解读“成功职业经理人”(银行)
家族企业 职业经理人案例
家族企业职业经理人案例家族企业是指由一个或多个家族成员拥有并经营的企业。
在家族企业中，职业经理人扮演着至关重要的角色。
他们通常是经过专业培训和教育的，具备丰富的管理经验和技能，被雇佣来管理和运营家族企业。
以下是一些职业经理人在家族企业中的案例。
1. 案例一：张先生是一家家族企业的职业经理人。
他拥有硕士学位，并在知名企业担任过高级管理职位。
作为职业经理人，他负责制定企业的战略目标和发展计划，并监督企业的日常运营。
他通过专业的管理技巧和市场洞察力，帮助企业实现了持续增长和市场份额的扩大。
2. 案例二：李女士是一家家族企业的职业经理人。
她拥有工商管理硕士学位，并曾在知名咨询公司工作。
作为职业经理人，她负责制定企业的营销策略和品牌定位，并带领团队开展市场推广活动。
她通过精确的市场分析和创新的营销策略，帮助企业打造了知名品牌，并实现了销售额的大幅增长。
3. 案例三：王先生是一家家族企业的职业经理人。
他在国外留学期间获得了工程管理硕士学位，并在国际知名企业担任过高级项目经理职位。
作为职业经理人，他负责企业的项目管理和技术研发，确保项目按时交付并达到高质量标准。
他通过良好的团队合作和项目管理技巧，帮助企业实现了多个重要项目的成功。
士学位，并在银行业担任过高级风险管理职位。
作为职业经理人，她负责企业的财务管理和风险控制，确保企业的财务稳健和风险可控。
她通过精确的财务分析和风险管理策略，帮助企业实现了稳定的盈利和资金流动。
5. 案例五：刘先生是一家家族企业的职业经理人。
他拥有人力资源管理硕士学位，并在跨国公司担任过高级人力资源经理职位。
作为职业经理人，他负责企业的人力资源规划和员工管理，确保企业拥有高素质的人才队伍。
他通过人力资源管理的最佳实践和员工激励措施，帮助企业实现了员工满意度的提升和组织绩效的改善。
6. 案例六：黄女士是一家家族企业的职业经理人。
她拥有市场营销硕士学位，并在国内知名企业担任过高级市场营销经理职位。
职业经理人角色认知
职业经理人角色认知构成职业经理人的条件与内涵职业经理人日益成为企业中主要的角色。
从2０１0年开始,人类正在从知识经济时代向低炭环保、科技升级的经济时代迈进,全球的企业也经历实质性变化，管理模式也发展到了职业经理人管理的阶段.随着全球化的发展，国家非常重视职业经理人,尤其江浙地带许多的企业，已经从家族式的管理进入到职业经理人管理的阶段.但是,经过这三五年的实证检验,企业界对于职业经理人的能力与素质,在认识上仍存在若干差距。
(一)职业经理人的两个职业元素职业经理人应该拥有两项最重要的能量与愿力：素质和技能。
Æ素质就是职业经理人的素养以及品质，在综合素质里属于愿力。
它决定了你有没有意愿来从事职业经理人这个职业;Æ技能就是技术与能力,在综合素质里属于能力。
素质(素养与品质）＝愿力技能（技术与能力）=能力一个成功的职业经理人，首先要有愿力,再加上能力,就可以成为现代企业所需求的职业经理人。
(二)职业经理人的定义及五项功能1。
职业经理人的定义职业经理人是运用自己的能力创造个人与企业价值的一项专业工作。
他必须保持在以企业经营管理为中心的立场上，并且在愿力加能力的综合素质上符合职业要求。
2。
职业经理人的五种能力现代企业管理要求职业经理人应具备五种能力：①规划力②组织力③指挥力④沟通力⑤控制力职业经理人管理的对象是人.要让人成为一个有用的员工,被我们职业经理人所用，并且能够创造企业的价值,他必须以沟通和激励为基本的工作手段。
(三)职业经理人在企业中的定位１.职业经理人需要给自己定位人与事情是在企业组织中运作,不同的组织有不同的管理模式,所以职业经理人必须适合所在组织的文化及其管理模式,才能达到最终的成功－—包括个人的成功以及企业的成功。
因此，职业经理人首先要给自己一个定位。
2。
职业经理人与企业领导人的定位区别企业领导人职业经理人A做对的事Ｂ是创新的C面对变动环境D有梦追逐风险Ｅ讲究效率F弹性变化Ｇ决策方向a把事情做对b是守成的c面对稳定环境ｄ重视现况规避危险e强调效益f严密控制ｇ执行政策职业经理人与企业领导人之间的角色是不一样的,企业领导是做对的事情,而职业经理人是把事情做对;企业领导是创新的，而职业经理人是要守成的；企业领导要面对变动的环境,而职业经理人只要面对企业内部稳定的经营管理环境；企业领导是有梦的、喜欢追逐风险的，而职业经理人要重视现况、要规避企业的危险、保有危机意识;企业领导讲究效率，而职业经理人要强调效益(效率与效益不一样，职业经理人必须承担为企业创收增值的责任）;企业领导是弹性变化的,而职业经理人必须严密控制企业的各项运营指标；企业领导是企业决策方向的把握者,是一面旗帜,而职业经理人是企业政策的执行者。
银行(包括商行,投行),PE,VC,HF扫盲贴
看了外资银行的精英一文，发现好多TF对该行业不是很了解，以为进去的就是高薪牛人，特发此贴扫盲。
各位有问题可以尽管提，不过我会有选择回答KDS老规矩，泡茶+牙膏先先来说说商行，商行主要分前，中，后台。
前台是产生利润的地方，对公业务的前台主要有Relationship manager(外资叫法），信贷业务员或经理（内资叫法）。
