流量经营迈向商业模式竞争
“大数据”的7种商业化模式
大数据”的七种商业化模式移动互联网时代，大数据爆发后带来大量流量，运营商将经营重心从话务量转向流量。
然而一方面面临着数据流的附加值被互联网公司赚走，沦为管道化的尴尬；另一方面运营商无差异的“管道”运营正在导致运营商间的价格竞争，降低盈利能力；而为了促进用户使用数据业务而推出的一系列包含较高流量的套餐，再加上QQ等应用长期“空挂”在线，低效流量占据“管道”的大量资源，出现了客户感知低、收入流量增长不平衡的局面。
但从另一个角度看，大流量中包含的海量数据，也是产业链上其他环节望尘莫及的。
如果能再加上高效的信息分析能力，将帮助运营商在日益激烈的市场竞争中准确决策，深度挖掘数据的价值，提高流量经营的质量。
运营商手中拥有着庞大数据。
除了常规的年龄、品牌、资费、入网渠道，终端的IMEI、MAC、终端品牌、终端类型等基础信息外，互联网、移动互联网、物联网、云计算的兴起以及移动智能终端的快速普及，运营商的网络正在被更完整的用户数据。
例如何时何地上网、上网的内容偏好、各种应用的驻留时间、手机支付信息等等。
在内部运营中，运营商已经从这些庞大的用户数据中，可以分析出不同用户的行为习惯和消费喜好，并应用于在精细化营销基础上。
然而就流量经营而言，就这是远远不够的。
就海量数据，提供高附加值的数据分析服务，将数据封装为服务，形成可对外开放、可商业化的核心能力，实现商业模式的创新，才能真正实现流量经营。
1、数据存储空间出租利用存储能力进行运营，满足企业和个人将面临海量信息存储的需求。
具体而言，可以分为个人文件存储、针对企业用户两大类。
主要是通过易于使用的 API，用户方便地将各种数据对象放在云端，然后再像使用水电一般按用量收费。
目前已有多个公司推出相应服务，如亚马逊、网易、诺基亚等等。
运营商也推出了相应的服务。
前者如中国移动彩云业务；后者如传统的IDC。
2、客户关系管理对中小客户来说，专门的CRM 显然大而贵。
飞信充当了不少小商家的初级CRM来使用。
如何做好移动互联网流量经营？
户 来 源 和 信 息 来 源 打 通 。通 过浏 览 器 、 客 户 端 或 者 搜 索 弓 擎 等 形 式 ，影 响 或 控 ｌ
制用户访 问移 动互联 网的入 口，使得 客 户能够方便及 时地从整合 的综合信息库
目 特征 趋 势 。通 过 云计 算 ，用 户 可 以用 手 里 的ｉ ａ ／ 的 Ｐ ｄ 也 用互 联 网 提供 的各种 服 务 。Ｔ ｔ ｒ ａ ｅ ｏ ｋ 使 ｗｉｅ 、Ｆ ｃ ｈ ｏ 、 ｔ 瞧 端 的 发展 加 速普 及 。 终
匕 的手 机 ，一 般 拥 有较 大屏 幕 ，能 够 展 现 更 多 内容 ，
的核 心 是做 好 手机 营 销 ，做好 ３ 终 端 Ｇ
业 务 体 验 厅 的 建 设 、覆 盖 ，为 用 户 安 装 最 新 的 应 用 ，教 会 用 户使 用 更 新 ，通 过 服 务 创 造 新 的 价 值 。 同 时 ，还 要 尊 重 手 机 消 费 规 律 ，按 照 快 速 消 费 品 的规 律 运 作 ，调 动 更 多 社 会 资 源 销 售 手 机 ，进 行 体 验 营 销 ，最 终 使 移 动互 联 网 的各 项 业 务 真 正 落地 。 聚 合 平 台 挖 掘 内容 市场 需 求 运 营 商 强 调 流 量 经 营 ，如 果 不 清楚
机 报 、手 机 电 视 等 新 型 的 数 字 出 版 应
用逐渐被人 们所接受 ，并 最终改变 用户
的 消 费 习惯 。全 力 打 造 手 机 阅 读 、手 机
支付 、音乐 下载 、物联 网应用 、视 频应 茸好 流量 的核心是 要做好智 能终 端的销售 ，不 能简
通信运营商流量经营的困境与大数据经营策略
目前， 移动互联 网正逐渐 渗透 到人 们生活、 工作的各个领 飞信。 据 了解 ， 目前微信用户 已超过 ３亿 ， 而飞信用户为 ２亿 。
域 。截至 ２ ０ １ １ 年ｌ ２月底 ，移动互联网用户达到 ３ ． ５ ６亿 。其
移动互联网的营销模型 与传 统营 销最 大的不同 ，就是直
中微博用 户数达到 ２ ． ５ 亿， 较上一年底增长了 ２ ９ ６ ． Ｏ ％， 网民使 接 让正确的客户为企业说正确 的话 ，冷冰 冰的广 告式营销终
对流量经营而言，智能管道的建 ． 发 目的就是能够对 于运
以飞 信 为例 ，中 国移 动 在 ２ ０ ０ ７年 就 推 Ｉ Ｊ ｉ 了这一产品， 借 营商 的流量数据进行掌控 ，但智能掌控的前提足对掌控对象
助 免费短信 、 手机与 Ｐ Ｃ的互通等特性 ， 飞信 早期得到 了快速 的深度识别和解析 ， 而这 正好就 是从流量提取 大数据的过程 。
通信运营 商的心态需要转 向开放的价值链合作模式 ， “ 流
的 创 新 与 运 作 基 本 都 掌 握 在手 机 巨 头 的 手 里 ； 其次 ， 缺 少对 互 量＋ 内容， 应用” 捆绑销售方式需要运营商与产业链 ｌ ＝ 的其他 商
