直通车宝典——全盘大扫盲

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淘宝直通车基础

淘宝直通车基础

直通车好词旳特点:
搜索高
竞争小 点击率高
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
• 优化词旳出价
提升出价能够让关键词呈现更加好旳位子上,提升呈现量和点击率
• 优化匹配方式: 不同匹配方式旳差别:流量
大小和精度都有差别 经过处理方案:8分以上旳词采用” 广泛匹配”、7分下列采用”精确匹 配”。
现位置
• 无限直通车呈现资格根据手机分为三种: • 1、首屏呈现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
• 详细展示成果:
• 质量得分是系统估算旳一种相对值,主要用于衡量您旳关键词与宝 贝推广信息和淘宝网顾客搜索意向之间旳有关性。
• 其计算根据涉及多维度涉及:创意质量、有关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
• 创意是影响点击率旳关键原因, 也是影响质量分旳原因,采用多 创意测试旳措施不断优化创意
• 也可借鉴同行旳优异创意
3.查看数据调整创意
根据一段时间旳合计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
2.流量分配方式
体统会根据历史体现 优选一种体现好旳创 意进行集中呈现,自动 优化创意投放数据
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精确,轻易促成转化和老客户旳沉淀; 4.搜索重定向
• 展示位置设置
针对定向旳部分资源位置设置上 下溢价,注意增长溢价会造成在人 群投放中看到人群包旳实际扣费 高于人群出价
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等

小马哥-直通车杠杆原理

小马哥-直通车杠杆原理
步骤二 选择推广产品
选择比努力更重要
直通车爆款策略实施步骤
考虑维度:性价比,客户反馈
直通车爆款策略实施步骤
交易最好的宝贝+价格和点击反馈效果第一的宝贝=主推宝贝
直通车爆款策略实施步骤
九月份
直通车爆款策略实施步骤
步骤三 重点宝贝重点维护
直通车爆款策略实施步骤
维护CTR和点击反馈效果,通过两部分提高做质量得分的提升

直通车引流+店铺内活动,增加买家购买欲望。
THANKS FOR YOUR TIME ! 谢谢聆听!
直通车爆款策略实施步骤
步骤一
店铺定位
直通车使用中的误区
定位指标主要是,产品价位区间,店铺现有转化
直通车使用中的误区
店铺里面的产品价格在46-100元之间,在女装行业中是处于 中间价位水平,占总体流量的37%。 在店铺产品定价处于主流消费群体, 说明我们产品受众比较款,做市场拓展前景广阔
直通车爆款策略实施步骤
店铺运营
——小马车大功效
马鑫
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目录
1、 2、 3、
-2-
直通车使用中的误区
误区一 直通车就是带流量的
流量虚高
-3-
直通车使用中的误区
误区二 直通车要就高转化
直通车使用中的误区
10%的转化好?还是3%的转化好?
直通车使用中的误区—小结 小结
直通车是讲究投入产出比(ROI)的一个引流工具, 它是以周期的方式来制定推广方案和统计增加空间。 统计绩效方式分为两种: 直通车投入产出比; 全店投量得分和评价基础跟上,流量大词比重增加。
直通车爆款策略实施步骤
直通车流量趋势
直通车爆款策略实施步骤

直通车宝典

直通车宝典

目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章:直通车介绍 (2)1、什么是直通车 (2)2、直通车的推广展示位置有哪些 (2)3、直通车搜索推广原理 (2)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (3)7、加入淘宝直通车需要什么条件 (3)8、直通车具体加入方式 (3)第二章:直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)2、明星店铺 (5)3、定向推广 (8)4、直通车活动 (11)5、直通车外投 (12)6、直通车第三方服务公司 (17)第三章:直通车基本推广要点 (18)1、宝贝 (18)2、直通车推广计划 (18)3、关键词匹配方式 (19)4、质量得分 (21)5、点击率 (22)6、流量解析 (22)第四章:直通车常见问题 (23)我的直通车每天花的钱很多,但是成交很少,效果很差? (23)投放哪些地域效果会比较好? (23)直通车推广,投放什么时间段效果会比较好? (23)什么是智能化均匀投放? (23)每天的日限额要设置吗? (23)直通车推广与淘宝客差别? (24)我的关键词点击效果不好,应该怎么优化呢? (24)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注:直通车有多种展现形式:淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车,文中如有出现直通车,实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章:直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。

针对淘系的不同平台商家,分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车,展示平台不同,展示原理基本一致。

2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示,按点击进行扣费。

具体内容如下:1).用户想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题;2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索,展现推广中的宝贝;3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索,在直通车推广位点击宝贝,系统根据出价进行扣费。

