物管(采购与供应管理)复习资料
281#——采购与供应管理
采购与供应管理复习资料1一、判断题1.采购是指通过商品交换和物流手段从资源市场取得资源的过程。
( 对 )2.采购过程既包含商流,又包含物流。
( 对 )3.采购是一种经济活动,要求以最小的成本去获取最大的效益。
( 对 )4.企业采购战略,是指企业采购所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。
(对)5.供应商选择战略包括招标方式、考核方式、评价方式、使用方式等的选择。
( 对 )6.进货是将采购订货成交的物资由供应商仓库运输转移到采购者仓库中的过程,是采购管理中非常重要的一环。
( 对 )7.评分法是指通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法。
( 错 )8.直观判断法是指依据供应商评价的各项指标,按供应商的优劣档次,分别对各供应商进行评分,选得分高者为最佳供应商。
( 错 )9.采购成本比较法是分析比较不同价格和采购中各项费用的支出,以选择采购成本较低的供应商。
( 对 )10.协商选择方法是由采购单位提出招标条件,各投标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
( 错 )二、不定项选择题1.企业采购管理的间接作用包括( ACDE )。
A.提高企业部门间的协作水平B.对产品设计和革新做出贡献C.增加柔性D.减少库存E.产品标准化2.目前世界各国和国家组织所采用或规定的招标方式包括( ABC )。
A.公开招标B.议标C.邀请招标D.围标3.通过调查、征询意见、综合分析和判断来选择供应商的一种方法称做( A )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法4.由采购单位提出招标条件,各招标单位进行竞标,然后采购单位决标,与提出最有利条件的供应商签订协议。
这种供应商选择方法称做( D )。
A.直观判断法B.评分法C.采购成本比较法D.招标采购法5.电子采购模式包括( ABCD )。
A.卖方一对多B.买方一对多C.第三方门户D.企业私用交易平台E.反向拍卖6.战略采购组织能力中的共有能力包括( ABCD )。
采购与供应复习资料
采购与供应复习一、单项选择1、采购计划的编制内容除了采购计划的制定外，另一部分是（）A. 采购订单的制定B. 采购计划认证C. 计算订单容量D. 采购数量计算2、下列关于ABC分析法基本理论的描述中不正确的是( )。
A．A类物资实行重点管理B．B 类物资价值低，销售额小，品种多C．A类物资价值高，销售额高，品种少D．B 类物资可以实行重点管理，也可以实行一般管理3、下列关于“采购”与“购买”的区别的描述中不正确的是( )。
A．采购更强调选择、查找和研究B．“购买”比“采购”更显示出正规档次业务性C．“采购”是正规化的专业语言D．“购买”是生活化、大众化的语言4、特别适合于小型个体家族式企业的组织结构形式是( )。
A．直线制 B．直线职能制 C．事业部制 D．矩阵制5、MRP的中文含义是（）A. 供应链管理B. 配销资源计划C. 企业资源计划D. 物料需求计划6、在供应商考核指标体系中，最重要的指标是( )。
A．价格B．交货期C．产品质量 D．交货量7、定期订货法适用于 ( )。
A．单品种物资 B．数量多却价值低、利润低的物资C．价钱高的物资 D．关键零部件8、ABC重点管理法中B类物资是指（）的物资A.价值占75%，品种数占15%B. 价值占20%，品种数占30%C. 价值占5%，品种数占55%D. 价值占15%，品种数占75%9、( ) 是JIT采购成功的基石。
A．看板管理B．卓有成效的采购过程质量控制C．供应商与用户的紧密合作D．选择最佳的供应商10、供应商管理，是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。
其中，( )是基础。
A．了解 B．选择、开发、控制 C．使用 D．管理11、采购计划的编制内容除了采购订单的制定外，另一部分是（）A. 采购计划的制定B. 采购计划认证C. 计算订单容量D. 采购数量计算12、下列选项中，不属于MRP输入文件的是( )。
A．净需求量 B．主生产进度计划MPS C．主产品结构文件BOM D．库存文件13、按照( )的不同可以将采购的类型分为传统采购和科学采购两大类。
采购与供应管理一复习
《采购与供应管理》（一）专科复习第1章绪论一、采购与供应的概念采购是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
供应是指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程二、采购与供应管理的概念采购管理是为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。
所谓供应管理，是为了保质、保量、经济、及时地供应生产经营所需要的各种物品，对采购、储存、供料等一系列供应过程进行计划、组织、协调和控制，以保证企业经营目标的实现。
三、采购与供应管理的目标总体目标在准确的时间和地点以合适的价格和服务获取合乎要求（质量、数量）的商品具体目标：实用文档提供不间断的物料、供应和服务；使库存投资和损失保持最低限度；保持并提高质量；发现或发展有竞争力的供应商；当条件允许的时候，将所购物资标准化；以最低的总成本获得所需的物资和服务；在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系；以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标；提高公司的竞争地位。
四、采购与供应管理的作用（☆重点）利润杠杆作用资产收益率作用信息源作用、营运效率作用对企业竞争优势的作用五、采购分类（按采购范围分类）国内采购。