RM的主要任务就是维护发展客户关系用贷款诱引客户来使用一揽子银行的服务。
大多外资银行的行长是做Relationship manager出身的。
前台还有另一大块叫做资金室（Global Markets），中资里面好象大多归国际业务部门管。
关于进中金背米的TF们，你们想好进中金哪个部门吗？为什么这个部门会要你呢？资金室也叫销售交易部门，有交易员来做市，也有销售人员兜售各种金融产品。
这块业务商行投行都有。
总的来说投行更激进一点，较多拿自营头寸，商行比较保守。
发现好多问工作的TF，这样吧先按照我的标准排个顺序表PE/VC=HF>Investment Banking>Commercial Banking,当然我是假设你在PE/VC做associate的事情，在HF做analyst的事情，在IB做Global Markets或者IBD/Research.在商行做RM。
如果你是做后台和中台的建议还不如去一般企业的主营业务部门。
不要喷我，一家之言，你可以完全不听。
……明天开始说投行：粗分一下有投资银行部，交易销售部，股票研究部，私人银行理财部，和资产管理部。
我的选择是：资产管理部=交易销售部投资银行部股票研究部私人银行理财部。
欢迎各位来喷吧。
不错的，但具体要看什么部门和你自己喜欢做什么先来聊聊投行里面的私人银行理财，有点像现在上海花旗，汇丰的专户理财服务。
但是资金量要求要高很多从1百万美金开始不等。
私人理财里面也分做客户经理的和理财顾问的。
这种客户经理可不像那些上海的零售银行的拉资金的人，学历要高很多。
优秀职业经理人的标准
优秀职业经理人的标准
作为一名优秀的职业经理人，需要具备一定的标准和素质。
以下是我总结的优秀职业经理人的标准：
首先，优秀的职业经理人需要具备卓越的领导能力。
他们应该能够激励团队成员，指导他们实现个人和团队目标。
优秀的领导者应该能够建立团队精神，促进团队合作，确保团队整体运作高效顺畅。
其次，优秀的职业经理人需要拥有优秀的沟通能力。
有效的沟通是领导者成功的关键因素之一。
他们应该能够清晰地表达自己的想法和意见，倾听他人的建议和意见，并能够与不同的人群进行有效的沟通交流。
良好的沟通能力有助于解决问题、建立信任和促进团队合作。
此外，优秀的职业经理人需要具备良好的决策能力。
在面对复杂问题和挑战时，他们应该能够做出明智的决策并承担责任。
优秀的经理人应该能够分析问题、收集信息、权衡利弊，最终做出明智的抉择。
另外，优秀的职业经理人需要具备卓越的组织能力。
他们应该能够有效地规划和组织工作，分配资源，制定合理的目标和计划，并监督团队成员的工作进度。
优秀的组织能力有助于提高工作效率，确保项目顺利完成。
最后，优秀的职业经理人需要具备学习和适应能力。
商业环境变化快速，经理人需要不断学习和适应新的技术、趋势和挑战。
他们应该能够接受新知识，不断提升自己的能力和素质，以保持竞争力并实现个人职业发展。
综上所述，优秀的职业经理人需要具备卓越的领导、沟通、决策、组织能力，同时具备学习和适应能力。
只有具备这些标准，才能在竞争激烈的职场中脱颖而出，取得成功。
解读“成功职业经理人”(银行)
解读“成功职业经理人”(银行)
成功的职业经理人在银行业中扮演着关键角色。
他们在银行内部拥有广泛的知识和经验，并能够有效地应对各种挑战和机会。
首先，成功的职业经理人必须具备全面的银行业知识。
他们了解银行的内部运作和金
融产品，能够解读和分析银行业的最新趋势和发展。
他们还需要了解各种风险管理和
合规事项，确保银行业务的稳健和合法性。
其次，成功的职业经理人需要具备出色的领导和管理能力。
他们能够激励和领导团队，确保银行的业务能够高效地运行。
他们还会制定战略规划，为银行的长期发展提供指导。
此外，成功的职业经理人需要具备优秀的沟通和人际关系技巧。
他们能够与员工、客
户和合作伙伴有效地沟通，并建立良好的人际关系。
这样可以帮助他们更好地理解客
户需求，提供满足客户需求的金融产品和服务。
最后，成功的职业经理人要有良好的决策能力和问题解决能力。
他们能够在复杂的情
况下做出明智的决策，并能够迅速解决遇到的问题。
他们还会不断学习和适应变化，
以应对不断变化的市场和竞争环境。
总之，成功的职业经理人在银行业中具有广泛的知识、优秀的领导和管理能力、良好
的沟通和人际关系技巧，以及出色的决策和问题解决能力。
他们将银行业务带入新的
高度，并为银行的长期成功做出重要贡献。
第一篇职业经理人
第一章管理篇管理的定义1、管理-通过其他人去执行有关的工作任务，因此必须培养和发展高效执行的团队去满足公司目标。
2、高效管理者必须掌握“自我意识及自我管理的能力”，包括互动性的技巧，因为你需要影响其他人去达到个人及公司目标；3、管理者必须提高个人能力尤其是关于“制定目标、策划、工作设计、授权工作、激励下属、考核业绩、解决问题”的能力；4、作为领导者，你需要花费大部分时间帮助其他人提高业绩及发展职业。
通过有效管理，你也成功帮助他人发展个人专业水平，实现个人及公司目标。