淘宝直通车推广全攻略(201011月版直通车宝典,内容错误,回头修改)1

淘宝直通车推广全攻略(201011月版直通车宝典,内容错误,回头修改)1

殊途同归。
直通车和钻石展位,都是通过广告位展示的形式来展现所要推广的宝贝。直通车是按照商品的形式展现在页面搜索页的右侧和最下方;钻石展位的位置则有很多个,比如:宝首页二屏、时尚频道首页通栏、创意站频道轮播图、我的淘宝页面等等。
Байду номын сангаас
共同点是:他们都是用广告位的形式来展示,同样有广告轰炸的效果。
导弹是身临其境,火炮只能永远躲在后方。直通车和钻石展位,不是一个档次。
换个类比,如果说直通车是单反相机,那么钻石展位也只能是好看一点的卡片相机,仅此而已。
建议大家开车,玩导弹,别玩那蹩脚的火炮,有钱人玩火炮,随便他们了,咱跟他们不是一个境界。
淘宝直通车推广全攻略(201011月版直通车宝典,内容错误,回头修改)1.txt始终相信,这世间,相爱的原因有很多,但分开的理由只有一个--爱的还不够。人生有四个存折:健康 情感 事业和金钱。如果健康消失了,其他的存折都会过期。 淘宝直通车PK钻石展位。
如果说直通车是导弹,那么钻石展位就是火炮
那么,在淘宝上进行轰炸,到底是用导弹好,还是用火炮好?
有点军事常识的朋友,都知道,导弹的价值远远大于火炮,一枚导弹,是同级当量的火炮的数百倍的价值。
从收费方式上看:
直通车是按照点击收费的,就是每有一个IP点击,就会扣费一次,这就能做到外科手术式的精确打击,相比地毯式轰炸的钻石展位,直通车的优点在于精确、精准,最大限度避免了无效点击流量。
且不说直通车和钻展之间的独特性了,毕竟都是用来进行广告轰炸的,直通车侧重关键词及出价排名,导弹的精确导航,这考验操作手的智慧,而钻展不一样,它更多的是考验美工如何能做出抢眼的图片以吸引买家的注意,当一群买家傻乎乎滴看到满天飞舞的火炮弹道轨迹时,如果有一种流星的错觉,那么,恭喜你,下一个瞬间,钻石展位就要将他们轰得头晕脑胀了,我相信,钻展的炮手,一定是会有一种暴发户的满足感。

直通车推广N大误区

直通车推广N大误区

直通车推广N大误区导读:你真的“认识”直通车吗?你是不是也认为直通车是一个烧钱的工具、也觉得直通车推广的重点在于操作、对推广的效果只看重投产比呢?是的,这些都是商家在进行直通车推广时常常不自觉就会陷入的误区,你还不跳出来吗?直通车推广常见误区之一:直通车是一个烧钱的工具直通车这个推广工具,现在是只要做淘宝/天猫店铺,都一定会知道它。

但又有多少店铺可以做到“认识”直通车呢?很多卖家尝试过开直通车,然后开了几天,看见没有什么效果,于是决定不开了。

然后得出一个结论就是“直通车是一个烧钱的工具,有钱人才烧得起”。

如图2.4.1-1所示,该店铺刚开始直通车推广后,还没有给店铺带来转化。

图2.4.1-1 直通车三天转化数据大家都知道店铺首要的是流量,没有流量就没有成交。

很多中小卖家一直在说直通车烧钱,光有点击没有成交。

其实大家都误解了直通车的作用了!直通车就是一个引流的推广工具!所以只要能给店铺带来流量,已经达到了推广的作用了。

而这个成交,更多在于店铺的内功,而这个影响成交的因素就不多说了。

建议大家换个角度去思考一下,直通车真的只是给我们带来流量这么简单吗?其实它在给店铺带来流量的同时,还给店铺带来了精准的数据,如PV、UV、访问深度、停留时间、收藏量、跳失率、点击率、转化率等等。

只有有了这些数据,才可以更好的去分析店铺的问题所在,然后做进一步的优化。

而这些都是直通车推广的价值所在!如图2.4.1-2和图2.4.1-3所看到的店铺数据。

图2.4.1-2 店铺流量概况图2.4.1-3 宝贝访问数据所以,直通车的真正意义是在于给店铺带来精准的流量,带来精准的数据,以便于店铺可以进一步去分析目前存在的问题,做好运营规划和调整策略。

这钱是“烧”得有价值的!直通车推广常见误区之二:直通车的推广效果只看直通车的投产比很多卖家非常关注直通车投产比,而且直通车的投产比应该越高越好,这样就可以花更少的钱,获得更多的营业额。

可是,当他们花了钱后,发现直通车的投产比实在不怎么好,都低于1,或者这个投产比没有任何利润可言的时候,他们就望而却步了。

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)

极少数人研究过的直通车定向实操深度解析(下)今天给大家分享的是直通车定向的实操,19年已经过去,这一年我的最大收获就是几款宝贝通过直通车定向用宝贝找人拿到了猜你喜欢流量,省心省力,坑产也不低,个人确信2020年通过直通车定向实现宝贝找人应该是直通车比较有用的工具!老话说,识时务者为俊杰,此话确实有道理!淘宝潮流是啥,玩法是啥,咱就跟着做啥,小商家就算吃不到大鱼大肉,肉汤是可以喝到的!18年没有尝到直通车定向获取流量甜头的运营,2020年希望你大胆的尝试,只要操作上没有问题,一定会有很大的惊喜和收获!今天,通过这篇帖子,把我这一年直通车定向玩法和经验分享给大家,希望2020年能够帮助到更多的淘宝运营!因为文章篇幅文体,这篇文章分为两部分和大家分享,前几天分享了第一部分,是操作的基础,包括的内容如下:1、直通车定向原理,解释为什么直通车定向可以带动流量;2、直通车定向推广的优点及缺点详细分析;3、开通直通定向推广的前提条件;4、直通车定向推广展现的位置;5、直通车推广的点击及扣费原理。

