连锁专卖店提成制度
门店销售提成奖励方案
门店销售提成奖励方案
1. 提成比例：根据门店销售额确定提成比例，销售额越高，提成比例越高。
例如，销售额在5000元以内，提成比例为5%；销售额在5000-10000元之间，提成比例为7%；销售额超过10000元，提成比例为10%。
2. 梯度提成：根据个人销售额的不同，设立不同的提成梯度。
例如，个人销售额在10000元以内，提成比例为5%；销售额
在10000-20000元之间，提成比例为8%；销售额超过20000元，提成比例为10%。
3. 团队销售提成：根据整个门店团队的销售业绩来确定提成比例。
例如，门店团队销售额达到一定阈值，可以给予额外的团队提成奖励，如门店销售额超过50000元，团队提成比例增加2%。
4. 个人目标提成：设定每个销售人员的个人销售目标，如果个人完成销售目标，可以获得额外的提成奖励。
例如，个人完成月销售目标，可以获得提成比例的额外加成，如完成销售目标，提成比例增加2%。
5. 销售冠军奖励：设立销售冠军奖励，根据个人月度、季度或年度销售额最高者给予额外的奖励，如提供特别奖金、旅游等福利。
6. 客户留存奖励：对于能够成功留存客户的销售人员进行奖励，鼓励其建立长期稳定的客户关系。
例如，根据客户续购率和回
头率来确定提成比例的额外加成。
以上是一些常见的门店销售提成奖励方案，具体可以根据公司的具体情况和销售策略进行个性化设计。
门店导购薪资提成方案
门店导购薪资提成方案一、背景介绍在门店销售业务中，导购员起着至关重要的作用。
他们通过与顾客的沟通、商品的介绍和销售技巧的运用，为门店带来销售利润。
为了激励导购员的积极性和提高销售业绩，制定一个合理的薪资提成方案显得尤为重要。
二、目标设定1. 激励导购员积极主动地销售店内商品，提升销售业绩；2. 提高导购员的工作积极性和工作质量，为顾客提供优质的购物体验；3. 建立正向竞争氛围，增强导购员之间的合作与团队精神。
三、薪资提成方案根据门店导购员的销售业绩，我们设计了以下的薪资提成方案：1. 固定底薪：每位导购员将按照月均销售额设定固定的底薪。
底薪的数额将根据导购员的工作经验、岗位等级和绩效表现等因素确定。
2. 店内商品销售提成：为了鼓励导购员积极主动推销店内商品，我们为其设定了销售提成比例。
销售提成比例将根据导购员的个人销售额进行评估，始终保持公正和透明。
导购员的月销售额越高，销售提成比例也越高。
3. 附加销售提成：除了店内商品的销售提成外，导购员还可以通过附加销售提成获得额外的收入。
附加销售指的是导购员主动向顾客推荐和销售搭配商品、增值服务等。
导购员在完成附加销售后，将获得相应的提成比例。
4. 团队协作奖励：为了鼓励导购员之间的合作与团队精神，团队协作奖励将在满足一定销售业绩条件的基础上进行评估。
团队协作奖励将根据团队整体销售业绩的提升情况进行发放，以激励导购员共同努力、互相促进。
四、薪资提成方案执行与调整1. 薪资提成方案将在每月初进行执行。
导购员将根据上一个月的销售业绩，计算出其相应的薪资提成金额。
2. 薪资提成方案将定期进行评估和调整。
我们将根据导购员的工作表现、店内整体销售业绩以及市场竞争情况等因素进行方案的优化和调整，以保持其时效性和有效性。
3. 提成结算和发放将在每月底进行。
导购员将根据其个人销售额和附加销售完成情况，计算出应得的提成金额，然后通过公司的工资系统进行结算和发放。
五、总结通过制定一个合理的门店导购薪资提成方案，我们可以有效激励导购员的卖力工作和销售业绩。
门店提成方案
门店提成方案门店提成方案是指在销售过程中，门店与销售人员之间达成的一种合作方案，使得门店可以为销售人员提供一定的提成，从而激励销售人员积极参与销售工作，促进企业的业绩增长。
提成计算方式门店提成方案的核心是提成计算方式，不同的提成计算方式会对销售人员的积极性产生不同的影响。
一般来说，有以下几种提成计算方式：固定比例提成固定比例提成是指门店与销售人员事先约定一个提成比例，根据销售额来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定提成比例为10%，销售人员销售了10000元的商品，那么他的提成金额为1000元。
固定比例提成的优点是简单易行，方便计算。
但是，这种方式可能会导致销售人员不积极，因为无论销售金额多少，提成比例都是一样的。
阶梯式提成阶梯式提成是指根据销售额的不同，采用不同的提成比例。
一般情况下，随着销售额的增加，提成比例也会随之增加，从而激励销售人员更加努力工作。
比如，门店与销售人员约定提成比例为5%，当销售额达到10000元时，提成比例增加到6%；当销售额达到20000元时，提成比例再次增加到7%。
以此类推。
阶梯式提成的优点是能够激励销售人员不断提升销售额，同时也给销售人员带来一定的保护，避免由于销售额不达标而导致的提成减少。
利润提成利润提成是指门店与销售人员约定一个固定的利润率，根据销售额和利润率来计算销售人员的提成金额。
比如，门店与销售人员约定利润率为20%，销售人员销售了10000元的商品，那么门店的利润为2000元，销售人员的提成金额为400元。
利润提成的优点是能够在考虑到门店利润的情况下，更好地激励销售人员。
但是，这种方式需要门店能够准确计算产品的成本和利润率，且门店与销售人员之间需要建立起彼此信任的关系。
提成支付方式除了提成计算方式外，提成支付方式也是门店提成方案的一个重要部分。
常见的提成支付方式有以下几种：现金支付现金支付是指门店直接以现金的形式支付销售人员的提成款项。
这种方式操作简单，方便快捷。
门店团队提成方案
门店团队提成方案背景介绍随着企业规模的不断扩大和业务的日益繁荣，门店的团队管理变得越来越重要。
尤其是对于那些依赖团队协作完成销售任务的企业来说，提高门店团队内部的合作和竞争力是非常必要的。
