纳爱斯市场营销策略
纳爱斯品牌网络营销、产品策略规划
目录纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划 (2)一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析 (2)二、网络营销产品策略（重点） (2)1、网络销售产品项目策略 (2)(1)可销售产品 (2)(2)主推产品 (3)2、网络销售产品组合策略 (5)(1)常规产品组合 (5)(2)主推产品组合 (6)3、网络销售产品价格策略 (8)(1)品牌价格带制定 (8)(2)网络销售的价格制定 (9)(3)特价产品制定 (9)三、网络促销活动策略规划 (10)1、品牌促销活动 (10)2、主推产品促销活动 (10)四、相关项目资源说明 (11)1、产品页面呈现 (11)2、宣传资源说明 (11)（1）天猫免费广告资源：在VIP等频道露出 (11)（2）天猫付费资源：直通车，钻石展位。
(11)（3）微博、EDM、简讯等资源。
(11)五、产品策略实施效果监测及数据总结（重点） (11)1、实时数据监测 (11)2、定期数据汇总分析 (12)（1）价格策略分析与调整。
(12)（2）营销策略分析与调整 (12)六、纳爱斯产品策略与天猫业务 (13)1、天猫免费广告位 (13)（1）VIP会员俱乐部 (13)（2）天猫超市合作 (14)2、天猫付费广告位 (14)（1）直通车 (14)（2）钻石展位 (15)（3）淘宝客 (15)纳爱斯品牌网络营销及产品策略规划一、纳爱斯品牌网络渠道营销优势分析优质低价的价格策略价格优势是目前网络销售优于传统行业销售的关键点和起步点，而纳爱斯品牌的优质低价的价格策略与此非常吻合。
高价并不一定能在人们心目中带来优质的形象，与实力强大的企业比产品、比品牌、比形象，只有先抢占市场，方能战胜对手。
命运决定了纳爱斯人不能步入后尘，而只有另辟新径，采用优质低价策略，才能争得时间和市场，才能争得广大消费者，而拥有最多消费者就是拥有胜利。
因此，它在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是“NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价”；在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“只买对的，不选贵的”；在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕牌超能皂百万元大赠送”。
纳爱斯市场策划全程
纳爱斯市场策划全程现在，没有人再敢小看雕牌了，火箭般的上升速度和实实在在的销量，已经足以让它笑傲江湖。
这个奇迹般崛起的后起之秀，以强劲的势头继续一路高歌。
日化行业的惊涛骇浪，由于雕牌的加入显得更加惊心动魄，一方面，它有力的狙击了外资品牌在中国的地位，以物美价廉的实惠，让老百姓“只选对的，不买贵的”，另一方面，雕牌的价格狂潮已经有效的肃清了一些让正规企业无比头疼的“杂牌军”。
雕牌让消费者欢迎，让经销商追捧，却让竞争对手的心里涌起一股无法言表的苦涩。
随着雕牌放出洗衣粉百万吨销量的豪言，日化行业更是一石击起千层浪。
盛名之下，流言四起。
一个用着最原始销售方法操作的企业，竟然取得惊人战绩，雕牌如何能让竞争对手心服口服？一个算下来根本没有多少利润（洗衣粉）的企业，又怎么能持续稳定地发展？雕牌，究竟是在哗众取宠，以搏短暂威名，还是暗藏玄机，有着更远大的目标？这一切，都像谜一样萦绕在行业每个人的心头。
面对这一切，雕牌熟视无睹，而是继续它“价格屠夫”和“广告杀手”的本色，血洗日化战场，并高喊出民族工业代言人的口号。
雕牌显然是孤独的，既要面对外资品牌的反弹进攻，还有自家门口众多兄弟的威胁。
每一个对手都虎视眈眈，雕牌的民族大旗扛得有力而单薄。
雕牌是快乐的，因为这几年的发展已经让它当之无愧的成为中国洗涤行业的龙头老大；雕牌也是痛苦的，特立独行让它的路走的异常艰辛……一、快乐的独行侠这是一份被广大媒体采用以证明纳爱斯成功的数据：2000年，销售收入25亿元，实现利税总额5亿元。
洗衣皂一枝独秀，洗衣粉更是只用了一年时间就登上第一的宝座，连续三年销量全国第一的奇强，也不得不换掉洗衣粉包装袋上这一自豪的广告。
雕牌的快乐与亢奋就在2001年达到了极致：“在20世纪的最后一年，我们的确腾飞了”，庄启传，浙江纳爱斯集团董事长兼总经理在2001年集团的职工代表大会上自豪的说。
是的，除了洗衣皂遥遥领先，洗衣粉突飞猛进，新鲜出炉的雕牌牙膏销量也有望超过1亿支。
纳爱斯策划方案
纳爱斯策划方案1. 引言本文档旨在详细介绍纳爱斯策划方案，该方案旨在实现纳爱斯品牌的推广和市场份额的增长。
本方案涵盖了目标市场分析、品牌定位、推广渠道以及市场营销策略等方面内容，以确保纳爱斯品牌在竞争激烈的市场上取得持续增长。
2. 目标市场分析为了针对合适的目标市场进行市场推广，我们首先进行了目标市场分析。
我们的目标市场是年龄在18至35岁之间的女性，这一目标市场具有较大的消费能力和强烈的购买欲望。
基于用户画像分析，我们发现这一目标市场对于时尚、高品质的化妆品有很高的需求。
3. 品牌定位为了使纳爱斯在市场中具有差异化竞争优势，我们将品牌定位为高品质、自然健康的化妆品品牌。
纳爱斯将强调其产品采用天然成分，无对人体有害的化学成分，符合大众对于健康环保的追求。
4. 推广渠道为了扩大纳爱斯品牌的知名度，我们将采用多个推广渠道进行宣传推广。
以下是我们计划使用的推广渠道：4.1 线上渠道•社交媒体平台：我们将通过创建并更新社交媒体账号，如微博、微信公众号、抖音等，在该平台上发布产品信息、抽奖活动、化妆技巧等内容，以吸引用户关注和参与互动。
•网络广告：我们将在相关的时尚、美容网站上投放广告，以引导潜在客户访问我们的官方网站或在线商店。
•线上合作：我们将与一些知名的美妆博主、网红合作，通过他们的影响力和粉丝基础帮助推广纳爱斯品牌。
4.2 线下渠道•专柜销售：我们将与一些知名的百货公司、化妆品连锁店合作，在其店内设立纳爱斯专柜，向消费者展示产品和提供咨询服务。
•线下活动：我们将举办化妆培训班、新品发布会以及美妆秀等活动，吸引潜在客户参与，进一步宣传纳爱斯品牌。
5. 市场营销策略为了推动销售和增加市场份额，我们将采取以下市场营销策略：5.1 产品差异化纳爱斯将导入海外先进的研发技术和工艺，不断推出具有创新性和差异化的产品。
通过不断满足消费者的需求和潮流变化，增强纳爱斯在市场上的竞争力。
5.2 促销活动我们计划定期开展促销活动，如限时折扣、买赠活动和团购优惠等。
纳爱斯市场营销策略
自创品牌 1991-1993 1991• 经历了求生存阶段，庄启 传强烈意识到创名牌 创名牌的重 创名牌 要性和紧迫感，于当年引 进了瑞士先进技术，开发 了纳爱斯香皂 纳爱斯香皂，创出了第 纳爱斯香皂 一块名牌。紧接着又自主 开发了雕牌超能皂，掀起 了肥皂革命，使蓝色风暴 席卷全国。同时，企业成 功进行股份制改造，一跃 成为中国肥皂行业的新秀。
