太极行销(3)

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成功案例分享-PPT课件

– 建立完整性的整体, 而不是各部分加起来的组合
IBM的品牌写真
IBM 是信息年代的精髓 IBM是构思真正令人惊叹的智慧动力，
和实现承诺的意志。
这是一种力量，去改变我们生活，实现最意想不到的可能性...
IBM的品牌写真
IBM 以一个人性的声音组合了全球的大个体 ------ 温和的、积极的、
全球性品牌检验 (Brand Audit)
• 专业化 • 质量保证
• Research & Development是全球性的资产
• 统一标准
• 完全单一的，只服务大生意的 IBM城堡
• 在网络、软件和客户服务方面不是领导者
• 尝试做 “所有的事情，服务所有人”却不成功
• 没有明确的企业远景
95年前已陆续投入广告颇具知名度唯尚未形成品牌形象95年宏观调控下房地产减热及至8月份丽江花园销售尚未达到当年指标一54策略要点55品牌核心56平面广告品牌广告61广告影片品牌广告96年30太极篇62结果9697连续两年广州市量化调查显示一般购房对象的未提示第一提及知名度持续占前2位63教你写字64感恩父母66有时他们会对我们发67感恩父母感谢你们把我带到了这个世界感谢你们给了我自由的空气感谢你们谆谆的教导殷殷的嘱托我长大了而你们却老了谁言寸草心报得三春晖我会向你们献上一片诚挚的孝心祝你们永远健康69对部门及岗位职责的理解系统集成sisystemintegration
22%
17%
16%
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31%
50%
14%
4,688 1,823 4,756 1,057
结果
• 完整的整合传播活动. • 最长的广告影片，2分钟. • 聘请名人姜文做为本片的导演，这是他执导的第一支

聊天怎么约见面

聊天怎么约见面1.突击邀约。

在平常聊天中，时不时提及好玩的地方，然后进行邀约，问一句，有没有兴趣，一起去哪里玩?2.二次邀约。

当第一次邀约时，女孩子一般会拒绝，然后说"我怕您是坏女孩'，我很单纯的，解除女孩的防卫心里。

3.激将邀约。

当谈及某项好玩的运动，旅游景点的时候，她希望参加的时候，"这项运动相当具有挑战性，我约过很多人都不敢去,您干去吗?'4.假定邀约。

当您有心仪的网友时，您可以说等有好玩的事情，游戏时叫上您，在大街上碰到心动的女孩时，您说有一个什么活动，很好玩，有兴趣一起去。

5.可以邀约去看电影。

当一部新的影片上映时，您可以试图透露该影片的一些内容，激起她的兴趣，然后一起去看电影。

6.可以邀约去漫步。

也可以邀约去漫步，一起谈谈心，聊聊人生规划，最近碰到的麻烦事，走到荒凉人烟的地方，进一步提升关系，牵手、搂腰。

2聊天约见面技巧一1.目的明确，人怕见面，树怕揭皮。

好多时候女孩在里很冷淡，也推三阻四，但你软磨硬泡，把她骗出来，她会玩得很开心。

邀约的目的在于见面，只要能见面，说什么都可以。

女孩的各种要求也全都可以妥协，比如女孩说："我不能回来太晚。

'"我不爱唱歌。

'"我身体不舒适，不能爬山。

'对着这些借口，如何应答，后面6里专门讲述。

2.言词简短，邀约不是聊天，不要东拉西扯，没头没尾。

简单明了的表达邀请，不过有一种特别状况，邀约可以作为一种坚持日常联系的手段，邀约是〔沟通〕的话题。

比如隔三差五请她出来玩或吃饭，即使对方拒绝，也可以用这种方法打打骚扰骚扰;对方每拒绝一次，就会形成一次拒绝亏欠，最后就约出来了。

3.激发兴趣，好奇心害死猫!女孩天生好奇心重。

如果请女孩去吃饭，有两种方式，第一种方式告诉她有一个餐厅，那里西式装修，有牛排馅饼，气氛很浪漫;第二种方式，只告诉她有一个气氛很浪漫的餐厅，她问你什么样子，你说去了就知道了，绝对不会让你失望。

11243634388_太极行销之保险概念及人性(42页)

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太极行销
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所以，在我们身边，再有钱的人，不会花光所有的钱，再穷的人，也会想方设法留下一笔钱，这笔钱就是应付变故的钱，也就是人寿保险。所以，不论你有没有买保险，你都已经拥有了保险，只不过一种向保险公司取保费，一种向口袋取保费。
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五大销售销售公司
销售自己
销售观念
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销售利益销售保单
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开场白
王先生，我们先不谈买不买保险的问题，让我用十分钟的时间和您谈谈保险对您今后的工作、家庭、生活有哪些帮助，你听听多一点知识，我讲讲多一点熟练，让我们共同珍惜这个缘分。
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鼓励——再访
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• 伙伴们呀不要怕，遇到拒绝算个啥，转变话题变话茬，下次拜访再找他。
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比如：有两个杯子，一个杯子叫银行，一个杯子叫保险，假如你在银行的杯子里每年放4000元，在保险的杯子里也放4000元，他们处在同一水位。20年后，两个杯子的水位同样是 80000元，没有什么区别。但如果中间出现不能继续交费的情况，保险公司的这个杯子将一下加满到150000元。

太极行销十套话术

太极行销十套话术万能公式：重复＋六句＋举实例＋你知道是为什么吗？＋叙述＋促成六句认同语：1那很好2那没关系3你这个问题问得很好4你讲得很有道理5你的意思我明白6你的感受我理解；四句促成语：1、这样的保障够不够?这样的费用可以吗? 如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填写一下；2、你如果要投保的话，你的身体没问题吧?3、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁?4、0—9这十个数字，你喜欢哪一个?买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在××号之前先让保单生效，你看如何?如果方便的话，费用是XX元。

第一套：我现在还年轻，以后再谈保险？两高一低话术主要用于销售三康您说您——您讲得很有道理——我有一个客户——您知道是为什么吗？——可否请教您几个问题？——年龄越大，发病率越，医疗费越，收入却越来越；导致两种结果，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；轻松储蓄几百元，幸福平安到永远；一个水杯是银行，一个是保险；三种选择:现在很少的保费/过一年加费5％/以后出事医疗费＋促成语第二套：我身体很健康，不需要保险？五分钟健康险话术主要用于销售三康每个人是否会老？老了是否会死？死之前是否会病？病了是否需要医治？人得大病并不可怕，可怕的是庞大的医疗费！现在我们有一个专门的计划，可以很好的解决以上问题。

你每月只需存333元，我公司立即给您建立一个150000元的账户，在三种情况下给付。

假如把保险公司当银行来看，一定比银行划算（两个水杯）我有一个保户是一位外科主任，他对我说：这样的产品，你根本不需要考虑买不买的问题，而要考虑买多少的问题，尽你全力能买多少买多少。

