轻一代消费者中，他们更加注重品牌、品质和价格的平衡，因此对时尚商品的购买需求更加强烈。

1.3 竞争情况

在时尚电商领域，唯品会面临的竞争主要来自于阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、京东以及拼多多等电商平台。这些电商平台拥有庞大的用户群体和丰富的品类资源，因此竞争非常激烈。

二、目标市场

2.1 用户画像

根据现有数据分析，唯品会的用户主要集中在25-35岁的年轻上班族，他们对时尚品类商品有较高的需求，同时也具有一定的购买力。在这个年龄段的用户中，女性占比较高，她们对服装、鞋帽、化妆品等时尚品类的购买需求较为旺盛。

2.2 目标市场

基于用户画像的情况，我们的目标市场主要定位在年轻有品位、有购买力的男女消费者群体，尤其是细分市场中的女性消费者。通过提供多样化、高品质的时尚商品，吸引他们成为唯品会的忠实用户。

三、产品策略

3.1 品类拓展

为了满足用户的多样化需求，我们将进一步拓展时尚品类的覆盖范围，包括服装、鞋帽、箱包、配饰、化妆品、美容护肤品等，致力于打造一个全方位的时尚购物平台。

3.2 优质品牌合作

我们将加大品牌合作力度，引入更多国际和国内知名的时尚品牌，通过与品牌方的合作，提供更多的优质商品，并推出独家款式，满足用户对品牌、品质的追求。

唯品会的商业模式与运营模式

唯品会成立于2008年创始人沈亚、洪晓波，隶属广州唯品会信息科技有限公司，是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，在“2014Q1中国B2C购物网站交易规模市场份额”和“2014Q1中国移动购物企业交易规模市场占比”等研究报告中，唯品会与天猫、京东跻身前三。

唯品会的是线上销售模式，通过网络平台直接提供长方的商品销售，是传统的B2C模式经营。唯品会作为中国最大的品牌折扣网站之一，以高品质的商品，专业的设计与运营、完善的售后服务、与会员、合作伙伴精诚合作，致力于打造B2C电子平台的名牌折扣网第一店，中国的outlets。唯品会与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠，同时彼此之间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而以价格优势吸引力大批忠实顾客。

唯品会的经营模式可概括为以下几点：

1.“正品”。与一二线品牌形成合作，保证品质。

唯品会舍弃了一线品牌当中的奢侈品，选取了大众熟知的一二线品牌作为合作伙伴。除此之外，唯品会是国内独家为品牌购买保险的电子商务网站，由中华保险公司为货品提供品牌正品保险，只要发现购买的商品非名牌正品，即可通过正规的保险理赔手续，得到全额的报偿。

2.“省钱”。“限时抢购”作为特点吸引用户注册也为厂家减轻压力

作为尾货清仓的电商，价格要低于市场价格不少。每天上午十点“限时抢购”，限时抢购不同于秒杀之处是供货量的差异，限时抢购的量要大很多。

除了给消费者带来新鲜刺激的抢购乐趣外，限时抢购模式还为供货商和唯品会的存货管理带来了便利，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有了更大的让利空间，同时为顾客提供了多重保障。限时抢购模式具有大进大出，大量进货，大量出货，大量退货的特点，可以帮助供应商较快处理库存商品，也有助于唯品会的加快周转，也避免了货源不足带来的困惑。另外限时限量抢购模式，为供货商提供了一个专门消化存货的平台，由于特卖时间有限，且并非当季新品，可以有效避免与实体店冲突，还可以有效提升销售业绩。过了限时抢购时间，特定品牌一周内就会从仓库中撤出，帮助厂家快速回笼资金，同时还能减轻厂家资金压力。

唯品会案例分析

1. 案例背景

唯品会(Vipshop)成立于2008年，是中国最大的在线特卖电商平台之一。该平台采用会员制销售，以极低的价格销售品牌服装、鞋子、包包、配饰、美妆、母婴用品、家居等产品。唯品会通过独特的供应链管理和精确的市场定位，成功打造了一个受欢迎和具有竞争力的电商品牌。

