淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
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淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
淘宝直通车基础ppt课件
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
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• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
淘宝网精品教程-直通车ppt课件
挑选，比如花样、特征等。
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
如何设置直通车产品标题
• 最根本的构造建议是：卖什么+卖点。
卖疯了!斜纹四件套!原价1258 本钱价!返季大促销!慢回弹记忆枕 火爆!买一送一！蒙古包折叠蚊帐! 冲冠亏亏亏！斜纹纯棉夏凉被! 今年过年不收礼,收礼只收特级羽绒被!
建议：
把最有吸引力的词语放到标题简 介的最前面
适当运用空格、标点符号等，把 较长的说词分成简单易读的断句 ——让标题、简介粗浅易懂 不要让买家读的时候有喘不过气 来的觉得~ 加上标点、空格，也更容易突出
字数限制20个字，标点、空格也算 一个字
• 产品本身的效果与特性〔与宝贝相关的引见、阐明 〕
• 品牌或质量保证 〔钻石信誉、消维护航〕 • 高信誉、良好的售出记录〔百件销量、百分百好评
• 还有吗？？？
ห้องสมุดไป่ตู้
还有很多
• 1：组合 • 2：对手的商品名 • 3：最近热卖的产品
2：出价全为0。1元
• 那么如何出价呢？？？
访客价值
如何设置关键词
• 方法很多，各位想想，我们先看看各位如 何设置关关键词的
• 关键词是找出来的，不是想出来的
1；淘宝网首页搜索
系统联想引荐关键词“他是不是想 找〞
2.特征词------您宝贝的特征是什么？ 如 牛皮，草编，pu 皮等等
3.功能词------您宝贝的功能是啥？ 如 通勤包，电脑包，多 功能包，手包 等
4.品牌词------您宝贝的品牌或者相关品牌是啥？ 如 Dior, 香奈儿等等
5. 受众词-----您宝贝针对客户群体是哪些？ 如少女，女士 ，老花等
〕
• 价钱优势、促销优惠〔惊爆价、特推、疯抢、冲钻 /冠价钱〕
• • 或者采用一些有***性的语气或者技巧性的语句： • 不要错过哦~！~快来抢购啦~！~
淘宝直通车介绍 PPT
概念
什么是淘宝直通车？
淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具，淘宝卖家可在 淘宝和雅虎的平台上，投放广告的有偿推广工具； 按照点击付费的方式，使卖家只需少量投入就可获得巨大的流 量。
有偿
关键词
按点击付费
© 2003-2006 All Rights Reserved.
产品优势
2019/9/16
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淘宝直通车说明
收费机制
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车有没有开户费？
第一次使用支付500元预存款，这500元是用户的推广费用，不 是押金。 商城客户首次预存款为5000。 也就是说使用过程中产生的推广花费会先从预存款里扣除，余 额不足的时候再充值。
如何查询竞价词的信息
点击查询可查 出所有购买这 个词的用户
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每天的限额可以设定吗
1.系统默认的日最高消费 限额是30元； 2.您设置的日最高消费限 额必须大于或等于30元； 3.当您的总消耗达到限额 时，所有的广告都会下线 ，第二天凌晨自动上线
展现位置
淘宝首页单品推荐位
2019/9/16
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淘宝网的最大 入口、最多独 立用户、新老 会员汇集、多 个推广来源
展现位置
全站型的活动页面
周末疯狂购、午间欢乐 购等全站型活动，单品 推广位均为直通车会员
独享。
这些页面的特点： 1、超大的流量； 2、买家高的关注度 3、大的推广力度