如何扮演高层管理角色1、充分运用目前组织架构发挥最大效能--优化组织能力；2、激励职业经理人—让他为企业成功全面的奉献自己的能力和知识；3、如何成为职业经理人的支持者；4、如何寻找有能力的专家和资源—不断的充电。
职业管理者/经理人的特点§对于本身负责的职务掌握专业的知识—比如管理者必须深入了解质量管理知识。
§对于行业的产品必须掌握充足的产品制造知识—比如产品的特色和制造流程。
§职业道德是职业经理人的关键要求—忠诚度、诚实度、尊重员工、尊重公司规则。
§掌握卓越管理能力—沟通能力、激励能力、团队能力、系统化的管理能力。
§主动负责执行公司和本部门的关键指标（KPI），通过科学数据方法做持续改进。
§培养有能力的接班人-3个等级的接班者：a、当发生突发事件时，最短的时间内能替代的，马上可以接班的；b、一年时间内，通过培养能替代的，短时期可以接班的；c、通过长的时间2-3年可培养的，长时间培养可以接班的。
§负责培训下属及全部员工关于自己负责的专业知识及KPI。
§负责达到卓越绩效-高质量、高效率、低质量成本、客户完全满意、全面质量管理。
管理者：3个阶段能力需要管理者要掌握三方面的知识（三个阶段能力需要）：技术和质量、人员激励、管理思维100%50%0%组长/主管主任/经理总监/总经理管理者的三个角色管理者要引领企业由传统质量管理模式向国际质量管理模式转变作为企业的管理者，不但要能通过进料、生产、终检等各个环节的检验，生产出客户所需要的产品，更重要的是有能力带领企业由传统的质量管理模式向国家化的质量管理模式转变，由原来的通过检验来提供合格产品向通过持续改进来领导质量、降低成本、培养忠诚客户的方向发展。
职业经理人培训PPT课件
技术更新,培训和指导的能力,转入需要新技能的新工 作,开发更广阔的工作视野
要求：
表达中年的感受,重新思考自我与工作、家庭、社区
的关系，减少陶醉
-
7
职业生涯阶段划分
职业晚期：
描述：
中期继续发展者可以安然处之，生涯开发停滞或衰退者 将面临困境
任务：
计划退休,从权力转向咨询角色,确认和培养继承人,从 事公司以外的活动
-
24
第三部分 如何成为职业高手
1、我是否在工作上展现高绩效与高 生产力，让公司因而获利？
-
25
公司的首要目标在于获利，你必须能够证明你 是公司的珍贵资产，你及你的工作对公司的目 标有所贡献。而公司的获利与顾客有关，因此 你必须对顾客发挥正面影响力，你可以从留住 旧顾客或开发新客源着手，纵使你没有与顾客 直接接触，也能提供最高品质的产品或服务。
1、 2、 3、
外 部
利用优势和机会的组合 改进劣势和机会的组合
—— ——
个 人 因
劣势 1、 2、
危机 1、 2、
环 境 因
素
素 消除劣势和危机的组合 监视优势和危机的组合
危机
SWOT分析表
-
10
生涯规划的有效途径
一
、
1、突破设限、开放心胸 2、生涯规划是投资，
可降低个人风险 3、放下身段，虚心学习
-
4
第一部分 职业经理人生涯规划
-
5
职业生涯阶段划分
职业前期（立业）：
描述：
学会自己做事,被同事接受,获得成功和失败的事例
任务：
工作的挑战性,在某个领域形成技能,开发创造力和革 新精神
要求：
学会面对失败,处理混乱和竞争,处理工作家庭的冲突,
银行客户经理培训课程 PPT
一、我的客户经理生涯
我很感谢那段客户经理生涯，虽然很艰辛，有点苦涩，但是却锻炼了我。让我很 自信，我相信，任何银行都欢迎我，我随时可以在任何一家银行谋到职位。只要你 这家银行需要客户，就需要我这样的人才。
在任何一家银行，只要我熟悉他的信贷文化后，我很快就能将业绩做上去。 培训的目的：就是将我的经验总结给你们分享，让你们找到正确的开拓客户的方 法，少走弯路，尽快开拓业务。 我已经培养了很多优秀的客户经理，我希望，我的培训在你们身上也能很快发挥 效果。 我希望你们也能很快上手，很快成功。 我有个寄语：“正确的方法加上勤奋，你会成为这个行业的佼佼者”
客户经理的支持体系
1、规范的业务流程
访问客户的程序、客户需求的整理、调查的内容、协议的制作、售后服 务、内部协调机制等。
2、产品、风险和营业部门的支持 大通银行硬性规定客户经理最少花费25%的时间作为产品专家，同时产品 专家最少花费25%的工作时间作为营销经理。
营销流动资金贷款、票据、保函、信用证等全线银行产品。银行Βιβλιοθήκη 户经理培训一、我的客户经理生涯
银行客户经理 我96年毕业于中国金融学院，97年进入银行，第二天就被派出去营销。 一个老客户经理对我说任务需要一个亿，我当时眼睛瞪的大大的，肯定有牛铃那么大。 头一年感觉很辛苦，骑着自行车，满北京的走。 1、陌生式拜访。陌生式拜访，很辛苦，效果不好，但锻炼了胆量。我一天陌生式拜访的客户 最多达到了9个。但都是蜻蜓点水。有时候，我拉客户上了瘾，我租的房子旁边是个卖空调的，我 周六时顺手将其拿下。 2、资料寻找法。仍有些盲目，但毕竟成功率提高了些。通过报纸的广告栏寻找客户。先联系 客户，再去拜访。不了解客户，不了解银行信贷取向。那时，银行也没有什么信贷指引的东西。 3、案例模仿法。成功率有了明显提高，但是没有自己的品牌，客户过于杂。管理没有跟上。 而且营销客户经常有滞后效应，曾经的客户，新的同类客户不一定能批。如王府井大饭店。 4、指引案例法。充分研究本行的信贷指引，在确定的行业内，形成自己的品牌。现在我不会 盲目的出击一个客户，我先会评估一下，银行能否接受这样的客户，我能用什么样的产品与客户 建立合作，银行能够得到什么，我行是否有成功的案例可以借鉴。 在我离开那家银行的时候，我已经成为10佳客户经理了。离开的时候，我犹豫了很长时间，我 担心自己丢了客户，有些不舍。同事“我们已经动惯了的人，不一定能静下来”。