联网产业 的理解 ， 以及运作互联 网产业链 的经验 ； 另外运营 商 家合 作， 特别是与 上层应用 开发者 合作。在这 方面， 欧洲运营 创新能力不足 ，无法用标准 化产 品满足 大部分人 的需求。而 商 Ｖ ｏ ｄ ａ ｆ ｏ ｎ ｅ 的做法值得借鉴。 Ｖ ｏ ｄ ａ ｆ ｏ ｌ ｉ ｅ建立提供流量 内容 的 平 台， 改变单纯提供流量的做法 ， 尝试用 Ｃ ａ ｒ ｒ ｉ ｅ ｒ ｏ ｖ ｅ ｒ ｓ ｌ ￣ ／ ｃ Ｐ模 消费者更注重信 息消费的参与性与选择性，运背 商不得不面 对 互联 网带来 的长尾 效应 。 式直接 向用户提供 内容或服 务， 同时 以移动 Ｓ ＮＳ 为手段， 利用 中国移动 ２ ０ １ ２年度业绩报告显示， ２ ０ １ ２年无线上网业务 社交 网站 的用户交际网络优势， 增强用户 黏性 。
互联网+带来哪些机遇与挑战
“互联网+”带来哪些机遇与挑战李克强总理在今年政府工作报告中提出“互联网＋”行动计划后，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等新一代互联网技术与各行各业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融等新兴业态发展成为经济领域的焦点话题。
在中国互联网协会组织召开的“2015年中国互联网企业领袖调研座谈会”上，来自互联网企业、基础电信运营商以及制造企业、服务企业的代表畅所欲言。
国家高度重视互联网在推动经济社会发展中的作用，这给互联网行业从业者带来巨大激励和新的思考。
而当今互联网领域巨头企业的最新想法和做法，无不闪现出“互联网+”背后巨大的市场机遇。
巨头在跨界跨境中重塑竞争力全国人大代表、中国互联网协会副理事长、腾讯公司CEO马化腾表示，国家对通信基础设施大力投入，入网光纤、4G基站建设等超速发展，为整个行业带来难得的机遇。
今年“两会”政府工作报告中涉及互联网的内容为近年之最，让业界感到非常振奋，给互联网企业未来战略布局指明了方向。
“互联网+”给互联网企业跨界融合带来很多机会。
与文化产业融合是腾讯长期深耕的主业，从游戏到视频、音乐、文学、动漫等领域均大有建树。
面对向其他所有行业“加载”的机遇，腾讯将自己定位为连接工具，表示将依靠合作伙伴，主要通过微信、QQ等连接服务、内容和硬件设备。
对于阿里巴巴而言，互联网与经济、生活的融合才刚刚开始，目前阿里已经通过互联网手段主要与流通领域融合，包括消费、经贸、金融、物流等等，下一步将进入制造、医疗、健康、教育、交通等多个领域。
阿里巴巴集团总裁金建杭表示，“互联网+”意味着国家对互联网的发展提出更高期望。
阿里未来10年平台所服务的全球消费者将达到20亿。
伴随着中国企业走出去，阿里期待把跨境电子商务基础设施带出去，在搭建一个跨境的商务平台、服务平台、物流平台、技术服务平台过程中，将有可能重新主导跨境商务规则。
从去年12月开始，百度来自移动端的收入超过了PC端，成为真正意义上的移动互联网公司。
移动互联网技术的发展与商业变革
移动互联网技术的发展与商业变革随着移动互联网技术的进步与不断发展，我们已经走上了一个全新的时代。
无论是社交、购物还是娱乐，移动互联网技术已经深入到了我们的日常生活中。
这一切的变革也在不断地对商业模式进行重新定义和改变。
因此，本文将围绕移动互联网技术的发展，详细探讨其对商业的变革以及未来的发展趋势。
移动互联网技术的发展如今，移动互联网技术的发展已经远胜于其他任何技术。
移动互联网不仅意味着无线通讯，更意味着技术、装置、应用等方面的综合。
随着移动互联网技术不断地发展，大量的手机及其他便携设备逐渐普及，这也为移动互联网的普及提供了无限可能。
移动互联网技术的不断发展，也让我们看到了社会进一步智能化的趋势。
一方面，移动互联网不断向前，随着技术的升级，小型化、轻便化的智能设备不断出现，它们不仅可以方便地满足我们的需求，而且是生活所必需的。
另一方面，移动互联网技术的普及，也为许多新型技术的开发、应用提供了硬件及软件等各方面的支持。
因此，无论是智能家居、量子计算还是人工智能，都离不开移动互联网技术的支持和推动。
移动互联网技术的变革移动互联网的普及不仅带来了高效便捷的通讯和信息服务，它同时也对商业业态造成了深刻的影响。
事实上，移动互联网的出现已经革新了许多传统的商业模式，下面我们来看看其中的几个例子。
1. 电商行业随着移动互联网的发展，电商行业呈现出了高速增长的状态。
目前，电商已经成为全球经济的主要组成部分之一，因为它已经成为了大家购物的首选。
传统的购物方式已经无法满足人们的需求了，商家不断拓宽线上渠道，搭建移动端购物平台，以便更好地与消费者对接。
以阿里巴巴为例，其旗下有淘宝、天猫等著名电商平台，在移动端的表现同样不减。
2. O2O行业O2O是指Online to Offline（在线到线下）,是一种以线上交易渠道及技术手段为基础,以提供线下消费服务的商业模式。
