下阶段营销推广计划(1017)
营销推广策划方案（5篇）
营销推广策划方案一、网络营销策划目的要对营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非七个方面：企业开张伊始，尚无一套系统网络营销方案，因而需要根据市场特点策划出一套网络营销计划。
企业发展壮大，原有的网络营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的网络营销策划方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。
企业原网络营销方案严重失误，不能再作为企业的网络营销计划。
市场行情发生变化，原网络营销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的网络营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案二、网络营销环境的分析·行业外部环境分析政治环境分析、经济环境分析·行业内部环境分析消费需求分析、网页分析三、网络营销目标网络营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为____万件，预计毛利____万元，市场占有率实现____。
四、具体网络营销方案书写具体网络营销策划书，应考虑以下几点内容：1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等。
2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化。
3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放。
五、如何广告宣传1)原则：①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
下半年营销推广计划
下半年营销推广计划（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2024年度营销推广计划范文(4篇)
2024年度营销推广计划范文为了实现____年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定____年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。
企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。
铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。
在选好人，用好人，用对人。
加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。
另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。
自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。
因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。
对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。
培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。
定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。
并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。
业务人员的积极性才会更高。
2、销售渠道完善，销售渠道下沉。
为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
合理有效的分解目标。
三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。
一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。
要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。
加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。
走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
3、产品调整，产品更新。
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。
我们买的的客户想买的。
找到客户的需求，才是根本。
所以产品调整要与市场很好的结合起来。
营销推广工作计划(9篇)
营销推广工作计划（9篇）营销推广工作计划（精选9篇）营销推广工作计划篇1一、信息网络管理1.建立直接领导关系市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。
市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。