今天分享第二部分实操内容,第二部分主要是说定向推广的详细操作,大概内容如下:1、计划如何建;2、投放平台;3、投放时间及投放地域;4、创意图;5、如何测点击率;6、如何出价;7、如何调价;8、其他常见问题。

下面开始今天分享。

六、实操步骤:(图片源于淘宝网,仅供参考)1、新建计划,营销场景选择日常销售-促成成交,推广方式—自定义2、投放平台只投放无线端(图片源于淘宝网,仅供参考)3、投放时间行业模板,老店铺可以做时间折扣模板进行针对性精准时间投放。

地域除了偏远地区全投,店铺数据多,可以设计地域折扣模板,进行针对性精准投放。

(图片源于淘宝网,仅供参考)4、加入创意图:白色背景图或者浅色背景图。

创意图上可以放品牌logo。

创意图非常重要,所以需要设计投入脑力,开阔脑洞,针对产品的卖点、问大家、真实评论和竞品的差异性,确定创意方向,寻找创意绝技!创意标题要做到全覆盖,根据创意标题包含的关键词计算的每一个关键词对访客流量的贡献价值,可以为后期创意优化提供数据支持。

直通车学习

直通车学习

直通车学习一、什么是淘宝直通车1、为淘宝专职卖家量身定制。

2、通过关键词竞价,按照点击付费,进行商品精准推广的服务。

淘宝直通车优势:直通车展示位置:二、展现位置1、搜索结果页面—买家在搜索框输入关键词即可到达的页面。

2、类目搜索页面—买家点击类目关键词即可到达的页面,买家购买意向最明确的地方,目标买家寻找商品的必经之地3、各类专项促销活动页面---淘宝首页、各频道和社区热卖单品活动、促销专享活动三、计费方式1、开户预存:第一次开户预存500元。

加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,没有任何服务费用),预付款全部是卖家的推广费用。

2、按点击计费:买家搜索一个关键词,设置了该关键词的宝贝就会在淘宝直通车的展示位上出现。

当买家点击了您推广的宝贝时,才会进行扣费。

根据您对该关键词设置的价格,扣费小于或等于您的关键词出价。

一、什么是质量得分?质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性,其计算依据涉及了多种因素。

直通车会持续优化质量得分公式,其核心组成部分会保持稳定,如下所示:关键词与宝贝本身信息的相关性;关键词与宝贝类目和属性的相关性;关键词与宝贝在淘宝上推广的反馈,包括成交,收藏和点击;帐户的历史记录,根据您帐户内的所有推广和关键词的反馈计算得出;宝贝详情页质量;其他相关因素:例如图片质量、是否消保、是否存在某些严重违规行为、是否处罚等;其他淘宝推荐重要属性:化妆品是否假一赔三等。

为了方便理解,展示给您的质量得分的分数是一个相对的分值,不是绝对分值,方便您了解宝贝在当前竞争中处在什么水平。

分数越高说明越有竞争力,反之分数低竞争力就弱。

例如关键词“棉衣”有10000个卖家设置了,您的宝贝各项相关性都是好的情况下,因为竞争中处于中等水平,可能会得到7分;例如关键词“黑色棉衣特价”只有10个卖家设置了,即使该词部分相关性不好的,因为竞争中处于相对较好的水平,那么质量得分也有可能得到10分。

直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)

直通车篇7—直通车爆款思路解析(附男装案例解析)

类目市场分析在市场分析最重要的是我们要找到人群范围覆盖最广的产品。

在生意参谋后台市场查看行业客群,选择自己的类目观察三天的数据清晰自己宝贝的人群属性画像,看自己的客群占比,宏观上先从性别分析,然后观察年龄占比。

我这个宝贝的目标人群在25岁到40岁之间。

这时如果操作一个40岁以上的连衣裙女,是很难操作起来的,因为连衣裙是一个大市场,很多时候用的关键词都是一个,40—49年龄段的人群占比很少,只有百分之十左右,而25-29岁的人群占比在百分之二十左右,这两个市场占比去做竞争很难操作起来的。

自己宝贝的核心关键词和市场上大盘核心关键词环境是一样的,比如说你的核心关键词是“雪纺连衣裙”,而市场上大环境也是“雪纺连衣裙”,很难做的,要选择数据体量大的产品。

如何找到与单品初期相匹配权重值的词单品的初期是很难引来流量的,我们可以找到价格、款式、销量相似的竞品,然后分析竞品的引流词,如果在商品店铺榜中找不到可以在行业热词榜中的属性粒度中查看(卡属性查到)。

单品初期找高权重的词,是把自己产品的关键词激活之后,看哪些词根的转化率是好的,初期先做权重的积累。

标题优化的核心在标题里面放入适合宝贝权重每个阶段关键词,同时也要考虑关键词的精准性。

在行业热词榜里找到人气值权重高的词之后,再到商品店铺榜里面查看包含这个关键词的跟我们差不多销量的宝贝或者是到淘宝搜索类似销量的宝贝,看有没有引来流量。

如何快速的选品搜索核心大词,卡新品标,按照销量排序,看和自己款式,价格差不多的产品。

复制标题到商品店铺榜中查看流量渠道,流量来源是以直通车和搜索为主,款肯定不会差。

这是选款最快的方法,标品和非标都适用。

比如搜索连衣裙,看最近起来的款,流量大的款,数据在市场上比较有竞争力,没有新品标的可以下载插件店侦探去查看。

直通车拉动爆款的思路男装实操表格下面就主要以男装为例,详细分享直通车如何拉动爆款!在操作产品时我时刻记着这句话:单个数据值是最直观的反馈以便真正的数据优化;数据运营是挖掘数据与数据之间的关联;2个数据或多个数据合并分析优化和某些数据权重积累产生的反馈。

