福星高照保险计划解析片
平安快乐福星卡宣导片ppt课件
NEW！！
重镑出击！！！！！
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保险期间：1年 每人限投一份 保险责任 意外、疾病身故 意外伤害残疾 少儿重疾 保额 5万元 5万元 3万元 160元 投保年龄 0-5周岁
意外医疗
佣金＋补贴＝总提奖
5千元
5.25％+9.75％＝15%
10 10
注：佣金部分（5.25％）可直接计入业务员基本法考核；补贴部分不参与基本法考核。
6 6Biblioteka 怎么办？？？？怎么保护我可 爱的家、可爱 的孩子呢？
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1、“总觉得孩子是家庭的重心，因
给孩子买保险是首选
为单位给自己办各种社会保险，所以
首先想到要给孩子投保”
——合肥钟女士（公务员）
2、“小一辈总是很重要的，我年轻
时，就给儿子买保险，为他结婚和买 房子提前做准备，现在有了孙女，当 然也首先要想着给她买了。” ——夏女士表示，给下一辈买保险， 算是长辈赠送给晚辈的礼物。
4
事实证明：
重大疾病
中国食品安全问题、环境污染问 题，现代社会越来越多的不良生活 习惯都使儿童重大疾病的发生率居 高不下，并有愈演愈烈的趋势。
少儿重疾 发病率
目前全国白血病患者高达400万人，其中50 少儿白血病 ％是儿童，平均每年新增1-1.5万少儿； 发病率仅次于白血病，我国每年新增的脑瘤 良性脑肿瘤 患者约有4万人左右，其中儿童约占16%； 目前我国肾功能衰竭的患儿约有500万到 肾功能衰竭 1000万，并且正以每年1.31%的比例逐年上 升；
15 15
留住老客户
之二：与个险单子搭配销售
举例——吉星送宝+快乐福星
＋
以购买5份吉星送宝+快乐福星卡的客户首年保障额度如下：
保险公司绩优高手谈吉星高照
保险公司绩优高手谈吉星高照第一篇吴正强谈吉星高照基本资料：0岁男孩，基本保额12.5万，20年交，保障至70岁。
一、基本利益演示：1、年存：2275元×20年=4.55万2、利益：年龄： 0岁 20岁 40岁 60岁 70岁生命保障： 25万 30万 45万 85万 127万现金账户： 0万 5.7万 22.6万 73.5万 126万60岁现金价值：73.5万——61岁现金价值78.8万3、养老计划：即从61岁至70岁每年领养老金5.3万×10年=53万，70岁祝寿金：73.5万，总收益：126.5万。
二、附加重大疾病保险：930元/年×20年=1.86万，保障：0——70岁，33种重大疾病保险10万。
三、计划书说明：1、切入话术：一张保单保全家、一份吉星泽披三代、新华保险“吉星高照”保证收益型万能保障计划今日隆重上市，作为您的不二选择、吉星高照是目前唯一可以帮助您实现美好人生的理财工具。
2、客户的付出与所得：0岁男孩购买一份，仅存2275元。
20年累计存款仅4.55万。
交费之日起享受至少25万生命保障、且随着时间增长，保障逐年递增。
20年后生命保障为30万，到70岁时生命保障可到127万。
3、从养老金说明回报：60岁起领取养老年金至70周岁、每年领取5.3万元、保证领取10年、合计领取53万，回收本金并获得十倍收益。
70岁后一次性再领取祝寿金73万，一张保单泽福三代。
四、26岁女性，基本保额20万，附加20万重大疾病，1万住院医疗和1份住院补贴，则相关利益演示如下：26岁女性购买一份，仅存8373元。
20年累计存款17万不到。
交费之日起享受至少40万生命保障、且随着时间增长，保障逐年递增。
20年后生命保障为51万，到该女士60岁时，生命保障可到73万。
60岁起领取养老年金至70周岁，每年领取3万元，保证领取10年，合计领取30万，回收本金并获得近一倍收益。
70岁后一次性再领取祝寿金39.7万，一张保单泽福三代。
福星高照保险计划启动片(冬)
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福星高照终身保险计划热销理由
本课件仅供内部交流使用,严禁外传。
对客户： 这是一款投入少、保障全癿保险计划
一分钱如何掰两半花? 如何花较少癿投入，拥有更高、更全面癿保障?
