金域湾1期开盘方案初稿

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房地产住宅项目定价方案附图

0.8
1
1.2
1.1
1.1
楼体素质
15%
1
0.9
0.7
0.9
1
1
0.7
1.2
1.2
1.2
景观设计
10%
1
0.8
0.9
1.1
0.9
1.2
0.8
1.2
1
1.2
物业服务
10%
1
0.8
1
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1
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1.2
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1.1
近期实收均价
4900
4900
4800
5100
5000
4700
5100
5000
4900
价格
快速销售
降低价格
（客户心理价位）
速度
项目价格表制定说明
首批产品分布
项目首批房源推出的为：洋房：1、2#楼小高层：7、8、9#楼高层：15#楼其中1、2#楼临近金耀路及小区车行道路，受噪音影响较大。同时位于小区最南侧，景观面相对较小。本次推出房源均为坐北朝南户型，通风、采光均不受影响。小区内采用核心景观带与组团景观相结合的方式，高层15#楼位于小区内楼王位置，景观视野最好；
以东户为例
1层：4600
24层： 5420
1层：4700
24层： 5380
0
60
120
80
50
0
同层因户型、朝向不同差价约为0~120元/平
西单元
东单元
19层：5200
16层：5150
以东户为例
1层：4600
24层： 5310
1层：4700
24层： 5360

南昌高能金域名都营销策略

同时建议在产品研发、配套设施和服务方面下功夫，提高产品品质和附加值，满足消费者对高品
质住宅的需求。
下一步行动计划
制定具体的营销计划和推广策略，加大线上线下的宣传力度，提高项目的知名度和曝光率。
与相关企业合作，共同开展促销活动和优惠活动，吸引更多的潜在客户。
加强与客户的沟通和服务，提高客户满意度和忠诚度，增加客户的复购率。
02
目标市场分析
目标客户群体
01
02
03
年龄
主要面向30-50岁的中青年人群，特别是家庭型客户。
职业
主要面向中高收入的职业人群，如企业中层以上管理人员、医生、教师等。
区域
主要面向南昌市及周边地区的居民，以市区为主。
市场需求分析
购房需求
南昌市房地产市场近年来发展迅速，购房需求持续增长，特
客户反馈分析
客户来源
对客户来源进行统计，分析客户的区域来源、渠道来源等，以便更好地制定营销策略。
客户年龄结构
对客户的年龄结构进行统计，分析不同年龄段的客户数量和占比，以便更好地定位目标客户群体。
客户职业结构
对客户的职业结构进行统计，分析不同职业的客户数量和占比，以便更好地定位目标客户群体。
客户购房需求
对客户的购房需求进行统计，分析客户购房的目的和需求，以便更好地为客户提供产品和服务。
营销效果评估总结
• 总结：根据销售数据和客户反馈进行分析和总结，评估项目的营销效果，提出改进意见和建议，为后续营销提供参考。
06
市场趋势预测与应对策略
市场趋势预测
预测南昌市房地产市场未来将继续保持稳定增长态势，市场需求持续旺盛，但竞争也将更加激烈。

居住小区规划设计经典案例

居住小区规划设计经典案例目录一、概述 (3)1.1 项目背景与意义 (4)1.2 居住小区规划设计的核心理念 (4)1.3 居住小区规划设计的发展趋势 (6)二、居住小区规划设计要素 (7)2.1 选址与规划 (9)2.2 建筑设计 (10)2.3 道路与交通 (11)2.4 绿地与景观 (12)2.5 环境与生态 (13)2.6 综合服务设施 (14)三、经典案例分析 (15)3.1 北京万科金域蓝湾 (17)3.1.1 项目概述 (18)3.1.2 规划设计理念 (19)3.1.3 建筑设计特点 (20)3.1.4 绿地与景观设计 (22)3.1.5 社区文化与活动 (23)3.1.6 总结与启示 (24)3.2 上海世博滨江公园 (25)3.2.1 项目概述 (26)3.2.2 规划设计理念 (27)3.2.3 建筑设计特点 (29)3.2.4 景观设计特色 (30)3.2.5 绿地与生态保护 (31)3.2.6 总结与启示 (33)3.3 广州保利花园 (34)3.3.1 项目概述 (35)3.3.2 规划设计理念 (36)3.3.3 建筑设计特点 (37)3.3.4 道路与交通系统 (38)3.3.5 绿地与休闲空间 (40)3.3.6 社区管理与服务体系 (41)3.3.7 总结与启示 (43)3.4 深圳万科城 (44)3.4.1 项目概述 (45)3.4.2 规划设计理念 (46)3.4.3 建筑设计特点 (47)3.4.4 社区文化与活动 (49)3.4.5 绿地与景观设计 (50)3.4.6 综合服务设施布局 (51)3.4.7 总结与启示 (52)四、结论与展望 (53)4.1 结论总结 (54)4.2 发展前景与挑战 (55)4.3 对未来居住小区规划的启示与建议 (57)一、概述随着城市化进程的加速和人民生活水平的提高，居住小区规划设计的重要性日益凸显。