2.构架新型组织机构3.增加人员配置：(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。
(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4.强化人员素质培训春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使__年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。
认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。
5.加大人员考核力度在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。
建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。
6.动态管理市场网络市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。
在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。
进一步加强信息的'管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。
7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。
通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
阶段营销推广方案
阶段营销推广方案引言阶段营销推广是企业在不同阶段运营中所采取的一种营销策略，其目的是为了在不同的阶段中实现预期的销售目标。
通过针对不同阶段的目标消费者，采取相应的营销手段和策略，能够提高企业的品牌曝光度，增加产品或服务的销售量，从而实现企业的营销目标。
阶段一：引入阶段目标•增加品牌曝光度•建立目标消费者对品牌的认知和兴趣•增加潜在客户量策略1.社交媒体推广：通过在主流社交媒体平台上发布有价值的内容，吸引潜在客户的关注，建立品牌形象。
定期发布有趣、有用的内容，引导用户主动参与讨论和分享。
2.搜索引擎优化（SEO）：通过关键词研究并优化网站内容，提高网站在搜索引擎结果页面的排名。
同时，将网站链接分享到其他高质量网站，增加外部链接数量，提升网站的权威性和可信度。
3.线下宣传活动：组织线下活动，如举办研讨会、赞助或参与行业展会等，以增加品牌曝光度和吸引目标消费者的注意力。
阶段二：引导阶段目标•建立目标消费者对产品或服务的兴趣和认知•获取潜在客户的联系信息，以建立销售渠道•增加销售线索策略1.内容营销：创建有价值的内容（例如：博客文章、白皮书、视频教程等）来吸引潜在客户，并通过内容中的调用行动来引导他们提供联系方式。
2.电子邮件营销：通过向潜在客户发送定期的电子邮件，提供有用的信息和优惠活动，维持他们对产品或服务的兴趣，并促使他们与企业进一步互动。
3.社交媒体广告：使用社交媒体平台提供的广告服务，以定向的方式推送广告，引导潜在客户进入企业网站或提供联系方式。
4.推荐奖励计划：为现有客户提供奖励措施，鼓励他们推荐新客户。
这可以是优惠券、折扣或其他形式的奖励，能够增加品牌口碑和销售线索。
阶段三：转化阶段目标•将潜在客户转化为购买者•提高销售转化率•建立良好的客户关系策略1.营销自动化：通过设置自动化流程，向潜在客户发送有针对性的信息，以引导他们完成购买。
例如，发送购物车提醒、定制化推荐等，以提高购买决策的便捷性和个性化。
阶段推广计划
阶段推广计划一、背景分析。
随着互联网的迅猛发展，各种新兴的产品和服务层出不穷。
在这个竞争激烈的市场环境下，如何有效推广产品，吸引目标用户的关注，成为了每个企业都需要面对的问题。
因此，制定一份科学合理的阶段推广计划显得尤为重要。
二、目标确定。
在制定推广计划之前，首先需要明确推广的目标。
我们的目标是通过推广活动，提高产品的知名度和美誉度，增加用户的使用量和粘性，最终实现销售额的增长。
三、阶段推广计划。
1. 第一阶段，品牌宣传。
在产品刚刚上线的初期阶段，我们的重点将放在品牌宣传上。
通过各种线上线下的渠道，包括但不限于社交媒体、行业峰会、线下活动等，向用户展示我们的产品特点、优势和独特之处，提升品牌知名度和美誉度。
2. 第二阶段，用户体验推广。
在品牌宣传的基础上，我们将重点关注用户体验的推广。
通过用户调研和反馈，了解用户对产品的使用体验和需求，针对性地进行产品优化和改进。
同时，通过用户案例分享和口碑传播，让更多的潜在用户了解到产品的实际效果和价值，吸引他们成为忠实用户。
3. 第三阶段，合作推广。
在用户体验推广的基础上，我们将寻求更多的合作机会，与行业内的优质合作伙伴进行联合推广。
通过与行业领军企业的合作，共同举办线上线下的活动，进行跨界合作和资源共享，扩大产品的曝光度和影响力，吸引更多的用户关注和使用。
四、推广策略。
1. 多渠道覆盖，在推广过程中，我们将充分利用各种线上线下的渠道，包括但不限于社交媒体、行业峰会、线下活动、合作推广等，实现多渠道覆盖，提高产品的曝光度和知名度。
2. 个性化定制，针对不同的用户群体，我们将制定个性化的推广方案，根据用户的特点和需求，提供定制化的推广服务，提高推广效果和用户满意度。
3. 数据分析优化，在推广过程中，我们将充分利用数据分析工具，对推广效果进行实时监测和分析，及时调整优化推广策略，提高推广效果和ROI。
