康师傅辣旋风全案_1626356942.ppt
康师傅饮料--整合营销PPT
行销传播模式的演进
Mass Communications
Integrated Marketing Communications
Fully Integrated Marketing Communications
4
全球管理学大师如是说
“创新始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃 的是什么？”
—— Peter· Drucker
学校 希特勒——领袖？战争犯？ 海尔——冰箱专家 幼儿园,小学,初中,高中,大学 学生,老师,地点,名校,升学率…
定向思维：按书目检索 优势：快速、便捷 不足：比较不易接受改变
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如果厂商想让他的讯息被消费者接收并处理
他所传递的讯息必须：
1. 2. 3. 包含能轻易转化成概念，并可被分类的影像、声音或经验 能清楚地被辩认并分类 和人们已有的分类系统相吻合
资讯超载-多媒体讯息要整合
◇消费者“浅尝式”学习
讯息“累计”模式OR“取代”模式?
-行销传传播是一种累积的过程
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◇个人经验的理解 ◇必须使用更广泛的概念及类别,区隔更难
流通或传播
对厂商而言，在均势的商场上，真正能够产生差异化利 益的行销手段，只有流通或传播而已。
N O
.
20世纪90年代
流 通
行销传播的运作
讯 息 噪 音 媒体 噪 音 讯 息 回 馈 15
筛选 接 解码 回应 受 译码 讯息 者
记忆储存
噪 音 传 送 讯 息 回 馈 接 收
传 讯息 送 者 传 送 者
判断是人们衡量新行销传播资讯的过程
消费者
以既有资讯比对或试验新的资讯，然 后下判断，决定接收、修正或拒绝此 资讯。
厂商
康师傅营销策划案课件
康师傅营销策划案-辣旋风系列产品2009年11月23日管理学院“红队”：王童，赵戡，万恬，廖志聪，周一新All Rights Reserved前言 (3)分析篇 (3)一．市场分析 (3)二．客户战略的SWOT分析 (4)营销思路篇 (5)三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道） (5)营销实战篇 (7)四．实战现场 (7)结果篇 (9)五．预计损益 (9)六．风险控制 (9)七．总结 (9)“康师傅”的概念顶新公司（台湾）的魏氏兄弟在91年底在大陆创办康师傅控股有限公司，于1992年在天津生产出第一包方便面，之后市场迅速成长。
1995年后，为实现多元化的市场，又陆续进入糕饼及饮品市场，并迅速成长为中国茶饮料，果汁饮料，包装水，夹心饼干市场占有率上稳居前三。
康师傅的经营理念是：“诚信、务实、创新”。
康师傅矢志不渝的追求目标是：肩负社会大众和投资人的重托，做大做强，成就世界级食品集团，到全球经济舞台上独领风骚。
营销理念我们非常明确本次营销实战的最终目的不仅仅是你的销售量高低，而是产品概念的推广，以及潜在客户群的挖掘，从而长期的占有市场。
这正是企业想要的！分析篇营销思路篇三．营销手段（4PS模式：产品，价格，促销，渠道）(1).产品：康师傅辣旋风系列产品介绍：“辣旋风”的品牌概念“辣旋风”四种产品介绍抽奖细则：形式：用小箱子把160小纸团装在一起，小纸团里面记有奖项名称，随即摇匀，让顾客从小箱子里面抽奖。
规定：进行消费的顾客都可以享受抽奖活动，消费超过9.9元的有两次抽奖机会，超过19.8元有2次，如此类推…亮点：随着抽奖的继续，中奖几率会随着抽中白券的数量增加而提高。
奖品设置：一等奖：10名，奖励有友凤爪一包二等奖：20名，奖励榨菜一包三等奖：60名，奖励维达纸巾一包。
康师傅方便面品牌提升PPT课件
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强大的品牌总 由两点构成
• 理性因素
• 购买康师傅的原因
• 感性因素
• 喜欢康师傅的原因
大多中国企业都致力于 理性诉求的传播。
忽略了建立长期的品牌偏好。
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先从理性因素说起
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消费者了解你的美味
•你伴随着他们的成长…你是 中国方便面的第一品牌 •康师傅确实好吃，尤其是红 烧牛肉面
你希望拥有方便面的正宗美味
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是否我们要继续去说康师傅更美味了， 因为有更多的…？
没人会相信的， 因为他们早已对你的味道了如指掌。
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最重要的是…
缺少情感因素的诉
求就是自言自语 SAATCHI & SAATCHI ，就象大猩猩
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因此，我们请来只吃康师傅的消费者… 试图去找到康师傅与他们的情感链接
而是关注他她，真实人的魅力
这种交流，重要的 ... 78
让品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
79
一天结束 回家 累了，决定吃 方便面 边吃边开始交 流
谈话深入投机
感到彼此相爱 意识到睡觉时 间 我不知道
创意挑战：
启动关注于真实人的交流
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将这些放在一起…
我是谁？康师傅
就是这么真实
我做什么？
我自己 创造面的文化 当与单身，装束桶，
