高职《商务谈判》教法探索

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浅谈《商务谈判》课程教学

采用案例教学。通过各种途加深学生对理论知识的理解以及对理论知识的实际运用有更深的认识。
判，组数应为偶数。每组人数以４５人为宜， — 这是最理想的谈判小组规模，既有利于谈判小组的内部分工，又有利于发挥团队的整体优势。清晰分组后，教师要安排具体的谈判内容，并根据各小组的意愿以及统筹安排，确定对阵的小组。清晰分组后，模拟谈判的组织过程应遵循以下操作程序：学生进行模拟谈判—— 双方代表分别作总结陈词——学生点评—— 教师点评。首先，由学生按照谈判计划与对手进行谈判，并能清晰地体现出开局、商、束这三个商务谈判的基磋结
销及其他相关专业的一门主干课程，对培养学生的综合应用能力有着重要的作用。本文根据高职商务谈判实践教学存在的问题，
对传统商务谈判的教学模式，以及对现阶段及未来的模式发展提出了自己的观点。对实践教学的内容、教学模式、学方法进行了教
研究．并设想出在商务谈判实践教学中如何更好的培养学生的良好品格与能力。
主要有以下几点做法：
时，此形式也有助于加强学生的团队精神，互相督促、相互讨
论、相互学习，形成良好的学习气氛。
２２商务谈判课程的实践阶段。这个阶段是课程的模拟实．
践阶段，这个阶段由于学生人数较多，在且谈判时间有限，因
而需要进行适当分组，每个小组为一个团队，两两小组进行谈
浅谈《商务谈判》课程教学
４００河南省轻工业学校经济管理系５０６河南郑州蒋兆年
【要】摘商务谈判作为一门学科，其发展既成熟又年轻。说它成熟，是因为研究它的人遍布世界各地。说它年轻，是因为谈判

高职院校《国际商务谈判》课程实践教学探索与实践

高职院校《国际商务谈判》课程实践教学探索与实践摘要:国际商务谈判是一门实践性、操作性很强的课程,课程的性质要求教学必须突出实践性。

通过对国际商务谈判教学改革的探索以及实践教学效果的调查分析,论证了商务谈判的技能不是来源于课程教学,而是来源于课程实践。

通过这样的研究,总结前期教学,并希望对后期的探索有一定的借鉴作用。

关键词:高职商务谈判实践教学技能在全球化的今天,国际间的贸易往来越来越频繁,对专业化技能型人才的需求,特别是有一定实战经验,熟悉国际商务谈判知识、了解各国商务谈判风俗的人才越来越大。

这就要求教师在教学过程中,不仅要传授理论知识,还要培养学生的实践动手能力。

目前采用一般的案例教学已经不能满足教学的要求,达不到教学的目的,还需要加大情境模拟、任务驱动等实践教学法在商务谈判课程中的运用。

浙江广厦建设职业学院开设的国际商务谈判课程结合谈判的理论和实践,受到了学生的欢迎。

下面以浙江广厦建设职业技术学院《国际商务谈判》课程的实践教学为例,分析其可行性以及调查相应的教学效果。

1 国际商务谈判教学改革探索1.1 教材的选用首先,在教材的选用上,应将案例是否实用、恰当,技能训练是否有效作为重要参考因素;其次,在国际商务谈判教学中应给学生一个清晰、系统的知识构架,因此内容的安排是否合理也是教材选用的重要因素;最后,考虑到我国商务谈判教材整体水平不高且偏重于理论教学的现状,笔者结合外贸行业对国际商务谈判能力的需求以及高职教育对技能型人才的要求,自编《外贸行业商务谈判成交技巧》讲义,以外贸行业整个谈判工作流程为主线,根据这条主线设计了七个学习情境,分别是:商务礼仪、寻找谈判对象(客户),收集谈判信息,制定谈判计划、营造谈判气氛、谈判策略与技巧运用、成交签约。

1.2 教学方法改革教学方法是提高教学效果、完成教学目标的重要手段。

围绕培养学生专业技能为目标,笔者不断探索以技能训练为主的教学方法。

在长期的教学改革实践中,主要运用了以下教学法。

高职《商务谈判》课程教学改革探索

高职《商务谈判》课程教学改革探索摘要：在商务交往越来越密切的今天，商务谈判人才已成为社会紧缺人才。

为此，各高职院校相继开设开设了《商务谈判》课程，以期为社会培养合格谈判人才。

《商务谈判》课程实践性非常强，特别注重学生谈判能力的培养。

文章从分析《商务谈判》教学改革目标入手，从教学内容的设计、教学方法的改革、考核形式的创新等三个方面，对《商务谈判》课程现有的教学模式进行了改革探讨。

关键词：高职；商务谈判；教学改革在商务交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天，商务谈判已成为商务活动中的一个重要环节，是决定经营者商务工作成败的关键，因此谁能拥有优秀的商务谈判人才，谁就能在市场竞争中获得更多的利益。

为了顺应市场需要，我国高职院校纷纷开设了《商务谈判》课程，旨在通过该课程的教学，使学生较好地掌握商务谈判的有关理论、策略、技巧，成为社会需要的谈判人才。

《商务谈判》是实践性和实务操作性很强的课程，但目前不少高职院校在教学中存在着“重理论轻实践”的问题，致使培养出来的学生对商务谈判技能掌握不足，难以胜任企业的实际谈判工作需要。