第三套：买保险是件大事情，我还要慎重考虑一下。

五大销售（销售公司销售自己销售观念销售利益销售保单）适合所有销售买保险首先要选一家好公司，一家好的公司，应具有两大条件。

买保险更重要的是要选择一个好的业务员。

好的业务员要具备三个条件。

幸福人生不得不面对的五个问题。

证券营销实战技巧

?指在一个动力系统中初试条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的连锁反应马蹄的故事?丢掉一个铁钉丢掉一个马蹄?丢掉一个马蹄丢掉一个马掌?丢掉一个马掌丢掉一个战马?丢掉一个战马丢掉一个将军?丢掉一个将军丢掉一个战争?丢掉一个战争丢掉一个国家外资金融机构对服务的注释?ssmile微小?eexcellenceinyourwork精通本职工作?rreachingouttoeverycustomer接触每位客户?vviewingeverycustomerasspecial每位客户都重要?iinvitingyourcustomertoreturn欢迎客户在此光临?ccreatingawarmatmosphere营造一个温馨的环境?eeyecontactthatshowcaretocustomer关怀的目光客户服务的渠道?业务人员面访?销售柜台?互联网短信?产品说明会?大众媒体指导?投资手册?投资讲座?客户来电现代销售人的服务十要?一表人才?两套西装?三杯酒量?四圈麻将?五方交友?六出祁山?七术打马?八口吹牛?九分忍耐?十种人脉影响一生成就的十种人脉
打电话接近客户时的常见错误
•
1.抨击竞争对手
•
2.电话里谈论细节
•
3.不清楚谁是主要负责人
•
4.在电话里与客户讨价还价
• 打电话给客户的唯一目的：
• 赢取面谈的机会
打电话前的三项准备工作
• 1.手机客户的资料
• 2.了解客户潜在的需求
• 3.找出关键的人物
•
通话过程中应遵循的步骤
• 1.说明身份
证券营业部客户服务2
• 开盘前短信或电话通知客户： • 收盘前找处应该通知的客户： • 收盘后客户的联络：
在调整行情中如何做客户开发
• 细分客户 • 正确的理财观念与方法引导 • 差异化、个性化的专业服务 • 合适的沟通技巧 • 具体、专业咨询与指导

二营销员标准推销流程

第二讲：营销员标准推销流程目标决定成就,态度决定命运，行动带来收获!销售的模式：建立信任40%、发现需求30%、说明20%、促成10%顶尖销售员，销售自己——信任度一流的销售员，销售问题解决方案二流的销售员，销售产品利益价值三流的销售员，销售产品本身第一步：不打无准备的仗-拜访前准备要领1、拜访前的准备：谁是客户(谁、什么时间、什么地点、买多少）我的准客户的区域分布在哪里？行业在哪里？我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么？他们通常是如何接受信息，信任什么样的资源他们经常去哪里？关心什么？与什么人参加什么样的活动？他们的价值观是什么？2、个性化的客户档案从认识的人中发掘生意往来、行业协会等从产品周期中寻找利用顾客的名单或同质的市场了解产品服务和技术支持人员与一米距离的人交流(做飞机或别的事情，和身边人的交流) 借助专业人氏的帮助电话、信件、邮件3、目标市场的开发根据自身和市场的特点，立足于适合自己个性、教育背景、工作经历等专门市场。

如某个区域、某个行业或某个年龄层次等，拥有属于自己的客户源和销售层面。

（从老客户中分析目标市场)你的产品细分市场是什么，您的目标市场是什么？4、编织客户关系网络客户关系网络：把一群人联合起来、互相帮助，以使得每个人都尽可能迅速、容易而有效地达到资源共享、商业互补联合等互利的目的。

功能健全的客户关系网络，给成员带来很多好处（更多机会接近产皮服务，引荐给新人，为别人服务的机会，最新资讯和知识，信心和力量、道义上的支持和协作，友谊、彼此欣赏，协助实现目标，更多乐趣，研讨、学习、长进）形成自己的网络中心如何组建客户关系网络①、做一个研究成功者的模仿者，结交良师益友；②、要参与一些社会组织、如工商联、行业协会；担当起重要的协助他人的自信角色5、发挥关系网络的效果①、保持联络，适当传递有价值的信息（记住重要的日子，如生日、周年纪念日、届时寄出一张贺卡；密切注意报纸杂志上的重要内容，剪下或复印并附上贺词和善意的意见一并寄出；路过顺便见面，午餐或电话问候；用电子邮件或电话保持联络，无需太多时间或责任的联络给人轻松快乐）②、请求帮助,人们乐于助人，举手之劳、主动帮助别人：要助人而闻名，，而且你提供的是一流的优质服务④、网络评估：评估你的投入与产出状况筛选名单确保最有效的信息。

