汽车销售服务公司销售部末位淘汰管理制度

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销售人员末位淘汰制度

销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。

4s店末位淘汰制方案

4s店末位淘汰制方案
4s店是指销售、售后、维修和配件的一站式汽车销售和服务
企业。

末位淘汰制是指根据业绩排名，将销售员工中表现最差的一部分人员进行淘汰。

实施末位淘汰制方案可能会带来以下影响和问题：
1. 造成员工之间的竞争与敌对心态：由于存在淘汰的压力，员工之间很可能会采取不正当手段来攀升业绩，导致内部竞争与敌对心态的加剧。

2. 忽视团队合作与协作：末位淘汰制可能会让员工过度强调个人绩效，忽视了团队合作与协作的重要性，导致整个团队的合作效率和氛围下降。

3. 影响员工积极性和工作动力：末位淘汰制会给员工带来极大的工作压力，尤其是那些处于末位的员工。

这可能会导致员工的积极性降低，工作动力缺乏，进而影响整个团队的工作表现。

4. 忽视长期发展和潜力：末位淘汰制注重的是当期的销售业绩，而忽视了员工的长期发展和潜力。

一些员工可能需要更多的时间和机会来适应和发展，而末位淘汰制则没有给予他们这样的机会。

综上所述，末位淘汰制方案在4s店的实施可能产生一系列负
面影响。

在管理团队决定是否采取此类制度时，需要仔细权衡
其带来的利弊，并根据不同情况进行灵活调整，以便在绩效管理和员工发展方面取得最好的平衡。

汽车销售服务公司销售部末位淘汰管理制度

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销售末位淘汰制管理办法

销售末位淘汰制管理办法一、背景随着市场的竞争日益激烈，企业需要更高效、更有竞争力的销售团队来推动业务的发展。

然而，销售团队的效率和业绩往往受到一些员工的表现不佳的影响，这些员工的存在会拖累整个团队的业绩。

二、定义销售末位淘汰制是一种管理方法，即根据销售人员的绩效表现，每个周期淘汰表现最差的一部分员工，以达到优化销售团队的目的。

三、实施步骤1. 设定明确的绩效标准制定明确的绩效标准是销售末位淘汰制管理的前提。

这些标准应当是量化的，例如销售额、客户满意度、回款率等等。

同时，标准也应当是公平的，并且需要在员工入职时就告知，以便员工明确自己的目标。

2. 定期评估员工绩效定期对员工的绩效进行评估，以确定谁应该被淘汰。

评估的周期可以根据公司的需要而定，但一般不会超过半年。

评估应当是客观公正的，可以通过问卷调查、客户反馈、销售数据等多种方式来确定员工的表现。

3. 淘汰绩效最差的员工根据评估结果，淘汰表现最差的员工。

此时需要注意，淘汰决定应当是公平的、合理的，并遵循公司的相关规定。

同时，要注重员工的离职流程和福利待遇，以保障员工的权益。

4. 给予激励和培训销售末位淘汰制可以起到激励员工的作用，使员工更加努力地工作以避免被淘汰。

因此，销售末位淘汰制可以与其他激励措施相结合，例如优秀员工的奖励、培训等等，以提高员工的工作积极性。

四、优缺点销售末位淘汰制管理的优点是可以提高销售团队的整体绩效，淘汰表现最差的员工可以减少整个团队的负担，加速业务的发展。

同时，销售末位淘汰制也可以激励员工更加努力地工作，提高整个团队的工作积极性。

缺点是容易引起员工的不满和抵触，特别是当淘汰决定不公平或不合理时，会引起员工的不满情绪，甚至导致员工流失。

此外，销售末位淘汰制也可能会导致员工之间的竞争和矛盾，影响团队的协作和合作。

五、结论销售末位淘汰制管理是一种有效的管理方法，可以帮助企业提高销售团队的整体绩效。

但需要注意，销售末位淘汰制也存在一些缺点，需要在实施过程中谨慎处理，以保证企业和员工的利益。

销售部末位淘汰制度

销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。

2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。

3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。

4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。

四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。

2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。

销售末位淘汰制管理制度

