采购与供应管理试题-(9)教学教材

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《采购与供应管理》习题与解答

《采购与供应管理》习题与解答第一部分习题及答案1为什么说采购在企业中具有重要的地位和作用？答：地位：1、采购的价值地位对于一个典型的企业来说：一般采购成本占60%、工资和福利占20%、管理费用占15%、利润占5%。

2、采购的供应地位从供应的角度来说，采购是整体供应链管理中“上游控制”的主导力量。

3、采购的质量地位质量是产品的生命。

采购物料不只是价格问题（而且大部分不是价格问题），更多的是质量水平、质量保证能力、售后服务、服务水平、综合能力等。

作用：1、直接作用（1）采购管理可以通过实际成本的节约显著提高营业利润。

（2）通过与供应商一起对质量和物流进行安排，采购能为更高的资本周转率作出贡献。

（3）通过科学的采购流程管理，能够对企业的业务流程重组及组织结构的改革作出贡献。

（4）提供信息源的作用。

2、间接作用（1）产品标准化。

（2）减少库存。

（3）增强柔性。

（4）对产品设计和革新的贡献。

提高企业部门间的协作水平相对于分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建立专门的采购机构, 同意组织企业所需物品的采购进货业务。

集中采购的优点：（1）获得规模效益，降低采购及物流成本。

（2）提高效率。

（3）稳定与供应商的关系，实现长期合作。

（4 ）公开招标，集中决策，杜绝腐败。

（5）所采物料易于达到标准化。

集中采购的缺点：（1）手续多，过程短。

（2 ）专业性强，责任大。

分散采购的优点：（1）完善、补充集中采购的不足。

（2）增强基层工作者的责任心，提高积极性。

（3 ）占用库存空间小，资金小。

（4 ）手段简便，过程短。

（5）问题反馈快速直接。

分散采购的缺点：（1 ）权力分散，不利于成本降低。

（2）缺乏对供应商统一态度。

（3）市场调研分散，难于培养采购专家。

集中采购适用于：主体：（1）集团范围实施的采购活动（2）跨国公司的采购（3）连锁经营、OME厂商、特许经营企业的采购客体：（1）大宗或批量物品，价值高或总价多的采购（2）关键零部件、原材料或其他战略资源，保密程度高、产权约束多的物品。

采购与供应管理的课后习题答案

采购与供应管理的课后习题答案一、选择题1.答案：B2.答案：A3.答案：C二、填空题1.答案：供应商2.答案：采购风险3.答案：采购成本4.答案：供应链5.答案：企业资源规划6.答案：质量7.答案：库存管理三、简答题1.答案：供应链管理是指对企业与其供应商之间的关系进行全面而系统的管理，以实现供应链各方的需求和利益的协调。

2.答案：采购风险是指在采购过程中可能面临的各种不确定性和可能会产生的损失。

3.答案： - 采购成本包括直接采购成本和间接采购成本。

直接采购成本是指直接与采购物品的购买和供货相关的费用，如物品的购买价格、运输费用等。

间接采购成本是指与采购过程的管理和支持相关的费用，如采购部门的人员工资、办公用品费用等。

- 采购成本计算方法可以通过成本发挥率和课堂发挥率进行测算。

成本发挥率是指采购成本与采购预算的比率；课堂发挥率是指实际采购物件数量与课堂计划采购物件数量的比率。

4.答案：供应链是一系列相互依赖的企业组织和活动，将原材料的供应商、生产商、分销商和最终用户通过流程、信息和产品流动联系在一起。

5.答案：企业资源规划（ERP）是一种将企业各个部门和业务流程整合起来的信息系统解决方案，用于提高企业内部的协调性和流程效率。

6.答案：质量是指产品或服务能够满足用户需求和期望的程度。

在采购与供应管理中，质量管理非常重要，可以通过建立质量标准、进行供应商评估和质量控制等方式来确保采购物品的质量。

7.答案：库存管理是指对企业库存的有效管理，以确保生产和销售的连贯性。

库存管理涉及到库存的订购、接收、存储、监控和处理等各个环节，需要根据需求和供应情况进行合理的库存控制和优化。

四、问题解答1.答案：采购与供应管理的目标是确保企业可以及时获得所需的物品和服务，同时降低采购成本和风险。

在实际操作中，可以采取以下措施来实现这些目标： -建立供应商评估体系，评估供应商的质量、交货能力和价格水平等方面的指标，选择最合适的供应商合作； - 建立供应链管理体系，对供应链各方的关系进行管理和优化，确保供应链的协同运作； - 实施库存管理策略，根据需求和供应情况合理控制库存水平，降低库存成本和风险； - 进行采购合同管理，明确采购物品的规格、数量、价格和交货时间等细节，以减少交易纠纷和风险； - 建立质量管理体系，对采购物品的质量进行控制和监督，确保物品符合质量标准。

采购与供应管理试题-(9)

采购与供应管理模拟试题一一、单项选择题( 本大题共30 小题, 每小题1 分, 共30 分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的, 请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1. 对采购管理和采购之间关系表述不正确的是P4A. 采购本身涉及具体管理工作B. 采购属于采购管理C. 采购管理可直接管到具体的采购业务D. 采购和采购管理完全一样2. 按采购输出结果分类, 采购可分为P10A. 国内采购和国外采购B. 政府采购和个人采购C. 有形采购和无形采购D. 长期合同采购和短期合同采购3. 下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是P22A.1939 年以前, 把采购职能看作是一种文书工作B.1950-1969 年, 采购作为独立管理活动出现C.1970-1989 年, 形成采购战略D.2000 年至未来, 采购融入供应网络和信息技术4. 下列是企业战略包含的阶段的是P33A. 战略构想B. 战略实施C. 战略决策D. 战略整合5. 下列选项中是职能战略的关键构成要素的是P36A. 经营范围和资源配置B. 资源配置和竞争优势C. 协同作用和资源配置D. 协同作用和竞争优势6. 下列为ABC 分析方法的基本原则为P48A. 更新速度B. 需求数量百分比C. 优先级D. 短缺程度7. 按照供应细分分析方法, 对企业利润影响不突出, 并且供应风险较小的商品和服务属于P52A. 战略型B. 杠杆型C. 策略型D. 关键型8. 一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成, 缺一不可。