销售黄金问句100条

销售黄金问句100条以请教开头，颂扬客户1、销售是有说依旧用问比较容易，？2、讲故事比较容易，依旧讲道理比较容易？3、西洋打法容易，依旧太极打法容易？4、反对比较容易，依旧配合比较容易？5、当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的呢？6、 X X总，您企业经营得这么好，您个人成功的要领是什么？7、 XX总，公司在以后的一年或三年有什么进展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人关心有目标的人达成目标，没有打算他就正在打算失败．8、你每年大约营业额是多少？9、达成这些目标最重要的关键他是什么？10、目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些不具备？11、假如这关键不具备能不能达成公司的目标？12、达成这些目标最大的障碍是什么？13、这些障碍是现在才有的依旧往常就有存在的？存在多久了？14、过去三年这些障碍的存在，有没有让公司缺失一些客户？机会和利润？15、假如这些障碍连续三年会产生什样的结果16、以后五年是不是对我们企业及个人是专门重要的五年，假如这些障碍连续存在会可不能让公司缺失更多客户．机会和利润？17、公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？18、往常有没有用过专门多方法去解决?成效如何样?19、公司进展障碍没有解决会可不能自动消逝？20、问题没有解决改日会可不能依旧困扰您？21、最近企业竞争仿佛越来越猛烈了，不知你们那个行业激不猛烈？以后会可不能更猛烈？22、企业的情况差不多上人做出来的，大部分的问题差不多上人的问题，您同意吗？23、有句话要做“商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？24、部队要打仗司令专门重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的士兵重不重要？25、假如一个部队把人找过来没训练就上战场，战况会如何？26、公司对人才培训有什么打算？有没有经费预算？今年有多少预算？27、电脑是依照什么脑设计的？28、一台电脑是硬件比较重要，依旧软件重要？29、十多年来，电脑软件有没有不段的升级？人的软件思维要不要升级？30、贵公司在硬件上大约已投资多少万，软件投入多少万？31、公司往常有做过哪些培训？32、成效如何样？33、费用如何？34、请的是那位老师？35、参加的那家公司．那位老师的培训？36、假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？37、企业要进展是在营销、治理、领导、服务等方面，某一方面提升就能够了吗？依旧需要全方位的提升？38、以后的企业要做强做大，是靠领导者个人依旧靠团队？39、企业经营中错误的治理．营销方法大量使用会可不能让你缺失专门大？40、营销方面的问题大约有六个，营销战略．营销经营治理（经理）．面对面销售．行销．收款追债．客户服务．你看贵公司是某一方面需要提升，依旧需要全方面提升？41、你觉得一家公司销售经理的能力．跟这家公司的业绩有没有关系？有多大关系？42、同一个客户，不同销售能力的销售人员去面对面销售，结果会一样吗？43、你有没有算过公司每一通业务的成本有多大？不同的行销技巧人员的接听差距差多少？44、一个年薪三万销售人员与一个年薪一百万销售人员，差别在于用高体重，依旧销售技巧？45、你觉得是个别人提升对公司关心比较大，依旧大伙儿提升对公司关心比较大？46、面对如此猛烈残酷的竟争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定成功吗？．假如领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业以后就只有一条路叫死路一条，你同意吗？47、学习不一定成功，不学习一定可不能成功．你认为有道理吗？48、确实是说公司培训一定要做，只是选择那一种方式而已，是吗？49、我们应该培训职员那些能力？50、又如何快速有效的这些能力？51、如何样能够低成本培养这些能力？52、企业与企业之间的竞争是什么竞争？53、一个企业成立的目的是什么？54、个人与个人之间的竞争是什么？55、才能与才能之间的竞争是什么？56、在竞争专门猛烈的行业有没有人同样赚大钱？57、在专门多行业差不多上２０％的企业赚走那个行业８０％的钱，不知你们那个行业是不是如此？58、你选择成为20%优秀依旧80%一样？59、你凭什么成为20/%优秀的？60、请问某某老总．您对更轻松让您的企业进展的更好有没有爱好？61、请问各位，您学打乒乓球，要成为乒乓球高手，您是跟着王楠学好，依旧跟您的同事学好？62、花同样的时刻，同样的努力教练不一样，差别专门大，你同意吗？63、我不明白，我们的培训对上千家公司都有关心，对贵公司不明白有没有关心？64、一个人白手起家，先拥有什么高能力依旧高收入？65、能力是天生的比较多，依旧后天学来的比较多？66、我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的的能力是在学校里学来的比较多？依旧在工作中学到的比较多？67、一个企业的老总要想有钱又有闲要如何样才能做到？68、是自己去做依旧职员去帮你完成？69、一个老职员离开你的企业的时候，会可不能回来挖你的客户？会可不能回来挖你的人才？70、企业如何留住人才、拥有人才？71、最优秀的人才在那儿？72、贵公司70%的骨干是不是公司自已培养出来的？73、要想把人才留住，最重要的是什么？74、在当年将士，是毛委员长给的钱多依旧将委员长给的钱多？75、我们的企业给人才什么样的远景？76、两份工作您选择，您选择那份？77、企业要做强做大，老总的观念重不重要？78、要是一个老总不断的颂扬职员，职员的工作会可不能更卖力？79、在那个时代中，了解竞争对手重要吗？80、我们企业的成长速度跟同行业比是比较快的依旧比较慢？81、我们企业在同行业中排多少名？82、我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83、各位老总，您觉得培训职员是白费时刻，依旧节约时刻？84、一支军队要打仗那些人需要训练？85、各位老总，你的企业是游击队依旧特种兵？86、游击队与特种兵区别．在于身高体重依旧严格的训练？87、做对的情况，比把情况做对更重要，你同意吗？88、什么缘故有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89、比产品卖不出去更惨的是，产品送出去钱收不回来，你同意吗？90、做为企业的领导，需不需要成长，与时俱进？91、你有没有发觉，你现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？92、一家企业请专家来给我们做内训，费用贵不贵？假如让一百家来分摊，会可不能节约专门多培训成本？93、现在派人出去听一些公布课价钱高不高？94、距离远不是问题，要是有机会让你的业绩翻上三倍，让你去美国你觉得远不远？95、我明白你专门忙，没时刻，每个老总都有专门多事要做我请教你一个问题？你忙的目的，是为了把企业经营好依旧为了忙而忙．假如我们能协助你更轻松，把企业经营更好．你有时刻吗？请你明晚七点到96、你从事该行业十多年了才十多个人，你中意现在的现状吗？97、前台与前台之间的工资有没有可能相差三倍？98、优秀的人才与一样职员为企业制造的业绩会可不能相差三倍以上？99、我们的企业当好的人才流失，对我们的缺失会可不能专门大？100、假如那个问题不解决，会可不能让你的缺失更大？101、请问贵公司有多少职员？治理层有多少呢？营销人员有多少呢？102、某某老总？您对我们这种几百家企业分摊名师高额讲师费的模式感受如何？103、您认为那些课程比较适合您呢？104、依您之见那种卡比较适合您？105、产品的好坏是不是人在做？106、一个人学习力重不重要？107、企业进展需不需要好的人才？108、人才跑到竞争对手那儿去如何办？109、人才跑到对面开一家时需不需要人？会可不能回来挖你的人才?110、新公司开业有没有客户？会可不能回来挖你的？客户？111、做的好的企业里有没有一些你想要的人才？112、你公司的人才被猎头公司看中是好事依旧坏事？113、有些人你是不是一定要想方法留？114、你用对了什么方法把好的人才留在公司？115、当你一无所有的时候，有没有人还情愿跟着你？116、我们企业刚开始最需要人才的时候，要如何样才能留住和吸引人才？117、在那个岗位和那个职务上必须要具备些什么样的条件？118、企业所有的制度差不多上为结果服务的，你同意吗？119、公司的产品能够给客户带来什么样的好处？120、职员的工资是由职员来决定依旧由老总来决定？121、个人进展中跟对人重不重要？122、假如你老总对你家人好的时候，你会可不能比往常更卖力的做事123、如何样才能让你的客户看你就像专家？124、你能给顾客带来什么？125、你想把你的事业做好，是想要，依旧一定要？126、什么是信念？假如客户对培训有负面信念如何办？127、你是说投资学习卡没钱是不是?你从事什么行业？有没有一些同行业面对同样的客户的老总赚的钱比我们多专门多？是因为他们比我们高吗?体重比我们重吗?是不是他们经营治理企业的能力比我们好，是吗？那假如有一个大幅度提升企业经营治理能力的机会你要不要把握？这是你大幅度提升企业经营治理的能力确认函苦恼你确认一下．128、两个人跑步．速度一样快，是不是谁先跑谁先嬴？是不是嬴在起跑线？既然竞争对手也在学习培养人才，什么缘故不蠃在起跑线。

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项目回顾

福建漳州市2025届高三上学期第一次教学质量检测历史试题

福建漳州市2025届高三上学期第一次教学质量检测历史试题一、选择题：本大题共16小题，每小题3分，共48分。

在每小题列出的四个选项中，只有一个是符合题目要求的。

1．西周霸姬簋铭文记载，霸氏小宗庶子曶立为宗君前需经宗族举荐、婚姻之国同意，再上呈周天子核准，由史官别造异典，亲为传达。

在此之前，仅能由其母霸姬代理宗族事务。

这（）A．维护了统治秩序的稳定B．加速了礼乐制度的瓦解C．开创了女性主政的先例D．完善了确立宗君的程序2．近年来出土了大量秦朝时期的度量衡标准器，除陕西等秦国故地外，在山东邹城、江苏盱眙等六国故地都有所发现，基本上涵盖了秦朝当时所有的疆土。

这可用于印证秦朝（）A．“天下之事无小大皆决于上”B．“明法度，定律令，皆以始皇起”C．“海内为一，功齐三代”D．“秦之所以革之者，其为制，公之大者也”3．魏晋南北朝时期，官员年老就可退休，一般以70岁为上限。

退休的官员可享受一半俸禄，但是大多官员没有按时退休，退休制度执行非常不力。

这主要是因为（）A．南方开发初见成效B．士族门阀制度兴盛C．民族往来日益活跃D．政府财政收入减少4．唐初参加政事堂会议的，多时有十几人。

开会时有一主席称为“执笔”，负责综合记录及手握最后文字决定权，但是执笔轮流充任。

这体现了（）A．专制皇权的独断B．民主政治的尝试C．国家治理的优化D．三省机构的分工5．唐代安禄山范阳起兵6日后，唐玄宗在3000里外的临潼得知消息，通讯速度为日行500里。

北宋与越南在广西开战28日后，信息才从广西合浦传递至5630里外的开封，日行201里。

对此解释合理的是（）A．中央集权强弱B．交通工具优劣C．政局稳定与否D．地理环境差异6．1826年，《江苏海运全案》记载陶澎、贺长龄力倡重开海运。

为探明海道，他们“每遇熟悉海洋之人，详加询证以记载，得其径道”，比照核计，绘制了海运图。

该做法体现了（）A．经世致用的思想B．海图绘制技术先进C．海外贸易的繁荣D．西学东渐风气盛行7．新闻画报是以刊载摄影照片、绘面为主要内容的期刊，用形象直观的图像传播信息。

