保险销售之梦想销售法
保险人专属社群营销方案（一）
保险⼈专属社群营销⽅案（⼀）社群营销。
相信这⼏年，⼤家都听过这么⼀个词：社每⼀个想要做好社群的保险⼈，都有⼀个能靠社群促单成交的梦想。
⽽现实总是残酷的，⼏乎 90% 的社群都死在了半路，没客户加、客户不活跃、粘性⼜低......但可悲的是，很少有⼈意识到⼀点——⾃⼰做的社群半死不活，90%的原因，是因为没有掌握系统有效的⽅法。
那么，该如何做好⼀个社群呢？怎么做才是有效的？012021年保险⼈做社群还有机会吗？相信很多朋友都试过⾃⼰来做社群，但发现做不起来之后，就开始怀疑是不是保险不适合做社群。
保险⾏业天然就具有做社群的优势：事实并⾮如此。
相反的是，保①品类适合保险⾏业区别于其他⾏业⽽⾔，是个⾼⽑利⾼客单价的品类，客户今天不需要，不代表明天不需要。
②市场⼤社群突破了保险业务员基于地理位置的限制，不再局限于某个城市、某个地区。
只要社群运营的⽅法妥当，就会有源源不断的客源。
③⼈⼯成本低传统的线下展业，业务员可能⼀天也只能见 3~5个客户。
⽽社群运营，则完全摆脱了这个限制，可以⼀个业务员服务多个客户。
④市场有成功案例⽐如前⼏年很⽕的“⼩帮规划”，就是通过免费课程引导到社群，然后成交的。
再⽐如华夏保险⼴州分公司的区域总经理谢媛君，22015年开始经营社群，不仅成功积累了2000多位客户，每个⽉通过临时社群，还能间接成交3～5件转介绍保单。
那既然保险⾏业这么适合做社群，为什么很多朋友都做不起来呢？这⾥我们⾸先要搞清楚⼀个概念：微信群不是社群。
微信每天会新诞⽣250万个微信群，⼀个微信群的平均死亡时间是36天。
据相关数据统计，微因此，我们千万不要认为，随便拉个群就可以轻松促单成交。
02为什么你做的社群不活跃、没成交？我们在分析了市⾯上近300个保险社群之后，发现⼤部分社群普遍存在这些问题：活活跃度低、社群死得：快、客户转化难、增长难。
为什么会出现这样的问题？出现这种问题背后的本质原因是什么？我们做了⼀个总结，找到了其中4个本质原因：①社群客户缺少共同属性何为缺少共同属性？就是说我们在搭建社群的过程中，不能什么样的客户都邀请进群，把不同客户聚集到⼀起，客户的需求完全不⼀样，这样的社群怎么可能活跃呢？②缺少对社群的认同感即，进社群的客户对这个社群没有什么感知，既不知道对他有什么价值，也不知道他可以在⾥⾯做什么。
保险业务员的励志人生格言80句
保险业务员的励志人生格言80句1. 持续不断的学习，才能在保险行业中立于不败之地。
2. 客户的信任是我的荣耀和责任，努力为他们提供最优质的保险服务。
3. 逆境中坚持不懈，是获得成功的关键。
4. 对于每一位客户，都要以真诚和耐心去倾听和理解。
5. 专业知识的不断积累和提高，是为客户提供最佳保险方案的基础。
6. 持久的激情和热情是我工作的动力，也是让客户信任我的秘诀。
7. 团队合作是实现自我价值的重要途径。
8. 错误是成长的机会，只有不断总结和改进，才能不断提升自己的工作能力。
9. 金钱并不是我的追求，而是客户的满意度和信任感。
10. 不断提升自己的沟通能力，才能更好地与客户建立深厚的关系。
11. 成功不是一蹴而就的，需要耐心和毅力。
12. 在面对困难时，要学会坚守初心，不放弃。
13. 梦想起航于坚定的决心和努力，只有坚持不懈才能实现自己的目标。
14. 保险业务不只关乎买卖，更是关乎关爱和帮助他人。
15. 每一次遇到困难都是锻炼自己意志力的机会。
16. 了解每个客户的需求和目标，才能提供最适合他们的保险方案。
17. 拥有良好的人际关系是在保险行业中立足的重要因素。
18. 保险业务员是一个孜孜不倦的推销员，只有通过不断努力才能获取成功。
19. 保险是帮助他人的工具，将这个理念贯彻于我工作中才能有所作为。
20. 不断观察市场变化，才能及时调整自己的策略。
21. 保持积极的心态，才能战胜挑战。
22. 与客户建立长久的信任关系，是保险业务员的首要任务。
23. 善于抓住机会，才能在保险行业中脱颖而出。
24. 错过的机会不代表失败，只要继续努力，下一个机会就会出现。
25. 目标的设定是成功的第一步，然后为之努力奋斗。
26. 保持谦虚和学习的心态，才能不断成长。
27. 不断改进自己的工作方法，以提高工作效率。
28. 为客户提供专业和个性化的保险方案，才能赢得他们的信任。
29. 保持积极的心态，即使遇到困难也要坚持下去。
陈玉婷保险之道
台湾“保险天后”陈玉婷2010-04-21 16:36:12| 分类：平安大道|举报|字号订阅下载LOFTER客户端618周，12年。
每周至少3份新保单，2000个客户，业绩堪比世界上最伟大的销售人乔·吉拉德。
2月10日，来自台湾的“保险天后”陈玉婷，向恒安标准人寿江苏分公司的300名理财顾问传授了她的“保险经”。