为此，对目前商务谈判课程教学模式进行改革，探索以培养学生实际应用能力为主的新的教学模式已势在必行。

笔者从事商务谈判教学工作近10年，在不断的教学思考和实践中，对商务谈判教学模式改革形成了初步的认识，并在实施中取得了较好的效果。

一、高职《商务谈判》课程教学改革的目标高职院校的教育是以培养高水平的技能型、应用型人才为目标，通过对《商务谈判》课程的教学模式改革，旨在改变目前大多数高职院校在教学中“以理论教学为主、老师占主体地位、学生变动接受知识、考前拼命背、考后全部忘”的现状，转变为“以理论知识够用为原则，以学生为主体，教、学、做有机融合，理论和实践一体化，突出培养学生商务谈判与沟通过程中的职业能力”。

目标分解如下：1、掌握商务谈判基础理论知识。

高职教育要求学生在校应掌握与所学专业群相关的理论知识，具备较扎实的知识能力，因为理论知识是学生将来职业能力拓展的基础。

高职院校《商务谈判》课程实践教学改革探讨

对存在问题，建议重点抓好以下主要工作。（）一采取有力措施，提高任课教师综合素质和实战能力教师的能力和水平将影响教学目的实现，其尤是实践性很强的《务谈判》程，课教师的综合商课任素质和实践能力，决定教学是渤的前捞牛一是。方面，在商务谈判教学中，涉及到市场调查、品交商易、济合同、经法律法规、际沟通、言表达等方人语面的知识，需要讲授许多谈判的手段、策略和技巧。如谈判之前应做何种准备，拟定何谈判计划和方案；判开局如何沟通，谈应该采用什么方法和态度；谈判中期如何与对方磋商，随机应变，解僵局；破谈判后期如何了解对方意图，有效让步，成双方签促订合同等等。教师只有具备了较强的能力和广博的知识，理解和把握这门课程的核心内容，教学中在才能够应对自如，效实施教学任务，现预定的有实教学目的。为此，各高职院校应采取奖惩措施，督促商务谈判任课教师广泛阅读经典文史、治、理、政心管理和经济类书籍，理安排任课教师参加各种学合习培训、听课交流，断提高教师教学水平和综合不素质。另一方面，判桌上风云变幻，判者时常要谈谈面对复杂的局势，要分辨哪些是机遇，些是挑需哪战，些是陷阱，而正确把握方向，右谈判的发哪从左展。这些能力和技巧并非完全从理论中来，了向除他人学习和借鉴，更多的是依据个人的亲身体验和感悟，实践中总结出来。从如谈判中如何了解对方、说服对方；何分析局势、整目标；如调如何让步、保全利益；如何运用策略、达到目的等等。如果没有经历过实际的商务活动，以体会其中的精髓，难在教学中就无法解决实际问题。议没有企业工作经历建的专职教师，任课前要通过各种渠道、各种方式到企业挂职、职和调查研究，际参与企业的业务兼实活动，集相关的资讯和案例，累一些亲身的感搜积受，锻炼提高自己的实战能力和综合素质，以保证在实践教学中能够有效实施和运用。（）二完善教学内容，提高实践教学质量《商务谈判》课程实践教学内容设置要紧贴现实商务活动实际，在理论教学方面要突出市场行隋、商品交易、企业经营、法律政策等基本知识，要突出竞争与合作意识、利益与双赢意识、团队与创新意识等核心观念，突出分析判断能力、要协调沟通能办、应变能力、讨价还价及让步技巧、同鉴别与签定合

高职《商务谈判》课程实践教学改革研究

教育思想。《中华人民共和国职业教育法》一章总则第四条第
尤其是对实践教学活动不够理解。我们在实践教学中，
发现了如下问题：
规定：实施职业教育必须贯彻国家教育方针， “ 对受教育者进行思想政治教育和职业道德教育，传授职业知识，培养职业技能，进行职业指导，全面提高受教育者的素质。” 国务院关《于大力发展职业教育的决定》第三条规定：坚持以就业为导 “
向，化职业教育教学改革。” 调要 “ 强职业院校学生实深强加践能力和职业技能的培养。 ”在上述思想和要求的指导下，
１谈判班子负责人不会介绍。主要表现在两个方面：．第
一
个方面是介绍内容单一贫乏，乏个性。如大部分的介绍缺
前列。美国谈判学会的存在表明，美国有一个相当大规模的
谈判学研究群体。他们的研究著述成果丰硕，解独特，见引领着其他国家的谈判学研究。随着中国对外开放的不断扩大，对提高谈判技术的要求日趋强烈。中国学者的研究是在引进
２８０２２老区建设０
ＬＡＯＱｕＩＪＡＮＨＥＳ
高职《商务谈判》课程实践教学改革研究
●何占华黄黎
［提
要］商务谈判是高职院校市场营销、际贸易、国电子商务及其他相关专业的一门主干课程，培养学生的对

高职院校商务谈判课程的实践教学探索

高职院校商务谈判课程的实践教学探索商务谈判课程是高职市场营销、商务管理、国际贸易等专业的核心技能课，是实践性和技巧性很强的课程，对于提升学生的综合素质与就业能力有着重要的意义，因此，商务谈判课程必须要以实践教学为主。

本文着重探讨了高职院校商务谈判课程的实践教学方法的运用，并提出了加强实践教学效果要注意的一些问题，希望能为优化该课程实践教学提供一些参考。

标签：高职；商务谈判；实践教学一、前言商务谈判是一门跨学科、实践性很强的综合性课程，是高职营销、经贸类专业学生的专业必修课。

传统的商务谈判教学，主要依靠教师唱主角，学生被动接受的填鸭式的教学模式，极易造成理论和实践的脱节，很难体现商务谈判生动精彩的思辨和其中的实战奥妙，教师很难调动学生学习的积极性，也就很难通过课堂学习提高谈判技能。

