增员意愿与方法_1508398261
增员的意义之增员意愿
增员的意义之增员意愿个体层面：1.实现个人价值认同：个体在参与组织增员行动中可以发挥自身的专长和技能，进而实现个人价值认同。
这不仅能够提升个体的自信心和满足感，还能够增强个体与组织的情感连结。
2.提升个人能力素质：参与增员行动需要个体具备一定的组织、协作和沟通能力。
通过参与这样的行动，个体可以不断锻炼和提升这些能力，从而促进个人成长和发展。
3.激发个体潜能：参与增员行动可以给个体提供新的挑战和机会，激发个体的潜能。
通过面对新的情境和问题，个体可以锻炼创造力、解决问题的能力，从而展现自己更全面的能力。
组织层面：2.增强组织创新能力：人才是推动组织创新的关键因素，而增员可以为组织引入更多不同背景和专业领域的人才，促进组织创新能力的提升。
3.促进组织多元化发展：增员可以带来更多不同性格、文化和背景的人员，促进组织的多元化发展。
多元化的组织能够更好地适应不同环境和市场需求，提高组织的竞争力。
4.增强组织凝聚力和认同感：增员意愿展示了组织成员对组织的认同和积极投入，能够增强组织成员间的凝聚力和团队合作意识。
这不仅可以促进组织成员间的良好互动，还能提高组织整体的执行效率。
5.实现组织长远发展目标：组织的增员行动是为了实现长远发展目标。
如果组织成员对增员行动具有愿望和积极性，将能够更好地推动组织的长远发展，并为组织带来更多的机遇和成功。
总结起来，个体的增员意愿能够通过提升个人能力素质、实现个人价值认同和激发个体的潜能，对组织的发展带来积极影响。
而组织的增员行动则可以通过增加组织资源和能力、促进组织创新能力、促进组织多元化发展、增强组织凝聚力和认同感，以及实现组织长远发展目标等方面，推动组织的发展和壮大。
因此，增员意愿对个体和组织都具有重要的意义。
成功增员之增员意愿
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1801年， 意大利 中部的 小山谷。
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柏波罗 布鲁诺
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有一天机会来 了！
村长将运水的工 作交给了这两个年轻 人。柏波罗和布鲁诺 只要把远处河里的水 运到村里广场的蓄水 池，就可以按每桶一 分钱付给他们。
人力增长是缓解我们目前压力是
最好也是最有效的方法.
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人力资源对个人寿险重要性远超 其他行业的！
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寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行 业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖 的，如果不是这样，他要么是精神 病，要么想骗保。人一辈子会有多 少人相信你呢？一定是有限的。
团队的目的： 提高团队业绩 培养更多人才 建立团队优势 扩大经营层面 提高人员士气 搭建成长舞台 形成互赖精神
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为什么要增员？
寿险公司永续经营的要求 寿险公司经营核心是客户市场占 有率 寿险营销规律的要求 员工职涯规划的要求 人力资源有限性的要求 寿险市场资源不重合性的要求
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为什么现在增员？
增员成本 改变险种结构，增加员工和公司的 收入 完成任务的需要（全保会精神的需 要） 队伍现状决定（二次业绩大冲刺）
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二、成功靠人脉
知识与人脉哪个更重要？ 世界上权利人？
世界上最富有的人？
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我们目前的最大困扰是 什么？
增员的方法与技巧
增员的方法与技巧增员是指在组织中增加新成员的过程。
无论是企业、团队还是社团，都需要不断增加新的成员来实现持续发展和创新。
以下是一些增员的方法和技巧，帮助组织有效地吸引和留住新成员。
1.明确目标和需求：在增员之前，组织需要明确自己的目标和需求。
你需要问自己，你希望增加多少新成员？他们需要具备哪些特定的技能和经验？明确目标和需求可以帮助你更好地制定招募计划和策略。
2.制定招募计划和策略：基于目标和需求，制定一个详细的招募计划和策略。
这包括确定招募渠道、招募方式、招募时间、招募条件等。