如何添加标题简介
淘宝直通车基础PPT学习课件
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
淘宝直通车阐述
、
2
1
目录
2
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
2
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准 匹配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧2来自151 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
淘宝直通车—宝贝推广关键词管理ppt课件
QQ：278890767
关键词的含义
起航sem学园
24 QQ：278890767
关键词优化三趋势
差异
有效
Hale Waihona Puke 高效25关键词推广策略及优化
1
关键词找词途径 关键词优化&管理
2
起航sem学园
26 QQ：278890767
关键词找词途径
QQ：278890767
如何选择推广宝贝
销量
关注度
库存
销售
市场
特色
起航sem学园
QQ：278890767
宝贝推广
如何选择推广宝贝
如何让宝贝吸引买家
起航sem学园
7 QQ：278890767
吸引买家——双管齐下
宝贝主图——突出主题
参考建议：
（1）图片正方形 （2）宝贝占用大
QQ：278890767
标题－攀高比较
三. 攀高枝 比较法达到吸引受众的目的：
标题：倩碧比专柜大促更低。
通过比较达到了一种吸引。 它的秘诀：要找准比较的对象，重要的是 攀高枝，与专柜或同等价值产品比较 达到目的：1.人们的脑海中的便宜 2.比较可信
16
标题－热点匹配
四.找热点 通过热点来吸引顾客点击
广 关键词 优化管
靖蓉 2011
精准流量运营因素
2
宝贝推广运营 关键词优化管理
起航sem学园
3 QQ：278890767
从宝贝开始出发吧！
起航sem学园
4 QQ：278890767
宝贝推广
如何选择推广宝贝
如何让宝贝吸引买家
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
流量解析
查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助调整相应的推 广策略，优化直通车推广效果。
10
分析报表 账户优化
成交公式
销售额=点击*转化率*客单价
总转化报表
1
2
3
结果指标：投资回报率roi= 成交金额/花费 = 5.41 过程指标: 收藏率= 收藏量/点击量= 5.42%
定向投放报表
该报表只包含定向推广功能的基础数据。 定向推广四个位置：阿里旺旺-每日焦点图，我的淘宝-已买到的宝贝，我的淘宝-收藏列表页， 我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页。通投位置是指定向所有的位置。
转化数据
✓ 账户转化报表、宝贝转化报表、关键词转化报表：
分别从整体账户，宝贝，关键词维度呈现效果数据（花费、点击、成交金额、点击转化率）
点击转化率= 成交笔数/点击量= 3.96% 笔单价= 成交金额/成交笔数= 62.2
4
5
宝贝转化报表
账户整体转化率3.96%，用宝贝转化报表确定哪些宝贝的点击转化率需要优化。
需要优化
需要优化
14
点击转化率分解：
点击转化率
成交笔数 点击量
直接成交笔 数
间接成交笔 数
1、宝贝选款 2、宝贝详情页 3、店铺装修 4、页面关联营销 5、店铺活动
和文字相关的特征 图片可以搭配适当文字，文字可放在留白位置（左上方、下方），但不能覆盖主体，文 字的篇幅，不超过图片的1/4； 文字的颜色，不与主体颜色为相近色系； 文字的内容，价格、优惠、品牌等信息。
二、 推广标题的优化
1）两个推广标题，40个字 2）促销词+类目词+品牌词+卖点词+功能属性词+产品词 3）上行13个字 下行7个字。设计好上下行的字数
展现量 点击率
1、宝贝推广图片 2、宝贝推广标题 3、宝贝出价 4、关键词的选择
问题查找
5、8号宝贝，间接成交较差，需要增强关联营销。 6号宝贝直接成交为o，建议更换宝贝或者优化宝贝详情页面。
✓ 如何做好关联营销？
• 关联营销的位置： 如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面。 如果某个页面的转化率很高，我们就把关联营销图片放在下面。