改革教学方法，提升学生实践能力成了当务之急。

二、高职商务谈判课程的实践教学方法的运用（一）模拟谈判法模拟谈判法是商务谈判独有的一种特色教学方法。

在模拟谈判中，学生可以扮演自己的角色，也可以扮演对手的角色，通过角色互换熟悉实际谈判中的各个环节，提高其实践能力。

模拟谈判的主要方式是组成谈判小组，一组作为甲方的谈判代表，一组作为乙方的谈判代表，谈判过程中，两个小组应互换角色。

在模拟谈判之前应制订全面而详实的谈判计划，便于参与谈判的学生对每个环节和问题都有一个事先的了解。

在整个的模拟谈判过程中，可以进行录像。

在模拟谈判结束后根据影音资料进行谈判总结，找出问题和不足，并适时对学生进行指导。

（二）案例分析法在课堂理论教学中穿插案例教学，是商科类课程任课教师广泛认可的一种教学方式。

案例分析法的好处是把个别或多个抽象理论通过某个真实或者虚拟的个案进行具体呈现，从而使学生能够将理论融会贯通，从不同的案例中积累对谈判的感性认识。

各类商务谈判案例内容纷繁，难度不一。

精心挑选难易适中、又能体现每一章教学中心内容的案例是让这一教学手段产生实效的关键。

浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践

浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践1. 引言1.1 研究背景商务谈判是高职商务英语专业中重要的核心课程之一，旨在培养学生在商务领域具备良好的谈判能力和沟通技巧，提高学生的综合素质和实践能力。

传统的商务谈判课程教学往往以教师为主导，学生被动接受知识，缺乏实践性和互动性。

面对学生学习能力和兴趣的差异，如何提高商务谈判课程的教学效果，成为亟待解决的问题。

启发式教学模式强调学生的自主学习和思维激发，通过提出问题、引导思考等方式激发学生的学习兴趣，培养学生的独立思考和解决问题的能力。

互动式教学模式注重师生互动和学生间互动，营造积极的学习氛围，促进知识的交流和分享。

启发+互动的教学模式将启发式教学和互动式教学有机结合，有助于激发学生学习兴趣和主动性，提高学习效果。

在商务谈判课程中引入启发+互动教学模式，有助于激发学生学习的积极性和主动性，提高课程的吸引力和实用性。

对于高职商务英语专业的教学实践来说，探索启发+互动教学模式在商务谈判课程中的应用，具有重要的理论和实践意义。

1.2 研究意义商务谈判是高职教育中非常重要的一门课程，其涉及到商务实践中的各种交流、协商和决策技巧。

目前，传统的课堂教学方式已经不能完全满足学生的学习需求，因此有必要探讨新的教学模式。

启发式教学模式和互动式教学模式被认为是比较有效的教学方法，它们能够激发学生的学习兴趣，提高学习积极性，培养学生的自主学习能力和团队合作精神。

在商务谈判课程中，引入启发+互动教学模式能够更好地培养学生的商务谈判能力，提高他们的实践能力和应对复杂商务环境的能力。

研究启发+互动教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践意义重大，对提升教学效果和促进学生综合素质的提高具有积极作用。

本研究旨在探讨启发+互动教学模式在商务谈判课程中的应用情况，总结实践经验，为今后的高职教育提供借鉴和参考。

2. 正文2.1 启发式教学模式在商务谈判课程中的应用通过启发式教学可以激发学生的学习兴趣和积极性。

高职院校国际商务谈判课程教学探索

校纷纷开设了《国际商务谈判》课程。尽管高职了解国际商务谈判。但当教师采用角色扮演、论和案例、模拟操作浑然一体，使学生能在案
院校都非常重视这门课程，但从目前的情况来模拟谈判等互动式教学方法时，由于教学设施例分析和模拟操作中理解并能够灵活运用理
看，国际商务谈判》课程教学还处于摸索阶的限制，《多媒体教室很难呈现谈判氛围，当部论。段，尚未形成系统化、科学化的教学体系。
一
分学生进行角色扮演或模拟谈判时，其他学生
（通过多种途径，二）提升教师自身素质．着至关重要的作用。首先，高职院校教师必须
、
国际商务谈判教学中存在的问题
看不清，听不到，参与感不强，甚至各行其是，教师自身素质的提高对国际商务谈判教学起
在目前的国际商务教学中，主要有下列问课堂效率不高。题制约了该课程的发展。
（学生方面。从学习习惯来看，四）高职院真正实现向“ 双师型” 的转变。教师可以利用课
惰性大。学生极少余时间或假期下企业锻炼，（教材方面。一）欧美等发达国家在商务谈校的学生自主学习意识差、积极参加谈判实践课后复习。对教师讲授的内活动，集第一手资料，富教师自实践经判理论研究方面起步较早，已形成了较完善的主动在课前预习，搜丰身框架，出版了大量优秀的专著和教材。我国学容，很少有学生会采用批判性思维去思考、质验，并把其运用到教学实践中。其次，在教学过由于多年的应试教育的程中渗透新的教学理念、者对商务谈判理论研究主要是学习借鉴、发展疑。从课堂表现来看，探索新的教学方式并创造，教材编写有的侧重理论，有的侧重实务，结果，学生习惯了单打独斗，多数学生合作能综合运用多种教学方法。尽管受到先进教学理也有些教材两者兼顾。随着高职教育的发展，力差，不懂在谈判中如何与他人配合、沟通。念的影响，国教师们在教学过程在对新的教学方