一个优秀的居住小区规划设计，不仅要满足居民的居住需求，还要兼顾环境友好、交通便利、设施完善等多方面因素。

金域华府楼盘地产项目盛大开盘活动策划方案【可编辑开盘活动方案】

主持人谢辞，演出部分结
束
备注
主持人邀请小朋友上台提问或者做游戏，小丑赠送气球或者其他小礼物
方案备注：
1、在表演开始至9:30宣布开盘期间，售楼处限制人员进出（未开放状态），在9:30宣布正式开盘之后，可以放人自由进出 2、现场除了舞台布置之外，还有其他布置（详见如下）
开盘现场布置：
1、舞台（包括桁架、背景墙、灯光、音响、红毯、LED屏【待定】） 2、冷餐区（包括条桌、桌布、糕点、饮料、一次性餐具、一次性纸杯、隔离栏） 3、大棚【可选，看是否需要LED屏】（包括桁架、篷布、喷绘） 4、签到处（条桌、桌布、签到处标示、背景墙） 5、其他布置：条幅、皇家礼炮、空飘、气球、盆栽、红毯
贰、活动目的
借政府政策法规的东风，扩大楼盘项目影响力，达到楼盘的快速消耗，以帮助开发商和销售公司快速回笼资金。叁、活动概况活动目源自有两套方案可供选择A方案：
活动时间：2014年10月31日早8点30分活动地点：金域华府售楼处及项目地活动形式：歌舞演出+开盘促销
B方案：
活动时间：2014年10月31日晚20点活动地点：金域华府售楼处及项目地活动形式：歌舞演出+开盘促销
１、舞台（包括桁架、背景墙、灯光、音响、红毯、LED屏）２、冷餐区（包括条桌、桌布、糕点、饮料、一次性餐具、一次性纸杯、隔离栏）３、大棚【无顶棚】（包括桁架、喷绘、灯笼）４、签到处（条桌、桌布、签到处标示、背景墙）５、其他布置：条幅、皇家礼炮、空飘、气球、盆栽、红毯
会场布置效果示意图
签到处示意图
节目
参演人员
开场舞（鼓）
待定
主持人致辞及老客户致辞主持人及老客户人选待
定
歌曲

某地产金域东郡破冰行动营销

某地产金域东郡破冰行动营销背景介绍金域东郡是一处位于某地的高端地产项目，由于市场竞争激烈，为了吸引更多的客户并提升销售业绩，地产公司决定进行一次破冰行动营销活动，以增加项目的曝光度和吸引力。

本文将介绍该破冰行动营销活动的策划和执行方案。

目标该破冰行动营销活动的目标是通过创造独特而有趣的体验，吸引潜在客户参与活动，从而引起他们对金域东郡的兴趣，并最终转化为购买意愿。

具体目标如下：1. 提升金域东郡的品牌认知度 2. 吸引潜在客户参观项目并了解项目的特色和优势 3. 增加潜在客户的购买意愿策划方案1. 活动主题——冰雪乐园为了独特而有趣的体验，将金域东郡打造成一个冰雪乐园，为参与活动的客户带来冬季欢乐的氛围。

2. 活动时间选择适当的时间进行活动，如冬季假期或重要节日。

这样能够吸引更多的客户参与活动，并提高活动的知名度和热度。

3. 活动内容（1）冰雪乐园搭建：在金域东郡的项目区域搭建一个冰雪乐园，包括冰道、滑雪坡、雪圈滑梯等设施，给参与活动的客户带来冬季娱乐的乐趣。

（2）互动游戏：设置一些与冰雪相关的互动游戏，如冰雪人造型比赛、雪球投掷等，让客户参与其中，增加互动性和娱乐性。

（3）项目参观：安排专人引导客户参观金域东郡的房屋和公共设施，详细介绍项目的特色和优势，以吸引客户的关注。

4. 活动宣传（1）社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动相关内容和互动游戏，吸引潜在客户的参与和关注。

（2）广告宣传：通过电视、报纸、户外广告等形式发布活动信息，提高活动的知名度。

（3）邀请函：向潜在客户发送精美的活动邀请函，邀请他们参加活动并了解金域东郡。

5. 奖励机制在互动游戏中设置奖励机制，为参与活动的客户提供一些小礼品或优惠券，作为参与活动的回馈，同时也可以鼓励更多的客户参与进来。

执行方案1. 准备工作（1）场地准备：选取适合搭建冰雪乐园的区域，搭建相应的设施和装饰物。

（2）活动物资准备：准备所需的冰道、滑雪板等设备，以及游戏所需的道具和奖品。

金域国际项目1 1期115平产品交屋标准

鞍山万科金域国际项目1-1、1-2、1-3#号楼交屋标准（约115平产品）（一）公用部分1、结构形式：钢混结构。

2、保温体系：外墙外保温体系。

3、外墙饰面：外墙涂料。

4、楼梯间墙面：大白。

5、楼梯间地面：水泥砂浆地面。

6、楼梯栏杆扶手：金属栏杆7、地上电梯前厅地面：铺贴地砖。

墙面：标准层乳胶漆，（一层墙面铺贴墙砖）8、单元门禁系统： IC卡开门装置，配置单元门可视对讲系统，每户赠送三张IC卡。

9、信报箱：每户配备信报箱（集中设置）。

10、照明：感应照明和应急照明灯具。

（二）住宅部分1、窗：塑钢窗。

2、入户门：钢质入户门3、户内门：成品户内门4、非封闭阳台：水泥砂浆压光、铁艺栏杆。

5、玄关（被柜体、背板等遮挡的墙面不刷乳胶漆、地面不铺地板，均为水泥砂浆抹面）地面：地板墙面：乳胶漆顶棚：乳胶漆收纳柜：成品收纳柜6、卧室1、卧室2：地面：地板墙面：乳胶漆顶棚：乳胶漆，预留灯位7、起居室、餐厅：地面：地板墙面：乳胶漆顶棚：乳胶漆，起居室顶棚设置筒灯，餐厅预留灯位。