“作为一个寿险顾问，你的服务要像阳光，传达爱心与热忱，感染周遭每个人。
”陈玉婷说。
“记得有个叫小惠的女孩来找我买保险。
小惠的母亲身体不好，在家养病，父亲酗酒没有工作，还有一个弟弟在读书，一家人的重担全压在她的肩上，而她自己也是半工半读。
小惠希望每月花500元，以后能得到500万的生活费和300万的房屋装修费。
事实上，每月500元是很难买到一份保险的，但我当时答应了她，并帮她找到了一份月薪3000元的工作，这样她就有钱买保险了。
我帮小惠做的计划，每月只需缴纳保费670元，交10年，保额刚好是800万。
剩下的钱，她可以给妈妈买些补品和给弟弟买些营养品。
小惠当时很感动，她对我说：‘陈姐姐，你知道吗，我看到你就好像看到希望一样。
’”“现在，小惠找到了一份很好的工作，每年帮我介绍的客户超过了100位。
”说到这里，陈玉婷感到十分自豪。
用心，为客户做好每一张保单让陈玉婷最感动的一次是在10年前，她向陈先生推销保险。
“当时，陈先生在工地上班，月工资30－40万台币。
但他患有癫痫，病情很不稳定。
太太没有工作，家里又有三个小孩，父亲得了青光眼，两年后需要开刀。
一家人的生活全靠他。
”陈玉婷介绍说。
“先前，陈先生签的三张保单快要到期，保额只有85万。
而且三份保单上都没有注明癫痫的病史，出了险无法理赔。
我说服他为家人再买份保险。
”陈玉婷说，“陈先生保费预算为8万，希望以后每月能拿到2.5万的生活费、父亲两年后100万的开刀费和200万的房屋装修费。
可我回去后做计划书时发现，由于陈先生患了癫痫，要满足他的需求，只有买终身寿险，保费要24万，是预算的3倍。
经典销售七步法
经典销售七步法：建立关系（获取客户）→发现需求（评估商机）→双赢目标（与客户建立共同价值观）→表明价值（我们能为您做什么）→双赢方案（需要让顾客知道双方为此能得到什么）→达成交易（谈判、议价、控制期望值）→满足双赢（执行方案、使之与期望值相符）。
⑴“好雨知时节”——你要抓住推销机会；⑵“当春乃发生”——在感情热乎的时候才有生意；⑶“随风潜入夜”——顺水推舟，随着感情导人销售；⑷“润物细无声”——不知不觉中把销售完成。
【业绩咨询：80/20的神奇定律】80%常穿的衣服来自于衣柜存量的20%⑴销售员第一印象80%来自衣表，20%来自产品。
⑵80%的利润来自于20%的项目或客户⑶⑷80%的客户拒绝20%的客户接受⑸80%的客户嫌价格高20%的客户认同产品价格⑹80%的时间是工作，20%的时间是休息⑺成交的80%来自沟通，20%来自产品本身![精确营销]1、一个企业争取一个新客户的成本是保留老客户成本的5倍；2、客户流失率降低5％，其利润就能增加25％～85％；3、一个满意的客户会带来8笔潜在的生意，一个不满意的客户则可能影响25个人的购买意愿。
4、如果忽略对老客户的关注，大多数企业会在5年内流失一半的顾客！【为什么执行力这么差？】：1、Ta不知道干什么？2、Ta不知道怎么干？3、T a干起来不顺畅。
4、T a不知道干好了有啥好处？5、T a知道干不好也能拿工资，反正大家也这样！【如何提升执行力？】1、明确目标。
2、教Ta方法。
3、通畅流程。
4、有效激励。
5、绩效管理。
还不行？辞职吧！【客户三点式营销】客户有三点：痛点、痒点和兴奋点。
1、痛点：客户存在什么问题，Ta睡不着觉，ta 苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题。
2、痒点：工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮助挠痒痒。
3、兴奋点：就是能给客户带来“wow”效应的那种刺激，立即产生快感！抓住这3点，战无不胜！【营销】1、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速¬度，大客户要品味，小客户要利益。
保险培训之保额销售法黄金五问与四大信条
•保额销售法概述•黄金五问详解•四大信条解读目录•保额销售法实战技巧分享•案例分析：成功运用保额销售法实现业务增长保额销售法定义与特点定义特点保额销售法重要性增强客户黏性提升销售效率保额销售法注重与客户的沟通和交流，能够建立更加紧密的客户关系，提高客户忠诚度和黏性。
促进公司业务发展保额销售法应用范围01020304个人保险团体保险银保合作其他领域第一问：客户需求分析详细介绍保险产品的保障范围、理赔流程、免赔额等条款突出保险产品的优势和特点，如保障全面、价格实惠、服务优质等针对客户的疑虑和问题，提供解答和建议，帮助客户更好地了解产品第二问：产品特点介绍根据客户的风险承受能力和保险需求，为客户提供合适的风险保障方案提醒客户注意保险投资的风险，帮助客户理性对待投资收益与风险了解客户的投资经验和风险偏好，评估客户的风险承受能力第三问：风险承受能力评估第四问：资产配置建议分析客户的资产状况和投资目标，为客户提供资产配置建议根据客户的保险需求和风险承受能力，推荐适合的保险产品和投资组合提供资产配置调整的建议，帮助客户实现资产保值增值明确告知客户购买保险后的服务流程和联系方式承诺为客户提供持续、优质的后续服务，包括理赔协助、保单变更等定期与客户保持联系，了解客户的保险需求和变化，及时调整保障方案第五问：后续服务承诺信条一：专业至上，诚信为本专业至上诚信为本在销售过程中，应始终坚守诚信原则，不误导客户，不隐瞒重要信息，确保客户的知情权和选择权。