《商务谈判》教学改革思路的探析

２１ＮＯ１００３ＣｈｉａＥｃａｉＩｎｏｔｉＨａ｛ｎｄｕｔｏｎｎｖａｏｎｅｒｌＪ
科教研究
商务谈判教学改革思路的探析
赵延明（长春职业技术学院商贸分院长春１０３）０３３摘要教学过程是以提高受教者相应素质及能力为目的，师生有效交流、递知识的一种互动过程。此，达到阶段教学目标教：是传因为师应从下四方面实施教学调整，程改革，是应持续改进教学内容的呈现方式，是指导学生掌握适宜的学习方法；以课一二三是对教学过程
一
一
发现和总结自己 “ 说什么！做什么！这应应 ” 样就可以专业的思维过程和策略凸显出
来。
我认为，《务谈判》学模式中最在商教大的创新点就在于这种让学生在 “ 中学 ” 做的课堂展示教学方式。生在教师的指导学下，泛查阅各种资料，合运用原有的知广综识，过学生内部之间的互动及学生与老通师之间的互动，学生对新知识做出合理使的推论，师可在此基础上进一步对之进教行提炼和概括，学习者所建构的知识更使
了学生的兴趣和热情，制了学生的思维。限转变学习方式就是要调整和改变这种学习

《商务谈判》课程教学方法的探索与实践

一
、
要有一定的挑战性、趣味性，这样才能激发学生的兴趣，例如，在讲到商务谈判中的沟通时，可以在课堂上和同学们一起做一个 “ 撕纸” 的游戏。说明单向的沟通方式通常会出现很大的差异，听者总是见仁见智，而使用了双向沟通之后，沟通的效果有所改善，虽然差异依然存在。所以，在商务谈判的沟通过程中，我们要重视沟通的方式与方法，关注沟通的效果，无论是信息的发布者还是信息的接受者都要把握好关键的信息。最后，为了使情景模拟教学达到一定的效果，在模拟结束后应进行必
的借鉴意义。
关键词：教学方法；商务谈判；实例《商务谈判》课程是高等院校市场营销专业的一门专业主干课，具有较强的实践性。教学过程中，教师应注意培养学生将所学知识应用于学习、生活以至工作中解决实际问题的能力，
要的总结与评价。通过总结与评价，帮助学生巩固所学到的知识，并及时发现问题，解决问题。
商务谈判课程的实用性很强，但由于课时、时间等方面的限制，我们不可能花大量的时间去开展实训活动，让大家去锻炼所学到的知识。所以，在每一节内容之后，教师可以精心挑选一些具有代表性的测试题在课堂上和同学们一起练习，既可以帮助学生巩固刚刚所学的知识，又可以强化师生间的互动性，有效地调动课堂气氛。笔者在教学的过程中就精心挑选了一些相关的习题附在相应章节的后面，课堂上抽出一点时间和学生起来探讨，这样做有效地活跃了课堂气氛，加强了师生间的互动。而且通过这种互动，可以探知学生的内心世界，加强师生间的情感沟通。四、融入电影元素电影教学法是截取与商务谈判相关的视频片断，把一个个鲜活、具体的场景摆在学生面前，这样做既能弥补年轻教师由于经验不足导致授课不够生动这一缺陷，又能活跃课堂气氛，调动学生学习的积极性。电影的世界丰富多彩，价值观、沟通、说服、能力等话题无不在这里得到体现。通过与学生讨论电影的相关内容，教师也能够进一步走进学生的心灵，了解他们的真实想法，加强情感交流，让教师能够及时地了解学生的心声，从而进一步改善与促进教学工作；同时，也有利于学生全面了解教师，并与老师产生情感共鸣，形成和谐的课堂氛围，建立平等、轻松、愉悦的师生关系，从而使学生更加积极主动地投入到商务谈判的学习活动中。例如：在讲到商务谈判的沟通时，笔者选取了《肖申克的救赎》中摩根・弗里曼申请假释（前两次假释申请被驳回，最后一次假释申请获得批准）的三个片断。影片中，三个片段展示了不同的沟通方式，带来了不同的结果。所以，我们应高度重视沟通的技巧，提高谈判的技能。影片中第三次会面，摩根改变了谈判的策略。首先，不再沿着对方的思路去回答问题，而是引导对方按照摩根的方向去思考，成功的夺过了谈判的主动权。所以，谈判中，如果你发现对手给出的定义对我方的谈判不利，那么你应该去引导对方重新制定标准，让对方按照我方指定的思路去考虑问题。其次，当摩根吸引了对方的兴趣之后，就开始讲故事，模拟了年轻的自己和现在的自己的对话，来讲明自己的观点。故事是最打动人心的，所以谈判当中要学会讲故事。最后，摩根表示自己根本不着急出去，结果假释申请获得了批准。所以，在商务谈判中，要戒急，不要急于表明自己的看法；不要急于显示己方的实力；不要急于表明自己对产品、市场行情的了解；不要急于成交等等，所谓 “ 伸出去的拳头只能被人打，收回来的拳头才能打人”就是这个道理。总之，只有不断地探索与实践《商务谈判》课程的教学方法与方式，才能不断的提高课堂的教学效果，激发学生学习的积极性，培养和提高学生的谈判能力与应用能力。（作者单位：宿迁学院）（上转第２３９页）

