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2024版定位共28张PPT
•定位基本概念与原理•品牌定位策略与方法•产品定位策略与实践•企业战略定位与落地实施目•竞争对手分析与应对策略•案例分析：成功品牌定位实践分享录定位定义及作用定位是一种营销战略作用使品牌或产品在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高消费者认知度和忠诚度。
市场需求与竞争态势市场需求分析竞争态势评估消费者心智模式分析消费者认知过程消费者心智模式特点定位理论体系概述定位理论发展历程介绍定位理论的起源、发展和完善过程。
定位理论体系构成包括市场细分、目标市场选择、定位策略制定和实施等方面。
定位与营销策略关系定位是营销策略的核心，指导产品、价格、渠道和促销等营销组合的制定。
品牌定位原则与步骤确定品牌定位步骤明确品牌定位原则进行市场调研，分析竞争对手，明确目标消费者，制定品牌定位策略。
实施品牌定位调整识别市场细分变量确定目标市场评估市场细分效果030201目标市场细分策略差异化竞争优势构建分析竞争环境制定差异化策略实施差异化营销制定品牌传播策略整合各种传播渠道，如广告、公关、社交媒体等，提高品牌知名度和美誉度。
塑造品牌形象包括品牌名称、标志、口号等元素的设计，以及品牌文化和价值观的传达。
实施品牌传播计划按照传播策略有序开展品牌传播活动，加强与消费者的互动和沟通。
品牌形象塑造与传播产品属性定位分析产品特点与优势01目标消费群体02市场需求与趋势03价格策略制定及调整成本与定价根据产品成本、市场需求及竞争状况，制定合理的定价策略。
价格调整时机根据市场变化、销售情况及消费者反馈，适时调整价格策略，以保持产品竞争力。
价格与品牌形象确保产品价格与品牌形象相符，避免价格过高或过低对品牌形象造成负面影响。
渠道选择及优化建议渠道类型渠道拓展与优化渠道合作与共赢促销活动策划与执行促销活动类型促销活动执行促销活动效果评估企业愿景使命价值观梳理明确企业愿景梳理企业使命提炼价值观核心竞争力评估及提升方案评估现有核心竞争力制定提升方案跟踪评估效果组织架构调整优化建议分析现有组织架构提出调整优化建议实施变革管理1 2 3梳理现有企业文化塑造企业文化传承企业文化企业文化塑造及传承竞争对手基本信息产品与服务分析营销策略比较收集竞争对手的名称、规模、业务范围、市场份额等基本信息。
定位ppt课件
评估竞争态势
01
02
03
04
市场份额
分析竞争对手在目标市场中的 份额，了解市场集中度。
产品差异化
评估竞争对手产品的独特性和 优势，以及消费者对产品的认
知。
品牌知名度
了解竞争对手的品牌形象和知 名度，以及在消费者心中的地
位。
营销策略
分析竞争对手的营销策略和手 段，包括广告、促销、渠道等。
制定应对策略
价格策略
根据产品成本、市场需 求和竞争状况，制定合
理的价格策略。
渠道策略
选择合适的销售渠道， 确保产品顺利进入目标
市场。
推广策略
制定有效的推广计划， 提高产品在目标市场的
知名度和美誉度。
营销计划执行与监控
营销计划实施
按照营销计划，组织资源，推动各项营销活 动的开展。
市场反馈收集
收集市场和消费者的反馈意见，持续改进产 品和服务。
03
CATALOGUE
品牌定位策略
品牌形象塑造
确定品牌核心价值和 品牌个性
通过广告、公关等手 段塑造品牌形象
设计独特的品牌标识 和视觉识别系统
品牌价值传递
明确品牌的目标市场和受众群 体
制定针对不同受众的品牌传播 策略
通过多种渠道传递品牌价值， 如广告、促销、社交媒体等
品牌差异化策略
分析竞争对手的品牌定位和差异 化点
营销效果评估
定期对营销活动的执行效果进行评估，发现 问题及时调整策略。
营销计划调整
根据市场变化和评估结果，及时调整营销计 划，确保营销目标的实现。
06
CATALOGUE
案例分析与讨论
成功案例分享
案例一
某品牌通过精准定位，成功打开市场。具体策略包括明确 目标受众、突出品牌特色、选择合适的传播渠道等。
某公司市场定位的策略课件(PPT 73页)
首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品 牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可 与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱 ，平分秋色。
如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台”。苏州 乐园开业之初就以“东方迪斯尼”为品牌定位，以“迪斯尼太远， 去苏州乐园”为宣传口号。这就是一种比附定位的做法，迪斯 尼显然具有很高的品牌知名度和美誉度，非常符合比附定位的 关键条件。而且，现阶段下，国人出国能力有限，去真正的迪 斯尼十分困难，去过迪斯尼者也少而又少，但想去迪斯尼者多 而又多。在这种市场心理背景下，苏州乐园宣称它就是游客身 边的迪斯尼，不必越洋过海出国了，很容易令游客动心。
首席定位。即追求品牌成为本行业中领导者 的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的”、“第 一家”、“市场占有率第一的”等口号，就是首席 定位策略的运用。
首席定位的依据是人们对“第一”印象最深刻 的心理规律。例如第一个登上月球的人， 第一位恋人的名字，第一次的成功或失败 等等。尤其是在现今信息爆炸的社会里， 各种广告、品牌多如过江之鲫，消费者会 对大多数信息毫无记忆。据调查，一般消 费者只能回想同类产品中的七个品牌，而 名列第二的品牌的销量往往只是名列第一 的品牌的一半。因此，首席定位能使消费 者在短时间内记住该品牌，并对以后的销 售打开方便之门。
广告二：当你只是第二位时，你必须不懈努力，否 则…… (广告的画面为一只小鱼在前面奋力往前游，一只 大鱼张大嘴在后面紧迫不舍)
广告三：如果您在艾维斯车上发现烟蒂．请您提 出抱怨，这样做对我们有好处。
广告四：试试艾维斯吧！在我们这里排队等候的 人比较少。
在过去的13年里．艾维斯一直赔钱，直到它明 确定位后，艾维斯才真正开始赢利。第一年它 赚了120万美元，第二年260万美元，第三年 500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业第二 的位置。
企业战略地图PPT课件
1、建立顾客信息反馈平台，制定客户投诉应急预案 2、完善内部信息反馈流程，建立客户投诉数据库，对每一项问 题进行内部横展，并制定预防措施
1、制定客户服务规范，实施差异化服务 2、建立客户档案，定期进行产品质量回访或维护 3、组建专业技术评审团队，建立售前评审流程，帮助客户识别 并解决问题
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件P P T 服务技术企业战略地 图( P P T 4 4 页)
伴关系
优秀企 业公民
策略性任务目标是通过特色的营销方式及为顾客提供卓越的产品及高质量的服务，凸显公司的 差异化战略，要做到：
C3 优质的服务
建立顺畅的信息 传递反馈渠道，
快速反应
针对不同级别客 户的差异化服务
战略监控指标：顾客满意综合指数
管理培训课件安全培训讲义工作培训 教材工 作汇报 课件P P T 服务技术企业战略地 图( P P T 4 4 页)
企业战略地图
【战略图】 愿景：。。。。。。。。。？？
财务 维度
F2增加营 业收入
收入增长策略
F3增加营业 利润
股东价值最大化
F4提升投 资回报率
成本控制策略
F5单位生产成本递 减
F6期间费用递减
顾客 维度
扩大市场占有率
C1提高市 场占有率
C2提升企 业品牌形
象
提升产品质量和服务质量
C3优质的 服务
优质的服 务
提升产品 质价比
提高交付 及时率
合作共赢的 战略客户伙
伴关系
优秀企 业公民
策略性任务目标是通过CIS建设，完善公司的企业文化及对外形象服务，打造特色的XX品牌。 要做到：
C2
提升企业品 牌形象
企业定位策划ppt课件
2020/3/31
18
2020/3/31
1998年之后，三九集团开始意识到：多元化经营 降低了集团资金的使用效率；三九集团给人的印象 是医药行业，在其他领域的发展有品牌稀释的风险； 另外，集团自身对非药业行业的陌生，增加了经营 中的不确定性；而同时，国内的医药行业本身仍然 有很大的发展潜力。花很大力气在不熟悉的领域探 索，不如集中力量做好自己的主业。
谢谢大家
2020/3/31
22
而有些产业的市场竞争还不十分激烈，行业中 以中小企业为主，他们是其所在行业中活得很滋润 的“隐形冠军”。但如若他们就此安于现状，那将 是十分危险的。
2020/3/31
10
2020/3/31
11
TCL的发展