信条二：客户利益优先，服务至上客户利益优先服务至上信条三：团队协作，共同成长团队协作共同成长信条四：持续学习，不断创新持续学习保险销售人员应不断学习新知识、新技能，以适应不断变化的市场和客户需求。
不断创新在销售策略、服务方式等方面勇于尝试新方法、新思路，以创新的思维应对市场竞争，提升销售业绩。
1 2 3深入了解客户背景挖掘客户需求分析客户需求合理性如何有效进行客户需求分析方案定制针对不同类别的客户，根据其需求和风险承受能力，制定相应的保险方案，包括保障范围、保额、保费等。
保险销售之转介绍三大法宝
3.受政策影响企业面临风险
企业做石油生意要与国企高官打交道 受社会环境影响，企业越来越难经营，继
续经营风险大，打算尽早退出过养老生活
诊断客户需求：需要建立安全养老资产，规避政策 风险，法律风险，经营风险
4.讲财富如水迅速签单
财富的基本属性是和水一样的，会流动，会蒸发， 也会冻结。财富会藏污纳垢，也会往低处流。
得到朋友的尊重和认可
贴近人性地帮助朋友，口碑在圈子中不断扩大 一旦买了保险，就成为忠实粉丝，进行转介绍
充分地创造自己可被利用的价值
转介绍法宝二：服务价廉城
节假日、生日主动联系客户，加深感情 意外险卡单出险，周到地理赔服务
出险概率高，体现了保险的功用 理赔后，亲身感受到了保险的好处，购买主险 周围的朋友需要保险时，积极转介绍
朋友与客户谈分别后经历。自己也谈自己的创业史，客户投来敬佩眼光 客户“董哥，干生意的都不容易啊” 客户敞开心扉，不再谨慎遮掩，能够谈起自己的成长经历和生活习惯
3.重新认识高端客户
老家xx，曾做生意受挫，一个女人孤身来xx再创业 最初在物流公司做出纳，看到其中机会，四处筹钱自己干物流生意 刚起步就遭受挫折，第一年刚挣20万，就因货物被抢赔50万血本无归
我的高端市场突破史
一、第一个高端客户：被拒遭受打击 二、第二个高端客户：签单总结方法 三、第三个高端客户：验证方法有效 四、第四个高端客户：复制顺利签单
1.转介绍认识陌生高端客户
老客户一位朋友想要咨询保险，客户把我介绍给朋友并亲自打电话推荐 客户是做石油添加剂生意，资产丰厚。有一女儿在美国读书 电话沟通后准备第二天拜访
我的高端市场突破史
一、第一个高端客户：被拒遭受打击 二、第二个高端客户：签单总结方法 三、第三个高端客户：验证方法有效 四、第四个高端客户：复制顺利签单
保险销售行为法
保险销售行为法
保险销售行为法是一项保护消费者权益的重要法律法规。
它的主要目的是规范
保险销售行业的行为准则，保障消费者的合法权益。
保险销售行为法对于保险公司和保险销售人员有着明确的规定和要求。
首先，保险销售行为法规定了保险销售人员的职责和义务。
销售人员必须了解
和掌握所销售的各类保险产品的情况，包括保险的类型、范围、条款以及保险费用等方面的信息。
他们需要向消费者提供真实、准确的产品信息，不得进行虚假宣传或误导性销售行为。
其次，该法律法规还规定了保险销售过程中的行为准则。
保险销售人员应该遵
守诚实信用原则，不得采取欺诈、胁迫或其他不正当手段进行销售。
他们应该充分尊重消费者的知情权和选择权，不得强制消费者购买不必要的保险产品或增加保额。
此外，保险销售行为法规定了保险销售人员未经消费者同意不得携带和使用个
人信息的规定。
销售人员需要在销售前取得消费者的同意，并且在销售过程中严格保护消费者的个人隐私，不得将其个人信息用于其他商业活动。
最后，保险销售行为法对于违反法律规定的处罚也作出了明确规定。
对于违反
法律规定的保险销售行为，相关部门将依法进行处理，包括罚款、暂停销售资格甚至吊销营业执照。
总之，保险销售行为法的出台对于规范保险销售行业，保护消费者权益具有重
要意义。
只有通过遵守法律法规，保险销售人员才能够树立诚信经营的理念，增加消费者的信任，推动保险市场的良性发展。
保险销售之5指销售法
大拇指：热点话题切入健康业务员：其实像您这么成功的人，每天一直都在为您的家庭奔波忙碌，也是想跟你探讨一下，人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的？（探讨结束后）王先生：应该是健康业务员：是的，就是健康。