高职院校商务谈判课程模拟谈判教学探索与实践

力。
关键词：市场营销
教学
商务谈判
模拟谈判
中图分类号：７２Ｇ１
文献标识码：Ａ
文章编号：０４４１｛０００ — ８ — ２１０ — ９４２１）１１５０
高校市场营销专业培养的是具有综合职
业能力、宜的职业知识．相符合社会主义市场
生解决实际问题的能力，而模拟谈判又是实践
教学中行之有效的模式。模拟谈判作为将课
堂理论知识与应用实践能力融为一体的特殊
判过程．施行模拟演练实践性教学，坚持讲授与演练并举，取得了明显的教学效果。笔者认为，模拟演练教学是优化营销专业实践性教学，强化学生实践能力培养的重要举措。商务谈判模拟演练教学的意义
谈判中。成立谈判小组，组内部要根要小据学生各自的特长进行分工，通过分工合作，完成谈判的全过程。在这个过程中，在检验学生谈判能力的同时，更要求谈判小组全体成员要注重培养团队意识，加强沟通合作精神；在发挥每个人自己能力和特长的同时，必须考还虑集体的需要。而形成舍力，能更好地顺从才利完成谈判任务。这样就会培养学生的团队合作精神。４有助于检验教学质量，高学生的学习．提兴趣。随着中国企业国际、国内业务的快速发展，高企业商务谈判水平、提加快培养我国高素质的商务谈判队伍已成为商科高校、商业学术机构以及企业自身刻不容缓的任务。模拟谈判对于检阅高校商务谈判课程的教学质量、提高学生对商务谈判课程的兴趣，通过竞赛并交流教学经验、探索进一步加强培训的途径，以及为企业录用优秀商务谈判人才开辟渠道

产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索

产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索一、课程改革的背景与意义产教融合的高职院校《商务谈判》课程改革与探索，旨在通过强化产教融合、深化课程内涵、提升教学质量，使学生能够在学校中接触到实际商务谈判案例，提高实践能力和综合素质，为其未来的就业和发展奠定坚实的基础。

二、课程改革的内容与措施1. 产教融合产教融合是《商务谈判》课程改革的重要环节。

通过与企业合作，结合实际商务谈判案例，引入企业实践经验和资源，让学生真实参与到商务谈判中，了解企业实际运作，增强学生的实践能力和综合素质。

建立定期交流的机制，及时获取企业反馈，不断调整课程内容，使之与市场需求保持同步。

2. 深化课程内涵在课程内容方面，需要结合商务谈判的理论与实践，突出实践性和针对性，强调学生的能力培养。

增加实际案例分析、模拟谈判、实地考察等教学环节，让学生通过实践感受商务谈判的复杂性、变化性和挑战性。

结合国际贸易、营销管理等相关课程，形成课程的系统性和科学性，提升学生的综合素质。

3. 提升教学质量在教学过程中，需要强调教师的角色转变，从传统的知识传授者转变为学生实践活动的指导者和引领者。

教师需要具备丰富的实践经验和丰富的案例资源，能够针对学生不同的学习特点和需求，灵活运用不同的教学方法，激发学生的学习兴趣，引导学生进行深入的思考和独立的分析。

建立健全的评价体系，为学生提供全方位的学习反馈和指导，激励学生的学习积极性和创造性。

在《商务谈判》课程改革过程中，高职院校需要充分发挥学校与企业之间的优势互补，积极引入企业资源，建立产教融合的合作模式，为学生提供更加丰富多样的商务谈判案例和实践活动，激发学生的实践兴趣和学习动力。

高职院校需要充分调动师资力量，加强教师的培训与交流，提升教师的实践能力和教学水平，为学生提供更加专业和系统的指导。

经过一段时间的实施，产教融合的《商务谈判》课程改革将能够产生可喜的效果，不仅能够提高学生的综合素质和实践能力，也能够为企业输送更加符合市场需求的人才，从而为社会经济的发展做出更加积极的贡献。

浅析《商务谈判》课程课堂教学方式创新与实践

浅析《商务谈判》课程课堂教学方式创新与实践《商务谈判》是市场营销专业开设的一门核心专业课，要通过教与学，使得学生正确理解商务谈判的概念和基础知识，掌握一定的商务谈判的原理、谈判模式、以及在商务活动中的具体谈判技巧和方法，并且还需了解一些与其相关的知识，如公共关系学、市场营销学、管理学、商务礼仪等，因此该课程是一门综合性较强的课。

通过教学在提高学生理论能力的基础上，培养学生在实际谈判能力的工作能力，为以走上社会从事各种营销管理打下基础。

1 《商務谈判》课程现状分析1.1 当前高职教育方式改革的迫切性，以及教育改革的趋势当前高校特别是高职学校在课堂教育中有很多的无奈，经常会陷入传统的大学本科教育或中职职高教育的模式，没有独特的形成自己有特色的高职教育体系。

因而高职教育方式就显得相当的迫切性。

随着社会的日新月异，改革与“创新”成为当前的主旋律的时候，高职教育方式的改变成为不可逆转的趋势，课堂创新自然就会层出不穷。

1.2 当前高职学生的学习习惯不好，学习兴趣不高由于整个社会的教育体系的原因，我们的教育方式从小学中学到高中一直都是以灌输为主的方式进行，学生慢慢的形成了以接受为主的学习习惯，一直到了大学这种强加式的知识学习，就会在学生中产生对课堂讲授有一种拒抗的情绪。