8、厨房：（被柜体、背板等遮挡的墙面和地面不铺墙砖和地砖，均为水泥砂浆抹面）地面：地砖墙面：墙砖收纳柜：成品收纳柜五金：“摩恩”水槽、龙头电器：“方太”燃气灶、吸油烟机。

9、卫生间：（被柜体、背板等遮挡的墙面不铺墙砖，均为水泥砂浆抹面）地面：地砖墙面：墙砖收纳柜：成品收纳柜五金：“摩恩”龙头、花洒卫浴：“乐家”座便、手盆、成品定制淋浴杆。

10、开关面板插座：“西蒙”牌。

11、书房：地面：地板墙面：乳胶漆顶棚：乳胶漆，预留灯位（三）配套设备1、电气（1）、用电容量：楼梯间设置集中电表箱，每户额定用电功率为6KW。

（2）、有线电视：每户设置两个有线电视接口，分别设置于起居室、卧室1。

（3）、通讯：每户预留两个电话接口。

（4）、宽带：预留宽带管路，实际开通时间由服务提供商确定。

（5）、对讲系统：每户室内设置可视对讲分机。

2、水暖（1）、自来水及采暖设施：每户设立水表；地热供暖，分户控制，地热分水器设置于厨房橱柜内。

商品房预售方案模版(3篇)

商品房预售方案模版1、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适新婚者，好动者，老成者，度假者，的新一代小户型。

可以作为新婚时的过度性住房，平时进行娱乐活动的社交场所，或度假时的休息之处。

以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。

2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、服务在不断的变化，为了提高本公司的服务质量而进行策划。

通过分析房地产的发展因素来规划公司以后的策略。

清远之前掀起一股购房的热潮。

清远中高档的小户型精品房竞争非常激烈，各个开发商推出新颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信心。

1.政策背景：针对____年中国房地产市场的异常，为了房地产市场的健康发展。

___月___日____常务会议明确规定，“个人住房转让营业税征免时限由两年恢复到五年”; ___月___日____常务会议出台了遏制房价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，___月___日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支管理__通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。

而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。

通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。

提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供应，在一定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧张局面。

同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。

2.经济背景：清远市的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。

在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。

目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续___年位居广东省各城市之首。

相对发达地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。

房产项目定位策划书3篇

房产项目定位策划书3篇篇一房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称：[项目名称]（二）项目位置：[项目具体位置]（三）项目规模：[占地面积、建筑面积等]（四）项目背景：[简要介绍项目的背景和开发动机] 二、市场分析（一）宏观市场分析1. 经济发展趋势2. 房地产市场整体状况3. 政策法规环境（二）区域市场分析1. 区域发展规划2. 周边配套设施3. 竞争项目分析（三）目标客户分析1. 客户群体定位2. 客户需求特点3. 购买能力分析三、项目定位（一）产品定位1. 物业类型2. 户型设计3. 面积区间（二）价格定位1. 定价策略2. 价格区间（三）形象定位1. 项目品牌形象2. 推广主题四、项目规划与设计建议（一）总体规划建议1. 建筑布局2. 景观设计3. 交通组织（二）建筑设计建议1. 外立面风格2. 户型设计要点3. 公共空间设计（三）配套设施建议1. 商业配套2. 教育配套3. 休闲娱乐配套五、营销策略（一）推广策略1. 推广渠道选择2. 广告宣传计划3. 公关活动策划（二）销售策略1. 销售模式选择2. 销售价格策略3. 促销活动策划六、项目实施计划（一）前期准备阶段1. 项目可行性研究2. 规划设计方案审批3. 项目融资（二）工程建设阶段1. 施工单位招标2. 工程进度控制3. 质量监督管理（三）销售阶段1. 销售团队组建2. 销售培训3. 销售执行（四）后期管理阶段1. 物业管理2. 客户关系维护七、财务分析（一）投资估算1. 土地成本2. 建设成本3. 营销费用4. 其他费用（二）收益预测1. 销售收入预测2. 利润预测（三）风险分析1. 市场风险2. 政策风险3. 资金风险八、结论与建议（一）结论1. 项目定位的合理性2. 营销策略的可行性3. 财务分析的可靠性（二）建议1. 进一步优化项目规划与设计2. 加强市场调研，及时调整营销策略3. 严格控制成本，确保项目收益篇二房产项目定位策划书一、项目概述（一）项目名称[具体项目名称]（二）项目位置[项目具体位置]（三）项目规模[项目占地面积、建筑面积等]（四）项目背景[简要介绍项目的背景和开发目的]二、市场分析（一）宏观市场分析1. 政策环境国家和地方的房地产政策对项目的影响。

