淘宝直通车基础ppt课件
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淘宝直通车优化技巧精品PPT课件
直通车优化技巧
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
神翁
课程大纲
直通车数据分 析
质量得分优化
买家浏览路径
Display（展现） Impression（印象）
Click(点击) Action（购买）
展现量 点击量 点击率 收藏量 收藏率 花费 成交额 点击转化率 投资回报率
直通车数据
分析 1 基础数据
2 定向投放报表
3 转化数据
4 流量解析
• 关联营销的内容： 关联营销最多不要超过两屏，不然给买家的感觉会很不好。 如果是跳失率高或销售量一般的宝贝描述页，就把店铺里热销的产品作为关联营销的内容。 如果是热销产品的宝贝描述页，就放与该产品相关的产品。 将同类产品互相关联，不同款式搭配关联，这样可以给买家更多的选择。
问题查找
3号宝贝，点击率还不错，但是展现比较少，需要给宝贝添加关键词。 6号7号宝贝，点击率低于平均，需要优化宝贝关键词的质量得分。
✓ 属性相关性
根据买家搜索行为优先展现对应属性的宝贝
22
✓ 属性相关性优化方法：
一、确定属性是否填全 二、确定属性是否填对 三、属性差的关键词去掉或着换到相关属性宝贝上
23
✓ 关键词相关性：
推广标题中是否包含你所设置的该关键词 1）完全包含该词相关性表现为，相关性 ——好 2）包含一部分该词相关性表现为，相关性 ——中 3）不包含该词相关性表现为， 相关性 ——差
4
基础数据
✓ 账户报表：
直通车账户的整体情况简洁数据，从这里可以了解直通车账户不同流量来源的花费情况
✓ 宝贝报表/关键词报表：
直通车账户所有宝贝维度的基础数据，从这里可以了解单个宝贝的展现点击等数据表现。
✓ 地域报表和时段报表：
直通车账户分地域和时段维度的数据报表。直通车账户在不同地域和一天不同时段的表现
淘宝直通车交流PPT资料20页
直通车的五个要点
1、关键词！ 2、类目！ 3、定向！ 4、直通车活动！ 5、站外投放！
扣费规则
直通车是按照点击扣费的，没有点击是不扣费的， 并且只有在直通车的广告位里点击才收费的。
每次点击的扣费规则有三个：
1、每次点击所扣费用是排在后面的卖家出价加一 分钱。
2、每次点击的扣费不会高于您自己的出价。 3、在出价相同的情况下，越早设置，排名就越靠 前。
4.其他事件触发的热搜词。
跟宝贝非常相关的热门关键词一定要设置 好，价格设置尽量排在第一页。因为现在 大家都比较懒不喜欢翻页去找。这个效果 是很明显的，流量大，成交机会多。
直通车广告图的设计：
淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小 只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息 的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告 图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产 品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车 广告图具备以下几点信息要素：
投放计划的设立：
1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放 数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产 品，打造超爆款。
关键词的选取：
1.淘宝搜索词表。
2.淘宝搜索引擎自动推荐词。
3.Google， ，sogou，sns等主流搜索引 擎搜索热词表。
2.出价技巧：现有情况下，可以将质量得分高 的关键词提高出价，用很少的出价提升获得更 多流量回报
3.最相关的关键词多设置：围绕宝贝标题属性 中具代表性的词语，添加一系列更精准的关键 词。
关键词设置
什么样的宝贝适合做直通车推广？
电商基础知识：淘宝直通车推广入门
Thanks for watching
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
关键词付费推广
一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
电商平台
电商基础系列课程
➢ b.设置日限额 ➢ c.投放方式 ➢ d.高级设置
二 . 直通车账户搭建
创建单元
1.选择一个什么样的宝贝
➢ a.有一定的销量基础，市场需求较大，库存充足 ➢ b.视觉营销做到位，有助于提高成交率 ➢ c.做好搭配关联套餐以及店铺营销活动（提高成交率和客单价） ➢ d.有一定的利润空间
二 . 直通车账户搭建
三 . 直通车数据分析
直通车推广要看什么数据？
1.数据含义 2.数据分级
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
展现量
推广单元在淘宝直通车展示位上被买家看到的次数
三 . 直通车数据分析
1.数据含义
点击量
推广单元在淘宝直通车展示位上被点击的次数。注意，虚假点击会被直通车反 作弊体系过滤，该数据为反作弊系统过滤后的数据。
一 . 直通车基础概念
直通车是什么？
1.什么是直通车 2.直通车扣费原理 3.直通车展示位 4.直通车优势 5.直通车的缺点
一 . 直通车基础概念
1.什么是直通车
展现免费，点击扣费，采用竞 价模式的推广
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一 . 直通车基础概念
2.直通车扣费原理
按照点击收费:CPC/CPA 收费标准:下一位出价（下一名的质量分/自己的质量分+0.01）
创意列表