另外，由于大学的发展，为了多招生而设置多种招生专业，学生入学时并没有真正为了自己的兴趣与未来的梦想而进入大学的，所以，在大学里学习的主动性不高，兴趣有不大，这样，就容易出现混子日的现象。

那么课堂创新就显得更加重要。

1.3 社会对高职学生的能力、技能要求与学生的实际拥有的差距很大针对高职学生的就业要求，高职的学生应该具有一些适应职业岗位的技能与能力，而这些技能与能力是具体的、显现的，能与社会和企业直接融合，产生直接的效果与效率。

但是，由于种种的原因我们高职学生毕业适应社会与企业的能力极差，这当然有许多的原因，其中在大学学习中，老师课堂授课的方式很有关系。

高职院校《商务谈判》课程教学改革的探索与实践

高职院校《务谈判》程教学改革的探索与实践商课
赵奕奕
（四川城市职业学院，四川成都
摘要：商务谈判》高职院校市场开发与营销专业的《是
核心课程之一．一门实践性、合性较强的课程传统的以是综
、
ห้องสมุดไป่ตู้
和综合性。１观性。《务谈判》程的大多数内容直接来自于我．直商课们的１常生活，我们几乎每天都会遇到的事情。既没有晦３是它涩深奥的理论，又没有复杂的定义、理，不需要繁琐的公定更式推导和验证过程，显易懂，观性很强，本上不存在理浅直基解上的障碍。２实践性。商务谈判的知识来源于实践，应用于实践，．也它在实践中的应用非常广泛。如，场开发与营销专业的学譬市生，未来的工作中，仅需要与客户、应商及其他的合作在不供伙伴进行谈判，理好彼此间的关系，处为企业带来最大化的利润，且需要与同事进行商谈，大化地发挥团队整合力量，而最才能在竞争激烈的市场立足并获得有效的成果。学生通过对该课程的学习，仅能够获取专业知识、长见识、阔视野，不增开而且能够掌握一些实用的谈判技巧，提高他们的社交能力、对思辨能力及创新能力都有很大帮助，也为将来的就业和迅速适应激烈的竞争环境打下了良好的基础。３综合性。综合性是《务谈判》程的突出特点。一方．商课面，商务谈判》有较强的综合性，及经济学、场学、销《具涉市营

高职《商务谈判》课程中的案例教学

高职《商务谈判》课程中的案例教学引言商务谈判是商业领域中的一项重要技能，它涉及到各种商业交流和协商的过程。

在高职商务专业的培养中，商务谈判课程具有重要地位。

为了让学生更好地理解和掌握商务谈判的技巧，教师们常常运用案例教学方法来帮助学生提升他们的实践能力。

本文将探讨高职《商务谈判》课程中案例教学的意义和方法。

案例教学的意义案例教学在商务谈判课程中具有重要的意义。

首先，通过案例教学，学生可以了解实际商务谈判中的各种情境和挑战。

这些案例通常是真实的商业背景故事，学生可以通过分析和讨论案例中的问题和解决方法，了解商务谈判的复杂性和变化性。

其次，案例教学可以锻炼学生的问题解决能力。

学生在分析案例的过程中，需要思考问题根源，并提出可行的解决方案。

再者，案例教学可以培养学生的团队合作精神。

在案例讨论中，学生通常需要与团队成员合作，共同分析问题并制定解决方案。

这样的团队合作能力对于未来就业和职业发展非常重要。

案例教学的方法在高职《商务谈判》课程中，教师可以采用多种方式进行案例教学。

以下是一些常用的案例教学方法：1. 分组讨论教师可以将学生分成小组，每个小组负责分析和讨论一个案例。

学生可以在小组内讨论案例中的问题和解决方法，然后向全班做出汇报和讨论。

这种方法可以激发学生的思考和合作能力，并且可以从不同的角度来分析案例，获得多样化的解决方案。

2. 角色扮演教师可以设计案例情境，让学生扮演不同的角色进行商务谈判。

学生可以根据自己所扮演的角色制定策略和目标，并通过与其他学生的互动进行谈判。

这种方法可以让学生亲身体验商务谈判的过程，并且锻炼他们的沟通和表达能力。

3. 客户访谈教师可以邀请真实的商业人士来讲述他们在商务谈判中的经验和教训。

学生可以借此机会了解实际案例，与客户进行互动，提出问题并讨论解决方案。

这样的活动可以提高学生的职业素养和实践能力，让他们对商务谈判有更为深入的了解。

案例教学的效果评估为了评估案例教学的效果，教师可以采用以下方法：1. 学习成绩评估教师可以结合案例教学的内容设置作业和考试题目，评估学生对案例分析和解决问题的掌握程度。

职校《商务谈判》课程教学方法浅析

现代经济信息职校《商务谈判》课程教学方法浅析马丽苏州高等职业技术学校摘要：交易谈判是商务活动中的重要环节与组成部分，进而形成一门学科，《商务谈判》。

《商务谈判》课程是经贸类学生的必修课，涉及商学、市场营销学、公共关系学、物流学、保险学、货币银行学等。

《商务谈判》的教学方法很多，在职校中，通过实际运用，总结了六种效果比较好的教学方法。

关键词：职校；商务谈判；教学方法中图分类号：G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X(2018)033-0390-02职校是培养专业技术人才的地方，相较于高等院校的偏理论，职校更偏应用与实践。