销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。

这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。

销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。

这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。

2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。

考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。

3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。

评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。

4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。

这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。

5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。

这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。

同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。

6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。

对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。

7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。

如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。

总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。

在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。

同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。

汽车销售末尾淘汰方案

一、方案背景随着汽车市场竞争的日益激烈，汽车销售行业也面临着前所未有的挑战。

为了提高销售业绩，提升品牌形象，降低运营成本，我们提出以下汽车销售末尾淘汰方案。

二、方案目标1. 提高汽车销售团队的整体素质，提升销售业绩；2. 降低销售成本，优化资源配置；3. 增强企业竞争力，提高市场占有率；4. 建立一支高素质、专业化的销售团队。

三、方案内容1. 末尾淘汰制度（1）根据月度销售业绩，对销售团队进行排名，将排名末尾的员工纳入淘汰范围；（2）对淘汰员工进行培训，提升其业务能力，如培训效果不佳，仍无法达到公司要求，则进行淘汰；（3）淘汰员工可享有一定的赔偿金，以保障其合法权益。

2. 销售团队优化（1）定期对销售团队进行业务考核，考核不合格者纳入淘汰范围；（2）选拔优秀销售人才，进行晋升，优化团队结构；（3）对销售团队进行培训，提高业务水平，增强团队凝聚力。

3. 业绩激励制度（1）设立销售目标，对达成目标的员工给予奖励；（2）设立销售冠军，对业绩突出的员工给予高额奖金；（3）设立销售团队奖，对团队整体业绩优秀的给予奖励。

4. 费用控制（1）对销售团队进行成本核算，严格控制各项费用；（2）优化销售渠道，降低渠道成本；（3）合理配置资源，提高资源利用率。

5. 培训体系（1）建立完善的销售培训体系，提高员工业务能力；（2）邀请行业专家进行授课，提升员工综合素质；（3）开展内部培训，提高团队协作能力。

四、方案实施1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责；2. 加强沟通与协调，确保方案顺利实施；3. 定期对方案进行评估，及时调整优化；4. 对方案实施过程中出现的问题进行总结，为后续工作提供借鉴。

五、预期效果通过实施汽车销售末尾淘汰方案，我们期望达到以下效果：1. 提高销售团队的整体素质，提升销售业绩；2. 降低销售成本，优化资源配置；3. 增强企业竞争力，提高市场占有率；4. 建立一支高素质、专业化的销售团队。

