淘品牌
什么是电商品牌定位
什么是电商品牌定位？有三种情况急需淘品牌定位：1，电商品牌发展到一定程度，需要进行品牌价值重塑，品牌价值提升，突破发展瓶颈。
2，中小卖在竞争难以生存情况下，寻求差异性空白市场，从而获得新市场生机。
3，厂家进入电商市场，进行有效准确市场定位。
可避实就虚，避强击弱，快速打造新兴淘品牌。
品牌定位的核心价值1，为淘品牌明确核心市场价值，明确营销资源使用方式与核心任务，从而使得营销资源能够集约利用，减少浪费。
高效利用营销资源，放大营销效果，形成叠加效益。
2，为可能定位出错的淘品牌重新校准定位方向，挽回不利局面。
3，为定位不清，或无定位淘品牌，进行最佳市场定位，让切入点一开始就精准。
4，为定位重叠（与强势品牌正面冲突）的品牌，寻求战略性对立定位。
有效避其锋芒，从侧翼形成战略互补，更好的借力强势品牌，与其共同发展。
5，为有定位，无市场；或市场狭小，发展受限的品牌，重新定位。
达到定位明确，差异明显，市场巨大的最佳局面。
脱去山寨外衣，重塑品牌形象淘品牌定位还能从根本上避开“有销量，无品牌；有品牌，很山寨”的不良局面。
尽管有的店铺销量很高，装修很靓，文案也很有创意，但任然给顾客山寨感。
品牌仅仅作为一个商标代号，并不能起到震撼到消费者心智作用。
其根本原因就是品牌无定位，或定位无效。
没有独特的品牌定位，销量再高，店铺再亮丽，也是山寨品牌。
销量越高，山寨味越浓。
正确的品牌建设思路品牌一定要有能撬动消费者心智的定位，其次再进行美工，产品个性的设计。
从而一举形成独特且有效的品牌市场形象，与独特品牌价值。
让消费者认同你的品牌价值主张，打心底里认为你是一个有潜力的品牌，才会一路跟随，成为忠实粉丝。
“淘品牌”催生电子商务品牌营销
Ｏ１ 际业览 国茶展 会 门次 办 厦 首 举
由中国莽文化国际文流协会、厦门市总商会、厦门国际商会 共同主办的２ １ 中国厦ｆ 国际蒂业展览会沮日在疆『 拉开帷幕， ０Ｏ １ ］ 吸引境内外 ２ １霖企业莅会参晨，其 中境外企业 ７ ２ ８家。展品涵
个 国 际性 、 专业 化 的 贸 易交 流 平 台 。
Ｕ “ 品 子 务品 营销 催 牌” 淘 生电 商 牌
经过 １ ０年左 右 的 探 索与 实 践 ，中 国 电子 商 务市 场 的 格 局架 构 已逐 渐 清晰 。 淘 宝在 击 败 ｅ ａ Ｂ ｙ之 后成 为 最 重要 的 网购 平 台 ．实 际 上 ，它 已经 越 来越 具 有 ” ２ Ｂ Ｃ局域 网 ” 的意 味 。 媒体 与 电子 商 务 的结 台 不 仅 打 破 了 同 络与 传 统 纸 质 媒体 之 间 的台 作 壁 垒 ，开 拓 了网 络 以 外 的发 展 空 间 ，还 可 凭 借 其 独特 的 品 牌影 响 力 和 媒体 公 信 力 为 电 子商 务 品 牌 的 发展 推 波 助 澜 ， 实现 优 势互 补 。 电 子商 务 品 牌 管 理 专 家、 时 代 万 货 网品 牌 总 监 蔡鸿 垒 在 接 受 采访 时 说 ，在 电 子 商 务 营 销 领 域 里 ，网 站 仅 仅 是 一 个 工 具 ．
国家之一，并拥有低硪发展的极大潜能和机会
韩 恒 毅还 表 示说 ， 几年 ， 来西 亚 对外 资 开放 ， 近 马
欢 迎 其 投 资干 绿 能 和 节 能 的工 业 ， 特 别是 太 阳 能 和 生 物 质 能领 域 。 许 多 海 外集 团 在 马 米 西亚 设 厂 ， 生 产 太 阳 能板 ，并 制 定 平 民化 的 价 格 ， 马米 西 亚 政 府 在 外 资计 划 上 进行 修 改和 更 新 ，在 关 税上 作 出调 整 ，
淘品牌一战成名晋级规则及任务说明-在线演示版
THANKS
感谢观看
对于想要晋级为知名淘品牌的商家，应深入 了解市场需求和竞争态势，制定合适的市场 策略，并不断提升产品和服务质量，加强与 消费者的互动和沟通。
在淘品牌一战成名的过程中，应对 挑战和解决问题的方式方法也非常 重要，需要灵活运用各种资源和手 段，不断尝试和创新。
05
结语
对淘品牌一战成名的展望
淘品牌一战成名作为电商行业的 重要赛事，将继续发挥其推动品 牌创新和提升市场竞争力的作用。
政府和社会应加大对电商行业 的支持力度，优化营商环境， 为品牌发展提供更好的平台和 机遇。
对观众的寄语和期望
希望观众能够继续关注和支持淘 品牌一战成名，见证更多优秀品
牌的诞生和发展。
鼓励观众积极尝试和购买参赛品 牌的产品，支持中国品牌的发展。
期待观众能够与参赛品牌共同成 长，共同推动电商行业的繁荣和
02
淘品牌一战成名晋级规则
晋级规则概述
淘品牌一战成名活动旨在选拔优秀淘品牌，通过一系列考核指标，晋级至更高级别， 获得更多资源和曝光机会。
晋级规则基于品牌实力、销售额、用户评价等多维度进行综合评估，确保选拔过程 的公正、公平和公开。
晋级规则将根据市场变化和平台策略进行适时调整，以适应不断变化的市场环境。
据。