创意层级的数据，可以对比数据分析哪些创意是优质的，哪些创意点击率高， 哪些低
三 . 直通车数据分析
2.数据分级
关键词列表
关键词层级的数据，分析关键词的优劣，哪些该删，哪些该保存，哪些该加价
地域列表
根据地域定向分析推广车账户搭建 直通车数据分析
淘宝直通车PPT
淘宝直通车空的白优演点及示推广技巧
在此输入您的封面副标题
淘宝直通车的优点及推广技巧
：
通过本节课的学习，使学生们能够掌握淘宝网直通车的概念、
空 白 演 示 优点，并能较为熟练的理解直通车的推广技巧。
：
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师生互动式、探究式教学
淘宝直通车的优点及推广技巧
空白演示
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1:推一到三个产品，不能太多。
2.多设关键词，设二百个,价格可以低点.价格太高了,钱会很快就没了。 过上几天再观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率 的词删除,换词,点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性,如果不 太相关.要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。
3.产品图片非常重要，一定要做好。
4.选最好卖的产品。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
小 结：
开直通车不仅仅是日常选词调价;更重要的是开车的一个整 体思路和目标， 先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后 再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。
淘宝直通车的优点及推广技巧
淘宝直通车的优点及推广技巧
作 业： 1.淘宝直通车的概念是什么？ 2.淘宝直通车的优点是什么？ 3.淘宝直通车的推广技巧有那些？
淘宝直通车的优点及推广技巧
空白演示
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淘宝直通车的优点及推广技巧
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淘宝直通车的优点及推广技巧来自淘宝直通车的优点及推广技巧
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通过本节课的学习，使学生们能够掌握淘宝网直通车的概念、
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淘宝直通车的优点及推广技巧
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1:推一到三个产品，不能太多。
2.多设关键词，设二百个,价格可以低点.价格太高了,钱会很快就没了。 过上几天再观察每个词的点击率以及与产品的相关程度,没有点击率 的词删除,换词,点击率太高的词，看看与产品有多大的关连性,如果不 太相关.要适当降低价格。反复这个过程,把关键词调整到最佳状态。
3.产品图片非常重要，一定要做好。
4.选最好卖的产品。
淘宝直通车的优点及推广技巧
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小 结：
开直通车不仅仅是日常选词调价;更重要的是开车的一个整 体思路和目标， 先了解直通车的作用,它能为你做到什么,然后 再去有目的的调整方向,才能把直通车开好。
淘宝直通车的优点及推广技巧
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作 业： 1.淘宝直通车的概念是什么？ 2.淘宝直通车的优点是什么？ 3.淘宝直通车的推广技巧有那些？
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直通车基础与应用精品PPT课件
浏览时间过4分钟，跳失率低于80%（平均 点击率高于0.6%）
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
淘词-数据魔方
巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
直通车的预算
• 2.预算 • 很多人不清楚怎样预算直通车费用，方法
很简单，你期望达到什么位置？这个位置 需要多少销量？根据目前的转化率需要多 少流量？根据付费流量所占比例以及该类 目下的PPC，就能大概预测出所需要的直 通车费用！
• 这是一个大概的预估，后期的转化率会和 自然流量所占比例会提高。
• 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试 推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不 是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。
• 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低， 但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了， 不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很 难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我 们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。