总之，汽车销售末尾淘汰方案是我们在市场竞争中寻求突破的重要举措。

销售末位淘汰制管理办法

销售末位淘汰制管理办法第一条目的为了提高销售团队的整体业绩，激发销售人员的积极性和竞争力，制定本末位淘汰制管理办法。

通过建立公平、公正、透明的竞争机制，确保销售团队始终保持高效运转，实现公司销售目标。

第二条适用范围本办法适用于公司所有销售人员及销售团队。

第三条末位淘汰制原则1. 公平竞争：确保每位销售人员都有机会在公平的环境中展示自己的能力。

2. 数据说话：以客观的销售业绩为依据，对销售人员进行排名。

3. 激励为主：末位淘汰制旨在激发销售人员的积极性和危机感，而非简单惩罚。

第四条末位淘汰制实施方法1. 设定业绩指标：公司根据市场需求和销售目标，设定合理的月度、季度、年度销售业绩指标。

2. 业绩排名：每月、每季度对销售人员的业绩进行统计和排名，根据排名结果分为末位销售人员。

3. 淘汰标准：末位销售人员指业绩排名最后的销售人员。

业绩低于公司规定标准的销售人员视为末位。

4. 淘汰流程：a）公司对末位销售人员进行警告，并给予一定的改进期限。

b）若改进期限内业绩仍无明显提升，公司有权与末位销售人员解除劳动合同。

c）解除劳动合同前，公司将依法支付末位销售人员相应的经济补偿。

第五条培训与支持1. 公司将为末位销售人员提供销售技能和产品知识的培训，以帮助他们提升业绩。

2. 公司将为末位销售人员提供一定的销售支持和资源，协助他们提高销售业绩。

3. 公司鼓励末位销售人员积极寻求改进和突破，共同提升销售团队的整体实力。

第六条监督与执行1. 公司销售管理部门负责监督本办法的执行，确保末位淘汰制公平、公正、透明。

2. 公司销售管理部门需定期向员工通报末位淘汰制实施情况，确保员工了解相关规定。

3. 本办法的最终解释权归公司所有。

4. 本办法自颁布之日起实施。

注：末位淘汰制是一种管理手段，旨在激发销售团队的活力和竞争力。

在实施过程中，应关注员工的感受和需求，做好沟通和解释工作，确保制度的顺利执行。

同时，关注员工的职业发展和成长，提供必要的培训和支持，帮助他们在竞争中不断提升自己。

(完整版)销售人员末位淘汰制度

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

销售部末位淘汰制 (1)

销售部末位淘汰制
1、销售部即日起实行计分考核制，考核内容包括：着装考核、销售规范用语考核、卫生区考核、销售客户回访考核，销售成绩考核等五项主要考核项目为主。

2、考核统计一个月一次，每项考核经经理不定期抽查，着装考核抽查不合格者计10分/月，卫生区考核抽查不合格者计20分/月，销售规范用语考核抽查不合格者计30分/月，销售客户回访考核抽查不合格者计30分/月，销售成绩考核不合格者计100分/月
3、计分考核制细则：每月计分上线100分，每三月清零。

满十分者在月底将进行销售规范和产品知识培训和考核，考核后分数最低的将在当月工资中扣除一百元。

连续达到3个月者将会被开除。

4、着装要求细则：
男：衬衫2分、胸牌2分、西裤4分、皮鞋2分
女：衬衫2分、胸牌2分、套裙4分、皮鞋2分
5、销售规范用语考核细则：
进店客户：未主动接待10分、未使用一般礼貌用语10分、未主动介绍自己并递名片10分来电客户：未使用规范用语10分、未对客户基本信息了解10分，未对客户所需车型了解10分
6、卫生区要求：
车辆卫生未达标15分洽谈区资料未摆放或更新扣10分洽谈区座椅及烟灰缸清理5分7、销售客户回访考核
销售顾问美人每天至少回访6位潜在客户和4为保有客户，数量未达标者10分回访及做好详细的回访记录没有回访跟踪记录的10分，
向客户传达当月的优惠活动为传达的5分
做好单月客户需求分析和成败分析5分
8、销售成绩考核
未完成当月销售任务的（每台50分）
9、当月积分考核，未扣分者，在当月工资中奖励50元。

连续三个月为扣分者奖励100元。

完整版)销售部末位淘汰管理制度

完整版)销售部末位淘汰管理制度销售部末位淘汰管理制度一、目的：本制度旨在引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。

二、适用范围：本制度适用于XXX销售部销售人员。

三、淘汰机制：1.员工末位淘汰实施积分制，对所有销售人员进行月末综合评分制。

2.末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。

3.考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。

4.考核涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，共计100分。

销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分。

四、末位淘汰形式：拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。

五、考核依据：考核主要从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。

为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核：1.直接解除劳动合同的行为包括严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业遭受经济损失超过2万元以上；擅自将公司技术资料和网站运营情况转赠或转卖他人或其他单位，使企业造成损失；一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天；上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣；故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上。

2.对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰。

六、实施过程：1.每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩、考试得分和销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。