团队提成方案是一种促进员工积极性和激发工作热情的激励措施。
本文将介绍一种适用于门店团队的提成方案，以期为门店管理者提供一些有益的参考。
方案设计1. 提成基数所有门店团队成员的提成金额都是基于销售总额的百分比计算。
提成基数设定为销售总额的20%。
2. 成员分配为确保公平性和激励性，本提成方案将队员分为两类：•主力销售员：对于门店销售额高于门店平均销售额的前40%的销售员，被称为主力销售员。
•普通销售员：其他销售员都称为普通销售员。
3. 提成比例•主力销售员：提成比例为总提成金额的60%。
•普通销售员：提成比例为总提成金额的40%。
4. 绩效奖励除了门店团队的销售总额，还有一些其他的因素可以促进团队成员的积极性和竞争力，例如：•个人销售额；•客户满意度调查结果；•团队合作表现；•促销和营销活动的优化；针对门店团队成员在以上指标上的表现情况，可以根据实际情况给予绩效奖励。
但这些奖励不会影响到提成基数的计算和提成比例的分配。
5. 结算周期提成计算的结算周期设定为一个月，每个月月初到月末为一个结算周期。
在结算周期结束后，门店团队销售总额将得到统计，并计算出最终的提成金额。
方案优势1. 公平合理本提成方案将销售成果和个人表现相结合，鼓励员工积极竞争和协作，充分调动员工的积极性和竞争力。
同等的销售成果，主力销售员和普通销售员的提成比例不同，进一步增强了公平性和合理性。
2. 灵活适应提成方案的结构非常灵活，可以针对不同的门店管理情况进行不同程度的改变。
考虑到门店销售业务的差异和团队成员的实际情况，门店管理者可以根据需要调整提成基数、提成比例和绩效奖励等项目。
3. 有效激励提成方案对团队成员的销售行为、创新思维和团队协作都提供了不同层次的激励，有助于提高员工的积极性和个人的工作热情。
连锁专卖店提成制度
连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。
特制定本制度。
二、本制度适用于各分区全体人员。
三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。
四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。
三、基本工资等级认定1．店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下：2．营业员根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下：3．月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：1).店长2).营业员/库工3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
五、销售提成奖1.专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。
2.专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。
3.财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。
4.提成比例：阶梯式计算5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。
门店提成分配方案
门店提成分配方案门店提成分配方案是一种激励机制，旨在鼓励员工提高销售业绩，提升门店的整体盈利能力。
一个有效的提成分配方案应该公平、透明，并且能够激发员工的积极性。
以下是设计门店提成分配方案时可以考虑的几个关键要素：1. 基础工资与提成比例：确定员工的基础工资和提成的比例。
通常，提成会根据员工的销售业绩来计算，可以设置为固定比例或者随销售额递增的梯度比例。
2. 销售目标：设定合理的销售目标，可以是个人目标或团队目标。
达成目标后，员工可以获得额外的提成奖励。
3. 提成层级：根据员工的职位、经验和能力，设定不同的提成层级。
例如，店长和资深销售人员的提成比例可能会高于新员工。
4. 团队与个人提成：决定提成是基于个人销售业绩还是团队整体业绩。
团队提成可以鼓励团队合作，而个人提成则直接激励个人努力。
5. 提成计算周期：明确提成的计算周期，如每月、每季度或每年。
周期的选择应与门店的业务特点和销售周期相匹配。
6. 特殊奖励：为特定的销售成就或超额完成任务的员工提供特殊奖励，如最佳销售员奖、创新销售策略奖等。
7. 回扣和折扣政策：明确员工在销售过程中使用回扣和折扣的规则，以及这些操作如何影响提成。
8. 退货和退款政策：制定清晰的退货和退款政策，并说明这些情况如何影响提成。
9. 透明度：确保所有员工都能理解提成分配方案的细节，并定期公布销售数据和提成计算结果。
10. 定期评估和调整：定期评估提成分配方案的有效性，并根据业务发展和市场变化进行必要的调整。
请注意，具体的提成分配方案需要根据门店的实际情况和当地的法律法规来定制。
建议在实施新的提成分配方案之前，与专业的人力资源顾问或律师进行咨询，以确保方案的合法性和适用性。
店长、导购提成与工作制度
店长、导购提成与工作制度引言在零售行业中，店长和导购的提成和工作制度对于店铺的运营和员工的积极性起着重要的作用。
店长和导购作为零售业的核心岗位，他们的工资和福利待遇直接关系到他们的工作动力和工作效率。
本文将探讨店长、导购的提成和工作制度，重点介绍不同提成方案和工作制度对店长、导购的影响以及相关的管理措施。
店长的提成制度店长作为店铺的管理者，其工资和提成方式往往与店面的销售业绩紧密相关。
以下是几种常见的店长提成制度：1. 销售额提成制度这种提成制度是根据店铺的销售额来确定店长的提成比例。