指企业以本币向国内供应商采购所需物资的行为。
国内采购优势：沟通容易，减少资源消耗实用文档节省运输、保险等费用时间短，不确定性和风险小国外采购/国际采购或全球采购。
主要是指国内采购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的行为。
国外采购优势扩大了供应商的范围提供更低价格的产品提高适应经济全球化能力获取国内无法得到的产品六、采购分类（按采购制度分类）（要会区分）集中采购把采购工作集中到一个部门管理分散采购将采购工作分散给各个需用部门自行办理混合采购集中采购与混合采购相结合的采购方式七、实施全球化采购员的主要原因（☆重点）价格质量实用文档某些货物在国内无法得到更快的交货、更完善的技术服务和供应的连续性出于竞争的考虑全球采购环境的好转八、电子采购的定义电子采购是指以计算机技术、网络技术为基础，以电子商务软件为依据、互联网为纽带、EDI电子商务支付工具及电子商务安全系统为保障的即时信息交换和在线交易的采购活动。
采购管理期末复习
一、填空题：1、采购是指单位或个人基于（生产），（销售），（消费）等目的，购买商品或劳务的交易行为。
2、（供应链）是产品生产和流通过程中所涉及的原材料供应商，生产商，分销商，零售商以及最终消费者等成员通过与上游、下游成员的连接组成的网络结构。
3、商品采购按其用途不同分为（工业采购）和（消费采购）。
4、商品采购按照其输出形式的不同分为（有形采购）和（无形采购）。
5、采购的五个原则是（适价）、（适质）、（适时）、（适量）、（适地）1、采购战略就是采购部门为实现企业的整体战略目标，在充分分析（供应环境）的基础上，确定（采购管理目标）制定（采购战略规划）并组织实施的一个动态管理过程。
2、供应环境分析，就是对各种与供应有关的环境因素进行全面分析和预测，目的在于为供应决策提供客观依据。
供应环境主要包括（供应商）环境分析和（企业内部）环境分析。
3、供应组合分析将每次采购或者每组采购按给定的评价标准划分到对应的象限。
一般是划分成为四个象限：（集中采购商品区）、（正常采购商品区）、（瓶颈商品区）、（战略商品区）。
4、（供应库优化）是确定保留适当数量的供应商和对供应商进行重新组合的过程。
5、长期供应商关系是指在未来的一段时间内（如三年或更长时间）选择（关键供应商）并将与其紧密合作。
1、采购与供应管理组织根据不同的（定位），通过不同的（组织结构）承担组织的各种职能。
2、采购与供应管理组织的重要地位主要体现在保证（生产能力）、管理日益增加的（采购金额）降低（生产成本）、提升（产品质量）。
3、采购与供应管理组织的建立也被称为（采购内部组织的部门化），也是将采购与供应管理组织应负责的各项功能整合起来，并以（分工）建立不同的部门来加以执行。
4、按照企业或机构的经营特点，采购与供应管理的组织结构可以分为（分散的组织结构）、（集中的组织结构）、（集中/分散的组织结构）和（跨职能采购团队）。
5、采购方面的三个重要的跨职能团体是：（跨职能供应源团队）、（新产品开发团队）和（商品管理团队）。
《采购与供应中的管理》复习资料全
Advanced Diploma in Procurement and SupplyCIPS采购与供应高级文凭《采购与供应中的管理》组织包含了系统和人•系统以一种可被观察得到的方式在发挥“作用”，并且适应于内外部环境；•人为了追求个人目标和/或共同目标而做出“行为”——行动、反应并且互相作用。
马林斯(Mullins)的组织行为学分析框架“管理”的定义•管理是通过对人力、财力和物力资源的最优化利用来实现组织目标的过程。
•管理（和领导）的主要目的是“通过有效地、创造性地和负责任地利用资源，确定方向、促进变革和实现目标。
”（管理标准中心）•管理是“一个社会过程，它为了实现既定目标和任务，承担着有效的和经济的规划和企业运营监管的责任。
”（EFL·布雷克）组织的基本特点•结构（可控的执行）：一个关于权力和责任关系、人员分工和沟通渠道的正式网络。
•目标（集体目标）：定性的和/或定量的明示目标，它是工作任务的方向，是绩效测量的基准。
•人（社会安排）：组织是由处于复杂网络中的人组成的。
这张复杂的网络是由正式的、非正式的角色和关系、个体和集体的努力、决策制定和沟通等要素一起编织成的。
雇佣的义务•工作勤奋努力，听从领导（或者追求组织目标）•遵守组织的政策、程序和规定；•尊重经理的权威；•维护组织的价值观、声誉和整体形象；•作风正派，值得信任雇主的义务•根据工作、贡献和/或绩效公平地支付报酬；•执行平等的（如果可能，是温暖人心的）人力资源政策和体系，应当远超过法律（或者平等机会）所要求的最低标准。
•提供安全、卫生的工作条件；•尊重职工代表的作用，尊重职工参与关乎自身利益决策的热忱与激情；•尽可能地保护职业安全并促进人员和职业发展；•尽可能地提高雇员工作满意度，减轻工作疏远感和工作压力与枯燥感。
三种工作定位•官僚定位（Bureaucratic orientation）：将工作作为中心的生活问题，对组织的工作及其职业结构有一种身份认同感。
采购与供应管理复习资料
采购与供应管理复习资料一、单项选择题l-采购与供应管理的作用不包括( )A．利润杠杆作用B．宏观引导作用C．对企业竞争优势作用D．营运效率作用2．公司N销售额1000万元，库存150万元，总资产500万元，由于引进了新的采购管理理念，使得采购成本减少了10%，利润率提高到了10%，此时资产收益率为( )A. 18.7%B.20010C.20.3 010D.20.6%3．企业M作为一小型企业，尚不具备开设分公司的能力，同时生产活动随季节波动性不大，企业M应采取的采购方式应为( )A．集中采购B．分散采购C．政府采购D．短期合同采购4．以下属于无形采购的是( )A．购买电脑B．租赁起重机C．进行技术咨询D．采购空白光盘5．采购流程一般有( ) 个步骤。
A．5 B．7 C．8 D．106．企业、政府机构、学校、医院、社团等各种组织，为了使内部各单位在执行采购作业时有规则所遵循，通常都会制定“采购管理手册”等文件，称为____，以促进采购活动的制定化与合理化，并能达到适质、适时、适量、适价的目标。