五、总结。
通过以上阶段推广计划，我们将全面提升产品的知名度和美誉度，增加用户的使用量和粘性，实现销售额的增长。
营销推广工作计划
营销推广工作计划营销推广工作计划篇一一、增大宣传力度，加强银证合作。
二、加强股民教育，提供投资咨询。
营业部针对新股民，赠送股民宣传手册和教育光盘，根据股民的差异化管理原则，对资金量较大的客户赠送了投资分析软件。
并且，营业部还要在每个星期组织股民收看公司的证券讲堂，增强股民投资参与的积极性。
三、重新细分与定位目标市场。
针对不同的客户群体，通过提高、改善服务方式及服务渠道，从而满足不同客户群体的不同需要，并且大力发展非现场客户，并积极吸引更多的优质客户。
四、继续完善日常工作提升对存量客户的服务质量，在夯实基础的情况下，加大力量扩展业务，努力多吸收机构客户，提高市场占有率和资产保有率。
五、坚持客户为本的宗旨，科学设计服务工作流程，给客户提供一个方便快捷的投资环境。
加强员工的业务培训，提高工作能力和业务素养，建立一支高效团结的员工队伍。
在工作中加强服务意识，做到针对不同客户提供所需的投资服务，深化人性化服务理念，从而真正提高服务质量。
六、“开源节流、增收节支”。
明年，营业部将进一切努力，一方面，服务好原有老客户的同时，不断开发更多新客户，以增加各项利润指标。
另一方面，想尽一切办法控制费用指标，降低经营成本。
七、加强投资咨询力量。
新的券商之间的竞争，还体现在研发方面的竞争。
立足营业部实际情况，加强员工队伍的培养，在团队合作的基础上逐步改变投资咨询薄弱的局面。
采用多种现代通讯方式，加强和客户的沟通与联系，开展多种快捷的服务，如业务提醒，研发报告推荐，等等，使营业部对客户的服务向纵深发展。
总之，营业部的全体员工将紧跟公司的步伐，让管理和服务上一个新台阶，为公司树立良好的品牌形象，吸引更多的投资者，面对新的一年，我们充满信心。
营销活动推广方案篇二文化营销活动是商业街发掘历史文化价值、提升体验式消费形态、集聚人气扩大商机、促消费惠民生的重要载体，也是展示xx城市文化、丰富城市表情、提升生活品质、打响"美食之都、购物天堂"城市品牌、推进化旅游购物城市发展的重要抓手。
营销推广工作计划
营销推广工作计划一、引言随着市场竞争的日益激烈，企业需要制定有效的营销推广工作计划来提升品牌知名度、拓展市场份额、增加销售额。
本文将针对某企业的营销推广工作进行规划，以实现企业的长期发展目标。
二、市场分析1. 目标市场根据企业产品特性和目标消费群体，确定目标市场为中等收入群体的都市青年，年龄在25-35岁之间。
2. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，了解市场竞争现状，为制定营销策略提供依据。
三、目标与策略1. 目标提高品牌知名度，增加市场份额，实现销售额的持续增长。
2. 策略（1）品牌推广策略：通过线上线下渠道相结合的方式，提升品牌知名度和美誉度。
包括举办品牌活动、参加行业展览、与媒体合作等。
（2）产品差异化策略：通过产品创新和提高产品质量，打造独特的产品特点，与竞争对手形成差异化竞争优势。
（3）价格策略：根据目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，以提高产品的市场竞争力。
（4）渠道拓展策略：通过与经销商合作、开设线下门店、建立线上销售渠道等方式，拓展销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
四、执行计划1. 品牌推广计划（1）举办品牌活动：每季度举办一次品牌活动，通过线上线下相结合的方式，吸引目标消费群体的关注和参与。
（2）参加行业展览：每年参加两次行业展览，展示企业产品特点和优势，扩大品牌影响力。
（3）与媒体合作：与知名媒体合作，进行品牌宣传报道和广告投放，提升品牌知名度。
2. 产品差异化计划（1）产品创新：每年推出至少两款新产品，满足目标市场的需求，提高产品竞争力。
（2）提高产品质量：加强产品质量管理，确保产品达到或超过消费者的期望，提升品牌形象。
3. 价格策略（1）市场调研：定期进行市场调研，了解目标市场的消费能力和竞争对手的定价水平。
（2）合理定价：根据市场调研结果，制定合理的产品定价策略，既能满足消费者需求，又能保证企业利润。
4. 渠道拓展计划（1）与经销商合作：与有实力的经销商建立合作关系，共同拓展市场，提高产品销售覆盖率。
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西安紫郡华宸下阶段营销推广计划
一、下阶段销售计划
1、销售形式
项目目前已经处于销售中期，项目媒体推广与现场活动都已经停滞，处于冷却期，日常来访量较少。
如果继续采用自然销售，很难在短期内赢得客户量的提升，销售效果也很难保证。
如果收取诚意金集中开盘，一方面提前回收资金，另一方面在前期媒体推广的配合下，能达到短时间内的客户爆破，力争开盘成交的火爆。
销售形式：建议集中收筹开盘，中断目前的自然销售！
2、推货计划
项目产品分为酒店公寓与高层住宅两类，在下阶段的销售中，是主推公寓产品，还是销售住宅产品？我们首先分解剩余货量。
1）、剩余的货量中，酒店公寓产品偏多，住宅产品相相对较少，且剩下的住宅产品中多为朝北户型，相比目前周边其他楼盘产品，没有绝对的优势；