营销策略制定
根据市场调研结果，制定针对 性的营销策略，包括产品定位 、价格策略、渠道选择等。
营销活动实施
通过线上和线下渠道，开展各 种营销活动，吸引潜在客户并 提高销售额。
效果评估与调整
对营销活动效果进行实时监测 和评估，根据效果及时调整策
略。
任务完成标准与评估
完成标准
达到预设的销售额和品牌知名度目标。
淘品牌的大牌梦
公司 ，市值 是 １ ０亿 港 币，２ ０ ４ ０ ９年 的销售 收入 是
６亿 港 币 ， 国 Ｄ 美 ＣＭ 也 投 资 方 之 一 。 当 然 博 士 蛙 是 ～ 个 以传 统 渠 道 为 主 的 公 司 ，我 们 相 信 通 过 网 络 渠 道 也 会 出 现 同样 规 模 的公 司 ， 而 且 所 用 时 间 会 更 短 ，增 长 会 更 快 。 ”
淘 品牌 “ ”出彩 淘
这家创 建不过 ４ 、５年 时间 ，在 业 内名 不见经 传 的童 装品 牌缘何 能 得到 众 多风投 的亲 睐？ 作 为
一
பைடு நூலகம்
进 入淘宝 ， 到培 养筛选 从 网络 上崛起 的新兴 品牌。 ２０ ０ ９年 ，淘宝 开 始扶持 １ ８家 淘品牌 ，到 目前 已 经 发展到 １ ５家 ，２ ０ ０ ０ ９年底 ， 登小姐成 为淘宝 摩 扶持 的第一 批 １ ８家好 品牌 之一 ， 他们 的另 外两 个 品牌 也进 入 了淘宝 １ ５个好 品牌 ，成 为在 淘宝上 ０
在 它 大 概 有 １ ％ 的 销 售 收 入 是 通 过 网 络 来 实 现 ５
的。在 １０ ６ ０亿 的 儿 童 用 品 市 场 里 面 ， 过 网 络 实 通
达 １５ ０ ０万元 ， 同时参与 淘宝打 折 的品牌还包 括 而
阿 迪 达 斯 、 波 司 登 等 大 品 牌 。 这 一 天 ， 淘 宝 网 的 销 售 额 高 达 ９３亿 ， 港 商 业 ～ 天 的 零 售 总 额 也 不 香
的 网 上 商 城 ， 因 为 设 计 风 格 的 独 特 在 淘 宝 上 大 受 追 捧 ，成 为 网上 的知 名 品 牌 。
个过程 在 网络 上 实现 可 能只 需 要 几年 的 时间 ，
广州四大淘品牌一览
淘宝是淘品牌们的摇篮，随着淘品牌的长大，选择“淘里又淘外”？还是“出淘”单干？当淘品牌们遭遇到风投，这个问题似乎也变得更具弹性和纠结。
朴素的初衷淘品牌的出现有时间节点，2008年4月淘宝商城推出之后，网货品牌与淘宝互相的需求让淘品牌概念正式出现。
就进入淘宝商城的企业而言，它们不少曾是OEM企业，拥有一般卖家们所没有的实力和优势。
比如佐卡伊曾是品牌珠宝的代工厂，斯波帝卡以前是一个为海外做OEM产品的厂商，绿盒子曾经在线下拥有上百家加盟商。
单从供应链看，这些淘品牌们就为淘宝上成千上万的小卖家们修筑了门槛。
不过，很多淘品牌最初的进驻目的，多出自朴素的意识，打开一条销售途径，没有太多品牌意识。
像麦包包的叶海峰就曾坦承说，他最开始就是希望用好的商品吸引购买者，然后刺激他们再消费，买多了就自然成了品牌。
而在淘宝的力推之下，淘品牌们经历着类似的成长路径：从销售质优价廉的网货起家，虽然大多成立时间不过三五年，但销售额很快就高达数千万元甚至上亿元。
积累用户规模后，它们又靠着建立一个新的网货品牌去反向整合生产和供应链，逐渐形成稳定的定位，从而蜕变成以优质产品和服务为诉求的淘品牌。
资源就在“家门口”淘品牌从地域来看，广东都占据着重要一席，按淘宝发布的数据，广东淘品牌占据总量的33.33%，数量位居第一。
这些淘品牌的创始人们，身上流露着和其他华南电商们相同的特质，比如多从传统实业转型，经商思维偏爱低头做事不张扬等。
此外，淘品牌创业者们的成功，与身处传统资源集中的广东分不开。
“白云区嘉禾是全国美容化妆品市场最大的集散地之一。
”淘品牌膜法世家创始人黄晓东指着其公司所处地址说，广东的美容业占据着全国的半壁江山，这里的很多厂家都是品牌化妆品的代工厂，“我们正是在这个环境浸润成长起来的。
”同为淘品牌的佐卡伊的发源地深圳水贝，是国内最具影响力、交易量最大的珠宝专业交易基地；传统鞋业批发市场在广州已有近20年历史，云集着广州鞋业批发市场、华南(国际)鞋业展贸中心等大批专业市场，女鞋淘品牌卡芙琳便生长于此；而女装茵曼，同样是身居广州，拥有白马服装城商圈等全国最大的服装批发市场的资源。
淘宝模式解读2.0：好玩儿的淘宝
淘宝模式解读2.0：好玩儿的淘宝作者：吴越舟赵桐来源：《销售与市场·营销版》2020年第08期回顾淘宝走过的17年，主要经历了两个大的阶段—从2003年到2013年的10年PC时代，从2013年到今天的7年移动互联网时代。
2013年10月，时任阿里CEO的陆兆禧宣布“all in无线”，从全集团各事业部抽调精兵强将到手机淘宝部门，以期抢夺移动互联时代的入口。
阿里决心将手机淘宝打造成为航空母舰级App，因此所有无线相关的项目一律优先批准，给足预算支持。