例如，你可以通过在社交媒体上发布招募信息、举办招募活动、参加招聘会等方式来吸引新成员。
3.优化招募流程：确保招募流程简单、顺畅和高效。
你可以通过在线申请、面试流程优化、快速回复等方式来提高招募效率。
并且，确保你的招募信息和申请表格清晰明了，以便有意加入的人能够快速了解和申请。
4.提供吸引力的福利和待遇：为了吸引和留住新成员，你可以提供一些吸引力的福利和待遇。
这可能包括具有竞争力的薪资、培训和发展机会、弹性工作时间、奖励和认可等。
确保你的福利和待遇能够满足新成员的期望和需求。
5.建立有吸引力的品牌形象：组织的品牌形象对于吸引新成员非常重要。
建立一个具有吸引力的品牌形象可以帮助你吸引更多有才华和潜力的人才。
你可以通过提供独特的工作文化、积极的员工体验、积极的口碑等方式来塑造品牌形象。
6.注重多样化和包容性：创建一个多样化和包容性的组织环境可以吸引更多不同背景和经验的人才。
多样化的团队可以带来不同的观点和创新思维，从而推动组织的发展和成功。
确保你的招募过程和组织政策都遵循多样化和包容性原则。
7.通过内部推荐引入新成员：内部员工推荐是一种非常有效的增员方法。
你可以鼓励现有成员推荐合适的候选人加入组织。
内部推荐通常能够带来更高的参与度和忠诚度，因为推荐者已经了解并愿意背书候选人的能力和适应性。
8.建立良好的沟通和关系：良好的沟通和关系对于吸引和留住新成员至关重要。
教你增员：增员对象激发意愿
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2009年1月
针对性话术——例4：年轻人
接触话术
1. 刘小姐，您真是模特儿的身材，穿什么都好看。您看我，天天喊着减肥，却 越减越肥。您有什么保持身材苗条的好诀窍呀？ 2. 您看起来一表人才，想必工作上肯定是很受上司器重的人。 3. 刘小姐，不知道为什么，每次跟您见面我都有一种与众不同的感觉，您的气 质很吸引人。 4. 杨先生，虽然我们只见过一面，但和您简短的交谈中，我感觉您是一个非常 睿智的人。您这么年轻，对自己的生活就已经做了这么好的规划，和您聊天 对我启发了不少啊。 5. 陈先生，您真是年轻有为呀，象我们这样刚刚出来工作的人，很少有您这种 成就的。
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2009年1月
针对性话术——例1：家庭主妇
挖掘需求
1. 觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用 呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 2. 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 3. 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 4. 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是永远靠得住？ 5. 您现在经济上全部依靠您的先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得 自己不够独立呢？ 6. 您想不想找一份既能够让您照顾好家庭，又能给您提供经济上、精神上独立 的好工作呢？ 7. 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您 该怎么办？您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！
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2009年1月
通用话术——
挖掘事业与人生需求
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 您觉得这样下去，能够给您亲爱的妻子和可爱的孩子带来好的生活吗？ 您觉得做现在的工作能够给您带来成就感吗？ 您觉得从目前所做的工作中能得到真正期望的报酬吗？ 您觉得做现在的工作能发挥您的能力吗？ 您真是一个非常照顾他人感受的人，我想您无论做哪个行业都会非常成功的。 有想过你的理想人生或生活会是什么样？ 现在的工作你再做5年或10年是否可以实现你的理想生活/人生？ 你觉得你现在的工作收入是很满足还是入不敷出？ 理想人生是目标，工作只是一种工具，你现在的工作可以帮你达到目标吗？如 果有另一种工具可以快一点帮你达到理想人生，你会考虑吗？ 10. 现在的工作里，有哪三方面阻碍了你达成你的理想人生呢？例如金钱、时间、 成就感、晋升机会等等？可否每项讲解一下？ 11. 可以让你重新选择一份终生从事的事业，你希望这份事业可以带给你什么？为 什么这些东西对你这么重要？可否每一样讲解一下？