P65A. 供应源搜寻与分析B. 竞争性报价C. 谈判D. 发送采购意向9. 当选择供应商不适合使用竞争性报价时, 就应进行P66A. 第三方定价B. 谈判C. 询价D. 招标10. 采购手册中从大体上明确采购职能的目标和责任, 或是以扩充的形式明确在某些具体的业务活动和具体情况下的目标和责任, 属于(P74)A. 政策B. 步骤C. 指令D. 规定11. 门户是描述在Internet 上形成的各种市场的术语, 在internet上有两类基本门户, 它们是P81A. 垂直门户和交易门户B. 垂直门户和水平门户C. 交易门户和水平门户D. 买方门户和卖方门户12.JIT 起源于一家公司的生产管理方法, 它是P84A. 日本丰田汽车公司B. 美国通用汽车公司C. 美国福特公司D. 日本三菱公司13. 下列选项中不是采购需求确定的方法的是P94A. 预测B. 计划定货法C.MRPD.DRP14. 采购预测基本方法按主客观因素所起的作用可分为P97A 主观预测和因果预测 B. 定性预测和定量预测C. 主观预测和定性预测D. 主观预测和客观预测15. 预测的一般步骤: 确定预测的目标、拟定预测计划、, 、选定预测方法和模型、计算，并核实初步预测结果、A. 收集并分析历史数据资料B. 收集并分析现实数据资料C. 收集并分析历史与现实数据资料D. 分析历史资料、收集现实资料16. 属于定量分析法的一项是（P97）A. 德尔菲法 .B. 部门主管讨论法C. 线性回归法D. 市场人员意见汇集法17. 下列选项对MRP 和DRP 论述正确的是（P101）A.DRP 是一种以顾客为中心的新生产方式B.MRP 的思想、实际上是一种" 准时" 供应的思想C.MRP 的逻辑和形式应用到服务领域, 这种典型的例子就是DRPD.MRP 的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划18. 在编制预算时, 对于所有的预算项目均以零为起点, 从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为(P112)A. 弹性预算B. 概率预算C. 零基预算D. 滚动预算19. 在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解决(P151)A. 供应商走访B. 协商法C. 招标法D. 层次分析法20. 在选择供应商时, 企业考虑的主要因素是A. 价格C. 服务21. 以下不属于供应商质量管理策略的是（P134）A. 提供明晰的产品说明书B. 供应商竞争机制C. 供应商质量认证D. 供应商绩效评定22. 在供应商按矩阵分类法分类的模块中, 如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说非常重要, 但该采购业务对本企业却并不是十分重要, 这样的供应商无疑有利于本企业, 是本企业的(P137)A. 伙伴型供应商B. 优先型供应商C. 重点商业型供应商D. 商业型供应商23. 研究表明, 某商品在的条件下, 供应商降低较少价格便会吸引更大比例的买者, 从而带来销售利润的增加。

《采购与供应中的管理》复习资料全

Advanced Diploma in Procurement and SupplyCIPS采购与供应高级文凭《采购与供应中的管理》组织包含了系统和人•系统以一种可被观察得到的方式在发挥“作用”，并且适应于内外部环境；•人为了追求个人目标和/或共同目标而做出“行为”——行动、反应并且互相作用。

马林斯(Mullins)的组织行为学分析框架“管理”的定义•管理是通过对人力、财力和物力资源的最优化利用来实现组织目标的过程。

•管理（和领导）的主要目的是“通过有效地、创造性地和负责任地利用资源，确定方向、促进变革和实现目标。

”（管理标准中心）•管理是“一个社会过程，它为了实现既定目标和任务，承担着有效的和经济的规划和企业运营监管的责任。

”（EFL·布雷克）组织的基本特点•结构（可控的执行）：一个关于权力和责任关系、人员分工和沟通渠道的正式网络。

•目标（集体目标）：定性的和/或定量的明示目标，它是工作任务的方向，是绩效测量的基准。

•人（社会安排）：组织是由处于复杂网络中的人组成的。

这张复杂的网络是由正式的、非正式的角色和关系、个体和集体的努力、决策制定和沟通等要素一起编织成的。

雇佣的义务•工作勤奋努力，听从领导（或者追求组织目标）•遵守组织的政策、程序和规定；•尊重经理的权威；•维护组织的价值观、声誉和整体形象；•作风正派，值得信任雇主的义务•根据工作、贡献和/或绩效公平地支付报酬；•执行平等的（如果可能，是温暖人心的）人力资源政策和体系，应当远超过法律（或者平等机会）所要求的最低标准。

•提供安全、卫生的工作条件；•尊重职工代表的作用，尊重职工参与关乎自身利益决策的热忱与激情；•尽可能地保护职业安全并促进人员和职业发展；•尽可能地提高雇员工作满意度，减轻工作疏远感和工作压力与枯燥感。

三种工作定位•官僚定位（Bureaucratic orientation）：将工作作为中心的生活问题，对组织的工作及其职业结构有一种身份认同感。

（完整版）采购与供应管理试题答案

（完整版）采购与供应管理试题答案问题：1 ．根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析X 公司现行采购管理方式有哪些不足并逐一说明为什么这些方式存在不足。

（25 分）2 . ( 1 ）根据采购与供应链管理的相关理论与知识，分析并评价X 公司对现行采购管理方式的调整策略能否解决其存在的问题并说明理由。

（12 分）( 2 ）请对X 公司采购管理方式的调整方案提出合理的改进建议。

（13 分）二、开放式案例题（共计50 分）问题在供应链管理中，企业之间合作模式的选择直接影响其经营的效果，甚至影响到企业的生存与长远发展。

请结合采购与供应链的相关理论知识，分析M 公司与供应商合作模式中存在的问题及原因，并提出你的改进建议。

要求按照《采购与供应链案例）｝教材的案例分析报考撰写要求，写一份针对M 公司供应商合作模式的案例分析报告。

请注意：案例分析报告包括前言、案例背景分析（M 公司供应商合作模式的特点、效果的分析与评价工问题识别和分析，以及如何进一步改进M 公司供应商合作模式，提升整体供应链管理水平的建议。

（50 分）2 010 年5 月采购与供应链案例答案及评分参考一、案例题1 ．考生应该从采购流程、采购过程管理和供应链环境下供应商管理与控制等方面分析案例并指出X 公司现行采购管理方式存在的不足，答案可能包括：·实际采购流程与集团要求的原则不一致。