一般来说，提成比例会随着销售额的增加而递增。
这种制度激励店长积极推动销售，增加店铺的收入。
2. 利润提成制度利润提成制度是根据店铺的利润来确定店长的提成比例。
与销售额提成制度相比，利润提成制度更注重店铺的盈利能力。
店长需要通过降低成本、提高效率等方式增加店铺利润，从而提高自己的提成比例。
3. 团队业绩提成制度团队业绩提成制度是根据整个店铺团队的业绩来确定店长的提成比例。
这种制度鼓励店长积极带领团队合作，共同努力提升整个店铺的销售业绩。
店长需要注重团队的管理和培训，以提高团队的工作效率和销售能力。
导购的提成制度导购是店铺中直接与顾客接触的员工，其提成制度与店长的提成制度有所不同。
以下是几种常见的导购提成制度：1. 销售额提成制度与店长的销售额提成制度类似，导购的提成比例也可以根据销售额来确定。
导购需要积极推销产品，提高个人的销售额，以增加自己的提成收入。
2. 客户满意度提成制度在一些高端零售店铺中，导购的提成可能与客户满意度相关。
导购需要热情接待顾客，提供优质的服务，以提高顾客满意度和购买率。
导购的提成比例可以根据顾客满意度调整，鼓励导购提供更好的购物体验。
3. 新客户开发提成制度对于一些需要积极拓展市场的店铺，导购的提成可能与新客户的开发数量和销售额相关。
导购需要主动寻找潜在客户，与其建立联系，并成功促成销售。
这种提成制度鼓励导购积极开拓新客户，扩大店铺的市场份额。
店长店员提成分配方案
2.店长店员在提成分配过程中，如有弄虚作假、损害公司利益等行为，一经查实，取消当月提成，并根据情节严重程度，给予相应处罚。
3.店长店员应遵守公司规章制度，保持良好的工作状态，为公司创造更多价值。
4.本方案自发布之日起实施，原有相关规定与本方案不符的，以本方案为准。
七、附则
本方案未尽事宜，可根据实际情况予以补充，补充规定与本方案具有同等效力。
店长店员提成分配方案
第1篇
店长店员提成分配方案
一、背景
随着市场竞争的日益激烈，提高店面销售业绩和员工积极性成为企业发展的关键因素。为激励店长和店员的工作积极性，提高店面销售业绩，本方案针对店长店员的提成分配进行详细规定。
二、适用范围
本方案适用于我国境内各连锁品牌门店，包括直营店、加盟店等。
三、提成分配原则
1.公平性：确保店长店员在提成分配上的公平性，激发工作积极性。
2.透明性：提成分配规则公开透明，让店长店员明确了解提成计算方式。
3.激励性：提成分配向优秀员工倾斜，鼓励员工提升自身业务能力和服务水平。
4.竞争性：引入竞争机制，激发店长店员的团队协作和竞争意识。
四、提成分配标准
1.店长提成：
店长提成按照店面月度销售总额的一定比例进行分配，具体比例如下：
店长店员提成分配方案的制定和实施，旨在激发店长店员的工作积极性，提高店面销售业绩，为公司创造更多价值。希望全体店长店员共同努力，共创辉煌。
第2篇
店长店员提成分配方案
一、引言
为充分调动店长及店员的工作积极性，提升销售业绩，确保门店运营效率，特制定本提成分配方案。本方案旨在明确店长店员的提成计算方式、分配原则及发放流程，以促进门店团队的稳定发展。
服装专卖店提成方案
服装专卖店提成方案2021年服装专卖店提成方案本文将详细介绍2021年服装专卖店提成方案，该方案旨在激励员工的销售业绩，提高店铺的业绩表现。
以下是具体的方案细则：一、背景和目标为了增加销售额和提升员工积极性，我们设计了新的服装专卖店提成方案。
该方案旨在通过有效的激励机制，使员工更加主动积极地推动销售，助力公司的业绩增长。
二、提成计算方式为了确保提成计算公正合理，我们将采用以下方式计算提成：1. 固定提成比例：每位员工将根据其个人销售业绩，按照固定提成比例获得提成奖励。
具体提成比例将根据员工的职位和销售能力进行区分，并定期评估和调整。
2. 团队销售提成：除了个人销售提成外，我们将设立团队销售提成。
当整个店铺达到一定的销售目标时，店铺内所有员工将共享额外的提成奖励。
该提成奖励将根据各个员工在销售中的贡献度进行分配。
三、销售目标设定为了让员工有明确的目标和动力，我们将设定每季度的销售目标。
销售目标将根据公司的整体业绩情况、市场条件和历史数据进行合理设定，并向员工进行明确宣布和解释。
四、奖励方式为了让员工在完成销售目标后得到具体的奖励，我们将采取以下措施：1. 提成奖金：员工将根据其个人销售业绩获得相应的提成奖金，该奖金将以现金形式发放到员工的工资账户中，并计入个人绩效考核。
2. 非货币奖励：除了提成奖金外，我们还将提供丰富的非货币奖励，如员工荣誉证书、奖杯、旅行奖励、员工活动等。
这些奖励将根据员工个人和团队的销售表现进行评选和发放。
五、方案的宣传和落实为了确保方案能够有效地传达给员工并得到落实，我们将采取以下措施：1. 内部培训：我们将组织内部培训会议，详细介绍该提成方案的内容和目标，同时解答员工的疑问，确保员工对该方案有全面的了解。
2. 内部通知：我们将通过内部邮件、公告栏等方式向全体员工宣布该提成方案，并说明方案的实施时间、销售目标以及奖励方式，以保证方案的公开和透明。
3. 考核制度：我们将建立健全的考核制度，对员工的销售业绩、提成发放和非货币奖励进行跟踪和记录。
最新服装专卖店提成方案（精编版）