2. 唯品会的战略定位

针对追求品牌折扣商品和独特购物体验的消费者，唯品会采用了独特的战略定位。他们主要关注二线和三线城市的中产阶级和白领人群，提供高品质的商品以及独特的购物方式。

3. 唯品会的供应链管理

为了确保产品品质和供应的稳定性，唯品会在供应链管理方面做出了巨大的努力。他们建立了与众多品牌和供应商的长期合作关系，确保能够以最低的成本获得商品。同时，唯品会通过精确的市场预测和订单管理系统，控制库存，减少过剩货物的风险。

4. 唯品会的营销策略

唯品会在市场营销方面也展示了出色的策略和执行力。他们通过提供优质的会员服务、个性化推荐、限时折扣和促销活动等，吸引并

留住了大量的忠实用户。此外，唯品会还积极利用社交媒体平台以及明星代言人进行宣传，提高品牌知名度和影响力。

5. 唯品会的竞争优势

唯品会的成功源于其独特的竞争优势。首先，他们充分利用了中国市场中的品牌溢价心理，通过大幅度降低品牌商品的价格，吸引了大量的消费者。其次，唯品会在供应链管理和商品选择方面投入了大量资源和精力，确保提供高质量的商品给消费者。第三，他们的会员制度以及个性化的推荐系统，让消费者享受到更好的购物体验。

6. 唯品会面临的挑战

尽管唯品会在中国电商市场取得了巨大成功，但他们也面临着一些挑战。首先，随着其他电商平台也纷纷进入特卖市场，竞争日益激烈。其次，由于消费者需求的变化和竞争对手的推陈出新，唯品会需要不断改进和创新以保持其吸引力。此外，唯品会还需要应对来自假冒伪劣商品和物流配送方面的挑战。

唯品会的商业模式

商业模式；

1、强调精细化管理。唐倚智说,当一个品牌引进时，要想清楚这个品牌要卖到哪里去，这些省份每天的UV是多少，如来自北京每天的UV是30万，这些UV 是由哪些人群构成的，UV转换率有多少,比如说有5％，再对顾客的购物地址进行实地地址分析。、线上销售通过网络平台直接提供厂方的商品销售,是传统的b2c模式经营。与许多品牌厂方，经过长期的合作建立了信任的关系，价格可以更为优惠,甚至就是最基本的成本费。同时彼此间又有许多的合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等，货源价格最大优惠化，从而价格优势吸引了大批忠实顾客。

2、4F服务理念“消费者满意”是唯品会最大的追求目标！因此唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，为会员提供优质、高效、愉悦的售卖服务，以提升客户满意度为己任，让消费者提供畅快、安全、放心、便捷的消费流程体验和服务。Fast：有限的折扣上架时间Fashion：享受时尚的生活方式经营方面Fun：无穷无尽的购物乐趣Fine：卓越的品质与体验

3、品牌折扣+限时抢购,类似于线上的outlets模式。具体做法是

采：与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作。销：根据策划，每天定期上线多款新品，价格普遍在2—5折 2）模式核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力 a)供应商资源保证了稀缺货源的供给，以及对同样品类拿到比竞争对手更高毛利; 供应商：主要是中高端品牌厂商，知名奢侈品具有极强的议价能力，是明显的卖方市场，供不应求；相对而言,中档大众品牌的销售压力更大，易挤压库存。这也是唯品会当前品牌档次不高的原因。

唯品会经营销售模式分析

唯品会是一家中高端名牌特卖的新型电子商务网站，以较低的折扣价向消费者提供正品名牌，目前汇集上千家一、二线品牌商品，主要包括名牌服装，鞋子，箱包，配饰，香水，化妆品、奢侈品、旅游等品类。坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位服务于每一位会员。唯品会率先在国内开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式，类似于线上的outlets（奥特莱斯）模式。以及“零库存”的物流管理，加上与电子商务的无缝对接模式，致力打造成为中国最大名牌折扣网。

根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国内消费86亿，境外消费116亿。及至2009年，仅中国国内奢侈品销售总额达94亿美元，同比增幅12%，成为仅次于日本的全球第二大奢侈品消费国。预计未来5年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

从细分市场来看，化妆品/香水/护理、女装、箱包、鞋类是增长最快的品类。唯品会以服装鞋帽、化妆品为主打，抓住了增长最快的领域，并且有潜力向腕表/珠宝等单值更高的品类挺进。