·采购流程重视的是以生产为主的需求生成。

·采购职能与权力分散，审批环节多·采购权力下放导致公司采购资源分散。

·有相当部分的采购管理工作依靠人工操作。

·采购过程过于强调价格竞争导向下的供应商选择。

·供应商分类与管理粗放。

·缺乏与供应商的信息共享与交流。

（以上各点每点最高1 . 5 分，共12 分。

逻辑清晰、表达清楚的加0 . 5 分，满分1 2 . 5 分。

其它合理答案除个别优秀答案可以给1 . 5 分外，一般表述的每点不超过1 分。

采购与供应关系管理真题

采购与供应关系管理真题一、背景介绍采购与供应关系管理是现代企业经营中至关重要的一环。

通过合理的采购与供应关系管理，企业可以获得优质的原材料与产品，提高生产效率，降低成本，从而在市场竞争中取得优势。

本文将围绕采购与供应关系管理展开讨论，分析真题并给出解答。

二、真题分析真题一企业在采购与供应关系管理中的目标是什么？请阐述采购与供应关系管理的重要性。

真题二请列举并解释采购与供应关系管理的四个基本步骤。

真题三采购与供应关系管理中，供应商选择的标准有哪些？请列举并简要解释。

真题四在供应链管理中，如何提高供应商的供货灵活性和效率？真题五请解释供应商绩效评估的目的和方法。

三、解答真题一企业在采购与供应关系管理中的目标是确保企业获取所需的优质原材料与产品，同时降低采购成本。

采购与供应关系管理的重要性体现在以下几个方面：1.提高供应链的稳定性与可靠性：通过合理管理采购与供应关系，企业可以与供应商建立稳定的合作关系，减少供应链的不确定性，确保原材料和产品的供应。

2.降低采购成本：通过有效采购与供应关系管理，企业可以优化供应商选择和合作，获得更好的价格及优惠条件，降低采购成本。

3.提高生产效率：优质的原材料和产品可以提高生产效率，减少不良品率，增加产品质量，从而提高企业的竞争力。

4.推动创新与持续改进：与供应商建立紧密的合作关系，可以促进创新和技术进步，共同实现持续改进，提高产品质量和性能。

真题二采购与供应关系管理的四个基本步骤包括：1.识别采购需求：根据企业的生产计划和市场需求，明确具体的采购需求，包括原材料、产品或服务的种类、数量、质量要求等。

2.供应商选择与评估：通过市场调研和供应商评估，确定潜在供应商，综合考虑供应商的价格、供货能力、质量保证、交货期等因素，选择最适合的供应商。

3.签订合同与协议：与供应商进行合同谈判，明确双方的权责，确保各项采购条件、质量要求、交付期限等内容明确，达成合理的合同与协议。

4.供应链绩效管理：与供应商建立良好的合作关系，建立供应商绩效评估机制，定期对供应商进行绩效评估，及时反馈并采取必要的改进措施，以提高供应链的效率与稳定性。

采购与供应管理考试试题及答案课件.doc

采購與供應管理考試試題及答案采购与供应管理( 二) （课程代码：5377 ）采购与供应管理(二) （课程代码：5377 ）一、单项选择题（每小题 1 分，共计25 分）1 ．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为A. 概率预算B. 弹性预算C. 滚动预算D. 常规预算2 ．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是A. 经营运作战略B. 职能战略C. 公司战略D. 业务战略3 ．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和 5 万元。

假设这些设备的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供应商为A. 供应商甲B. 供应商乙C. 供应商丙D. 供应商丁4 ．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于A. 买方没有优先考试的供应商B. 供应不能确定风险和成本C. 买方要求供应商早期参与D. 供应商需要时间开发商品5 ．下列不属于JIT 采购应用要求的为A. 供应商的参与B. 信息技术应用C. 供应商组织结构D. 战略伙伴关系6 ．某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A. 独立需求B. 相关需求C. 离散需求D. 连续需求7 ．在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于A. 总经理B. 行政副总经理C. 营销副总经理D. 生产副总经理8 ．采购与供应管理对企业来说最重要的作用为A. 利润杠杆B. 资产收益率C. 企业竞争优势D. 营运效率9 ．假如生产中使用了两批不同的原材料，此时所绘制的直方图的形状为A. 陡壁型B. 双峰型C. 孤岛型D. 偏态型10 ．下列不是电子采购实际运营模式的为A. 第三方系统B. 第四方系统C. 买方系统D. 卖方系统11 ．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为A. 产品价格B. 服务C. 产品质量D. 股权结构12 ．经济订购批量公式适用的采购环境为A. 季节性需求B. 市场价格变动很大C. 产品生命周期短D. 以上答案均不正确13 ．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用A. 协商法B. 层次分析法C.招标法D. 供应商走访法14 ．JIT 起源于下列哪个国家A. 美国B. 日本C.德国D. 中国15 ．建立战略合作关系的第一步是A. 明确战略关系重要性B. 制定选择标准C. 评价合作伙伴D. 选择合作伙伴16 ．某公司每年需要购入原材料9000 件，每件单价10 元，假设每次订购费用为20 元，单位年存储成本按原材料价值10% 计算，那么该原材料经济订购批量为A.400 件B.200 件C.500 件D.600 件17 ．集中采购的主要优点为A. 采购方谈价能力增强B. 采购响应速度快C.容易应付紧急需要D. 能更好地了解用户需求18 ．DRP 代表的内涵为A. 企业资源计划B. 物料需求计划C. 分销需求计划D. 主生产计划19 ．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于A. MROB. 大型设备采购C.服务采购D. 包装材料20 ．价值型谈判方法强调A. 谈判对手为敌人B. 谈判对手为朋友C. 声东南西策略D. 满足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每小题 2 分，共计10 分）21 ．采购与供应管理发展趋势有A. 交易式采购B. JIT 采购C.电子采购D. 多货源策略 E 全球化采购]22 ．供应商质量管理的策略为A. 供应商的持续改进B. 采购方的态度C. 供应商激励D. 扩大供应商数量 E 供应商质量论证23 ．采购预算的编制方法包括A. 零基预算B. 概率预算C. 随机预算D. 弹性预算 E 滚动预算24 ．采购绩效评估的标准为A. 历史绩效标准B. 目标绩效标准C. GD.P 增长率 D. 采购经理人指数 E 预算标准25 ．采购合同按有效性分类包括A. 短期合同B. 长期合同C. 可撤销的采购合同D. 无效的采购合同 E 分期付款合同三、简答题（每小题 5 分，共计20 分）26 ．JIT 采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？27 ．简述采购合同的主要内容。

采购与供应管理考试试题及答案及答案

200511采买与供给管理( 二)（课程代码：5377）采买与供给管理( 二 )（课程代码：5377）一、单项选择题（每题 1 分，合计25 分）?1 ．合用于不一样生产经营活动水平的花费估算被称为A. 概率估算B. 弹性估算C. 转动估算D. 惯例估算2 ．在大型公司中，战略能够分为四个层次，一线管理者主要肩负的是A. 经运营作战略B. 职能战略C. 公司战略D. 业务战略3 ．某采买经理要为公司购置两台设施，现有四家供给商能够供给货源，但价钱不一样。