关于增员心得分享
增员是企业发展的重要环节，合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。
以下是我个人对于增员的一些心得分享：
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前，需要制定一个明确的招聘计划，包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。
招聘计划要有针对性和可行性，同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。
2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素，需要不断地优化和调整。
可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才，还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。
3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。
面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面，需要严格按照流程执行，同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。
4. 加强员工培训和管理
增员之后，需要加强员工培训和管理，提高员工的工作能力和业务水平。
可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。
5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。
可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工，提高员工的归属感和忠诚度。
总之，增员不仅需要有明确的计划和策略，还需要注重管理和细节，从而实现企业的长期发展目标。
打造成功团队增员意愿宣导
团队协同与合作
提高团队效率
增员可以增加团队成员的数量，从而提高团队的工作效率。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队成员之间的凝聚力和合作精神。
促进知识共享和经验交流
增员可以为团队带来新的思想和观点，促进团队成员之间的知识共 享和经验交流。
公司扩张与发展
扩大市场份额
通过增员，公司可以扩大市场份 额，提高市场竞争力。
04
成功案例分享
案例一：阿里巴巴的增员策略
总结词
阿里巴巴通过独特的增员策略，实现了业务的快速扩张和团队的高效发展。
详细描述
阿里巴巴在发展过程中，注重人才的引进和培养，通过校园招聘、社会招聘等多渠道吸引优秀人才。同时，阿里 巴巴为员工提供了良好的职业发展平台和福利待遇，激发员工的积极性和创造力。此外，阿里巴巴还倡导团队合 作和内部竞争，促进员工之间的交流与合作，提高整体团队的执行力和竞争力。
增加业务量
增员可以为公司带来更多的业务和 项目，从而增加公司的业务量。
提升品牌形象
增员可以提升公司的品牌形象，让 公司在行业内更具知名度和影响力。
03
如何提高增员意愿
建立良好的企业文化
尊重与关怀
倡导尊重每一位员工的价值观， 关心员工的工作与生活，营造一
个温馨和谐的工作氛围。
创新与学习
鼓励员工积极创新，提供学习与 培训机会，促进个人与团队的共
05
总结与展望
总结增员意愿宣导的重点
明确增员目的
在宣导中明确团队增员的目的 和意义，让员工了解增员对团
队发展的重要性。
增强团队凝聚力
通过增员，可以增强团队的凝 聚力和协作精神，提高整体工 作效率。
提升员工职业发展
增员举措及建议
增员举措及建议在增员的过程中，可以采取以下举措和建议：1. 招聘广告的撰写：招聘广告应该具有吸引力，展现公司的文化和优势，同时描述岗位的职责和要求，以吸引更多高质量的候选人。
2. 多途径招聘：除了传统的招聘渠道，如招聘网站和招聘会，还可以利用社交媒体平台，如领英、微博等，与潜在候选人建立联系。
3. 内部员工推荐计划：设立员工推荐计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。
这不仅可以提高招聘效率，还可以增加员工对公司的忠诚度。
4. 优化招聘流程：确保招聘流程简洁高效，避免繁琐的流程和无关紧要的环节。
减少招聘流程的时间和成本，提高招聘效果。
5. 培训和发展：对新员工进行系统的培训和发展计划，帮助他们快速适应并融入公司文化。
同时，为现有员工提供培训和发展机会，激励他们在公司内部积极发展。
6. 提升员工福利：提供具有竞争力的薪酬和福利待遇，吸引人才加入公司。