关于国企职业经理人制度建设的理论探索和实践思考
区域治理MARKET关于国企职业经理人制度建设的理论探索和实践思考——以某国有金融投资集团为例杭州市金融投资集团有限公司 王家华摘要：职业经理人制度的建立和健全是深化国资国企改革的重要抓手。
其本质在于企业的所有权和经营权的分离，而核心在于职业经理人的专业化和市场化。
本文以某国有金融投资集团实施职业经理人制度为例，其研究了金融监管趋严的背景下践行职业经理人制度的本质、核心和路径，并提出了坚持党管干部、完善公司治理结构、充分授权职业经理人三个原则和坚持市场化选聘、契约化合同、制度化退出、差异化薪酬、对标化考核“五化”路径，从而为地方国企实施职业经理人制度提供了理论和现实依据。
关键词：国企改革；职业经理人制度；地方金控中图分类号：C29 文献标识码：A 文章编号：2096-4595（2020）47-0244-0002职业经理人伴随现代企业制度的诞生而出现，是将所经营管理企业的成功视为自己事业的专职管理人。
进一步看，职业经理人是在一个所有权和经营权分离的企业中掌握着企业的经营权。
在职业经理人市场中聘任，并运用所掌握的企业经营管理知识以及所具备的经营管理企业的综合领导能力和丰富的实践经验，受聘于雇主的职业化的中高层经营管理人员。
2003年以来，中组部、国资委已先后多批次组织中央企业面向海内外公开招聘职业经理人。
目前，国企改革逐步进入深水区，职业经理人制度已在部分央企、地方国企推行，并取得了一定成效。
职业经理人已发展成为推动其包括国有企业在内的整个经济社会快速发展的一个重要群体。
随着《国企改革三年行动方案（2020-2022）》的深化和金融监管的加强，而实施职业经理人制度是地方金控必须面对的改革内容之一。
一、两个核心国有企业的职业经理人制度是建立在国企所有权和经营权分离基础上的双重委托代理机制。
其核心在于经理人以专业的经营管理知识和经验，在可流动和可定价的职业经理人市场依赖自己的经营业绩得到社会的广泛认可。
国企 谁来做职业经理人
对于民企和外企极为常见的职业经理人，这一次也要大规模地走进国有企业了。
全国两会召开之后，国企改革成为最热话题之一。
在十八届三中全会确立的新一轮国企改革中，建立职业经理人制度成为区别于以往国企改革的重要特色。
对于既熟悉又相对陌生的职业经理人制度，来自国企的代表委员既有期盼，又有顾虑。
全国人大代表、安徽出版集团总裁、时代出版董事长王亚非就表示，国企职业经理人的设置将有助于国企管理团队职业化，更适合市场竞争，适合混合多样化的企业管理制度。
全国人大代表、盛京银行董事长张玉坤则认为，“对市场化程度较高的国有企业，应管住党委书记和董事长，积极推进职业经理人制度，以市场化的方式选聘总经理，更好地发挥企业家作用。
”相对于地方国企代表委员的满怀希冀，来自中央企业的代表委员则表示了谨慎的乐观：“职业经理人制度肯定是好，但是具体怎样执行还需要很多方面的理解与配合。
”一位身为能源央企负责人的全国人大代表认为，职业经理人的薪酬、考核体系建立之前，以及央企董事会选人用人权限明确之前，他所在的企业只能在二级公司展开有限试点。
在中央明确国企可以实施职业经理人制度之前，已有包括神华、诚通、中盐总公司等在内的国企在进行着各自的探索。
“以央企高管全球海选为例，影响很大，但普遍效果不佳。
”上海天强管理咨询有限公司总经理祝波善认为，之前的央企职业经理人全球招聘，更多意义上只是干部选拔公开化。
国务院国资委所属职业经理研究中心专家委员会主任温亚震也认为，不管何种渠道产生的央企高管，尽管已具备了某些企业家所独有的色彩，但整体上“仍处于经理人的职业化进程中，而非完全变为真正的职业经理人”。
国有企业，特别是央企建立职业经理人制度为何如此之难？破题之难根据温亚震的定义，国企职业经理人职位的对象一般是指在集团公司、事业部、子公司和孙公司的经营管理岗位上担任总经理(总裁)、副总经理，以及相关职位的高管人才。
“职业经理人制度实际不仅是经理职业化，还包括董事长的职业化。
解读“成功职业经理人”(银行)
解读“成功职业经理人”(银行)各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！春风化作细柳，装点着世人的眼睛，当我们在为大自然的奇妙惊叹不已，X银行改革的暖风却已将我们推向了舞台的前端——营销第一线：一个充满竞争的火药味却没有硝烟的战场在入行的时机上，也许我们是最幸运的，我们赶上了改革的好时机，有着很多学习和培训机会，使我们的知识和能力得到不断的充实和提升，跟上社会的发展步伐。
特别是这次“赢向未来”客户经理培训班，让我们学到了不少新的东西！这次培训给我印象最深的不是营销技巧上的，而是营销观念上的，在我看来这两者是“毛”（技巧）与“皮”（观念）的关系，所谓“皮之不存，毛将焉附”?观念没有改变，新的营销方法和技巧也得不到淋漓尽致的发挥，收不到预期效果。