供给商甲、乙、丙、丁的价钱分万元和 5 万别为 130万元、110万元、140万元、160万元，它们每年所耗费的保护费分别为10 万元、 20 万元、 6元。

假定这些设施的生命周期均为 5 年，问该经理选择的供给商为A. 供给商甲B. 供给商乙C. 供给商丙D. 供给商丁4 ．订价是采买的重要环节，常有的竞争性报价合用于A. 买方没有优先考试的供给商B. 供给不可以确立风险和成本C. 买方要求供给商初期参加D. 供给商需要时间开发商品5 ．以下不属于JIT 采买应用要求的为A. 供给商的参加B. 信息技术应用C. 供给商组织构造D. 战略伙伴关系6 ．某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采买 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料A. 独立需求B. 有关需求C. 失散需求D. 连续需求7．在生产性导向的公司中，采买部门往常隶属于A. 总经理B. 行政副总经理C. 营销副总经理D. 生产副总经理8．采买与供给管理对公司来说最重要的作用为A. 利润杠杆B. 财产利润率C. 公司竞争优势D. 运营效率9．若是生产中使用了两批不一样的原资料，此时所绘制的直方图的形状为 A. 陡壁型 B. 双峰型 C. 孤岛型 D. 偏态型10．以下不是电子采买实质运营模式的为A. 第三方系统B. 第四方系统C. 买方系统D. 卖方系统11．制公司在选择供给商过程中，不重要的指标为A. 产品价钱B. 服务C. 产质量量D. 股权构造12．经济订购批量公式合用的采买环境为A. 季节性需求B. 市场价钱改动很大C. 产品生命周期短D. 以上答案均不正确13．当公司采买的原资料数目大，竞争强烈时，公司选择供给商可采纳A.磋商法B. 层次剖析法C. 招标法D. 供给商走访法14． JIT 发源于以下哪个国家A.美国B. 日本C. 德国D. 中国15．成立战略合作关系的第一步是A. 明确战略关系重要性B. 拟订选择标准C. 评论合作伙伴D. 选择合作伙伴16 ．某公司每年需要购入原资料9000件，每件单价10 元，假定每次订购花费为20 元，单位年储存成本按原资料价值10% 计算，那么该原资料经济订购批量为件件件件17．集中采买的主要长处为A. 采买方谈价能力增强B. 采买响应速度快C. 简单对付紧迫需要D. 能更好地认识用户需求18 ． DRP 代表的内涵为A. 公司资源计划B. 物料需求计划C. 分销需求计划D. 主生产计划19．在采买订价方法中，产品生命周期成本法最合用于A. MROB.大型设施采买C. 服务采买D. 包装资料20．价值型谈判方法重申A. 谈判敌手为仇敌B. 谈判敌手为朋友C. 声东南西策略D. 知足利益而不是坚持立场二、多项选择题（每题 2 分，合计10 分）21．采买与供给管剪发展趋向有A. 交易式采买B. JIT采买C. 电子采买D. 多货源策略 E 全世界化采买 ]22．供给商质量管理的策略为A. 供给商的连续改良B. 采买方的态度C. 供给商激励D. 扩大供给商数目 E 供给商质量论证23．采买估算的编制方法包含A. 零基估算B. 概率估算C. 随机估算D. 弹性估算 E 转动估算24．采买绩效评估的标准为A. 历史绩效标准B. 目标绩效标准C. G增添率D. 采买经理人指数 E 估算标准25．采买合同按有效性分类包含A. 短期合同B. 长久合同C. 可撤除的采买合同D. 无效的采买合同 E 分期付款合同三、简答题（每题 5 分，合计20 分）26 ． JIT 采买的基本思想是什么？它与传统采买方法有什么差别？27．简述采买合同的主要内容。

(完整版)采购与供应管理试题

一、名词解释1、采购采购从合适的货源那里，获得合适数量和合适质量的物资，并以合适的价格递送到合适的收货地点。

采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标做出贡献。

2、采购管理采购管理是指为了达成生产或销售计划，从适当的供应商那里，在确保质量的前提下，在适当的时间，以适当的价格，购入适当数量的商品所采取的一系列管理活动。

3、供应商管理供应商管理是采购或采办的一个方面，它涉及供应商基库的合理化，挑选供应商，协调供应商，评估供应商表现以及开发供应商的潜力。

7、供应链管理借助信息技术(IT)和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。

11、品质成本所谓品质成本，其内在含义就是以货币为表现形式的品质理想状况与现实状况的差别。

17、供应商管理用户库存（Vendor Managed Inventory VMI）供应商管理用户库存是一种在用户和供应商之间的合作性策略，以对双方来说都是最低的成本优化产品的可获性，在一个相互同意的目标框架下由供应商管理库存，这样的目标框架被经常性监督和修正，以产生一种连续改进的环境。

18、采购计划采购计划是企业管理人员在了解市场供求情况、认识企业生产经营活动过程及掌握物品消耗规律的基础上，对计划期内物品采购活动所作的预见性安排和部署。

二、判断题1、传统意义上，采购是指一个组织从目标市场取得满足质量、数量和价格要求的相应资源的购买过程，它是一个商流的过程。

（A）2、传统意义上的采购，一要实现将资源所有权从供应者手中转移到用户手中，二要将资源的物质实体从供应者手中转移到用户手中。

（B）3、采购就是买方从外部目标市场（供应商）获得使运营、维护和管理公司的所有活动处于最有利位置的所有货物、服务、能力和知识的过程。

采购与供应管理复习题

采购与供应管理复习题一、采购的定义与重要性采购，简单来说，就是企业为了满足生产或经营的需要，从外部获取商品或服务的行为。

它可不仅仅是买东西这么简单，而是企业运营中至关重要的一环。

采购的重要性体现在多个方面。

首先，采购直接影响着企业的成本。

买到物美价廉的原材料或服务，能显著降低生产成本，增强企业在市场中的竞争力。

其次，采购的质量和及时性关乎企业产品或服务的质量和交付时间。

优质的采购能确保生产流程的顺利进行，按时交付客户订单，维护企业的声誉。

再者，合理的采购策略还能帮助企业与供应商建立良好的合作关系，实现互利共赢，促进供应链的稳定和协同发展。

二、供应管理的概念与目标供应管理则是对整个供应流程的规划、组织、协调和控制，以确保企业能够以合适的成本、在合适的时间、从合适的供应商那里获取合适数量和质量的物资和服务。