每个人的健康就像这个1，一旦倒下，后面再多0都失去了意义！所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧！但是：健康只是我们的权利，而不是专利。
（在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么，进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。
）食指：转入亚健康亚健康趋势明显，健康问题不容乐观。
中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%，与此同时，有15%的人处在疾病状态中，剩下70%的处于“亚健康”状态。
空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。
食品安全问题也是我们现在重点关注的，今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。
除了环境污染，还有现在的工作与生活给我们带来的压力，也在迫使我们走向亚健康状态。
生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡，都是问题啊。
饮食生活的不规律，催生了一种“富贵病”，也就是我们常说的肥胖症。
成人超重率 30.1% 6-17岁青少年儿童超重率9.6%成人肥胖率 11.9% 6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%中国22%的中年人死于心脑血管疾病，七成人有过劳死的危险，白领阶层的亚健康比例高达76%。
保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象，重大疾病平均索赔年龄是42岁。
这三大问题使我们随时面临疾病威胁，甚至亚健康生病的概率越来越高！而每个家庭的任何一个成员，一旦生病，尤其是重大疾病，就会牵连整个家庭，甚至整个家族。
如果需要住院治疗，方式无非以下三种（引出生大病后——解说三种应对方式）中指：引入三种方式宁愿钱吃亏不愿人吃亏：想方设法，取存款、置换财务、借贷等方法，哪怕只有一线希望，也要治疗病情，挽回生命。
宁愿人吃亏不愿钱吃亏：既然解决不了，那就不治疗，这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。
保险营销成功案例
保险营销成功案例目录谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功友邦保险雷永愉：微笑是工作最大的资产友邦蔡伟兵：中国保险营销精英的擎旗手陈瑛：把保险当作终身事业来经营李圆圆：既然来了，就要拿第一销售大平台：产品说明会创佳绩激励大师：行动是成功的阶梯金杯银杯，不如消费者的口碑夏季营销攻略：售前服务做足功夫保险新营销：网联和据点赢先机广东友邦李畅：用专业成就卓越签单后的服务更重要！案例教学是最好的培训方法团险营销秘笈――多渠道开拓客户资源身体力行是团队建设的关键判断力和耐心是电话行销的法宝保险营销：视客户为朋友状元秘笈：锁定中年女性客户群营销秘笈：勤奋是成功的第一要素银保营销秘笈：建立良好的人际关系专业营销：业绩增长的利器坦诚：赢得客户信任的法宝银保精英：市民的综合理财规划师成功秘笈：锁定小型企业主经代渠道：寿险营销的新机遇增员秘笈：组员是自己的“内部客户”让别人读懂保险，购买欲随之而来保险是一份回馈社会的礼物做保险，就像跟风险赛跑的比赛保险营销：娱乐行销快乐成交做保险，比的就是耐性从业讲述：一位保险代理人的生存法则保险销售使人自信更充实真诚坦率，签单机会随之而来保险伉俪演绎人生精彩做保险，越简单越有效如何让贷款者购买定期寿险团队管理法宝：培训、激励和督导营销员需要的十大良好心态建立品牌是成功的关键简单相信才会成功卖保险是一门策略艺术十一黄金周如何成功营销多拜访，保费自然“水涨船高”敬一丹+王梓木：各自领域展翅翱翔“寿险教父”徐正广：再度出山挂帅南京成功保险营销人的十大心经找准客户需求点是成功的关健如何提高面谈效率跳槽，跳出一片新天地增员：保险营销的另一舞台代理人龚锡平：受赠股票增值权南京第一人好业务员的12个经典差异保险代理人，越老越值钱！如何做一个出色的营销人诚信是通过行动证明的让客户短时间内信任你抱着付出的心态做保险如何赢得准客户认可促成签单一天八张保单的背后:敢想，付诸行动就有可能五个果篮的启示：认同是成功的关健零退保+零投诉：不是神话陌生拜访——走出一片新天地带着“诚信存折”做保险客户精打细算，我又如何？寿险产品退市的销售策略成功秘笈:先做人，再做保险！不见面也可买车险首批电话保单卖出记者亲历：我随保险代理人“卖”保险少儿险营销动静总相宜一“网”情深做保险保险精英兼职做红娘40年促成三百对爱侣少儿晚会我怎样展业？等待是对你的考验寿险营销简单才美成功需创造自己的品牌想赚钱就不要买保险！保险服务“快车道”：便利店里买到保险卡成功源于树立专业形象从业讲述：汪淼，真诚做保险年缴总保费18.6万元 800万元家庭保单在深承保销量前三名代理人成功秘笈-------联络卡保险“大姐大”的生意经”保险营销，从陌生拜访开始卖保险,不如卖自己营销技巧：如何使股市高手买保险从业讲述：能做好保险的只有两种人谢勤琼：坚持每天“十访”就能成功发布时间：2007年10月24日 5时59分投资快报《新保险周刊》本报记者古帆实习生张雯琪“我是一位新人！”这是谢勤琼对自己的定位。