六壁合围 2001-2005 2001• 从 2001 年开始。纳爱斯 在全国“设阵布局”，除 除 总部华东外， 总部华东外，在华南的湖 南益阳、西南的四川新津、 南益阳、西南的四川新津、 华北的河北正定、 华北的河北正定、 东北 的吉林四平、 的吉林四平、西北的新疆 乌鲁木齐等地建立生产基 形成六壁合围之势， 地，形成六壁合围之势 成为世界最具规模的洗涤 用品生产基地。
成功经验
• 总结纳爱斯公司的成功经验,可以有很多条, 从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独 独 到的营销理念、大胆的营销决策、 到的营销理念、大胆的营销决策、精心的 品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展 品牌培育、娴熟的营销技巧 壮大的重要因素。特别是纳爱斯公司在成 熟的日化市场角逐，百万吨销量的豪言， 日化行业更是一石击起千层浪。雕牌让消 费者欢迎，让经销商追捧。
战略转型 2006至今 2006至今
• 围绕“只为提升您的生活 品质”的企业宗旨，产品 从中低端走向高端。2006 年11月，全资收购英属中 狮公司麾下香港奥妮、裕 暘、莱然三家公司和100 年润发、西亚斯、奥妮三 大品牌83只商标的所有权 和独占使用权，大举进入 大举进入 个人护理用品市场。 个人护理用品市场。
薄弱基础 1968-1984 1968• 1968年，时值“文革”期 间，一批老干部创建了纳 爱斯前身——丽水五七化 工厂（后改名为丽水化工 厂），只生产单一的产 品——肥皂。由于计划经 济的羁绊，加之规模过小， 企业徘徊不前，在中国肥 皂行业定点118家企业中 排序倒数第二，被上级列 入关、停、并、转的对象。
纳爱斯营销策划方案大广赛
纳爱斯营销策划方案大广赛一、背景分析纳爱斯是一款知名的女性护理用品品牌，深受女性消费者喜爱。
但随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，纳爱斯面临着新的挑战。
因此，为了提升品牌知名度和市场份额，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、市场分析1. 目标市场：女性消费者，年龄主要在20-40岁之间，注重生活质量和健康，对个人护理产品有明确需求。
2. 竞争分析：纳爱斯的主要竞争对手有卫尔康、苏菲、花王等知名品牌，它们在市场上具有一定的竞争优势，品牌知名度较高。
3. 市场趋势：随着社会经济的发展和女性地位的提升，女性对个人护理产品的需求呈增长趋势。
同时，消费者对于品牌形象和产品质量的要求也越来越高。
三、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传和媒体投放等方式，将纳爱斯品牌推向更多的消费者面前。
2. 增加市场份额：通过创新产品和营销手段，提高品牌在市场中的竞争力，占据更大的市场份额。
3. 建立品牌形象：通过品牌塑造和产品质量保证，树立纳爱斯的高品质形象，赢得消费者的信赖和选择。
四、营销策略1. 产品策略：继续研发创新产品，满足消费者多样化的需求，例如推出针对不同年龄、不同生理期的女性的特定护理产品。
2. 价格策略：通过价格优惠、促销活动等方式，提高产品的竞争力，吸引消费者购买纳爱斯产品。
3. 渠道策略：与各大连锁超市、电商平台等建立合作关系，扩大纳爱斯产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过线下活动、线上社交媒体等渠道进行品牌推广和促销，提高品牌知名度和市场认知度。
5. 广告策略：加大广告宣传力度，通过电视、网络和户外媒体等渠道，向大众传播纳爱斯品牌理念和产品优势。
6. 客户关系策略：建立健全的客户服务体系，提供优质的售后服务，增加客户黏性和复购率。
五、执行计划1. 产品开发：定期举行市场调研、产品研讨会，不断开发新产品，满足消费者的需求。
2. 渠道拓展：与各大超市签订合作协议，增加产品在超市的陈列面积，提高可见度；与电商平台合作，进行在线销售。
纳爱斯营业推广策划书
纳爱斯营业推广活动策划书----牙膏分男女，清新各不同课程名称：国际市场营销学期学年：13~14学年系别：管理系专业班级：营销与策划一班姓名：张兰兰学号：120605165一、企业简介纳爱斯集团有限公司前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生产基地。
集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
二、市场背景1、产品优势（1）纳爱斯综合实力强大。
纳爱斯拥有强大的研发团队和世界一流的生产检测设备、先进的环境处理设施和严格的生产工艺、现代化、数字化流程化管理控制系统和严密成熟、适合自身的管理规程。
与世界500强中众多著名企业建立战略合作伙伴关系，产品品质有坚实的保证，一直走在市场的前沿。
三、市场细分1、消费市场划分为满足消费者的需求，纳爱斯企业的牙膏分为男性和女性专业。
据此，我们根据消费者的不同需求把消费者市场分为男性市场和女性市场。
2、划分依据（1）消费者需求的差异性根据消费者性别的不同对纳爱斯牙膏的需求存在差异性，整个市场可以分为男性市场和女性市场。
（2）为进行有效的市场竞争现在的牙膏类产品多不胜数，高露洁、两面针、黑人、云南白药、冷酸灵等牙膏都有各自的作用与好处。
而纳爱斯作为后起之秀为在牙膏领域站稳脚跟，占领更大市场必须进行精确的市场细分，提高纳爱斯牙膏的竞争力。
四、促销活动地点以安徽合肥为切入点。
合肥市是一个人比较发达而且人口较多的城市，许多商家会愿意选择成都为“试验区”，然后辐射全社会。
如果可以征服这个竞争激烈的城市，那么对产品以后的发展将有巨大的推动作用。
因此，以合肥为切入点是明智的选择。
五、目标市场选择1、大学生（1）大学生定义范围：在校大学生和毕业大学生（2）选择原因：以大学生作为目标消费者，对纳爱斯牙膏进行宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
纳爱斯市场调研报告
纳爱斯市场调研报告1. 引言本报告致力于对纳爱斯市场进行全面的调研和分析，旨在为纳爱斯公司提供市场情报，帮助其做出更明智的业务决策。
通过观察市场趋势、竞争格局和消费者需求，我们将深入分析纳爱斯市场的优势和潜在机会，并提出建议。
2. 市场概述纳爱斯市场主要涉及到个人护理产品，包括洗发水、护发素、沐浴露、牙膏等。
在过去几年里，该市场经历了持续增长的趋势。
消费者对个人护理产品的需求不断增加，特别是对天然和有机产品的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对个人护理的关注度也在加强。
3. 纳爱斯市场的竞争格局纳爱斯市场存在着激烈的竞争。
当前市场上主要的竞争对手包括宝洁公司、强生公司和欧莱雅集团等。
这些公司都投入了大量的资源来开发和推广个人护理产品，它们在市场份额上占据了较大的份额。
然而，纳爱斯作为新兴品牌，拥有自己的竞争优势。
首先，纳爱斯注重产品的研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，赢得了一定的市场认可和消费者忠诚度。