其主要目标包括提高供应的可靠性和灵活性，降低供应风险，优化库存水平，以及与供应商建立长期稳定的合作关系。

为了实现这些目标，供应管理人员需要具备良好的市场洞察力、供应商评估能力、合同管理能力以及风险管理能力。

三、采购流程采购流程通常包括以下几个主要步骤：1、需求确定：这是采购的起点，需要明确企业需要采购什么、数量多少、质量要求如何以及交货时间等。

这通常由企业内部的各个部门根据生产计划或业务需求提出。

2、供应商寻找与评估：根据采购需求，寻找潜在的供应商。

这可以通过市场调研、网络搜索、参加展会等方式进行。

找到潜在供应商后，需要对其进行评估，包括供应商的信誉、生产能力、质量控制体系、价格水平、交货能力等方面。

3、采购谈判：与选定的供应商进行谈判，确定采购价格、交货期、质量标准、付款方式等条款。

谈判过程中，采购人员需要充分了解市场行情，掌握谈判技巧，以争取最有利的采购条件。

4、合同签订：谈判达成一致后，签订采购合同，明确双方的权利和义务。

合同应包含详细的采购条款，以避免后续可能出现的纠纷。

5、订单下达与跟踪：根据合同下达采购订单，并跟踪订单的执行情况，确保供应商按时、按质、按量交货。

采购与供应关系管理真题及答案最新版本

2021年11月中英合作采购与供给管理职业资格证书考试〔中级〕采购与供给关系管理〔课程代码：3613〕一、案例题〔每题25分，共计50分〕仔细阅读并分析案例中的信息，答复第1题和第2题。

联合安保国际公司联合安保国际公司〔下称“公司〞〕是一家为安保行业提供电子通讯设备的全球性供给商，去年实现的营业额为130亿英镑，比前年增长了12亿英镑，但利润却没有增加。

六个月前，公司在本国的南部地区建立了生产工厂，用来为欧洲市场制造特定的产品。

此工程获得了当地政府开展机构的补贴，这个机构的主要目的是为了增加当地就业。

公司一直在远东地区进展零部件的采购和生产加工的外包。

为了应对不断增强的市场竞争，公司决定引入精益制造的理念，因此开发了许多本地供给商进展合作。

公司坚持致力于开展伙伴性合作关系。

本地供给商的问题公司和其选择的本地供给商之间发生了很多问题。

第一个问题是价格。

供给商期望能够把供给链上游的本钱增长转移致公司，例如本地铜和钢需求旺盛导致了原材料价格增长。

而公司的观念是，由于不断改良的货源搜索、不断增长的采购数量以及对供给市场更深的了解，价格应当保持平稳，甚至在合同期间内应该有所降低。

这些观点的差异导致了对合同的争执，产品质量出现问题，供给商甚至抱怨他们会有破产的风险。

第二个问题是关于配送前置期和送货数量。

JIT采购和库存管理是公司的重要原那么。

然而供给商的定价策略是以规模生产为根底的，是典型的传统制造模式，与公司的精益制造模式无法相适应：公司不希望大量配送，因此供给商的整个供给链都需持有一定的库存。

这对供给商的现金流和利润造成了更多的压力。

最后事关于共享本钱核定、方案制定和预测信息的问题。

供给商不习惯这种做法，甚至非常抵抗共享客户的相关信息。

他们认为，公司会利用这些信息进一步压低采购价格，并对供给商的绩效改良施加更多的压力。

〔案例中的信息纯属虚构，仅作考试用途。

如有雷同，纯属巧合〕问题：以下题目都与案例相关，请根据案例答题。

《采购与供应管理》题集

《采购与供应管理》题集第一章：采购与供应管理一、选择题1.以下哪个选项不是采购与供应管理的基本功能？（）A.满足企业需求B.降低采购成本C.提高企业盈利能力D.优化供应链答案：C解析：采购与供应管理的基本功能主要包括满足企业需求、降低采购成本、保证供应质量和优化供应链。

提高企业盈利能力虽然是采购与供应管理的一个重要结果，但不属于其基本功能。

2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在以下几个方面，除了（）。

A.提高企业核心竞争力B.降低运营成本C.保证产品质量D.提高企业创新能力答案：D解析：采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、降低运营成本、保证产品质量和构建稳定的供应链。

提高企业创新能力虽然与采购有关，但不是其战略地位的主要体现。

3.以下哪个原则不属于采购与供应管理的基本原则？（）A.公平、公正、公开B.诚信、共赢、合作C.成本优先、质量第一D.以市场需求为导向答案：C解析：采购与供应管理的基本原则包括公平、公正、公开、诚信、共赢、合作和以市场需求为导向。

成本优先、质量第一虽然是采购决策时需要考虑的因素，但不是基本原则。

4.以下哪个发展阶段不属于采购与供应管理的发展历程？（）A.传统采购阶段B.供应链管理阶段C.电子商务采购阶段D.生产管理阶段答案：D解析：采购与供应管理的发展历程主要包括传统采购阶段、供应链管理阶段、电子商务采购阶段和全球化采购阶段。

生产管理阶段不是采购与供应管理的发展阶段。

5.以下哪个概念不属于采购与供应管理的新概念？（）A.绿色采购B.服务采购C.集成供应链管理D.生产计划答案：D解析：采购与供应管理的新概念包括绿色采购、服务采购、集成供应链管理等。

生产计划是生产管理的内容，不属于采购与供应管理的新概念。

二、填空题1.采购与供应管理的基本功能包括满足企业需求、________、________和________。

答案：降低采购成本、保证供应质量、优化供应链2.采购与供应管理在企业战略中的地位主要体现在提高企业核心竞争力、________、________和________。