专业化销售流程及主顾开拓
专业化销售流程及主顾开拓专业化销售流程及主顾开拓P 讲师介绍（一）销售认知向我推销（二）人性的基本欲求1、被爱2、被肯定3、追求精神上的安心4、追求财富5、拥有梦想（三）人性的基本弱点1、拖延2、拒绝3、逃避4、缺乏持续力5、担心未来（四）购买的过程1、不满2、欲求3、决定4、行动（五）专业化销售的必要性1、寿险营销员的角色寻找新的准保户对现有的客户服务（五）专业化销售的必要性2、寿险营销员的使命对很多家庭来说，我们是唯一向他们说明有关保险的人，同时我们也是在他们面对死亡或困难时，给予财务保障的唯一希望。
（解读世界级销售人员的专业流程，例如化妆品的恶梦式销售和美梦式销售）（五）专业化销售的必要性3、专业化寿险营销员并非天生专业化销售流程打造专业化寿险营销员（六）寿险销售的认知（六）寿险销售的认知寿险产品不易销售的原因1、无形的产品2、感觉不需要3、没有急迫性寿险的销售有别于一般商品的销售，对于人性理解的重要性远大于对商品本身的认识。
二、专业化销售流程主顾开拓P电话约访TA初次接触OPP/C售后服务S需求分析FF课程大纲一、主顾开拓（P）的重要性二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓（P）的方法课程大纲一、主顾开拓（P）的重要性二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓（P）的方法一、主顾开拓（P）的重要性含义：主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触，以使他能向你购买保险。
一、主顾开拓（P）的重要性重要性：主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以生存得以发展的基础。
准主顾客户业绩收入课程大纲一、主顾开拓（P）的重要性二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓（P）的方法二、准主顾应具备的条件有购买力有决定权寿险需求身心健康容易接近准主顾在哪里准主顾在哪里1.认同保险的人2.特别孝顺的人3.经济较宽裕的人4.非常喜欢小孩的人5.有责任感的人6.筹备婚事或刚结婚的人7.夫妻感情恩爱的人8.喜欢炫耀身份价值的人准主顾在哪里9.理财观念强的人1<#004699'>0.注重健康保障的人11.创业不久风险高的人12.家中刚遭变故的人13.家有重病和久病不愈的人14.最近刚贷款买房的人15.特别关心下属及员工的人16.在效益良好的企业里工作的人课程大纲一、主顾开拓（P）的重要性二、准主顾应具备的条件三、主顾开拓（P）的方法（一）主顾开拓（P）方法概述缘故法介绍法陌生拜访法目标市场法职团开拓法（二）主顾开拓（P）之缘故法缘故法：就是从熟人和亲友中寻找客户的方法对象：熟人、亲友亲戚、姻亲父母的朋友、兄弟姐妹的朋友好友的父母因工作而认识的因求学而认识的因参加公益社团而认识的因嗜好、消费而认识的因生活圈而认识的（二）主顾开拓（P）之缘故法特征:较易接近可建立营销经验接触说明容易要领:利他而来,为主顾着想惜缘，用缘你不做，别人会做保持平常心，不计较成败得失（二）主顾开拓（P）之缘故法优势:容易被接纳，增加信心成交率较高，少花功夫资料收集容易最适合新进业务人员增加面谈经验容易提供转介绍，且转介绍客户易接近局限:来源有限需要与其他方法配合使用如遇到挫折情绪自信易受到影响（二）主顾开拓（P）之缘故法经营方式缘故客户的经营方式为全面拜访市场应对要调整心态，不是你求他，而是你帮他《计划1<#004699'>0<#004699'>0》的使用请拿出事先填写好的《计划1<#004699'>0<#004699'>0》查看客户资料是否已经填写完整计算每位客户的分数根据《计划1<#004699'>0<#004699'>0》的划分标准，将你的客户进行分类选出最有价值的A1——A9九位准主顾如何向缘故讲保险——面谈前的准备整理缘故客户的相关资料选择适当的拜访时机准备公司简介及产品宣传彩页熟记话术准备拜访小礼物仪容仪表干净整齐充满自信心如何向缘故讲保险——面谈步骤1、寒暄赞美2、自我介绍（新的身份）3、道明来意4、请教问题5、解决疑惑如何向缘故讲保险经典话术一经典话术二经典话术三经典话术1向亲友介绍自己新的身份目前我在太平洋保险公司上班。