这使人 变，得心很累累
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而你最有机会 启动释放
自我的时刻。 因为你就是 那么真实。 62
启动这一刻 成为这时刻的一部分
(而不是一个广告者)
让他们自觉感受 还有幽默
带点刺激性 63
品牌来启动这一刻
情绪
高 中 低
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品牌管理案例分析之康师傅
HUAQIAO UNIVERSITY品牌管理案例分析—康师傅黄晓婷11191140142013-12-02[康师傅，在品牌的道路上越走越远？还是越走越偏？]目录Table ofContents一、品牌背景 (4)二、公司简介 (4)三、品牌LOGO设计创意 (7)四、康师傅产品一览表 (7)五、品牌定位策略 (8)➢品牌总定位1）方便面系列定位2）茶饮料系列定位3）糕饼系列定位六、品牌推广策略 (12)1）方便面系列推广策略2）饮料系列推广策略3）糕饼系列推广策略七、康师傅产品的中国市场占有率 (14)八、康师傅公司的SWOT分析 (15)九、品牌问题 (16)1）品牌印象混乱2）品牌推广模式单一3）目标消费群体定位过于集中4）在农村的市场占有率不高，价格优势不明显5）产品的绿色环保理念不够6）康师傅的“产品内战“十、建议篇 (18)一、品牌背景康师傅即康师傅控股有限公司。
康师傅控股有限公司（康师傅公司），总部设于中国天津市，主要在中国从事生产和销售方便面、饮品、糕饼以及相关配套产业的经营。
回首“康师傅”走过的十年，那是一场时间与速度的竞赛。
从一碗方便面，开始康师傅在中国的崛起，以及随后的米果、饼干、饮品，人家苦心经营、挣扎百年的事业，“康师傅”人以坚强的意志和不懈的努力，在短短十年间便收获了累累成果。
翻开“康师傅”的历史，没有传奇动人的故事、没有惊心动魄的乐章、有的只是一场场高潮起伏的惊涛骇浪……康师傅（顶新集团）的前身原是1958年创立于台湾彰化的鼎新油厂，1974年更名为顶新制油公司，以生产工业用蓖麻油为主。
1988年，中国大陆实施改革开放政策，魏氏兄弟看到大陆前景广阔的市场，于是决定到大陆考察投资，从此四兄弟便踏上了一条筚路蓝缕的创业之路。
集团创业初期，先后在北京、内蒙、济南等地区投资办厂，并推出了“顶好清香油”、“康莱蛋酥卷”等知名产品。
但由于当时国内整体消费水平偏低，这些产品“叫好不叫座”，一度使公司在大陆的经营投资陷入困境。
202X顶新康师傅饮食销售产品宣讲计划加盟PPT模板
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Project List
04 明年工作计划
Next Step
目录
CONTENTS
01
年度工作概述
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康师傅通路精耕细作简介共34页PPT
42、只有在人群中间，才能认识自 己。——德国
43、重复别人所说的话，只需要教育； 而要挑战别人所说的话，则需要头脑。—— 玛丽·佩蒂博恩·普尔
44、卓越的人一大优点是：在不利与艰 难的遭遇里百折不饶。——贝多芬
康师傅通路精耕细作简介
51、没有哪个社会可以制订一部永远 适用的 宪法， 甚至一 条永远 适用的 法律。 ——杰 斐逊 52、法律源于人的自卫本能。——英 格索尔
53、人们通常会发现，法律就是这样 一种的 网，触 犯法律 的人， 小的可 以穿网 而过， 大的可 以破网 而出， 只有中 等的才 会坠入 网中。 ——申 斯通 54、法律就是法律它是一座雄伟的大 夏，庇 护着我 们大家 ；它的 每一块 砖石都 垒在另 一块砖 石上。 ——高 尔斯华 绥 55、今天的法律未必明天仍是法律。 ——罗·伯顿
康师傅辣旋风决赛晚会流程
1.1活动分工1.2 选手通知通知人数：12名决赛选手通知内容：a)12月17日下午3点，准时到决赛场地进行晚会彩排b)决赛1人准备1首歌，伴奏带请提前一日，交给学生会相关负责人c)每位选手请组建至少10人亲友团，并可装备彩色假发、用荧光棒等制作人名牌等等，尽可能花哨一些。
晚会现场每位选手将安排亲友团固定座位，供为选手助威。
d)所有亲友团请于17：00之前到场就坐，17：00-17：30进行清场，亲友团可留在场内。
17：30观众检票入场。
18：00正式开始。
e)选手上场前需要进行简短的自我介绍。
f)其他未尽事宜，会随时通知。
1.3晚会流程主持人参考串词A：朋友们大家好，欢迎来到康师傅“我的Style 我的辣旋风”动感歌唱大赛决赛的现场，我是主持人XXX。
B：我是主持人XXX。
感谢****为我们带来的精彩的开场表演。
A：今天很高兴能来到这里为大家主持本次比赛的决赛，能来主持今晚的比赛，还要感谢“康师傅”啊。
康师傅方便面1992年推出以后就深受消费者喜爱，到今天已经有将近17年了。
实力非常雄厚。
B：没错，康师傅这些年不断推陈出新，开发了很多种好吃的口味，那今天我们要跟大家隆重介绍的是这些新口味中一个非常炫的系列——康师傅辣旋风！A：观众朋友们，你们知道当今流行的菜式是什么么？没错，就是川菜，辣旋风就是以流行的川菜为口味发展基础，以“川菜东征”为创意概念来源，先后上市酸辣牛肉、水煮牛肉、泡椒牛肉、麻辣牛肉和川辣排骨面五支口味，每种口味都各有各的特色，各有各的辣法。
看来喜欢吃辣的朋友这次有口福了。
B：说道这里，我们就要掌声欢迎******致辞。
A：感谢***。
经过激烈的海选，最终留在这个舞台上的位实力唱将们今晚将唱响大学，首先让我们来认识一下今天的评委老师们。
（介绍评委）让我们再次用热烈的掌声欢迎他们的到来！B：现在我们马上开始比赛，首先为我们带来表演的是***，他演唱的歌曲是***● 1-3号选手表演●节目● 4-6号选手表演●游戏互动●7-9号选手表演●节目● 10-12号选手表演●游戏互动（有奖问题：1、康师傅辣旋风的代言人？答：苏醒。