到了2016年3月29日，淘宝卖家大会上，逍遥子宣布：“淘宝团队和手机淘宝团队的合并，标志着淘宝在过去两年的无线化转型已经完成。
”并且他再次明确了发展战略—社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。
同年7月，阿里巴巴首席市场官董本洪推动了淘宝首届造物节，TAO（淘）被拆成了三部分：T—科技，A—艺术，O—原创。
以往人们熟知的那个“万能的淘宝”，开始往“好玩儿的淘宝”“可以逛可以消磨时间的淘宝”演进，今天的淘宝面临着全面广域的数字经济时代。
1.时代变迁：从流量到存量淘宝到了2.0时代，商品更加多元化，打造了一系列淘品牌。
消费者对于个性化的消费需求日益升级，大众化消费时代将进入到小众化消费时代，商品趋于个性化，并赋予其更多的情感交流。
也就是说，从生产的源头开始，“人”的需求，会被更好地满足。
淘宝开始推出达人与内容战略，淘宝对达人赋予新的内涵与价值，淘宝达人是淘宝内容制作的主体，是淘宝内容战略中的核心。
淘宝相应的内容频道，也由原有的导购体系升级，变为内容渠道。
淘宝达人身价在淘宝不断提升，商家为了获得流量和销量，给达人付出不菲的费用。
今天这种模式，也成为一些创业者愿意展现才华的舞台，淘宝提供流量入口，创作者提供内容，通过流量和销售获得的收入，淘宝繁荣了生态，获得了更多高黏性的用户。
PC互聯网时代，人要跟着电脑，电脑不能到处携带，人的空间活动也就受限。
淘品牌发展历程
淘品牌发展历程
淘品牌（Taobao Brand）是中国电子商务巨头阿里巴巴旗下的一个品牌发展平台，为品牌商家提供一站式的品牌建设、推广和销售服务。
下面是淘品牌的发展历程：
1. 成立阶段（2008年-2010年）：淘品牌于2008年推出，当时主要是为了解决淘宝平台上存在的假冒伪劣商品问题而设立。
淘品牌通过审核和认证的方式，为品牌商家提供了一个可信赖和安全的销售渠道。
2. 扩展与升级（2011年-2014年）：从2011年开始，淘品牌开始逐渐扩展其服务范围，并引入了更多的品牌和商品。
同时，淘品牌也提供了更多的品牌推广和营销工具，帮助品牌商家提升曝光度和销售额。
3. 品牌合作（2015年-2017年）：在2015年，淘品牌开始与一些国内外知名品牌展开合作。
通过与品牌商家的合作，淘品牌帮助这些品牌进一步扩大市场份额，并提供了专业的品牌建设和推广支持。
4. 品牌孵化（2018年-至今）：从2018年开始，淘品牌开始着重培育新兴品牌。
通过孵化和培训计划，淘品牌帮助创业者和新兴品牌快速进入市场，提供了从品牌设计、产品研发到市场推广的全方位支持。
除了以上发展历程，淘品牌还不断引入新技术和新模式，如大数据分析、人工智能等，以提升品牌商家的销售业绩和用户体验。
同时，淘品牌也与其他阿里巴巴旗下的平台和业务进行深度融合，实现跨平台、跨渠道的品牌传播和销售。
随着中国电商市场的不断发展和品牌商家对自身品牌建设的需求增加，淘品牌有望在未来继续发展壮大。
盛名之下其实难副——淘宝之死
盛名之下其实难副———淘宝已死2006年，对于互联网来说影响最为广泛的非非典莫属。
而影响最为深远的，则为淘宝。
淘宝多年以来一直诠释着电子商务的模式、意义。
在无数人鼓吹的电子商务世界里，淘宝无疑是最积极得力的吹鼓手以及既得利益者。
当我们审视过去，自淘宝诞生以后的电子商务风云诡异，有太多的传说和传奇！因个人有幸参与其中，即是亲历者也是见证者。
故对电子商务的代表模式淘宝进行一番透析，当然纯属个人见解，如有巧合、或者龃龉纯属正常。
时至今日，淘宝已经不在是当年的淘宝，电子商务也不再是当年的电子商务。
为什么说淘宝已死呢，本人将从淘宝的发展变异过程、淘宝的机制规则、淘宝的转型等方面进行阐述。
一、强大的宣传机器悖论淘宝一直是电子商务最积极的提倡与推动者，自觉或者不自觉的担任着电子商务教父以及导师的角色。
尤其是善于神话电子商务的速度与规模。
通过大量媒体公关、公开演讲、业务人员市场推广等。
一边编织大量的电子商务造富神话，宣传大量一夜暴富的案例;一边不停的恐吓式营销大肆宣传21世纪要么电子商务，要么无商可务。
制造出强烈的氛围：矮穷挫的人民群众不加入电子商务创业将毫无前途、高富帅不加入电子商务将被被潮流所抛弃。
于是在高压宣传之下，矮穷挫要造反白手起家，终结悲凉的人生。
高富帅要把握趋势与潮流否则将被矮穷挫取而代之，财富将重新分配之，命运将重新洗牌。
于是，有实力的没实力的、懂电子商务的或者不懂电子商务的在被淘宝的糖衣炮弹、无限可能的望梅止渴的电商前景诱惑下，绝然而然的投入淘宝的怀抱。
淘宝的早期成功无疑要归功与其操纵的强大媒体宣传机器的能力，正是媒体的宣传与洗脑让无数的人疯狂参与这个游戏。
而正是因为过于强大的宣传机器导致跟风进入者太多太甚，而他们未能成功的成为淘宝的创业者，倒是成为了忠实的淘宝消费者。
但本质上来说还是创业者太多，而消费能力有限所以导致总体店铺盈利性极差。
当然不排除部分店铺做的不错。