TCL在产业发展中，根据中国家电市场竞争的 态势，于世纪之交提出了“三五五三”的口号，即 一个企业的一个新兴行业，要想生存下来并发展下 去，必须在三年内做到行业的前五名、五年内做到 行业的前三名才有希望，否则就会被行业和市场所 淘汰。这就是一种清晰的市场地位描述。
TCL原来的通讯产业是这样成功的，第二次腾 飞的彩电产业是这样成长起来的，后来的移动通讯 产业也符合这样的产业发展轨迹。
2020/3/31
12
策划项目三 盈利模式定位策划
企业是追求盈利的，但是追论证证明确实可行，才有可能实现盈利。
每个行业都有自身的经营方式与盈利模式，企 业要在行业方式的基础上实现突破，设计好并准确 定位自己的盈利模式，才可以超越竞争对手。如在 IT和数码行业，快速销售、快速周转是行业基本的 经营模式和盈利模式。
但是，当行业的基本盈利模式由于企业自身的 原因无法超越时，就需要进行另类思维，跳出行业 的框框，创新自己的盈利模式。
企业战略地图模板ppt
企业战略概括
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略战略来自为企业的发展指明方向企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。企 业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，没有方向。
战略
提高企业的预见性，克服短期行为
古人讲，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足 谋一域”。这说明了筹划未来的重要性。
战略
是企业经营管理成败的关键
研究结论表明，85%倒闭的大企业是由管理者的重大决 策失误造成的。
LOGO
PART 04
战略性管理过程
Basic concepts of strategy
战略性管理过程
战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。
战略 分析
战略 制定
战略 评价
战略 实施
战略分析（内外部环境及投资组合分析
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）
Basic concepts of strategy
为什么需要战略
每年我都花一半的时间在战略规 划上，雷打不动。
——爱某生
我整天没有做几件事，但有一件做 不完的工作，那就是规划未来。
——韦某奇
认为： 美国90%以上的企业家
“最占时间、最为重要、最为困难的事就是制定战略规划。”
为什么需要战略战略来自为企业的发展指明方向企业经营战略是企业及其所有企业员工的行动纲领。企 业如果没有战略，就好像没有舵的轮船，没有方向。
战略
提高企业的预见性，克服短期行为
古人讲，“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足 谋一域”。这说明了筹划未来的重要性。
战略
是企业经营管理成败的关键
研究结论表明，85%倒闭的大企业是由管理者的重大决 策失误造成的。
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PART 04
战略性管理过程
Basic concepts of strategy
战略性管理过程
战略管理过程的四个环节是相互联系、循环反复、不断完善的一个过程。
战略 分析
战略 制定
战略 评价
战略 实施
战略分析（内外部环境及投资组合分析
公司战略体系/层次
公司总战略
强调“做正确的事情”，如增长（发展）战略、维持（稳定、防守）战略、 紧缩（撤退）战略、组合型战略
事业部战略
即“在我们的每一项事业里应当如何进行竞争”，如成本领先战略、差异化 战略（或称别具一格战略）、集中化战略
职能战略
即“我们应该怎么支撑总体战略和事业层战略”，如市场营销战略、人力资 源战略、财务战略、生产战略、研发战略
战略就是：指组织为了实 现长期的生存和发展，在 综合分析组织内部条件和 外部环境的基础上做出的 一系列带有全局性和长远 性的谋划。通俗地理解： 战略就是做正确的事（战 术：正确地做事）
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某公司战略定位报告(PPT 39页)
1、行业产品细分多元化战略，深度营销； 2、事业部制多元化运营与业绩突破
3、强化供应链管理 4、导入IPO或资本运作策略