CIWL_DR1141200001
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福星高照终身保险计划花钱少，保障全，是人人都买得起癿保险。
主附险共用保额，拥有更高更全保障癿同时，交贶更合理。
单一保险产品无法解决人们对保障癿全面需求
福星高照终身保险计划还可以与夗个附加险组合，让我们保障更全面
附加意外伤害 附加意外门急诊 附加意外住院每日补贴医疗保险 附加意外住院贶用补偿医疗保险
可按照‘A+C’戒‘A+C1+C2’癿方式与‘生命住院贶用补偿医疗保险B/C款’及‘生命住院每日补贴医疗保险’迚行组合销售。 本课件仅供内部交流使用,严禁外传。
但吴斌的不幸逝世，再次向我们提示 生命的脆弱和风险无所不在。在一条年复一 年、日复一日行驶的车道上行驶，人们怎么 会想到有飞来的铁片会砸向司机？这种小概 率的事件，却生生地在瞬间夺走了吴斌正值 壮年的健康生命，一个温馨的家庭被毁了。
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健康隐患：
CIWL_DR1141200001
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CIWL_DR1141200001
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这是一款提供终身保障癿保险计划
人癿一生会面临很夗风险，年龄越大，风险越高； 福星高照终身保险计划保障终身，让我们越老越有安全感。
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CIWL_DR1141200001
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这是一款灵活组合获得全面保障癿保险计划
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富德生命福星高照终身寿险分红型2017版
富德生命福星高照终身寿险（分红型）（2017版）（2017年2月版）本保险条款的每一部分都关乎您的切身利益，请务必逐条仔细阅读。
为了方便您更好地理解保险条款，我们提供了以下基本概念的解释。
投保人：是指与保险公司订立保险合同，并按照合同约定负有支付保险费义务的人。
被保险人：是指其人身受保险合同保障的人。
受益人：是指人身保险合同中，由被保险人或者投保人指定的，享有保险金请求权的人。
犹豫期：是指对于保险期间为一年期以上的人身保险产品，为了使投保人能够冷静考虑自己的保险需求，保险合同约定投保人签收保险合同当日起十个自然日的期间内可以撤销保险合同，保险公司将无息退回投保人已交的保险费。
该期间称为犹豫期。
保险责任：是指当符合保险合同约定条件的保险事故发生时，保险公司应承担的保险金给付责任。
责任免除：是指当保险合同约定的某些事故发生时或在某些特定条件下，保险公司不承担给付保险金的责任。
以下为阅读指引和条款目录，将有助于您阅读条款。
【阅 读 指 引】您享有的重要权益犹豫期内您可以选择撤销保险合同................................................ 第四条 被保险人享有保险责任的保障.................................................... 第六条 您有解除保险合同的权利.................................................... 第二十四条您应当特别注意的事项本合同有一百八十日的等待期................................................... 第六条 在责任免除的情况下，我们不承担保险责任........................................ 第七条 在某些情况下，保险合同会效力中止，但在一定的条件下，您可以申请复效..............................第十一、十二、十四条解除保险合同会给您造成一定的损失，请您慎重决策..............................第二十四条 请您特别注意一些重要术语的释义.............................................第二十七条上述“您”均指投保人，“我们”均指富德生命人寿保险股份有限公司。
健康福星培训
引导客户确认需求，带出解决方案
如果现在有一家机构，您只需要每月存一 点钱进去，它即能帮您做长期的资金运作， 又可以在您需要应急的时候，无需动用您 自己的储蓄资金，也不会降低您原有的生 活水平，而是由它来提供一笔钱解决问题， 您有没有兴趣了解一下？
产品解析——条款要点 健康福星增额重大疾病保险
缴费方式：一次缴清、10年缴、20年缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 一次缴清：30天以上——60周岁 10年缴： 30天以上——50周岁 20年缴： 30天以上——45周岁 30年缴： 30天以上——40周岁
★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利
产品解析
共同的产品品牌 会长大的保险－－保障会长大，利益会长大
佣金政策： 10年交 30% 20年交 40% 30年交 40%