疯狂的参与者终于在淘宝成立四年以后，2010年、2011、2012年过度增长到一个危险的基数从而导致几乎所有的淘宝店铺门口人口根本无法满足。
服装电商平台有哪些
服装电商平台有哪些服装市场前景广阔，尤其电子商务的发展，让服装电商行业的发展更受广大年轻人欢迎，对于不少选择网上创业的年轻人来讲，选择网上创业，创业者首先要能够选择一个好的服装电商平台，这样才能更好的在服装行业获得认可。
笔者认为，服装电商平台主要有以下六类：一、B2B电商B2B指的是Business to Business（商家对商家），即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。
B2B模式含有三要素。
1、买卖：B2B 网站或移动平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B 平台硬性条件之一。
3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。
在2019年中国不同行业B2B电商情况中，服装行业B2B电商占比为27%，B2C电商能从平台品控、物流配送等方面更好服务用户，未来其作为电商行业主流的情况仍将持续。
常见B2B服装电商平台有：阿里巴巴、中国制造网、中国供应商、慧聪网，中国网库等。
二、B2C电商B2C指的是Business to Consumer（商家对用户），即直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
B2C电子商务的特点是要面对大数量的客户，如何从寻找客户开始，到完成客户洽谈、订货、配送、支付、开据发票等等，进而将信息流、资金流和物流在电子商务应用中完整的实现，是电子商务系统要面对的事情。
常见B2C服装电商平台有：淘宝网、天猫、京东、拼多多、唯品会、苏宁易购等。
三、C2C电商C2C指的是Consumer to Consumer（用户对用户）。
比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
在电子商务的运营模式中, C2C模式由于其用户参与性强、灵活方便等特点,逐渐表现出较强的发展潜力。
淘品牌妖精的口袋自建B2C商城为哪般？
淘品牌妖精的口袋自建B2C商城为哪般？大多数人对妖精的口袋的认识可能都是来自于淘宝，妖精的口袋作为一个成功的淘品牌，从淘宝的黄金10年一路走来，几乎赢得了可以赢得的一切。
2006年6月，24岁的刘青在淘宝上开了一家名叫“妖精的口袋”的淘宝店出售闲置物品。
一年后，刘青离开家，正式成为一名全职的淘宝商家。
2008年，妖精的口袋组建第一支团队。
2010年，妖精的口袋遭遇创建以来最严重的一次危机，一次所谓的媒体“曝光”让很多人以为妖精的口袋会就此倒下，但刘青和她的兄弟们挺了过来。
从09开始到12年，妖精的口袋连续四年稳居淘宝女装类目TOP 10，天猫女装类目TOP 30。
2012年，妖精的口袋登顶当当女装类目TOP 1，2013年，成为唯品会女装类目TOP 5。
妖精的口袋与淘宝有着千丝万缕的关系，它是淘宝网成长最快速的女装店铺，是淘宝女装类目官方合作伙伴，是淘宝 Taobao Partner计划官方合作伙伴，是淘宝大学官方合作伙伴，是淘宝大学南京分校建立者，是淘宝大学企业级导师，也是淘宝数据官方合作伙伴。
但在2015年，在淘品牌“出淘”的大潮之中，妖精口袋正式建立了自己的线上商城，开始了新的征程。
近来，淘品牌再次成为业内关注的焦点，陆续“出淘”早已不是一个新的话题，上市才是淘品牌们追逐的新热潮。
从第一批互联网女装品牌发迹于淘宝，经过七八年的发展，大浪淘沙仅有少数品牌坚持了下来。
随着电商平台上市潮的过去，互联网品牌的上市热潮逐渐兴起。
这似乎一下让我们想明白了很多问题，比如，淘品牌们为什么会在一片争议声中毅然选择看似艰难的“出淘之路”。
这一切背后似乎隐约有着这样的逻辑关系：淘品牌在获得资本市场青睐的第一天就会有一个上市的时间表，而上市的前提是独立和品牌化，独立和品牌化要求淘品牌弱化对淘宝体系的依赖，从而选择出淘。
淘品牌出淘的方式各有不同，妖精的口袋的选择是自建B2C电商平台。
在自建平台的过程中妖精的口袋选择一种“另类”的方式：与第三方电商服务商合作，将平台的前端和后台搭建交给专业的电商服务商来完成，自己专注产品和运营。
从御泥坊看淘品牌的塑造
例 ，探 析 了 中小型 的 电子商 务 企业 在塑 造 网络 品牌时 应 借鉴 的一 些经 验 。
不俗 的 网购业 绩 ，国产 品牌 中相 宜本 草 的 露 得 清 、Ｄ Ｃ等 化 妆 品 巨头 ，也 进 驻 购 Ｈ
看，大多 以化学 原料 和草 本植物 为主 ，
辨 ，没 有预 先体验 ，缺 乏实地 享 受 ，产 品
来 ，玩 具 、化妆 品等 的一 些 自有 品牌也 纷 出 问题 后 投 诉 难 ， 无 法 维 权 等 。 要 解 决 品牌 效应 在特 定用 户群 中确 实 有着 无坚 不