其次，纳爱斯注重与消费者的互动，通过各种渠道与消费者保持沟通，了解其需求，提供更好的产品和服务。
这些都是纳爱斯在市场竞争中的优势。
4. 消费者调研结果为了更好地了解纳爱斯的目标消费者群体和市场需求，我们进行了消费者调研。
4.1. 受调查人群特征我们的调研对象主要是年龄在18到35岁之间的男女消费者，他们是个人护理产品的主要消费者。
4.2. 调研结果调研结果显示，消费者在选择个人护理产品时最重要的因素是产品的质量和效果。
他们更倾向于选择天然有机的产品，并关注产品的成分和对环境的影响。
此外，消费者也对个人护理产品的价格和品牌声誉有一定的关注。
与此同时，消费者对个人护理产品的包装和香气也有一定的需求。
他们更喜欢简约而精美的包装，并喜欢产品具有清新芳香的气味。
5. 市场机会和建议基于对纳爱斯市场的调研和消费者需求的了解，我们提出以下市场机会和建议：5.1. 市场机会1.天然有机产品：市场对天然有机产品的需求持续增长，纳爱斯应该加大研发力度，推出更多符合这一趋势的产品，以满足消费者需求。
论纳爱斯抢占市场之策略
论纳爱斯抢占市场之策略张晟超工业工程092 109061048内容摘要：本文研究了浙江丽水纳爱斯集团董事长庄启传的创业历程以及其领导企业迅速抢占中国市场所采用的策略，运用了组织文化①，增长战略②，公司业务组合矩阵（本文为BCG矩阵③），产业链的乘数效应以及SWOT等理论。
通过分析，我认为纳爱斯能快速切入饱和市场有四大原因，包括产业链扩展，经销商锁定，低价高利的策略以及广告效应。
关键字：纳爱斯市场SWOT一．创业历程1.公司简介纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
集团总部设在华东地区的浙江丽水。
在华南的湖南益阳、西南的四川新津、华北的河北正定、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐分别建有生产基地，在全国形成“六壁合围”之势，是目前世界上最具规模的洗涤用品生产基地。
市场网络遍及全国各地，设有50多个销售分公司。
多种产品已进入欧洲、非洲、东南亚、美国、新西兰、大洋洲等地区和国家。
集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。
其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。
雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。
2.公司创业之路纳爱斯集团前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”。
1992年，在与香港丽康公司合作之后，纳爱斯将突破点锁定在洗衣皂上，并生产出具有特有颜色（蓝色）与造型（中凹）的洗衣皂——雕牌超能皂。
1993年，雕牌超能皂通过“百万大赠送”迅速占领省内市场，拿下90%的市场份额。
紧接着雕牌透明皂又迅速上马。
这一次，改变形状大小，便于消费者使用，同时，改革香味，再配以中档的价位，一上市就受到消费者的追捧。
稳坐全国销量第一的位置。
同年，纳爱斯改制为股份公司。
1993年以后，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
纳爱斯市场策划全程(下)
二、前进中的阵痛雕牌的成功却让对手心中十分不快：外资品牌悄然反攻，奇强也不甘落后，广告界对其广告开始责难，媒体更是纷纷载文对其现象进行分析：究竟是昙花一现抑或炫耀性的演出？在峰口浪尖上的雕牌成了一个孤独的侠客。
1、利润之谜在众多疑问中，最多的莫过于雕牌的赢利问题。
有媒体曾这样算过一笔帐：2000年雕牌洗衣粉在电视上投入的广告额约为1．5亿元，整体实现利润3．4亿元。
但如果按每吨500元的利润水平，30万吨的洗衣粉只创造了1.5亿元的利润，扣除广告费用、经销费用、进超市的费用等开支，雕牌确实赚得不多。
另一方面，雕牌一入市场价格就很低，因此外界传言，雕牌在保证质量的同时，有可能在赔本赚吆喝。
纳爱斯自己也承认，他们的洗衣粉利润微薄，每袋洗衣粉利润不到一毛钱。
但他们对“薄利”并不忌讳，反而认为这是一种优势。
在他们眼里，低价不仅使众多老百姓用得起，而且“倒逼成本”的结果能迫使公司提高管理水平，但更重要的是，低价能有力地封杀洋品牌。
纳爱斯自称，每年都投入上亿资金搞技改，每年都有足够的资金支持销售收入的翻番，至今未欠客户分文，没有收不回的坏账、滞账，也没有银行贷款。
实际上，在进入洗衣粉市场之前，纳爱斯做了足足7年的肥皂，2000年肥皂实现利润占全国肥皂行业90％以上，换句话说，纳爱斯在肥皂上积累的资本，可以支撑洗衣粉的低价策略。
面对这些疑问，在纳爱斯2002年的职工代表大会上，庄启传的回答是：“纳爱斯销售收入从1999年10亿元，2000年25亿元，到2001年跃过了50亿元大关，并且利税同步上扬，实现了三级跳。
在洗涤用品这个经济“生物链”的圈子里，食物链的平台步步上升，我们不仅避免了整个经济形势的拖累，独善其身，而且居然舰首高昂，成为丽水市乃至全国洗涤行业的擎天一柱。
因此，对于那些讲纳爱斯低价位策略至多只能拼2-3年的猜想，为纳爱斯“赔本挣吆喝”的担心，讲纳爱斯“红旗究竟能扛多久”的关心，我们一概不必多费口舌。
纳爱斯清新牙膏市场拓展策划书
纳爱斯清新牙膏市场拓展策划书一、背景介绍：1、企业背景介绍：纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
前身是成立于 1968年的地方国营“丽水五七化工厂”，1993年改制为股份公司，2001年组建集团。
纳爱斯在改革开放中长足发展，自1994年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
纳爱斯集团总部设在华东地区的浙江丽水。
集团技术力量雄厚，设备精良，拥有多项自主知识产权与专利，自主开发了“纳爱斯”、“雕”、“超能”、“西丽”等品牌。
其中，“纳爱斯”、“雕”牌为中国驰名商标，并分别成为中国香皂、洗衣粉行业标志性品牌。
雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、雕牌肥皂、纳爱斯香皂同为中国名牌产品，雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂、纳爱斯牙膏、超能液体洗涤剂同为国家免检产品。
2、产品介绍：纳爱斯清新牙膏是瞄准了乐于接受新鲜事物的80后、90后推出的新品牙膏，在行业内首次提出“男女分用牙膏”这一理念。
纳爱斯男女款牙膏专门针对男女口腔护理的不同特点和需求研制而成。
男款牙膏特别添加了绿茶精华和极品薄荷成分，使口腔保持强劲而持久的清新口气；女款特别添加复合维生素及活血的马缨丹精华，从根本上解决口气问题，使口腔保持温和而持久的清新。
国际牙科组织权威专家亨利▪卡洛夫博士曾说过，口腔健康是有性别差异的，根本原因是男女激素（荷尔蒙）分泌不同所造成的。
分泌激素的不同，影响着包括牙龈在内的许多组织，因此而产生男性和女性对牙膏的要求也有所不同，这是推出男女专用牙膏的理论依据。