直通车基础知识精编版

直通车基础知识精编版
6/2/2019
宝贝推广展示位(PC站内)- 关键词
关键词搜索结果页:在搜索框搜索关键词,点击搜索按钮后进入的页 面,展现位置为搜索结果页面的右侧11个和下方5个位置;
6/2/2019
类目搜索结果页
6/2/2019
热卖宝贝搜索结果页
6/2/2019
宝贝推广展示位(一PC、站直内通)车- 定原向理介绍
扣费公式:
如果实际扣费大于出价,那么最终扣费以出价为准
6/2/2019
这两个公式中最重要的影响因素是 什么?
6/2/2019
质量得分主要用于
衡量关键词与宝贝 推广信息和淘宝网 用户搜索意向之间 的相关性。
注:质量得分和 质量得分详情会 全天随时更新。
淘宝直通车展现排名规则
综合排名规则中,质量得分将影响您的扣费。质量得分越高,您所需付出的费用就 越低。扣费不会大于您设置的关键词(或类目)出价。注:当公式计算得出的金额大于 出价时,按实际出价扣费。
【长期活动】“淘宝首页热卖单品”:首页最下方热卖单定的展现位,是契合营销时机,占据最火爆的推广位, 为客户提供优质的活动资源,具体可在活动专区报名时候做详细了解。
6/2/2019
店铺推广展示位
6/2/2019
a、关键词搜索结果页 b、类目搜索结果页 c、淘宝热卖搜索结果 页 注:每个结果页面的右 侧下方3个展示位
6/2/2019
宝贝推广展示位(PC站内)
a、关键词搜索结果页:在搜索框搜索关键词,点击搜索按钮后进入 的页面,展现位置为搜索结果页面的右侧12个和下方5个位置;
b、类目搜索结果页:是通过类目导航选择进入的页面。展现位置 也为搜索页面的右侧12个和下方5 个位置;
c、热卖宝贝搜索页面:即掌柜热卖展现位更多热卖点进去的推广宝 贝搜索结果集合页。展现位置也为搜索页面的右侧8 个和下方5 个位 置。

教你一步一步使用直通车

教你一步一步使用直通车

1丶打开‘我要推广——直通车推广’,就能看到这个图,可以建4个推广计划,每个推广计划里面可以有相同的宝贝,刚开始不明白以为是不可以重复,顾名思义,是你推广的计划,比如爆款的推广丶普通的推广,亲随意。

2丶选择好自己要推广的宝贝,可以全店推广,可以先找1-2个试试水研究一下,小编刚开始的时候选了4款,选好之后,数据栏都是空白的,不要着急,进入单个宝贝的“编辑”状态,3丶设置默认出价,不用太高,而且类目不一样出价不一样,男装死贵的,再添加两个推广内容,刚开始小编不是很理解,这就是同一个宝贝添加了两种在淘宝显示的状态,标题丶图片可以不一样,好了之后预览一下,不满意可以修改,重要的是过段时间自己比较一下效果,那个的展现率高,4丶下一步就是去添加关键词了,200个词非常关键,关键词的来源,去淘宝百度一下,很多方式就不啰嗦了。

上满200词,分低的pass,展现低的pass,点击转化低的pass 展现高的可以留着,3丶选择适合自己的投放价格,单个关键词进行比较选择展销高的词投放,质量得分基本在9丶10分,质量得分低的删掉。

这个是个技术活,目前小编只能看前辈分享出来的经验去摸索,中间也付出一些小代价,浪费了钱。

5丶日限额设置好,关键词还没调整好,出价没修改,一个不小心,扣了50大洋,10个流量,没有一个滴滴咚咚的声音,自己店铺的转化率工作做的不是很到位,一般转化率也不会这么高,我们不是大款,所以要精打细算,最好是所有工作做到位了,在开启,里面的资金,计划着来花。

6丶投放地区和投放时间也要设置,小编有些困惑,早上起床发现又扣了50大洋,时间来地区都是我没有设置投放的,非常不解7丶在设置好了之后,最好是看看官方比较详细的教程,小细节都注意到,比如默认的关键词都是广泛匹配,以至于有些人搜索“美特斯邦威杰克琼斯外套”神马的,也能看到我的宝贝,个个点击都是钞票呐。

淘宝直通车宝典

淘宝直通车宝典

淘宝直通车宝典—淘宝直通车原理、操作、优化一本通1. 淘宝直通车概况1.1引言淘宝直通车是为淘宝卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具,实现宝贝的精准推广。