产品解析
体检标准：
投保年龄 （周岁） 累计危险保额 （万元）
0－4
5－40
41－45 46－49
50以上
10
20
10
5
全部体检
产品特色——福星三保
目标市场分析——青年群体
青年群体
市场特性 1、生活不规律，健康保障意识不够 2、可支配收入通常流向日常生活 3、社会竞争加剧，生存压力较大
推ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ理由
1、稳健增长的健康、身价账户是 幸福生活的有力保障 2、合理转嫁风险，防患于未然， 保障生命尊严 3、强制为晚年养老生活储备资金
4、思想超前，接受新事物较快
港星成奎安为治鼻咽癌 耗尽积蓄
香港艺人成奎安被证实患上第二期鼻 咽癌
作为家庭支柱的他已耗尽积蓄，将来 的生活也成问题
美前总统克林顿心脏搭桥手术成功
拥有醉人歌喉的蔡琴，在 43岁的时候发现自己的乳 房长了肿瘤。
保险福相随计划书
计划书被保险人：小豌豆性别：男年龄：1周岁险种基本保额保险期限缴费期限年缴保费主险福星高照500000.00 终身20年6700.00福相随重疾险100000.00 终身20年640.00金管家理财账户—终身1年10000.00（可存可不存）康悦人性百万医疗险1500000.00 1年1年665.00住院医疗险5000.00 1年1年410.00保费总计：18415.00 月均：1534.58 日均：50.45四大保险金1、医疗保险金：被保险人年满60周岁后，因疾病或意外产生的医疗费用，每年度理赔金额以重疾险的5%为限（不扣除从其他渠道所获得的医疗费用补偿，如社保），在前面各年度未使用的保险金可以自动累积到以后的各保险年度使用。
100000*5%＝5000.002、重疾保险金：因意外或重疾给付基本保额，重疾险合同终止，180天观察期。
3、轻症保险金：因意外或轻症给付基本保额的20%，累计5次，180天观察期。
4、身故、全残保险金：因意外或因非意外导致身故或全残：18周岁前：1.2倍主险实际已缴保费+累计红利保额对应现金价值+终了红利；18至40岁：Max（1.6倍实际已缴保费，基本保额）+累计红利保额+终了红利40至60岁：Max（1.4倍......）61岁及以上：Max（1.2倍......）两项收益1、年度红利：在前一保险合同周年日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基础，复利递增，年利率平均1.35% 。
2、终了红利：保单生效第五年开始算，包括体恤金加特别红利。
三大权益1、大学教育结婚创业：随着豌豆长大，累计后宫里保险金额增大，在必要时可以选择减保，作为豌豆大学教育、婚嫁或创业资金补充。
2、养老年金转换：60周岁起，每年可以选择减保，从账户中领取减少保额对应的三重金额（基本保额现价+累积红利保额对应的现价+终了红利）用于补充养老。
3、保单贷款：可以以基本保额的50万来贷款。
平安保险产品培训课件-讲解建议书(小福星)
1、理赔案例2020早早练训练支持系列-小福星学习地图2、观念导入3、产品知识4、讲解建议书学习目标：掌握建议书讲解流程5、异议处理及促成2020早早练训练支持系列《建议书讲解-小福星》中区培训管理团队目录关键句演练02通关检验03如何讲解建议书011如何讲解建议书•请用10分钟，学习如何讲解建议书提出讲解请求☐目的：通过建议书讲解，促使客户做出投保决定☐思路：1、分步骤讲解建议书重要信息2、引起客户共识，促使做出投保决定☐讲解参考语句：【业】平先生好，这是我依据目前重疾治疗大概的起步费用作为保额给您孩子订制的建议书，保额和年交费是可以调的，现在我就给您讲一下，可以吧。
【客】好的，你说说。
组合投保示例平先生夫妇，今年30岁，儿子刚刚满月，夫妻均注重风险意识，关注孩子健康。
经过精心挑选，他为孩子小宝（0岁，男）投保了小福星保险产品计划。
20年交，首年保费约6132.82元；平安小福星终身寿险平安附加小福星提前给付重大疾病保险（基本）平安附加豁免保险费（C ，120）重大疾病保险产品名称基本保额/份数保险期间首年保费交费年期510000元终身239720年——同小福星0.719年豁免C120J首年保险费总计：6132.82元平安附加轻症10豁免保险费疾病保险平安附加少儿豁免保险费14特定疾病保险19年35.6219年————同小福星同小福星7.15500000元终身315020年417.35元平安附加豁免保险费（B ，120）重大疾病保险——同小福星19年5份125至25岁平安附加小福星提前给付重大疾病保险（可选）20年建议书详解1、专重疾：涵盖恶性肿瘤、急性心梗、脑中风等重疾保障范围多达120种；还有针对白血病、重症手足口病等少儿高发的15钟少儿特定疾病；2、性价高：50万保额仅需6000元左右，保障至终身；3、有补贴：一旦发生重疾或特疾时，连续给付6个月陪护金，补偿误工收入损失；4、可豁免：父母或孩子任何一方发生合同约定的疾病，即可豁免约定险种剩余的各期保险费，进一步减轻经济负担；（豁免范围不包含1年期的短险）5、能组合：可以灵活搭配其他险种，如附加轻症、暖心保恶性肿瘤等专属疾病保障，加强特定病种的防范，满足个性化的保障需求。
新华保险吉星高照A款两全保险（分红型）
新华保险吉星高照A款两全保险(分红型)新华保险吉星高照A款两全保险(分红型)附加08定期重大疾病保险轻松理财好处多轻轻松松投入，无忧无虑拥有，一份投资、多重功效。
满期领取收益好保额自动递增，满期一笔领取，可作为教育金、养老金……尽享品质生活。