( )A．采购读本B．采购政策C．采购规则D．采购手册7．对采购流程中加入信息技术的说法不正确的是( )A．可以减少冗余机构B．减少所需人力C．降低采购+的成本D．增加运营成本8．以下不适合采取谈判确定采购价格的是( )A．任何竞争性报价的标准都不存在B．当采购要求诸多绩效因素（如价格、质量、交货、风险分摊以及产品支持等方面）不能达成一致C．买方没有优先考虑的供应商D．当买方要求供应商的早期参与时9．下列关于MRP环境下树立新的采购观念的叙述，错误的是( )A．从供需双方共同管理变为供需双方各自管理B．采购作业从为订单而采购转变成为补充库存而采购C．采购作业更加强调制度化和程序化D．同供应商的关系，从单纯的买卖关系转变为长期合作的关系10. MRP环境下的采购管理具有自己独特的特点，下面各选项中不是其特点的是( ) A．MRP是按产品结构将所有物料的需求联系起来考虑B．MRP是将企业中的需求分为独立需求和相关需求C．MRP是按预先确定的订货间隔期进行订货补充库存的D．MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念11. PDCA循环思想中的四个英文字母代表( )A. place,doubt,choose,actB.place, doubt, control, answerC. plan, do, control, answerD.plan ,do, check, act12.相同条件下制造出来的一定数量的产品，称为( )A．批B．单位产品C．样本D．抽样13.一批台灯中的每个台灯称为( )A．批B．批量C．-个单位产品D．样本14.下列哪项不属于主要的供应源选择的途径？( )A．资源市场分析B．供应商初步调查C．产品价值评估D．供应商深入调查15.供应商的报价当中包含负责将商品送达采购方的仓库或指定地点时，期间所发生的各项费用，此种价格是( )A．现金价B．送达价C．出厂价D．净价二、多项选择题21.采购的类型按照其采购的制度可以分为( )A．政府采购B．集中采购C．国内采购D．分散采购E．混合采购22.供应商和采购部门都希望进行公平的谈判，而这时供应商应做到( )A．以高效率方式运作B．保持价格与成本的相关性C．对于采购商的要求能够进行适当合理的调整D．不利用单一供应商的优势E．愿意考虑采购商的特殊情况23.采购预算的编制方法有( )A．弹性预算B．滚动预算C．概率预算D．零基预算E．统计预算24.采购合同的终止原因可能是因为( )A．债权债务同归于一人B．债务人依法将标的物提存C．债权人免除债务D．义务已经按照约定履行E．合同解除25.采购质量管理的基本技术有( )A．调查表法B．因果图C．抽样检验D．直方图E．质量功能展开第二部分非选择题三、简答题26.集中采购具有那些优点？27.简述企业采购计划要达到的目的。
(整理)采购与供应管理总复习
采购定义：所谓采购，是指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。
采购与供应管理：是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确包质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，采购适当的数量的商品所采取的一系列管理活动。
采购与供应管理的目标(1)提供不间断的物料、供应与服务，以便使整个组织正常地运转。
(2)使库存投资和损失保持最低限度。
(3)保持并提高质量。
(4)发现或发展有竞争力的供应商。
(5)当条件允许的时候，将所购物资标准化。
(6)以最低的总成本获得所需的物资和服务。
(7)在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系。
(8)以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标。
(9)提高公司的竞争地位。
采购与供应管理的作用（1）利润杠杆作用：这种采购成本减少很少比例，就可以带来很大比例销售利润增加的现象，称为利润杠杆效应。
资产收益率作用（2）信息源作用：采购部门与市场接触可以为企业内部各部门提供丰富的、有用的信息。
主要包括：价格、产品的可用性、新供应源、新产品及新技术信息。
这些信息对企业中其他许多部门都具有重要的作用，可以提高其他部门的经营绩效，间接地为企业做出了重要贡献。
（3）营运效率作用采购部门运作的有效性将直接反映在其他部门的运作上；而且会造成直接的、间接的成本的增加或降低。
（4）对企业竞争优势的作用：如果采购部门不能够把工作做好，企业就不能提供给顾客要求的质量、合理的价格的产品或服务。
采购部门在和供应商打交道的时候，还会直接影响企业的公共关系和企业形象。
所以，采购部门不能够把工作做好，企业的竞争优势将会降低。
采购标准分类：按采购范围分类，国内采购、国外采购；按采购时间分类，长期合同采购、短期合同采购；按采购主体分类，个人采购、企业采购、政府采购；按采购制度分类，集中采购、分散采购、混合采购；按采购输出结果分类，有形采购、无形采购；按采购范围分类：（一）国内采购：指企业以本币向国内供应商采购所需物资的一种行为。
物管采购与供应管理复习资料
采购与供应管理在线作业及练习题单选题1.在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（C ）。
P61A、编制采购计划B、编制采购预算C、提出采购需求D、执行采购计划2.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。
P68A、滚动预算编制B、滚动预算C、零基预算D、零基预算编制.3. 从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（D ）A、20%B、30%C、40%D、50%4. 公司从外部供应商采购（D）来满足内部使用的目的。