淘宝直通车推广,在给宝贝带来曝光量的同时,精准的搜索匹配也给宝贝带来了精准的潜在买家。

淘宝直通车推广,用一个点击,让买家进入你的店铺,产生一次甚至多次的店铺内跳转流量,这种以点带面的关联效应可以降低整体推广的成本和提高整店的关联营销效果。

同时,淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

本宝典为用户提供了淘宝直通车的系统操作指南、宝贝和关键词优化技巧、账户报表解读、店铺优化技巧等内容,实现一本在手,流量无忧。

1.2淘宝直通车产品原理1.2.1淘宝直通车产品综述淘宝直通车是淘宝网为广大卖家量身定制的一款推广工具。

主要通过设置与推广宝贝相关的关键词获得流量,按照获得流量个数(点击数)付费,进行宝贝的精准推广。

如果想推广一件宝贝,就需要给该宝贝设置相应的关键词、类目出价及宝贝推广标题。

当买家在淘宝网通过输入关键词搜索或按照宝贝分类进行搜索时,推广中的宝贝就会出现在直通车的展示位(详见1.2.2),买家点击才收费,不点击不收费。

淘宝直通车的推广服务具有“多快好省”的特点:多:多维度、全方位提供各类报表以及信息咨询,为推广宝贝打下坚实的基础。

快:快速、便捷的批量操作工具,让宝贝管理流程更科学、更高效。

好:智能化的预测工具,制定宝贝优化方案时更胸有成竹,信心百倍。

省:人性化的时间、地域管理方式,有效控制推广费用,省时、省力、更省成本!1.2.2淘宝直通车产品分类及展现位置现有的淘宝直通车推广形式,根据匹配技术和展现资源的不同,可以分为两种类型:搜索推广、定向推广。

另外,淘宝直通车还设有增值服务推广,即活动推广。

(1)搜索推广:在淘宝直通车后台为推广宝贝设置相关的关键词,并设定一个合理的出价,当买家搜索该关键词时,用户的推广宝贝就会得到展现。

淘宝直通车123知识点

淘宝直通车123知识点

直通车推广经验分享直通车是淘宝市场里最有力量的营销工具。

能做好直通车,能使你的店铺销量迅速的上一个大台阶。

经过几个月与各位做直通车的店主的交流,与直通车工作人员的交流,浏览淘宝论坛等网上资料,进行总结,获得了一些直通车推广的经验,与大家分享。

做直通车的意义:1.直接意义——增加该产品曝光率,从而增加该产品销量,花推广费来赚取毛利。

2.间接意义——增加“在本店购买过商品”的老客户、扩大客户群;培育爆款,即浏览量大、成交量大、热销的产品,这类产品在自然排名中也会考前;增加本店其他产品被浏览的机会,通过直通车进来的客户有小部分可能会通过你的产品页面链接到其他产品去。

做直通车的方法:1.做直通车的前提:应该先打好基础,否则将浪费流量,浪费广告费。

由于直通车吸引来的每个流量都是要付费的,所以如果没有开通旺铺或者消保的,最好不要做直通车,因为这样是在浪费。

如果店铺装修的不够好,信用很难看的,最好暂时不要做,也是浪费。

要扎扎实实的让每个流量尽量都成为购买,这是直通车省钱的第一大招。

2.选择直通车产品:选择一个好商品来做直通车很重要,如果产品不好,进来的流量也会浪费掉,那怎样算一个好商品呢,一个是产品看起来好,普适性强,产品描述丰富,另一个是价位适中,有很好的购买记录、收藏记录,最后一个,就是产品要有充足的库存,不然推了一下子就没了,无法形成长久的爆款,也是浪费。

如果你没有,“造”一个吧。

3.直通车关键词定价:除非你有特别的目的或者特别的大投入,否则我们都应该遵循这么一个原则:低价竞标,广撒网,多捕鱼。

我们可以看到直通车的一些词价格很高,甚至有到一块多一个流量的,用脑子算一算,就会发现,如果我们参加这类价格的竞标其效果将会如何,假设20个流量产生一个销售,那么这个销售的广告成本就是三十元,你这个销售能赚三十元吗?一般来说很难,所以尽量不要去追捧热词,否则到月底你会发现反而做亏了。

那应该怎么参加竞标呢?根据内部人员的经验,大多数皇冠卖家都是为一个宝贝加一页左右的关键词,而每个关键词都设置成2毛以下,这样每个进来的流量成本在2毛以下,20个流量产生的广告成本仅为3元,这当然是一个销售可以接受的。

直通车逻辑及常规养词手法

直通车逻辑及常规养词手法

直通车逻辑及常规养词手法今天给大家分享的是直通车-的一点点逻辑并附带一点常规养词的手法注:这篇文宣的理论性多一些,但是我个人认为只有你了解了原理.你才能更好地实操. 首先和大家说一下直通车的质量分,以及权重的解读(这块是墓础,老手请跳过)。

首先我们说质量分那么什么是质量得分呢?首先我要强调一下,直通车并不是说你点击做到多少,转化做到多少,达到一个分数线,达到一个指标就给你9分10分。

而是关于这个词,在所有人中,排名前多少名,是10分,接下来多少名,是9分,以此类推。

这个大家一定要明白。

比如,前—千名,10分。

然后一千名是9分。

那么也就是说,类目不同,竞争程度不同,质量得分优化速度ROI 优化周期,完全是不一样的,没有可比性.所以有很多方法你还一个类目操作,就不一定适用,或者效果甚微,原因就是没有把竞争环境考虑在内。