三十六计

24、放松心情，无为无不为。（快乐） 25、先为顾客考虑，顾客才会为你考虑。（立场） 26、顾客往往购买的是推销员的服务态度。（服务） 27、推销自己比推销产品更重要。（人品） 28、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始选择产品。（诚实） 29ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推销冠军的习惯是，不只要准时，还必须提前做好准备。（准备） 30、见客户前5分钟，对着镜子给自己一番夸奖。（自励）
成功能力之问（一）
清晨能力之问 • 此刻人生中有什么让我觉得快乐和兴奋？ • 此刻人生中有什么让我感到骄傲？ • 此刻人生中有什么让我值得感谢？ • 此刻人生中有什么值得我努力的？ • 我喜欢什么人什么人喜欢我？
成功能力之问（二）
夜晚能力之问 • 1、今天我到了些什么？我在那些方面获得了成长和进步？ • 2、今天我有什么样的付出？今天我对他人做出了那些有价值的付出？我是用什么方式付出？ • 3、今天我给自己作了什么样的投资？
18、行销业绩能提升的关键在于每天要定出必须完成的量化的限额。(量化) 19、每天完成100个陌生顾客拜访数量的，并且要站着打电话。要想行销成功就要学会电话行销。 (自律) 20、每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来。(回报) 21要想获得什么，就看你付出什么(李嘉诚比别人付出2倍；提义明比别人付出3倍)。(付出) 22、要想超过谁，就比他更努力4倍。（努力） 23、顾客能上门约见你就成功了一半。（开端）
31、任何时间和地点都言行一致，是给客人信心的保证。（守信） 32、背对客户时，也要100%地对客户尊敬。（习惯） 33、成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功。（坚持） 34、顾客不只买你的产品，更买你的服务精神和服务态度。（做人） 35、顾客反对意见太多，只代表他不够相信你、不喜欢你。（信任） 36、从语言速度和肢体动作上去模仿对方、去配合对方，是超速赢得信任的秘诀。（贴近）

王牌营销员--王牌营销员的九项修炼(PPT 101页)

打造王牌营销员
第三页，共一百零二页。
王牌(wángpái)营销员的八大作用
收集信息，调查市场设计产品，引导消费身体力行(shēn tǐ lì xíng)，宣传企业启动市场，拉动商战效劳客户，赢得忠诚管理市场，维护网络培养人才，形成团队销售产品, 收回货款!
第四页，共一百零二页。
• 教〔由“裁判员〞向“教练员〞转变)
• 做〔身先士卒、办事能力强〕
第四十八页，共一百零二页。
王牌营销员的标准(biāozhǔn)销售流程
第四十九页，共一百零二页。
王牌(wángpái)营销员的标准推销流程
• 目标决定成就
• 态度决定命运(mìngyùn)
• 行动带来收获！
第五十页，共一百零二页。
第一项修炼(xiūliàn)
态度决定(juédìng)命运：观念修炼
第五页，共一百零二页。
如何看待过去的成功?
成功是经验思维,是行动惯性
过去大量成功的经验已成为今天前进的障碍，甚至成为惊醒失败之神的丧钟
失败是成功之母；成功是失败之父! 你现在(xiànzài)的失败可能恰恰是过去的成功所造成的!
第二十一页，共一百零二页。
行销(xíngxiāo)人员的品德要求：
• 5．保守公司秘密：任何公司都有秘密，与你自己业务无关(wúguān)的事、无准确判断的事及道听途说的事不要对外宣扬，要对公司及客户双负责。
• 6．维护公司的形象：公司兴旺我兴旺，公司无为我无为。
• 7．有全局意识：行销与生产及后勤为全公司一盘棋，需要分工合作。你的价值已从工作报酬中表达，你的人格与其他人相同，要尊重他人的劳动，不要过于强调自己。
第一步：不打无准备(zhǔnbèi)之仗

绝对成交十大步骤杜云生

绝对成交十大步骤/杜云生（一）大纲：世上没有失败，只有结果决定是行动之父过去你的所有决定造成现在的你未来的慊嵩跹?决定于现在你的决定自问：“我每天有哪些思想，这些思想会造成哪些后果？”自问：“我要的结果是什么？我要怎样想才能得到我要的结果？”?“所谓事实,只是你个人的认定，不论你相信你能或不能你都答对了。

”“人生的答案决定于你不断自问的问题”“信念没有对与错，只要选择对我们有帮助的就可以”?“结果总是和思想一致的”人脑软件：输入决定输出,所以我们要输入好的，1、立即改变命运的四个步骤；2、克服创业的恐惧感；3、达成任何目标的首要关键。

4、如何月收入增加2倍，时间增加3倍；5 、白手起家创业致富的4大步骤6、人有哪四种命运；7、如何改变您的收入来源，改变您的命运；8、大企业主的核心思想；9、工作得更少却收获的更多10、一语道破富人的秘密——从小生意人变成大企业主！绝对成交十大步骤/杜云生绝对成交的十大步骤第一课:如何将最难卖的产品卖给最难成交的顾客第二课:相信就会成交第三课:绝对成交的十大步骤第四课:了解人认识人,您将无所不能第五课:如何解决顾客任何抗拒点第七课:如何成交管理Tom peters说过,领导=销售,任何成功都等于是销售成功!放诸四海皆准!无时无刻,我们都在销售,销售最重要的结果就是成交!杜云生老师首度公开,十六年时间,使用三位世界第一名成交的经验总结!帮助您立即增加收入最直接有效的工具一个人的成就有８５％取决于人际沟通从最基础做起发现自己的独特才华向最顶尖人物学习销售是成功人士的基本功创业成功最重要的技术之一是销售技术生命中最重要的两件推销一般人不愿意做销售的五大误区销售最重要的五项能力能力之一：开发新顾客能力之二：做好产品介绍能力之三：解除顾客的抗拒点能力之四：成交能力之五：售后服务完美销售的十个步骤第一步骤：做好准备第二步骤：调整情绪到达巅峰状态第三步骤：建立信赖感第四步骤：找出顾客的问题、需求、渴望第五步骤：塑造产品的价值第六步骤：分析竞争对手第七步骤：解除顾客抗拒点第八步骤：成交第九步骤：售后服务第十步骤：要求顾客转介绍完美成交步骤详析（上）销售流程的训练最重要找出问题扩大问题的两种演练模式问出需求的缺口问出购买的需求如何找心动钮塑造产品价值的方法完美成交步骤详析(下)顾客为什么会有抗拒点预料中的抗拒处理怎样判断顾客的抗拒点是真是假化缺点为优点如何成交要求是成交的关键成交的三大信念成交的艺术是发问的艺术销售=收入第Ⅱ级光盘内容《洞悉顾客的心理》杜云生---------亚洲创富教育第一任导师如何克服阻碍成交的十大借口，帮助您立即增加收入最直接有效的工具。