此外，还可以提供灵活的工作时间、带薪假期、员工关怀等福利，增加员工对公司的认同感和忠诚度。
7. 加强人才储备：建立和维护一个良好的人才储备池，定期与优秀的候选人保持联系，及时了解他们的动态和就业意愿。
这样，当需要增员时，可以快速找到合适的人选。
8. 提供员工发展机会：为员工提供晋升和发展的机会，激励他们为公司的长远目标努力工作。
建立良好的晋升机制和职业发展规划，鼓励员工在公司内部发展。
9. 优化面试过程：面试过程要科学合理，遵循公正公平原则。
除了考察候选人的专业能力和经验外，还要注重考察其团队合作、沟通能力和适应能力等软技能。
10.保持良好的沟通和反馈：与候选人保持及时的沟通和反馈，让他们了解招聘进展和结果。
即使是没有被录取的候选人，也要给予礼貌和诚恳的反馈，增强公司形象。
综上所述，通过使用吸引人才的招聘广告、多渠道招聘、推行员工推荐计划、优化招聘流程、提供培训和发展机会以及提升员工福利等措施，公司可以更有效地增员。
同时，加强人才储备、提供员工发展机会、优化面试过程和保持良好的沟通和反馈也是重要的建议。
保险公司组织发展技巧1增员意愿与方法
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好 • 丰富的人脉关系 • 良好的沟通能力 • 认真严谨的工作态度 • 良好的工作计划和记录习惯 • 具有开放的心态，不断学习和总结
怎样的人能做好寿险营销
• 人品好（妇女干部、工会工作者） • 丰富的人脉关系（个体经营者） • 良好的沟通能力（教师、律师、医生） • 认真严谨的工作态度（会计） • 良好的工作计划和记录习惯（护士） • 具有开放的心态，不断学习和总结（大学生）
– 长期 持续地做这件事情 – 专注 所有心思在这件事上 – 正确 事情都是有效的
增员选材重大误区
– 高估自己改变人的能力
• 选无能力的人 • 选无意愿的人
– 认为口齿伶俐就能做好
• 不代表沟通能力强 • 让人感觉不实在
增员选材重大误区
– 认为有过销售经历的人能做好
• 保险是特殊金融产品 • 习惯以前的销售方式 • 综合专业素养要求高
社会人 销售 **人 增员 **店长 培育 **经理人 津贴
培育津贴
管理收益
保单 客户积累
直辖店 店员多少
加盟店
店长能力及 数量
企业 文化
**市分公司 营销一部 **
• 入行时间：1998年 • 入行前职业：中国移动职工 • 年龄：63岁
蓝天职场2012年-2014年在册人力变化表
周而复始，一年很快就到了，上帝收回了矿山，穷人失 去了赚钱的机会，又得另找出路，而原来的富人又成了正真 的富人，拥有了大量的财富。
你更欣赏谁的 做法？
时间
收入
人数
主管系列 业务系列
一位组经理2013年收入：
20万~50万 546人
431人 113人
1,516,545元 2013年 50万~100万 356人
(增员意愿篇)如何有效激发部属增员意愿
技能的原因有：
我不会增员， 我也不会辅导！
打开心结之——技能问题
我不会增员
增员其实很简单，你会推销即会增员。
我不会辅导
对于新进公司的人员，公司会提供很多培训来辅助您辅导您的增员。 在公司推出的留存工程中，1-3个月的新人会接受衔接培训，接下来 4-6个月、7-9个月又会分别接受24个单元的新人加油站培训。再加 上公司其余制式、非制式培训，营业区、部早会及各类专题培训等， 新人的辅导工作已被很好地划分，您不用担心新人没有人来辅导。 同时，您在辅导新人过程中，只需要将自己如何做的告诉新人，进 行复制即可。相信通过您的日益成长，您的技能及辅导能力一定会 日益提升。
打开心结之——技能问题（宗旨）
• 针对弱点，接受培训，并刻苦钻研，提高理论 知识
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• 同过实践锻炼，丰富经验，同时相信教学相长 • 相信能力是可以在工作过程中锻炼和提升的
如何激发组员的增员意愿！
方法一：帮助属员进行职涯规划
经验
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营造增员氛围
主任的榜样会让属员相信增员其实并不难！
方法三：对属员提供必要的增员辅导和支持
陪同增员并予以协助
进行增员面谈辅导，定期了解属员的增员状况
和遇到的问题，并予以解答 及时提供并讲解各类增员工具的运用 指导属员充分利用公司的增员政策，如FNA、 英才计划进行增员
担忧带来的人做不成功很内疚
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每个行业都有他们的缘分，就象小马过河不亲身体验怎么知道行与 不行，在这行业也你目睹了它造就了多少位的百万富翁、千万富翁， 多少人在这个舞台得到了成长，人脉、生活品质快速提升，不要因 为你的顾虑，耽误了别人的前程而且平安有非常好的培训机制。
快速增员的10种方法