采购与供应管理试题

采购与供应管理试题一、单项选择题（在备选答案中选择1个最佳答案，并把它的标号写在题后的括号内）1、采购与供应管理的利润杠杆效应是指（）A、采购的增加可以带来采购数量的增加B、采购数量的增加可以带来利润率的提高C、购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D、利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省2、下列哪项不是采购与供应管理对企业的作用（）A、杠杆利润效应B、资产利润率效应C、提高企业竞争地位和顾客满意度D、牛鞭效应3、采购与供应管理属于下列领域中哪一领域（）A、公司战略B、事业部战略C、智能部门战略D、经营运作部门战略4、下面情况下不适合采用竞争性报价确定采购价格的是（）A、有足够多的合格供应商B、供应商清楚采购细节和要求，有能力准确估计生产所需成本C、买方要求供应商早期参与D、买方没有有限供应商5、采购流程一般有几个步骤（）A、五B、七C、八D、十6、预测基本方法按主客观因素所起的作用可以分为（）A、主观预测和统计预测B、主观预测和客观预测C、简单预测和综合预测D、因果预测和统计预测7、采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的（）价格A、物品和服务B、原材料和服务C、机械设备和原材料D、物品和技术8、采购合同的终止，是指由于某种法律事实的出现而使得采购合同当事人之间已经存在的（）关系不复存在A、买卖B、权利、义务C、合同D、合作9、（）直方图，是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造成的A、双峰型B、孤岛型C、锯齿型D、平台型10、当一个小公司的采购部门，无论是组织、职责或人员等，均没有重大变动的情况下，比较适合使用以下那种绩效评估标准（）A、历史绩效评估B、预算标准C、行业平均标准D、国际最先进标准11、第一本针对采购的书是（）A、《东方管理金律》B、《采购与处理》C、《铁路用品的解决对策-采购与处理》D、《铁路用品采购》12、采购部门隶属于行政副经理 , 其主要职责是A、降低成本 , 使采购部门成为企业创造利润的另一种来源B、配合生产制造与仓储部门 , 达到物料整体的补给作业C、兼顾产销利益均衡 , 获得较佳的价格和付款方式 , 达到财务上的目标D、协助生产工作顺利进行13、在大型企业中 , 战略活动发生在四个层次 , 而绝大多数小企业不设分部或战略事业部 , 它们没有 ()A、公司层次B、业务层次C、职能部门层次D、经营运作层次14、如果企业所在的市场产品是标准化的 , 购买者对价格很敏感 , 那么企业为吸引更多的客飞应采取的战略为 (A、成本领先战略B、差异化战略C、集中化战略D、最优成本供应商战略15、对 "ABC" 分析方法的优劣论述错误的是()A、运用 "ABC" 分析方法可以识别对公司总成本影响、最大的产品和项目B、运用 "ABC" 分析方法对 A 、 B 、 C 三类物品都能提高成本的管理绩效C、运用 "ABC" 分析方法的重心集中于采购成本D、运用 "ABC" 分析方法对 B 、 C 两类物品提高成本的管理绩效收效甚微16、定单需多少副本以及分发给什么部门属于采购手册内容中的()A、政策B、步骤C、指令D、规定17、下面选项对JIT采购含义理解错误的是()A.JIT 采购是一种很理想的采购模式B、JIT采购和管理思想演变出了JIT 生产C.JIT 采购最大限度地消除浪费D.JIT 采购是一种准时化采购模式18、下面对定量定货模型理解错误的选项是A、定量定货模型的定购点不确定 , 定购量是确定的B、定量定货模型的定货批量又称为经济定货批量C、定量定货模型没有固定的定货周期D、定量定货模型没有固定的定货时间19、当采购时间紧迫 , 投标单价少 , 竞争程度小 , 订购物资规格和技术复杂时 , 在选择合作伙伴时 , 最合适的方法应是()A、供应商走访B、协商法C、招标法D、层次分析法20、专门在软件开发领域的软件开发质量保证体系是A.IS09000B.IS014000C.CMMD.OHSAS18001二、多项选择题（在备选答案中有2-4个是正确的，将其全部选出并将它们的标号写在题后的括号内，错选或漏选均不得分）1、全球化采购可以实施的原因有哪些（）A、更低的价格B、更高的风险C、竞争的需要D、没有风险E、信息和运输技术的发展2、在大型企业中，战略的制定、实施和评价活动发生在哪些层次（）A、分部或战略事业部层次B、智能部门层次C、经营运作层次D、公司层次E、科室层次3、企业竞争战略一般可以分为哪几种（）A、成本领先战略B、差异化战略C、集中化战略D、可持续发展战略E、最优供应商战略4、采购定价有哪些方法（）A、竞争性报价B、谈判C、询价D、招标E、第三方定价5、电子采购模式主要有（）A、B2CB、B2BC、买方系统D、卖方系统E、第三方系统6、采购计划有如下作用（）A、可以有效地规避风险B、协调企业各部门之间的合作经营C、有利于对企业物流成本进行控制监督D、为企业组织采购提供了依据E、有利于资源的合理配置，以取得最佳的经济效果7、供应商评估方法有以下哪些？（）A、供应商走访法B、协商法C、招标法D、外部评估E、层次分析法8、以下属于供应商质量管理策略的有()A、提供明确的产品说明书B、供应商激励C、供应商质量认证D、供应商数量优化E、供应商绩效评定9、采购谈判的主要影响因素是（）A、谈判者B、信息C、谈判形势D、谈判地点E、时间10、按照不同的分类标准，可以把采购合同分为不同的种类。

采购与供应管理的考试题

采购与供应管理的考试题一、简答题1.请简述采购与供应管理的定义及其重要性。

采购与供应管理是指企业根据自身生产经营需求，在市场上采购物资、设备、服务等资源，并通过供应链管理、供应商评估和合作等方式，有效地组织和管理采购和供应活动，以实现企业的生产经营目标。

其重要性体现在以下几个方面： - 保证供应连续性：采购与供应管理可以确保企业能够及时获得所需的物资、设备、服务等资源，从而保证生产和经营活动的连续进行。

- 降低采购成本：通过优化供应链、进行供应商评估和合作等方式，采购与供应管理可以帮助企业降低采购成本，提升采购效益。

- 提升供应质量：采购与供应管理可以对供应商进行评估和选择，确保所采购的物资和服务的质量和可靠性，提供高质量的供应品，满足企业的需求。

- 降低风险：采购与供应管理可以对供应市场进行监控和预测，及时应对供应市场的波动和风险，减少采购和供应活动中的不确定性。

2.简述采购与供应管理的主要流程。

采购与供应管理的主要流程包括：需求审批、供应商选择、合同签订、供应管理和供应商绩效评估。

•需求审批：企业根据生产经营需求，制定采购计划，对采购需求进行审批和确认。

•供应商选择：根据采购需求，通过市场调研、招标、询价等方式，选择合适的供应商进行比较和评估。

•合同签订：与供应商进行谈判，达成采购合同或协议，明确双方的权利和义务。

•供应管理：对采购过程中的物流、仓储、交付等环节进行管理和协调，确保供应的连续性和及时性。

•供应商绩效评估：对供应商的供货质量、交货时间、售后服务等进行评估，为下一轮采购决策提供参考。

3.简述供应链管理的概念及其目标。

供应链管理是指企业通过对供应链上的物流、信息流和资金流等进行协调和优化，实现供应链各环节的高效运作，以满足客户需求并提升企业竞争力。

其目标主要包括以下几个方面： - 最大化客户价值：通过优化供应链的设计和管理，为客户提供高质量的产品和服务，满足客户的需求，提升客户满意度和忠诚度。

采购与供应管理试题

采购与供应管理试题第一部分选择题一、单项选择题( 本大题共 30 小题 , 每小题 1 分 , 共 30 分 ) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的 , 请将其代码填写在题后的括号内。