二、市场分析：1、市场现状：（1）、整体市场占有率：整体市场占有率目前国内牙膏市场的品牌集中度高，高露洁33.4%、佳洁士22.7%、中华12.5%和黑人11.6%四大品牌占领了国内牙膏市场超过77%的市场份额国产品牌的市场占有率较低，表现相对较好的国产品牌有：冷酸灵4.2%、云南白药2.5%、两面针2.3% 和蓝天六必治1.7%。
纳爱斯品牌的成功营销
在激烈的市场竞争中，洗牌意味着资源和市场占有份额的重组，意味着市场竞争新游戏规则的产生和更高水准市场秩序的规范。在向洗衣粉龙头地位发起进攻时，纳爱斯公司提出了洗牌策略，他们的理念是，用纳爱斯的品牌，整合社会资源，组织调动中国企业军团，共同迎接世界经济一体化的挑战。以品牌和销售网络优势，以风险共担、利益共享、配合默契的双赢承诺，以平等竞争、优胜劣汰的原则，通过委外加工，形成庞大的中国洗涤生产网络。如今已有遍及全国19个省市区的30多个工厂为其加工产品，其中包括汉高、宝洁等国际知名公司的在华合资厂。下一步纳爱斯将构建五足鼎立的格局，何谓五足鼎立？即在华东地区——丽水市纳爱斯总部，华南地区——湖南省益阳市，西南地区——成都市新津县，华北地区——石家庄市正定县，东北地区——吉林省四平市，分别建立纳爱斯独资的生产基地，形成全国的生产和市场网络，以更强的实力搏击于国际市场。此举成功，纳爱斯集团将从世界最大的肥皂生产基地提升为最大的洗涤用品生产基地。
品牌建设就如同一场有众多选手参加的国际级马拉松比赛。品牌创造者应在行业选择时应该有起跑意识，应在全面评估欲进入市场潜力的基础上迅速切入市场，占据一个较佳的竞争位置；在市场急剧扩张时应该有冲刺意识，集中所有的力量发起总冲锋，占领市场制高点，建立品牌的市场领导地位。浙江纳爱斯集团在一无原料优势、二无地理优势、三无历史优势，在短短的十年间，纳爱斯以其强大的品牌及网络优势为依托，连续实施差异化和成本领先两大品牌战略，从一个名不见经传的小企业成为中国肥皂、洗衣粉两大行业龙头企业，使洗涤行业的产业结构发生了深刻变化。纳爱斯的奇迹是如何创造出来的？回顾纳爱斯的品牌营销之旅，纳爱斯公司的成功，与其说是吸收消化国外先进技术、研制开发适销对路产品的结果，不如说是组织实施品牌战略、精心培育壮大雕牌、纳爱斯两大驰名商标的结果。
最新市场营销案例分析之纳爱斯资料
市场营销案例分析纳爱斯的成功之路案例内容：纳爱斯公司的前身是创办于20世纪60年代末的丽水“五七”化工厂,在全国118家肥皂行业中排名第117位,但今天她却已发展成为国内肥皂和洗衣粉两大行业的“龙头”。
2001年,纳爱斯公司实现销售收入51亿元,创税利7.5亿元。
她的产品早已进入千家万户,成为人们日常生活中不可缺少的一部分。
她那形象生动、富有感召力的产品广告早已深入人心,过目成诵。
从不同方面总结纳爱斯公司的成功经验可以有很多条,从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独到的营销理念、大胆的营销决策、精心的品牌培育、娴熟的营销技巧等是其发展壮大的重要因素。
在学习完市场营销课程后，我将试就“纳爱斯”这一成功案例进行粗浅探讨,以揭示市场营销在企业发展壮大中的丰富内涵和巨大作用。
案例分析：1：富有个性的品牌商标商标，是指生产者、经营者为使自已的商品或服务与他人的商品或服务相区别，而使用在商品及其包装上或服务标记上的由文字、图形、字母、数字、三维标志和颜色组合，以及上述要素的组合所构成的一种可视性标志。
纳爱斯公司在商标的创意上可以说是费尽心机。
“纳爱斯”是英语ｎｉｃｅ的谐音,意思为好的、美的、令人愉快的。
采用“纳爱斯”作为香皂的名称,寓意美好,比喻形象,体现温柔,给人以联想和希望,符合中国人民的文化习俗，使消费者很容易接受它、容纳它。
2：富有寓意的“雕”商标“雕牌”洗衣皂直接选用“雕牌”文字做商标,配以“雕图形”作衬托,并加注英文ａｔｔａｃｋ。
因为雕是鸟类中最凶猛的动物,用“雕”作为洗衣皂的名称,一是美化包装,二是选用ａｔｔａｃｋ(进攻)词义，表示对一切污垢和丑恶现象像雕一般凶猛地进行攻击。
3：实施分步到位的品牌战略。
商标不仅仅是一个概念，更是商品信息的载体，是参与市场竞争的工具。
生产经营者的竞争就是商品或服务质量与信誉的竞争，其表现形式就是商标知名度的竞争，商标知名度越高，其商品或服务的竞争力就越强。
由于实力有限,“纳爱斯”、“雕牌”两只品牌不能齐头并进。
纳爱斯营销策划方案
纳爱斯营销策划方案第一章：背景分析1.1 公司概况纳爱斯是一家全球化的化妆品公司，以研发、制造和销售高品质的护肤品、彩妆和个人护理产品闻名。
公司成立于1990年，总部位于法国巴黎，如今已经在全球多个国家和地区设有分公司或办事处。
1.2 行业分析随着人们生活水平的提高，对个人形象的重视度越来越高，化妆品市场逐渐扩大，竞争也越来越激烈。
尤其是亚洲市场，由于亚洲人对美的追求和化妆品的消费热情高涨，成为全球化妆品市场的重要增长引擎之一。
1.3 市场分析纳爱斯在全球范围内都有一定的市场份额，但在亚洲市场，特别是中国市场上的市场占有率相对较低。
主要原因是中国市场竞争激烈，消费者对品牌忠诚度较低，购买决策更多地受到价格、口碑等因素的影响。
1.4 问题分析（1）品牌影响力不足：相比于其他国际品牌，纳爱斯在亚洲市场的品牌影响力相对较低。
（2）产品发展滞后：纳爱斯的产品在亚洲市场上的创新相对较慢，难以满足日益增长的消费者需求。
（3）渠道覆盖不完善：纳爱斯在中国的销售渠道相对较少，无法有效覆盖全国各地的消费者。
第二章：目标市场定位2.1 目标市场针对纳爱斯在中国市场的发展，确定目标市场为中国25-45岁的女性消费者，以中等收入群体为主要消费对象。
2.2 市场细分根据研究数据，将目标市场进一步细分为以下两个群体：（1）25-35岁的年轻女性消费者，对时尚和个性化的产品有较高的需求。
（2）35-45岁的成熟女性消费者，对抗衰老和保养肌肤有较高的需求。
2.3 竞争分析（1）国际品牌：如欧莱雅、兰蔻等国际品牌在中国市场具有较高的知名度和市场份额。
（2）国内品牌：如雅诗兰黛、相宜本草等国内知名品牌在产品创新和市场推广方面具有一定优势。
第三章：营销策略3.1 品牌提升策略（1）全面提升品牌形象：通过与时尚杂志、明星代言人合作，提升纳爱斯在亚洲市场的品牌形象。
（2）加大广告投放力度：通过品牌广告、电视广告等形式广告，增加品牌曝光度，提高品牌认知度。
纳爱斯香皂营销策划书样本
02
03
负责人
由销售部负责活动的策划和执行，市 场部负责广告和网络营销的策划与执 行。
风险与应对措施
市场风险
如果市场竞争激烈，我们将增加广告投放 ，扩大促销活动规模，以吸引更多消费者
。
执行风险
如果活动执行出现问题，我们将立即调整 执行计划，并采取补救措施以确保活动的 顺利进行。
特约经销商
招募特约经销商，授权他们在特定区域销售纳爱斯香皂，扩大市场 覆盖面。
销售团队建设
招聘与培训
招聘有经验的销售团队成员，并提供 全面的产品知识和销售技巧培训。
激励与考核
制定激励性的销售提成制度，同时设 定明确的业绩考核指标，鼓励团队成
员积极拓展市场。
团队协作与沟通
加强团队内部沟通与协作，定期召开 销售会议，分享成功案例和经验教训