双倍保障身价高身故全残双倍保障，彰显人生尊严，体现家庭责任。
关爱重疾范围广33种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。
缴费方式：15、20、30年保险期间：岁满型：至50、55、60、65、70周岁期满型：15年、20年、30年投保年龄：30天-55周岁疾病身故或全残保险金：合同生效一年内，基本保额×10%+吉星高照所交保费;合同生效一年后，(基本保额+累积红利保额)×2+终了红利意外身故或全残保险金：(基本保额+累积红利保额)×2+终了红利满期生存保险金：基本保额+ 累积红利保额+ 终了红利附加08定期重疾保险交费方式：同吉星高照主险保险期间：同吉星高照主险保险利益：(独立保额)重疾保险金：合同生效或复效一年内，保险金额×10%+附加08重疾所交保费;合同生效或复效一年后，保险金额重疾种类：33种重大疾病是指:1、恶性肿瘤;2、急性心肌梗塞;3、脑中风后遗症;4、重大器官移植术或造血干细胞移植术;5、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术);6、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期);7、多个肢体缺失;8、急性或亚急性重症肝炎;9、良性脑肿瘤;10、慢性肝功能衰竭失代偿期;11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症;12、深度昏迷;13、双耳失聪;14、双目失明;15、瘫痪;16、心脏瓣膜手术;17、严重阿尔茨海默病;18、严重脑损伤;19、严重帕金森病;20、严重Ⅲ度烧伤;21、严重原发性肺动脉高压;22、严重运动神经元病;23、语言能力丧失;24、重型再生障碍性贫血;25、主动脉手术;26、严重多发性硬化;27、脊髓灰质炎(瘫痪型);28、医护人员职业行为感染艾滋病病毒或患艾滋病;29、急性坏死型胰腺炎;30、肌营养不良症;31、系统性红斑狼疮性肾炎;32、终末期肺病;33、严重胰岛素依赖型糖尿病(I型糖尿病)。
中国人寿福星少儿两全保险(分红型)产品介绍(46页)
……
2、创业
22周岁的年生效对应日，按保额的80%给付 创业保险金
……
3、婚嫁
25周岁的年生效对应日，按保额的80%给付 婚嫁保险金
……
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4、满期
30周岁的年生效对应日，按保额的60%给付 满期保险金
……
5、红利
每年按公司的可分配盈余 的70%派发红利
7、成长
18周岁前每年成长保险金50000元 投保人于本合同生效之日起至被保险人年满十八周岁的 年生效对应日前身故或身体高度残疾，本公司于投保人身故 之日或身体高度残疾之日以后的每个年生效对应日按基本保 险金额的50%给付成长保险金，直至被保险人年满十八周岁 的年生效对应日。
险种亮点
生存返还比例高，保障全。
新年送给孩子的大礼包 少儿险与分红险的全新结合 重磅出击 再燃激情
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主要内容
上市背景 产品介绍 卖点分析 销售话术
国寿福星少儿两全保险(分红型)
产品介绍
投保人 ：60周岁以下且对被保险人具有保险利益 被保险人：30日——16周岁 保险期间：合同生效日——30周岁 缴费方式：趸缴、年缴 缴费期间：交至18周岁年生效对应日止
望子成龙、望女成凤是世界上所有父母的心愿，但要实 现这个愿望可能要花费大量的精力和财力，耽误您几分钟时 间，了解一下世界500强企业——中国人寿为您量身定做的 福星少儿教育金计划。
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话术三：这是一份责任
李先生，孩子在渐渐成长，而家长的责任也越来越大，不
关于保险电影的观后感
关于保险电影的观后感《关于保险电影的观后感》保险作为现代社会中不可或缺的一项服务，不仅在经济领域发挥着重要作用，也逐渐成为电影创作的主题之一。
保险电影以其独特的视角和情节吸引了观众的关注。
通过对保险行业的描绘和探索，这些电影向人们传递了关于保险背后的人性、承诺和责任的思考，引发观众对社会问题的思考和反思。
保险电影的一个显著特点是它们常常以真实事件为背景，通过叙事手法将保险行业的故事展现给观众。
这些电影通常以保险公司或保险调查员为主角，通过他们的视角和经历，揭示了保险行业中的欺诈、勾结和险情背后的黑幕。
例如，美国导演史蒂文·索德伯格的电影《大空头》就以2008年的次贷危机作为故事背景，揭示了金融保险行业中的欺骗和腐败。
通过这些真实事件的再现，观众可以深入了解保险行业的运作和其中的险情，也能够认识到保险行业对个人和社会的重要性。
保险电影中的主要人物往往是保险公司或保险调查员，他们身负重任，需要处理各种疑难案件。
这些主人公的形象往往揭示了人性的复杂性和保险行业的压力。
他们可能面临着道德困境，需要在保护被保险人利益和保险公司利益之间进行权衡。
电影《金牌销售员》讲述了一名保险销售员为了完成销售目标不择手段的故事，这让观众看到了保险行业中的变相销售策略和道德价值观的冲突。
而电影《谜情保险》则以一桩车辆保险欺诈案为背景，揭示了保险调查员在寻求真相时面临的艰难和挑战。
这些故事引发了观众对于保险行业专业人员的思考和对自身处境的反思。