●1、学会自我推销团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干？保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相信跟着你干是有出路的。
就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
●2、懂得趁热打铁烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。
初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
●3、善用时间增员增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
●4、扩大人际关系一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。
人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
●5、言之有物增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。
往大了说，可以谈保险行业的前进；往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
●6、言之有礼保险行业，以礼待人。
有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
●7、言之有理有理才能服人，要掌握一些通俗易懂又富有哲理的谈话技巧，言谈之间时不时流露出一些不为大众所熟知的生活常识，具有启发和教育意义的至理名言、典故等，会让人对你刮目相看。
●8、以心相交“君子以心相交，非以金相交”。
深入了解增员的内心活动，了解保险工作给予他的意义和收获，比如富有挑战性、平台大、时间灵活、自由等，了解他对于这份工作的期望，再对症下药打开突破口。
●9、关注新人的心理活动增员本来就不容易，所以我们更应该花费更多精力来提高新人的留存率。
绝大多数新人在接二连三地遭受客户的拒绝后，都会显得意志消沉，我们作为引领他进入行业的人，一定要加以指导和鼓励，陪着他们一同解决问题，鼓舞他们重新接受挑战，陪伴他们一起成长。
增员意愿与模式杨征
丰富的业务知识
1、丰富的组织发展、展业经验； 2、广博的知识以便应对日趋变化的市场； 3、丰富的经验和系统化的管理有效解决团队中出现各式各样 的问题；
较强的综合技能
1、专业化知识——金融理财基础知识、投资分析知识、股票税收 知识； 2、专业化形象——套装、展业工具（e化）、现代化礼仪； 3、专业化技能——展业能力、沟通能力、组织能力、应变能力、 管理技巧、协调能力、观察能力、处理问题能力、执行能力；
◆ ◆ ◆ ◆
4
营业部 经理
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆
6
总监 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 8
业务主任A 1月架构情况及收入情况
业务主任A，直辖组4人，架构如图，个人 FYC1500，直辖组FYC5000元，该业务主 任收入情况：
1.初年度佣金＝1500元 2.增员奖＝2000×8％＝160元 3.直辖组管理津贴＝5000×18％＝900元 4.业务主任责任津贴＝500元 合计＝3060元 （以上未含续佣、继续率奖）
1.初年度佣金＝1500元
2月新增 寿险顾问
a5
寿险顾问 a1
寿险顾问 a2
2.增员奖＝4500×8％＝360元 3.育才奖＝500×2＝1000元
3月新增 寿险顾问
a6
4.直辖组管理津贴＝7500×18％＝1350元
5.业务主任责任津贴＝500元
合计＝4710元
（以上未含续佣、继续率奖）
寿险顾问a3 寿险顾问a4
☆2001年7月加盟保险行业。 ☆ 2001—2003年，代理人、业务主任 ☆ 2004—2008年，人管、组训、中支营销培训
部经理 ☆ 2009—2011年，营业区经理、中支个险总 ☆ 2012—2014年，中支总经理 ☆ 2015年至今，任幸福人寿湖北分公司个险部经理
增员意愿与技巧
但事实上呢？
• 筹备期增员好不好做？为什么？ • 如果永远象筹备期一样，不再考核业绩，只 考核增员来计算佣金，只考核增员来进行晋 升，增员难不难？ • 增员其实不难，难的还是展业！ • 展业其实也不难，难的是营销管理！ • 增员难是因为人均收入低！
帮忙帮到底
• 打个电话
• 写个便条
• 引见一下，约出来吃饭吧
• 见面时怎么办：
– 要有成功者的形象包装：穿戴、工具……
– 工资条？
– 托？
倡导增员投资意识
• 100人的团队，谁愿意出钱购买，出多少？
• 建立增员影响力中心——人力资源顾问？