结构实体检验专项施工方案

金域中央花园一期工程结构实体检验专项方案编制：审核：审批：目录1 编制说明及依据 (1)1.1 编制说明 (1)2 工程概况 (1)2.1 各部位混凝土设计标号 (2)2.2 钢筋保护层厚度 (5)3 施工概况 (2)3.1 地下室流水段划分 (2)3.2 塔楼流水段划分 (3)4. 结构实体检测 (3)4.1 混凝土同条件试块 (4)4.2 结构实体钢筋保护层厚度检验 (5)4.3 楼板厚度 (7)5. 其他 (7)1 编制说明及依据1.1 编制说明“百年大计，质量第一”，为确保工程质量，须在施工过程中做好结构实体检测工作，特编写此方案。

1.2 编制依据主要有但不限于以下编制依据：【建筑工程施工质量验收统一标准】（GB5020300-2001）【混凝土结构工程质量验收规范】(GB50204-2002)【工程测量规范】（GB50026-2007）【混凝土强度检验评分标准】（GBJ107）【回弹法检测混凝土抗压强度技术规程】(JGJ/T23-2001)【混凝土质量控制标准】（GB50164）【建筑施工手册】第四版；建设单位提供的2011年9月8日版金域中央花园一期工程建筑、结构施工图纸万科企业股份有限公司企业相关标准、要求工程建设标准强制性条文、及其他有关法律、法规、规章、管理文件。

2 工程概况工程名称金域中央花园一期施工总承包工程工程地点深圳市龙岗区布吉镇建设单位深圳市万鸿嘉投资发展有限公司设计单位深圳华森建筑与工程设计顾问有限公司监理单位深圳市邦迪工程顾问有限公司施工单位中建四局第三建筑工程有限公司建筑面积25813.15 m2层数（地上/地下）地上32层/地下2层建筑高度98m结构形式钢筋混凝土框架-剪力墙各层层高地下二层 3.45m 地下一层 5.60m 首层 5.9m 二层 5.0m 三层--三十二层 2.9m 屋顶层 2.9m2.1 各部位混凝土设计标号3施工概况3.1地下室流水段划分3.1.1根据地下室后浇带将地下室划分为三格施工区段，如下图所示。

楼盘开盘活动方案(共3篇)

篇一：楼盘开盘活动方案辽东幸福里开盘全程策划案序言前言：一切为了更好的服务与合作，一切为了销售！·服务客户：东港铭笙地产开发有限公司·服务产品：辽东幸福里项目·开盘时间： 2011-年5月中旬左右开盘选房方式：按诚意金顺序号选房·推广主题：开盘·解筹·推广目的：通过开盘·解筹活动，达到宣传、推广服务产品的目的，增加活动催生的机会及期许达到的效果。

·活动场地：辽东幸福里项目售楼部·参加人数：预计300组诚意金客户·主办单位：东港铭笙地产开发有限公司·策划执行：大连唯美和生地产运营机构活动前一、.综述· 2011 年 5月左右，辽东幸福里项目举行盛大开盘二.企业目标·通过本案开盘活动，树立良好的本案形象，提升本案口碑，进而达成销售目标。

·增进与目标客户的交流及沟通，树立目标客户心目中的企业形象及本案的正面形象。

·在较小的投入下，利用开盘的时机与目标客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求本案的销售达成，进而达到收益增长。

三.活动目的·通过活动，让甲方更清楚地看到大连唯美和生服务理念的贯彻和精益求精的工作风范，达到专业值得信赖的目的·通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率·检验价格水平是否合适，检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案·借助开盘·解筹活动推广项目形象，提高企业口牌，达到双赢四.相关支持礼品、奖品赞助；媒体支持；协办单位支持五.前期准备针对项目开盘·解筹活动提出方案与甲方共同探讨，推动执行。

□活动费用预算图片已关闭显示，点此查看□人员分工各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排甲方：东港铭笙地产现场总控现场后勤财务收款嘉宾接待现场司机发礼、奖品突发事件处理全程：现场总控选房区销控公布区公布协助选房现场接待热线接听助理签约协助排号选房信息传递礼仪公司：礼仪服务□开盘前一周解筹的客户告知：一、制作选房说明1、易拉宝形式的说明公布于众（由广告公司提前一周做好）2、打印成份的携带式选房说明书（由广告公司提前一周做好）二、销售人员各负责其客户的通知1、在开盘日前一周开始通知客户选房方案2、时间、地点通知3、选房时所带资料的通知三、通知方式：电话□当面领取邀请函□售楼部易拉宝公布□短信告知□四、选房说明：·感谢您对××××的关注和支持，现将进行首轮认购选房活动：时间：年月日——年月日地点：辽东幸福里销售中心·选房流程叫号选房转定金签署《认购协议》·活动安排如下：1、选房顺序以认筹单上认筹号为准，敬请各位准时到场，如因自身原因造成在选房过程中被轮空，本公司不承担任何责任。