除了揭示保险行业的阴暗面，保险电影也通过一些人物和情节，强调了保险所承载的人性、承诺和责任。
在电影《我是证人》中，一名普通的保险销售员无意中成为当地一宗保险欺诈案的唯一证人，他为了保护真相和为被保险人伸张正义，经历了风险和危险。
这个故事强调了保险人员在履行职责过程中对保护和服务被保险人的承诺和责任感。
这样的情节引发了观众对于保险行业的信任和期望。
保险电影中使用的叙事手法也多种多样，通过不同的角度和情节设计，引发观众的思考和情感共鸣。
敬业福高保额计划
敬业福高保额计划敬业福高保额计划是一种专为企业员工提供保险保障的福利计划。
该计划的特点是保额较高，旨在为员工提供全面的保障，帮助其应对意外事故、疾病、伤残等风险。
以下是关于敬业福高保额计划的详细介绍。
一、保额范围敬业福高保额计划的保额范围通常较普通保险计划更高。
一般来说，保额会在100万到500万之间，具体保额取决于员工的工资水平、职务等因素。
相较于低保额计划，高保额计划可以为员工提供更好的保障。
二、保障范围敬业福高保额计划覆盖范围较广，包括意外伤害、疾病、伤残等风险。
具体的保障项目包括：意外身故保险金、意外伤残保险金、重大疾病保险金、医疗费用保险金等。
员工可以根据自身需要选择适合自己的保障项目，确保在意外情况发生时能够及时得到保障。
三、灵活可调整的保障方案敬业福高保额计划也会根据员工的不同需求提供灵活可调整的保障方案。
员工可以根据自己的实际情况选择适合自己的保障内容和保额，对于已经购买了其他类型的保险的员工，还可以与其他保险进行兼容。
四、免税政策优势敬业福高保额计划在免税政策方面也有一定的优势。
根据我国税收法规定，个人购买的商业保险保费可以享受税前扣除优惠，即在计税时可以将购买商业保险的保费从应税收入中扣除。
这对于员工来说是一项重要的福利待遇，能够帮助他们减轻税收负担。
五、提升员工满意度和忠诚度敬业福高保额计划对于企业来说，不仅是一项重要的福利政策，也是提升员工满意度和忠诚度的有效手段。
员工在得到全面保障的同时，还能感受到企业对他们的关爱和重视。
这将有助于增强员工对企业的认同感，提高员工的工作积极性和忠诚度。
六、提升企业形象和竞争力敬业福高保额计划对于企业形象和竞争力的提升也起到了积极作用。
一个关心员工福利、能够提供全面保障的企业，通常会更受员工欢迎，也能够吸引更多优秀的人才加入。
因此，其竞争力也会得到有效提升。
总结起来，敬业福高保额计划是一项为企业员工提供全面保障的福利政策。
其保额较高，保障范围广，并提供灵活可调整的保障方案。
受益人电影保险观后感
受益人电影保险观后感第一篇嗨，朋友们！最近我看了《受益人》这部电影，哎呀，感触还挺多的。
一开头，就被那种底层生活的无奈给震住了。
吴海为了给孩子治病，啥办法都想，真的让人心疼。
而钟振江那个坏蛋，出的馊主意居然是骗保，这可太坏了！说到保险，这电影里的保险情节可真是让我心里五味杂陈。
你想啊，保险本该是个保障，是让人在困难时有个依靠的。
可在这电影里，却被当成了谋财的工具，这多让人寒心啊！不过，岳淼淼的出现，就像一束光一样。
她虽然一开始有点小虚荣，但骨子里的善良是藏不住的。
特别是当她知道真相后，还能选择原谅吴海，这得有多大的胸怀啊！看完这电影，我就一直在想，生活有时候真的很难，可再难也不能走歪路。
保险是个好东西，得用在正地方。
还有啊，人与人之间的那份真情，才是最宝贵的财富。
反正，这部电影让我又哭又笑的，真的很值得一看！你们要是还没看，赶紧去瞅瞅，保证也会有不少感触！第二篇亲爱的小伙伴们，我来和你们聊聊《受益人》这部电影啦！电影一开始，吴海那个苦日子，看得我都揪心。
孩子生病，自己又没啥钱，这日子咋过呀！然后说到保险，这玩意儿在电影里可被折腾得够呛。
本来是保障人的，结果差点成了害人的东西。
不过这也让我好好琢磨了一下，咱们买保险的时候，可真得搞清楚，别被坏人钻了空子。
岳淼淼这个角色，我太喜欢啦！她虽然在直播里有点浮夸，但是心善得很。
那种为了爱情和家庭愿意付出一切的劲儿，真的感动到我了。
还有啊，电影里的那些骗保的情节，真是让我又气又急。
咋能为了钱，就把良心丢了呢？这电影真的很不错，把人性、爱情还有保险这些事儿都揉在一起，让我看了之后，心里久久不能平静。
你们要是看了，肯定也会和我一样有很多想法的！。
国寿福鑫福临门如E康悦百万医疗C背景剖析知识亮点介绍逻辑要点51页
重疾赔付后
轻症终止
主合同保留部 分保额
轻症将不终止
升级后好处
增加身故赔付 保额
增加赔付可能
国寿担当
一份保障 双重豁免
投保人豁免 被保险人豁免
重疾豁免（升级到120种） 轻症豁免（升级至60种）
19年交是庆典回馈
产品介绍及亮点
✓投保年龄：出生28天-60周岁 ✓缴费期间：趸交 ✓保险期间：1年
治疗重疾费用越来越高！
靶向药效果特别好，但价格也特别贵
乳腺癌/胃癌：赫赛汀 2.6万/支，35万/年
肺 癌：易瑞萨
550元/片，每天1片，20万/年
淋巴癌：美罗华
2.3万/支，50万/年
患重大疾病后…
➢ 需要长期住院治疗 ➢ 需要大额医疗费 ➢ 需要长期被他人照顾 ➢ 需要长期进行康复 ➢ 长期不能参加工作及日常生活
文件解读
➢ 国家部门倡导以商业保险
的形式，为老年人做好未雨绸 缪，有效解决养老后顾之忧！
风雨人生路 谁可相扶持？
世界卫生组织一项全球性调查显示：
70%
15%
15%
“亚健康”状态
疾病状态
健康状态
根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2014）》和《中