纷 出现 ，这 些在 淘宝 上建 立起 来 的品牌 被 这 些 问题 ，建 立 起 有 影 响 力 的品 牌 ，通 摧 的魅力 。 过 良好 的 口碑 效 应 获 得 消 费 者 信 任 则 是 称为 “ 淘品牌 ” 。 虽然 ，御 泥坊 在很 多人 眼里 看来 还 并 关 键。 在 四 川 省 《 妆 品 消 费 状 况 调 查 非 代 表 网 络 知 名 产 品 ， 但 至 少 曾 经 用 过 的 化 问 卷 》统 计 中显 示 ：购 买 化妆 品 时 主 要 客 户对 其 满意度 还 是相 当 高的。从 用 户 的 下购 买 方式 ，其产 生线 下销 售 的主 要方 式 看 产 品 质量 的消 费 者 的 ９ １人 ，占被 调 查 评 价 中可 以看 到 ，在其 官 方旗舰 店里 显示
Ｏ Ｂ Ｅ ＶＡＴ０ Ｎ Ｓ Ｒ １
从Hale Waihona Puke 泥 坊 看 淘 品牌 的塑造 文 ／李 娜
型 企业 借助 信 息化 的技 术手 段 ，在 短期 内
摘 要 ：随 着 网络 经 济 的 发展 ，中 小 选 择在 网上购 买化 妆 品 ，化妆 品 网购市 场 质 性 的 区 别。 无 论 是 产 品 外 形 、设 计 、 有着 非常 庞 大的 空 间 ，这 点毋 庸置 疑 。从 技 术 标 准 、 功 能 ，都 很 难 有 革命 性 ，绝
新零售时代淘品牌的发展现状、困境与创新路径
新零售时代淘品牌的发展现状、困境与创新路径作者：姚行洲闪茜赵红梅来源：《商业经济研究》2019年第21期内容摘要：随着新零售时代的来临，淘品牌的发展逐渐陷入困境。
本文通过梳理淘品牌的创立、发展现状以及面临的困境，并以淘品牌—韩都衣舍的品牌发展为例，探索新零售时代淘品牌的创新路径，以期打破淘品牌面临的瓶颈，为淘品牌所面临的危机提供相应的理论借鉴。
关键词：新零售 ; 淘品牌 ; 发展现状 ; 创新路径“淘品牌”的发展与现状（一）淘品牌的概念淘品牌是淘宝商城推出的，其定义为：基于互联网电子商务的全新品牌，是淘宝商城和消费者共同推荐的网络原创品牌。
2012年6月1日，淘品牌正式更名为天猫原创，定义为：在天猫平台上，所诞生成长的年轻品牌。
淘品牌最初出现于天猫商城中的服装领域，淘品牌企业也是基于天猫平台发展起来的，因此本文将线上销售为主的品牌都称为淘品牌。
（二）淘品牌的创立与成长早期的淘品牌是伴随2003年淘宝的正式上线发展起来的，许多买家和卖家逐渐加入了C2C平台的线上交易中。
卖家无需考虑店铺选址、租金、装修、人员培训、库存等因素，即可以以低成本在淘宝开设店铺，建立属于自己的个人淘宝品牌。
随着此类品牌的发展，随之出现了一个新型的店铺—C店，即除了天猫商城外的店铺，也是C2C店铺的简称。
这些C店的店主根据自己的兴趣、爱好以及审美融合了自己独有的设计，打造出了独有的个性化品牌。
如：“阿卡”打造了自己的民族风服装品牌，不仅设计时尚个性，而且价格便宜，少则几十元，多则几百元;“韩都衣舍”打造了韩风快时尚第一品牌，从女装到男装，从衣帽到饰品，均有自己独特的设计师;护肤品牌“御泥坊”凭借古时湘西边陲小镇祭泥仪式的故事，以天然的原材料和合理的性价比迅速在淘宝平台发展起来;零食品牌“三只松鼠”以萌萌的三只小松鼠的品牌形象，在电商平台销售坚果等零食，迅速占领了互联网休闲食品零售行业市场。
从2005-2008年，C 类店铺迅速成长，这些品牌的发展颠覆了传统线下品牌的发展路径，在短短几年内，便发展到了数亿的规模。
品牌消失的三个现象
品牌消失的三个现象我是阿里集团大客户团队的金光，有幸来到NCC这个平台跟大家分享这样一个话题——“消失的品牌”，过去我在很多的场合也做过其他的分享，内容都是偏宏观的。
今天这个分享更夸张一点，是讲趋势的，比较超前，那么这会不会是一个伪概念？我们往下看。
我们先来看几个概念，第一个是“传统品牌”。
我认为，所谓的传统品牌是指在传统营销环境（包括传统市场、传统媒体、传统的消费者等）下建立的品牌；第二个是“网络品牌”，网络品牌是指在互联网营销环境（包括线上市场、线上媒体、线上的消费者等）下建立的品牌，包含传统品牌并非单指线上品牌，传统品牌进入网络营销环境后长出来的品牌，也可以称之为网络品牌。
比如今天的演讲嘉宾喜盈门的俞总之前在帅康操盘电子商务时，打造的康纳电器就是第一个线上厨房电器品牌，淘品牌（包含天猫原创）是网络品牌的典型代表。
我们会发现其实营销市场随着互联网的发展也发生了很大的变化：传统品牌在不断的“上线”，而网络品牌也不断的“下线”去开店，在这种环境下谈品牌消失，这究竟是消失还是重塑？究竟是怎么消失？会不会是一个现实版的“中国梦”呢？品牌消失的现象之一：化整为零小而美传统营销时代，所有的行销战争都围着“品牌”展开，只要成功打造一个耳熟能详的品牌，似乎一切营销问题都迎刃而解。