错选、多选或未选均无分。

1 第一本针对采购的书《铁路用品的解决对策一采购与处置》的出版时间为:A.20 世纪B.19 世纪末C.19 世纪初D.18 世纪末2. 对采购和供应管理的目标表述错误的是()A. 保质保量提供不间断的物料、供应和服务B. 使库存率达到 100%, 提高仓库利用率C. 以最低总成本获得所需的物资和服务D. 当条件允许时 , 实现采购标准化 3. 按采购范围分类 , 采购可分为A. 国内采购和国外采购B. 政府采购和国外采购C. 个人采购、地方采购和国外采购D. 个人采购、地方采购和政府采购 4. 企业战略包含三个阶段 , 其中第一阶段为( )A. 战略制定B. 战略实施C. 战略决策D. 战略评价5. 如果企业仅采取比竞争对手所提供的产品和服务更低的价格 , 以此来吸引客户 , 这种战略属于 ()A. 成本领先战略B. 差异化战略C, 集中化战略D. 最优成本供应商战略6. 关于制定采购与供应战略的要求的说法不确切的是A. 必须从企业的实际出发 , 选择合适的制定方法B. 制定战略的重点就是千方百计降低成本C. 要从对企业 " 有价值 " 的角度来看待采购作业D. 采购与供应战略的最终目的是为了更好地实现企业战略7. 下列属于 ABC 分析方法四条基本原则的是A. 需求数量百分比B. 更新速度C. 控制程度D. 短缺程度8. 价格确定中最复杂也是成本最高的一种方法是A. 评价分析潜在供应商B. 拟定并发出定单C. 竞争性报价D. 谈判 9. 下面情况中不适合采用竞争性报价的是A. 采购量足够大B. 有足够多的合格竞争者C. 买方要求供应商早期参与aD. 买方没有优先考虑的供应商 10. 采购手册中给负责执行政策和步骤的人或部门具体的指示或指导 , 属于 A. 政策B. 步骤C. 指令 D. 规定11.Internet 上集中了种类繁多的产品供不同工业的买主采购 , 如FreeMarket 等 B2B 网络采购市场 , 这种网络称为()A. 买方系统B. 卖方系统C. 垂直门户D. 水平门户12.JIT 生产方式的核心是A. 彻底杜绝浪费B. 美国福特公司C. 库存量达到最小的生产系统D. 按需要的量生产13. 对物料的需求可以分为相关需求和独立需求两种类型。

采购与供应管理考试试卷答案

采购与供应管理自学考试试卷一、单项选择题(每小题1分，共计20分)1．适用于不同生产经营活动水平的费用预算被称为( )。

A.概率预算B.弹性预算C.滚动预算D.常规预算2．在大型企业中，战略可以分为四个层次，一线管理者主要承担的是( )。

A.经营运作战略B.职能战略C.公司战略D.业务战略3．某采购经理要为企业购买两台设备，现有四家供应商可以提供货源，但价格不同。

供应商甲、乙、丙、丁的价格分别为130 万元、110 万元、140 万元、160 万元，它们每年所消耗的维护费分别为10 万元、20 万元、6 万元和5 万元。

假设这些设备的生命周期均为5 年，问该经理选择的供应商为( )。

A.供应商甲B.供应商乙C.供应商丙D.供应商丁4．定价是采购的重要环节，常见的竞争性报价适用于( )。

A.买方没有优先考试的供应商B.供应不能确定风险和成本C.买方要求供应商早期参与D.供应商需要时间开发商品5．下列不属于JIT 采购应用要求的为( )。

A 供应商的参与B 信息技术应用C 供应商组织结构D 战略伙伴关系6.采购流程一般有( )步骤。

A.5B.7C.8D.107.下列不属于JIT采购基本思想的是（）。

A.只在需要的时候，按需要的量，生产所需要的产品B.彻底杜绝浪费C.追求零库存生产D.按客户的具体需求定制产品8.在下列采购类型中，不属于按采购制度进行分类的类别是( )。

A.政府采购B.集中采购C.分散采购D.混合采购9.采购与供应管理的利润杠杆效应指的是 ( )。

A.利润的增加可以带来采购数量的增加B.采购数量的增加可以带来利润率的提高C.采购费用节省较少比例可以带来利润率更大比率的提高D.利润率提高较小比例可以带来采购费用更大比率的节省10.某汽车公司下年度打算生产1万辆汽车，则需要采购1万个发动机，则发动机属于（）的物料。

A.独立需求B.离散需求C.相关需求D.以上都不是11.供应商I公司的总体订单容量为6万个，已经承接订单容量为3万个，供应商II公司的总体订单容量为5万个，已经承接的订单容量为3万个，则物料剩余订单容量为( )。

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错选、多选或未选均无分。

1. 对采购管理和采购之间关系表述不正确的是P4A. 采购本身涉及具体管理工作B. 采购属于采购管理C. 采购管理可直接管到具体的采购业务D. 采购和采购管理完全一样2. 按采购输出结果分类, 采购可分为P10A. 国内采购和国外采购B. 政府采购和个人采购C. 有形采购和无形采购D. 长期合同采购和短期合同采购3. 下面关于采购与供应管理的演变历程表达错误的是P22A.1939 年以前, 把采购职能看作是一种文书工作B.1950-1969 年, 采购作为独立管理活动出现C.1970-1989 年, 形成采购战略D.2000 年至未来, 采购融入供应网络和信息技术4. 下列是企业战略包含的阶段的是P33A. 战略构想B. 战略实施C. 战略决策D. 战略整合5. 下列选项中是职能战略的关键构成要素的是P36A. 经营范围和资源配置B. 资源配置和竞争优势C. 协同作用和资源配置D. 协同作用和竞争优势6. 下列为ABC 分析方法的基本原则为P48A. 更新速度B. 需求数量百分比C. 优先级D. 短缺程度A. 战略型B. 杠杆型C. 策略型D. 关键型8. 一个完整的采购流程由需求确定与采购计划的制定、、定价、拟定并发出定单、定单跟踪和催货、验货和收货、开票与支付货款、记录维护组成, 缺一不可。