它通过互联网技术打通线上、线下、商家、消费者等环节，让消费者更加便捷地获取服务。
流量经营国内外案例及后向商业模式
欧美：亚马逊Kindle
AT&T：与亚马逊紧密合作，推出 Kindle（3G版/4G Kindle Fire HD ）；用户无限量使用，亚马逊为流量 付费
双方资源： AT&T：流量（管道）、用户资源 亚马逊：定制终端、买电子书版权、自有 客户及渠道资源，整合能力强
合作动力：亚马逊借助运营商的网络接入服 务，将电子书提供给kindle用户
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欧美：法电和谷歌的合作
法电承诺“确保用户快速访问谷歌的内容”，即确保用户能够更好体验谷歌的应用内 容服务，从而向谷歌收取网络维护的费用
构建在智能网络基础上 用户交换？
欧美：沃达丰的“能力开放”模式
•沃达丰Betavine战略：不管是业余爱好者还是专业软件设计师都可以在这个名为Betavine的网站开发 和测试其他人的移动应用软件，而且这个网站上的所有应用程序都可以被下载到任何无线网络上 •Telefonica：通过Mushup等界面标准工具，可供第三方集成自己的话音、带宽、信令控制、交换等 能力，从而生成新的应用，与此同时使自身的带宽能力得到广泛的部署运用
从流量规模到流量价值
直接竞 成功 掌控客
争
户界面
引入第 三方
典型运营商
DOCOMO 、KDDI
顶层
竞争者
产业链 合作
广泛合 作与并
购
纯通路
通道为 核心
流量刺
流量封
激
顶
路径一
能力开 放
Vodafone 、AT&T、 VERIZON
流量分 流
精细化 运营
4G牵引
Softbank 底层
时间
目录
〠 国际运营商3G发展策略及向4G的演进路线 〠 国际运营商后向经营案例研究 〠 国内运营商及互联网企业流量后向经营案例研究 〠 后向经营方法及模式研究
淘菜菜与淘鲜达合并仍为摸索商业模式
2023年5月24日，淘菜菜官方微信公众号“淘菜菜超市”宣布，淘菜菜与淘鲜达合并，更名为淘宝买菜。
此前，淘菜菜被并入天猫超市、淘鲜达，原淘菜菜总裁李博转任天猫淘宝CFO。
那么，其二者的合并，又给生鲜电商行业释放什么“新信号”？竞争压力凸显合并摸索商业模式社区团购的发展进入调整期，全面进入巨头之间的比拼。
淘菜菜背靠阿里，但同时要面对美团优选、多多买菜的竞争压力。
而淘鲜达在即时零售赛道上优势不凸显，可谓竞环伺，对手有京东到家、美团、饿了么等。
二者在这样的情况下选择合并，是想形成合力发展。
网经社电子商务研究中心特约研究员、鲍姆企业管理咨询有限公司董事长鲍跃忠表示，淘鲜达与淘菜菜已在各处的领域从业多年，但仍处于摸索之中。
在这种情况下，二者的合并，仍是为了摸索整个商业模式。
网经社电子商务研究中心特约研究员、百联咨询创始人庄帅表示，将社区团购模式和即时零售模式整合有利于生鲜品类的高效协同发展，同时还可降低经营成本，更名后建立更准确的用户认知。
线下和城市化经营能力弱社区团购自2022年开始已经开始迈向下坡之路，十荟团“中道崩阻”，橙心优选转型采销运平台“橙掌柜”，兴盛优选关站裁员，就连头部美团优选也难逃关停业务的厄运……淘菜菜作为社区团购模式的代表，而淘鲜达属于即时零售，二者合并仍是把双利剑。
庄帅表示，优势在于淘宝系的用户规模（流量优势）、品牌认知和平台运营能力，挑战在于线下和城市化经营能力需要加强，包括实体店拓展、即时仓配履约、城市化的商家管理。
鲍跃忠认为，从这几年总体发展来看，零售行业处于比较快速的发展趋势，在这种情况下，这几家电商平台都在做买菜场景的一些零售模式。
但从总体来看，淘菜菜的即时零售优势并不是特别明显，其派送能力对比美团相对较弱。
“如今即时零售模式随着美团等其他平台的全面加入，淘宝也面临着非常大的竞争挑战。
“鲍跃忠补充道。
生鲜电商仍在发展初期未来仍有大变化生鲜电商为零售电商这一大赛道下的分支，以蔬菜、水果、肉禽蛋类等生鲜品作为核心商品，利用互联网将生鲜品通过电商仓库等传统快递方式配送，或是通过到店、到家、社区团购、周期购等模式到达消费者手中。
＂流＂动的未来——聚焦国内运营商流量经营考验与对策
方 面 ，强 化 网 络 覆 盖 深 度 、广 度
及 质 量 ，满 足 数 据 业 务 增 长 需 求 。 不 管
二 是 推 出低 门 槛 、封 顶 的流 量 套
新和整合 ，进而提升实际利润增长率。
２ Ｇ、３ 还是４ Ｇ Ｇ时代 ，网络质量永远是运
１ ９
新 闻 聚 焦 Ｉ ｗｓ Ｆｏ ｕ Ｎｅ ｃ ｓ
Hale Waihona Puke 量经营。种种因素使得国内运营商流量经
营 的压 力有 所 缓解 ，不 过 随着 数 据流 量 业
务的迅猛发展 ，投资压力、网络压力等随 之而来。另外 ，客观地说 ，国内运营商 目 前在流量经营方面还存在管理粗放、组织