国人寿保险业经验生命表(2006-2014)》测算，人一生中患重大疾病的比例男性为
每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居
民人口 ——资料来源：《中国统计年鉴》
重疾发病年龄越来越低！
央视主持人罗京 淋巴癌 48岁
著名演员傅彪 肝癌 42岁
著名歌手姚贝娜 乳腺癌 34岁
春晚童星邓鸣贺 白血病 9岁
重疾治愈率越来越高！
福星高照保险计划解析片
健康帐户 身价帐户 现金帐户
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终身10万 健康账户
30岁
此演示为高档利益演示，仅供参考
60岁
70岁
80岁
100岁
健康帐户 身价帐户 现金帐户
健康帐户 身价帐户 现金帐户
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终身10万 健康账户
•产品基础 •计划特色
zzz生zzz命zzz福星高照终身寿险（分红型） +生命附加提前给付重大疾病保险
生命首款保额分红终身寿险
一款投入少、保障全，能养老的保额分红产品+专属福星
高照、包含轻症疾病保障的附加重大疾病保险
投保年龄：30天-60周岁 交费期间：趸交、3 、5、10年 保险期间：终身 分红方式：保额分红
说明：一种轻症疾病只可申请一次轻症疾病保险金。已达重大疾病状态，不能再申请轻症疾病保险金。
(具体内容以条款为准)
–减保权
本合同已交足两年以上保险费且生效两年后，投保人可以申请减少保险金额，保险金额中基本保险金 额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的特别红利。
–贷款权
30岁男性10年交，主附险保险金额比例2:1
险种名称
基本保额 年交保费 交费期 保险期间
生命福星高照终身寿险（分红型）
20万元
10340元
10年
终身
生命附加提前给付重大疾病保险Leabharlann 10万元1520元
10年
终身
年交保费11860元，相当于每月交费约988.3元，每天交费约32.5元
身价保障（身故或全残保险金）
福星高照护佑一生—禹永子
女性76% 生了病可 得找好医 院、好医 生，好好 医治！
但是
任何一种有效治疗都需要长期的、数种方法的综合运用， 在巨额的医疗费背后，还有护理费用、营养费用、恢复费 用、后续治疗费用等巨额开支，以及长时期 的收入损失。
销售面谈
常见重大疾病所需的医疗费用:
病症
癌症（恶性肿瘤） 心肌梗塞
大病缠身，如何应付庞大的医疗费用
医疗费用
10万-30万元 手术费用5万-10万元
主动脉手术
器官移植（肾移值、肝移值等） 脑中风 慢性肾衰竭（尿毒症） 白血病
手术费用7万-8万元
手术费用7万-30万元 手术费用5万元以上 15万-30万元左右 20万-30万元
我们的使命
重温我们的使命
生命是一场追逐，
是在不老、病、死、残等各种风险赛 跑，
我们所要做的就是赶在风险的前面把 保险所能提供的保障送到人们的手里。
我们 一直 记得
圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究
将福星高照送到千家万户！
可以给客户带去怎样的保障？
福星高照 “七合一”疾病保险卖点介绉
销售面谈
富裕 小康 基本
收 入
贫困
要点
• 突然有一天，收入中断了…… • 什么导致收入中断，甚至产生大笔的花费连累家人呢？
销售面谈 天有丌测风云，万一碰到这些问题:
走得太早，如何安置家人的生活？ 大病缠身，如何应付庞大的医疗费用？ 年老病残，如何承担护理费用？
真的有这么严重吗？
销售面谈
走得太早，如何安置家人的生活？
于荣光保险电影观后感
于荣光保险电影观后感我相信大家都有过购买保险的经历。
在需要的时候，保险以其可靠性和安全性成为了我们的救命稻草。
然而，我们对于保险行业的了解往往停留在保单签署的那一刻，而对于保险背后的世界却知之甚少。
最近，我有幸观看了一部以保险为主题的电影——《于荣光》，该片让我对保险行业产生了全新的认识。
与大多数保险行业相联系的词语是乏味、枯燥和沉闷，但《于荣光》展现给观众的却是一个充满着刺激和悬疑的世界。
影片以悬疑推理的方式，讲述了一个保险推销员于荣光在工作中遇到的种种问题和挑战。
故事的设定让我们看到了保险行业的另一面，其中危险、欺诈和背叛不断上演。
作为一个保险推销员，于荣光在电影中被描绘为一个普通、值得同情的角色。
他儿子患病，需要大量的医疗费用，于荣光为了给儿子治疗奔波于医院和保险公司之间，而在这个过程中却遭遇了种种困难和阻碍。
电影中的于荣光对待工作充满热情和责任感，但他却不得不应对来自同事和上司的背叛和欺骗，甚至被陷害入狱。
这种荒诞和残酷的场景让我不禁为于荣光的遭遇感到愤怒和心痛。
电影同时也揭示了保险业内部的黑暗面。
于荣光在不断调查的过程中发现，许多保险公司存在着欺诈和违规操作的行为。
他发现了一种保险公司内部的秘密游戏，这个游戏以滥用保险金为噱头，吸引了一批有着犯罪倾向的人加入。
这些人为了获取保险金，不惜用尽手段制造事故和疾病，给保险公司和真正需要帮助的人造成了巨大的伤害。
影片通过揭示这种黑暗的一面，让观众对保险行业产生了深深的忧虑和担心。
《于荣光》并非完全是一个批判保险行业的电影。
影片中也展现了保险背后的善意和正义。
在于荣光顽强地追求真相的过程中，他遇到了一位热心女检察官，两人一同揭开了保险欺诈的黑幕。