网络商学院

点击下面这个网址、打开，就可以进入所有课程空间————/user_playlist/id_UMzU2Mjc1NzEy.html按住键盘左下角的Ctrl键不放，再点F键，输入你想看的课程的名字，敲回车，就会自动跳到对应课程的那一行！再点击课程名字，就能打开课程播放地址！！傅浙铭：内部讲师的开发与训练餐饮业现场管理方法艾莫：成功推销秘诀罗恩：打造巅峰团队刘宏程：赊销与风险控制李嘉诚：创业系列李嘉诚：中国企业经理总裁讲座李嘉诚：汕头大学演讲李光斗：提升品牌竞争力李长江：个性化销售雷京魁：亲子关系全面技巧孔繁任：定位与消费者研究君山股道之短线绝技蒋伟杰：做一个合格的家长蒋平：学生心理训练成功六大关键建筑登高架设作业胡远江：体验经济营销与管理的新思维胡大平：探索企业生态的管理模式黑幼龙：成功的钥匙赖林胜：连锁经营与国际竞争景克宁：生命的意义经销商政策制定技巧动作分解金属切削机床安全操作技术蒋平：心理诱导促成法：催眠式说服技巧数控车床操作入门黄升民：广告定位策略—让超薄更有效黄深勋：服务业营销策略精要蒋平：催眠术与心理调节报告会蒋平：心理诱导促成法-催眠式推销技巧建筑登高架设作业安全技术培训加工中心操作入门机械工人速成识图湖南大学：经济学原理罗赢：现代企业薪资福利设计与操作海岩：海眼看酒店洪楷汶：超级说服力海尔真相：观摩海尔模式韩志辉：家具建材店面销售杀伤力韩金刚：CRM大客户关系管理教程韩军：打造“流程银行”、创新竞争优势韩庆祥：创新营销学贺礼：工业工程IE管理何学林：战略决定成败胡楠：六西格玛在中国企业的实施洪兵：《孙子兵法》与统帅之道胡海鸥：宏微观经济学黄焕宗：善用客户关系管理打造企业新愿景黄兰民：香港银行分支行长卓越管理之道黄铁：物料管理和库存控制教程机械工人安全操作技术培训安全生产教育建筑工程资料员建设工程现场电工建筑工程土建预算员建筑工程监理建筑工程暖通预算建筑工程质量检验员建筑识图姜玲：酒店经理人管理职能与领导艺术姜洋：中层管理者完成目标的五步十九法金一鸣：6S实战-世界最佳企业的实践蒋维豪：现场七大效率损失改善法金海峰：敬业精神—像唐僧那样去工作解决卖场价格冲突动作分解经济型酒店管理教程酒店餐饮服务礼仪酒店餐饮服务质量管理方法酒店管理MOT关键行为模式与客服技巧酒店培训情景电视教学片-餐饮经营秘籍酒店职业经理人管理实务教程开发销售机会动作分解客户也疯狂：客户的服务与营销技巧孔雷：零售终端管理跨国公司如何选拔和培养职业经理人跨国公司员工的八个行为习惯老子管理哲学雷卫旭：如何做好生产计划与物料控制李连杰：北大演说李明智：轻松赢在新绩效李三支：如何与下属进行沟通李艳：识别情绪及睡眠异常信号李记有：税务筹划—企业赚钱的第三种渠道李懿坪：学困生的潜意识教育李鹏：如何收回你的钱—商业催帐技巧李思恩：执行力李唯华：成功特许经营五步法李旭升：如何成为职业化员工李炫华：NLP沟通与影响力梁官龙：职能部门绩效考核客房服务员培训课程李力：职业经理人绩效考核李书有：《易经》与人生告诫林力源：中国传统文化在新世纪的运用与发展林有田：有效收款策略与呆呆账处理实务林雨萩：电话应对礼仪林雨萩：访客接待拜访礼仪林雨萩：会议礼仪林雨萩：金融行业服务礼仪李炫华：信诚分享会李一：养生智慧生活养生篇李昀：魅力百分百—个人形象管理之道梁官龙：金融行业绩效考核梁凯恩：总裁如何公众演说酒店管理李记有：新税制体系下的企业应对策略林正大：高层经理人的项修炼零缺陷：现代质量经营新思维刘备选用人才智慧刘必荣：高阶主管的商务谈判兵法刘彩霞：小企业会计核算实务讲解刘峰：管理创新与领导艺术刘光起：A管理模式实战百例刘辉：职业经理的领导力提升刘景斓：超级口才教程—口到钱来的成交艺术刘立户：高效的制造业物料与仓储管理刘美循－学习策略指导与训练刘氏口才训练刘立户：全面质量管理TQM刘敏兴：生产主管职业化训练教程刘敏兴：销售人员专业技能训练整体解决方案刘敏兴：卓越的现场管理：5S推行实务刘平：医药销售经理的管理能力提升刘涛：门市销售服务技巧刘子熙：职业训练助推企业成长六顶思考帽：柯尔特教程卢岱元：店面营业员职业训练鲁百年：全面企业绩效管理CPM陆满平：管理层收购实务与技巧栾润峰：精确管理思想精选集论语经典精神—内修外用篇罗杰·道森：总裁优势谈判研习会罗杰道森：优势谈判罗赢：现代企业薪资福利设计与操作罗双平：人力资源管理经典案例-上海奥林匹克花园操作模式顾建华：超级全脑速读企业面对新世纪的经营之道景观设计-中外设计理念关爱：中国式财商教育集训营工商管理学(MBA)之电子商务工商管理学(MBA)之管理经济学工商管理学(MBA)之企业战略管理工商管理学(MBA)之人力资源管理工商管理学(MBA)之企业文化工商管理学(MBA)之市场营销管人法宝工商管理学(MBA)之资本运营工商管理学(MBA)之现代企业领导艺术与方法景观设计-如何利用境外设计提升项目价值管理经济学管理者财商管理者的传播技巧—培训师养成之道管理者如何做好角色定位管理者思维方式动作分解柜台销售技巧郭腾尹：团队的力量—知人善任的技巧国际企业人才管理模式-美国篇哈维麦凯：攻心为上海尔模式规划设计规划设计与房地产产品的性能价格比——刘嘉峰规划与激活成功项目的深层次价值——伍晓红营销推广-营销策略理念营销推广-市场研究在地产业中的作用营销推广-开盘热卖强力营销模式解析饭店服务质量管理正确观念及领导者作用营销推广-房地产营销战略与实务商业地产-破译商业地产选择与建筑规划要素营销推广-精品楼盘的开发与推广商业地产-论Shopping Mall全程开发经营管理店铺晨会管理技术西餐服务标准规范规划设计居位在自然和风景中——吴纲地产销售地产销售-中海地产的零库存销售秘诀规划设计-规划设计园林和别墅规划设计-建筑设计融合地块规划商业地产-时空环境（建筑风水）商业地产-现代设计与商业利润战略引擎营销推广-从一生三宅思维看地产品牌经营趋势商业地产-国际连锁零售企业对商业项目合作的要求董进宇：影响孩子命运的亲子教育模型方志华：房地产营销的定位实践冯两努：说三国谈做人丁华军：如何成为一名优秀的员工商业地产-连锁零售企业对商业项目合作的要求商业地产-地产项目中的低成本运作景观设计-运动景观与建筑设计景观设计-如何利用景观设计打开市场景观设计-境外住宅设计的创新应用丁一：中国餐饮业创新经营与竞争优势的确立电工安全操作技术巅峰营销地产名企首脑战略执行讲习所点菜师培训教程范云峰：“恋爱式”营销方法饭店管理者应具备的12种观念与意识冯两努：商业谋略现场秘训房地产企业薪酬福利体系与长期激励机制的设计房地产经营管理的七大误区房地产行销术客户特征销售实战非财务经理的财务管理课程高彩凤：店铺薪酬、奖金和红利分配技术傅浙铭：金典培训岗位说明书的编写与应用营销推广-中国地产策划新思路董易奇：企业风水—办公场所篇高层经理人的八项修炼高级家政服务员操作实务高其富：职业经理人—财务素养训练高贤峰：人本管理高效的制造业物料与仓储管理高终端表现动作分解格兰仕秘密葛荣晋：兵商工商管理学(MBA)之财务管理瑜伽课程工厂全面改善TPM实战景观设计-房地产开发中的新生活方式景观设计-地产景观设计热卖元素经典案例-山水楼盘（颐和山庄）经典案例-江南山水经典案例-广州奥园项目操作过程经典案例-广州奥林匹克花园延续故事经典案例-光大集团广大花园操盘过程经典案例-富力地产集团的地产观经典案例-帝景苑策划、营销过程思路规划设计-海派居住区的发展趋势地产销售-怎样快速起动楼盘热销局面地产销售-新住宅的焦点、趋势与对策地产销售-世联对中介行业的认识与实践地产销售-低成本的房地产全程策划新思维地产企业战略-城市运营时代的地产开发地产广告-五点一线（推广）地产广告-实现地产品牌传播的动力主张地产广告-精确地产广告地产广告-房地产广告创作规划设计三赢一设计创新原则与理念——陈青松规划设计设计的关键（创新）——林毅规划设计新一代的住宅小区设计——何显毅地产企业战略房地产企业品牌创建拓展——谢世东地产企业战略高速成长企业的管理问题——凌克地产企业战略房地产与资本经营相结合地产企业战略从竞争到协作的共赢模式地产企业战略房地产企业总经理的必备管理能力分析地产企业战略超大规模楼盘操作地产企业战略——新希望进入房地产地产企业战略房地产投资新趋势地产企业战略房地产概况与现状——任志强地产企业战略跨地城经营－王石从专业人才走向管理狄振鹏：中层主管核心管理技能训练教程道德经应用智慧导购管理：培训动作分解戴维斯：快速学习法大学·理想蓝图打造房地产行销快速反应部队打击冲货砸价动作分解打工榜样—从打工仔到老板崔冰：专业形象崔冰：企业行政文秘人员职业化训练教程初级会计实务陈晓峰：健康新起点传统鉴人之术与心理测量实践应用促销员职业化训练程向阳：辞退员工管理与辞退面谈技巧成就卓越—总经理如何经营团队成功心理导航陈绍文：精益生产陈明利：美丽的约会陈浪：九型人格与领导力陈华：国际市场营销企业如何有效获得出口订单产品推广与品牌推广策略查子秀：超常儿童的家庭教育测量放线工操作技能策略性商务谈判中的谋略运用餐饮企业五力管理模式餐饮企业如何进行品牌营销餐饮企业经营的六大死穴餐饮酒店营销策略与创新餐饮酒店人力资源管理教程餐饮酒店企事业文化建设教程餐饮服务技能之口布叠花餐饮菜品创新方法餐饮饭店发展走势与经营策略餐厅服务员培训课程艾莫：成功交际秘