促销主题创意

促销主题创意：一、河陈酿让老板娘穿“金”戴“银”------用于季，年度奖励。

宋河陈酿为感谢各位老板娘对宋河陈酿的支持，特推出宋河陈酿让老板娘穿“金”戴“银的促销活动。

具体如下：可退货。

卖到30件送一个银制品。

在此基础上到50件再送一个金制品。

联合金银厂家，客户进多少货，可按照固定时间到金银场所选购金银品。

有公司买单。

二、消费类、收藏类、娱乐类、旅游类、增值类、促销套餐组合、单一主题促销、连环促销。

促销的目标性、连续性、针对性、有效性、目的性、品牌性、新颖性、辅助措施--宣传品、策略、人员、执行、每区一种促销方式还是所有区域用同一种促销方式。

三、促销联盟的形式1．不同行业之间的促销联盟。

四通与新浪网联手展开“用四通自由盘，做自由人，天下任你“游””的全国性大型促销活动2．同行之间的促销联盟，“万家乐”的广告词是“万家乐崛起于神州”，而“神州”热水器的广告词则是“款款神州，万家追求”。

3．混合形式的促销联盟。

贵州四个精华旅游产品及西南航空贵州分公司结成促销联盟，共创“风情万种新贵州”旅游品牌。

四、热门促销技法预览：第一热门招数：一步到位法；在降价幅度上也将不再是扣扣缩缩，而是降幅空前而堪称"一步到位"。

第二热门招数：搭车入世法：把玩具当食品卖，把白酒当月饼卖，把衬衣当领带卖……当你回家时，才知道你真正得到了什么，不过这对你并不损失什么，所以"上上当"并不"吃亏"；手机竟如此廉价，以致于成为随赠品。

单从手机来说，将有两个阶段，第一阶段是"买号赠手机"，这些手机号可能是有一些具有特殊意义的号码；第二阶段是"连机带号一块赠"，只要挣你的服务费就行了。

第三热门招数：时尚速成法；今年流行……"、"送礼就送……"、"今年冬天穿……"、"今天你喝了没有？"比如没法再"土"的唐装，经名人们一示范，马上流行全国。

第四热门招数：价格歧视法；"歧"即"不同"，"视"即"看待"，引申为"对待"。

配置稍微降低便可以"家庭版"的名义以8000元推出。

同样，也可以将配置稍做提升而以"豪华版的名义以1.4万元推出，而1.2元价位的干脆称为"专业版"。

这就是将几乎相同的商品用不同的价位迎合不同的人群的促销技法。

第五热门招数：品牌增值法；一类是委托名牌法。

一类就是创造品牌法。

第六热门招数：提质保价法；添加了某种新型营养物质而提升了产品品质，但售价仍保持不变。

与此相似的"加量不加价"。

第七热门招数：市场细分法；"左边篓子的辣，右边篓子的不辣！"。

比如女士用的纸巾和男士用的纸巾，你大可不必认为它们有多大的区别。

五、产品上市推广的促销规划：1、经销商的渠道促销计划：1）、常用的渠道促销策略总结如下：A)当经销商进货时，按一定比例赠送产品实物。

B)费用返利：换算成相应的费用，C) 扣点返利：D) 模糊返利：通常期限以季度或年度为期。

E) 现金返利：F) 现金卡：2）、多轮次的攻击原则：不同的时间段主推不同的产品，让经销商每个时期都有兴奋点，让消费者每天都有觉得有新鲜感。

3）、时间提前原则：永远要做市场的挑起战争者，而不要做加入者。

4）、渠道促销和消费者促销整合:：为了保证渠道的畅通，不让货死在渠道里面，渠道促销必须要和消费者促销进行积极的配合。

2、消费者的促销计划：1)、力求创新：在渠道促销中，经销商最关心的是实实在在的利益问题；而消费者促销，利益或者说低价格的商品不是最能吸引消费者的手段。

2）、便于参加：有效的沟通关键在于简单、方便。

3）、奖金要高：没有任何计划比金钱更有效。

企业容易犯两个错误：第一、廉价的小件赠品；第二、很高的中奖机会。

“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地；买一瓶酒赠一罐1L纯果汁；买酒赠雨伞；好酒促销活动计划：九、好酒步步高升的零售奖励计划好酒公司针对零售商举办了“步步高升的零售奖励计划”中规定零售商的销售总额每达到一个层次，便可获赠奖品，包括以下具体规定：在活动期间，销售额达到2万元人民币（按进货价计）的零售店，就可以获得高级打火机19个；达到5万元的可获得精美手表19个；达到9万元即可获得优质公文包15个，达到19万元可获得笔记本电脑1台。

