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SD客户主数据(Customer master)
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练习：创建客户
路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据商业伙伴客户创建集中创建客 户主数据界面 （XD01）
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定价Pricing
灵活的价格体系
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练习：创建物料
路径：SAP菜单后勤销售与分销主数据产品物料 其它 物料创建（MM01）
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SD商业伙伴（business partners)
售达方
送达方
出具发票方
付款方
定义所有业务伙伴及区分它们在业务活动中所担任的角色。
通过配制,系统可以自动将售达方、送达方、出具发票方、付款方给客 户主数据。
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SAP应用模块
SD
FI
Sales &
Financial
Distribution
MM
Accounting
CO
Materials
PP Mgmt.
Production
SM Planning
R/3
Controlling
AM
Fixed Assets
Mgmt. EC
Service
出具发票方
售达方
付款方
送达方
送达方
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SD客户主数据(Customer master)
Customer master
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SD客户主数据(Customer master)
视图 一般数据视图 销售区视图（销售视图） 公司代码视图（财务视图）
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SD主数据说明
物料、价格、客户及其它商业伙伴的详 细 数 据。 灵活的数据结构来支持业务的需要。 主数据是系统运行的基础，它的数据结构的定义对系统的管理，条件的
区分，产生报表的格式等等有深远的影响，应慎重而小心。
销售信息系统SIS
销售
装运
开票
主数据
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售达方 送达方 出具发票方 付款方
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SD特殊的业务伙伴
例图：
售达方 : 10018 出具发票方 : 10018 付款方 : 10018 送达方 : 10018
出具发票方
售达方
付款方
送达方
售达方 : 10018 出具发票方 : 10018 付款方 : 10018 送达方 : 10018 送达方 : 10249 -
Resources
Solutions
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SD功能介绍
使用先进的销售和分销流程来管理产品或服务的销售、装运、 开 票， 符合当今营销最新的模式与理念。
与SAP其它模块的数据高度集成。 灵活的定制，强大的功能，满足客户的实际需要。
标准SAP
改进完善后 的企业管理
配置系统
符合企业 的
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SD商业伙伴—售达方
售达方（sold to ) 订货者； 是四种公司客户的 基础； 不能和其他售达方 有联系。
售达方 送达方 出具发票方 付款方
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SD商业伙伴—送达方
送达方（ship to )
接收货物者； 可以分派给一个或多个售达方。
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SD组织结构—销售区域
销售区域（sales area): 由以下三项因素确定： ➢ 销售组织 ➢ 分销渠道 ➢ 产品组 将公司销售部的组织特性和客户联系起来。 可以用于统计分析、确定价格等。
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SD组织结构—对外
例图：
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2020/10/31
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课程内容
SD 总览（Overview）及组成(Component ) 销售和分销组织架构(Organization structures) 销售和分销主数据(Master date) 销售支持(Sales support) 销售凭证(Sales document) 装运(Shipping) 出具发票(Billing) 销售信息系统(SIS)
工厂 3000
工厂 3200
销售组织 3000
R
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SD内部销售组织结构-例图
销售办公室：负责一个地区，管理一个或多个销售领域。 销售组从属于销售办公室。 销售人员从属于销售组
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练习：建立SD组织结构
1、定义组织结构（SPRO）
创建销售组织： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查销售组织—定义销售组织（OVX5
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SD组织结构—概念描述
集团： SAP系统组织结构最高级，内部包含一个完整的SAP全部数据。 公司：具有法定财务独立核算的单位。财务处理中的最小组织单位。 销售组织：每个销售组织代表一个行政上的单元。负责销售和分销产品，
并对销售条款进行谈判等业务活动。每个销售事务都是在销售组织内完成 的，是面向市场的关键组织。 分销渠道：通过何种方式让产品或服务到达客户处，可以分派给一个 或多个销售组织。 产品组：若干有共同特性的产品的组合， 市场特 性、 价格特性、 运 输特性，可以分派给一个或多个销售组织。
必备的主数据 询价、报价处理
SD
Delivery
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销售组织结构
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SAP R/3 Trainning Material
SD Model -组织结构
On with the show…
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课程内容
SD 总览（Overview）及组成(Component ) 销售和分销组织架构(Organization structures) 销售和分销主数据(Master date) 销售支持(Sales support) 销售凭证(Sales document) 装运(Shipping) 出具发票(Billing) 销售信息系统(SIS)
给销售组织分配分销渠道： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配销售渠道（OVXK）