P4A、原材料B、半成品C、设备D、成品5.（B ）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。
P189A、网络支持系统B、电子商务谈判支持系统C、合同支持系统D、竞标支持系统6. 下面选项中属于定价程序的是（B ）。
P110A、确定工厂定价战略B、评估市场需求C、分析需求状况D、选择厂家目标7. 对于采购而言，应当（D ）的态度来对待采购风险。
A、无动于衷B、被动消极C、.事不关己D、主动积极8. 开标到定标的期限一般不得超过（C ）日。
P205A、八日B、十二日C、十日D、十五日9. 供应商选择的方法有（B）。
P87A、间接判断法B、线性加权法C、层次重叠法D、招商选择法10. 谈判合同的标的不包括下列哪项内容（D ）？P148-149A、货物名称B、质量要求和技术标准C、产品数量D、产品价格11. 投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C ）。
P206A、招标B、投标文件C、投标报价D、定标程序12.标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（C ）P167？A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准13. （A ）始终是各国国内市场最大的用户。
A、政府.B、中国C、资本家D、社会需求14. （D ）是采购活动中的敏感焦点A、采购时间B、采购地点C、采购数量D、采购价格15. 下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（A ）？A、谈判前无需进行准备B只与有决定权的人谈判C尽量在本企业办公室谈判D对等原则16. 采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（C ）P150-151？（包括买方对商品的验收）A、合同标的B、合同的价格C、卖方对货物的验收D、买方的义务17.供应链管理的首要管理环节是（A ）。
采购与供应链管理复习资料
采购与供应链管理复习资料（仅供参考）题型;填空：5题（10分）单选5题（10分）名词解释4题（20分）简答：5题（35分）计算2题（12分）论述：1题（13分）注意：本课题量较少，简答分点答并要加以描述，计算题重点掌握例题7.1、7.2、7.3、7.4、7.5.以及再订货点（P144）的计算。
第一章：采购的定义与目的：采购是企业资源运营的主要职能，跨越了战略、运营和作业3个层面。
在战略层面，包括在尽可能大的范围内为企业寻求资源、决定资源获取方式以及选择采购方式;在运营层面，包括供应商选择与管理、采购计划、存货控制、价格控制、综合成本控制以及内向运输管理等；在作业层面，包括接收、入库验收、货款支付等。
采购目的是要以尽可能低的成本满足企业内、外部客户的需要。
供应链的概念:即在企业生产经营需要的时候，按照需要的数量，提供生产需要的物资和服务，以满足企业生产运营和市场的需要。
采购理论的发展亚当斯密：提出绝对优势理论大卫李嘉图：提出比较优势理论即相对利益理论或相对成本理论。
第二章：采购管理的目标：7R，即适当的供应商（Right supplier）、适当的质量（Right quality ）、适当的时间（Right time）、适当的数量（批量）（Right quantity）、适当的价格（Right price）、适当的服务（Right service）、适当的交货地点（Right place）采购策略的含义：是指企业采购中使用的采购方式及采购行为准则。
管理幅度原则：是指每一管理者直接管理下属的人数，域管理这的能力和所使用的管理工具成正相关，管理者的能力或使用工具越强，管理的幅度就越宽。
采购组织的类型：1、直线制的采购组织结构 2、直线职能制的采购组织结构3、采购事业部制，又称分权结构或部门化结构。
4、矩阵制采购组织结构VMI 概念：供应商管理库存。
即供应商把产品放在客户的仓库，客户消费一件，付费一件，消费前，库存属于供应商。
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采购与供应管理在线作业及练习题单选题1.在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（C）。
P61A、编制采购计划B、编制采购预算C、提出采购需求D、执行采购计划2.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。
P68A、滚动预算编制B、滚动预算C、零基预算D、零基预算编制.3.从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（D）A、20%B、30%C、40%D、50%4.公司从外部供应商采购（D）来满足内部使用的目的。
P4A、原材料B、半成品C、设备D、成品5.（B）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。
P189A、网络支持系统B、电子商务谈判支持系统C、合同支持系统D、竞标支持系统6.下面选项中属于定价程序的是（B）。
P110A、确定工厂定价战略B、评估市场需求C、分析需求状况D、选择厂家目标7.对于采购而言，应当（D）的态度来对待采购风险。
A、无动于衷B、被动消极C、.事不关己D、主动积极8.开标到定标的期限一般不得超过（C）日。
P205A、八日B、十二日C、十日D、十五日9.供应商选择的方法有（B）。
P87A、间接判断法B、线性加权法C、层次重叠法D、招商选择法10.谈判合同的标的不包括下列哪项内容（D）？P148-149A、货物名称B、质量要求和技术标准C、产品数量D、产品价格11.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C）。
