直通车宝典

目录淘宝、天猫、一淘直通车简介 (2)第一章：直通车介绍 (3)1、什么是直通车 (3)2、直通车的推广展示位置有哪些 (3)3、直通车搜索推广原理 (3)4、直通车搜索推广如何扣费 (3)5、直通车可以推广多少个宝贝 (3)6、直通车推广的最大优势是什么 (4)7、加入淘宝直通车需要什么条件 (4)8、直通车具体加入方式 (4)第二章：直通车热门产品知识 (4)1、店铺推广 (4)2、明星店铺 (6)3、定向推广 (9)4、直通车活动 (12)5、直通车外投 (14)6、直通车第三方服务公司 (19)第三章：直通车基本推广要点 (19)1、宝贝 (19)2、直通车推广计划 (19)3、关键词匹配方式 (20)4、质量得分 (22)5、点击率 (23)6、流量解析 (24)第四章：直通车常见问题 (24)我的直通车每天花的钱很多，但是成交很少，效果很差 (24)投放哪些地域效果会比较好 (24)直通车推广，投放什么时间段效果会比较好 (24)什么是智能化均匀投放 (24)每天的日限额要设置吗 (25)直通车推广与淘宝客差别 (25)我的关键词点击效果不好，应该怎么优化呢 (25)淘宝、天猫、一淘直通车简介备注：直通车有多种展现形式：淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，文中如有出现直通车，实为淘宝/天猫/一淘直通车统称第一章：直通车介绍1、什么是直通车直通车是为淘系卖家量身定制的,按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。

针对淘系的不同平台商家，分别有淘宝直通车、天猫直通车、一淘直通车，展示平台不同，展示原理基本一致。

2、直通车的推广展示位置有哪些3、直通车搜索推广原理根据宝贝设置的关键词进行排名展示，按点击进行扣费。

具体内容如下：1).用户想推广某一个宝贝，就为该宝贝设置相应的关键词及宝贝推广标题；2).当买家输入被设置的相关关键词或按照宝贝分类进行搜索，展现推广中的宝贝；3).如果买家通过关键词或宝贝分类搜索，在直通车推广位点击宝贝，系统根据出价进行扣费。

备注：宝贝只是展示，不被点击，不计费。

4、直通车搜索推广如何扣费实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+ 元。

5、直通车可以推广多少个宝贝直通车对推广宝贝的数量没有限制。

用户可以根据自身需求确定选择推广宝贝的数量，建议优先推广店铺中的优质宝贝，推广多种类型的宝贝增加展现机会。

6、直通车推广的最大优势是什么淘宝直通车推广优势主要有以下几点:（1）当买家主动搜索时，在最优位置展示宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！（2）在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控成本！（3）免费参加直通车培训，并且有优秀直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧。

7、加入直通车需要什么条件（1）系拥有淘宝网二星级、二星级以上卖家信用的淘宝网卖家或天猫卖家；（2）店铺动态评分各项分值均在分或以上；（3）店铺主营类目如为如下类目，已签署《淘宝网消费者保障服务》并已缴纳消费者保障服务保证金：保健品/滋补品、古董/邮币/字画/收藏、母婴用品/奶粉/孕妇装、品牌手表/流行手表、食品/茶叶/零食/特产、腾讯QQ专区。

（4）满足淘宝认为需要具备的其它条件。

用户了解并同意，即使已签署了本协议，用户对上述如有任何的不符，淘宝保留拒绝、随时中止或终止用户使用淘宝直通车服务的权利。

淘宝并有权根据业务发展的需要对上述条件或具体的类目（或类目名称）单方进行调整，或停止个别商品和(或)类目使用淘宝直通车服务，并无须为此承担责任。

8、直通车具体加入方式1、开户预存：第一次开通淘宝直通车最低需要预存500元的推广费用。

加入时是预付款的方式（和手机预存花费类似，没有任何服务费用），预付款全部是卖家的推广费用。

续费时，200起冲。

2、直通车扣费原理：直通车扣费原理是按点击扣费，不是按成交付费的，宝贝在直通车展现位上展现是免费的，只有买家在直通车展现位上点击宝贝，才会产生扣费，扣费单价根据对推广的宝贝关键词、类目等设置的相应出价，相应扣费总是小于或等于出价。