商品房预售方案

商品房预售方案工程名称工程地址：申报单位〔盖章〕：申报日期：一、工程根本情况〔一〕开发企业情况开发企业名称：办公地点：资质等级：营业执照编号：法人代表：〔二〕开发工程情况工程地名核准名称：工程坐落：区土地出让用途：土地使用证号：土地使用年限：用地总面积：平方米，容积率：；绿地率：；〔三〕总规划概况高层幢，小高层幢，多层幢，低层幢，共幢其中：住宅平方米，套。

商业平方米，间。

办公平方米，间工程总体公建配套另附明细表合计规划总建立面积：平方米。

二、工程分期开发情况预计建立周期为年至年，共计年时间。

各期工程建立方案与进度安排为：三、申请预售工程情况本次申报预售商品房为第期中幢号为房屋。

共幢，总建筑面积平方米，〔一〕分幢房屋情况：幢号：，建筑面积平方米，其中：1、住宅共有套平方米〔90平方米以下套；90-120平方米套；120-144平方米套；144平方米以上套〕。

2、其他共有个，面积平方米〔商业间，面积平方米；办公间，面积平方米；车〔库、位〕个，面积平方米；物业用房间，面积平方米；社区用房间，面积平方米；其他〔〕；其他〔〕。

以上住宅，商业，办公。

房屋建筑面积及公共设施公摊面积等由测绘公司号测绘报告明确。

上述房屋中幢套交付标准为毛坯，竣工交付日期；幢套交付标准为装修房，装修单价为每平方米元〔预算价〕，装修完毕交付日期：。

开盘日期为领证后日〔住宅小于10日〕。

3、另附：无锡市商品房预售明细清册〔一房一价表〕。

我司将严格按照申报备案“一房一价表〞明码标价对外公开销售，如需调价，将及时办理网上价格变更备案手续。

〔二〕工程预售情况：1、该工程由【本公司】/【委托公司〔经纪机构备案证书号：〕】负责销售，现场销售经理为，房地产经纪人注册证书号/商品房销售员证书号：，联系：。

本工程由现场销售经理或负责人〔联系：〕负责购房客户矛盾纠纷协调解决工作。

销售人员根本情况：本次预售申请自持房源套，面积平方米。

具体见自持房源明细表，自持房源不销售、不抵押。

XX房地产项目首次开盘方案

XX房地产项目首次开盘方案
随着城市发展的不断加速，房地产项目逐渐成为人们关注的焦点。

在
这个竞争激烈的市场中，如何吸引更多的购房者成为每个开发商都需要考
虑的问题。

而一次成功的首次开盘方案则显得至关重要。

在XX房地产项目的首次开盘方案中，我提出了以下几点建议：
1.市场调研和定位：在进行首次开盘前，必须进行充分的市场调研和
定位分析，了解目标客户群体的需求和喜好。

通过市场调研，可以更准确
地把握购房者的心理，进而确定有效的营销策略。

2.定价策略：定价是购房者最为敏感的问题之一、根据市场调研结果，结合项目的地理位置、周边环境、配套设施等因素，确定一个合适的定价
策略。

定价既要吸引购房者，又要保障项目的盈利能力。

3.营销策略：在首次开盘前，必须制定一套完善的营销策略，包括线
上线下宣传推广、媒体广告、公关活动等。

同时，可以考虑推出一些优惠
政策，如折扣、赠送家具家电等，吸引更多购房者入场。

4.打造独特卖点：在竞争激烈的房地产市场中，一个独特的卖点可以
吸引更多的购房者。

可以考虑在项目中加入一些特色设施或服务，如花园
式庭院、智能家居系统等，让购房者更容易产生购买欲望。

通过以上几点建议，我相信XX房地产项目的首次开盘方案一定会取
得成功，吸引更多购房者的关注和参与。

希望开发商能够认真考虑并实施
这些建议，为项目的成功开盘打下坚实的基础。

愿XX房地产项目早日成
为市场的佼佼者，为城市的发展贡献自己的力量。

真诚祝愿项目取得圆满
成功！。

房地产项目设计任务书

“金域蓝湾”项目设计任务书委托单位（甲方）：武汉城市建设投资有限公司被委托单位（乙方）：大洋不动产委托范围：项目总平面规划方案和建筑单位方案设计一. 设计依据1. 本项目计划立项批文2. 本项目选址意见书（意向性）及概念方案审查会议纪要3. 本项目1:1000规划红线附图4. 本项目地质勘探资料5. 国家及武汉市现行有关法规、规范二. 项目简介1. 项目名称——金域蓝湾2. 项目现状条件“金域蓝湾”项目位于洪山区的关山片区，地块东至粮食集团地块，西达学府景观大道，南临城市主干道，北接未来规划的高级职业院校。

整幅用地沿城市主干道以北横向分布，整体呈梯形状，东西长约400米，南北进深约在190—360米之间。

地形趋向基本表现为：北高南低，地形局部有起伏，层次分明、三山夹一沟、局部凹陷。

地块内有北、西南、东部三处缓坡，中部和南面相对低平。

地块内最高点标高约299m，最低处标高约276m，垂直高差23m。

该用地轮廓方正，地形多样，有一定的坡地沟谷，所处的位置更是未来当地城市的窗口，具备先天的地理地形优势。

“金域蓝湾”地处规划中的教育园区范围，职教园更是当地的“东扩南连”政策发展的重点区域，政府规划职教园将在未来几年内打造成为当地的文化、教育中心。

它将是当地最为重要的人文宜居社区。

而且项目南临的城市主干道路段将随着2007年底高速的全线贯通，日益扮演着更为重要的角色，城市主干道将是加强当地与重庆主城经济联系的纽带，重庆“一小时经济”在当地的实现，将进一步推动整个区域乃至整个城市的经济发展。