视觉的F型理论
1.第一步： 水平移动，浏览者首先在网页最上部形成一个水 平浏览轨迹。
2.第二步： 目光下移， 短范围水平移动， 浏览者会将目光向下移， 扫描比上一步短的区域。
3.第三步： 垂直浏览， 浏览者完成上两步后， 会将目光沿网页左侧垂直扫描， 这一步的浏 览速度较慢，有系统性和条理性。
直通车好位置
讲师：XXXXXX XX年XX月XX日
找词的地方在哪里
1.系统推荐关键词
2.相关词查询
量子后台看自然搜索
直通车流量解析工具
搜索下拉框
搜索结果提示
• 你是不是想找：
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巴巴哈
•
直通车魔镜
•
Top 20w 关键词表
组合关键词
• 通过详情页里面的属性，加宝贝的产品词。 通过excel来组合词。
淘宝直通车经典广告业务分享PPT公开课(40页)
店铺整体及产品详情存在诸多软、硬问题
客户分析目标树立及规化
（X＊利润率）＊目标售出量 ＞日推广预算 二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 策略：产品营销层、客户管理层
客户行业现状及知识的培养－(行业现状） 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； “淘宝直通车广告业务分享”
牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
客户分析目标树立及规化
• 部分竞争 优势 • 店铺产品款式 独特 • 服务 包退换，货源足 • 全店所有产品为真皮 • 部分产品有价格优势 • 产品种类较多
• 目标：以高性价比，全店
真皮，高好评率，厂家直 销为店铺价值基础，以直 通车为工具提升店铺人气 客户量（PV、UV提升一 倍以上）以高性价比产品 为销售突破口，以产品内 页及种类多为粘性依托， 提升整体销售量或金额（ 4月日均一倍以上）同时 保证直通车结构稳定，适 用于中长期推广，同时费 用适中。
二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广
4、商城P4P
5、外投功能
6、其他
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
利润：货单价，利润率 （45%－50%）
活动介绍 客户行业现状及知识的培养－(行业现状）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户
搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本
店铺星级：4 钻
好评率：99.77%
主营产品：中高端女包
货源地：重庆 （自产）
毛利润率：45%以上
客户分析目标树立及规化
（X＊利润率）＊目标售出量 ＞日推广预算 二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化 2、明星店铺 3、店铺推广 4、商城P4P 5、外投功能 6、其他 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； 策略：产品营销层、客户管理层
客户行业现状及知识的培养－(行业现状） 2、关键词与宝贝类目和属性的相关性； “淘宝直通车广告业务分享”
牛皮材质包。产品竞争力不强，与市场需求相左
客户分析目标树立及规化
• 部分竞争 优势 • 店铺产品款式 独特 • 服务 包退换，货源足 • 全店所有产品为真皮 • 部分产品有价格优势 • 产品种类较多
• 目标：以高性价比，全店
真皮，高好评率，厂家直 销为店铺价值基础，以直 通车为工具提升店铺人气 客户量（PV、UV提升一 倍以上）以高性价比产品 为销售突破口，以产品内 页及种类多为粘性依托， 提升整体销售量或金额（ 4月日均一倍以上）同时 保证直通车结构稳定，适 用于中长期推广，同时费 用适中。
二、针对商城客户的资源引入及调整
1、创意优化
2、明星店铺
3、店铺推广
4、商城P4P
5、外投功能
6、其他
实际情况举例：（得分后台显示时四舍五入）
利润：货单价，利润率 （45%－50%）
活动介绍 客户行业现状及知识的培养－(行业现状）
质量得分主要用于衡量您的关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户
搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
客户简介
ID：淘喜多_诚信为本
店铺星级：4 钻
好评率：99.77%
主营产品：中高端女包
货源地：重庆 （自产）
毛利润率：45%以上
淘宝直通车基础ppt课件
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
38
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
19
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
38
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
19
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
淘宝网开店之直通车基础知识讲解PPT课件
• 2.综合排名＝质量得分*出价
.
12
直通车扣费规则
• 展现不扣费，点击才扣费
.
13
谢谢观看！
.
14
• 1.宝贝推广 • 2.店铺推广
.
6
宝贝推广分为
• 定向推广 • 关键词推广
.
7
搜索人群
• 1.站内投放 • 2.站外投放
.