只因高等院校出来的毕业生可能会从事理论研究，而职校学校出来的毕业生往往是操作性人才。

《商务谈判》是经贸类学生的必修课，是一门集理论、实践和艺术于一体的课程。

课程内容涵盖范围广，涉及营销、心理、法律、礼仪等，是一门综合性学科。

笔者认为，在不同类型的学校中，不同类型的专业下，同样是《商务谈判》，教学侧重点、教学方法、教学深度等，一切都可以有所不同。

一、职校《商务谈判》教学现状１．教学模式老师的教学模式往往跟从于自己的老师。

即：自己的老师怎么教我，我也怎么教我的学生。

所以《商务谈判》在实际教学过程中，经常受高校教师影响，以传统的老师讲、学生听的教学模式为主。

这种模式虽然得以系统的将理论知识传授给学生，但是学生究竟能吸收多少，运用多少却是个未知数。

虽然我们在考试的过程中，可以看到学生的卷面成绩，但即便是学生答出的内容，学生理解多少，也存在问题。

这与职校《商务谈判》讲求实践性的要求是背道而驰的。

２．教师很多老师都是学校毕业就又回到学校，缺乏企业历练。

虽然理论讲述头头是道，也会在教学过程中讲授很多案例，但缺乏实际体验，没有切身感受，讲述不够生动，不能引起共鸣。

教师也会受到很多管理制度上的制约。

比如职位升迁，重科研、轻教学。

教学进度要一致等。

职校很多教师还会兼任班主任等工作，将原本用于研究教学的时间分散到了班级管理过程中，大大影响了教学的进步。

高职《商务谈判》课程中的案例教学 (2)

高职《商务谈判》课程中的案例教学摘要商务谈判是商业领域中极其重要的技能之一。

在现今高速发展的商业环境中，学生必须学会如何进行有效的谈判，才能在将来成功地进入商业领域。

因此，《商务谈判》课程应该成为现今高职教育的一部分。

为了提高学生的学习效果，教师应该采用案例教学法，通过实践案例的分析和解决方案的讨论，让学生更好地理解和掌握商务谈判的技能。

简介“商务谈判”是指在商业领域中进行的双方达成一致的交流过程。

在商务谈判中，双方需要协调各自的利益，处理分歧，达成共识，最终达成协议。

商务谈判多用于商业销售、企业合作、交易等领域。

因此，学习商务谈判技能对于今天的职业人士来说至关重要。

高职教育作为现今职业教育的重要组成部分之一，应该让学生在已有的课程中，学习和掌握重要的商务谈判技能，以准备他们进入职场前的挑战。

案例教学法案例教学法是一种互动式教学法，它能使学生将实际问题与学习相结合。

这种教学法通过帮助学生分析和解决实际问题，使其从以往的经验中获取知识。

因此，案例教学法非常适合商务谈判这类以实践为基础的课程。

案例教学法的目的是通过提供真实情境的案例让学生参与解决问题的过程。

通过讨论实例，学生将能理解商务谈判的基本原则，识别变数，提高协商能力和统一思想。

此外，案例教学法能够让学生建立起合理思考，分析和解决问题的优良习惯。

高职《商务谈判》课程的案例教学案例教学法可以轻松融入高职《商务谈判》课程。

教师可以基于真实商业案例和学生们面临的问题，来设计案例。

案例可以涵盖在合同谈判过程中涉及到的价值、信息、成本、风险等方面。

通过评估案例来判断谈判的结果是积极的还是消极的。

案例教学法需要教师在课堂上起到导航的作用。

教师负责引导学生讨论案例，并确保他们明白每个阶段的要点。

教师还可以在整个案例过程中提供反馈和关注学生的解决方案。

总结商务谈判是商业领域中必须具备的重要技能。

高职教育应该为学生提供商务谈判的理论和实践应用方面的课程。

为了最大化学生的学习效果，教师应该采用案例教学法来教授商务谈判技能。

高职院校《商务谈判》课程教学的探索与实践

高职院校《商务谈判》课程教学的探索与实践发表时间：2020-09-23T12:34:34.070Z 来源：《工程管理前沿》2020年第16期作者：高蜀晋[] 林苹2[导读] 文章主要从高职院校《商务谈判》课程教学的现状出发，分析了《商务谈判》课程的定位及教学现状，在总结相关经验的基础上提出高职院校《商务谈判》课程教学体系设计方案、课程教学实施的对策及建议。

高蜀晋[] 林苹2（内江职业技术学院四川内江 641100）摘要：文章主要从高职院校《商务谈判》课程教学的现状出发，分析了《商务谈判》课程的定位及教学现状，在总结相关经验的基础上提出高职院校《商务谈判》课程教学体系设计方案、课程教学实施的对策及建议。

关键词：高职；商务谈判；课程改革中图分类号：G642.0 文献标识码：A随着经济社会的快速发展，社会需要的人才逐渐转变为以专业技能为核心，职业通用能力为基础的复合型人才。

谈判与人类生活和社会交往密切相关，在今天的商务活动中占有重要地位，成为人才的一项必备技能且其重要性仍在不断提高。

《商务谈判》作为一门综合性的学科，兼具有理论性和极强的实践性，各高职院校纷纷开设了《商务谈判》课程。

一、《商务谈判》课程的定位在《商务谈判》课程开始前，应为学生安排管理学、会计学、经济学、经济法、消费心理学、商务礼仪、商务英语、计算机等课程，使学生在课程学习之前，已具备较好的理论知识基础；同时，加强对学生人文素养的培养。