教育园、高速路双管齐下，势必将带来本项目更好的发展契机。

本项目有着良好的规划前景，但是就目前的现状也存在多方面的不足，项目靠近禽蛋市场区域，周边还建房物业形象整体落后；城市主干道目前的道路整治不甚理想，道路状况不佳；区域远离传统的城区，生活成熟度低，配套不足；目前开通的交通车少且路线长，区域交通通达性差等因素，都成了制约项目发展的客观风险，因此，在打造项目卓越产品的同时，尽可能的规避劣势，也是产品规划设计需要重点考虑的条件。

精品文案-深圳东莞金众房地产有限公司金域中央项目价格策略报告_OK

供给比例
39.2% 4.8% 12.4% 12.2% 31.4% 100.0%
31.4%
供给比例
39.2%
12.2%
12.4%
4.8%
宽景美墅水岸美墅叠院美墅国际公寓优品美筑
18
从积累客户的需求与供给来看，较为均衡，4房需求相对较少，后期应加强推广形象高度和销售引导
东峻、国际公馆、运河东 1号的上门客户成交比例平均在10％左右。因此目前的客户量仍偏少，需加强推广力度
3
解题思路
目标
项目背景
目标的重新审视
价格策略
市场分析项目分析客户分析
策略执行
营销执行安排
下阶段营销工作重点开盘销售开花图
价格表形成及验证
入市均价推导及形成平面调差及竖向调差价格策略的导入价目表形成及验证
2021/8/23
4
短期目标
明确目标是定价的基础，我们与发展商的目标沟通：
开盘必然成功，确立市场地位
2
2021/8/23
定价的出发角度
与整个项目的关系发展商的营销目标销售临近阶段的市场环境（整体市场的供求状况、租售水平）周边楼盘及同质楼盘的供应和销售状况楼盘自身客观条件：地理位置、质素、工程进度营销战略、宣传推广强度及销售进度安排客户取向：心理价格、首期、月供、总价、按揭成数、朝向、大小、用途、户型
强势推广：开盘前2个月全面开花，户外9块，东莞1台/凤凰/本港/明珠/翡翠电视台辐射城区、
厚街、虎门、长安，开盘前1个月《南都》/《莞日》/《广日》，短信，网站
充足客户量：05年5月1日亮相，至8月1日积累约2000批客户，认筹178批（定金10000元，不能

房地产开发前期策划方案

房地产开发前期策划方案房地产开发前期策划方案1时间：20XXX4X05——4X08地点：1、海盐新天地广场2、现场售楼处活动目的：聚集开盘人气，重拳出击，在最短的宣传期间内，刺激群众，制造最正确口碑和打响海盐首盘小高层高档住宅小区的品牌。

活动方式：现场摇号、活动助兴、抽奖酬宾活动布置：一、前期广告宣传3、30X4、05着重以信息发布为主宣传，主要是摇号参与方法、地点、时间等信息告知。

发布途径为报纸、灯箱、跨街横幅。

宣传主题：将来城都市居住典范，海盐首期豪华高品位住宅楼销售在即。

引领都市时髦，坐居金仕海岸。

金仕海岸4月5号日真情放送，豪华住宅乍现海盐。

由于珍稀，所以宝贵。

金仕开盘有好礼，惊喜大奖等你拿。

二、摇号现场布置1、摇号方式：现场公开，即选即定。

详细摇号登记处暂定2处。

（确定小高层购置资格，建议摇号总数比实际户数多30%）2、地点选定：海盐新天地广场（a、需要肯定活动场地b、场地方有举办活动经验c、有聚集人气的先例）3、软环境布置：高空气球4个；大型气拱门1个；30平方左右舞台1个；楼盘效果展现牌1套；广告宣传易拉宝4个；宣传折页XXX0份周遍跨街横幅、灯箱20套4、员工统一着装三、活动进程（4月5日）1、下午14：00正式开头（13：50——14：00礼炮、奖品展现）2、14：00——14：30主持人5分钟、领导5分钟、佳宾2人共10分钟、活动解说8分钟、公证人讲话2分钟。

3、摇号开头（14：30——15：00）同时登记汇总4、摇号抽奖（15：00——16：00）奖品分1、2、3等奖和纪念奖（XXX份）5、现场答谢演出、小消遣活动（16：00——17：00）工作人员休息6、公布摇号和抽奖结果（17：10——17：30）7、获奖群众领奖（17：30——17：50）四、摇号方法1、一期总销售户数为140套，暂定摇号总人数与实际销售户数为5：1，参与群众不定。