很大 ，据统计 ，用户换用智能终端后 ，平 均上网使用量会增加约 １Ｍ，但 目前 国内 ４
商特色的明星业务。同时以开放的心态选择 优质网站进行内容合作，在提高业务知名度 的同时，实现互联网营销渠道拓展 ，以资源 置换推广合作实现低成本拓展用户。
网络 策 略 ：又 好 又 宽 ，全 面提 升 网
络 价 值
一
费 ，如Ｖ ｄ ｆｎ ；基于服务质量的计费模 ｏ ａ０ ｅ
式 ，对 不 同用 户 设定 不 同的服 务 等级 ，采
意 大 利 电 信 ；基 于 时 段 的计 费 模 式 ，在 忙 闲时 采 取 动 态 计 费 模 式 ，如 挪 威 运 营 ￣ Ｉ ｌｎ ｒ 于地 域 的计费 模式 ，分 区计 ＇ ｅ ｏ；基 ｅ
几年。但在具体操作上 ，运营商却遇到 了 自身的瓶颈——传统电信运营商的整个经
营模 式都 是 建 立在 语音 话 务 量经 营 基础 之 上 的 ，无 法 很好 地 经 营数 据 流量 。要缓 解 移 动 数 据业 务 增量 不增 收这 一 “ 长 的烦 成
电子商务中流量经济模式的研究与应用分析
电子商务中流量经济模式的研究与应用分析电子商务是信息技术与商业模式创新的结合体，它的出现改变了传统的商业模式，带来了无限商机。
然而，随着互联网的飞速发展，电子商务竞争越来越激烈，各大电商企业需要不断创新，以保持竞争力。
在这个背景下，流量经济模式逐渐崭露头角。
一、流量经济模式的概念什么是流量经济模式？简单来说，就是通过吸引大量用户访问网站或使用APP，把用户流量变成商业价值，从而实现盈利的商业模式。
流量经济模式是一种典型的互联网商业模式，它可以应用于电子商务、社交媒体、游戏、搜索等多个领域。
流量经济模式的特点是什么？首先，流量经济模式需要大量用户流量的支持。
其次，流量经济模式需要建立起一个完整的商业生态系统，以实现从流量到变现的转化。
再次，流量经济模式需要不断创新，以吸引用户和保持竞争力。
二、流量经济模式在电子商务中的应用在电子商务领域，流量经济模式的应用非常广泛，以下几个方面是比较常见的。
1、广告变现。
电商平台可以利用自身流量优势，向广告主提供广告投放服务，从而获取相应的广告费用。
2、流量导购。
通过电商平台吸引用户流量，然后将流量引导到商家的页面，促进商家的销售。
3、社交电商。
在社交网络中建立起电商平台，利用社交网络的传播效应，吸引更多用户流量，从而实现销售和变现。
4、会员制度。
通过建立会员制度，吸引用户流量，提高用户忠诚度，从而增加销售和变现的机会。
三、流量经济模式的优缺点分析流量经济模式在电商中的应用虽然非常广泛，但它也存在一些优缺点，需要我们认真分析和思考。
1、优点流量经济模式最大的优点是可以通过吸引大量用户流量来实现商业变现，经济效益非常突出。
同时，流量经济模式可以实现不断创新，推动整个行业的发展。
2、缺点流量经济模式的缺点同样不可忽视。
首先，流量经济模式需要大量的用户流量支持，这对于新兴企业来说非常困难。
其次，由于竞争激烈，很多企业都采用流量经济模式，可能会造成市场失衡，影响市场的发展和竞争力。
电信行业商业模式创新与盈利模式分析考核试卷
B.用户需求变化
C.技术落后
D.法律法规变动
11.电信行业在实施服务创新时，以下哪些措施可能被采取？（）
A.提高服务个性化
B.增强服务互动性
C.优化服务流程
D.降低服务成本
12.以下哪些技术对电信行业的网络建设和运营产生了影响？（）
A. SDN
B. NFV
C.人工智能
D.光通信
13.电信行业在追求盈利模式多元化时，以下哪些领域值得关注？（）
A.文化娱乐
B.教育培训
C.电子商务
D.智能家居
14.以下哪些是电信行业商业模式创新的成功要素？（）
A.明确的用户定位
B.创新的产品服务
C.高效的运营管理
D.强大的技术支持
15.电信行业在提升用户体验方面，以下哪些策略可能被采用？（）
A.网络优化
B.服务多样化
C.资费透明化
D.客户服务个性化
16.以下哪些因素可能影响电信行业的增值服务收入？（）
A.优化网络布局
B.引入新技术
C.提高员工效率
D.以上都是
14.以下哪个环节不是电信行业产业链的重要组成部分？（）
A.设备制造
B.网络建设
C.内容提供
D.物流配送
15.在电信行业，以下哪个盈利模式依赖于用户规模？（）
A.话音业务
B.增值服务
C.广告业务
D.硬件销售
16.以下哪个不是电信行业商业模式创新的关键因素？（）
A. 5G技术
B.大数据
C.云计算
D.物联网
5.电信公司在进行商业模式创新时，以下哪些策略可能会被采用？（）
A.提高网络速度
B.降低资费
4G流量经营有何不同？
20中国电信业CHINA TELECOMMUNICATIONS TRADE早在3G 发展的最初阶段，业界就已经引进并探讨流量经营的策略，但这种策略更多还是集中在流量这种笼统的概念上，而忽视了流量中包含的各种信息的价值或者说内容的价值，更忽视了4G 高带宽、低时延、永远在线的价值体现。