应该说我们X银行的客户经理在营销能力上绝不亚于保险公司，差就差在我们比人家晚了两年“走出去”，在营销的观念上还跟不上处于“买方市场”的市场经济！我认为，要做一个成功的职业经理人（或者说是客户经理），要具备三方面的能力：一是业务技能能力。
这是最基本的，没有熟练的业务知识和技能，就不能针对不同的客户需求信手拈来地选择最合适的产品服务来营销客户，不能制定最佳的营销策略来拓展业务。
客户不是上帝，不是万能的，他们有需求，有弱点，这就给了我们机会和可能，如何把客户的需求点和我行的产品服务最佳的结合在一起是营销成败的关键，而这就取决于我们的业务熟练程度和对客户信息的捕捉分析能力。
离开了产品和服务，一切都将是空谈，徒劳无益的。
二是客户关系管理能力。
这是最重要的，“创业难、守业更难”在营销实践中就是“拓展客户难，维护客户更难”！当一个与你毫不相干的人成为你的一个客户后，你将以什么样的心态看待他呢？把客户放在一个什么样的位置，让客户在自己的“工作”与“生活”中扮演什么样的角色，如何维护自己与客户的关系，如何处理客户需求的无限性与我行产品服务有限性之间的矛盾，如何让你的客户群对你的忠诚度越来越深并且使队伍越来越大，如何分配你有限的时间在不同的客户中等等这些问题都是我们做好客户维护工作所应当考虑的问题，这也是一门复杂的学问，不存在唯一合理的答案，如何处理和维护与客户的这种亦敌亦友（利益冲突时的侃价谈判似敌、利益一致时的合作双赢是友）的关系也从来没有定律，这需要我们借鉴各种先进理论和自己实践探索，但客户关系管理的好坏却使业绩大相径庭！三是自我和员工约束激励能力。
职业经理人的产生和发展
宏观方面，首先是法律体系未健全。市场经济是法制经济，职业经理人的健康蓬勃发展同样有赖于法律体系做保证。而这一方面恰恰是我们市场建设相对比较薄弱的环节。导致目前在有的地方出现的一些问题和纠纷无法可依。职业经理人与雇主双方的合法权益无法充分保障；其次是职业经理人的社会化管理机制未健全。不可否认我们国家在人才市场的培育和建设方面是相对发展比较快的。但高级企业管理人才的管理机制未同步发展，社会上为职业经理人服务的“婚姻介绍所”还比较缺乏。高级管理人才交流更多的还是靠供需双方自发的、有局限的“自由恋爱”来解决。对高级管理人才的综合评估、职业操守界定及进出约束机制等方面必要的行业管理机制尚未建立健全；再次，国内在企业管理领域理论与实践脱节的问题相对比较突出。过去，在企业一线操作的实战经验较丰富，但受时间、精力所限，难以将之系统地上升到理论；而搞理论的又很难真正深入企业管理的最前沿。大学课堂讲企业管理的未有企业实操经验的不是个别现象。这种情况近年来随着大学课堂的开放、MBA与在职教育的发展有了相当的改观，但与发达国家相比仍有不小的差距。
4、整合。根据企业的发展目标和环境变化，规划企业总体的发展战略，制订长、中、短期目标和计划。按照不同时期工作和任务的要求，对企业内、外部可以利用的资金、技术、人力和物力等资源加以系统的整合。争取在最短的时间内，付出最小的成本（资源），获得最大的产出。当然，在特定条件下，为了保证企业整体战役上的最大利益，有时可能要暂时牺牲局部战场（部门或项目）的利益。在对资源的整合过程中，往往会遇到各种矛盾、问题、困难和复杂的局面，需要管理者有过人的分析、判断、决策能力和超常的意志品质，在掌握一定原则的前提下因地制宜、机动灵活地加以解决。其中，相对来说难度较大同时又非常重要的是对人力资源进行整合。自古以来，善用人者能成事。而用人之水平，尤其是否能将众多在不同方面各有千秋又各有特点的“能工巧匠”们整合成一支具有高度凝聚力和战斗力的团队，某种程度上可以说是管理者管理能力的浓缩。
浅谈企业家与职业经理人
浅谈企业家与职业经理人要研究企业家与职业经理人的区别，首先要弄清二者本身所具有的特质。
职业经理人他们有观点和思想，对行业知识融会贯通，并已经形成了自己独特的方法与工具，对待任何公司的任何事情都有一套成熟的方法应对，“纵使千变万化、我自岿然不动”。
很多公司在聘请职业经理人之后，确实会立竿见影地产生奇迹，就是因为他们的方法在起作用。
但由于一切治理都是基于急功近利，使用的手段全是外科手术，不根据企业的客观因素进行针对性的、立足长远的、从本质入手的、边治理边护盘的内、外兼修的方式，久而久之，问题就出来了，短暂的受益往往暗中产生了无穷的后患。
企业家则不一样，他是整个事业的创始人，是企业发展的的规划者与事业的运营者，不求急功近利的立竿见影，但求稳中取胜、长远发展、逐渐壮大、共同创造、共同分享、团结凝聚，有使命感与责任感，有耐心与爱心，有分析问题本质的能力与灵机应变的策略，其工作方法是内外兼顾、软硬兼施，注重事业的发展，更注重团队成员的心灵成长。
由此就可以看出区别，职业经理人把事业当工作来做，企业家把工作当自己的终身事业来做；前者工作的目的就是经济利益，后者工作的目的是创造价值；前者有责任心但没有很强的使命感，后者有责任心更有使命感；前者分析不出问题的本质或者忽略本质追求表象，后者能思辨出事物的本质并表里如一；前者忽视企业的客观因素以自己的意志为中心，后者基于企业的客观因素出发讲究团队协作配合；前者遇到问题总是归结为企业的不足，后者分析问题总善于总结自己的缺点；前者力不从心的时候会选择放弃，后者对承诺的事情付出多大的代价都要去实现。