互联网营销时代的来临，随着消费者的个性化需求不断升级，围绕品牌展开的行销计划似乎碰到了前所未有的挑战。
随着互联网用户的进一步增加，碎片化需求和细分人群日趋显著，长尾效应正在发挥着前所未有的威力。
目前正经历着从大众品牌—小众品牌的变革期。
也许在不久的将来，消费品牌领域中过百亿级的超级品牌将不复存在，取而代之的将是化整为零后满足细分需求的小众品牌，小的才是美好的。
淘品牌，就是“小而美”杰出的代表。
谈到小而美，不妨多说几句我对小而美的理解。
小而美，我的理解是做细（细分市场）、做深（全链条掌控）、做强（行业领先地位）。
做细指的是定位要细分，由于线下模式的限制，零售终端辐射半径和覆盖人群是有限的，因而传统品牌只能做面，十平方米的宽度，但深度只有一厘米；而线上细分品牌，只做一厘米的宽度，但深度可以夯实到一米；做深是指全链条的掌控，无论是产品的研发，还是供应链，都要捏在自己手里面比较靠谱，可以没有自己的工厂，但一定要掌控供应链；做强是指在一个细分市场里面一定要做到前三名，因为市场太小，能养活的品牌是有限的，三名以后活得都比较辛苦。
实体惨淡,淘品牌茵曼却为何“下线”？
３ ０ ％……相较 之下 ， 线下成 了淘 品牌 的 商 、 【 Ｉ ， 转
折点 。 然而 ， 正 当茵 曼 全 力拥 抱 线下 时 ， 最卡 』 Ｊ 进
批试 水线下的互联 网品牌 ， 菌曼如何改造
传统 零售 商 业 思 维？ 其 高举 高 打的 “ 茵 曼＋ 干
城 万店” 计划 ， 又是 如 何 破 解 ０ ２ ０ 不 赚 钱 难
１ ０ ８中外管理 Ｓ Ｉ Ｎｏ —Ｆ ０ ＲＥ Ｉ Ｇ Ｎ ＭＡＮＡ ＧＥ ＭＥ ＮＴ
Ｏ Ｐ Ｅ Ｒ Ａ ＴＩ ＯＮ 运营 ， 市 场 营 销
等碰 到 天花 板 的那一天 切 都 晚了
一
“ 互联 网品牌 五年 内不做 线下， 将 被 时代
抛弃！ ”
进军线下成淘品牌拐点
： 创新 ， 在ｊ ： 允 分挖 只面 向 ｆ １ Ｊ ｝ ｝ ４ １ 九年 来
示： 芮 曼 品牌 所 属 公司 天 集 命年 营 收 同 比增 长 ５ ％至 ｌ １ ． ９ ８ 亿元 ， 净 利 润 同比 增 长 ２ １ ． ２ ８ ％至 ２ １ ３ ７ 万元。 受 益 丁 供 链 改 革 与 品
“ 尽管如 此， 茵 曼一 直 保 持 每 年 ３ ０ ％线
上增速 。 ”而 方 建 华坚 持 “ 下线 ”， 他 观
店” 则是对传统零售商业思维的重构。
于是， 就 有 了２ ０ １ ６ 年 汇 美 开 设３ ７ ０ 多家 体 验店 ， 实现一 年 销 售两 亿的初 定 目 标。 追 溯 这个 目标 的缘 由， 还 要 回 到２ ０ ｌ ２ 年。 这一 年 堪 称 淘 品 牌 的 分 水 岭 — — 随 符 优 衣 库、 拉 夏 贝尔等 知 名 品牌 组 团 “ 触 ” ， 淘 牌 流 量 迅 ａ ； Ｈ
笛莎公主：淘品牌开了实体店……
笛莎公主：淘品牌开了实体店……作者：葛伟炜来源：《商业评论》2017年第11期1999年，中国扬州。
学国际贸易的李定大学毕业后，子承父业，做起了毛绒玩具代工生意。
代工始终处于产业链的最底层，干的是最辛苦的活儿，挣的却是最少的钱。
2006年，李定决定进军国内玩具市场。
他注册了一个商标“笛莎娃娃”，音译自英文的“design”（设计），“就是希望这个品牌能以创新和产品研发为核心竞争力”。
2007年，笛莎娃娃在国内开了专卖店，一开始生意挺好，然而一年之后，专卖店的生意开始下滑，“一来新鲜感没了，二来玩具的复购率不高”，李定解释道。
2008年一天，李定去北京听课，课间不知哪位同学给他出主意：既然你可以给洋娃娃做衣服，为什么不能给孩子做衣服呢？李定觉得这个点子很不错，便在网上找了一家淘宝店，由它提供女童装，再贴上笛莎的商标，就这样，李定慢慢将生意从玩具转到了服装上。
2010年8月份，笛莎自己开起了淘宝店，当月销售额30多万元，12月时达到了600多万元。
严格来说，笛莎算是个淘品牌。
绝大多数淘品牌都曾借着电商红利风光一时，参加“双十一”不仅不需要太多费用，而且能获得天猫、淘宝在流量上的扶持，后面还跟着个“双十二”可以继续消化库存——不少淘品牌一心推高销量，不断增加运营成本，却忽视了企业的现代化管理与经营。
如今淘品牌躺着挣钱的日子一去不复返，潮水退去，那些裸泳的便永远留在了沙滩上。
而笛莎仍在继续乘风破浪。
2016年“双十一”，笛莎作为唯一的淘品牌，在童装类目中排名第七；2015、2016年，在唯品会和京东，笛莎的销售额仅次于巴拉巴拉，位居第二。
“淘宝真正的红利期是在2008、2009、2010这三年。
笛莎进驻淘宝的时候已经是红利末期了，为什么还能从一群淘品牌中走出来？”李定总结下来有三个原因。
聚焦“这么多年来，我们只说一句话：…每个女孩都是公主‟，从来没有变过。
”不仅如此，这句品牌slogan还成为了笛莎与用户在精神层面相连接的桥梁。
笛莎公主：淘品牌开了实体店……