在4G 时代，基本的通信及沟通已经不再是最主要的，运营商的网络已经从单纯的通信业务承载向多业务、多价值、多渠道转换，成为一个综合承载平台。
此时，如果我们还是单纯按照客户打多少分钟电话、发多少条短信、用多少M 流量这种简单的通信价格来考虑流量经营的话，那么就无法避免资费不断下降的困境，4G 高带宽、低时延、永远在线的价值根本无从体现。
如果运营商对管道中的信息不加以区分，那么这些信息对于用户而言就没有任何区别。
因此，对于运营商而言，流量经营的核心之一就是区分信息价值并通过新的商业模式将这些有价值的内容进行重新包装再提供给用户，让用户或者商家为有价值的信息传输支付更高的价格。
与此同时，在网络传输、系统支撑、运营支撑等方面也要全面保障这种价值内容的高效传输。
那么，对于国内运营商而言，国外4G 先行者的经验有哪些？经验一：共享套餐与封顶设置据了解，V e r i z o n、A T &T、Softbank、NTT DoCoMo 等国际主流运营商在经营流量时大多选择了推出共享套餐并设置封顶的做法。
其中，最早推出流量共享业务的运营商是Verizon。
Verizon 新版共享计划“MORE Everything Plan”的收费方式为终端接入费加流量费。
不同的终端收费方式不同，终端的接入费用为所有参与流量共享计划的终端费用之和，每一个账户最多可以选取10款终端参与共享计划，流量档位共17档。
AT&T 在Verizon 推出分享计划后不久也推出了自己的分享计划，包括1G、4G、6G、10G、15G、20G 等多个档位的分享计划，不同的档位随着分享线路的数量又有不同的收费方式。
产业链纵向整合研究
产业链纵向整合研究产业链纵向整合：机会、挑战与影响随着全球经济的不断发展，企业之间的竞争已不再仅仅局限于产品或服务的单个环节，而是扩展到了整个产业链的竞争。
在这样的背景下，产业纵向整合作为一种重要的战略手段，越来越受到企业的。
本文将详细探讨产业纵向整合的概念、重要性、影响因素、优点及风险，为企业提供参考。
一、定义产业纵向整合是指企业通过收购、兼并或合作等方式，控制或参与产业链上的关键环节，以增强自身在产业链中的地位和影响力。
这种整合可以是向上游延伸，控制原材料或技术的供应；也可以是向下游拓展，直接面对消费者，掌握市场渠道。
产业纵向整合的核心在于实现产业链各环节之间的协同效应，提高整体竞争力。
二、影响因素1、市场因素：市场竞争激烈，企业为了获得更多的市场份额，需要扩大产业链上下游的控制力，以降低成本、提高生产效率、增强市场响应能力。
2、技术因素：随着科技的不断进步，技术在产业发展中的地位日益重要。
通过纵向整合，企业可以更好地保护关键技术，提高研发能力，确保企业在产业链中的竞争优势。
3、政策因素：政府对于产业发展的政策扶持和法规约束，对企业进行产业纵向整合具有一定的影响。
例如，政府对新兴产业的扶持政策可能会促使企业加快纵向整合的步伐。
4、竞争因素：在某些产业中，竞争对手的纵向整合会直接威胁企业的市场地位。
在这种情况下，企业为了保持竞争力，可能不得不进行纵向整合。
三、纵向整合的优点1、提高市场控制能力：通过向上游或下游延伸，企业可以更好地控制市场渠道和原材料供应，降低对第三方供应商的依赖，提高企业在市场中的话语权和影响力。
2、降低成本：纵向整合可以降低企业在采购、运输、库存等方面的成本，提高生产效率。
同时，由于企业对于原材料和市场的控制力增强，可以减少市场波动对企业运营的影响。
3、优化资源配置：纵向整合可以实现资源的共享和优化配置，例如技术、设备、人力资源等。
这有助于提高企业的整体运营效率，增强企业的竞争力。
2024年流量市场前景分析
流量市场前景分析引言随着互联网的迅猛发展，流量市场作为一个新兴的概念逐渐引起了广泛关注。
流量市场是指通过互联网获取用户访问的流量资源，并向企业进行转化的市场模式。
本文将对流量市场的前景进行分析，重点探讨其未来发展趋势以及可能面临的挑战。
流量市场的发展趋势1.移动互联网的普及：随着智能手机的普及和移动网络的高速发展，越来越多的用户开始使用移动设备上网。
这为流量市场的发展提供了巨大的机遇，使得流量获取变得更加便捷和高效。
2.大数据和人工智能的应用：流量市场依赖于庞大的用户数据和对用户行为的深度洞察。
随着大数据和人工智能技术的不断发展，企业可以更好地分析用户数据，挖掘用户潜在需求，从而更精准地进行流量转化。
3.平台化和多元化：未来的流量市场将越来越倾向于平台化和多元化。
流量买卖不再局限于特定的领域或垂直市场，而是在更广泛的领域中开展。
同时，不同类型的流量资源也可以在流量市场上进行交换，使得流量市场更加灵活和多样化。
4.移动支付和社交化推广：移动支付的普及促进了流量市场的发展。
用户可以通过移动支付快速进行购买和交易，提高了流量转化的效率。
同时，社交化推广也成为流量市场的一个重要方向，通过社交媒体等渠道进行推广，能够更好地触达目标用户。