P206A、招标B、投标文件C、投标报价D、定标程序12.标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（C）P167？A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准13.（A）始终是各国国内市场最大的用户。
A、政府.B、中国C、资本家D、社会需求14.（D）是采购活动中的敏感焦点A、采购时间B、采购地点C、采购数量D、采购价格15.下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（A）？A、谈判前无需进行准备B只与有决定权的人谈判C尽量在本企业办公室谈判D对等原则16.采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（C）P150-151？（包括买方对商品的验收）A、合同标的B、合同的价格C、卖方对货物的验收D、买方的义务17.供应链管理的首要管理环节是（A）。
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采购及供给管理复习题资料一、单项选择题〔每题1分，共20分〕1.采购手册所包含的三个主要方面，除了采购步骤、采购政策外，还包括( )A.采购范围B.采购战略C.质量管理2.小王是一家企业的采购部门主管。
今年该企业产成品的销售价格预计为1000元，其目标利润优选率为30%，采购本钱占产品总本钱的50%，那么小王对原材料的目标采购为〔〕3.当采供双方之间关系为战略合作伙伴且供给商，也能从采购本钱降低中受益时，采购方应该采用的采购定价方法为( )4.限制行为能力人订立的合同为( )5.由于数据分组太多，测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成的呈凹凸不平现象的直方图形为( )6.以某个细节的市场群体为目标，提供比竞争对手本钱更低的或者更能满足顾客需求的产品及效劳的企业战略类型称为( )7.黎明集团6月份生产圆珠笔需要笔芯8000个，该月月初方案将入库笔芯2000个。
笔芯需要预留平安库存1000个。
现有库存500个。
该集团订购笔芯的下单数量为〔〕A6500个B7000个C7500个D8000个8.采购方案完成率指标在采购绩效评估指标分类中属于( )A质量绩效指标B时间绩效指标C效率绩效指标D战略绩效指标9.实际采购金额及基准采购金额的比率称为( )A指标完成率B采购本钱率C准时交货率D错误采购率10.采购过程中，物料定价的方法有很多种，其中最为常见的有两种，即( )A平均价与标准价B标准价及谈判C竞争性报价与谈判D平均价及竞争性报价11.假设供给商及采购方彼此都认为对方很重要，这时供给商对于采购方是( )A重点商业型供给商B优先型供给商C商业型供给商D伙伴型供给商12.适用于连续批产品的抽样方案是( )A标准型抽样方案B挑选型抽样方案C调整型抽样方案D随机型抽样方案13.在供给细分分析法中，本钱(价值)高而采购风险或不确定性低的物品类型为( )A杠杆型B关键型C战略型D策略型14.以下不属于广义采购主要途径的是( )A租赁B借贷C外包D交换15.光华公司在编制2003年度采购预算时，当第一季度预算执行完毕，根据新发生的采购价格上涨情况对后面三个季度的预算进展调整与修订，并加人2004年第一季度进展采购预算。
采购与供应链管理 复习资料
三、采购流程
采购的基本流程：
确认需求
需求说明
选择供应来源
决定合适的价格
安排订单
订单跟踪与稽核
核对发票
不符与退货处理
结案
记录与档案维护
传统采购的步骤：
辨别阶段：
商店或库存控制提出需求单
由提货部门或生产控制部门提交物资单
下达订单阶段：
询价并把相关单据文件发给供应商，以便他们报价
收到报价单后，比较并挑选合适的供应商
分类：
对抗性谈判（也称为分配性谈判或赢－输谈判）
合作性谈判（也称为综合性谈判或双赢谈判）
影响因素：
谈判参与者：
谈判者个性
谈判者代表性
谈判形势：
购买方的谈判地位
供应商的谈判地位
时间：
买方永远都不应该出现紧急需求某产品的情况
影响谈判因素的模型
过程：
谈判前
指导原则：完善的事前准备是在会议中赢得成功的关键。
在因特网上进行商务对商务的供应和服务的采购和销售。
典型模式：
电子订购
电子反拍
电子询价
五、采购要素之质量
质量：
产品特征与特性的总和，它影响到满足明言或暗示需求的能力
TQM：
定义1
通过组织机构内所有层次和所有职能的积极参与，组织机构所提供的产品和服务的质量能够得到持续不断的改进和提高的综合管理概念
定义2
缺货率
库存覆盖率=现有存货量/将来每日使用量
EOQ：
定义：
对库存产品的最优订货数量。它能够最大限度地降低成本
计算方法：
EOQ＝（2DS/I）1/2
D：全年采购总量（以单位计的年度使用量）
S：每次订购的成本（每个订单的获取性成本）
采购与供应管理复习重点整理
一、名词解释 1. 招标采购是指企业或政府采购原材料、设备、零部件、MRO 和办公用品等时常用的一种采购方式， 它包括公开招标和邀请招标。
2. 政府采购是指一国政府部门或其他直接或间接接受政府控制的组织，为实现其政府职能和 公共利益， 使用公共资金获得货物、工程和服务的交易行为。
3. 外包是指一个组织将传统上由内部处理的一些非核心的、次要的或辅助性的功能或业务通4. 5. 6. 7. 8. 9. 10.过 分工合作的方式委托外部的专业服务机构来承担执行,从而达到降低成本、提高服务质 量、 充分培育核心竞争力和增强企业环境适应能力的一种管理模式。
采购合同：是经济合同的一种，是供需双方为执行供销任务，明确双方权利和义务而签 订的具有法律效力的书面协议。
供应商合作伙伴关系：在相互信任的基础上，供需双方为了实现共同的目标而采取的共 担风险、共享利益的长期的、合作关系。
绩效评估：是对采购工作进行全面系统的评价、对比从而判定采购整体水平的做法。