比如,你优化一个词:大码女装,你优化半个月都不见得能做到10分 ,为什么?因为你挤不进第一阶梯。

相反,如果你优化:大码女装春季新款,反而速度会更加的快,可能5天7天,就直接上10分。

再比如,小类目的大词,石雕,做直通车推广,你可能3天,或者几天,直接上10分,随便搞,但是大类目,你去做女装这个词的优化,没有一定的经验,财力,累到死,也很难上10分或者今天上了 10分'明天就掉下来了,为什么?竞争激烈,你不可能一直获得淘宝系统的高排名,各神各样的因素影响。

那么如果你是大类目目,怎么办?等下下面会教大家方法。

做小词,做竞爭相对较小,你还能吃饱的词,比如:女装连衣裙雪纺2017夏新款瘦身。

那么相对女装这个词而言,有一点底子的运营,配合一点财力,上10分,很快,ROI优化的压力也不大。

这里只是举个例子,详细的选词,还是必须要看数据的。

二、那么权重又是什么?分值只是体现方式,实际就是一个排名,针对这个关键词,你在所有竞争对手中,排名在什么位置,进而引发出,如何去提高关键词权重,这里不讲虚的,只教大家技巧比如:我做一个关键词权重,如何去做先定一个小目标,我最终要做的关键词是什么?"女装连衣裙夏季"那么好,我上来直接做"女装连衣裙夏季韩版"这个词,要记住,要做单独的推广单元,这个单独的推广单元里,只有这一个产品。

直通车知识

直通车知识

1.淘宝推广标题不超过二十个字,不能含有特殊符号。

一次最多添加五十个关键词,类目出价,和默认出价,统一出价,推广完成后可单独修改每一个关键词的出价。

2.实时数据蓝色是昨天的数据红色是今天的数据,历史数据可惜显示7和三十天的数据,默认是七天的数据。

账户报表的详细来源,站内和站外,站外投放和定向推广,站外推广的费用比较低。

平均花费的内容,点击量有多少,直通车最直接的效果是流量的提升,平均是60到80个点击率带来一个成交,一般要维持在50,展现量影响点击量。

展现量,店铺的关键词数量,类目的投放位置,宝贝的推广数量,展现量,点击率的直接因素,宝贝的组图,美观,详细,细节图,标题要突出宝贝的卖点,平均水平是多少。

3.关键词匹配的方式有三种:中心词,精确和广泛。

4.可以为多个宝贝设置同一个关键词。

但是当该关键词被搜索到时,有两个宝贝能够被展现,根据综合得分情况,展现排名靠前的2个宝贝。

5.直通车的扣费公式:您的扣费=下一名出价 X 下一名质量得分/你的质量得分+0.016.流量价值=单笔利润/单笔成交需要的流量,日最高限额最低要大于等于三十元。

7.在直通车编辑宝贝推广标题时,右边显示的图片是您当前宝贝编辑的实时效果图,即您宝贝在直通车展现位上的展现效果,图片与您店铺中宝贝图片是一样的,您不仅可以看见宝贝的展现效果,还可以根据该图更好的设置您的推广标题。

8.当买家搜索了关键词,又选择了类目的情况下,直通车的扣费是只扣关键词的费用,不会重复扣费的。

9.直通车系统,淘宝首页,类目词和属性词,这些都是我们找到更多关键词的范围。

每个关键词有优先展示的类目,比如“连衣裙”会优先展示女装类目的宝贝。

10.地域报表可以看到店铺客户的主要来源,能够指导店铺的经营,例如:对部分地域的买家单独进行促销11.目前来讲,我们暂不支持指定网站的投放,但是我们将来会对流量进行打包,将同类型的网站进行分类包装,供直通车卖家来进行选择。

12.目前来讲,我们暂时不支持指定网站的投放,但是我们将来会对流量进行打包,将同类型的网站进行分类包装,共直通车买家进行选择。

直通车运营实战宝典

直通车运营实战宝典

直通车运营实战宝典(总9页)--本页仅作为文档封面,使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--序言奋战在淘宝,我们挥洒着缠绕指尖的青葱岁月,还有那一段记忆中抹不去的金色之梦。

所以,用夜夜难眠的四射激情,玩点面红耳赤的心跳,才对得起日复一日枯燥而又乏味的淘宝人生,此为本人的淘宝态度,相信你也有共鸣。

在淘宝开车3年,油钱是烧了不少,经验也是有一些的。

应【上海皇冠俱乐部】老高同志之邀,将一些直通车心得跟大家分享一下,也算是对他这几天来“负责任”地催促我交稿做个完美的回应,哈哈。

俗话说,分享创造价值,所以干货、甚至爆料那是必须的,全因本人营销实战出身,又是个豁达的人,平生最不屑于冠冕堂皇、装模作样,所以这帖子里自然少了些矫情,多了些真切。

本人爱电影,你可以把这帖子当成《阿凡达》,也可以将其看成《刀见笑》。

总之,用你的视角去解读,就已足够。

暂且,就用电影的模式将本帖做个小小包装,自娱自乐一番:片名:《急速飙车之淘宝2011》制片:可尔贝丝旗舰店(高品质贴身织品品牌,不知道的请到淘宝搜)出品:阿健(江湖人称小元元,因受不了“元元姐”之误称,遂更名阿健)监制:老蒋(阿健的亲密战友,不是我做他司机、就是他做我司机)创意:老高(【上海皇冠俱乐部】掌门,上海之家家长)鸣谢:淘宝的各位老大及小二们上海皇冠俱乐部本片剧情纯属真实如有雷同实属巧合可尔贝丝在淘宝的突击成长史本人原是营销界中一名桀骜不驯的职业骑士,带过队、打过仗,战果尚属不错,2009年11月份正式辞职,踏入滚烫而又沸腾的淘宝浪潮之中。