1、产品再次创新和升级； 2、推动资本运作
3、行业并购 4、优化管理体系，推动内公司内控变革
净利润率目标
净利润目标 （万）
6.00%
XXX
7.50%
XXX
9.00%
XXX
9.00%
6
案例讲解:支撑战略梦想实现的团队行为DNA
模式变革 突破自我
创新
奋进
二次创业 勤勉敬业
核心价值
诚信 高效
品质第一 信守承诺
效率至上 团队协作
7
案例讲解：高管对文化的共识是凝聚力的源泉
核心价值一：创新：模式变革、突破自我
定位阐述： 模式变革：作为科技公司，创新是保持核心竞争力的重要商业DNA，技术是产业革命的 手段，它有对公司具有战略性意义；是我们在不断创造新商业模式的技术壁垒，它决定 了我们的团队必须导入检讨文化，不断颠覆自我，形成持续改善和反复PDCA工具模式。 突破自我：作为技术为主的团队，团队的沟通与协作能力成公司系统化作战的核心，突 破自我要求每位高管和管理层、成员必须具备不断否定自我的能力，要学会倾听他人的 能力，方可进行能量整合。
8
案例讲解：文化与管理模式的研究与落地一定结合
核心价值二：奋进：二次创业、勤勉敬业
定位阐述： 二次创业：公司已进入二次创业的阶段，需要我们不断转变公司产品、经营与管理模 式，需要形成系统化的作战能力，二次创业更强调高管团队共同作战和民主决策，强 化团队的激励和团队共同经营。 勤勉敬业：在未来五年的新战略模式下，我们还将面临很多新的挑战和危机，我们能 不能把握时代的机会，需要我们以勤治企，以勤作为管理层和高管领导力发展的核心 ，以身作则、方可使众人行。
3、强化供应链管理 4、导入IPO或资本运作策略
1、产品再次创新和升级； 2、推动资本运作
3、行业并购 4、优化管理体系，推动内公司内控变革
净利润率目标
净利润目标 （万）
6.00%
XXX
7.50%
XXX
9.00%
XXX
9.00%
6
案例讲解:支撑战略梦想实现的团队行为DNA
模式变革 突破自我
创新
奋进
二次创业 勤勉敬业
核心价值
诚信 高效
品质第一 信守承诺
效率至上 团队协作
7
案例讲解：高管对文化的共识是凝聚力的源泉
核心价值一：创新：模式变革、突破自我
定位阐述： 模式变革：作为科技公司，创新是保持核心竞争力的重要商业DNA，技术是产业革命的 手段，它有对公司具有战略性意义；是我们在不断创造新商业模式的技术壁垒，它决定 了我们的团队必须导入检讨文化，不断颠覆自我，形成持续改善和反复PDCA工具模式。 突破自我：作为技术为主的团队，团队的沟通与协作能力成公司系统化作战的核心，突 破自我要求每位高管和管理层、成员必须具备不断否定自我的能力，要学会倾听他人的 能力，方可进行能量整合。
8
案例讲解：文化与管理模式的研究与落地一定结合
核心价值二：奋进：二次创业、勤勉敬业
定位阐述： 二次创业：公司已进入二次创业的阶段，需要我们不断转变公司产品、经营与管理模 式，需要形成系统化的作战能力，二次创业更强调高管团队共同作战和民主决策，强 化团队的激励和团队共同经营。 勤勉敬业：在未来五年的新战略模式下，我们还将面临很多新的挑战和危机，我们能 不能把握时代的机会，需要我们以勤治企，以勤作为管理层和高管领导力发展的核心 ，以身作则、方可使众人行。
公司发展定位与组织结构设计课件(PPT 97页)
11230
4410
2970
1440
2001年
2002年
2003年
资料来源：《焦炭市场分析与展望》
page15
公司发展定位与组织结构设计
中国煤炭煤质较好，开采较容易。山西煤炭具有综合比 较优势
占储 量份
额 3.29%
17.78%
29.98%
中国煤炭煤质/开采条件比较
煤
赋
埋藏深度
备
质
层
东 北
中、高灰， 中、厚煤层 低硫，低磷
应注意到，世界钢铁产量增长主要是中国贡献的，其他国家增 幅并不大，因此，
page9
公司发展定位与组织结构设计
尽管煤炭资源属于相对丰富的能源，但焦煤的储量和可 开采量是很有限的
03年国内焦炭供需增量分析
（单元：万吨）
890 1650
532
2003年底新增的 焦炭需求
2002年新增的焦 2003年预计新增
• 是国际市场对我国焦炭需求增加。由于西方工业国家焦炉老化，环抱成 本增加，使焦炭生产减少，近年来，英、德、美等国家20世纪七八十年 代建造的焦炉都遇到了炉龄老化及越来越严格的环保标准的矛盾问题， 于是这些传统的产焦大国都逐步减少焦炭产量，转向国外进口。目前英、 德、美三国已从焦炭的净出口国变为净进口国，日本也将于２００５年 成为焦炭净进口国 ，至2010年，这八年中全世界炉龄超过25年的焦炉将 达到40%以上，这些国家从焦炭出口国向进口国的转变，使焦炭国际市 场供应量下降，需求量上升，并拉动了国际市场价格上涨