供应商质量管理： 在特定的绩效范围内， 符合或超过现有和未来客户 （买方或最终客户） 期望或需求的能力。
利润杠杆：当采购成本降低一个百分点时，企业的利润率将会上升更高的比例。
全面质量管理（TQM） ：是指通过组织机构内所有层次和所有职能的积极参与，组织机 构所提供的产品和服务质量能得到持续不断的改进和提高的综合管理能力。
采购质量：是指一个组织通过建立采购质量管理保证体系，对供应商提供的产品进行选 择、评价、验证，从而确保采购的产品符合规定的质量要求。
分散型与集中型采购组织比较二、综合题 1．分散型与集中型采购组织比较二型 分散型 尤点 与部门更易协调和交流 反应速度快 本土资源 的有效利用 权利责任 统一 适合采购偏好 适合地区差异 缺点 没有提前计划的可能性 忽视 除本地外的更好供应机会 供 应源单一 部门偏好与公司偏 好的差异 责任承担水平低 供应成本相对较高集中型采购专业化 能吸引 人才 有效计划与实 施 与高层接近 公 司品牌认可与名望 责任承担水平高 战 略重点 采购成本低狭义的专门化与工作枯燥 缺 乏供应的柔性和敏捷性 缺乏 对特殊需要的认可 焦点不在 事业部策略的需要上 忽视各 部门供应商表现的差异 使用 者之间存在距离 缺乏对部门 及供应商的关注2.采购谈判的过程3.全面质量管理的步骤和方法（选择题或者简答题）1.明确目标 2.资料准备(1)搜集并分析对手信息 (产品或技术上的了解价格和成本分分析 对双方谈判实力的分析(2)谈判预演 3.谈判策划 4.进行谈判 5.达成协议通过 PDCA 循环完成，又称戴明环(plando check action) 第一阶段(计划阶段也称 p 阶段， 主要在调查问题的基础上制定计划。
采购与供应管理期末复习
08物流采购管理期末复习重点掌握1．采购概念的理解（具体书P3)：（1）采购是从资源市场获取资源的过程。
(2）采购是商流过程和物流过程的统一。
（3）采购是一种经济活动。
2．采购的地位书P4：（1）采购的价值地位.采购成本是企业成本管理中的主体和核心部分，采购是企业管理中“最有价值”的部分.（2）采购的供应地位。
从供应角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制"的主导力量。
企业为了获取更多的利润，必须依靠采购力量，充分发挥供应商的作用。
企业只有将供应商纳入自身的生产经营过程中，才可既减少整个供应链的物料及资金负担,又可以及时将原材料、半成品转换成最终产品以满足顾客的需要。
（3）采购的质量地位.通过采购将质量管理延伸到供应商质量控制,是提高企业自身质量水平的基本保证。
同时，采购能对质量成本的削减做出贡献。
加强采购管理对企业提升核心竞争力也具有十分重要的意义。
3．联合采购及其必要性书（具体P28）：联合采购是指多个企业之间的采购联盟行为。
必要性:（1）采购机构重叠，配套设施重复建设，造成采购环节的管理成本和固定资产投入大幅增加。
（2）多头对外分散采购.（3）通用材料的储备重复，造成企业的库存量增加。
（4）采购环节的质量控制和技术管理工作重复进行。
（5）采购应变能力差.4．及时制采购带来的问题及解决办法（具体书P35）：(1）小批量采购带来的问题及解决办法(2）采用单源供应带来的风险（3）库存管理压力5．标底及作用书P62标底：是指招标人或中介编制的一种预期价格，是招标人对标的的期望值。
积极作用：标底能够控制投标人为获取中标而恶意压低投标价的情况.在无标底投标时,有些投标人信奉“中标靠低标，盈利靠索赔"的信条,为获取中标权，将投标价压到低于其可承受的价格,即投标价低于其成本价.标底则可提供一个公平、公正的参照坐标，使合同各方的合理、合法利益得到应有的保障。
消极作用:标底的存在又有局限性。
11月采购与供应关系管理复习重点(培训资料)
11月采购供应与供应关系管理旳复习重点1.与技术专家有效协作旳措施。
（1）差遣一名专家到采购小组作为一种资源。
（2）开展与技术专家旳定期会议。
（3）为涉及重大采购旳项目设立综合小组。
（4）在需要持续采购支持旳专家小内定位资源。
2.使采购组织具有吸引力旳因素。
（1）拥有最新旳技术。
（2）业务扩展也许性（3）良好旳公众推广。
（4）订货量大（5）长期合同（6）准时支付3.使得采购组织没有吸引力旳因素。
（1）态度傲慢，无理规定。
（2）频繁变化交付旳时间表。
(3) 延迟支付. (4) 不遵守诺言(5)短期合同4.改善不利旳战术局势措施.(1) 提高采购组织旳吸引力.(2) 更换供应商.5.风险管理过程旳环节.(或基本风险管理程序)(1) 辨认潜在风险. (2) 拟定个体也许性和影响. (3) 评估整体风险.(4) 调节风险旳减少(5) 计划、控制和减少风险。
6．辨认风险旳措施。
（1）前任采购小组、内部客户旳同事、供应商旳综合协作小组旳工作经验。
（2）局势和情形旳具体调查。
（3）使用专家对潜在风险提出建议和解决方案。
（4）车间进行“模拟”情景，分析和评估不同情景旳成果。
7．各方组织进行联盟旳因素。
（1）为了所有或部分服务或产品组合。
（2）为了给定地理区域提高他们旳利益。
（3）为了给定市场范畴提高他们旳利益。
（4）出于防御旳因素。
（5）增长“独特价值”提供应已有客户或新客户。
8．伙伴关系旳特点。
（1）双方旳信息流通和交易优化。
（2）成本透明，采购组织理解供应商旳成本构造。
（3）浮现“问题”立即得到关注，并提出和讨论解决方案。
（4）在行动中看见发展。
（5）共同辨认和管理风险。
9．沟通时必须考虑旳问题。
（1）透明和公开限度。
（2）信息互换旳质量。
（3）双方如何解决困难。
（4）双方如何谈判。
10．可以影响沟通或组织之间旳关系旳状况。
（1）来自历史经验旳连累（2）大男子体现。
（3）真正旳关系（4）角色旳冲突。
（5）关系波及旳人员发生变动。
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采购与供应管理在线作业及练习题单选题1.在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（C ）。