2）、公寓稀缺性：相对与区域竞争市场，高层公寓在产品和价格上都没有完全的竞争优势，而酒店公寓是百万商圈范围内，唯一在售的公寓产品，是具有完全稀缺性的投资产品，优势比较明显；
3）、前期推广奠定：紫郡华宸前期的推广定位是“五星级酒店住区”，酒店公寓产品能更好地承载和传承前期定位；
4）、突围市场需要：项目已经冷却一段时间，重新包装突围市场，需要用最具有优势的产品迅速占位
综上所述，新聚仁建议：下阶段以公寓产品主推，住宅产品配合销售。
二、下阶段推广计划
1、成交客户分析
客户来源区域：前期客户中，来源于本地城西区域的客户，占比85%，其次是来源于城北区域的客户占比10%，剩余的5%的客户来源于高新区域。
根据项目前期成交客户来源区域我们可知，项目目标客群还是以地缘性本地区域为主，在后续的推广方位，应该始终立足本地，打穿深挖本地区的潜在客户，达到客户量的最大化蓄积；另外，成交客户城南和高新区域也有一定的比例，同时考虑酒店公寓为投资性产品，客户面可以更加广广泛，临近区域一定比例的推广也十分有必要。
公寓客户年龄：客户年龄两级分化，20-30岁、50岁以上的人群都占比34%，30-40岁之间客户占比21%；
对于年轻白领、单身人士来说，他们看重的是酒店公寓小面积低总价，首付款较低，更能满足其首次置业自住功能。
针对年轻的置业者，我们需要强化项目的精致性、建议在后续的活动选取中，举办一些时尚、新颖更契合年轻客户喜好的线下活动，比如适合亲子类、年轻女性类的活动。
而作为投资用途，则能受到有一定经济实力，有投资头脑，且有“闲钱”的老年人青睐；充分挖掘低投入少风险的投资价值。
2、推广渠道建议
综合综合项目现状、项目面对的市场以及目标客群，推广渠道选择，以及投放区域选择，主要思考以下几点：
目前项目推广中断时间较长，项目在区域内的知名度不够，直接导致到访量少的情况，推广应该集中爆破，在收筹前（11月上旬）集中出街，短期内重新树立项目知名度，获得老客户的口碑提升，短期内赢得新客户的到访量提升；
考虑营销费用成本控制，选取少量的线上媒体，重点以线下拓客手段，最大限度打穿区域。
同时，完善现场包装，增加客户的现场体验，支撑项目价格。
推广区域紧扣西区，逐步扩展到北区，少量渗透至高新区域。
另外，考虑公寓产品能吸引外区域的投资客户，大方置业前期开发的楼盘资源也可充分利用起来。
1）、老业主三部曲
方式：紫郡前期成交客户回访、大方置业老社区礼品赠送、老带新优惠购房
措施。
时间：2014年10月25日—11月底
目的：通过三部曲老业主活动加强楼盘口碑宣传，带动新客户成交。
2）、巡展+销使
方式：安排销售人员在人人乐超市门口、大兴东路沿线、红庙坡十字路口、龙首村商业街进行小型巡展，登记客户资料。
同时，销使派送楼盘宣传资料，发送简易礼品，拦截客户。
时间：10月底—11月每周末
目的：加强大型新区区域客户的拓展，同时拦截天朗大兴郡、太奥广场、大兴九臻、阳光台365、金叶新城、暖暖的宅等楼盘客户。
3）、到访有礼，周末到访幸运大转盘
方式：销售中心放置幸运大转盘，周末到访的客户登记资料可转动转盘一次，领取相对应的礼品。
时间：10月底—12月每周末
目的：吸引客户至现场，增加现场销售气氛
4）户外桁架
方式：诚意登记与开盘节点，在主要商业街投放户外桁架。
投放区域：红庙坡十字口、太奥广场附近（太奥的公寓基本销售完，可以沾他们的人气吸引投资客户过来）、大兴东路、梨园路口、龙首村商业街时间：10月底（收筹期间）、11月中下旬（开盘前）
目的：释放楼盘销售信息，增强知名度，拦截客户。
5）短信+微信
方式：通过微信平台，建立一个与客户及时沟通的双向平台，及时发布项目信息、活动预告等等。
销售节点针对西区北区中高端客户、其他楼盘意向客户发送短信。
目的：通过微信添加、二维码的互动，达到极高的客户新鲜度与关注度，保证客户黏性。
通过短信群发，增加客户号召力，释放项目信息。
6）、大方置业老社区资源利用
方式：在已经入住的大方其他小区内，信息栏张贴宣传海报、入户大厅放置
项目易拉宝、物管处放置楼盘户型图，电梯轿厢广告。
时间：10月底完成
目的：品牌连续措施，利用品牌影响力和客户基础吸引投资客户购买紫郡华宸公寓产品。
7）搜狐电商
方式：给予搜狐独家优惠，利用电商进行诚意登记，同时启动搜狐网络线上的宣传。
时间：10月下旬
目的：利用搜狐强大的后台资源，达到短期内到访量爆破性的增长的目的，并进行诚意登记。
8）现场暖场活动
方式：在收筹和开盘强销期间，周末举办各种小型暖场活动，增加客户到访量和持续的参与度。
如：亲子活动、女性主题活动、砸金蛋抓金币等活动。
目的：简单容易操作的小型暖场活动，既能控制成本，又能很好地带动现场气氛。
3、推广媒体排期
备注：上述媒体排期中包含的现场包装和户外推广，费用预算是长期的投入，贯穿于项目整个销售期间，住宅和公寓产品总预算控制在110万左右。
三、销售目标（11月—2014年2月）
在保持上述推广力度的前期下，实现蓄积客户800-1000组，春节前完成销售共120套,其中公寓70套，住宅50套。
具体销售节奏：
第一阶段：10下旬，以搜狐电商启动公寓产品收筹，以3000抵30000万的优惠进行诚意登记。
第二阶段：11中旬，集中开盘。
现场活动带动开盘选房，签订认购合同。
（如前期诚意登记中，想购买住宅产品的客户达到一定数量，开盘当天，加推部分住宅产品）
第三阶段：2015年元月份，住宅产品集中开盘。
四、推广诉求
附件1·紫郡华宸2014年酒店+住宅推广（新编）
附件2·推广秀稿（共两稿）
上海新聚仁机构紫郡华宸项目组
2014年10月17日。