(P96)A. 收集并分析历史数据资料B. 收集并分析现实数据资料C. 收集并分析历史与现实数据资料D. 分析历史资料、收集现实资料16. 属于定量分析法的一项是（P97）A. 德尔菲法 .B. 部门主管讨论法C. 线性回归法D. 市场人员意见汇集法17. 下列选项对MRP 和DRP 论述正确的是（P101）A.DRP 是一种以顾客为中心的新生产方式B.MRP 的思想、实际上是一种" 准时" 供应的思想C.MRP 的逻辑和形式应用到服务领域, 这种典型的例子就是DRPD.MRP 的原理是更精确的预测需求和揭示该信息以用于制定生产计划18. 在编制预算时, 对于所有的预算项目均以零为起点, 从根本上来研究、分析每项预算有否支出的必要和支出数额大小的预算编制方法称为(P112)A. 弹性预算B. 概率预算C. 零基预算D. 滚动预算19. 在供应商不太多的情况下采用下列哪种供应商评估方法有利于和供应商商谈技术细节等问题的解决(P151)A. 供应商走访B. 协商法C. 招标法D. 层次分析法20. 在选择供应商时, 企业考虑的主要因素是A. 价格C. 服务21. 以下不属于供应商质量管理策略的是（P134）A. 提供明晰的产品说明书B. 供应商竞争机制C. 供应商质量认证D. 供应商绩效评定22. 在供应商按矩阵分类法分类的模块中, 如果供应商认为本企业的采购业务对于他们来说非常重要, 但该采购业务对本企业却并不是十分重要, 这样的供应商无疑有利于本企业, 是本企业的(P137)A. 伙伴型供应商B. 优先型供应商C. 重点商业型供应商D. 商业型供应商23. 研究表明, 某商品在的条件下, 供应商降低较少价格便会吸引更大比例的买者, 从而带来销售利润的增加。

P156A. 弹性需求B. 缺乏弹性需求C. 绝对弹性需求D. 元弹性需求24. 供应商的报价不包括运送责任, 即由采购方雇用运输工具, 前往供应商的仓库提货指的是(P157)A. 出厂价B. 送达价C. 现货价D. 毛价25. 下列是影响采购价格的最根本、最直接的因素的是P158A. 采购数量B. 供应商成本的高低C. 交货条件D. 供需关系26. 下列选项中对采购谈判理解有误的是(P161)A. 采购谈判是指企业为采购商品, 作为买方和卖方厂商进行的反复磋商B. 采购谈判谋求达成协议、建立双方都满意的购销关系C. 采购谈判是团体的活动D. 采购谈判是个人的活动27. 谈判者认为, 参加谈判的双方都是问题的解决者, 谈判的目的是以友好关系来产生理想的结果, 谈判的焦点是满足利益而不是坚持立场。

这种谈判法是(P162)C. 价值型.D. 技石问路型28. 使卖方处于采购谈判的强势地位的情况是(P165)A. 买方的需求并不迫切B. 卖方急于获得这笔生意C. 市场上有许多潜在的供应商D. 卖方对买方的基本情况十分了解29. 合格率、缺陷率、物料在线报废率属于采购绩效评估标准中的(P234)A. 价格和成本绩效指标B. 质量绩效指标C. 时间绩效指标D. 效率绩效指标30. 不是采购绩效评估原则的是(P229)A. 要选择适当的衡量指标B. 绩效指标的目标值要科学合理C、评估工作可以一劳永逸D、评估工作要全局意识二、计算题( 本大题共2 小题, 每小题10 分, 共20 分)31. 上海某电子设备生产企业全年需要A 材料4800 吨, 每次订货成本为400 元, 每吨材料年储备成本24 元, 请问经济订货批量是多少? 每年进去的最佳订货次数是多少?P99=(2*4800*400/24)1/2=400吨4800/400=12次32. 某企业上一年度12 月31 日的采购价格为100 元, 今年同样商品的采购价为90 元, 请计算采购成本比率是多少?＝实际采购金额/基准采购金额×100%＝90/100*100%=90%三、简答题( 本大题共5 小题, 每小题6 分, 共30 分)33. 采购与供应管理的具体目标是哪几个?P4～P634. 请说明电子采购的含义, 并试述电子采购的几种运营模式。

P80～P8135 何谓采购预算? 并试述采购预算具有哪些作用。

P107～P10836. 试述供应商质量管理的意义。

P13337. 什么是采购合同? 采购合同的特征有哪些？P172～P173四、综合分析题( 本大题共2 小题, 每小题10 分, 共20 分)38. 沃克利照明公司目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。

公司对配件的采购需求越来越大,但生产部门经常出现配件供货短缺的情况, 因而公司很难保持足够的库存,产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。

如果你被任命为采购组长, 你将如何对采购工作进行改进, 采取哪些措施改进采购工作?（1）对所需采购物料进行ABC分析，确定每种物料的采购策略（2）根据生产部门的需求制定合适的采购计划（3）根据企业的发展战略，制定相应的采购战略（4）建立供应商绩效考核的指标，对现有的供应商进行评估和认证，优化供应库存，重新寻找新的供应商（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购（6）建立采购质量认证体系，保证采购过程质量（7）建立绩效考核制度（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系39. 除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外, 在全球其他市场, 宜家一直以优质低价的形象出现, 这得益于宜家经济的采购策略。

售区域的潜在销售量来选择供货商, 同时参考质量、生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国, 所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000 家供货商( 其中包括宜家自有的工厂), 供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库, 然后从中央仓库运往各个商场进行销售。

这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格, 挤压竞争者的生存空间。

同宜家的大批量相比, 拷贝者无法以相同的低价获得原材料, 产品要定位低于宜家的价格, 只有偷工减料或者是降低生产费用, 然而降低生产费用的空间不会太大, 因为宜家供货厂家由于定单的数量大, 其单位生产费用、管理费用已经相当低了, 且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。

如果没有足够的利润空间, 拷贝也就没有了原动力, 偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。

试分析宜家的成功采购经验有哪些?答：（1）进行全球采购（2）选择供应商时企业主要考虑主要价格、质量、服务、位置、供应商、柔性；（3）进行集中采购（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务（5）保持并提高质量（6）使库存投资和损失保持最低的限度（7）发现或发展有竞争力的供应商。