最新服装专卖店提成方案服装专卖店提成方案1一、工资待遇执行办法(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行;(三)业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成;02，百分比提成的原则：(01)办公人员提成办法：A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的;受公司委托独立完成的;以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成;C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;(02)业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成;(03)业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本;(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发;二、人员分工及其职责描述：(一)部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固;02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作;(二)岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。
负责月度业务任务指标完成情况检查与考核;02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配;03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作;三、绩效考核内容及办法：01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。
服装店员工提成制度模板
服装店员工提成制度模板一、提成制度的概述提成制度是服装店激励员工积极销售、提高业绩的一种重要手段。
本制度旨在明确员工提成的计算方式、提成比例、奖金分配等事项，以激发员工的工作积极性，提升店铺的整体销售业绩。
二、提成计算方式1. 员工提成为月销售总额的3%。
2. 月销售总额指员工在本月内完成的销售金额总和。
3. 提成金额根据员工本月的销售总额计算得出，提成比例为3%。
4. 例如：员工本月销售总额为10000元，则提成为10000元× 3% = 300元。
三、奖金分配1. 奖金分为全勤奖和绩效奖金。
2. 全勤奖为每月100元，要求员工本月无迟到、早退、旷工记录。
3. 绩效奖金根据员工本月的销售业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估，具体金额由店长根据实际情况进行分配。
4. 例如：员工本月销售业绩优秀，工作态度良好，团队协作出色，店长可为其分配一定金额的绩效奖金。
四、提成及奖金的发放1. 员工提成及奖金于次月10日前发放。
2. 发放金额为上月提成及奖金总和。
3. 员工当月离职或请假，提成为0。
五、特殊情况处理1. 员工在本月内达成特别销售业绩，如销售总额超过50000元，可获得额外的特别奖金。
2. 特别奖金的具体金额由店长根据实际情况进行分配。
3. 员工在本月内出现重大失误，导致店铺损失，需扣除一定金额的奖金。
六、提成制度的调整1. 本制度如有特殊情况需调整，需经过店长及员工共同讨论，并书面确认。
2. 调整后的提成制度需报公司总部审批。
3. 经审批通过的调整方案，自审批之日起生效。
七、其他事项1. 员工应严格遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度，遵守本提成制度。
2. 员工应积极履行工作职责，努力提升销售业绩，共同促进店铺发展。
3. 本制度最终解释权归店铺所有。
通过以上提成制度，我们希望员工能够积极投入到工作中，提高销售业绩，实现个人与店铺的共同发展。
同时，我们也希望员工能够理解并遵守提成制度，共同维护店铺的秩序和利益。
药店业绩制度提成方案
药店业绩制度提成方案药店业绩制度提成方案为了激励药店员工的积极性，提高业绩，我们制定了以下提成方案：一、销售业绩提成方案根据销售额的不同，员工可获得相应的提成。
具体如下：1. 普通产品销售提成：- 销售额在5000元以下，提成比例为1%；- 销售额在5001元至10000元之间，提成比例为2%；- 销售额超过10000元，提成比例为3%。
2. 高值产品销售提成：- 销售额在10000元以下，提成比例为2%；- 销售额在10001元至20000元之间，提成比例为3%；- 销售额超过20000元，提成比例为5%。
3. 促销产品销售提成：- 销售额在3000元以下，提成比例为0.5%；- 销售额在3001元至5000元之间，提成比例为1%；- 销售额超过5000元，提成比例为2%。
二、服务质量提成方案除了销售业绩，员工的服务质量也是重要考核因素之一。
我们制定了以下服务质量提成方案：1. 客户满意度指数提成：- 根据顾客询问指数、服务态度指数、药品知识指数、售后服务指数等综合评价，员工可获得不同的提成奖励；- 客户满意度指数达到90%以上，可获得基本工资的5%作为奖金；- 客户满意度指数达到95%以上，可获得基本工资的10%作为奖金；- 客户满意度指数达到100%，可获得基本工资的15%作为奖金。
2. 销售技巧培训提成：- 参加公司组织的销售技巧培训，提升销售能力；- 完成培训课程并达到要求，可获得基本工资的2%作为奖金。
以上提成方案可根据实际情况进行调整和适应。
在员工获得提成的同时，也要加强对员工的培训和指导，提高员工的专业知识和技能，确保他们能够更好地服务客户，并提升业绩。
同时，要加强对员工的监督和考核，确保提成的公平性和合理性。
总之，通过以上提成方案，我们旨在激励员工积极主动地提高销售业绩和服务质量，促进药店的发展和壮大。
药店员工可以通过提成增加收入，提高工作积极性和满意度，共同实现药店的目标和发展。
零售店销售提成方案设计
零售店销售提成方案设计一、方案目标1、激励销售人员积极推销商品，提高销售业绩。