的祸因，因为他们容易局限于产品导向，而不把满足顾客需求作为公司的任务。
莱维特将此症候称为“营销短视症”。
照此说法，没有人比简一大理石瓷砖创始人李志林更有理由得“营销短视症”了。
在建陶行业，李志林是业界公认的技术专家，他带领企业一路创新，一路被模仿，一路被围剿，结果只能以不断“自我攻击”来抵御对手。
如今，简一大理石瓷砖每年都推出一代有技术突破的新产品，成为无可争议的大理石瓷砖专家和业界的质量担当。
但是李志林并没有患营销短视症，这得感谢2008年他问自己的一个问题：瓷砖到底是什么？“瓷砖是一种装饰材料。
”他找到了答案。
在大多数消费者心中，最高档的墙地装饰材料莫过于天然大理石。
那么有没有可能做出一种瓷砖，像天然大理石一样具有独特纹理效果，又有瓷砖的良好性能？李志林发现，答案就在天然大理石和瓷砖之间的交集。
当众多企业仍在低成本战略的幻象中执迷不悟，简一大理石瓷砖却靠差异化和聚焦化战略将自己活成了一个品类，并且开始从内部驱动成长（产品驱动）转向依靠外部驱动发展（品牌驱动），将简一品牌在消费者心智中塑造为高端大理石瓷砖的代名词。
“简一大理石瓷砖”也已经超越了一个商标、一个logo、一个产品，而是一个包括企业、顾客、经销商、原料供应商、设计师以及外部顾问在内的“品牌命运共同体”。
四处可见的广告给予客户的不只是身份和尊严，还有利益保障。
全国518家门店同时开始实施明码实价，童叟无欺，把公平的商业文明带入行业。
2017年新推的“肖氏服务法”更是解决了消费者5大装修难题，重新定义高端瓷砖服务标准。
此外，他们鼓励设计师邀请用户一道参与设计，从产品和服务的研发阶段就把场景和用户的需求连接在一起，从而给顾客带来独特的场景体验。
他们还将具有品牌内涵的生活方式和态度还原到场景里，让品牌更有魅力，更有温度，更有人格。
战略终究是赢的艺术。
未战先胜，不战而屈人之兵，那些在过剩时代“赢在中国”的企业不是靠把产品销售出去之后才胜利的，而是在产品决策之前就注定了胜局；不是靠与对手短兵相接，争抢份额，占领市场，而是在靠不停地自我攻击，围绕战略定位矫正自己，来占据顾客的心智。
茵曼专注于棉麻世界的淘品牌
由一个 １ ５人的 内部 团队 ，自主开 发 了新 的供应 链 系统 。新 系统 不仅 解 决 了上 述 问题 ，对 于 公 司 的合 同信息 、 下单 情 况 、 出货 情况 、次 品存 留情
况 以及 货物 周转 期 ，都一 目了然 。
为 革新 供应 链 ，茵曼 修 炼 了几 大独 门武器 。 首先 ，改 变柔 性化 供 应 链 ，宁可 库 存面 料 ，也 不 盲 目生 产 成 大量 成 品 ； 宁愿 放弃 销 售 额 ，也 不 要 生 产不 符合 消费 者需 求的不 合 格产 品 。 其次， 对 供 应商 进行 淘汰 制考 核 ，
“ ２ Ｏ １ Ｏ年 我们 本 来计划 做 １ ０ ０万 ， 结 果做 了 ６ ８ ０万 ； 第二 年做 了 １ ７ ８ 了 ５ Ｏ ％ 的 精 力在供 应 链上 。从 系统 信 息化 流程 、供 应 商 资质标 准 制定 ，提 高 面料配 件 品 质 、优 化运 营 与供 应链 的 对接 流程 、 提 高 款 式销 售 的精 准 度 ，以 及平 衡 生 产厂 家 品 质与 速 度等 方 面 进行 了系 统 优化 和 升级 。 ” 方建 华说 ，一 般 互联 网原 创文 装 品牌在 供 应链 上 的常 用 操 作手 法是 ，新 品在发 布 当天若 是 能出 售达 ５ Ｏ件 以 上 ，就 会 依照 大 中小 码分离为 １ ０ ０ 、２ ０ ０ 、１ Ｏ Ｏ件的 份额 进 行下 单 。而新 品通常 的预 售期 都 是
方 建 华深 知 ，传 统服 装 品 牌的 创 伤 多来 自库 存 之痛 ，很 多人 因 为供 应链 管 理 失控 ，导致 前 期 疯狂 扩 充 品 类、 大量 盲 目地 生 产 和 出期 货 ，结 果现 金 流 出现 断 点 ，死 在 了库 存 上 。 为此 ，方建 华花 了一 年 多 的 时 间 ，
淘品牌“太美”过度追求完美成致命伤
淘品牌失败案例“太美”：过度追求完美成致命伤合时、合适——追求完美的太美最终倒下，这四个字可谓其命门，太过于追求模式的自洽和细节的完美，却忽略了消费市场的动向，太美并不完美。
预售、早买早便宜、数字化设计、极速供应链……这些关键字无一不让接触过太美的人为之赞叹，同时，其试图将零售端与传统制造端打通的革命性尝试也足以使人佩服其前瞻性与勇气。
很多知情者评价太美：“这是一个完美的模式”。
的确，纵使创始人闫丹在投资圈有着极好的人脉，但屡屡获得投融资，也足以证明投资人们对太美模式的肯定与期望。
同时，在太美五年多的发展历程中，对完美的苛求处处可见：对后端供应链不满意，就索性停掉运营势头大好的前端;做数字化开发与建造极速供应链，硬是默默磨练了两年多;传统制造业达不到自己要求的标准化，就自己猛扎进去开生产线，挑起整合整条供应链的大梁……而越是看上去的“完美”与执着，如今越发凸显了太美壮士泣血般的悲情。