2.进入拼搏期的人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰。

淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。

3.在拼搏期内的销售人员严禁借用他人业绩，一经发现进行淘汰。

汽车4S店服务部末尾淘汰制管理办法

汽车4S店服务部末尾淘汰制管理办法云浮市广宝悦汽车销售服务有限公司末位淘汰实施方案一、原则和目的1、引进竞争机制，实行优胜劣汰原则。

体现能者上、庸者下、干部能上能下、员工能进能出的良性循环机制。

2、公平、公开、公正，实行全员考核原则。

确保考核的规范和透明度，并使考核不留空白。

营造人人被考核、人人参与考核的良好氛围。

3、严格考核程序，实行全员监督原则。

对考核方法、过程、依据及结果全部予以公示，让员工直接参与监督和考核工作。

夯实企业管理的基础。

4、加强思想教育，实行动态考核原则。

坚持教育与考核相结合，鼓励员工力争上游，公平竞争。

通过不断滚动考核，使员工能看到自己努力的方向，树立起良好的责任感和事业心，为公司的发展增添动力。

二、末位淘汰形式免职、降职、调离管理（技术）岗位、转岗、降薪、解除劳动合同等。

三、淘汰时限：2015年6月30日止四、考核对象：售后部，销售部,财务部3、对人员的考核1、考核单位：（1）行政部（2）各相关部门经理主管（3）总经理2、考核时间：以季度为考核时间单位，季度末考核，考核结果兑现为下一季度第一月开始。

3、淘汰形式：留岗观察，解聘对于进入准淘汰的员工，情节较轻，对工作和公司还有胜任能力的可以⑸、考核程序个人撰写述职报告。

报告分工作业绩、管理和技术创新、存在不足和今后打算等几个方面进行总结；员工评议。

按德、能、勤、绩四个方面由群众进行评议打分；直接领导测评。

根据其现实表现及工作完成情况进行测评打分；公司专业考评组考评。

根据被考核人的述职报告、群众评议、直接领导测评情况进行综合考评打分；公司副总经理考核审定；相关考核比例分别为：本部门员工评议（20%）、直接领导测评（20%）、专业考评（30%）、公司副总经理（30%）。

根据各层次考核最后得分确定末位淘汰人员；被列入末位淘汰的管理(技术)人员，取消享受年末奖励的资格，并按降薪或调离管理（技术）岗位后的岗位（职位），重新确定工资待遇。

销售人员末位淘汰制度资料讲解

销售人员末位淘汰制度销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。

2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。

3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。

4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。

2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。

3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。

4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。

如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。

5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过 %，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。

2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

汽车销售服务公司销售部末位淘汰管理制度

汽车销售服务公司销售部末位淘汰管理制度【最新资料，WORD文档，可编辑】1. 目的：通过实施员工末位淘汰激活公司人力资源，点燃员工工作激情，提升组织绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。

2. 适用范围：本制度适用于东莞市永轩汽车销售服务有限公司销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。

3. 淘汰机制及评定依据：3.1员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最后者实施淘汰。

4. 末位淘汰积分依据：4.1有触犯到国家的法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报公司直接对其进行淘汰。

4.2考核期限自2014年7月1日起执行，每3个月考核一次。

4.3考核具体涵盖销售任务达成、销售顾客满意度、日常工作态度和表现三个方面，考核评分共计100分。

销售任务达成占40分，满意度占40分，日常工作态度和表现占20分.4.4淘汰积分的具体标准参考销售部业务考核标准、客户关爱部组织的各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问日常工作态度和表现的评价.确保可操作、有公信力。

5. 员工进退机制：5.1综合整季度的各销售顾问的评分表现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理批准后，进行公示，人力资源部可进行补员招聘。

5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实施淘汰，予以解除劳动关系。

6、员工申述管理：6.1在公示后三日内，当事人对公示内容有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。

6.2本制度最终解释权归销售部所有。

7、本制度2014年7月1日起执行。

6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限公司制表：审核：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限公司制表：审核：。