2、摇号实行实名登记制，不得替代或多摇，每套户型最多登记人数为5人。

南昌高能金域名都营销策略doc24

南昌高能金域名都营销策略目录第一部分——营销计划说明第二部分——国企核心营销策略第三部分——金域名都营销工作计划表第四部分——附录[制定中 >]第一部分——【营销计划说明】本营销计划是根据高能·金域名都的工程进度表而编订的。

将工程开工和小高层完成工程三分之二开始发售作为营销工作的两个节点，构成了三段式的营销工作框架：开工前营销计划、开盘前营销计划和开盘后营销计划。

这三个阶段根据工程进度的不同而具有不同的营销侧重点。

〖开工前〗由于项目的建筑、规划、立面风格和户型结构等不能最终确定，因此宣传工作以项目的整体形象为主，借助品牌营销、传播营销和现场营销塑造起具有独特卖点的项目形象，吸引消费受众的关注，但这一阶段必须对视觉传达的风格、VI和广告语有所界定，才能顺利开展工作；〖开工后〗到开盘之间，随着一些前期不能确定的因素慢慢得到确定，建筑、规划、园林等方案都得到落实，营销工作也进而随着工程的进度由纯形象塑造向着更理性，更具备销售卖点挖掘的方向开展。

由于这一阶段的工作直接和项目开盘挂钩，以价值营销、实务营销、现场营销、传播营销、互动营销、投资营销和节点营销等营销手段为组合，在策略上、现场包装上、视觉传达上、市场传播上和资料配备上饱满充盈，为公开发售做足准备；〖开盘后〗随着工程的进一步的推进，对新卖点的挖掘和兑现，也成为这一阶段楼盘销售的主题。

房地产市场和消费市场瞬息万变，这一阶段的营销工作主要以市场为风向标，做阶段式的营销策略。

以投资策略、目标策略、联合策略、节点策略和传播策略之间的互动组合为主。

第二部分——【国企核心营销策略】一、价值营销二、实务营销三、现场营销四、品牌营销五、传播营销六、互动营销七、投资营销]八、目标营销九、联合营销十、节点营销一、价值营销1、投入产出概算2、入市价格策略A、低价入市：低于或平均于青山湖同类楼盘价格低价入世，取得价格优势。

迅速引起市场的关注与追捧。

B、价格提升：根据市场对“高能·金域名都”的追捧程度和接受能力适时提价，“小步快跑”地提升项目在南昌楼市中的地位。

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金
域
湾
1
期
开
盘
方
案 2012年6月
一、拟定开盘时间：
2012年7月15日（周日）
二、确定开盘形式
1、选择开盘选房方式的基本原则：
1）成交客户最大化
2）营造热烈有序氛围以利于成交
3）具体开盘方式对有效客户数量的要求
4）关注客户感受（不同档次楼盘目标客户的消费习惯）
常用的开盘选房方式有排队、抽签、诚意金顺序法等，不同的开盘方式有不同的适用条件和开盘流程，详见下表：
多种开盘销售方式比较表
注：
在摇号选房、按认筹顺序选房及按筹码对应房号选房（多对一）的销售方式中，为了有效的避免由于客户未到场而造成的现场跳空现象，从而影响现场客户的购房信心，一般会安排到场客户预先进行换筹，在对有效客户进行梳理后，再按原定的销售方式进行选房。

泰赢根据项目实际情况，拟定本次开盘形式为公开摇号选房开盘现场通过公开摇号（抽签）确定客户购房顺序，按顺序让客户进场选房。

三、成交形式
在开盘形式已经确定的情况下，须制定明确的成交形式。

1、成交形式说明：
1）一般而言客户交付房款并签定《商品房买卖合同》才构成实际成交，但从实际操作来看，选房当天付清房款不太可能实现。

2）充分考虑到现场客户数量、提高工作人员效率、加快成交比率的各项情况，往往采取收取大定的方式。

2、金域湾1期开盘成交形式
泰赢充分考虑各方面状况，以保证成交最大化为目标，拟定本次开盘成交形式为客户交纳购房大定金伍万元并签署
《金域湾项目购房认购协议书》。

四、开盘执行方案
【解筹形式】：摇号选房
【解筹时间】：2012年7月15日（周日）上午8：30 【解筹地点】：许都大剧院
【关系户处理方法】：关系户提前确定房号，营销部予以销控保留，在7月15
日选房活动结束后再通知其过来办理签约手续。

【目的与宗旨】：实现60％以上的解筹率
【开盘政策】交纳购房定金5万元，一次性付款98折，按揭99折
【【关关键键筹筹备备工工作作】】
1、 2、3、8栋预售证办理（7月下旬务必完成）；
2、选房人员分工安排确定（7月13日确定后发放至各部门）;
3、现场包装配合（7月14日确定后联系礼仪公司进行现场布展）;
4、广告发布：7月13日（周五）发布许昌晨报开盘广告一次，开盘短信20万条；
5、活动现场物料：7月13日完成销控表、选房流程打印、认购书印刷等物料制作；
6、选房活动所需物料清单及筹备（7月1日确定后开始落实）;
7、活动当天节目表演及主持人确定（7月14日前完成）;
8、礼品确定及采购工作（7月13日前完成）。