2、增强员工的工作动力和满意度，降低员工流失率。
3、促进团队合作，提高店铺整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于零售店的所有销售人员，包括全职员工和兼职员工。
三、提成计算方式1、个人销售提成按照个人销售额的一定比例计算提成。
例如，销售额在 10000 元以下，提成比例为 2%；销售额在 10000 20000 元，提成比例为 3%；销售额超过 20000 元，提成比例为 5%。
或者采用分段累进制计算提成，如销售额在 5000 元以下无提成，5001 10000 元提成 2%，10001 15000 元提成 3%，以此类推。
2、团队销售提成当整个团队达到一定的销售目标时，给予团队成员一定的奖励。
例如，团队月销售额达到 100000 元，团队成员每人额外获得 500 元奖金。
可以根据团队成员在团队销售中的贡献程度进行差异化分配，如销售冠军额外获得 200 元，其他成员平均分配剩余奖金。
3、新客户开发提成对于成功开发新客户的销售人员，给予额外的提成奖励。
例如，新客户首次购买金额的 5%作为提成。
4、重点商品销售提成对于店铺重点推广的商品，设置较高的提成比例，以鼓励销售人员积极推销。
例如，重点商品销售额的 8%作为提成。
四、提成发放时间1、月度发放每月结算销售人员的提成，并在次月的工资中发放。
2、季度发放每季度结算一次提成，在季度结束后的次月发放，以鼓励销售人员保持长期的销售积极性。
五、其他激励措施1、销售竞赛定期举办销售竞赛，如月度、季度或年度销售冠军评选。
对获得冠军的销售人员给予丰厚的奖励，如现金奖励、旅游机会或荣誉证书等。
2、优秀员工表彰每月评选优秀销售人员，并在店内进行公开表彰，增强员工的荣誉感和归属感。
3、培训与晋升机会对于销售业绩突出的员工，提供更多的培训和晋升机会，让他们在职业发展上有更大的空间。
六、方案实施与调整1、方案实施前，要对销售人员进行详细的培训和解释，确保他们理解提成方案的计算方式和激励机制。
连锁·家电·餐饮绩效奖金及提成制度
连锁·家电·餐饮绩效奖金及提成制度随着市场竞争的加剧，越来越多的企业开始探索实行激励绩效奖金及提成制度。
其中，连锁、家电、餐饮等行业也不例外。
这些行业的特点是员工比较多，工作性质比较固定，营业额比较稳定。
因此，实施绩效奖金及提成制度，可以激励员工的工作积极性，提高业绩，从而提高企业的竞争力。
一、连锁行业绩效奖金及提成制度连锁行业是一个以品牌为导向的商业模式。
随着消费者对连锁品牌的认可度不断提升，连锁企业需要不断提高服务质量，以保证消费者对品牌的信任。
而绩效奖金及提成制度，可以激励员工提供更好的服务。
一般来说，连锁行业的绩效奖金及提成制度，主要包括以下几个方面：1.销售提成：销售人员根据销售额的大小，享有不同的提成。
一般，销售额越高，提成比例就越高。
2.客户满意度奖金：连锁企业要求所有员工服务态度友好，服务质量一流。
因此，客户满意度奖金成为了重要的组成部分，奖励服务质量优秀的员工。
3.年终奖金：年终奖金一般是根据员工全年的绩效、销售额和服务质量等因素综合考虑，发放一笔较为丰厚的奖金。
二、家电行业绩效奖金及提成制度家电行业是一个比较传统的行业，以销售家电产品为主。
与连锁行业相比，家电行业的工作性质较为单一，奖金制度的设置也相对简单。
一般来说，家电行业的绩效奖金及提成制度，包括以下几个方面：1.销售提成：销售人员根据销售额的大小，享有不同的提成。
此外，家电行业还经常推出促销活动，对于促销表现优秀的员工，也会有额外的奖励。
2.满额奖励：家电行业经常会设置销售目标，即达到一定的销售额，才能享受相应的奖励。
一般来说，满额奖励的额度较高，也是激励员工的重要手段之一。
3.业绩奖金：除了销售提成和满额奖励，家电行业还会根据员工的销售业绩，发放相应的奖金。
此外，根据不同岗位的销售绩效表现，公司会给予不同的奖励，如销售经理、维修工程师、售后服务人员等。
三、餐饮行业绩效奖金及提成制度餐饮行业属于服务行业，涉及服务质量、餐品品质、环境卫生等多种方面。
门店前台绩效提成制度范本
门店前台绩效提成制度范本一、绩效提成的目的为了充分调动门店前台员工的积极性，提高工作效率和服务质量，根据门店的实际情况，特制定本绩效提成制度。
本制度的目的是为了激励员工努力提升自身能力，实现绩效目标，从而促进门店的发展。
二、绩效提成的计算方式1. 基本工资：根据员工的岗位和职级，给予相应的岗位工资。
2. 绩效奖金：根据员工的绩效考核结果，给予相应的绩效奖金。
绩效考核分为月度绩效考核和年度绩效考核。
3. 提成奖金：根据员工的销售业绩，给予相应的提成奖金。
提成奖金的计算方式如下：（1）销售额（万元）× 提成点数 - 扣除点数 = 提成奖金（元）（2）提成点数：根据门店的销售目标和员工的销售业绩，设定不同的提成点数。
例如，销售额在10万元以下的部分，提成点数为2%；销售额在10万元至20万元的部分，提成点数为3%；销售额在20万元以上的部分，提成点数为4%。
（3）扣除点数：根据员工的绩效考核结果，扣除相应的点数。
例如，绩效考核结果为优秀的员工，扣除点数为5%；绩效考核结果为良好的员工，扣除点数为10%；绩效考核结果为一般的员工，扣除点数为15%。
三、绩效考核标准1. 月度绩效考核：根据员工的出勤情况、工作态度、工作能力、业务知识等方面的表现，进行综合评定。
2. 年度绩效考核：根据员工的月度绩效考核成绩、工作成果、业务能力提升、团队协作等方面的表现，进行综合评定。
四、绩效考核的结果及应用1. 绩效考核结果分为优秀、良好、一般三个等级。
2. 绩效考核结果优秀的员工，除享受提成奖金外，还有机会获得额外的奖励和晋升机会。
3. 绩效考核结果良好的员工，除享受提成奖金外，还有机会获得额外的奖励。