诀财富人生访谈马云博恩崔西：展现卓越的领袖魅力逼经销商做超市动作分解深度营销战略与实务全景案例教程班组建设与班组长管理实战百货服务人员服务礼仪成功激励故事艾莫：成功演讲秘诀WTO与中国：影响与对策Smart智富赢家之战胜股市必修四堂课NLP水性领导力的八项修炼MBA企业高级管理人员培训教程MBA核心案例大讲堂MBA个案ESPRIT终端培训世纪商机大解密6S管理实战直线经理人的四项修炼企业规范化管理周易与中国传统文化中国式工厂管理管理流程设计与管理流程再造周易之易学篇经营从心开始玄光居士闾仙符箓特级教学课程小企业如何做大做强格兰仕的秘密连锁经营金牌店长管理方略危机管理中的媒体应对方法学习型中国世纪成功论坛NO1酒店房务管理核心实务海尔物流如何解决企业回款难如何进行有效的市场调研中小企业的合同风险防范餐饮服务技能如何降低营销环节的纳税成本赢家致胜十大策略酒店职业经理人管理实务成功人士的七个习惯有效管理者的八大工具赢在绩效中国房地产发展与创新如何用绩效管理提升部门业绩管控-企业的刹车系统中小企业卓越的关键—突破服务人员的五项修炼（专业服务技巧训练）成本杀手之道—全面预算管理管理思维如何解决企业回款难人性管理人际关系学中国式团队管理阅人有术如何成为一名优秀的业务主管如何成为一名成功经理人企业家卓越的关键-突破属相密码长相密码高效会议管理技巧如何看懂财务报告—报表篇连锁经营金牌店长管理方略激励设计财务管理与市场决策嬉笑怒骂说管理--高效管理与自我控制企业广告操作实务卓越品牌战略管理情商与影响力中国企业如何应对金融危机采购管理与战略采购有效管理者的八大工具李嘉诚成功解构赢在绩效亲子教育创富秘籍高绩效经理的12个执行习惯管理者如何进行沟通与激励狼性总经理企业如何成功上市经理金典NLP21天心灵成长复制卓越金占明：企业战略管理让管理一步到位现代企业薪酬福利设计及应用感恩父母—富过三代的秘密李强：赢在执行拐点：战略突围与管理精进人力资源管理与实务案例企业创新率与执行力赢得客户忠诚的5个要诀如何选拔顶尖销售人才创富者客户关系管理精益生产之JIT管理实战业绩突破飞扬7步曲让员工自动自发的管理本事管理思维合理应变的管理功夫如何培训发展部属如何从管理走向领导经权管理舍得-高成本也是优势孙子兵法与人力自动化中道管理如何打造百年企业北大讲国学-大智慧中小企业人才的选用育留之道模式突围中国式融资如何打造核心的员工团队—麦当劳成功的秘密武器从老板到教练安人之道中国式人力资源管理以价值观为本的领导卓越领导力的六项修炼成功销售的八大武器—大客户销售策略西点管理模式-靠结果生存乐在工作团队领导力提升阳光心态激发无限学习潜能如何既做品牌又做销量江雅苓：性格解析中小企业稳定的关键-人才细节决定成败销售人员必修课6S精益管理控制与激励的五个系统劳动争议的预防和应对方法职业经理人的团队管理带人带心的领导艺术跟毛泽东学领导如何做一名优秀的部门经理企业低成本管理艺术与企业共命运反周期—萧条年代的企业生存法则企业执行力DNA态度转变结果中层管理者完成目标的五步十九法卓越的客户服务与管理企业家的公关谋略NLP执行力调整员工心态改善工作态度执行不力十大病因寻找新客户的条渠道赚大钱靠行销-战略篇赚大钱靠行销-秘法篇卓越的销售团队管理中层主管核心管理技能训练教程如何有效授权人力资源管理战略与操作流程人脉管理--决定人生成败周昌湘：非人力资源经理的人力资源管理左祥琦：企业劳动关系处理实务如何当好一线主管胡立阳：股神教你买股票每日盘中抓涨停的绝招欧阳维建：赏识人生吴秋亭：解兴帮系心意拳周泳杉：最彻底的管理方法周泳杉：健康是最重要的财富周泳杉：环境保护与节能周泳杉：环保是最永续的经营之道周泳杉：最彻底的赚钱方法走近香港名人婚姻事业爱情张果宁：新经济知识时代速度学习方法冯淑兰：灸法—广州针灸学西餐服务标准规范实战演练：车工篇邵伟华：风水四柱易学教程石岩：文化产业化与产业文化化的整合与共融股市操盘绝招全集自我按摩——保健养生之道周弘：赏识教育讲学现场实录家庭家长家教方略姚鸿昌：家庭教育观念的反思职业礼仪形象讲座严一道：牛年运程周泳杉：《论语》与企业管理实战演练：铣工篇魏庆：销量考核绝招动作分解销量考核绝招动作分解企业内机动车驾驶作业韦尔奇：巓峰事业对话钳工现代企业员工安全生产培训教材余伟生：香港风水大师—招财风水周泳杉：传统文化与企业管理油漆工操作技能三十六计悟明居士：《紫微实务》实务课程扬春义：大六壬孙子兵法董进宇博士：培养真正的人于希贤：国学智慧—风水文化应用篇周弘：快乐人生（婚姻和谐篇）曾国平：走向成功—如何提升情商与智商老姜《盘口语言解密》海岛先生的盘口语言教学杨丽菁：青春瑜珈密码张悟本：把吃出来的病吃回去掌纹的秘密赵之心：哑铃最健身《盘口语言解密顶级版》周弘：家长培训班讲课实录周弘：赏识人生按摩治头痛徐从桉：家庭办公室合理布局——风水文化篇庄子·逍遥人生中国传统文化带动经济良性发展的经验分享张其成：周易管理之太极、乾坤管理篇曾国藩从政为官方略邵伟中：理论高级全球通名家讲谈中级钳工技术《中庸·和谐之路——天下至诚》大学·理想蓝图林耕平：紫微斗数养成课程中华人民共和国物权法商业地产经营与管理王小平：如何成为职场赢家闫静：商务文书写作教程如何塑造与提升职业竞争力曾建斌：财务控制在企业管理中的应用乔·吉拉德：如何成为世界级销售精英张志军：酒店服务与管理医护礼仪培训宝典谢旭：客户资信管理专业技能培训张大成：汽车4S品牌服务营销谢双和：4S店汽车维修接待员培训吴春容：医务人员素质教育魏开诚：连锁经营金牌店长管理方略魏庆：逼经销商做超市动作分解魏庆：特权客户治理动作分解魏庆：打击冲货砸价动作分解魏庆：解决卖场价格冲突动作分解篇魏庆：开发销售机会动作分解王琰：提升店铺业绩的关键指标分析特权客户治理动作分解王延广：门店销售服务技巧提高终端表现动作分解宋智广：高效卖场的顾客应对技巧王泽国：企业如何进行纳税筹划区域市场管理难题破解方法商品陈列技巧蒋平：自信心室内外训练篇曾国平：职场幽默风趣技巧于文博：让生命绽放华彩远歧：高贵的心灵新东方交大演讲完全版马云：天下没有难做的生意武高汉：学习消费、学会消费徐国煊：体验式学习（了解自己，洞悉自己）德波诺：六顶思考帽舒俊琳：探索生命的途径宋新武：形象决定命运提升人际交往能力的五把钥匙商务礼仪郭泰：不景气中谈工作与生活的企划力优秀服务员培训教程星级饭店管理夏连悦：餐饮业现场管理办法前厅与客房服务资本运营屈云波：餐饮服务技能注册会计师（CPA）辅导教程张中秀：企业纳税筹划实务-谋略篇张中秀：企业纳税筹划实务-方法篇张云：最新会计准则解读与应用曾沛涛：用财务管理为企业盈利曾建斌：预算财务一点通曾建斌：如何读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—预算管理一点通曾建斌：非财务人员的财务管理系列如何—读懂财务报告曾建斌：非财务人员的财务管理系列—轻轻松松学税务邢峥：全面预算管理教程税收筹划：企业赚钱的第三种渠道全球成功人士理财专家教你发财高招史永翔：总经理的财务管理—经营分析篇史永翔：如何提升企业效益企业纳税筹划实务企业纳税筹划经典案例分析瑜伽课程屈云波：售后服务技巧温雅静：如何有效处理客户投诉以顾客为中心的价值营销教程张宁：MOT关键行为模式与客服技巧狄振鹏：卓越的服务营销沈朝合：八字绝学高级班萧湘居士：手相面相教学特劳特：超级“定位”论定乾坤舒俊琳：EQ与领导者自我管理谭志德：信赖感的十大法则红樱桃童话谢武藤：阳宅速成悟明居士：《紫微实务》实务课程萧泓：企业内的领导力发展扬春义：大六壬紫薇夫人：风生水起好运来陈正雷：陈氏太极拳大全王琛：成功领导的六种思维方法卢勤：爱孩子的十种方法按摩孙子兵法与经理人统帅之道提升领导能力的五种技术韦尔奇：领导艺术与GE成功之道面对WTO中国企业家须知现代企业领导艺术方法易发久：领袖的风采易经管理与领导智慧卓越领导力速成总裁通鉴企业发展战略设计与实施要务企业员工全面激励训练整体解决方案企业如何有效激励员工企业战略管理中小企业的发展瓶颈与竞争力提升中山大学：经营管理战略技巧入门目标与绩效管理命令和奖励技巧动作分解企业员工职业化训练整体解决方案K线修支压如何搞好企业培训管理如何进行高效的绩效管理孙品瑜伽初级同步王守志：手诊如何进行人才供应链建设孙健敏：人力资源管理吴连支：开门八极拳杨杰：成长型企业留住和使用人才的策略南怀谨：如何静坐薪酬管理以业绩为导向的人力资源管理优秀员工的选育用留方法赵理明：掌纹诊病员工监控技巧分解员工离职原因及解决方案张锡明：企业如何有效激励员工职业生涯规划与自我管理周昌湘：部门经理人人力资源管理技能训练专业秘书训练教程欧洲商学院：生产管理全面质量管理TQM如何打造企业极速供应链如何发现与解决生产问题生产计划六步法尚丰：金牌营销团队建设与掌控生产主管职业化训练教程中国式执行：海尔高绩效的OEC管理方法杨朝辉：E-LEARNING团队实践如何打造坚实的基层团队周云：削减工厂成本的五个方法吴娟瑜：如何提高员工EQ与团队EQ章哲：让下属100%执行的领导艺术组织管理与变革：提升组织执行能力付遥：大客户销售策略如何成为卓越的销售经理孙晓歧：专业销售—顾问式销售孙晓歧：专业销售—专业销售易子：最成功的推销技巧赊销与风险控制世界第一营销大师亚伯拉罕课程说明会。