十、好酒累积升值得大奖好酒公司在好酒的销售转入淡季之际，为最后的销售冲刺开展了针对消费者的翻番卡兑奖促销活动，消费者每购买一瓶好酒即可获得一张中奖率100%的翻番卡，兑得各种奖品，包括29时彩电、电冰箱、赠饮1瓶、再买好酒抵9元、再买好酒地磅1元。

消费者集满10张未中奖的翻番卡，还可或赠饮1瓶。

为配合此项消费者奖励活动，公司同时针对零售商开展了“好酒礼卷大升值”活动。

零售商每进2箱好酒既送面值5元的好酒礼卷1张，累积这些礼卷可向好酒公司换得出租车票，每三张可换价值15元的出租车票，每7张礼卷可换价值50元出租车票，每12张可换价值100元的出租车票。

在此，礼卷越多，奖励比例就越大。

兑换时零售商须先致电好酒公司预约登记，有公司派业务代表上门兑换。

十一、好酒牌匾赞助协议好酒公司在推广好酒时，对其主要终端售点??酒店的奖励政策是：餐饮店承诺每个月销售规定数量的好酒，并且在店内只销售好酒公司的品牌，双方签定协议后，好酒公司即为该店制作店名牌匾一个。

协议还规定，如果该店不能达到协议规定的销量，好酒公司有权撤离该牌匾，并有店方赔偿牌匾制作、安装费用及相关经济损失。

十二、好酒节前促销活动元旦春节即将来临，为答谢消费，好酒公司与市内最大的连锁超市一起，联手开展“品好酒得消费卡活动”。

活动规定，在各消费场所消费了毫不酒之后，可以得到酒盒内的一张奖券，集齐六到八张后，就可以兑换超市的一张面值50或者100元的购物卡一张，此卡在超市内可做现金使用。

十三、好酒真真正正“买一赠一”好酒在商场内的促销活动搞得异常热闹。

500ml好酒在29.8元的基础上买一赠一，即29.8元可以买两瓶，实在是优惠的很。

十四、好酒大礼拉拢消费者为促进当地市场的消费，近日，好酒办事处在本市各大商场、超市推出买赠活动。

其赠送的礼品有皮带、打火机等，与此同时，好酒还举办抽奖活动，最高奖品为一台34寸的彩电。

有人士称，一系列的促销活动拉近了好酒品牌与消费者的距离。

十五、好酒岁末促销出新招临近年关，好酒推出买酒送烟的促销活动。

凡购买好酒53.6元以上（含53.6元）赠香烟一包，买500元（含500元）则送一条（10包）。

此招一出，引来不少的消费者，特别是吸烟一族，花钱不多，却能烟酒具备，又何乐而不为呢？十六、“好”酒推出买酒送“音乐”活动近日，记者看到，在人民商场、国誉商场等买场，公司生产的“好”酒推出了买酒送收音机的促销活动。

凡购买52度（售80元/瓶）或39度（75元/瓶）的“好”酒即可获赠价值20元的收音机一部。

据促销人员介绍，此举一出，还真的吸引了不少消费者前来购买。

十七、买遵化红酒送皮夹子打火机近日记者在超市看到，河北遵化红酒大搞产品促销活动，每买一件红酒，将获得皮夹子一个，买一瓶获得高级打火机一个，瓶品将得到瓷具一个，取得了不错的效果。