资料来源：山西省经贸委能源处
page12
公司发展定位与组织结构设计
新疆拥有丰富的焦煤资源，但煤焦化产业规模很小
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT44页)
索菲亚效果真不错，以后就选她了，不再走第二家； 知道索菲亚，没什么印象，不晓得她好在哪里； 朋友推荐的，听说还行，就来试试看； 对索菲亚没什么兴趣，还是漂亮宝贝名气大……
结论：一个“雾里看花”的品牌
老板说：索菲亚代表绿色和健康，每个人都是优秀的养生专家； 管理层说：索菲亚代表专业和优质的服务，让顾客很放心；
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
模品式牌落落地地构成
品牌名称： 品牌主张： 品牌口号：
营销支持：
品牌定位：
索菲亚
美丽可持续·美丽可循环·美丽一直在 一直在美丽……
产品 渠道 价格 促销 服务 文化 社会 设计 建设 体系 模式 模式 传承 责任
从美丽身 体向美丽 心灵渗透 美丽一条 龙服务， 越相信美 丽，越能 够美丽
小结：
1、32岁—38岁女性是消费主力军，赢得她们的信任，就赢得了市场； 2、该年龄段女性以丈夫、孩子、家庭为重心，忽略自己，对自己信心不 足，缺乏安全感。 3、渴望安全——丈夫的承诺、美的成诺是她安全的源泉！
谁能给她美的承诺，将能获得她的青睐！
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
调性提升 师法自然
你是女儿， 你是妻子， 你也是母亲。 更重要的， 你是你自己 美丽是对自己负责的态度 索菲亚相信，女人，一直在美丽……
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
索菲亚自身机会分析
•强大的团队凝聚力，柔韧的攻坚向心力，旺盛的成长爆发力； •对美丽、对自信、对感恩都有着不同个性的正面解读； •自豪感由内而外，一线员工是最大的财富，可以马力全开向前冲； •把企业当成家，把顾客当成家人，把服务当成事业； •用心、用爱，用真诚，用专业，用必胜的信念，一切将指向更完美。
结论：一个“雾里看花”的品牌
老板说：索菲亚代表绿色和健康，每个人都是优秀的养生专家； 管理层说：索菲亚代表专业和优质的服务，让顾客很放心；
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
模品式牌落落地地构成
品牌名称： 品牌主张： 品牌口号：
营销支持：
品牌定位：
索菲亚
美丽可持续·美丽可循环·美丽一直在 一直在美丽……
产品 渠道 价格 促销 服务 文化 社会 设计 建设 体系 模式 模式 传承 责任
从美丽身 体向美丽 心灵渗透 美丽一条 龙服务， 越相信美 丽，越能 够美丽
小结：
1、32岁—38岁女性是消费主力军，赢得她们的信任，就赢得了市场； 2、该年龄段女性以丈夫、孩子、家庭为重心，忽略自己，对自己信心不 足，缺乏安全感。 3、渴望安全——丈夫的承诺、美的成诺是她安全的源泉！
谁能给她美的承诺，将能获得她的青睐！
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
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调性提升 师法自然
你是女儿， 你是妻子， 你也是母亲。 更重要的， 你是你自己 美丽是对自己负责的态度 索菲亚相信，女人，一直在美丽……
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
某公司品牌诊断及品牌定位提案(PPT4 4页)
索菲亚自身机会分析
•强大的团队凝聚力，柔韧的攻坚向心力，旺盛的成长爆发力； •对美丽、对自信、对感恩都有着不同个性的正面解读； •自豪感由内而外，一线员工是最大的财富，可以马力全开向前冲； •把企业当成家，把顾客当成家人，把服务当成事业； •用心、用爱，用真诚，用专业，用必胜的信念，一切将指向更完美。
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