8
直通车展现原理之 主动展现与被动展现
• 搜索－根据买家搜索的关键词、类目进行 宝贝展现。
• 定向－根据潜在买家的浏览和购买习惯,网 页内容等进行宝贝的展现。
.
9
直通车展示位置分为
• 1.宝贝推广展示位：关键词推广展示位和定 向推广展示位
• 2.店铺推广展示位 • 3.站外展示位
.
10
直通车展现形式如下
• 推广图片， • 推广标题， • 宝贝价格， • 销量， • 带图标－聚划算， • 金牌卖家， • 天猫
.
11
直通车排名规则
• 1.综合排名规则：综合排名由关键词/类目 的出价和质量得分，共同来决定直通车推 广宝贝的展现位置。
淘宝网开店
直通车基础知识讲解
.
1
什么是直通车
•
通过竞价排名，按点击付费，进行精
准推广的营销工具。
.
2
直通车的优势
• 1.超准流量 • 2.超大的优势
• 直通车的最大优势就是精准营销。
.
4
直通车的推广方式分为
• 1.标准推广 • 2.活动推广
.
5
标准推广分为
.
12
直通车扣费规则
• 展现不扣费，点击才扣费
.
13
谢谢观看！
.
14
• 1.宝贝推广 • 2.店铺推广
.
6
宝贝推广分为
• 定向推广 • 关键词推广
.
7
搜索人群
• 1.站内投放 • 2.站外投放
.
8
直通车展现原理之 主动展现与被动展现
• 搜索－根据买家搜索的关键词、类目进行 宝贝展现。
• 定向－根据潜在买家的浏览和购买习惯,网 页内容等进行宝贝的展现。
.
9
直通车展示位置分为
• 1.宝贝推广展示位：关键词推广展示位和定 向推广展示位
• 2.店铺推广展示位 • 3.站外展示位
.
10
直通车展现形式如下
• 推广图片， • 推广标题， • 宝贝价格， • 销量， • 带图标－聚划算， • 金牌卖家， • 天猫
.
11
直通车排名规则
• 1.综合排名规则：综合排名由关键词/类目 的出价和质量得分，共同来决定直通车推 广宝贝的展现位置。
淘宝网开店
直通车基础知识讲解
.
1
什么是直通车
•
通过竞价排名，按点击付费，进行精
准推广的营销工具。
.
2
直通车的优势
• 1.超准流量 • 2.超大的优势
• 直通车的最大优势就是精准营销。
.
4
直通车的推广方式分为
• 1.标准推广 • 2.活动推广
.
5
标准推广分为
直通车原理和基本操作PPT课件
直通车
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
50
谢谢！
2021
51
2021
6
直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
基础培训
主讲人：刘志明
2021
1
主要内容
• 直通车介绍 • 产品原理 • 操作流程 • 质量得分 • 提升转化率 • 出价技巧
2021
2
直通车
是什么?
2021
3
听听卖家 怎么说？
烧钱
关键词点击
引流量
精准流量
2021
4
直通车后台界面
2021
5
直通车分类
➢搜索推广 ➢店铺推广 ➢明星店铺 ➢定向推广 ➢活动专区 ➢站外投放
24
直通车流程第三步：建立推广计划
2021
25
建立推广计划：选择产品
※ 不管选择哪类产品来做直通车推广产品 都得具备良好的销售记录、评价、良好的详情页、作为转化率的支撑
2021
26
建立推广计划：选择产品
2021
27
建立推广计划：选择关键词
关键词选择不能主观臆断
2021
28
建立推广计划：自由投放
2021
19
直通车规则-扣费规则
展现
综合 排名
扣费
买家搜索一个关键词，并且点击推广的宝贝才会进行扣费。 扣费小于或等于你的关键词出价。
您的实际扣费=（被匹配的关键词）下一名出价X下一名质量得分/ 您的质量得分+0.01元
2021
20
直通车
操作流程
2021
21
直通车流程
2021
22
直通车流程第一步：明确直通车推广目的
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谢谢！
2021
51
2021
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直通车展现位-搜索推广
搜索“红枣”页面右侧8个展位
2021
淘宝直通车培训(课件)
出价
质量得分
0.7
9
0.6
10
0.8
7
1.2
4
每次实际扣费的价格是在后一 个广告出价乘以质量得分除以 自己的质量得分的基础上加一 分钱。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
直通车排名规则
1、搜索竞价词，不选择类目：默认匹配到只要客户搜索并点击
进入的几率10%以上的类目。例如：女装的搜索量是1000次，
特色服务
投放时间自由管理
用户可以根据自己的在线时间，自行控制广告的在线时段。即： 广告在您设置的时段内上线，其余时间都不参与推广。
有效防止消耗异常
在统计点击时会通过IP、电脑缓存、物理地址等多个参数来判断 每个点击是否真实有效。如果有人恶意的、反复点击一个的广告， 系统会过滤掉无效点击，无效点击是不计费的。
直通车排名规则 在淘宝网上：
直通车用户之间是需要竞价的，按价格高低和类目的 匹配排序。
根据质量得分和出价来排名
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制
下一名的出价*下一名的质量得分/自己的质量得分 +0.01=自己的实际扣费
用户 A B C D
3、不搜索竞价词，只点击类目或属性： 只匹配属于这个类目或属性的宝贝，这些产品完全按照竞 价词的价格来排序。
© 2003-2006 All Rights Reserved.