– 甚至是否可以进行人力资源顾问间的竞赛？
– 人力资源顾问的操作点：
增员意愿与技巧(一)
都说增员比展业难
• 因为我们有太多的办法来促进业务发展
• 因为干的好不好，总是能上点保费
• 因为有了人我们不愁业绩，就怕没有人
• 因为保费可以趸交，可能还会有大单，甚至团单
• 因为东方不亮西方亮，总有人或组织的业务会好一 些，做为管理者压力可以暂时缓解一下
• 因为保费上来了，退保总是少的，而且可以有很多 办法来掌控
–或为穷、困：李逵、林冲 –或为前程：宋江、史文龙 –或为期许：卢俊义
投名状
•建立梦想：替天行道，名垂青史
学学宋大哥
• 增员才是真正的销售
– 客户的买点： – 我们的卖点：
• 增员就是破与立的过程：
击碎现实，建立梦想
•鸟类因为有了翅膀而飞翔，人类因为有了梦想 而飞翔
成功的秘诀：销售梦想
• 成功的原因很多，但最根本是会销售梦想 • 中产阶级的梦想：丰厚的收入、健康的体 魄、美满的家庭、充实的心灵、多彩的休 闲生活
【增员技巧】增员之路勇往向前
1、把增员当成最重要的事情
优秀的行销人员必须明了要有长期的业务生命力，不能单靠个人匹夫之勇，要把增员工作作为最重要的工作内容，展开人才的网罗。
2、有清晰的目标及工作纲领
“有梦最美、希望相随”。
业务同仁都要知道自己的远景在哪里，要做哪些工作、花多少时间才能建造出实景。
3、乐观积极、肯尝试、不服输
寿险行销从来就与被拒绝相伴，那么，增员被拒绝又有何可畏惧呢？别因为一点点的挫折，就不愿意再去尝试。
要知道，尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成。
4、敢从单兵作战提升到团队经营
每年的佳绩不该只是自己辛劳奔走，在时机成熟的时候逐步转型为团队增长方是长远之计。
5、带动伙伴一齐行动
个人的力量毕竟有限，如果发动所有的伙伴一起增员，一定能获得事半功倍的效果
6、有完整的资料及配备
所谓“工欲善其事、必先利其器”。
要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
7、向增员成功者学习
所谓捷径就是跳开摸索期，学习成功者的经验及技巧。
增员也是一样，没有人天生就会增员，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多弯路。
8、像一个成功的保险经营者
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
(增员话术篇)增员话术和拒绝处理
3、我不喜欢做推销工作
您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至 会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒 绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。 像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严 重的拒绝，成功会更有把握。其实推销的魅力在 于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运 掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意 从事有魅力的工作，不是吗？ 不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板 的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？
17、我本身就是老板，现在事业很
好，不想从头再来。
恭喜您已经是一位受人尊敬的成功人士。请 问您做这一行多久了？如果将来市场饱和， 利润下降，您会不会考虑将事业转型呢？ 您已经具备了成功的经验，敏锐洞察市场的 眼光，保险市场的潜力您肯定也了解，那么 如果我们公司与您合作一项生意，不用您从 头再来，也不必投入资金，你会在一、二年 内获得比现在更大的利润，管理更大规模的 团队，那么您会考虑转行吗？15来自5、家人或亲友反对我做保险
他们为什么会反对呢？他们是不是为你担 心，怕你做不好，难道是因为你一直以来 的表现使他们对你缺乏信心吗？ 要是这样，那你更应该尝试改变现状，以 成果证明给他们看：其实你很优秀。当你 成功的时候，他们会说，你当初的选择是 对的，他们将以你为荣。您是渴望成功并 具有很大潜力的人，或许在您内心深处一 直有一个声音在说：“只要有机会，我可 以做得更好。”现在我就是来向您推荐一 个实现梦想的机会，您不妨先听听看，好 16