4. 绩效考核结果一般的员工，除享受提成奖金外，需加强自身能力的提升，如再次考核成绩未明显提升，将面临调岗或辞退的风险。
五、其他规定1. 员工必须严格遵守门店的各项规章制度，如违反规定，将被扣除相应的绩效点数。
2. 员工必须保持良好的工作态度和服务质量，如客户投诉，将被扣除相应的绩效点数。
店面提成管理制度
店面提成管理制度一、总则为了提高员工的积极性和工作效率，促进店面的销售业绩，制定本提成管理制度。
本制度适用于店面所有销售人员，旨在规范提成结算标准，确保员工的权益和店面的正常运营。
二、提成计算1. 提成计算公式提成=销售金额×提成比例其中，销售金额为员工完成的销售业绩总额，提成比例根据员工的销售等级和实际销售情况进行调整。
2. 提成比例（1）销售等级提成比例销售等级提成比例一级销售员 3%二级销售员 4%三级销售员 5%（2）销售业绩提成比例销售金额提成比例1000-3000 3%3001-6000 4%6001-10000 5%10000以上 6%三、提成发放1. 提成发放时间每月15日为提成结算日，员工需在每月10日前提交销售业绩报表，由店面财务进行核算。
2. 提成发放方式提成以现金形式发放，或者以工资形式核算入员工的月薪中。
四、提成管理1. 提成争议解决如果员工对提成结算有异议，可以向店面财务部门提出申诉，由店面经理和财务部门共同核实销售业绩情况，做出合理的调整。
2. 提成管理监督店面将建立提成管理监督制度，由经理和财务部门共同对提成结算情况进行审计，确保提成的公平合理性。
五、其他规定1. 提成不可转让员工的提成属于个人劳动业绩所得，不得转让给他人或以其他方式变相转让。
2. 提成和销售返点员工不得以提成为由进行返点行为，也不得私自与客户发生返点行为。
3. 离职提成结算员工离职时，应当在离职之日起一个月内结算提成，如有未结算提成，店面应当在离职员工离职后一个月内一次性结清。
六、附则1. 本制度自发布之日起生效。
2. 本制度解释权归店面财务部门所有。
3. 本制度如有调整，需经店面经理审批后方可执行。
以上即为店面提成管理制度，通过本制度的执行，可以更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，同时也确保员工的提成权益和店面的正常运营。
希望所有销售人员遵守并执行本提成管理制度，共同打造一个积极向上的销售团队。
最新服装专卖店提成方案
最新服装专卖店提成方案
最新服装专卖店的提成方案可以根据销售额或利润来制定。
以下是两种常见的提成方案：
1. 销售额提成：根据销售额来确定提成比例。
例如，可以设置不同的销售额档次，每
个档次设置不同的提成比例。
例如，销售额在1万到3万之间的，提成比例为3%；
销售额在3万到5万之间的，提成比例为5%；销售额超过5万的，提成比例为8%。
2. 利润提成：根据店铺的利润来确定提成比例。
例如，可以设置不同的利润档次，每
个档次设置不同的提成比例。
例如，利润在1万到3万之间的，提成比例为5%；利
润在3万到5万之间的，提成比例为8%；利润超过5万的，提成比例为10%。
同时，提成方案也可以根据员工的不同岗位和职务来进行差异化设置，例如，销售顾
问的提成比例可以高于店员的提成比例，以鼓励销售顾问更积极地推销产品。
需要注意的是，提成方案应该具有激励性和公平性，不仅能够激发员工的工作积极性，还要保证在合理范围内不会对店铺利润造成过大的压力。
最好与员工沟通，了解他们
的意见和建议，以制定出适合店铺和员工的提成方案。
公司营销部业绩提成工资制度
公司营销部业绩提成工资制度为了进一步规范营销部对外业务人员，专卖店人员及公司管理人员业绩提成比例，使营销部业绩提成管理更加规范，特制定本制度。
第一条专卖店工资标准及业绩提成比例1.导购：（1）底薪1000元（包含话费补贴＋交通补贴）十责任利润提成。
（2）每天店面责任利润350元，每月350元×30天=10500元。
目前专卖店2名导购，每月每人承担责任利润5250元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本导购销售总利润一5250元）×10%。
（4）奖金激励；当月完成净利润1万以上（包含1万元）奖50元，2万以上（包含2 万元）奖100元，以此类推。
2.店长：（1）底薪1500元（包含职务工资＋话费补贴+交通补贴）十责任利润提成。
（2）店面每天责任利润350元，每月10500元。
（3）月度业绩提成计算方法=（当月本店销售总利润一10500元）×5%。
（4）奖金激励：当月两名导购净利润都超1万奖100元，如果只有一名导购超1万奖50元，以此类推。
专卖店全年净利润超10万（包含10万元），公司年终奖励专卖店团队5000元；超20万元（包含20万元）奖励1万元；以此类推。
第二条营销部对外业务人员工资标准及业绩提成比例：1.底薪1000元（试用期800元，期限3个月）+责任底薪400元；2.责任底薪任务：试用期员工（5000元），正式员工（10000 元）;3.个人提成比例：（正式员工全额，试用期员工减半）1万以下（包含1万）提成3%，1万～2万（包含2万）提成4%，2万～3万（包含3万）提成5%，3万以上提成6%;4.开发的区域代理商首次进货提成方式同上，以后每次进货提成2%，工程提成比例按第3款方式提成；5.业务员介绍或者陪同客户去专卖店购买公司产品。
专卖店店长及导购必须积极配合业务员工作，客户成交金额不能计算在专卖店销售业绩里。
业务提成比例按第3款方式计算，销售差价计算方法：（××折以上净利润－100元店面服务开支）×5%，公司建议业务员应该拿出此单一部分提成感谢专卖店人员；6.公司经理、副经理、营销顾问利用个人关系，单独谈成的业务及工程，按照工程总金额4%提成。