收费机制 淘宝直通车的排名规则是怎样的？
在直通车上： 总原则：不完全以价格优先，而是根据营销指数来判断 的。即，出价越高，质量越好，排位越靠前面。
淘宝直通车 产品介绍
内容大纲
什么是淘宝直通车 淘宝直通车的展现位置 淘宝直通车的排序规则 常见问题
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
31
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
34
1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
13
14
直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
16
• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
10
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
19
直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
23
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
17
计划基本操作
设置推广计划
按照推广目的来 区分计划,如新款 计划,爆款计划
设置日限额
推广计划列表,点 击计划名称,可看 到计划基本按钮
设置投放平台
适当降低站外折
扣,提高移动折扣,
获取更为优质的
流量
18
添加你的小标题
设置投放时间
选择行业模版或 自定义每个时段 的出价折扣设置
设置投放地域
可选择行业模版或 自定义每个时间段 的出价折扣设置
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
24
• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
38
2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
27
• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
28
• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
29
30
• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
35
• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
36
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推广策略。
37
挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通
车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精准 词为主。
32
• 市场数据分析:查看关键词指数,点击指数趋势,平均点击率出价等
33
• 投放人群设置
选择需要的人群包并出价根据效果选择效果优质的人群提升溢价
人群选择分析: 1.智能投放出价低、投入产出高 2.购物意图最精确 流量大 3.店铺访客相比不精准,容易促成转化和老客户的沉淀; 4.搜索重定向
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1.自定义投放喜欢我店铺访客维度 2.自定义投放喜欢相似店铺访客维度 3.自定义投放购物意图 4.自定义投放-搜索重定向
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直通车操 作技巧
15
1 推广新宝
贝
7 定向推广
设置
6 流量解析
工具
2 计划的基 本操作
3 关键词的 添加及优 化
4 添加宝贝
5
创意和搜 索人群
查看报表
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• 具体操作:
现位置
5
6
• 无限直通车展现资格根据手机分为三种: • 1、首屏展现机会 • 2、展示机会 • 3、无展示机会
7
• 根据关键词质量得分和关键词的出价综合衡量得出的商品排名。 综合排名=出价*质量得分
9
• 质量得分是系统估算的一种相对值,主要用于衡量您的关键词与宝 贝推广信息和淘宝网用户搜索意向之间的相关性。
11
• 点击扣费,但是扣费金额并不等于我们每个关键词的出价: 单次点击扣费=(下一名出价*下一名质量分)/质量分+0.01
12
• 定向推广的定义 在非搜索的展示位置上,采用人群多维度定向匹配的算法,来
精准定位推广的宝贝展现在哪些人群面前,以达到最佳的推广效果。 投放人群定义
智能投放 自定义投放:
• 其计算依据涉及多维度包括:创意质量、相关性、买家体验。 • 无线和PC质量分单独展示。
10
• 创意质量
指推广创意近期动态反馈。 包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。
• 相关性
指关键词与淘宝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。
• 买家体验
指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得 分。 包括直通车转化率、收藏、加入购物车、关联营销、详情页加载速度等。
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直通车好词的特点:
搜索高
竞争小 点击率高
20
系统推荐词工具
根据推荐理由添加或搜索 关键词
流量解析工具
工具入口—流量解锁词
直通车关键词词典
新词字典,20w词典,潜力词 等
21
• 根据数据表现删增词
22
• 优化词的出价
提升出价可以让关键词展现更好的位子上,提高展现量和点击率
23
• 优化匹配方式: 不同匹配方式的差异:流量
• 淘宝直通车的核心是质量得分
因为质量得分决定了你投放宝贝的排名,决定了你的扣费,决定了你的展 现.