第二章：直通车热门产品知识1、店铺推广A、概要店铺推广是淘宝直通车推出的一种新的通用推广方式，满足同时推广多个同类型宝贝、传递店铺独特品牌形象的需求，特别适合向带有较模糊购买意向的买家，推荐店铺中的多个匹配宝贝，它能有效的补充单品推广，为客户提供更广泛的推广空间。

比如，买家搜索“连衣裙”，就可以通过淘宝直通车为店铺推广设置的推广位展现店铺形象，并吸引买家进入到店铺中所有连衣裙商品的集合页面。

店铺推广可以推广除单个宝贝的详情页面外的店铺任意页面：分类页面、宝贝集合页面、导航页面，并通过为店铺推广页面设置关键词为客户带来更多的精准流量。

选择需要推广的店铺页面，设置推广关键词和出价，买家搜索关键词时则会展现推广信息。

B、店铺推广质量的得分主营类目符合的搜索用户查询意图的店铺页面，质量得分更高；Eg：用户搜索【连衣裙】主营类目是【女装/女士精品】的店铺页面，质量得分更高。

注：主营类目，根据店铺的成交数据，统计计算出的权重最高的一级类目，根据店铺销量的变化，主营类目将自动进行调整。

店铺详情页宝贝符合搜索用户查询意图、且展现的是同类产品的店铺页面，质量得分更高；Eg：用户搜索【连衣裙】主营类目一致的情况下：店铺详情页包含【女装/女士精品>连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高并且，详情页均是【女装/女士精品>连衣裙】类目下的店铺宝贝，质量得分更高店铺创意标题包含关键词的店铺页面，质量得分更高。

Eg：用户搜索【连衣裙】主营类目一致、店铺详情页近似的情况下：店铺创意标题包含【连衣裙】的店铺页面宝贝，质量得分更高注：由于推广的宝贝是根据购买的关键词进行索引，创意标题含重复的关键词不会提升质量得分，反而可能由于多次重复添加而被降权处理。

C、店铺推广开通要求天猫商家或者淘宝店铺皇冠以上的非高危类目。

具体开通步骤详见：、明星店铺A、概要B、开通流程C、FAQ3、定向推广A、定向推广原理构建买家兴趣模型，在细分类目里抓取宝贝特征与买家兴趣点匹配的宝贝展现，实现精准营销。

例：有一买家喜欢波西米亚蕾丝花边连衣裙，那么当此买家来到定向推广页面时，系统就会在连衣裙类目里选出具有波西米亚、蕾丝、花边特征的宝贝展现给此买家。

定向推广特点：具有流量巨大、投放精准的特点。

定向推广与直通车关键词搜索的关系：搜索是人找宝贝，定向是宝贝找人！互补B、定向推广展示位和流量定向推广的展现位置分为淘宝（天猫）站内和站外部分。

站内部分共有21个展示位，流量每天约有亿。

旺旺焦点图、已买到宝贝、收藏列表页、物流详情页4个位置，每天流量均超过1000万。

部分站内展示位截图如下：1.旺旺焦点图-热卖每天流量超过3000万，登陆买家版旺旺会自动弹出。

2.我的淘宝-已买到宝贝-热卖单品，每天流量超3000万3.收藏列表页-热卖单品，每天流量超1000万4.物流详情页-热卖单品，每天流量超1000万站外展示位可以通过直通车后台查看，如下图示设置投放平台，开通定向推广站外投放C、定向推广优化思路更多了解参照:、直通车活动A、直通车活动报名简介淘宝直通车活动目前包括淘宝网热卖单品、外投频道热卖单品和淘宝直通车主题专场活动三类，分别有独立的报名入口。