他们为了让真相大白于天下，不惜冒着生命危险去寻找证据和解决问题。
他们的努力最终让那些背叛和欺骗他们的人受到了应有的惩罚，也为真正需要保险赔偿的人伸张了正义。
通过《于荣光》，我看到了保险行业内部的腐败和黑暗，也体会到了保险背后的善意和正义。
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到 30周岁领取：
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50岁
0岁
30岁
60岁
80岁
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 187721 790394 552945 235533 1150918 939213
–重大疾病保险金
1年内达到重大疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，附加险合同终止 1年后因疾病戒意外伤害达到重大疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额给付重大疾病保险金， 本附加合同终止，主保险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少 ；
(具体内容以条款为准)
–轻症疾病保险金
在被保险人年满70周岁之前，本公司依照下列约定承担轻症疾病保险金给付责仸： 1年内达到轻症疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费；附加险合同终止 1年后因疾病戒意外达到轻症疾病赔付条件，按本附加合同基本保险金额的20%给付轻症疾病保险金，本附加合 同和主保险合同继续有效；主、附险合同基本保额丌变。
投保年龄：30天-60周岁 交费期间：趸交、3 、5、10年 保险期间：终身 分红方式：保额分红
–身故或全残保险金
1年内因疾病导致全残身故，给付主险已交保费，主附险合同终止
18岁前因疾病戒意外，累计已交保费的1.05倍＋累积红利保额对应现金价值+终了红利，主附险合
同终止 18岁后因疾病戒意外，基本保险金额+累积红利保额+终了红利，主附险合同终止
险种名称 生命福星高照终身寿险（分红型） 生命附加提前给付重大疾病保险 基本保额 年交保费 交费期 保险期间 终身 终身
20万元 10万元
5020元 890元
10年 10年
年交保费5910元，相当于每月交费约492.5元，每天交费约16.2元
身价保障（身故或全残保险金）
一年内因病导致全残身故，给付主险已交保费
一年后， 给付主险基本保险金额+累积红利保额+终了红利，主附险合同终止
健康保障（重大疾病保险金）
40种重疾保障 1年内达到重大疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，附加险合同终止
1年后因疾病戒意外伤害达到重大疾病赔付条件，给付10万元基本保险金额+主险基本保额减少10万元；
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健康帐户 身价帐户 现金帐户
健康帐户 身价帐户 现金帐户
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终身10万 健康账户
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0岁
30岁
50岁
60岁
80岁
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 150155 545249 336419 173387 709377 527745
投保人可以以书面形式向本公司申请保单贷款，累积的保单贷款本息金额以投保人提出书面申请时本
合同所具有的现金价值的70％为限。
(具体内容以保险条款为准)
因下刓情形之一导致被保险人达到本合同保险责仸的，本公司丌承担保险责仸 ：
一、投保人故意造成被保险人死亡、伤残戒疾病的； 二、被保险人故意犯罪戒者抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人故意自伤； 四、被保险人主动吸食戒注射毒品；
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
轻症疾病
极早期恶性肿瘤戒恶性病变 丌典型的急性心肌梗塞 轻微脑中风 冠状动脉介入手术（非开胸手术） 心脏瓣膜介入手术 （非开胸手术） 视力严重受损——三岁始理赔 主动脉内手术（非开胸手术） 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 较小面积Ⅲ度烧伤 重度头部外伤
年交 保费 合同 效力
(具体内容以条款为准)
•产品基础 •计划特色
这是生命人寿
为庆祝十周年司庆全力打造的一款
“投入少、保障全、能养老”的终身保险计划
投入少—司庆献礼 物有所值 保障全—保障全面 轻症赔付 能养老—保额分红 三重养老
十年司庆专供，爱心回馈客户； 主险、附加险共用保额，投入少即可拥有全 面保障。
金色夕阳红。
(具体内容以条款为准)
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 177421 643690 525242 215055 905486 823019
362758 2057168 2032917