。
06
预算与执行计划
预算计划
预算总额
为了确保营销活动的成功，我们计划将100万元作为本次营销活动的预算。
分配计划
预算将按照以下比例分配：广告投放50%，促销活动30%，网络营销10%，其 他10%。
执行计划
活动策划
我们将组织一场为期一个月的香皂促销活动，并配合广告 宣传和网络营销。
01
执行时间表
预算风险
如果预算超出预期，我们将根据实际情况 调整预算分配，以保证活动的顺利进行。
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纳爱斯香皂营销策划书样 本
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目录
CONTENTS
• 市场分析 • 产品定位 • 营销策略 • 广告宣传 • 销售计划 • 预算与执行计划
3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书
3. 纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇一： 3. 纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书长沙学院工商管理系市场营销策划书长沙学院教务处二O一一年二月制目录一、任务概要..... (2)二、营销现状分析..... (2)（一）当前牙膏市场概况....... 2（二）产品状况 (3)（三）竞争状况 (4)（四）消费者行为分析 (8)（五）分销状况 (10)（六）市场发展趋势分析........................... (11)三、SWOT 分析12 14标.......四、营销策划目 (13)（一）营销目标....... (13)（二）财务目标....... (14)（三）销售目标 ....... (14)标 ...........................五）产品知名度目四）市场占有率标.......... 14 五、营销战略与策 略略...... (14)(一）产 品策 (14)（二）定价策略...... (15)（三）渠道策略...... (15)（四）促销策略......1518具体行动划 ...........................16动 ........(二) 公 关 (17)七、营销费用算 ........ (18)(一)广告入 ........校园推广费 (16)校园促销活动执行策用........................... (18)（三）超市促销 (18)（四）针对经销商的奖励 (19)（五）特殊节假日及其他宣传费用19 八、附录................. (19)一、任务概要纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
自1994 年以来，各项经济指标连年稳居全国行业榜首，肥皂、洗衣粉、洗洁精三大产品全国同行业销量第一，是全国洗涤行业的“龙头”企业。
纳爱斯源于英文“ nice ”的音译，表达了纳爱斯人“将美好献给天下人”的情怀。
纳爱斯防晒产品市场营销策划书
纳爱斯防晒产品市场营销策划书1、执行概要和要领商品名称：纳爱斯防晒产品目标市场：25—35岁的中薪阶层的女性消费人群竞争优势：产品功能，保湿、美白、控油、不油腻、防辐射性强、不含任何有毒化学成分。
品牌名称：爽恋商标设计：雨后，荷叶青青，露水滴滴，一位少女在船上划在荷塘中央，取叶子上的滴滴露水，捏起水珠对着雨后的阳光，水晶莹剔透，透过阳光映照在脸上，水珠四溅给人清爽。
定位语：轻轻荷叶，滴滴露水，清爽一夏，恋就你我规格：25ml包括：外包装为有机易分解长方体盒，内包装为扁正方形底座，上为一片荷叶，荷叶里水珠连连。
价格：60元/瓶促销方式：广告、公关。
2、现状(1)消费者状况：根据调查数据显示目前防晒产品消费者中在23岁以下的消费者占总体的20%，23—35岁的消费者占总体的40%，35—45占25%，45岁以上占总体的15%。
总体消费者比重较大的是25—45之间的消费者，尤其是女性，一般在3000—5000元的占总体的17.5%，5000元以上占9.5%。
在消费者使用防晒产品频率上有13%的消费者是夏季户外活动前使用。
有51%的消费者是夏天天使用。
有26%的消费者是全年天天用，有10%的消费者是想起来才使用。
在消费者愿意接受的促销方式中打折促销形式占25%，优惠券形式占65%，接受赠品形式占20%。
有80%的消费者在购买时集中于防晒润肤保湿功效上，同时又有65%的消费者认为目前防晒产品存在价格高太油腻含铅量高效果不显不透气等缺点。
消费者的购买地点中有70%以上的消费者是集中于超市，专卖店、的。
中薪阶层人士在生活和工作中与电脑和电视接触较多，网络和电视成为他们接触广告信息的主要渠道。
(2)市场状况：在济南市市场中，使用过防晒产品的消费者占调查总体的男女消费比例为1:4，防晒产品市场中是以女性为主。
在消费者收入状况中，1500—3000元月收入占总体的70%，3000—5000的占总体的22.5%。
5000元以上的占总体的7.5%。
3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书
3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书篇一：3.纳爱斯男女专用牙膏长沙市场营销策划书长沙学院工商管理系市场营销策划书长沙学院教务处二○一一年二月制目录一、任务概要 ................................................ ................................................... . (2)二、营销现状分析 ................................................ ................................................... (2)（一）当前牙膏市场概况 ................................................ ................................................... (2)（二）产品状况 ................................................ ................................................... (3)（三）竞争状况 ................................................ ................................................... (4)（四）消费者行为分析 ................................................ ................................................... . (8)（五）分销状况 ................................................ ................................................... . (10)（六）市场发展趋势分析 ................................................ ................................................... .. (11)三、SWOT分析 ................................................ ................................................... (12)四、营销策划目标 ................................................ ................................................... . (13)（一）营销目标 ................................................ ................................................... . (13)（二）财务目标 ................................................ ................................................... . (14)（三）销售目标 ................................................ ................................................... . (14)（四）市场占有率目标 ................................................ ................................................... .. (14)（五）产品知名度目标 ................................................ ................................................... .. (14)五、营销战略与策略 ................................................ ................................................... .. (14)（一）产品策略 ................................................ ................................................... . (14)（二）定价策略 ................................................ ................................................... . (15)（三）渠道策略 ................................................ ................................................... . (15)（四）促销策略 ................................................ ................................................... (15)六、具体行动方案 ................................................ ................................................... . (16)（一）校园促销活动执行策划 ................................................ ................................................... .. (16)（二）公关活动 ................................................ ................................................... . (17)七、营销费用预算 ................................................ ................................................... . (18)（一）广告投入 ................................................ ................................................... . (18)（二）校园推广费用................................................. ................................................... .. (18)（三）超市促销 ................................................ ................................................... . (18)（四）针对经销商的奖励 ................................................ ................................................... . (19)（五）特殊节假日及其他宣传费用 ................................................ ...................................................19八、附录 ................................................ ................................................... . (19)一、任务概要纳爱斯集团是专业从事洗涤和个人护理用品的生产企业。
纳爱斯公司价格策略与其他营销策略的整合研究本科毕业论文
摘要现如今，放眼我国的日用品行业，竞争日趋激烈。
在众多竞争者中不乏世界500强的宝洁、利华以及发展势头良好的民营企业传化、立白等。
为在洗化用品市场上求得一席之地，它们使出了浑身的解数，价格战愈演愈烈。
面对这种现状，一些地方性的小企业有一种“夹缝中求生存的感觉”。