至于为何选择了服饰内衣这一行业,则起源于我现在的搭档、携手并进的亲密战友:老蒋同志。

他在一线内衣品牌从业8年,是内衣行业的知名人士,对内衣服饰有着独到见解,并且有着资深的行业经验与行业资源。

我们打造的是高性价比原创品牌——可尔贝丝(care space的英文译称,关爱空间的意思),创业初期以保暖内衣为主,当前已扩展到休闲裤、T恤、衬衫、日用百货等。

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字段名称简称含义展现量pv 广告被展现的次数点击量click/uv 广告被点击的次数点击率ctr 点击量/展现量消耗REV 直通车点击产生费用点击单价ppc 消耗/点击量Rpm 每千次展现产生的有效消耗点击转化率click_ROi每一笔成交需要多少点击成交转化率ROI 成交金额/广告费,即每一块钱广告费能带来多少的成交额直通车名词解释淘宝直通车:淘宝的p4p营销模式!p4p:pay for placement,又称pp 竞价排名。

其实就是通过竞价进行位置竞争!按点击付费的模式关键词:买家在淘宝网搜索用的一些词语,您想推广某一个宝贝,就为该宝贝设置相应的关键词,当买家在淘宝网通过输入您设置的关键词搜索商品时,就会展现您推广中的宝贝。

类目:您在店铺上传宝贝的时候给宝贝选择的淘宝分类。

关键词出价:当买家通过输入关键词查询,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格。

扣费:下一名的出价*下一名质量得分除以您的质量得分再加1分钱,扣费不超过你的出价!排名:直通车排名=出价*质量得分谁高谁排前面质量得分:类目出价:买家通过点击宝贝分类去搜索时,在直通车展示位上点击宝贝,您愿意支付的最高点击价格关键词排名:指系统根据关键词价格、类目和属性、买家反馈信息等多因素综合评估后进行的排名,关键词的排名决定了宝贝在直通车展现位上的位置。

直通车排名:指直通车的词,搜索之后的排位,首页是右侧的8位,下侧5位!类目排名:系统根据同一类目下,推广的宝贝,按其出价高低、宝贝与类目的相关度以及买家反馈信息情况进行综合排名,类目排名决定类目搜索时宝贝的展现位置。

展现位:参加淘宝直通车推广的宝贝在淘宝网上的展现位置。

淘宝直通车活动:给优质直通车消保卖家,提供的更多优质流量的展示区域,需要卖家自行报名参加。

推广平台:宝贝推广所选择的投放网站,目前可以选择淘宝站内(即淘宝网)和淘宝站外(即跟淘宝网合作的网站)投放宝贝。

投放地域:选择您直通车需要投放的地方,不投放的地方不展现!投放时间:设置你什么时候投放,什么时候不投放,并且可以设置折扣(出价=原来的出价*折扣)日限额:设置你每天直通车最多烧你多少钱明星店铺:淘宝直通车的一种新的推广形式,当买家在搜索框中输入您的品牌,店铺名、店铺品牌相关的关键词进行搜索时,明星店铺推广信息就将展现在搜索结果页的最上方。

其实就和百度的品牌推广一样,比如淘宝搜索“易尔旗舰店”百度搜索“美的”展现量:简称Pv,page-view,就是你的广告展现的次数!点击量:您的广告被点击的次数点击率:点击量除以展现量简称CTR 全称:click-through消耗:rev直通车客户因点击而产生的费用点击单价:简称PPc,消耗除以点击,平均每次点击所产生的费用成交转化率:简称ROi,每一块钱广告消耗可以带来多少的成交,成交金额/广告消耗直通车成交:用户在点击广告后,3天内买下宝贝或该店铺内其他宝贝直接成交:用户在点击广告后,在3天内买下这个宝贝间接成交:用户在点击广告后,在3天内买下店铺的其他宝贝量子恒道名词解释【基础统计类】1、浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。

