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直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
流量解析
查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助调整相应的推 广策略，优化直通车推广效果。
10
分析报表 账户优化
成交公式
销售额=点击*转化率*客单价
总转化报表
1
2
3
结果指标：投资回报率roi= 成交金额/花费 = 5.41 过程指标: 收藏率= 收藏量/点击量= 5.42%
定向投放报表
该报表只包含定向推广功能的基础数据。 定向推广四个位置：阿里旺旺-每日焦点图，我的淘宝-已买到的宝贝，我的淘宝-收藏列表页， 我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页。通投位置是指定向所有的位置。
转化数据
✓ 账户转化报表、宝贝转化报表、关键词转化报表：
分别从整体账户，宝贝，关键词维度呈现效果数据（花费、点击、成交金额、点击转化率）
点击转化率= 成交笔数/点击量= 3.96% 笔单价= 成交金额/成交笔数= 62.2
4
5
宝贝转化报表
账户整体转化率3.96%，用宝贝转化报表确定哪些宝贝的点击转化率需要优化。
需要优化
需要优化
14
点击转化率分解：
点击转化率
成交笔数 点击量
直接成交笔 数
间接成交笔 数
1、宝贝选款 2、宝贝详情页 3、店铺装修 4、页面关联营销 5、店铺活动
和文字相关的特征 图片可以搭配适当文字，文字可放在留白位置（左上方、下方），但不能覆盖主体，文 字的篇幅，不超过图片的1/4； 文字的颜色，不与主体颜色为相近色系； 文字的内容，价格、优惠、品牌等信息。
二、 推广标题的优化
1）两个推广标题，40个字 2）促销词+类目词+品牌词+卖点词+功能属性词+产品词 3）上行13个字 下行7个字。设计好上下行的字数
展现量 点击率
1、宝贝推广图片 2、宝贝推广标题 3、宝贝出价 4、关键词的选择
问题查找
5、8号宝贝，间接成交较差，需要增强关联营销。 6号宝贝直接成交为o，建议更换宝贝或者优化宝贝详情页面。
✓ 如何做好关联营销？
• 关联营销的位置： 如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面。 如果某个页面的转化率很高，我们就把关联营销图片放在下面。
确定重点竞价 关键词
充分利用两个 推广标题
检查是否包含
✓ 其他相关因素- 点击率
推广标题 推广图片
一、 推广图片的优化
和宝贝相关的特征 图片尽量有模特，模特配上搭配物效果好，
和背景相关的特征 背景色明显衬托出宝贝或模特，背景底色以白、灰和生活背景为主，避免选择和宝贝或 模特相近色系做背景色。
直通车质量
得分优化 1 推广标题相关性
2 类目相关性
3 属性相关性
4 其他因素- 点击率
影响质量得分的因素
标题 相关性
类目 相关性
质量得分
属性 相关性
其它相 关因素ห้องสมุดไป่ตู้
✓ 类目相关性
根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝
类目相关相 关性——好
类目相关性——中 如果不在这些类目中， 类目相关性——差
×
√
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
31
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
流量解析
查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助调整相应的推 广策略，优化直通车推广效果。
10
分析报表 账户优化
成交公式
销售额=点击*转化率*客单价
总转化报表
1
2
3
结果指标：投资回报率roi= 成交金额/花费 = 5.41 过程指标: 收藏率= 收藏量/点击量= 5.42%
定向投放报表
该报表只包含定向推广功能的基础数据。 定向推广四个位置：阿里旺旺-每日焦点图，我的淘宝-已买到的宝贝，我的淘宝-收藏列表页， 我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页。通投位置是指定向所有的位置。
转化数据
✓ 账户转化报表、宝贝转化报表、关键词转化报表：
分别从整体账户，宝贝，关键词维度呈现效果数据（花费、点击、成交金额、点击转化率）
点击转化率= 成交笔数/点击量= 3.96% 笔单价= 成交金额/成交笔数= 62.2
4
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宝贝转化报表
账户整体转化率3.96%，用宝贝转化报表确定哪些宝贝的点击转化率需要优化。
需要优化
需要优化
14
点击转化率分解：
点击转化率
成交笔数 点击量
直接成交笔 数
间接成交笔 数
1、宝贝选款 2、宝贝详情页 3、店铺装修 4、页面关联营销 5、店铺活动
和文字相关的特征 图片可以搭配适当文字，文字可放在留白位置（左上方、下方），但不能覆盖主体，文 字的篇幅，不超过图片的1/4； 文字的颜色，不与主体颜色为相近色系； 文字的内容，价格、优惠、品牌等信息。
二、 推广标题的优化
1）两个推广标题，40个字 2）促销词+类目词+品牌词+卖点词+功能属性词+产品词 3）上行13个字 下行7个字。设计好上下行的字数
展现量 点击率
1、宝贝推广图片 2、宝贝推广标题 3、宝贝出价 4、关键词的选择
问题查找
5、8号宝贝，间接成交较差，需要增强关联营销。 6号宝贝直接成交为o，建议更换宝贝或者优化宝贝详情页面。
✓ 如何做好关联营销？
• 关联营销的位置： 如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面。 如果某个页面的转化率很高，我们就把关联营销图片放在下面。
确定重点竞价 关键词
充分利用两个 推广标题
检查是否包含
✓ 其他相关因素- 点击率
推广标题 推广图片
一、 推广图片的优化
和宝贝相关的特征 图片尽量有模特，模特配上搭配物效果好，
和背景相关的特征 背景色明显衬托出宝贝或模特，背景底色以白、灰和生活背景为主，避免选择和宝贝或 模特相近色系做背景色。
直通车质量
得分优化 1 推广标题相关性
2 类目相关性
3 属性相关性
4 其他因素- 点击率
影响质量得分的因素
标题 相关性
类目 相关性
质量得分
属性 相关性
其它相 关因素ห้องสมุดไป่ตู้
✓ 类目相关性
根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝
类目相关相 关性——好
类目相关性——中 如果不在这些类目中， 类目相关性——差
×
√
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
31
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日