一句话，前者不能把企业当作自己的家，后者把（心智成熟之后拣选的）企业完全当作自己的家来建设。
职业经理人会把自己估计的很高，但事实上是在什么条件都准备之后才能做事。
企业家实际上是一个事业（或者企业）的最高决策者与运营者，相当于一个家庭的主人，绝不是能像职业经理人那样轻松和潇洒，柴米油盐酱醋茶少了哪一样都得他操心。
如何成为成功的职业经理人
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2.5职业经理人的工作目标（MONEY） （1）动能（MONENTUM） （2）方向（Orientation） （3）组织（Networking） （4）教育（Education） （5）产出（Yield）
动能（Monentum） 树木成长
成长因素 良好的大环境
维持因素 适时适量的农药
企业经营管理 与员工建立共同远景 适时的鼓励与关怀 持续不断的组织学习 调整薪资 发放奖金
职业经理人 定位于经理人，职业白领
最高的职业目标是当二把手（总经 理） 一生就是打工，不当老板
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职业经理人的素质——决策特点
传统管理者
职业经理人
主管凭直觉、经验，缺乏科学程序， 讲究科学程序及体系，注重量化分析， 随机性，偶然性大，可操作性、控制 重事实与数据 性差
考虑理想乐观面较多，考虑风险较少 进行多方案的选择，方案的操作性较 强
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领导
断
断
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层
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层
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部
部
门
门
A
B
部
部
部
门
门
门
C
D
E
30
（2）运用团队参与的力量 ●部门内组织团队 ●破解难题型团队 ●跨越部门型团队 ●自我督导型团队
如果大家今天衔接断层衔接的很好，部门和部门之间，公司和公司之间各 企业之间如果真的合作很好，需要这样子的开会吗？
金融职业经理人必备常识
金融职业经理人必备常识引言金融行业是一个充满机遇和挑战的行业，对于金融职业经理人来说，熟悉和掌握金融职业所需的必备常识非常重要。
本文将介绍金融职业经理人必备的一些常识，并提供一些实用的建议和技巧。
第一节：金融市场和金融产品知识金融职业经理人需要熟悉金融市场和各种金融产品。
金融市场包括股票市场、债券市场、外汇市场等，而金融产品包括股票、债券、期货、期权、外汇等。
熟悉金融市场和金融产品能够帮助金融职业经理人更好地理解和应对市场变化，做出正确的决策。
建议金融职业经理人通过学习和参与实践，不断积累金融市场和金融产品的知识。
第二节：风险管理和投资组合知识风险管理是金融职业经理人必不可少的能力之一。
金融市场充满不确定性和风险，金融职业经理人需要学会分析和评估各种风险，并采取相应的风险管理措施。
投资组合管理也是金融职业经理人需要掌握的技能，通过合理配置资产，降低投资风险，提高回报。
建议金融职业经理人学习风险管理和投资组合知识，积累相关经验，并不断提升自己的分析和决策能力。
第三节：金融法规和合规知识在金融行业工作，了解相关的法规和合规要求非常重要。
金融职业经理人需要熟悉金融法规，包括证券法、银行法、保险法等，以及各种合规要求，确保自己和所在机构的业务符合相关规定。
同时，金融职业经理人还需要关注行业的最新动态，及时调整业务和运营策略。
建议金融职业经理人积极学习金融法规和合规知识，及时了解行业动向，并做好相应的准备和应对措施。
第四节：沟通和团队合作能力金融职业经理人需要具备良好的沟通和团队合作能力。
在金融行业，经理人需要与不同的人员进行沟通，包括公司内部的同事和上级，以及外部的客户和合作伙伴。
良好的沟通能力可以建立良好的人际关系，推动工作的顺利进行。
同时，金融职业经理人还需要懂得团队合作，通过协作解决问题，实现共同的目标。
建议金融职业经理人注重培养自己的沟通和团队合作能力，提高工作效率和整体绩效。
第五节：持续学习和自我提升金融行业在不断发展变化，金融职业经理人需要进行持续学习和自我提升。
对物业公司经理的评议意见先进性教育范文大全
对物业公司经理的评议意见先进性教育范文大全对物业公司经理的评议意见该同志能够认真学习贯彻十六大和十六届三中全会精神，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，特别是在保先教育活动以来，作为支部书记、支部委员和公司的“一把手”，能做到主动带头，学习扎实，紧密联系实际，坚持边学边改，转变思想，提高理论水平和工作效率，切实推动物业公司各项工作，基本做到了先进性教育和经营工作“两不误、双促进”。