流量市场可能面临的挑战1.数据安全和隐私问题：由于流量市场需要大量的用户数据，数据安全和隐私问题成为一个亟待解决的挑战。
企业需要更加注重用户数据的保护，加强数据隐私的管理，以减少用户对数据安全的担忧。
2.竞争激烈：随着流量市场的发展，竞争也变得越来越激烈。
企业需要不断提升自身的竞争能力，提供更优质的服务和更具竞争力的价格，以吸引更多的用户和合作伙伴。
3.假流量和刷单问题：假流量和刷单问题一直困扰着流量市场。
企业需要加强对流量质量的监管，采取有效的手段来减少和阻止假流量和刷单的出现，保证流量质量的可靠性。
结论流量市场作为一个新兴的市场模式，具有广阔的发展前景。
随着移动互联网的普及、大数据和人工智能的应用以及平台化和多元化的趋势，流量市场将迎来更多的机遇和挑战。
关于智能管道商业运营模式的思考
关于智能管道商业运营模式的思考雷晓东【摘要】在电信行业现有模式和环境的改变下,运营商面临的运营压力越来越大,逐渐沦为一个管道.本文分析了数据流量消费的发展趋势,明确了基于智能管道的流量经营模式是目前运营商实现流量价值最大化的最佳途径,并对智能管道的定位、双向商业模式成功运营的关键及意义进行了详尽的阐述,提出了全球电信运营商面对智能管道发展需要认真考虑的问题.%As the environment changes, telecommunication carriers, faced with mounting pressure under current model, have been gradually reduced to a pipeline. Through an analysis of the trend of data traffic consumption, this article reveals that the traffic operation model based on smart pipe is regarded by carriers as the best approach to maximize the value of traffic, gives an introduction to the positioning of smart pipe, the key to successful operation of two-way business model operation and its implication, and puts forward questions that carriers around the world have to contemplate as the smart pipe develops.【期刊名称】《电信科学》【年(卷),期】2012(028)006【总页数】5页(P114-118)【关键词】智能管道;商业运营模式;流量经营模式【作者】雷晓东【作者单位】陕西通信规划设计研究院有限公司,西安710065【正文语种】中文1 引言整个电信行业发生了根本性的转变，全球化、城市化、个性化、安全化、两极化及数字化已经成为影响全球电信行业发展的6个关键因素。
电信运营商如何流量运营
深度调查：电信运营商如何流量经营限流对于中国用户来说更是毫不陌生，许多地方运营商限制了P2P应用，记者报社所使用的宽带网络也几乎禁用一切下载和流媒体工具，但这种方法实际上是以损害用户体验为代价保障最基本的通信服务，长期实行下去，是网络应用的倒退而不是进步。
相比之下，用技术手段保障、用经济手段引导用户消费才是流量经营的“王道”，而这一目标要想实现，厂商设备的支持，运营商思路的转变和用户体验的提升三者缺一不可。
论道：如何将流量变为产品话题一：流量设计北京移动陈志刚：高流量价值业务设计之道对流量价值概念的清晰界定，是运营商高流量价值业务设计的前提，在经济的意义上，流量价值可以分为流量所承载信息自身的价格以及信息的规模化所产生的价值再生能力。
从信息自身价格而言，高流量价值业务的设计，必须以承载和整合具有规模需求潜力且信息内容具有稀缺性为基础。
信息稀缺性的产生一方面来自内容的垄断性，另一方面也来自信息流动的不畅所产生的不对称性。
因此，承载稀缺性信息的业务将面临一个高边际支付价格的市场。
从信息的再生能力来看，高价值流量业务的设计，必须以社交流量为基础。
所谓社交流量，就是人与人、组织、机器、社会之间生活社交关系在信息世界的虚拟投射、优化、重构而产生的信息流量。
以社交关系的调整和优化为基础设计的业务，一方面具有高流量特性——微博喷发已经证明这一点，另一方面其市场的购买边际价格也相对较高，因为从本质上每个人都是社交式的生存状态。
对于运营商来说，在其资源获取能力和对社交资源的掌控上，天然满足稀缺内容的获取优势也具有社交信息的完整性优势，需要的是对内部能力和资源的重构和再造。
当然，这样做的前提是运营商需要改变自己的制度基因，至少需要具有更多的互联网基因。
