国际贸易实务(第3章)ppt

sample)
（3）如是参考样品，要在寄样时，明确表明是参考样 品，不作为交货物的依据，以免日后发生纠纷
4、Quality of commodity in the contract 品名、货号(Art.NO.)、规格或等级、标准、商 标或牌号，及一些说明语句，如所交的货物与样 品一致，所交货物根据双方所签合同的约定等， 品质公差、品质机动幅度；品质增减价条款等。
Chapter 2
Quality Quantity and packaging of the Commodity
主讲老师：白孝忠
湖北工业大学经济与政法学院
Quality of the Goods
Aims and Requirements:
1、To understand the methods of stipulating the quality of the goods 2、To grasp the quality clause in the contract
一、Name of commodity（品名） 指能使某种商品区别于其他商品的一种称 呼或概念。 As a main condition of sale，The name of commodiy should be clearly. When giving the name， Try to be specific and adopt the widely accepted name agreed by both parties.
(1) sale by the seller’s sample also called original sample(原样）。 Keep the duplicate sample（复样），when the exporter supply the sample to foreign customers。If necessary, keep the sealed sample（封样）. (2) Sale by the buyer’s sample
品质机动幅度(Quality Latitude)
generally used in the trade of agricultural products & by-products. 对一些质量不甚稳定的某些初级产品（如 农副产品），允许卖方所交货物的品质指标在 一定幅度内有所灵活。有以下几种订法： (1) To stipulate a certain range（scope）
二、Quality of Commodity（品质条款） （一）Definition of Quality. 是商品的内在素质（包括物理的、化学的、 生物的构成成分和性能）和外表形态的综合，是 决定商品使用效能的重要因素，就国际贸易而言， 还包括包装和市场适应性等社会属性。
Quality
内在质量：成份、性能、结构 Intrinsic attribute: composition performance 、Structure、 Feature 外观形态：大小、花色、造型等 Outer Form ：size、color、modeling
Basic requirements for sale by sample： （1）样品作为交货品质的唯一依据 （2）卖方所交货物与样品完全一致
Case 1、中国出口苹果酒一批，国外来证货物名称 为：Apple Wine，为使单证一致，所有单据均 用“Apple Wine”。不料货到国外后遭到海关扣 留罚款，因为该批货的内外包装上均使用的是 “Cider”字样，外商要求我方赔偿其损失，问我 方有无责任？
Points for Attention in stipulating name of commodity clause 1、The stipulation of the commodity must be precise and specific.（必须明确、 具体） 2、Adopt international common terms as practical as possible(尽量使用国际上通用的 名称):H.S编码:商品名称及编码协调制度 3、 Pay attention to the appropriate choice of commodity name选择合适的名称。 4、Make a realistic stipulation based on the goods.针对实际作出实事求是的规定
(2) To stipulate more or less allowance （上下差异条款） e.g. Grey Duck Down（绒毛） Down Content:18%(1% more or less)
e.g. Tomato Paste
28/30 concentration（浓度比率）
（3） To stipulate “max.” or “min.” e.g. Sesame seed Oil Content(Min.): 52% Moisture(Max.): 8% Admixture(Max.) :1%
F、A、Q
FAQ：称良好平均品质，又称大路货，是 指即出口农产品的在某一特定的时期内所具有的 中等平均水平，或某一季度或某装船月份在发运 地的同一种商品的“平均品质”。 GMQ：（Good Merchantable Quality） 上等可销品质称也称“精选货”（selected）。 是指卖方必须保证其交付的货物品质良好，合乎 商销，而无须以其他方式证明商品的品质。
Remarks:
样品由买方提供时，要在合同中表明“发生侵犯 第三者权利时，由买方承担一切经济和法律责任”
（3）Counter Sample（对等样品）也成为回 样（Return Sample），或确认样品。 对等样品：在实际业务中，如卖方认为按买方 来样供货没有切实把握，卖方可以根据买方提供 的样品，加工自制一个类似的样品交买方确认， 在买方确认后，这一样品就作为成交和交货的依 据。这种样品称为对等样品或回样
（6)Sale by description or illustration （凭说明书和图样说明） large-size machine 、 apparatus instruments and complete sets of equipment are apt to sell by the above
（2）Sale by Grade （凭等级买卖）
grades:large,medium,orsmall;GradeA,Grade b, grade c; grade 1, grade 2, grade 3 e.g:Chinese tungsten(中国产钨):
Tungsten Tin Trioxide(Min.) (Max.) （三氧化锡） （锡） Arsenic (Max.) （砷） Sulphur (Max.) （硫磺）
CASE
2、我某公司向德国出口一批农产品，合同中 规定其所含水分最高为15%，杂质不得超过3%， 但在成交前我方向买方邮寄过样品，订约后我方 又电告对方货物与样品基本相同。货物到达德国 后，买方验货后提出货物的质量明显比样品差的 检验证明，并据此提出赔偿6000欧元。我公司
布匹 样品
大豆
医药
规格或标准
标准
茶叶
日用化妆品
等级或产地
品牌
电器
五金
说明书或品牌
样品或品牌
榨菜
产地
Sample
Original Sample Counter Sample Sample for Reference Standard Sample
Duplicate Sample
Sealed Sample
答案提示： （1）我方对德国方商人所提出的要求要进行 理赔。 （2）合同中规定其所含水分最高为15%，杂 质不得超过3%，订约后我方又电告对方货物与 样品基本相同，这就造成交货品质按照双重标准 来执行，对我方交货很不利。只要对方证据确凿， 我方就必须赔偿。 （3）启示：在制定合同时，表示品质的方法 尽量少用双重标准。
3、Points for attention in sale by sample
（1）合同条款中明示或默示表示凭样品交易时， 即为凭样品买卖的合同(quality as per seller’s sample) （2）合同条款中应注明“基本相符”、 “大致相同”字样(quality is nearly same as the
（二）Methods of Stipulating Quality of the Goods 1、 Sale by Actual Commodity（以实物表示） （1）Sale by actual quality（凭实际品质） or Sale by inspection（看货买卖） （2）Sale by Sample(凭样品买卖) 凡以样品表示商品的品质并以此作为交货依据的 就叫凭样 品买卖。 Including sale by the seller’s sample（卖方样品）, sale by the buyer’ s sample（买方样品） , the counter sample（对等样品）.
2、 Sale by Description（凭文字说明） （1）Sale by specification（凭规格买卖） refer to certain main indicator, Such as composition、content、purity、size、length. e.g. Northeast Soybeans: Oil content(Min.): 18% Moisture(Max.): 12% Admixture(Max.): 1% Imperfect Grains(Max.): 5%
Grade
Superior 1 2
70% 65% 65%
0.2% 0.2% 0.1%
0.2% 0.2% 0.2%