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经 做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有 信心，一方面是我努力，另一方面是这个行业 的确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓 “男怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我 干得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们 的公司，您再作决定也不迟啊？
组织增员之增员意愿
国寿-处经理-4
桂林分公司
作业流程
筹办准备 订出说明会行事历 人员安排与组织
国寿-处经理-4
桂林分公司
作业流程
创业说明会议程 工作人员准备会。 迎宾到位。 参会人员签到，领资料。 主持人开场。 专题讲授。
国寿-处经理-4
桂林分公司
作业流程
统计评估 每次创业说明会都会有成功和不足的地 方，要及时组织评估，以利改进。另外， 要提醒部属做好追踪工作，因为增员与 销售一样，“一次促成”的机率太低， 很有可能在一段时间以后才能成功。
国寿-处经理-4
桂林分公司
《荣誉手册》
（2）营业单位特点与风格 营业单位的经营哲学。 营业单位领导的风格。 营业单位的衔接教育。 营业单位的奖罚制度。 营业单位的辅导方法。
国寿-处经理-4
桂林分公司
组织增员中主管应有的 作为
二、提供必要的知识和信息 我们的公司及营业单位的概况。 我们的工作性质。 我们的培训方法，即提供什么样的训练来帮助 新人取得成功。 通过努力，业务员会得到什么，如收入（佣金 制）、福利待遇和晋升机会等。 我们的增员标准和程序。
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组织增员中主管应有的 作为
三、创造增员机会 留意社区活动。 举办联谊会。 人才市场增员。 创业说明会。
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创业说明会
创业说明会的作业流程： 前期决策 → 筹办准备 → 创业说明会 → 统计评估。
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作业流程
前期决策 时间、地点的安排 参会人数 讲师等相关人员的确定 讲师、主持人和分享人员 任务分配
组织增员
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组织增员
增员之增员意愿
二、个人打造寿险企业的途 径——增员
业务员
做寿险的
业务主管
做寿险事业的
高级营销主管
寿险行销企业家
国寿讲师在行动－－金牌争霸赛
因此，在寿险行业要实现自我 价值，成为成功的寿险行销企 业家，离不开组织发展——增 员
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“9.11”带来的启示
经营风险业务的保险公司懂得用“再保 险”来分散自身的风险
（6000 X 10% + 6000 X 6%）X 2 = 1920元； 2、优质增员奖：1000元； 3、主管育成新人奖：2000元； 4、管理津贴： 12000 X 8% X 2 = 1920元； 5、团队绩效奖： 100 X 12 X 2 = 2400 元； 以上合计：9240元
主管增员利益是非主管增员ห้องสมุดไป่ตู้益的3.2倍！
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让我悄悄地告诉您：
人力上升一倍，收入会上升2倍； 人力下降一半，收入会缩水2/3。
您是聪明人，千万别忘记增员，
做寿险就做两件事：增员和销售，
一定要两条腿走路，千万不要变成
“瘸子”
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发展组织不可急于求成，分阶段目标 实现 所增人员的进出符合寿险营销的规律， 要用积极的心态去面对 展业是维持生计，增员是发展事业 展业是挖金子，增员是开金矿
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结束语
做业务员是为你的今天赚钱 做主管是为你的明天投资
业绩只代表现在 组织才是你的未来
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增员利益 推荐新人奖、优质增员奖
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业务主管， 他的收入构成： 营销收入： 首年佣金、续佣、个人持续率奖、总经理奖金 管理收入 管理津贴、育成津贴、辅导津贴、团队绩效奖、 职务津贴、责任津贴 增员利益 主管直接增员奖、优质增员奖、主管育成新人奖