国药太极破圈之后的下一步

国药太极破圈之后的下一步作者：***来源：《小康》2022年第28期近日，太极集团披露了2022年半年度报告，公司上半年实现营收71.85亿元，同比增长11.52%;扣非净利润1.79亿元，同比增长112.48%;基本每股收益0.22元，业绩表现略超预期。

其中，2022年二季度，太极集团实现营收36.81亿元，同比增长17.0%;扣非净利润1.07亿元，同比增长118.03%。

为公司单季最佳水平。

值得注意的是，作为太极集团的两大主力产品， 2022年上半年，藿香正气口服液实现销售收入9.98亿元，同比增长79%;急支糖浆实现销售收入2.12亿元，同比增长63%，公司主品战略势如破竹。

太极集团拥有完整的医药产业链，以中西成药制造为核心业务，同时从事保健用品、医疗包装制品、医疗器械产销及原材料、中药材、药用包装的进出口业务，是国内医药行业的“国家队”，以“太极”这一全国驰名商标，享誉医药行业。

其产品主要涵盖消化系统及代谢、呼吸系统、心脑血管、抗感染、神经系统、抗肿瘤及免疫调节和大健康产品“6+1”品类，组成了治疗领域广泛的产品集群。

太极旗下产品众多，但最为人所熟知的还是太极藿香正气口服液与太极急支糖浆。

“不含酒精、不辣不苦，开车也能喝”“你为什么追我？我要急支糖浆。

”这两句广告词一度成为年度热词，至今仍在网络传播。

国家药品监督管理局官网显示，获批生产的国产藿香正气相关药品共有618个。

其中有303家企业生产藿香正气丸，161家企业生产藿香正气水，38家企业生产藿香正气胶囊，包含太极集团在内仅有2家企业生产国产藿香口服液。

根据2020年版《中华人民共和国药典》，藿香正气的成分包括苍术、陈皮、厚朴（姜制）、白芷、茯苓、大腹皮、生半夏、甘草浸膏、广藿香油、紫苏叶油。

藿香正气剂型众多，而不同剂型各成分的用量有一定差距。

由于生产工艺不同，藿香正气水含40%-50%的酒精，为酊剂，藿香正气口服液则不含酒精，为合剂。

【2022年】河南省洛阳市国家公务员行政职业能力测验模拟考试(含答案)