P61A、编制采购计划B、编制采购预算C、提出采购需求D、执行采购计划2.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。
P68A、滚动预算编制B、滚动预算C、零基预算D、零基预算编制.3. 从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（D ）A、20%B、30%C、40%D、50%4. 公司从外部供应商采购（D）来满足内部使用的目的。
P4A、原材料B、半成品C、设备D、成品5.（B ）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。
P189A、网络支持系统B、电子商务谈判支持系统C、合同支持系统D、竞标支持系统6. 下面选项中属于定价程序的是（B ）。
P110A、确定工厂定价战略B、评估市场需求C、分析需求状况D、选择厂家目标7. 对于采购而言，应当（D ）的态度来对待采购风险。
A、无动于衷B、被动消极C、.事不关己D、主动积极8. 开标到定标的期限一般不得超过（C ）日。
P205A、八日B、十二日C、十日D、十五日9. 供应商选择的方法有（B）。
P87A、间接判断法B、线性加权法C、层次重叠法D、招商选择法10. 谈判合同的标的不包括下列哪项内容（D ）？P148-149A、货物名称B、质量要求和技术标准C、产品数量D、产品价格11. 投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C ）。
P206A、招标B、投标文件C、投标报价D、定标程序12.标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（C ）P167？A、固定的标准B、有挑战意义的标准C、不确定标准D、可能实现的标准13. （A ）始终是各国国内市场最大的用户。
A、政府.B、中国C、资本家D、社会需求14. （D ）是采购活动中的敏感焦点A、采购时间B、采购地点C、采购数量D、采购价格15. 下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（A ）？A、谈判前无需进行准备B只与有决定权的人谈判C尽量在本企业办公室谈判D对等原则16. 采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（C ）P150-151？（包括买方对商品的验收）A、合同标的B、合同的价格C、卖方对货物的验收D、买方的义务17.供应链管理的首要管理环节是（A ）。
A、采购管理B、生产管理C、销售管理D、废弃物管理18. 除去下列哪项外，都是买卖合同买方的义务（C ）P150？A、办理结算的时间和手续B、拒付货款条件C、验收依据D、逾期付款利息19. 以销售方式分类，采购合同可分为三类合同，下面哪项不属于（B ）。
P147A、销售合同B、定额合同C、承揽合同D、代理合同20. 在与供应商伙伴结束合作关系时，下面哪个不是三"P"缓解供应商关系的内容（C）？P104A、积极的态度B、平和的语调C、转换过程D、专业的理由21. 采购是企业（C ）的保证P3。
A、产品价格B、产品数量C、产品质量D、产品的附加值22. 采购合同成立方式不正确的是（C）？P146A、签约方式B、确认接受方式C、成立方式D、换文方式23. 提高经济效益，通常会从哪方面着手（A ）？A、开源和节流B、开始和流通C、起源和流通D、起源和沟通24. （D）必须以招标文件为依据。
A、投标B、开标C、议标D、评标25. 投标是与（C ）相对应的。
P205A、评标B、开标C、招标D、定标26. 在发现供应商的方法中不包括下列哪个内容（D ）P77-78A、等待法B、吸引法C、直接寻找法D、筛选供应商27.. 买卖双方在谈判过程中，到达（ C ）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法A.利益谈判B.交易谈判C.双赢谈判D.竞争性谈判28.（A ）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。
A.专家意见法B.情景分析法C.市场测试法D.定性分析法29. 专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。
下面属于专家意见方的是：( D )A.市场测试法B.定量分析法C.场景分析法D.德尔菲法30.（ A ）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。
A.双赢谈判B.竞争性谈判C.贸易壁垒谈判D.跨国谈判31. （A ）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。
A.采购预算B.滚动预算C.弹性预算D.零基预算32. 下列哪个不是常见采购组织的基本类型？( D )A.分散型采购组织B.集中型采购组织C.混合型采购组织D.联合采购组织33. ( B )是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。
A.运输B.采购C.仓储D.配送34. 采购组织设计原则的统一原则不包括下列（ D ）项A.目标要统一B.命令要统一C.规章制度要统一D.组织人员要统一35. 采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是：( A )A.上游法B.中游法C.垂直法D.平面法36. 供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的优惠价格称为（B ）。