话题二：资费设计浙江移动葛长伟：资费应组件化、标准化为了适应3G时代应用创新，以及流量定制的需要，我们应该走大规模定制的路线。
大规模定制不是运营商的定制，而是厂家和用户的定制。
流量经营中如何做到需求与收入对等概要
流量经营中如何做到需求与收入对等概要当今互联网经济时代，用户流量成为了各个企业发展的核心资源，流量经营成为了很多企业必不可少的一部分，流量变现成为了各个企业所追求的目标。
但是，在流量经营中如何做到需求与收入对等，却是每个企业都需要认真思考的问题。
本文将从三方面展开阐述。
1. 互联网经济下的流量价值在互联网经济时代，流量的价值越来越被重视。
从流量分为两种情况：自然流量与付费流量。
自然流量是指通过搜索、社交媒体、口碑等方式获取的用户访问，而付费流量则是通过广告投放等手段获得的用户访问。
企业获得流量的成本越高，流量的价值就越高，同时也越需要对流量进行精细化管理。
2. 流量经营中需求与收入对等的方式（1）目标对齐首先需要做到目标对齐。
企业需要将自己的盈利目标、营销目标、推广目标与用户需求相契合，确保产品的品质、服务的好坏都能够满足用户的需求。
必要的市场研究对于确定目标非常重要，对于较大的项目需求，则可以先进行渠道建设，通过渠道自发获得用户，不断测试，再逐步加大拓展，以此来将用户需求、企业目标、渠道建设相互结合。
（2）对用户进行精细化管理其次，需要对用户进行精细化管理。
通过分析用户的行为偏好、产品收益等数据，将用户分成不同的细分群体，对不同的用户进行不同的产品、服务、推广等模式，提升用户的满意度，进而提升用户黏性，为企业增加新用户、留住老用户。
（3）用户画像和用户控制价值最后，需要做好用户画像和用户控制价值的建设。
对于于用户数据的搜集、分析，通过画像，建立用户控制价值模式，从用户需求的提高、用户密切程度的提高、品牌认可度等方面提升用户控制价值。
通过这一步的过程，能够显著降低用户流失率，为企业节省大量的用户获取成本。
3. 流量经营中需求与收入对等的重要性在互联网经济时代，流量对于企业的重要性越来越明显，不论是大公司还是小公司，获得流量都是提升企业发展的关键所在。
然而，流量之于企业来说，并不是重点，重要的是如何将流量转化为业绩、转化为用户，做到需求与收入对等，作为一种可持续的商业模式，长期稳定发展，建立企业的用户基础。
《全面深化改革32问》
《全面深化改革32问》一、战略转型回顾1、中国电信为什么需要进行转型一是全球主流运营商固话业务普遍出现负增长二是移动对固话的替代，业务增长乏力三是企业固定资产庞大，人员负担重，效益下降四是股东更注重投资回报，要求企业向规模效益型转变2、战略转型的愿景，内涵，目标是什么。
企业愿景：做世界级综合信息服务提供商转型内涵（202x－202x）：在继续发挥固网话音和宽带接入优势的基础上，重视农村通信和国际通信，积极拓展互联网应用，信息通信技术，视频，移动通信等。
成为电信全业务的提供者，互联网应用的聚合者，中小企业ict服务的领先者，实现从传统基础网络运营商向综合转变转型目标：1）主营业务收入增长率与行业发展速度2）调整四大结构收入结构：非话业务收入占比大于45%投资结构：主业投资向重点业务倾斜，宽带及增值业务投资比重超40%成本结构：进一步降低非付现成本，占比低于30%人力资源结构：本地网前端人员占比60%3）建立以客户为中心的商业模式，客户满意度行业领先3、推进战略转型有那些重点举措从业务与服务，网络与技术，组织与人力资源方面推进企业战略转型一是业务创新二是辅业改制三是收购重组四是组织变革4、战略转型取得了那些成就。
一是收入和利润走出低谷，二、认清形式，把握企业变化5、近几年来通信业发生变化6、中国电信面临的挑战一是互联网时代要求我们重塑商业模式－用户行为模式变化二是国际互联网公司，软件公司，硬件公司加速端云垂直整合－面向最终用户，运营商被价值链中管道化，应用领域被边缘化三是语音，宽带与行业应用面临竞争7、面临机遇一是宏观经济稳中求进，行业恢复增长二是战略性新兴产业发展－物联网，云计算三是文化产业兴起，开辟信息服务新空间四是基础业务及政企信息化市场发展空间巨大宽带业务：我国宽带人口渗透率13%移动业务行业应用（ict）8、作为大型国企，国家对我们的要求，以及存在差距。
一是国家要求成为具有国际竞争力的世界一流企业二是国资委要求增强创造价值的能力，加大经济增加值的考核9、面对机遇和挑战，我们的优势。
机会和挑战并存,降低OPEX是运营商最大挑战
机会和挑战并存，降低OPEX是运营商最大挑战
今天，移动互联网已经进入人们生活的方方面面，成为人们与世界交互的主要界面，驱动移动产业的蓬勃发展，人人皆移动、万物皆互联、无线重塑全行业的美好愿景正逐步成为现实。
无线连接一切，这是产业的最好时代
全球运营商流量经营已经转正。
过去三年，随着用户MBB流量需求的释放，全球平均DOU增长了三倍，支撑运营商收入有效增长。
大带宽、多天
线等多种5G创新技术引入，大幅提升频谱效率、降低每比特成本，运营商