其次是关键词，养词
养词即质量分高转化率高的词，适合产品的易搜词，可以作为支撑整 个计划转化的转化率高的词.
最后是报表
报表往往能体现产品的各种实时,过去对比数据.利用报表可以分析出问 题,进一步优化产品,提高投入产出比.
淘宝直通车阐述
、
1
目录
直通车基础知识 直通车操作技巧 总结
2
直通车的 基础知识
3
直通车是专职为淘宝卖家量身定做 按点击付费的效果营销工具,实现宝贝精准推广 推广方式包括搜索关键词推广和非搜索定向等不同的推广方式。
4
• 展示位置可分为PC端展示和无线端展示 • PC搜索结果页带”展柜热卖”标识,无线端带”HOT”标及直通车的展
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计划基本操作
设置推广计划
按照推广目的来 区分计划,如新款 计划,爆款计划
设置日限额
推广计划列表,点 击计划名称,可看 到计划基本按钮
设置投放平台
适当降低站外折
扣,提高移动折扣,
获取更为优质的
流量
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添加你的小标题
设置投放时间
选择行业模版或 自定义每个时段 的出价折扣设置
设置投放地域
可选择行业模版或 自定义每个时间段 的出价折扣设置
大小和精度都有差异 通过解决方案:8分以上的词采用” 广泛匹配”、7分以下采用”精准匹 配”。
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• 创意是影响点击率的核心因素, 也是影响质量分的原因,采用多 创意测试的方法不断优化创意
• 也可借鉴同行的优秀创意
25
3.查看数据调整创意
根据一段时间的累计 数据更换创意
1.新增创意
点击添加创意 可选择本地上传或宝 贝主图;可指定投放设 备:PC或移动端
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2.流量分配方式
体统会根据历史表现 优选一个表现好的创 意进行集中展现,自动 优化创意投放数据
26
• 在每个宝贝推广中,关键词的右侧,可以设置搜索人群. • 可分为三类人群:优质访客人群、自定义人群和天气人群
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• 优质访客人群可分为3类: 1.热门节日/活动专用人群 2.店铺核心人群 3.店铺潜在人群
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• 首页实时数据 1.账户实时扣费.点击量和成交额等数据 2.当日与过去某一日,每个时间段数据对比 3.推广计划昨日的展现点击等数据 实时概况内容: 1.今日点击花费,成交金额等数据 2.折线图用于区分计算机和移动端的数据; 3.地域和平台的饼状图数据
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• 历史数据查看 在报表中灵活设置已更好的查看分析数据 1.可设置转化数据和时间周期 2.可通过计划、宝贝、关键词等维度查看账户数据 3.更多数据可查看更多字段
• 展示位置设置
针对定向的部分资源位置设置上 下溢价,注意增加溢价会导致在人 群投放中看到人群包的实际扣费 高于人群出价
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• 数据透视:查看地域数据.淘宝站内外,计算机/移动设备数据等
36
• 线上推广排名:查看实时线上排名靠前的宝贝
我们可以根据以上的关键词数据透视,来调整对应的推广策略。
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挑选新宝贝 挑选比较优质的宝贝来进行推广,可参考生意参谋中宝贝的数据或直通
车后台的优质宝贝推广。 新宝贝推广步骤:
1.选择推广计划 2.选择宝贝——选择好要推广的宝贝,也可以参考系统中优选宝贝的数据 3.编辑创意——上传宝贝主图同时进行投放 4.设置关键词和出价——最多设置200个关键词,初期建议以中长尾精准 词为主。