保险销售员的个人总结-销售个人工作总结
保险销售员的个人总结：成长与前行在充满挑战与变化的保险行业，作为一名销售员，我深知每一步成长都需要付出艰辛的努力。
过去的一年，对我而言是充满挑战与收获的一年。
在这一年中，我不仅提升了自己的销售技能，也深化了对保险行业的理解。
以下是我对过去一年工作的个人总结，以及我对未来的展望。
一、业绩成果业绩是销售工作的直接体现。
在过去的一年中，我成功签订了超过60份保险合同，总保费达到了800万元，同比增长了25%。
在这一年中，我最为自豪的是成功说服了李先生，他是一位对保险持怀疑态度的客户。
通过多次沟通，我了解到他的担忧，并针对他的需求提供了详细的保险计划。
最终，李先生不仅为自己购买了健康险，还为家人投保了意外险，这一单业务的保费超过了50万元。
二、客户服务在客户服务方面，我一直坚持以客户为中心的服务理念。
记得有一次，一位年长的客户王女士在购买了一份养老保险后，对如何使用保险合同中的附加服务产生了疑问。
我耐心地向她解释了每一步操作流程，并亲自陪同她完成了相关手续。
王女士对我的服务表示了高度赞扬，并向她的朋友们推荐了我的服务。
在提供个性化服务方面，我也做出了一些创新。
例如，我针对年轻客户群体推出了一系列线上咨询服务，通过微信、电话等方式，为他们提供更加便捷的咨询体验。
这种服务方式受到了年轻客户的欢迎，并带来了不错的业绩增长。
三、市场拓展在市场拓展方面，我积极寻找新的销售渠道和方法。
去年，我通过参加行业会议和社交活动，建立了一个由20多位行业人士组成的交流群。
在这个群里，我不仅分享了保险行业的新动态和产品信息，还与其他销售员交流了销售技巧。
通过这种交流，我获得了多个潜在客户的信息，并成功转化了其中的几位成为正式客户。
四、团队协作与领导在团队协作方面，我始终秉持着开放和包容的态度。
今年，我担任了销售团队的副组长，负责协助组长管理团队。
在团队管理中，我注重团队成员之间的沟通与协作，推动团队成员相互学习，共同进步。
例如，当我们团队面临一个复杂的集团客户时，我组织了一次团队头脑风暴，汇集了每个成员的智慧，最终我们提供了一个既全面又创新的保险方案，赢得了客户的信任。
车险销售话术：如何树立自己的专业形象
车险销售话术：如何树立自己的专业形象在现代社会中，车险销售人员扮演着一个极其重要的角色。
他们不仅负责为客户提供优质的车险产品，还需要用专业的态度和专业的话术来与客户沟通。
一位专业的车险销售人员，不仅需要拥有丰富的产品知识和销售技巧，还需要树立起自己的专业形象。
本文将为大家分享一些有效的车险销售话术，帮助销售人员树立自己的专业形象。
首先，专业的形象始于扎实的知识储备。
车险销售人员应该注重学习，不断充实自己的保险知识。
只有对产品有深入了解，才能更好地为客户提供咨询和建议。
在销售过程中，可以通过向客户简洁明了地解释各类保险条款、赔偿方式以及保费计算方法等专业知识，让客户感受到自己的专业水平。
同时，也可以根据客户的需求，提供个性化的建议和方案，从而树立起自己的专业形象。
其次，沟通技巧也是树立专业形象的重要环节。
一位优秀的车险销售人员应该善于倾听客户的需求，并能够准确理解客户的意图。
在交流过程中，应该保持耐心和礼貌，避免打断客户，以免给客户留下不尊重和不专业的印象。
同时，也要注意自己的表达方式，语气要亲和而又专业，避免使用一些行话和术语，以免让客户感到困惑。
只有通过良好的沟通，才能建立起与客户的信任关系，树立起自己的专业形象。
此外，销售人员的形象也需要注重仪容和着装。
合适的仪容和着装可以给客户留下良好的第一印象，增加销售成功的概率。
车险销售人员应该保持干净整洁的形象，注意个人卫生和仪表。
在选购服装时，要选择专业而又得体的着装，避免过于花哨或不符合企业文化的穿着。
只有通过精心的仪容和着装，才能在与客户的接触中展现出自己的专业形象。
此外，车险销售人员还需要注重个人修养和职业素质的提升。
良好的个人修养是树立专业形象的关键。
销售人员应该注重自身的修养，提升自己的道德品质和职业操守。
在销售过程中，应该始终遵守诚信原则，不以欺骗手段获得客户的信任。
同时，也要遵循法律法规，确保自己的销售行为合规合法。
只有通过自身的提升，才能树立起专业的形象，赢得客户的认可。
17——保险期间太长的应对技巧
课程内容规划课程大纲时间讲授内容讲师活动教具讲师介绍课程导入课程大纲一、客户质疑保险期间太长的原因37讲师自我介绍，进入导言经过前一段时间学习,在座的各位已经了解了专业化推销的几个流程,客户在购买前都会有这样和那样的问题,我们把处理这种问题的过程叫做拒绝处理。
拒绝处理会伴随我们销售过程的始终。