A.交易折扣B.不退货折扣C.现金折扣D.数量折扣37. （ A ）是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。
A.定量订货法B.不定量订货法C.经济订货法D.补货订购法38. （A ）是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务价格A.采购价格B.购买价格C.出厂价格D.期票价格39. 国内采购和国外采购都要发生的成本是（ A ）A.共同成本B.一般成本C.国际交易成本D.相关附加成本40. 在谈判中，下面属于正确的回答技巧是( B )A.要彻底答复对方的提问B.不要确切回答对方的问题C.不要找借口拖延答复D.坚决拒绝不值得回答的问题41. （ D ）是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用A.现金价B..出厂价C.虚价D.净价42. 采购绩效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围？（ D ）A.年采购额B.采购价格C.采购成本D.采购质量43. 与采购相关的职责和工作分别由不同的部门来执行的组织是（ B ）。
A.集权型采购组织B.分权型采购组织C.混合权型采购组织D.分散型组织44. （ A ）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
A..避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避实就虚策略D.保持沉默策略45. 对于采购部门与品管部门采购人员应掌握的内容下列（C）不包涵在内。
A.品管知识B.品质标准C.财务知识D.物料验收46. 在跨国采购中，第一类风险是指货物可能遭受的（A）风险A.由意外造成的B.损失的发生是确定的现金价与发票价C.是人为的D.规避风险47. 谈判过程不包括以下（D）阶段。
A.准备阶段B.会谈阶段C.签署协议D.收集信息48. 下列哪项不是采购谈判的阐述技巧（B）A.开场阐述B.迂回入题C.坦诚相见D.让对方先谈49. （C ）是采购方实际上所支付的价格。
A.定价B..合约价C.实价D.现货价50. 下面选项中不属于MRP的特点有：（D）A.需要的相关性B.需要的确定性C.计划的复杂性D.需求的复杂性51. 采购流程的第一步是（A）A.明确采购的需求B.制定采购计划C.供应商选择D.熟悉行业信息52. 随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（A ）第一种必备素质。
A.采购经理B.公司总经理C.采购人员D..部门领导53. 谈判的目标不包括下列哪个内容？(C)A.最好的目标B.最坏的目标C.中间目标D.最差的目标54. 采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（A ）A.非自愿拆伙B.拆伙策略C.转换策略D.拆伙理由55. （D）是管理采购与供应链活动唯一最好的方法A.查验B.评议C.监控D.考核56. （B）是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己购买组织一定的价格优惠A.数量折扣B.交易折扣C.功能性折扣D.不退货折扣57. 采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（D）A.注意提问的方式B.把握提问的时机C.注意提问的语速、对方的心境等D.找借口拖延答复58. （A）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。
A.采购效果B.采购效率C.采购标准绩效D.采购未来的绩效59. 实现采购目标所需的（B ）包括采购人员，采购管理，采购程序，采购信息系统A.物质B.资源C.环境D.条件60. 标杆管理的类型不正确的有（D ）A.内部标杆管理B.竞争者标杆管理C.广泛标杆管理D.狭隘标杆管理61. 买方和卖方都在给定的供应机会中寻找各自利益的最大化，甚至不惜损害对方，这种关系是（D）：A.交易关系B.外包关系C.战略联盟关系D.对立关系62. （B）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。
A.采购花费B.采购成本C.采购价格D..采购指标63. （B ）是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。
A.独立需求B.相关需求C.独自需求D.相联需求64. 从全局角度综合考虑，政府采购考察的对象是（B）A.微观局部效益B.综合整体效益C.单个需求效益D.政治效益65. 政府采购是一种（B）的行为A.私人选择B.集体选择C.官员选择D.老板选择66. 下面选项中属于定价程序的是：（B）A.确定工厂定价战略B.评估市场需求C.分析需求状况D.选择厂家目标67. （B ）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。
A.滚动预算编制B.滚动预算C.零基预算D.零基预算编制68. 下面属于传统采购成本控制策略的是（A）。
A.设计优化法B.价格核算法C.减价法D.规模扩张法70. （A）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。
A..避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避实就虚策略D.保持沉默策略71. 投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C ）。
A.招标B.投标文件C.投标报价D.定标程序72. （B）采购方式逐步占主导地位A.竞争性招标采购B.竞争性谈判采购C.单一来源采购D.询价采购多选题1. 常用的采购需求预测方法有（ABC）等。