销售部末位淘汰制度范本

销售部末位淘汰制度范本一、目的为实现销售团队的动态管理，建立能上能下、能进能出的用人机制，优化销售队伍结构，促进人员合理流动，提高销售业绩，特制定本末位淘汰制度。

二、实施范围本制度适用于公司销售部所有员工（公司领导及中层管理人员除外）。

三、组织领导成立销售部末位淘汰工作领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

1. 组长：销售部经理。

负责最终决策工作。

2. 副组长：销售部副经理。

负责领导组织工作。

3. 成员：销售部各部门负责人。

负责本部门综合考核工作。

四、末位淘汰的比例公司销售部在职员工总数的10%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部人力资源部根据公司的末位淘汰比例和销售部各部门在职员工总数，拟定销售部各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部人力资源部根据销售部各部门考核分值进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违章违纪的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门员工（随机选择2-5人）根据员工的日常表现按照末位淘汰考核项目（见附件）进行综合打分。

第一评定人（占总分15%）：由本部员工进行评定。

第二评定人（占总分25%）：第二评定人评定后，由部门负责人进行评定。

六、考核指标体系1. 销售业绩：销售额、销售增长率、销售利润等。

2. 客户满意度：客户投诉处理情况、客户满意度调查结果等。

3. 团队协作：部门内部沟通配合、跨部门协作等。

4. 个人能力：业务知识、沟通能力、市场分析能力等。

5. 遵守纪律：考勤情况、违章违纪行为等。

七、考核结果处理1. 末位淘汰人员将予以解除劳动合同，不再享有公司规定的福利待遇。

2. 末位淘汰人员如需重新入职，需重新参加面试和考核，并根据实际情况决定是否予以录用。

3. 对末位淘汰人员所在部门负责人进行警告或绩效考核扣分，情节严重者予以相应的纪律处分。

八、制度调整与完善1. 本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其适应性和有效性。

2. 销售部末位淘汰工作领导小组负责对本制度进行定期评估和修订。

销售末位淘汰制度范本

销售末位淘汰制度范本一、目的为提高我司销售团队的整体业绩，激发员工的工作积极性和竞争力，确保公司销售目标的顺利实现，特制定本末位淘汰制度。

本制度通过对销售人员进行定期考核，淘汰表现较差的员工，以优化销售团队结构，提升整体销售水平。

二、实施范围本制度适用于我司所有销售人员，包括全职和兼职员工。

三、组织领导1. 成立销售末位淘汰制度领导小组，负责对此项工作进行组织领导。

2. 组长：公司总经理，负责最终决策工作。

3. 副组长：销售部经理，负责领导组织工作。

4. 成员：各部门负责人，负责本部门销售人员的综合考核工作。

四、末位淘汰的比例根据公司销售人员总数，每季度进行一次考核，末位淘汰的比例为销售人员总数的5%。

五、末位淘汰考核的程序1. 销售部根据公司的末位淘汰比例和各部门销售人员总数，拟定公司各部门的末位淘汰名额。

2. 销售部根据公司各部门销售业绩进行综合末位排名，拟选出末位淘汰名额的预淘汰人员名单。

对各部门严重违反公司规定和业绩指标的直接进入淘汰名额。

3. 由部门负责人、本部门销售人员（随机选择2-5人）根据员工的日常表现、销售业绩、客户满意度等方面按照末位淘汰考核项目进行综合打分。

六、考核项目及权重1. 销售业绩（占总分60%）：以季度销售额为依据，销售额低于平均水平的按比例扣除分数。

2. 客户满意度（占总分20%）：根据客户反馈和售后服务情况，对销售人员进行评价。