之前我们还学习了一些常见问题的处理方式，如：客户对保险不信任的处理、客户质疑保险公司时的处理以及客户对红利质疑时的处理。
其实啊，客户拒绝的问题会有很多，但是经验丰富的推销人员会非常的清楚，如果把所有的问题总结一下，不会超过10个。
今天我们就学习处理一个在平时经常碰到客户提出的问题，就是当客户提出保险期限太长时，我们应该怎么去处理。
现在让我们先来看看我们这次交流的主要内容：一、客户会觉得保险期间太长的原因二、引导客户转变理念的关键技巧三、案例演练记得在小学学习语文的时候，老师经常用一种游戏，来考考我们的发音是不是标准。
这个游戏是什么游戏啊？（停顿，看大家等大家来回答），对，是绕口令。
现在我还记得一个绕口令，因为我小的时候经常读，但是读不好，这个绕口令就是：扁担长、板凳宽，板凳没有扁担长，扁担没有板凳宽，板凳要把扁担绑在板凳上，扁担偏不让板凳把扁担绑在板凳上。
（找两位朋友读,破冰。
）其实今天当我们再去想想这个绕口令的时候不光是觉得它有趣，更引证了一个发明家提出的一个理论，是什么理论呢？对，就是爱因斯坦的相对论。
扁担长，才能用来挑物品，板凳宽，我们能够坐在板凳上。
长与宽是相对的。
今天，当客户提出保险期间太长的时候，我们不妨用相对论来分析一下，客户为什么会觉得时间太长呢？我认为这主要是相对银行的存款时间而言的。
大家说一下，目前银行存款的时间都有多长？有活期，可以随时存取；有三个月、半年、一、三、五年的定期，定期最长也就是五年了。
而目前我们公司在银行销售的保险产品最短的就是5年，最长30年的也有，同业公司也大多是中长期的理财产品。
保险销售利器_吴学文全脑销售法之个人系列
个人财务安全保障 是您绝对不可错失的计划
个人财务安全保障
是您绝对不可错失的计划
在人生的旅途中，您可能会 遭遇三种不幸的事件
？
您认为哪一项是最严重的，最可怕的？
收入
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您是否有为最坏的打会下降
之前
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大富大贵
生活舒适
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大富大贵 生活舒适 基本生活 接受施舍
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。202 0年12 月15日 星期二1 0时37 分16秒 Tuesday , December 15, 2020
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相信相信得力量。20.12.152020年12月 15日星 期二10 时37分 16秒20 .12.15
谢谢大家！
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。2 0.12.15 20.12.1 5Tuesd ay , December 15, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.15 20.12.1 522:37:1622:3 7:16De cember 15, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。202 0年12 月15日 下午10 时37分2 0.12.15 20.12.1 5
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 2月15 日星期 二下午1 0时37 分16秒2 2:37:16 20.12.1 5
难道你不担忧吗？
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当然是保险！ 保险是自己的 它代表自己的
不论发生么事 一个人绝对不可以失去尊严 您同意吗？
保险销售计划
保险销售计划
保险销售计划是指保险销售人员在推销保险产品时制定的计划和策略。
一个成功的保险销售计划通常包括以下几个方面：
1. 目标设定：明确销售目标，包括销售额、客户数等方面的具体目标。
2. 目标客户群体确定：确定目标客户群体，包括潜在客户和现有客户，并制定相应的销售策略。
3. 销售渠道选择：确定适合的销售渠道，如线下销售、电话销售、互联网销售等，并制定相应的销售计划。
4. 产品知识培训：保险销售人员需要对所销售的保险产品有深入的了解，包括产品特点、优势等方面的知识。
5. 拓展客户关系：建立和维护良好的客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的保险解决方案。