一、主要成绩1、政治思想牢靠。
拥护党的领导,坚持四项基本原则，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，学习十六大精神、以及有关保持共产党员先进性教育活动学习辅导材料，认真贯彻执行党的路线方针政策，做到讲学习、讲政治、讲正气，牢记党的宗旨，坚持以党员的标准严格要求自己，一切从集体利益出发，从不追求个人利益，发挥了党员干部表率作用。
2、工作业绩突出。
能以科学发展观统领企业建设，以开拓创新、与时俱进的精神抓企业的改革、创新、经营，使公司的经营状况每年都向着有利的方向发展，自2002年通过竞聘任公司经理以来，通过建立健全内部规章制度，加强部门之间的团结、协作，加大市场开发力度等一系列有效的措施，将公司从严重亏损的不利局面扭转到现在的呈盈利趋势，在工作中具有较高的经营管理能力。
3、道德品质优秀。
能够遵纪守法、诚信经营、积极参与社会公益事业，重视企业党组织建设、精神文明建设和文化建设，能够从实际出发努力为职工群众谋利益，积极倡导和打造和谐企业、学习型企业和节约型企业，并取得了较好成绩。
4、党建工作扎实。
该同志同时兼公司支部书记，从抓党建入手，狠抓企业精神文明和企业文化建设，经过努力，近年来，公司的知名度不断提升、公司对外业务不断扩展，在同行业中也树立了一定声誉，同时，加强职工思想政治工作，在减员增效工作中取得了良好成效，不仅使员收入逐年有一定幅度的增长，同时也维护了企业的稳定。
二、存在问题1、理论学习的主动性、自觉性还有待提高。
在日常学习工作中较缺乏全面系统的学习各种理论知识，在理论与实际相结合方面还有欠缺，如在处理业主与物业企业之间的关系上还不完全能够将物业法律、法规同实际动作有效的结合起来，在解决业主与物业企业之间的矛盾方面还缺乏有效的办法，在如何将物业管理与物业服务有效的结合这个环节上还不能很成熟的把握。
如何做好银行经理人
如果人们能够了解和控制他们自己的情感， 如果人们能够了解和控制他们自己的情感，并能同情 其他人的感情，往往能非常有效地处理人际关系。 其他人的感情，往往能非常有效地处理人际关系。 经理人应该有目的地广交朋友，拥有范围广泛的熟人， 经理人应该有目的地广交朋友，拥有范围广泛的熟人， 有目的地广交朋友 建立融洽人际关系的诀窍。 掌握建立融洽人际关系的诀窍 掌握建立融洽人际关系的诀窍。
如何做好银行经理人
姓名：洪某某 姓名 班级：理财00000 班级 理财00000 学号：00000000000 学号
牛顿：成功=1%的灵感+99%的汗水 牛顿：成功=1%的灵感+99%的汗水 =1%的灵感+99%
卡耐基：成功=15%的才能+85%的关系 卡耐基：成功=15%的才能+85%的关系 =15%的才能+85%
谢谢 ！
Thanks
Goleman、赫尔姆斯：成功=20%的智商+80%的情商 Goleman、赫尔姆斯：成功=20%的智商+80%的情商 =20%的智商+80%
Байду номын сангаас
IQ：成功的先决条件； EQ： IQ：成功的先决条件； EQ：必要条件
如何做好银行经理人
深刻的认识自己 认识自己，正确的平价自己 平价自己，充分的信任自己。 信任自己。 认识自己 平价自己 信任自己
经理人——社交技能
社交技能在多数情况下被视为关键的领导能力。涉及一 社交技能在多数情况下被视为关键的领导能力。 关键的领导能力 个人处理与他人的关系的能力。经理人需要有效地处理关系， 个人处理与他人的关系的能力。经理人需要有效地处理关系， 没有一个领导人是一座孤岛。 没有一个领导人是一座孤岛。 在格外强调合作精神的今天，人际沟通比任何时候都重 在格外强调合作精神的今天， 要。情绪智力高者往往具有良好的人际关系，得到别人的信 情绪智力高者往往具有良好的人际关系， 任和来自各方面的帮助，获得各种机会、信息以及精神上、 任和来自各方面的帮助，获得各种机会、信息以及精神上、 只是技术上、物质上的支持。 只是技术上、物质上的支持。
职业经理人的“鲶鱼效应”
职业经理⼈的“鲶鱼效应”2019-05-192014年5⽉14⽇，四川省11家国企选聘12名⾼管。
“这是四川⾸次市场化集中选聘职业经理⼈。
”四川省委组织部副部长戴允康说。
党的⼗⼋届三中全会后，上海、四川、重庆等地相继出台国企改⾰⽅案，均提出建⽴职业经理⼈制度。
实际上，这⼀探索从2001年就已开始。
2001年，⼀个偶然机会，凌⽂看到神华集团有限责任公司招聘副总经理的消息――这是中组部第⼀次公开招聘国有特⼤型企业⾼管⼈员。
“想在⼀个更⼤平台上施展才华。
”凌⽂报名参加了考试。
此前，凌⽂供职于中国⼯商银⾏，主持研发了信贷管理台账系统。
选拔过程很严格，先笔试再⾯试。
在⾯试中，前⾹港证监会主席梁定邦也是主考官之⼀。
竞争相当激烈，但凭着丰富的⾦融机构及⼤型企业经营管理经验，凌⽂还是从128名应聘者中脱颖⽽出，被聘为神华集团公司主管财务和资本运作的副总经理。