在《商务谈判》课程设置方面，应十分注重学生在实际工作中的应用能力，要求学生掌握商务谈判原理、方法和各项专业技能，提高学生运用基本原理和方法解决实际问题的能力，在实训练习中提升学生的综合职业素质，使学生成为专业理论、岗位技能、职业素养兼备的合格人才。

二、《商务谈判》课程的教学现状（一）教师实践能力不强我们现有的商务谈判教师，大多没有或者很少具有商务谈判的实际工作经历，理论知识充分，实践能力不强。

大多数高职院校《商务谈判》课程仍主要以“理论教学+案例分析”的传统模式组织课堂教学，“双师型”教师比较缺乏，学生练习操作部分少，学生的谈判能力没有得到充分的开发与提高；同时，《商务谈判》课程的综合性非常强，需要教师具备各类学科知识，教师自身也需要多方面、多层次的进行跨学科的学习与培训。

浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践

浅谈“启发+互动”教学模式在高职《商务谈判》课程中的实践一、教学目标与教学内容设计商务谈判课程的教学目标应该分为知识目标和能力目标两个方面。

知识目标主要是让学生理解商务谈判的基本理论知识，包括谈判的基本概念、流程、技巧等内容。

能力目标则是培养学生的谈判技能、分析问题的能力和解决问题的能力。

在商务谈判课程的教学内容设计上，应该着重考虑教学目标，将理论知识和实践技能相结合，设计能够启发学生思考并进行互动的内容。

二、教学方法与手段选择在高职《商务谈判》课程中，采用“启发+互动”教学模式是非常适合的。

启发式教学是通过提出问题或情境，引导学生主动探索，从而激发学生的学习兴趣和主动性。

互动式教学则是通过教师与学生之间的互动交流，使学生在交流中积累知识，提升能力。

这两种教学方法的结合，能够引导学生灵活运用各种方法和技巧进行商务谈判，并提高解决问题的能力。

三、案例教学的实践运用在商务谈判课程中，案例教学是非常重要的一种教学手段。

通过案例教学，学生能够深入了解商务谈判的实际情况，更好地运用所学知识和技能。

在案例教学中，教师可以利用各种真实的商务谈判案例，让学生通过分析、讨论和模拟实践，加深对商务谈判的理解和掌握。

在“启发+互动”教学模式中，教师可以通过提出真实的商务谈判案例，引发学生的思考和讨论。

通过分析案例中的情境和问题，引导学生思考谈判的原则、方法和策略，激发学生对商务谈判的兴趣和求知欲。

在案例教学中，教师还可以利用小组讨论、角色扮演等教学方法，让学生在交流和合作中提升自己的谈判能力。

教师还可以根据案例的不同部分设计问题，引导学生进行讨论和分析。

通过提问和引导，让学生动手思考，结合以往学习和实践经验，提出自己的看法和建议。

这样的互动式教学能够激发学生自主学习的动力，促进他们的知识积累和能力提升。

四、课堂互动的引导与管理在“启发+互动”教学模式中，教师的引导和管理是非常重要的。

教师要激发学生的学习热情，引导他们积极参与课堂互动，同时要控制互动的节奏和质量，确保课堂教学的效果。

高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨

高职院校市场营销专业《商务谈判》课程实践教学改革探讨随着市场经济的发展，商务谈判作为市场营销专业中的重要课程，对学生的实际能力培养具有重要意义。

传统的商务谈判课程教学模式可能已经跟不上时代的步伐，需要进行实践教学的改革探讨。

本文将从高职院校市场营销专业《商务谈判》课程的现状、实践教学的重要性以及教学改革的路径等方面展开讨论。

一、《商务谈判》课程现状分析当前，高职院校市场营销专业的《商务谈判》课程教学普遍存在以下问题：1. 知识与实践脱节：传统教学模式下，学生主要通过课堂讲授和书本学习获取知识，但缺乏实际操作的机会，导致学生在实际商务谈判中应用能力不足。

2. 缺乏案例教学：传统教学模式下，很少有真实案例进行分析和讨论，导致学生对于商务谈判的具体操作和实践经验不足。

3. 缺乏互动与沟通：传统教学模式下，课堂教学往往以教师为主导，学生缺乏与教师和同学进行互动和交流的机会，无法充分锻炼自己的沟通技巧。

以上问题都制约了学生对于商务谈判实践能力的培养，有必要对《商务谈判》课程的实践教学进行改革。

二、实践教学的重要性1. 培养学生实际操作能力：通过实践教学，学生可以亲自去参与商务谈判的过程，锻炼自己的实际操作能力，提高对于商务谈判的熟练度和自信心。

2. 提升学生综合素质：实践教学可以锻炼学生的观察力、沟通能力、团队协作能力等综合素质，有助于学生全面发展。

3. 加强实践经验积累：通过实践教学，学生可以积累大量的实践经验，为将来的职业发展奠定基础。

从以上几点来看，实践教学对于学生的职业发展和综合素质提升具有重要意义，值得我们在市场营销专业《商务谈判》课程中进行深入探讨和实践。

三、教学改革的路径探讨为了解决《商务谈判》课程教学中存在的问题，促进实践教学的改革，我们可以从以下几个方面入手：1. 增加案例分析：在课程教学中，可以引入真实的商务谈判案例，让学生进行分析和讨论，从中汲取经验教训，提高实际操作能力。

2. 拓展实践渠道：通过与企业合作或者组织校内外实践活动，让学生亲身参与商务谈判活动，积累实践经验，锻炼实际操作能力。