用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。

2、访客数(UV):全店各页面的访问人数。

所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。

3、收藏量:用户访问店铺页面过程中,添加收藏的总次数(包括首页、分类页和宝贝页的收藏次数)。

4、浏览回头客:指前6天内访问过店铺当日又来访问的用户数,所选时间段内会进行去重计算。

5、浏览回头率:浏览回头客占店铺总访客数的百分比。

6、平均访问深度:访问深度,是指用户一次连续访问的店铺页面数(即每次会话浏览的页面数),平均访问深度即用户平均每次连续访问浏览的店铺页面数。

【月报-店铺经营概况】中,该指标是所选月份日数据的平均值。

7、跳失率:表示顾客通过相应入口进入,只访问了一个页面就离开的访问次数占该入口总访问次数的比例。

8、人均店内停留时间(秒):所有访客的访问过程中,平均每次连续访问店铺的停留时间。

9、宝贝页浏览量:店铺宝贝页面被查看的次数,用户每打开或刷新一个宝贝页面,该指标就会增加。

10、宝贝页访客数:店铺宝贝页面的访问人数。

所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。

11、宝贝页收藏量:用户访问宝贝页面添加收藏的总次数。

12、入店页面:单个用户每次浏览您的店铺时查看的第一个页面为入店页面。

出店页面:单个用户每次浏览您店铺时所查看的最后一个页面为出店页面。

13、入店人次:指从该页面进入店铺的人次。

14、出店人次:指从该页面离开店铺的人次。

15、进店时间:用户打开该页面的时间点,如果用户刷新页面,也会记录下来。

16、停留时间:用户打开本店最后一个页面的时间点减去打开本店第一个页面的时间点(只访问一页的顾客停留时间暂无法获取,这种情况不统计在内,显示为“—”)。

17、到达页浏览量:到达店铺的入口页面的浏览量。

18、平均访问时间:打开该宝贝页面到打开下一个宝贝页面的平均时间间隔。

(用户访问该宝贝页后,未点击该页其他链接的情况不统计在内,显示为“—”)19、全店宝贝查看总人次:指全部宝贝的查看人次之和。

20、搜索次数:在店内搜索关键词或价格区间的次数。

【销售分析类】1、拍下件数:宝贝被拍下的总件数。

2、拍下笔数:宝贝被拍下的总次数(一次拍下多件宝贝,算拍下一笔)。

3、拍下总金额:宝贝被拍下的总金额。

4、成交用户数:成功拍下并完成支付宝付款的人数。

所选时间段内同一用户发生多笔成交会进行去重计算。

5、成交回头客:曾在店铺发生过交易,再次发生交易的用户称为成交回头客。

所选时间段内会进行去重计算。

6、支付宝成交件数:通过支付宝付款的宝贝总件数。

7、支付宝成交笔数:通过支付宝付款的交易总次数(一次交易多件宝贝,算成交一笔)。

8、支付宝成交金额:通过支付宝付款的金额。

9、人均成交件数:平均每用户购买的宝贝件数,即人均成交件数= 支付宝成交件数/ 成交用户数。

10、人均成交笔数:平均每用户购买的交易次数,即人均成交笔数= 支付宝成交笔数/ 成交用户数。

11、当日拍下-付款件数:当日拍下、且当日通过支付宝付款的宝贝件数。

12、当日拍下-付款笔数:当日拍下、且当日通过支付宝付款的交易次数。

13、当日拍下-付款金额:当日拍下、且当日通过支付宝付款的金额。

14、客单价:客单价=支付宝成交金额/成交用户数。

单日“客单价”指单日每成交用户产生的成交金额。

15、客单价均值:指所选择的某个时间段,客单价日数据的平均值。

如【月报】中,客单价均值=该月多天客单价之和/ 该月天数。

16、支付率:支付宝成交笔数占拍下笔数的百分比,即支付率= 支付宝成交笔数/ 拍下笔数。

17、成交回头率:成交回头客占成交用户数的百分比。

即成交回头率= 成交回头客/ 成交用户数。

18、全店成交转化率:全店成交转化率=成交用户数/访客数。

单日“全店成交转化率”指单日成交用户数占访客数的百分比。

19、全店转化率均值,指所选择的某个时间段,全店成交转化率日数据的平均值。

如【月报】中,全店转化率均值=该月多天转化率之和/ 该月天数。

20、促销成交用户数:参与宝贝促销活动的成交用户数。

21、宝贝页(促销)成交转化率:参与宝贝促销活动的成交用户数占宝贝页访客数的百分比。

“按月”、“按周”查看报表时,该指标是所选时间段内日数据的平均值。

22、支付宝(促销)成交件数:买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交件数。

23、支付宝(促销)成交笔数:买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交笔数。

24、支付宝(促销)成交金额:买家参与宝贝促销活动产生的支付宝成交金额。

25、非促销成交用户数:未参与宝贝促销活动的成交用户数。

26、支付宝(非促销)成交件数:买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交件数。

27、支付宝(非促销)成交笔数:买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交笔数。

28、支付宝(非促销)成交金额::买家未参与宝贝促销活动产生的支付宝成交金额。

【直通车数据类】1、展现量:推广宝贝在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数,不包括自然搜索。

2、点击量:推广宝贝在淘宝直通车展示位上被点击的次数。

3、点击率:推广宝贝展现后的被点击比率。

(点击率=点击量/展现量)4、花费:推广宝贝被点击所花费用5、平均点击花费:推广宝贝每次被点击所花的平均费用(平均点击花费=花费/点击量)6、平均展现排名:推广宝贝每次被展现的平均排名。

(平均展现排名= 每次展现排名的加总/ 展现量)【来源分析类】1、访客数(UV):店铺各页面的访问人数。

所选时间段内,同一访客多次访问会进行去重计算。

2、到达页浏览量:通过该来源给店铺入口页面带来的查看次数。

3、到达页浏览量占比:该来源的到达页浏览量占所有来源的到达页浏览量总和的比例。

4、浏览量(PV):店铺各页面被查看的次数。

用户多次打开或刷新同一个页面,该指标值累加。

5、浏览量占比:该来源的浏览量占所有来源的浏览量总和的比例。

6、入店访问深度:该来源带来的访客每次入店后在店铺内的平均访问页面数。

7、入店跳失率:该来源带来的访客入店后只访问了该店铺1个页面就离开的次数占该来源访客总入店次数的比例。

8、新访客数:该来源在选定时间段内带来的访问人数中在前6天从未访问过店铺的用户数。

9、新访客占比:该来源带来的新访客占该来源总访客数的比例。

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