这使得我们不由得发出这样的假想：洗化用品市场的发展已至瓶颈时期？本文通过对浙江纳爱斯集团--- 一个在短短的十年时间里从一个地方性的国营小厂发展成年产值50亿元的行业霸主的优秀企业的综合分析，就该企业的资源如何进行整合，如何制定合适的价格策略以及如何与企业相关营销策略相结合作一定的表述，以便对我国日用品行业乃至快速消费品行业提出今后的发展建议。
关键词：价格策略，产品策略，渠道策略，促销策略，营销整合AbstractNow, look at China's commodity trade, competition is intensifying. Among the many competitors in some of the world 500 Procter & Gamble, Lever, and the good momentum of development of private enterprise transfer, Liby, etc.. In the cleaning products market, seeking a place, has exerted the utmost in their price war heats up. Faced with this situation, some local small businesses have a "feeling caught between survival." This allows us to issue such a scenario could not help: cleaning products market has been to the bottleneck period?Based on the Zhejiang Nice Group --- a short decades from a small factory with state-run local adult industry output value of 5 billion yuan of outstanding corporate overlord comprehensive analysis of how resources on the enterprise integration, how to design appropriate pricing strategies and how to combine business-related marketing strategies to make certain statements in order to our commodity businesses, and even fast moving consumer goods industry development proposals put forward in the future.Key words：Price strategy，Product strategy，Place strategy，Promotion strategy，marketing combines目录摘要 (I)ABSTRACT (II)前言 (1)一、整合与整合营销理论综述 (2)（一）整合与整合营销的涵义 (2)（二）营销整合的过程及核心 (2)（三）营销整合的优点 (4)二、纳爱斯公司的目标市场分析 (4)（一）纳爱斯的产品（洗化类）组合 (5)（二）纳爱斯洗化用品市场分析 (6)三、纳爱斯公司4P营销策略整合分析 (7)（一）纳爱斯价格策略的制定 (7)（二）纳爱斯产品策略与价格策略的整合 (9)（三）纳爱斯渠道策略与价格策略的整合 (11)（四）纳爱斯促销策略与价格策略的整合 (13)四、对我国日用品行业的启示 (16)（一）日用品行业发展现状 (16)（二）纳爱斯营销策略的启示 (16)五、结束语 (17)致谢 (17)参考文献 (18)前言我国的日用品行业由于准入门槛较低，利润空间巨大，越来越多的本国企业及国际知名企业进军这一行业，大到世界500强的宝洁，小到我国的立白、传化等市级民营企业。
纳爱斯产品STP分析
案例
1.精准的市场定位和价格策略是纳爱斯走向成功的关 键。 宝洁、联合利华 2.在低价的背后，是另一套有效的运营体系，它包括 低廉的生产和运送成本，高密度高效率的广告投放， 覆盖范围广阔而又高效的渠道网络。 3.纳爱斯的广告投放非常密集，而且诉求极端明确。
谢谢观赏
市场目标（targeting）
优质低价，高技术起步，占领市场，走品 牌创新之路。 在纳爱斯香皂上市时所采取的广告语是 “NICE香皂同为世界一流精品，只有50%的售价 ” 在雕牌洗衣粉上市时所采取的广告语是“ 只买对的，不选贵的” 在雕牌超能皂上所采取的推销措施是“雕 牌超能皂百万元大赠送”
市场定位（positioning） 价钱便宜 质量好 高效率的广告投放 委托加工
纳爱斯产品STP分析
市场目标
市场细分
市场定位
市场细分（segmentation）
市场细分的标准有地理因素、人口因 素、心理因素、行为因素。 纳爱斯集团下有众多的洗涤产品， 我们可以从消费者行为因素和人口因素 进行市场细分。以桃李苑的学生消费人 群为例。
市场细分（segmentation）
1.功能型：亮白防蛀、口齿清新、营养健齿。 2.性别差异： “牙膏分男女” ，给牙膏界注入新的 思想，供年轻的男女选择产品。 3.购买能力：价格不一，如纳爱斯齿清海洋牙膏价位 是13元，亮白防蛀牙膏的价位是8元等，可供不同的消 费阶层购买。纳爱斯走的一直都是低端路线，价格比 较便宜，这对于学生一族来说是很好的选择。 4.年龄因素：年轻人群体可以购买包装靓丽时尚的产 品，追求视觉效果；老年群体可以买药类牙膏。
案例
1992年3月，在与香港丽康公司合作成立“ 浙江纳爱斯日用化学有限公司”之后，纳爱斯将 突破点锁定在洗衣皂上。 1992年，纳爱斯开发出超能皂。
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当前多数企业普遍以制定优质优价当作成 功之道。 优质优价，高技术起步以高价向市场推销 产品,快速收回成本,然后随着成本的降低和 竞争产品进入市场,逐步降低价格以开发购买 力较低一层的顾客,并提高产品的竞争力。 优质优价策略认为,在市场上只要新产品 是经过改良而又有一定特色的,价格高一点大 多数消费者是能够接受的；如果价格与原有 产品相同或过低,反而会影响新产品的形象。
薄弱基础 1968-1984 1968• 1968年，时值“文革”期 间，一批老干部创建了纳 爱斯前身——丽水五七化 工厂（后改名为丽水化工 厂），只生产单一的产 品——肥皂。由于计划经 济的羁绊，加之规模过小， 企业徘徊不前，在中国肥 皂行业定点118家企业中 排序倒数第二，被上级列 入关、停、并、转的对象。
如今，纳爱斯围绕“只为提升您的生 活品质”的企业宗旨，产品从中低端走向 高端。2006年11月，全资收购英属中狮公 司麾下香港奥妮、裕暘、莱然三家公司和 100年润发、西亚斯、奥妮三大品牌83只 商标的所有权和独占使用权，大举进入个 人护理用品市场。
纳爱斯成功经验
1.抢占制高点 1.抢占制高点