不合时的“预售+极速供应链”供消费者所选的不再是千篇一律的沉闷产品，而是流行于各大秀场的模特走秀鞋款，这是太美能够吸引消费者蜂拥而至的一大卖点。
按照传统的鞋业制造流程，时尚发布会上的走秀鞋款往往要在1年之后才会出现在各大品牌的专柜中。
太美剑走偏锋，每天都在互联网上搜集、抓取来自于全世界时尚秀场的新款鞋子照片，设计师通过Photoshop来360度还原鞋子原貌，以图片进行预售，消费者下单后再进行生产，37天后消费者就可以收到一个月前在T台上出现的美鞋，比维多利亚这样的时尚明星还要早上几百天。
由于是图片预售，太美可以省略实际打样的时间，每天推出9款新品。
但在最终的生产流程中，这9款并不会全部都生产，消费者下单预订即相当于投票决定人气，最后会有1~2款鞋投入生产，而按照太美的规则，那些下单预订了、鞋子却未投入生产的消费者将免费获赠其他已生产的鞋款。
太美内部的一位人士透露，每天推出9款新品不仅能满足消费者猎奇的需求，还能吸引消费者提高浏览太美页面的频率，间接降低了流量获取的成本。
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淘品牌的机遇与挑战
机遇： 电子商务市场的高速增长； 四两拨千斤可能性； 资本的热捧； …… 挑战： 蓝海变红海； 成本急速推升； 高速增长的管理难题； ……
服务当先 统一出口 淘品牌对于淘宝用户来说不陌生，但是要获取更多客户，就需要 启动淘宝之外的品牌营销。在各类电商平台上，“淘品牌”可以扩大 自己的知名度和接触客户的空间，但也容易形成多种“终端”不服务 统一的弊病。 对于一个品牌的形成，最重要的就是品牌形象和定位，所以， “淘品牌”应该注意的是，无论在几个平台上进行展示和销售，最后 的服务应保证统一出口。销售、管理等环节可以分门而治，但最重要 的对外政策和客服方面应该做到统一出口。只要保证了定位和对外服 务形象的统一，便是好的品牌营销之道。 试探前行 谨慎投入 对于一种发展正在劲头的品牌或模式来说，最忌讳的便是烧钱之 战，现在，已有些“淘品牌”得到业界VC的青睐。而“淘品牌”需 要吸取团购模式的教训，过大力度的营销无异于“烧钱”，而这种太 过“虚浮”的模式，注定在网络江湖上站不稳脚跟。 另外，“淘品牌”虽已有不可小觑的营业额数字，但整体链条基 本还很简单甚至有些薄弱，所以，一时间内把战线拉得太长，也会造 成供应短缺、后台无法满足需求等等问题的发生。所以，“淘品牌” 做大之路，还需谨慎为之。
2012年六月，天猫商城 宣布，“淘品牌”正式 更名为“天猫原创”， 同时天猫官方公布的 “天猫原创”品牌共有 121家。 天猫商城官方对“天猫 原创”的解释是：“天 猫原创是指在天猫平台 上诞生成长的年轻品牌， 这些年轻品牌气质非凡， 他们是各个领域的佼佼 者。”而天猫原创的口 号则是“天生不一样”。 据了解，为了配合此次 淘品牌更名的宣传，121 家“天猫原创”的品牌 均推出了四款王牌产品 在“天猫原创”的宣传
斯波帝卡(厦门)实业有限公司是一家 研发、生产、营销一体化的品牌服 饰企业，拥有多年为Armani、 Versace等奢侈大牌代工经验。 2005年在漳平建立大型生产基地， 员工近1000人。2008年转型进军电 子商务，同年4月入驻淘宝商城（现 改名天猫商城），并售出淘宝商城 首件商品。经过5年累积，已摸索出 一套完整的适合自己的电子商务运 营模式，市场占有份额稳步增长。 斯波帝卡公司已在全国多个城市的 核心商圈开设40余家专卖店。
淘品牌 怎么办？（总结）
创新是关键！ 品牌是王道！ 客户是根本！ 坚持就有出路！
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韩都衣舍（HSTYLE），由山东韩都衣舍电子商务有限公 司全资经营。韩都衣舍品牌创立于2008年，专注于互联网 时尚品牌运营。目前集团旗下有7个子品牌：（1） HSTYLE（韩风快时尚女装品牌），（2）Soneed（韩风 OL时尚女装品牌），（3）AMH（韩风快时尚男装品牌）， （4）MiniZaru（韩风快时尚童装品牌），（5）niBBuns （欧美风快时尚品牌）（6）BlackQueen（韩风时尚女鞋 品牌），（7）东方复古设计师品牌：素缕SouLine。截止 2013年5月，韩都衣舍下设28个业务部门，员工人数超过 1,800人，有超过800万的会员，是山东电子商务的代表企 业
爱肯牛仔 ·不裸露也性感
爱肯AIKEN是性感牛仔的标杆品牌，专注于打造时尚性感 的牛仔服饰，多年来始终秉持着品牌本身“不裸露也性感” 的独特时尚理念，打破了传统牛仔的平庸、粗制于与单一 的不足。爱肯将时尚性感元素融入牛仔，做工精致的同时 亦注重品位，性感却不失典雅风格，这使爱肯牛仔在众多 牛仔高端品牌中脱颖而出，并深受追求性感的时尚男女消 费者的广泛追崇。