3. 团队合作与沟通（占总分10%）：评估销售人员在团队中的协作能力和沟通能力。

4. 业务知识和技能（占总分10%）：考核销售人员对产品知识、市场情况的掌握程度。

七、考核结果处理1. 末位淘汰名单公布后，对被淘汰的销售人员进行相应的培训和指导，给予改进机会。

如改进后仍未能达到公司要求，将考虑解除劳动合同。

2. 对考核成绩优秀的销售人员进行表彰和奖励，提升团队士气。

八、制度调整本制度根据公司实际情况适时调整，以保证其持续有效。

九、附则本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不符的，以本制度为准。

(修订版)营销部末位淘汰管理制度

(修订版)营销部末位淘汰管理制度
1. 总则
为了提高我公司的营销团队的整体素质和业务水平，充分激发员工的工作积极性和竞争力，特制定本末位淘汰管理制度。

2. 适用范围
本制度适用于我公司所有营销部门的工作人员。

3. 考核指标
3.1 业绩指标
业绩指标包括销售额、新增客户数、客户满意度等，根据不同岗位设定相应的业绩指标。

3.2 工作态度
工作态度包括出勤情况、对待工作的认真度、合作精神等。

3.3 专业知识与技能
专业知识与技能包括对产品知识、市场情况的了解以及销售技巧的掌握。

4. 考核流程
4.1 每月进行一次全面考核，考核结果分为优秀、合格、不合格三个等级。

4.2 考核等级为不合格的员工，将被列入末位淘汰名单。

4.3 末位淘汰名单将在每季度末公布，名单上的员工将被安排进行绩效改进计划。

4.4 绩效改进计划为期三个月，期间末位淘汰名单上的员工需积极参与改进计划，并在改进计划结束时接受再次考核。

4.5 再次考核仍不合格的员工，将被公司解除劳动合同。

5. 激励机制
5.1 每月考核优秀的员工，将获得额外的奖金激励。

5.2 每年评选出的优秀员工，将有机会获得晋升和加薪的机会。

6. 附则
本制度的解释权归我公司所有，如有未尽事宜，公司将根据实
际情况予以解释和补充。

7. 实施日期
本制度自颁布之日起实施。

销售末位淘汰制管理办法

销售末位淘汰制管理办法一、总则1.1 目的本管理办法旨在通过定期对销售员工的业绩进行评估，实行末位淘汰，以达到提升销售团队整体素质、提高销售业绩、促进公司业务发展的目的。

1.2 适用范围本管理办法适用于公司内所有从事销售工作的员工，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

二、业绩评估2.1 评估周期评估周期为三个月，每三个月进行一次业绩评估。

2.2 评估标准评估标准包括销售额、销售利润、客户满意度等关键指标。

具体评估标准由公司领导根据实际情况制定。

2.3 评估方法评估方法采用综合评分法，对每个员工的业绩进行量化评分，根据分数排名，最后一名将被淘汰。

三、末位淘汰实施3.1 淘汰流程（1）在每个评估周期结束时，根据评估标准对销售员工的业绩进行评分和排名。

（2）将排名结果通知员工本人，并告知其业绩不达标的原因。

（3）与员工进行面谈，共同制定改进计划，帮助员工提升业绩。

（4）如员工无法在规定的时间内改进，则实行淘汰。

3.2 淘汰形式淘汰形式包括调岗、降薪、培训等，具体形式由公司领导根据实际情况决定。

3.3 淘汰比例每次淘汰的比例原则上不超过5%，具体比例由公司领导根据实际情况决定。

四、其他事项4.1 对于因末位淘汰被调岗或降薪的员工，公司将在一年内对其进行跟踪考核，考核合格后可重新回到原有岗位。

4.2 对于连续两次被评为末位的员工，公司将予以辞退。

4.3 本管理办法自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司领导解释并制定补充规定。

补充规定与本管理办法具有同等效力。

五、附则5.1 本管理办法的制定和修改需经公司领导审批后生效。

5.2 本管理办法的修改和废止需由公司领导提出，经公司领导审批后生效。

5.3 本管理办法的解释权归公司领导所有。