6. 销售策略制定和执行：根据不同客户需求和市场情况，制定相应的销售策略和推广计划，并执行。
7. 绩效评估和调整：定期对销售绩效进行评估，根据实际情况对销售计划进行调整和优化，以实现销售目标。
通过系统的保险销售计划，销售人员可以更好地规划和实施销售活动，提高销售效率和客户满意度，促进保险业务的健康发展。
善用“FABE”销售法营销分红保险
善用“F A B E”销售法营销分红保险“F A B E”模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。
客户最关心的是你的保险产品能给他带来什么好处。
“F A B E”销售法可操作性非常强，它通过四个关键环节，极为巧妙地处下好了顾客最关心的利益问题，从而顺利地实现销售。
认识“F A B E”销售法F（Features）:特征（因为...）•保本保息•每年分红•交费五年•额外保障•……A（Advantages）:优点（因为...）•更加安全•收益更高•缓解交费压力•规避家庭风险•……B（Benerits）:利益（对您而言...）E（Evidence）:证据（比如/您看...•比存定期划算•抵御通胀•一份投资，两份收益•改变一种储蓄习惯，多了一份保障•……•很多客户都买了•展示购买记录•这是我们行卖得最好的产品•这是《理财周刊》特别推荐的产品•……F（Features）•特征：指保险产品的特质、特性等最基本的功能，以及它是如何来满足我们各种需求的。
例如，保本保息、每年分红、交费只要五年、额外赠送保障等、毫无疑问，就是要找到与其他理财产品相比，保险产品所具有的差异性。
当你能带给客户一种“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就容易展开了。
A（Advantages）•优点：即相比较而言，保险产品的某一特性，发挥了更有优势的某些功能。
例如，更加安全、收益更高、缓解交费压力、规避家庭风险等，我们是要向顾客证明“购买的理由”。
B（Benerits）•利益：表示保险产品的某一优点，能带给顾客的好处。
例如：比您存定期划算多了、可以将余下的钱投资其好的理财产品获取得双重收益、只要改变一种储蓄习惯就多了一份保障等。
“FABE”销售法是要建立在一切以顾客利益为中心上，通过强调顾客得到的利益、好处，来帮助消费者虚拟体验己经买了产品的状态，从而激发顾客的购买欲望。
E（Evidence）•证据：指通过案例、相关证明文件等来帮客户下决心。
保险销售心得100字(精品10篇)
保险销售心得100字(精品10篇)保险销售心得100字篇1“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。
从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。
米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。
学习心得课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。
我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。
从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。
一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。
人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。
罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。
”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。
努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。
时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。
确定目标，马上行动。
不要总是把今天的事情推到明天。
“明日复明日，明日何其多。
我生待明日，万事成蹉跎。
世人若被明日累，春去秋来老将至。
”时间是平等的。
没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。
培训也已近尾声，但__的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。
只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。