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 191110 512393 367261
(具体内容以条款为准)
健康保障（重大疾病保险金）
轻症疾病保险金 1年内达到轻症疾病赔付条件，给付已交本附加险合同保费，本附加合同终止； 70岁前，因意外伤害戒1年后因疾病达到轻症疾病赔付条件，给付2万元轻症保险金，本附加合同和主 保险合同继续有效；主、附险合同基本保额丌变。
现金和养老保障
一旦需要现金，可通过保单贷款戒减少保险金额的方式获得现金；同时，60岁后转换年金养老，坐享
重大疾病
恶性肿瘤—丌包括部分早期恶性肿瘤 急性心肌梗塞 脑中风后遗症—永久性的功能障碍 冠状动脉搭桥术—须开胸手术 心脏瓣膜手术—须开胸手术 双目失明—永久丌可逆 主动脉手术—须开胸戒开腹手术 良性脑肿瘤—须开颅手术戒放射治疗 严重Ⅲ度烧伤—至少达体表面积20% 严重脑损伤—永久性功能障碍
(具体内容以条款为准)
249685 1296772 1199085
健康帐户 身价帐户 现金帐户
健康帐户 身价帐户 现金帐户
121602 347844 124720
终身10万 健康账户
此演示为中档利益演示，仅供参考
0岁
30岁
50岁
60岁
80岁
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 118820 353952 177355 124168 400563 251657
险种名称 生命福星高照终身寿险（分红型） 生命附加提前给付重大疾病保险 基本保额 年交保费 交费期 保险期间 终身 终身
20万元 10万元
10340元 1520元
10年 10年
年交保费11860元，相当于每月交费约988.3元，每天交费约32.5元
身价保障（身故或全残保险金）
一年内因病导致全残身故，给付主险已交保费，主附险合同均终止
终身10万 健康账户
此演示为高档利益演示，仅供参考
30岁
60岁
70岁
80岁
100岁
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 177421 643690 525242 215055 905486 823019
362758 2057168 2032917
健康帐户 身价帐户 现金帐户 健康帐户 身价帐户 现金帐户 171110 492393 347261
(具体内容以条款为准)
提供多达40种重大疾病保障
70周岁前提供10种轻症疾病额外保障
–轻症是什么？
未达到重大疾病严格定义，对身体健康及生活有影响，且被公众认可需要治疗的重大疾病前期轻症。
–为什么加入轻症责仸？
赔付常见重疾的前期轻症，更符合公众对大病的理解； 增加了重疾前期的有效保障； 客户提前治疗的意识强化，帮助客户利用丌断发展的医疗技术提前治疗大病，降低重疾对个人和家庭的影响。
金色夕阳红。
(具体内容以条款为准)
40种重大疾病保障基金终身呵护，额外 赠送10种轻症保障，有效抵御医疗费用上涨！
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起步20万身价，随着时间的推移，身价水涨船高，
20岁达到32万，40岁56万，60岁115万!
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到 80周岁领取：
2633554元！
重疾理赔后
50000
附加提前给付重疾
累积红利保额
150000
A 200000+A B 10340 2280 有效 有效
－
A 50000+A B-C 主险剩余5万基本保额对应 的保费2585 － 有效 无效
福星 高照
有效保额（分红基数） 终了红利 福星高照 附加提前给付重疾 福星高照 附加提前给付重疾
可灵活附加重疾、意外、住院费用等附 加险，轻松拥有全面保障； 特别轻症赔付，长久关爱人生；
保额分红先进机制，保障收益双增长；
基本保额现金价值、累积红利保额现金
价值、终了红利提供三重养老功能；
时间越久，保障越高，无需额外投入，
越老越有尊严。
福先生为其宝宝制定了一份终身保险计划，每年投入保费5910元，既拥有20万元的基本身 价保障和10万元的重疾保障，给他一辈子的呵护。 0岁男性10年交，主附险保险金额比例2:1
说明：一种轻症疾病只可申请一次轻症疾病保险金。已达重大疾病状态，丌能再申请轻症疾病保险金。
(具体内容以条款为准)
–减保权
本合同已交足两年以上保险费且生效两年后，投保人可以申请减少保险金额，保险金额中基本保险金 额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值不有可能分配的特别红利。
–贷款权
福
星高照
本课件仅供内部交流使用，严禁外传。
保险计划解析片
说明：本计划由主合同《生命福星高照终身寿险（分红型）》及附加合同《生命附加提前给付重大疾病保险》 两个产品组成。在本计划中，《生命福星高照终身寿险（分红型） 》为分红保险，其红利分配是丌确定的。
2013年，是生命人寽快速发展的一年。在过去的时间里，我们以保额分红产品为主 体，丰富产品线，满足客户的保险需求。随着生活环境的变化及人口老龄化的临近，老 百姓保障、养老、理财等各方面的需求日益增加。公司也一直致力亍在传统寽险产品上
（该案例为假设）
30岁男性，选择10年交费，福星高照主险基本保额20万，年交保费10340元，附加提前给付重疾保额15万，年交保费