确定重点竞价 关键词
充分利用两个 推广标题
检查是否包含
✓ 其他相关因素- 点击率
推广标题 推广图片
一、 推广图片的优化
和宝贝相关的特征 图片尽量有模特，模特配上搭配物效果好，
和背景相关的特征 背景色明显衬托出宝贝或模特，背景底色以白、灰和生活背景为主，避免选择和宝贝或 模特相近色系做背景色。
直通车质量
得分优化 1 推广标题相关性
2 类目相关性
3 属性相关性
4 其他因素- 点击率
影响质量得分的因素
标题 相关性
类目 相关性
质量得分
属性 相关性
其它相 关因素ห้องสมุดไป่ตู้
✓ 类目相关性
根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝
类目相关相 关性——好
类目相关性——中 如果不在这些类目中， 类目相关性——差
×
√
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
31
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
流量解析
查询关键词或类目，来获取相关的市场数据，推广参考，以及数据透视，从而帮助调整相应的推 广策略，优化直通车推广效果。
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分析报表 账户优化
成交公式
销售额=点击*转化率*客单价
总转化报表
1
2
3
结果指标：投资回报率roi= 成交金额/花费 = 5.41 过程指标: 收藏率= 收藏量/点击量= 5.42%
定向投放报表
该报表只包含定向推广功能的基础数据。 定向推广四个位置：阿里旺旺-每日焦点图，我的淘宝-已买到的宝贝，我的淘宝-收藏列表页， 我的淘宝/已买到的宝贝-物流详情页。通投位置是指定向所有的位置。
转化数据
✓ 账户转化报表、宝贝转化报表、关键词转化报表：
分别从整体账户，宝贝，关键词维度呈现效果数据（花费、点击、成交金额、点击转化率）
点击转化率= 成交笔数/点击量= 3.96% 笔单价= 成交金额/成交笔数= 62.2
4
5
宝贝转化报表
账户整体转化率3.96%，用宝贝转化报表确定哪些宝贝的点击转化率需要优化。
需要优化
需要优化
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点击转化率分解：
点击转化率
成交笔数 点击量
直接成交笔 数
间接成交笔 数
1、宝贝选款 2、宝贝详情页 3、店铺装修 4、页面关联营销 5、店铺活动
和文字相关的特征 图片可以搭配适当文字，文字可放在留白位置（左上方、下方），但不能覆盖主体，文 字的篇幅，不超过图片的1/4； 文字的颜色，不与主体颜色为相近色系； 文字的内容，价格、优惠、品牌等信息。
二、 推广标题的优化
1）两个推广标题，40个字 2）促销词+类目词+品牌词+卖点词+功能属性词+产品词 3）上行13个字 下行7个字。设计好上下行的字数
展现量 点击率
1、宝贝推广图片 2、宝贝推广标题 3、宝贝出价 4、关键词的选择
问题查找
5、8号宝贝，间接成交较差，需要增强关联营销。 6号宝贝直接成交为o，建议更换宝贝或者优化宝贝详情页面。
✓ 如何做好关联营销？
• 关联营销的位置： 如果某个页面的跳失率高，我们就应该把关联营销图片放在上面。 如果某个页面的转化率很高，我们就把关联营销图片放在下面。
确定重点竞价 关键词
充分利用两个 推广标题
检查是否包含
✓ 其他相关因素- 点击率
推广标题 推广图片
一、 推广图片的优化
和宝贝相关的特征 图片尽量有模特，模特配上搭配物效果好，
和背景相关的特征 背景色明显衬托出宝贝或模特，背景底色以白、灰和生活背景为主，避免选择和宝贝或 模特相近色系做背景色。
直通车质量
得分优化 1 推广标题相关性
2 类目相关性
3 属性相关性
4 其他因素- 点击率
影响质量得分的因素
标题 相关性
类目 相关性
质量得分
属性 相关性
其它相 关因素ห้องสมุดไป่ตู้
✓ 类目相关性
根据买家搜索行为,优先展示对应类目宝贝
类目相关相 关性——好
类目相关性——中 如果不在这些类目中， 类目相关性——差
×
√
写在最后
成功的基础在于好的学习习惯
The foundation of success lies in good habits
31
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End 演讲人：XXXXXX 时 间：XX年XX月XX日