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连锁专卖店销售考核奖励制度一、为了加强销售管理工作，充分调动销售人员的积极性，有效地发挥团队作用，最大限度地开拓市场，实现公司的营销目标，保持公司的持续发展。
特制定本制度。
二、本制度适用于各分区全体人员。
三、本制度由财务部负责各项销售考核指标的统计、奖金的计算、核发；总部事业部组织门店进行工作纪律的考核和绩效评估工作。
四、考核规程第一部分专卖店员工考核一、专卖员工收入实行:基本工资+绩效工资+销售提成奖+目标达成奖二、专卖店实行团队提奖制，提奖由店长结合专卖店员工的绩效考核成绩提出分配方案，报区域经理审核，发放。
三、基本工资等级认定1．店长根据专卖店店长的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由区域经理按下表定义基本工资等级,交总部，经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；专卖店店长的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级2200 13002 B级2000 10003 C级1700 8004 D级1500 5005 E级（见习店长）1500 见习店长无绩效工资2．营业员根据营业员\库工的工作业绩以及个人能力等因素，由店长按下表定义基本工资等级,经区域经理同意，交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；营业员\库工的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级1300 5002 B级1200 4003 C级1100 3004 D级1000 2005 E级（试用期）1000 试用期无绩效工资3．月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等四、绩效工资：1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：1).店长序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 1300*（90-100%）1000*（90-100%）800*（90-100%）500*（90-100%）2 B 80-90% 1300*（80-90%）1000*（80-90%）800*（80-90%）500*（80-90%）3 C 70-80% 1300*（70-80%）1000*（70-80%）800*（70-80%）500*（70-80%）4 D 60-70% 1300*（60-70%）1000*（60-70%）800*（60-70%）500*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资2).营业员/库工序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 500*（90-100%）400*（90-100%）300*（90-100%）200*（90-100%）2 B 80-90% 500*（80-90%）400*（80-90%）300*（80-90%）200*（80-90%）3 C 70-80% 500*（70-80%）400*（70-80%）300*（70-80%）200*（70-80%）4 D 60-70% 500*（60-70%）400*（60-70%）300*（60-70%）200*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
五、销售提成奖1.专卖店的销售提成奖与专卖店的盈亏情况挂勾。
2.专卖店的销售提成奖，实行盈利后提成制，未达到盈亏平衡点的专卖店店长无销售提成奖。
3.财务部根据专卖店每月的实际费用产生情况，及商品销售毛利率，核定专卖店的月盈亏平衡点及季度盈亏平衡点，作为考核依据。
4.提成比例：阶梯式计算序号货款回笼额提成比例1 超出盈亏平衡点100%以上5%2 超出盈亏平衡点50%-100%4%3 超出盈亏平衡点1%-50%3%4 盈亏平衡点以下不计算提成5.计算举例例如某专卖店第一季度的费用为5.4万元，产品平均毛利率为28%，则该店的赢亏平衡点为192857元。
货款回笼额为45万元，，则当月计算提成的回笼额为40-19.29=20.71万元,计算方法如下：序号货款回笼额计算提成金额提成比例销售提成奖1 超出盈亏平衡点100%以上39.84-45万元 4.92万元5% 2460元2 超出盈亏平衡点50%-100%28.94-39.84万元9.65万元4% 3860元3 超出盈亏平衡点1%-50%19.29-28.94万元9.65万元3% 2895元4 盈亏平衡点以下19.29万元——不计算提成-----合计45万元24.22万元——5890元则该门店当季的提成为9215元以年度盈专亏点70万为例计算若年度营业额为100万，则门店的年度销售提成奖为：30万*3%=9000元占营业额的 9‰若年度营业额为110万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+5万*4%=12500元占营业额的1.13% 若年度营业额为120万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+15万*4%=16500元占营业额的1.375% 若年度营业额为130万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+25万*4%=20500元占营业额的1.577% 若年度营业额为140万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+35万*4%=24500元占营业额的1.75% 若年度营业额为150万，则门店的年度销售提成奖为：35万*3%+35万*4%+10万*5%=29500元占营业额的1.97%6.影响盈亏点的费用计算影响盈亏点的费用=专卖店的直接费用+区域管理费+总部管理费1).直接费用：包含门店营业直接产生的所有费用。