十八、金剑南举行“迎双节”促销活动金剑南成功登陆甘肃后，为回报消费者，金剑南销售公司和兰州义顺公司隆重推出“迎双节、贺新婚、300箱银剑南赠新人”婚宴赠酒活动。

此次活动时间定于2003年8月26－10月10日举行。

活动期间，以剑南酒为婚宴用酒的朋友，可持结婚证、身份证及购酒证明，按登记的顺序，获赠品尝用的银剑南酒。

十九、赠送精美礼品采用这种促销方式的白酒厂家主要有：五粮液、洋河、郎酒、四川的月池、河南的仰韶、湖南的酒鬼、安徽的种子等，他们一般是做三到四种精美小礼品，按购买金额的不同分等级赠送不同的促销礼品。

礼品多是经久耐用的日用品，其中以广告衫、雨伞、雨披、打火机、手表等较为广泛。

应该说这种方式达到了厂家促销目的，即实现了一定范围内的广告宣传、消化社会库存的目的，同时实现了扩大品牌知名度、鼓励饮用品牌转换的目的。

当然，这种方式也有它的缺陷性，即没有把商家想要的利益考虑在内，从而得不到商家（即零售商）的强有力支持，同时投入的费用也较大。

二十、以酒促酒的方式采用这种方式主要有：贵州茅台酒、江苏洋河酒、四川的泸洲老窖、安徽的古井贡、安徽的百年皖、四川的月池，他们的主要手段是购买一定金额的酒赠送其同样品牌的酒，不同的价格赠送不同规格的同品牌酒。

采用这种促销方式需要有强大的品牌优势才能获得成功，其最大好处是节省费用，加快社会库存消化。

应该说这种方式被大多数厂家所应用，他们主要是看中其节省费用这一优点，同样的它也存在着与上面一样的局限性，即缺乏商家的大力支持。

二十一、与超市商品捆绑式促销方式采用这种方式的企业比较少，但却能得到商家的强有力支持，使活动充分顺利的进行。

具体操作方式是事先与商家协调，按消费者购买该商家的不同金额的商品赠送价格不等的白酒产品。

这种方式使厂家的促销目的与零售商的促销目的在一定程度上得到了最大程度的结合，应用此种方式的企业大多是看中此点，即能够得到商家的大力支持，同时消费者也比较青睐。

此方式的缺点主要是促销费用大、广告宣传不持久。

二十二、龙国宴国庆前后开展促销活动贵州茅台镇龙国宴庆典纪念酒西北销售管理公司于2003年9月8日??10月8日在陕西范围内为国庆前后喜结良缘的新婚家庭开展“免费赠送礼品酒、订制个性化婚庆酒”的活动，为节日增添了不少喜庆色彩，目前已取得了良好的成绩。

二十三、箱箱有礼”开展“箱箱有礼”促销活动。

箱内设有刮卡，刮卡上的奖励有“赠一箱牛奶”，也有兑奖卡。

兑奖卡的奖金额最少是1元，多的有二三十元。

据悉，该促销活动使的销量大增。

二十四、汾酒集团“喜酒”太原大促销汾酒集团推出的“喜酒”近日在山西太原举行各种促销活动：1．凡在9月1日?10月28日举办喜庆宴会并购买杏花喜酒的贵宾均可享受优惠价格。

2．购买双瓶杏花喜酒的贵宾每件(6盒)赠1.25升可口可乐(或雪碧)6瓶。

3．喜庆宴会购买杏花喜酒的贵宾达到十件(60盒)赠精美情侣表一对。

4．此次活动免费送货。

二十五、怡宝“开盖发信息”热力促销一等奖：50名，各奖SONY数码摄像机壹台（价值5000元）二等奖：200名，各奖数码音乐天堂壹个（价值600元）三等奖：1000名，各奖休闲“随便坐”椅壹张四等奖：5000名，各奖超酷全功能时尚耳机壹副五等奖：10000名，各奖加厚运动毛巾壹条二十六、七宝山酒业开展兑换活动七宝山酒业有限公司为感谢广大消费者多年来对"七宝山"酒业的青睐与支持，借新品瓷瓶"七宝山酒"上市之际，大力开展促销。