【2022年】河南省洛阳市国家公务员行政职业能力测验模拟考试(含答案) 学校:________ 班级:________ 姓名:________ 考号:________一、单选题(10题)1.下面哪个剧种被称为中国百戏之师()。

A.京剧B.黄梅戏C.昆曲D.越剧2.ITER计划，又称人造太阳计划，它是采用类似太阳发光发热的原理，使()在超高温条件下发生聚变反应，产生巨大能量，从而为人类提供可持续的清洁能源。

A.氘、氚B.氧、氢C.氦、氧D.氢、氚3.在归部委管理的国家局中，国家技术监督局归哪个部(委)管理( )。

A.国家计划委员会B.国家经济贸易委员会C.国家科学技术委员会D.国家教育委员会4.某市某区人民政府决定将区建材工业局管理的国有小砖厂出售，小砖厂的承包人以侵犯其经营自主权为由提出行政复议申请，本案的行政复议机关应当是()。

A.市国有资产管理局B.市经济贸易局C.市人民政府D.区人民政府5.一部成功的动画片是能让家长和孩子坐在一起观看的，它既要满足儿童成长过程中不断增长的审美需求，也要跟得上当代家长已成型的审美能力。

固守某种创作模式，不随着受众变化改变叙事模式，难免沦为陈旧。

其实，前些年国产动画产业迅猛发展，国产动画片屡屡创造票房新高，正是因为它们满足了当时的受众审美，体现了高水平的生产制作能力。

受众在变化，国产动画如果故步自封，结果必然是不进则退。

最适合做以上文字标题的一项是：A.动画片应符合家长的审美B.国产动画片屡创票房新高C.国产动画片切莫故步自封D.国产动画片的曲折发展历程6.一步登天：千钧一发A.莺歌燕舞：狐假虎威B.挥汗如雨：呆若木鸡C.摩肩接踵：心急如焚D.繁花似锦：十万火急7.某商家销售某件商品，会员可享受原价八五折的优惠。

为了促销，商家推出了每满100元减20元的促销活动。

商家规定促销优惠与会员优惠不能同时使用。

经计算，商家发现这件商品的促销优惠价格比会员价低60元，那么它的原价是多少元？A.750B.900C.1200D.17508.张家村与李家村毗邻，李家村的用水取自流经张家村的小河，多年来两村经常因用水问题发生冲突。

柔力球培训理论考核试卷

2011年柔力球培训理论考核试卷单位姓名得分一、名词解释：（10分）1. 接抛球违例接抛球（含发球）过程中球与球拍间出现硬性撞击、弧形引化中断、连击球等现象为接抛球违例。

2. 合法接抛球球拍触及球的一瞬间，通过来球运行方向和路线，以相应的拍形和缓冲速度，顺势将球引入球拍，并以明显的、完整的引化动作，连贯流畅地将球抛出，经比赛球网的上方落入对方有效区内的球为合法接抛球。

二、填空题：（10分）1. 在自选套路全套动作中鼓励流畅自然，柔婉飘逸的整体艺术表现。

不允许有空翻、倒立、手翻、滚翻、下桥等不利于安全的动作。

2.运动员必须按规定时间进行检录， 3 次点名不到或比赛开始后 15 分钟不到者，按弃权处理。

3.竞技比赛项目设置有男，女单打、男、女双打、男女混合双打和团体赛。

4.运动员在检录时， 3 次点名不到或比赛开始后 15 分钟不到，按弃权处理。

5.自选套路的评分因素包括难度动作、组织编排、完成情况和总体印象6. 表演比赛中，集体自选套路规定的时间是4分至4分30秒。

7. 弧形引化中断：球拍在弧形引化过程中，出现任何引起引化运动轨迹突然改变的现象为弧形引化中断。

这其中包括引化间断、引化持球、引化逆转、折向发力等形式。

8．教练员有权对裁判员的错判和违纪情况向仲裁委员会提出书面申诉，但必须服从其最终裁决。

9. 在竞技双打比赛中，竞赛双方应确定每局比赛场地右边的队员为第一发球员（ A1）10.在赛场的限制区内，可以使用所有的技术动作，但在球出球拍所运行的切线方向必须是由下向上运行，不得底于网上水平面。

球是以向上的抛物线进入对方场区。

否则被视为前场进攻违例。

三、判断题：（20分）1.在套路比赛中，运动员可以随意穿戴各类装饰物。

（×）2.发球队员抛球离手后，未做任何挥拍动作，也未触及球体，该球判为无效球，应重发。

（√）3.在竞技比赛中，裁判员只要听到球与球拍的撞击声，即判违例。

（×）4.竞技比赛中，队员的球拍、身体和衣物可以触及球网和立柱等。

蜥蜴团队太极优势战略

蜥蜴团队太极优势战略太极优势战略*2004年12月19日，蜥蜴团队平美经销商大会召开，蜥蜴团队全国总代理的粉刺、痤疮、疤痕专用产品平美喷剂，当年完成9600万元销售收入。

次日，蜥蜴团队分公司经理会议召开，2家策划公司和9家销售公司经理签定2005年回款任务3.2亿元。

*2005年1月，蜥蜴团队与业内大鳄傅山药业集团、婷美集团共同出资组建会议营销公司福缘天普，开始推广少林寺千年秘方少林药局。

*2005年1月11日，蜥蜴团队副总裁覃启舟带领部队挥师南下，组建广东公司。

至此，蜥蜴团队分别在北京、上海、广州拥有三家策划办公室，占据中国策划业三大重镇，10家销售公司分布在北京、上海、广州、南京、杭州、天津、济南、郑州、哈尔滨、武汉等重点市场，全国营销网络规模已形成。

*从2001年底在上海徐家汇路上租了第一套办公室到现在，蜥蜴团队成立三年，团队成员从最初的三个人发展到现在的近千人。

这一切，我们将它归功于蜥蜴团队的太极优势战略，即坚持策划和销售两条腿走路，做一流的策划公司，建强大的全国性销售队伍。

我们要飞的更高远2001年10月底，覃启舟在广州跑马场附近给他原来一起工作的老领导何坊打电话，何总，听说你现在上海是吗,我这边有个项目，想拿过来大家一起干……何坊时任跨国公司实力传播整合行销传播总监。

这之前，他原是哈慈集团主管营销的副总裁，操作过哈慈五行针、V26减肥沙淇、驱虫消食片等名满全国的著名品牌，创造了垃圾时间段、拍卖招商等成功的模式，具有丰富的营销策划经验和管理经验，用他的话说就是经历过一些成功和失败，即使成功的经验很难复制，但失败的经历却可以避免。

覃启舟曾经是高考文科状元，早年在叶茂中公司做过，进入哈慈企划中心不久，便当了V26减肥沙淇的品牌经理，一年广告费也花了一个亿，创造力和表现力都比较强。

付有权是哈慈集团28家分司里最优秀的总经理之一，一直以来都是在一线干销售，具有丰富的渠道操作经验，在圈子中也是赫赫有名。