如房租、水电费、员工工资（保险）、办公费、运费、差旅费、折旧等。
2).区域管理费：所属区域生产的管理部门的费用，每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给专卖店。
主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费等3).总部管理费：总部的管理费用。
每月按实际产生费用，结合一定比例分摊给各区域。
主要包括管理人员工资（保险）、办公费、差旅费等。
六、目标达成奖1.利润目标的制定：每年12月20日前，由总部根据当年专卖店实际营业情况及下一年度发展计划，制定门店下一年度利润目标。
店长根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售计划，报总部批准后做为目标达成考核指标。
2.专卖店目标达成奖按年考核，比例为：序号目标达成率提成比例1 超出利润目标20%以上20%2 超出利润目标10%-20% 15%3 超出利润目标1-10% 10%4 利润目标以下不计目标达成奖七、其它考核1.货款回笼额1)专卖店货款回笼额未达盈亏平衡点，不计算销售提成奖。
专卖店的上级区域经理与店长进行面谈，总结专卖店工作情况，分析原因，并制定销售改进计划，报总部备案。
2)专卖店货款回笼额连续三个月未到达盈亏平衡点，门专卖店店长降一级或取消其店长资格。
3)针对于新开业的门店，前六个月不做盈亏平衡考核，销售提成奖按货款回笼额的1%计提。
自开业第七个月起，开始实施盈亏平衡考核。
2.商品售价1)专卖店所售商品售价，须严格执行公司规定，不得擅自低于公司统一市场零售价格出售。
2)对于信誉较好，销量较大的商户，专卖店店长可为其申请折扣，经区域经理批准后执行。
3)专卖店销售区域内，附合代理商资格的客户，经专卖店店长报请区域经理批准后，可享受专卖店代理商价格。
4)未经公司批准的折扣或变相降价，差额由专卖店自行承担。
3.商品保管1)专卖店所陈列及专卖店所属仓库的仓储商品，由专卖店店长指定专人保管，并报区域经理批准。
2)因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在1500元以下，由当事人照价赔偿。
3)因过失行为造成专卖店货品缺损，价值在1500元以上，对当事人做出立即开除决定，并扣除当事人一个月工资。
如造成公司经济损失的，公司可依据相关法律，追究当事人其他法律责任。
4)专卖店货品缺损，店长承担连带责任。
4.帐期考核1)专卖店的商品销售实行现款现货原则；本市场内商户，帐期为7天；代理商帐期为30天。
合同客户以合同规定为准。
2)如为客房摆放样品，需在销售小票、销售日报及月报中注明，摆样周期最长为6个月，超出6个月后。
3)应收货款超过规定收款期限一个月，即视作滞留帐，对此将逐月扣除25%的提成奖，直至扣完为止。
（包括货仍在客户处有产品质量异议的滞留帐）4)超过规定付款期限6个月未收回的货款，视作坏帐处理，将按坏帐额的8%开始扣罚，逐月增加扣罚2%，直至扣足30%为止。
如以后收回，可退回所扣款的80%。
第二部分区域经理考核一、专卖店区域经理实行:基本工资+绩效工资+考核奖二、区域经理基本工资等级认定根据区域经理的部门管理工作业绩以及个人能力等因素，由总部按下表定义基本工资等级,交总部、经财务总监和人事总监共同审核，报总经理批准；区域经理的基本工资待遇等级如下：序号等级月基本工资绩效工资1 A级2700 15002 B级2500 10003 C级2200 8004 D级2000 5005 E级（试用期）2000 试用期无绩效工资月基本工资中除工资部分外还包括了物价津贴、福利费等三、绩效考核1.考核规程详见公司《绩效考核管理制度》2.考核评分：共分为A、B、C、D、E五类：序号考核分A级B级C级D级1 A 90-100% 1500*（90-100%）1000*（90-100%）800*（90-100%）500*（90-100%）2 B 80-90% 1500*（80-90%）1000*（80-90%）800*（80-90%）500*（80-90%）3 C 70-80% 1500*（70-80%）1000*（70-80%）800*（70-80%）500*（70-80%）4 D 60-70% 1500*（60-70%）1000*（60-70%）800*（60-70%）500*（60-70%）5 E 60%以下无绩效工资3.连续三次为"A"，也就是90分以上者，将视情况给予其加薪或升迁。
4.连续三次为"E"，也就是60分以下者，将视情况给予其减薪、降级或予以辞退。
四、目标达成考核奖1.区域经理及区域管理团队考核奖实行团队考核制2.每年12月20日前，由总部根据当年各区域实际营业情况及下一年度发展计划，制定区域下一年度利润目标。
区域经理根据当地市场淡旺季的不同，制定月销售计划及利润计划，报总部批准后做为目标达成考核指标。
3.序号目标达成率提成比例1 超出目标利润额20%以上30%2 超出目标利润额1-20% 20%3 达到利润目标8%4 利润目标以下不计目标达成奖4.分配方式：1).区域管理团队目标达成奖，区域经理可获得40%的奖金。
2).其余60%，由区域经理根据部门员工全年的绩效考核结果合理进行分配，报总部批准后执行。