上任后，凌⽂⼤展拳脚――进⾏财务重组，为神华集团财务管理从核算型向管理型跨越奠定基础；发起成⽴中国神华能源股份有限公司，2005年在⾹港上市……凭借⼀系列优异表现，2014年5⽉，凌⽂升任神华集团公司总经理。
⾄此，凌⽂成为国企公开招聘的⼀个成功符号。
“⾯向市场招聘企业经营管理⼈才，这是历史性的进步。
”国务院国资委职业经理研究中⼼主任温亚震说，职业经理⼈打开了国企未来之门。
2003年，国务院国资委成⽴后，为6家央企选聘了7位⾼管⼈才。
2005年，国务院国资委⾸次拿出两个央企总裁正职全球海选。
2007年，国务院国资委对驻港央企⾼管职位公开招聘。
2008年，国务院国资委⾸度招聘53家⾻⼲央企总经理。
…………这些招聘进来的“空降兵”，为所在国企注⼊了新鲜活⼒。
“你通过公开招聘⽽来，希望你不要被同化，能带来新鲜的东西。
”某国企董事长曾如此寄语“空降兵”。
事实证明，他们不负众望。
或者，他们调整企业业务⽅向，为企业带来市场意识和先进管理理念。
或者，他们凭借过去在证券市场的资源和经验，把企业带⼊资本市场。
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解读“成功职业经理人”(银行)
春风化作细柳，装点着世人的眼睛，当我们在为大自然的奇妙惊叹不已，X银行改革的暖风却已将我们推向了舞台的前端——营销第一线：一个充满竞争的火药味却没有硝烟的战场在入行的时机上，也许我们是最幸运的，我们赶上了改革的好时机，有着很多学习和培训机会，使我们的知识和能力得到不断的充实和提升，跟上社会的发展步伐。
特别是这次“赢向未来”客户经理培训班，让我们学到了不少新的东西！这次培训给我印象最深的不是营销技巧上的，而是营销观念上的，在我看来这两者是“毛”（技巧）与“皮”（观念）的关系，所谓“皮之不存，毛将焉附”?观念没有改变，新的营销方法和技巧也得不到淋漓尽致的发挥，收不到预期效果。
应该说我们X银行的客户经理在营销能力上绝不亚于保险公司，差就差在我们比人家晚了两年“走出去”，在营销的观念上还跟不上处于“买方市场”的市场经济！我认为，要做一个成功的职业经理人（或者说是客户经理），要具备三方面的能力：一是业务技能能力。
这是最基本的，没有熟练的业务知识和技能，就不能针对不同的客户需求信手拈来地选择最合适的产品服务来营销客户，不能制定最佳的营销策略来拓展业务。
客户不是上帝，不是万能的，他们有需求，有弱点，这就给了我们机会和可能，如何把客户的需求点和我行的产品服务最佳的结合在一起是营销成败的关键，而这就取决于我们的业务熟练程度和对客户信息的捕捉分析能力。
离开了产品和
服务，一切都将是空谈，徒劳无益的。
二是客户关系管理能力。
这
是最重要的，“创业难、守业更难”在营销实践中就是“拓展客户难，维护客户更难”！当一个与你毫不相干的人成为你的一个客户后，你将以什么样的心态看待他呢？把客户放在一个什么样的位置，让客户在自己的“工作”与“生活”中扮演什么样的角色，如何维
护自己与客户的关系，如何处理客户需求的无限性与我行产品服务
有限性之间的矛盾，如何让你的客户群对你的忠诚度越来越深并且
使队伍越来越大，如何分配你有限的时间在不同的客户中等等这些
问题都是我们做好客户维护工作所应当考虑的问题，这也是一门复
杂的学问，不存在唯一合理的答案，如何处理和维护与客户的这种
亦敌亦友（利益冲突时的侃价谈判似敌、利益一致时的合作双赢是友）的关系也从来没有定律，这需要我们借鉴各种先进理论和自己实践
探索，但客户关系管理的好坏却使业绩大相径庭！三是自我和员工
约束激励能力。
这是最实用的。
当我们既没有客户资源又缺乏营销
能力时，我们靠什么创造业绩？靠自我的情绪管理和对他人（员工）的激励约束，“尽万物之能，皆为我所用，成我所不能成之事”，
依靠个人的人格魅力、管理艺术、激励能力来使得自己的团队朝着
自己制定的方向努力，实现自己的目标！当我们具备了前两种能力
后再拥有第三种能力时，我们就如虎添翼，所向披靡了！入行一年多，感受着X银行的产品服务，感受着X银行的家园文化，感受着X 银行的点点滴滴，也经历了X银行由国有商业银行向股份有限公司
转变的过程，感受颇多，也学到了很多，不是三言两语能说完的。
明显的在这种竞争激烈、压力巨大的氛围中，个人的成长速度也随
之加快了！无论是业务知识还是各项技能，以及观念转变上都上了
一个新的台阶！以上便是我对这次培训的一点小小的心得，相信这
在以后的客户拓展和营销中会非常有用,我也会在以后的工作中不断
积累、不断发挥，全面提升自己这三方面的能力！在与X银行一起
走过风雨兼程的日子里，不知不觉中我也深深地爱上了X银行这个家！这个给了我们展示自己才华的平台，又有一群关心我们成长的
领导和长辈的大家庭，我深深为自己是X银行人而倍感荣幸和骄傲！作为“家庭”的一分子，现在正是我们怀着一颗“感恩的心”去回
报我们的这个家，承担责任、勇挑重担、知难而上、当仁不让的时候，我们只有一个念头：一定好好干！在培训后的首场战役——
“开门红”活动中打一个漂亮的胜仗，争取超额完成自己的任务，
交上一份满意的答卷！为了X银行“赢向未来”的事业，我愿衣带
渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。