在整个商业批发流通网络体系中,全国可分为三 个层次,第一层次是覆盖全国的 第二层次是区 第一层次是覆盖全国的,第二层次是区 第一层次是覆盖全国的 域性的,第三层次是县域性的 第三层次是县域性的。 域性的 第三层次是县域性的。接下来是遍布各 地的零售商店,构成了整个商品流通网络。从理 论上讲,抓住了第一层次就等于抓住了全国市场。 纳爱斯人为把产品打向全国,紧紧抓住上海、天 津、北京三个第一层次百货站不放,使之成为其 经销点,从而形成对全国市场居高临下之势。
自创品牌 1991-1993 1991• 经历了求生存阶段，庄启 传强烈意识到创名牌 创名牌的重 创名牌 要性和紧迫感，于当年引 进了瑞士先进技术，开发 了纳爱斯香皂 纳爱斯香皂，创出了第 纳爱斯香皂 一块名牌。紧接着又自主 开发了雕牌超能皂，掀起 了肥皂革命，使蓝色风暴 席卷全国。同时，企业成 功进行股份制改造，一跃 成为中国肥皂行业的新秀。
• “纳爱斯”认为，日化市场是弹性不大，只 有加大宣传 加大宣传，促使人们对他有新的深刻认 加大宣传 识，从多个角度对他进行重新塑造，使人 们形成新的习惯，才能开发和占有新的市 场。就洗涤用品而言，没有什么高超技术 要求，中国现在最缺少的是品牌。没有强 中国现在最缺少的是品牌。 中国现在最缺少的是品牌 大的品牌，相对优势就难以发挥。 大的品牌，相对优势就难以发挥。
内扩外联 1999-2003 1999• 1999 年，纳爱斯建成了全 国最大单塔洗衣粉联合厂 房。 第二年起，雕牌洗 衣粉在全国市场称雄，市 场供不应求。纳爱斯实行 内扩外联，双管齐下，一 方面对内扩大投资，加快 技术改造；一方面对外实 行委外贴牌加工，带动行 业发展，其中包括汉高、 宝洁等世界 500 强在华的 生产企业，也为纳爱斯贴 牌加工。 2001 年，经国 家工商总局核准， 家工商总局核准，纳爱斯 集团成立。 集团成立。
战略转型 2006至今 2006至今
• 围绕“只为提升您的生活 品质”的企业宗旨，产品 从中低端走向高端。2006 年11月，全资收购英属中 狮公司麾下香港奥妮、裕 暘、莱然三家公司和100 年润发、西亚斯、奥妮三 大品牌83只商标的所有权 和独占使用权，大举进入 大举进入 个人护理用品市场。 个人护理用品市场。
但是,纳爱斯公司经过广泛的市场调查 发现，丽水地处浙西南 交通不便、信息不 丽水地处浙西南,交通不便 丽水地处浙西南 交通不便、 经济不发达,在全国没有什么知名度可 灵、经济不发达 在全国没有什么知名度可 言,高价并不一定能在人们心目中带来优质 高价并不一定能在人们心目中带来优质 的形象。 的形象。 从欠发达地区企业的实际出发,参与竞 争,与实力强大的企业比产品、比品牌、比 形象,只有先通过抢占市场 只有先通过抢占市场,方能战胜对手。 只有先通过抢占市场 纳爱斯没有步人后尘,他们另辟新径,采用优 质低价策略
六壁合围 2001-2005 2001• 从 2001 年开始。纳爱斯 在全国“设阵布局”，除 除 总部华东外， 总部华东外，在华南的湖 南益阳、西南的四川新津、 南益阳、西南的四川新津、 华北的河北正定、 华北的河北正定、 东北 的吉林四平、 的吉林四平、西北的新疆 乌鲁木齐等地建立生产基 形成六壁合围之势， 地，形成六壁合围之势 成为世界最具规模的洗涤 用品生产基地。
面临的挑战
• 在雕牌还没有进入市场之前，整个日化市 场就充满了浓浓火药味，国产洗衣粉厂家 国产洗衣粉厂家 白猫”主攻农村市场的“奇强” “白猫”主攻农村市场的“奇强”，广东 立白” 的“立白”，这个时期，广告、价格、促 销成了竞争的焦点，广告力度之大，价格 之低，促销之丰富，让人眼花缭乱。
分析市场
纳爱斯市场营销策略
纳爱斯简介
• 纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国 营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改 造，2001年组建集团。总部位于浙江省丽 水市，在湖南益阳、四川成都、河北正定、 吉林四平、新疆乌鲁木齐设有五大驻外生 产基地。集团自1994年以来一直是中国洗 涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥 皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005 年进入世界前八强。
2.建好经营部 2.建好经营部
• 在紧紧依托第一、第二层次专业批发企业,使其成 为重要经销点全国一些重要 的地区积极组建自己的经营部,充分发挥其市场的 的地区积极组建自己的经营部 充分发挥其市场的 带动辐射作用。公司为此挑选事业心强、文化水 带动辐射作用。 平高的人员充实到销售队伍,并用以老带新的方法 形成了自己庞大的营销队伍。通过几年的努力,目 前已在全国各省、市、自治区组建了自己纵横交 错的营销网络。
3.盯住订货会 3.盯住订货会
• 订货会既是行业主管部门为解决各地区之 间的产供销平衡而实行的一种产销接洽方 式,也是生产厂家把自己的产品推向全国的 极好机会。订货会上订单多,就意味着大批 量的销售多,意味着市场份额的扩大。
4.奖励多销者 4.奖励多销者
• 为充分调动营销人员的积极性,公司对销售 对销售 一线人员实行政策倾斜,努力创造一个公平 一线人员实行政策倾斜 努力创造一个公平 竞争的良好环境,消除了营销人员的后顾之 竞争的良好环境 消除了营销人员的后顾之 使人家奋发向上,人越战越勇,仗越打越大, 忧,使人家奋发向上 使人家奋发向上 销售额连年翻番。
纳爱斯香皂上市时广告语是：“NICE香皂 同为世界一流精品,只有50%的售价”； 雕牌洗衣粉上市时的广告语是“只买对的, 不选贵的”； 雕牌超能皂上市时的推销措施是“雕牌超 能皂百万元大赠送”。
从社会主义初级阶段的国情民情出发,给消费者以看得见 的最大利益,符合消费者求实求廉的心理要求,是对市场经 济规律的最好运用。并且打开了广大的农村市场。
艰难起步 1985-1990 1985• 1984年底，丽水化工厂停 工停产，职工工资无着， 依靠上街卖肥皂度日。因 前任厂长上调机关任职， 真诚的职工把庄启传推举 为厂长。庄启传 庄启传受命于危 庄启传 难之际，与员工同舟共济， 采取横向联合，与上海制 皂厂联营和承接外贸加工 等办法，使企业在夹缝中 求得了生存，转危为安。
成功经验
• 总结纳爱斯公司的成功经验,可以有很多条, 从市场营销学的角度来分析,纳爱斯公司独 独 到的营销理念、大胆的营销决策、 到的营销理念、大胆的营销决策、精心的 品牌培育、娴熟的营销技巧无疑是其发展 品牌培育、娴熟的营销技巧 壮大的重要因素。特别是纳爱斯公司在成 熟的日化市场角逐，百万吨销量的豪言， 日化行业更是一石击起千层浪。雕牌让消 费者欢迎，让经销商追捧。
三十而立 1994-1998 1994• 自1994年成为全国 肥皂龙 头企业后， 加强企业管理， 引进“日清”制度，通过 了 ISO9000 认证。同时， 实行“双加”工程（国务 院提出的“加快技改进度， 加大技改力度”），扩大 生产规模，把雕牌做成了 中国肥皂第一品牌。 1998 纳爱斯三十而立， 年，纳爱斯三十而立，虎 气生生， 气生生，进入了新一轮赶 超世界水平、 超世界水平、实现产业报 国宏愿的历史进程。 国宏愿的历史进程。