直通车用户如要参加活动，需通过“淘宝直通车后台--活动专区--对应的报名入口”进行报名；1)淘宝热卖单品、外投频道热卖单品活动报名后，如果审核通过，除非违规被拒绝，该宝贝将一直有机会展现在相应的活动展示页面上，无需重复报名。

2)淘宝热卖单品、外投频道热卖频道单品活动开始后，淘宝将定期综合当类所有活动中宝贝的展现效果（如：点击率等）进行排名，排名靠后的宝贝会被下线处理，请参加活动的卖家关注淘宝直通车后台拒绝原因。

如遇到宝贝被拒绝，卖家可采用以下方式，另行在相应类别活动报名入口报名。

方法一：更换新的宝贝报名。

方法二: 修改宝贝的推广主图并结合自身情况，适当提高出价。

以上方法，如被拒绝宝贝的卖家都不采纳，不进行相应修改，该卖家的同一宝贝在被拒绝活动类别中的再次申请将不予通过。

3)淘宝直通车主题专场活动有固定的活动时间，在活动开始前两周，“淘宝直通车后台--活动专区--对应的报名入口”将会出现报名入口，主题专场活动如有特别报名要求的，详情均请参见报名入口活动说明。

如果报名审核通过，除非违规被拒绝，在活动期间，该宝贝将会一直展现在相应的活动展示页面上。

B、审核规范1. 商家资质凡报名参加淘宝直通车活动的卖家，必须是已经符合《淘宝规则》、《淘宝直通车软件服务使用规范》及淘宝直通车其他相应要求（包括类目准入要求）的卖家；本活动审核规范对报名卖家的资质，有特别要求的，以如下规定为准。

1) 淘宝直通车活动统一要求：A. 淘宝网卖家（含良无限）店铺各项动态评分≧分；B. “床上用品/布艺软饰”类目下的商品仅支持淘宝网已加入“第三方质检”服务的卖家；C. 数码类商品暂不支持；D. 报名时或活动期间，卖家不得在处罚期内，同时卖家不得有涉嫌虚假销量、虚假信用的处罚记录。

2) 淘宝直通车专场活动特别要求淘宝直通车专场活动会根据不同活动需求而限定商家资质，详情见活动当期报名入口说明。

2. 宝贝及宝贝详情要求凡报名参加淘宝直通车活动的宝贝，必须是已经符合《淘宝规则》、《淘宝直通车软件服务使用规范》及淘宝直通车其他相应要求的宝贝，本活动审核规范对报名宝贝有特别要求的，以如下规定为准。

1) 涉嫌侵权、假冒伪劣及淘宝违禁的商品或信息均禁止报名；2) 参加活动的宝贝必须符合当前的季节及流行趋势，预售款宝贝不得报名；3) 参加活动的宝贝必须是热卖品，需要满足一定的销量要求，成交记录中不得含有与宝贝价格不一致的销售记录（促销期间的销售记录除外），详情均请参见报名入口活动说明。

4) 凡报名参加活动的宝贝详情中必须至少包含一张实物拍摄宝贝图片；5) 美容护肤、彩妆类、食品类宝贝不得有夸大性、承诺性、医疗性描述，不得有真人对比图；6) 美容类宝贝信息及店铺中都不得含有以减肥/瘦身/纤体/丰胸/壮阳/**为功效，使用方式为口服、涂抹及注射的相关商品或信息；7) 店铺内不得放有淘宝直通车活动截图或“淘宝推荐”以及“淘宝第一”等类似描述或截图等；8) 普通食品类的宝贝必须填写上正确的生产许可证编号（简称QS编号）;进口食品需要有“进口食品卫生证书”，可以将证书实物图放在宝贝详情页面。

；9) 图片、页面描述等均不得使用招财、驱邪、避小人等非客观性描述；10) 保健食品不得参加淘宝直通车活动；11) 淘宝会根据不同活动的需求而限定宝贝类目，详情请见活动当期报名入口说明。

3. 活动图片要求：1) 正方形、无底色、无边框、无水印、无细节图，主题居中，保证单品图片展示的完整性；2) 图片不能使用明星头像。