线上奢侈品销售的增长，本质上反映了一种消费习惯的转移。线上市场同时享受了增量需求及抢夺现量市场份额的双重优势。

但是当前奢侈品网购市场刚刚起步，规模尚小。艾瑞咨询提供的最新数据显示，2009年中国的奢侈品消费，60%以上在专卖店和商场专柜完成，20%-30%到海外完成，选择网购的人群不超过10%。贝恩咨询在09年进行一项调研也显示，通过网络购买奢侈品的用户比例约占总体的8%-10%。

唯品会简介及营销模式分析概述

唯品会简介及营销模式分析概述唯品会简介

唯品会是中国领先的跨境电商平台之一，成立于2010年，总部位于中国广东省广州市。唯品会以“全球精选，低价销售”为理念，致力于为消费者提供高品质的商品和优质的服务。唯品会在全球范围内精选优质供应商，通过与品牌商家的直接合作，以合理的价格为消费者提供丰富的商品选择。

唯品会营销模式分析概述

1.品牌定位与目标市场

唯品会以“全球精选，低价销售”为品牌定位，主要目标市场为年轻女性消费者。通过与全球知名品牌商家的合作，唯品会为消费者提供时尚、品质、实惠的商品，满足她们对品质生活的追求。

2.营销策略与手段

（1）限时特卖：唯品会采用限时特卖的营销策略，每天推出新品，以吸引消费者在规定时间内购买。通过这种模式，唯品会为消费者提供了独特的购物体验，同时激发了消费者的购买欲望。

（2）个性化推荐：唯品会利用大数据技术对消费者行为进行分析，为每位用户提供个性化的商品推荐。通过这种方式，消费者可以更快地找到自己需要的商品，提高购物体验。

（3）社交媒体营销：唯品会利用社交媒体平台进行营销推广，如微信、微博等。通过与网红、明星合作，以及在社交媒体上发布时尚资讯和用户评价等内容，唯品会吸引了大量关注和粉丝。此外，唯品会还通过社交媒体平台开展互动营销活动，如红包、优惠券等，鼓励用户参与和分享购物体验。

（4）跨界合作：唯品会积极与其他知名品牌、企业展开跨界合作，如与银行合作推出联名信用卡、与电商平台合作开展跨境购等。这些合作不仅扩大了唯品会影响力，还为消费者提供了更多元化的购物选择和优惠。

唯品会的运营思路

唯品会作为中国最大的在线特卖会平台之一，以其独特的运营思路

和创新的商业模式在电商行业取得了巨大的成功。本文将探讨唯品会

的运营思路，分析其成功的原因。

一、精准定位目标市场

唯品会主要面向追求高品质、个性化和时尚的消费者群体，通过提

供高品质的特卖商品，满足了这一群体的购物需求。同时，唯品会也

通过选择具有高知名度和影响力的品牌合作，提高了产品的品质和消

费者的购买欲望。精准定位目标市场是唯品会成功的重要原因之一。

二、建立信任和口碑

唯品会通过严格筛选合作品牌和商品，确保商品的质量和真实性，

给消费者带来了信任感。此外，唯品会还注重售后服务，提供了一流

的客户体验，进一步增强了消费者对其的信任。通过积极营造良好的

消费者口碑，唯品会获得了更多的用户和粉丝，形成了良好的品牌认

知度和忠诚度。

三、强大的供应链能力

唯品会通过建立与供应商的长期合作关系，拥有强大的供应链能力。这为唯品会提供了更多的独家特卖商品资源，确保了商品的供应和品质。同时，唯品会还建立了完善的仓储和物流体系，保证了商品的及

时配送。强大的供应链能力是唯品会顺利运营的重要保障。

四、数据驱动的经营策略

唯品会注重数据分析和用户行为研究，通过大数据技术实时监测和分析用户的购物行为和偏好，进而优化产品策略和销售策略。例如，根据用户的购物记录和喜好，给用户个性化推荐商品，提高用户的购买转化率。数据驱动的经营策略使唯品会能够更好地满足消费者的需求，并保持市场竞争优势。

五、线上线下融合的商业模式

唯品会通过线上线下融合的商业模式，实现了多渠道销售和多层次服务。除了线上的特卖会平台，唯品会还开设了线下实体店，提供更多的购物方式和体验。线上线下融合的商业模式能够更好地满足不同消费者群体的需求，拓展了唯品会的市场空间。