“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较

“天猫、京东、当当”平台式电子商务网站的盈利模式比较

【摘要】据艾瑞数据咨询数据，2011至2012中国电子商务行业年度监测报告显示，2011年网络购物市场B2C交易额1803亿元，占比23.5%，份额提神9.9

个百分点，从网络购物市场模式结构看，B2C模式将成为今后发展的核心。目前B2C电子商务模式主要分为自建网站和平台商城两种形式，笔者将选取全平台式的天猫和自主销售为主兼具平台式的京东商城、当当三个平台式的电子商务网站通过个别和组合的形式进行营利模式的比较分析。

【关键词】盈利模式，天猫，京东，当当

目录

一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况 (4)

二、三个网站单独的营利模式分析 (5)

（一）天猫商城 (5)

（二）京东商城 (6)

（三）当当网 (7)

三、对三家企业进行不同组合的综合比较分析 (8)

（一）天猫与京东和当当的盈利模式比较 (8)

（二）京东和当当的盈利模式比较 (8)

（三）天猫和京东商城的盈利模式比较 (9)

四、总结 (10)

一、天猫、京东商城、当当网三家B2C网站的发展情况

图1 图2

表1

从上面三张图表可以看出，2011年B2C发展势头迅猛，天猫商城仍然一家独大，年市场份额超过50%，同京东商城成为年交易额超过百亿元，交易额年增长率超过百分之200的唯一两家企业，两家市场份额合计近70%。而在自主销售为主的B2C商城中，京东商城摇摇领先成为龙头老大，当当虽然起步较早，但由于其图书销售起家，商品基础价格不高，属于较为平稳的发展。

总结来看，三家企业都以发展成为综合百货商城，但侧重仍有不同：天猫商城属于全平台式的购物网站，市场份额有巨大优势；京东商城是自主销售为主兼具平台购物，以电器和3C数码产品居多，具有较大的市场份额；当当以图书音

像为主，稳步前进。

二、三个网站单独的营利模式分析

（一）天猫商城

天猫商城是由2008年成立的淘宝商城更名的，依托淘宝的C2C平台发展，吸引了众多B2C企业在其平台开设店铺。淘宝的盈利模式有以下几种：

1、淘宝商城收费

商城店铺的收费分为技术服务年费和实时划扣技术服务费。技术服务费是商户需在入驻时一次性交纳，以年费计算；实时划扣技术费则是主营业务收入中的重要部分，收费形式为：服务费=扣点*交易额（“淘宝商城”只在商家产生交易后才收取服务费），扣点根据产品类目的不同制定了不同的百分比。

2、广告收入

广告收入是淘宝的主要收入来源，仅仅依靠广告收入，淘宝网就能实现当月的收支平衡。2010年天猫商城就达到月均访问人数33172万次，月均转化率达到 5.2%，是排名第二的京东商城的三倍之多。目前，天猫提供的广告主要有：品牌广告、商品展示广告、旺旺植入广告、钻石展位、搜索竞价、淘宝客等。此外还允许商家付费购买关键词，以提高在搜索结果中排名，提高店铺流量。

3、增值服务收入

增值服务主要包括软件和服务收费。天猫依托自己的技术团队，根据商家需求开发了大量的软件和附加服务，包括简单进销存、财务报表、会员关系管理、流量统计分析、专修模版等工具与软件。这些工具都是能够让商家更好地对店铺进行有效率和效度的运营而开发的，为了使店铺能够更好地发展，几乎每一个商家都会购买相当一部分的软件和服务。

（二）京东商城

京东商城目前在自主销售的B2C网站中占有大部分的市场份额，与天猫有着不同的盈利模式。主要有以下几个方面：

1、直接销售收入

京东以自主销售为主，因此主要的收入来源直接销售，赚取采购价和销售价格之间的差价在线销售的产品品类超过3万种，产品价格比线下零售店便宜10%-20%。

2、从生产商直接拿货，给厂商较短的回款周期

如果一个产品的日订单量稳定在500个以上，京东商城就会绕过经销商与厂商接触，取得直接进货权限，从而与其他品牌直接合作。截至2009年底，京东80%以上的商品都直接从厂家进货，依靠低成本获取更多的利润。

京东商城向家电厂家许诺10天账期，而国美、苏宁账期至少要40多天，从而吸引了更多的厂商与京东合作，而京东也因此优势获取更优惠的进货价格。

3、自建物流、减少库存周转时间

通过自建物流，可以利用自己的信息系统加快货物流转率，降低运营成本，向产业链上的供货商和终端客户提供更多的价值，实现“低应力大规模”的商业模式。

4、店铺出租

既提供其他B2C企业一个平台，通过收取店铺租金、产品登陆费和交易手续费获取收入，这一点了天猫商城相似。

5、广告费

同天猫相似，利用自己的知名度和市场占有率，通过出售网站广告展位获取利润，根据广告展位的不同位置和大小及出现时间时段而收取不同的费用。

6、资金沉淀收入

由于京东有自主销售的产品，因此利用商品销售和货款支付中间的时间差，可进行投资，运用金融产品使闲置资金再创收入。

（三）当当网

当当网在1999年11月正式开通，进行图书在线销售，而后开始触及更多产品形成了综合百货商城，但图书仍然占据了主要的销售额。在过去的10年里，当当选取了“中庸”的渐进式道路，一步步突破中国垂直B2C网站所需要面对的关卡，并在不断的对比和短兵相接中为大众所知。当当的盈利模式主要有以下几种：

1、直接销售收入

从上表可以看出，当当网的月均访问人次虽然不如排名前两位的淘宝商城和京东商城，但其转化率却很有优势，通过比较可以看出，当当在10年的发展过程中，从图书销售到综合百货，当当拥有者一批忠实客户和良好的口碑，因此，商品销售直接为当当带来了收入。

2、店中店租金

在进行综合百货的改革后，当当通过出租店铺的形式为一些B2C商家提供了网络销售平台，由此对在其网站上出租的店铺按分类和配置推广资源收取固定租金。同时当当为这些合作伙伴提供相应的技术支持、协助签订物流配送快递公司、帮助物流配送、帮助收银等服务。

3、广告收入

与其他平台网站一样，当当网对在其网站上发布广告的广告主收取广告费。