流量经营将持续变好。
新连接、新商业机会不断涌现。
WTTx成为家庭宽带优选接入方式。
根据OVUM预测，2018年WTTx将新增1800万用户，首次超越FTTx，成为移动运营商重要收入来源之一。
NB-IoT进入规模商用阶段，全球已部署39张
商用网络，实现1000万联接，全球领先运营商纷纷推出相关NB-IoT套餐，加速新业务试水，为5G新商业储备能力。
展望未来，蜂窝车联网市场巨大，全球将有11亿台汽车联接的产业机会，。
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流量经营迈向商业模式竞争
过去的2014年可以说是中国通信业迈进4G和开展流量经营的起步年。
面向2015年，流量经营又会发生哪些趋势呢?德瑞首席咨询顾问宋永军认为，2015年的流量经营将存在
五大趋势。
■德瑞咨询首席咨询顾问宋永军
截至2014年11月，移动互联网接入流量保持高速增长，手机上网流量占比达到
86.5%。
1-11月，移动互联网接入流量达18.2亿G，同比增长60.3%，同比增速首次超过60%。
月户均移动互联网接入流量达到197.8M，同比增长51.3%。
手机上网流量达到
15.75亿G，同比增长93.5%，在移动互联网总流量中的比重达到86.5%，成为推动移动互
联网流量高速增长的主要因素。
在2015年，流量经营可能出现五大趋势。
一、流量总量继续扩大，依然保持高速增长态势
从目前汇总三家运营商对今年4G客户发展的预测看，预计2015年4G客户将有可能
达到接近4个亿左右。
以中国移动为例，中国移动预计今年售出2.5亿部手机。
4G客户的快速发展，将带来流量使用的高峰期，预计流量增速将达到80%左右。
二、流量单价持续下降，流量贬值效应进一步放大
三家运营商为了保持对潜在客户的4G吸引力，纷纷推出各种形式的流量套餐，这些
套餐将进一步拉低流量单价，预计标准流量单价的价值将从每兆0.16元左右的基础上再
下降30%左右，消费者将获得极大的“流量红利”。
三、流量前向运营空间收窄，个人客户市场的流量价值贡献有限
当前流量结构中，个人前向贡献的比例最大。
但是受制于运营商自身流量计费系统改
造(PCC策略协议)、流量缺乏具有深度吸引力内容、客户通信预期的心理账户等因素影响，个人客户的市场空间有限，最关键的是个人客户的流量纯价值贡献不高。
预计三家运营商为了保住EVA等国资委考核指标，会进一步精细化前向流量经营，流
量经营会逐渐从强调“收入贡献”向“收入贡献+价值贡献”转变。
四、流量后向市场爆发，家庭与政企市场贡献比例将大幅增加
运营商将进一步明确流量后向平台化战略，类似“流量分享”、“定向流量”、“流
量银行”等产品将持续扩大规模，具体主要体现在三方面。
第一，以OTT业务为需求导向的互联网企业、金融机构，如北京奇虎公司、福建91
无线、各大银行证券公司等，借助通信运营商的4G网络优势，开展自有APP业务，并通
过与通信运营商合作流量后向经营，吸引广大客户群体免流量登录下载、在线交易，以此
作为APP业务的服务卖点，增强自身客户规模的应用捆绑。
第二，以流量作为新生代促销资源为主的各大商超卖场、餐饮业联盟、快消品企业，
如大型连锁商超、各类餐饮店、快消品生产商及经销渠道，将原有优惠券等促销资源置换
成当下时尚、实用的流量包，转赠客户，例如：某餐饮店原采用客户消费200元送50元
抵用券，现变为客户消费200元送1G流量。
第三，以集成应用管理需求为主的大型国企、政府机构，为提高内部无线办公、生产
安全、外勤执法等管理效率，越来越多的企业愿意为员工的移动流量买单，以提升移动OA、掌上移动执法、数字城管即摄即传等应用的普及。
五、流量前后向市场打通成为可能，流量迈向商业模式竞争阶段
运营商将越来越倾向于以平台化经营获取价值和业务模式为区隔维度，按照与合作伙
伴(企业)不同的合作模式分别设计流量池、流量包和流量币三大产品体系。
通过产品活动
化带动流量的增长以及为公司创收。
一方面为前向客户提供流量制造手段。
比如积分卡等形式，通过这种形式让用户可以
进行流量积分累积，用户可以选择积分进行兑换;另一方面将客户累积的流量积分面向企
业销售，获取的收益与前向客户分享。
这项战略举措的优势就在于打通了前向客户与后向客户之间的壁垒，通过流量积分形
式实现了流量的兑换。
比如2013年4月，韩国SKT推出了一款音为‘noot’的智能手机
交互式游戏应用，它是基于APP的面向年轻用户的LTE及数据业务营销推广平台。
‘noot’是利用传感器记录手机在用户手中移动的次数，并作为积分，凭积分可兑换免费流量、melon音乐服务、游戏道具及其他各种奖品。
‘noot’有DJ、Play、拼字三种基本玩法及
个人、对战、协同等模式。
主要面向13-24岁年龄层，通过趣味性游戏，吸引用户使用
LTE业务并促进音乐、游戏等数据业务发展，同时以独具特色的服务，实现差异化经营，
树立在市场中的竞争优势。