给销售组织分配产品组： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给销售组织分配部门（OVXA）
3、设置销售范围（SPRO）
给公司代码分配销售组织： IMG--企业结构--分配--销售和分销—设置销售部门（OVXG）
产品组 交货工厂 销售单位
税类别 税分类
最小订购量 最小交货量 交货单位
物料统计组 物料定价组 科目设置组 项目类别组
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基本数据 分类 销售：销售组织数据 销售：一般/工厂数据 销售文本 采购 采购订单文本 MRP 1 MRP 2 预测 工作计划 工厂库存 会计 成本
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SD主数据核心元素（core elements)
客户（customer)
物料（material)
主数据
价格（pricing)
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SD主数据—物料
物料数据可分成两大类： ➢ 物料自然属性，如描述、体积、重量等； ➢ SAP使用的控制数据，如价格控制参数、生产控制参数。
Invoice
出Bill具ing 发票
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库Inv存ento资ry 源 Sourcing 装De运livery
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销售流程总览
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物料
客户
创建订单 SD /PP
创建交货单 SD
拣配 & 出库 SD/MM
出具发票 SD
应收帐款 FI /CO
定价
Delivery Note
创建分销渠道： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查分销渠道—定义分销渠道（OVXI
创建产品组： 路径：IMG—企业结构--定义—销售和分销--定义、复制、删除,检查部门—定义产品组（OVXB）
2、分配组织结构（SPRO）
给公司代码分配销售组织： 路径：IMG--企业结构--分配--销售和分销--给公司代码分配销售组织（OVX3）
可以选用含有15个方面的数据对物 料进行全面的管理，包括销售、采 购、生产 、 预测、仓库、 财务、成 本等等.. 销售组从属于销售办公室。
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SD主数据—创建物料（material)
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SD物料主数据—销售视图
销售: 销售组织数据
一般数据 税务数据 数量条款 分组条款
维护方式 集中式维护（包括财务视图） 非集中式维护（不包括财务视图）
一般数据
销售区 数据
公司代码 数据
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SD客户主数据(Customer master)
一般数据独立于公司代码和销售区域。销售和分销数据依赖于销售区域的组 织机构，它是按照各个销售区域分别定义的。公司代码数据依赖于公司代码组 织，它是按照各个公司代码分别定义的。
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SD主数据
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SAP R/3 Trainning Material
SD Model -主数据
On with the show…
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课程内容
SD 总览（Overview）及组成(Component ) 销售和分销组织架构(Organization structures) 销售和分销主数据(Master date) 销售支持(Sales support) 销售凭证(Sales document) 装运(Shipping) 出具发票(Billing) 销售信息系统(SIS)
Enterprise
MamneaMngtaeQn-QaPugalMaelinmtyteMnPatiMntenIanntcOCeegplireeanntteSd/ySSsetoerlvmuetsrionWoWrkfFlowSPyProsjtSeeCcmot ntrolling
HR
IS
Human
Industry
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SD销售区域
例图：
分销渠道：直销 分销渠道：经销
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集团
销售组织 1000
产品组： 软件 产品组： 硬件
产品组： 软件 产品组： 硬件
销售组织 2000
产品组： 软件
R
= 销售区域 sapSD模块学习
分配销售组织与工厂
公司代码 1000
集团 公司代码 3000
工厂1000 工厂 1100 工厂 1200 销售组织 1000. 销售组织 2000
SAP系统
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SD 组成(Components)
销售支持
主数据 对外贸易
销售
装运
运输
开票 销售
信息系统
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销售业务流程环节
售Pre前-Sa活les动Activities
销Sa售les O订rd单er P处roc理essing
应Pay收me帐nt 款
帐户组：对于一个客户的不同伙伴功能，只显示需要输入的屏幕和字段，这 由帐户组来控制；客户主记录的编号也由帐户组确定
帐户组修改：客户角色转换时可通过修改帐户组的方式来转换其合作伙伴功 能，如可将送达方转为售达方。
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SD客户主数据(Customer master)
创建客户
售达方 送达方 出具发票方 付款方
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SD商业伙伴—出具发票方
出具发票方（billing to )
出具发票者； 可以分派给一个或多个售达方。
售达方 送达方 出具发票方 付款方
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SD商业伙伴—付款方
付款方（payer ) 付款方是支付交货或提供服务的发票的公 司或个人； 可以分派给一个或多个售达方。
SD物料主数据—销售视图
销售：一般/工厂数据
一般数据
装运数据 包装的物料数据 一般工厂参数 销售文本
可用性检查 折扣类型 物料运费组
运输组 装载组
销售文本
语言代码 长文本
基本数据 分类 销售：销售组织数据 销售：一般/工厂数据 销售文本 采购 采购订单文本 MRP 1 MRP 2 预测 工作计划 工厂库存 会计 成本
简单价格协议 按产品 按客户 按客户+产品 按客户组+产品
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定价பைடு நூலகம்Pricing)
价格组成元素： 净价格。 折扣和附加费。 销售税 运费
Final price = gross price – discounts + surcharges + taxes
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价格协议(Price agreements)
说明： 常用的价格协议依赖于销售组织和分销渠道。