备注：关于选房期间的新客户接待注意事项
选房日的新客户接待：来访新客户做诚意登记，不参与当天选房，待VIP 卡客户选房活动结束后，另行通知选房事宜。

开盘摇号规则
1. 客户可凭《金域湾一期开盘预购登记号》进入摇号现场，每张《金域湾一期开盘预购登记号》限一人入场。

2. 所有入场人员应保持良好的现场秩序，禁止大声喧哗、吵闹。

若现场出现无法控制的局面，主办方有权当场决定摇号程序暂停。

候选区
选房区、财务区
签约区
签到、发号区
复核区
3. 若出现摇号暂停，则暂停前的摇号结果依然有效，暂停后的摇号程序的重新启动由主办方根据现场情况决定。

4. 若暂停后的摇号程序当场重新启动，则原《金域湾一期开盘选房规则》继续有效；若摇号程序重新启动的时间相对延后，则《金域湾一期开盘选房规则》将由主办方作相应调整(包括选房日期)，但暂停前的摇号结果始终有效。

5. 若有个别客户故意扰乱现场秩序，则主办方有权取消其选房资格。

6. 若出现本规则2—5的情形，则主办方的决定由公证人员宣读。

选房流程人员安排（根据每一流程安排工作人员）
1、客户签到、发号组：4人
（签到区的工作人员7点前到位，签到至8：30分后，留2人在签到处，其他进入内场其他工作岗位），礼仪小姐（2名）协助发放矿泉水、选房顺序号券、选房流程指南等。

2、门口礼仪小姐（2名）引导客户进入座位区。

3、8：30开盘活动正式开始，所有工作人员各就各位，最后一次检查物料。

4、主持人宣布摇号正式开始，由公证员检验所有的摇号器具，并宣读公证词，
主持人现场依次抽取10张选房顺序号，主持人叫号三次，有人应号之后，1人现场电脑记录所摇出号牌（显示在投影仪上）， 2名工作人员抄写摇出的号码。

抄写完毕后，两人互相核对，核对无误后，迅速把抄写的号码传递至候选区。

客户进入候选区，候选区2人，一人审核客户资料（核对收据、VIP 卡等）、一人填写认购卡。

5、客户凭选房号排队依次进入选房区选房，每5人为一组。

6、三分钟选房时间到，如有客户仍未选到合适的房号， 1人引导客户至思
考区，实现客户分流。

1人在思考区，随时根据选房区的人数，随时通知思考区的客户进场选房。

思考区设保安1名，清理思考时间超过三分钟的客户出场。

7、客户选定房号后，由置业顾问填写认购卡，传单员传递至销控，销控人员核
对无误后，在认购卡“选房确认栏”上签字，由传单员传至主销控；主销控把销控房号告知销控表前的贴号员（2人），贴号员负责在销控板上贴号。

8、主销控（1人）通过传单员传过的认购卡，确认销控后，在“销控确认”一
栏签字确认，然后唱号（恭喜XX选房成功）。

签字后，传单员（1人）把认购卡传至签约组，并引导客户至签约组。

9、签约组共分5组。

每组由1名财务人员、1名签约人员组成。

财务人员负责
收款，开具定金发票，并在认购卡上签字。

10、财务人员在认购卡上签字后，签约人员填写认购协议书。

11、由传单员将认购卡、认购协议书传至复核区。

12、复核区设2人，1人负责复核认购书，复核销控，无误后，在认购卡复核确
认栏签字，1人负责让客户在认购书上签字，在“签约确认”栏上签名，并将认购书客户联交予客户，按序填写认购书登记表，并回收认购卡。

帮客户把资料装入档案袋。

13、复核完毕，客户领取礼品。

14、保安引导客户从出口处离场。

附件1：
金域湾选房认购卡
附件2：
金域湾一期
公开选房活动流程及指南
【今日选房流程及相关指南】：
1、凭VIP卡客户到签到处签到并领取选房号券；
2、由礼仪人员指引您进入座位区观摩现场活动表演并等候主持人摇号、选房；
3、主持人将宣布选房规则；
4、选房正式开始，主持人摇出每批10位选房VIP卡客户，摇中者由工
作人员指引前往候选区等待选房，进入候选区后工作人员核对资料,
销售人员帮您计价并提供选房咨询工作；（温馨提示：如果您中途离
场，请通知您身边的同伴密切帮您关注主持人摇号情况）
5、摇中选房顺序号的VIP卡客户，以5人/轮进入正式选房区同时选房，
每卡仅限一人进入内场选房，每人限定选房时间为3分钟（选房时若
出现多人同时选中一套，以选房顺序号靠前的为准），如未能当场确
定，可前往思考区进行考虑以及向本区域置业顾问咨询，思考区的
VIP客户可随时插入队伍进行选房，若与刚入场选房者选中一套房
源，优先刚入场选房者。

思考区3分钟清场一次，未选定客户必须离
场，离场客户不得再次进入选房区。

选房区主持人对每号叫三次，如
无人前来选房，视为自动放弃；
6、听到选房区主持人叫您的号码时，请及时到销控板前选定您意向的
房子，选定后，工作人员会给您一张认购卡，余下工作您将按以下按
流程进行：
◆销控确认：再次确定房号，确认人在认购卡上签字；
◆财务确认：您到财务处交纳5万元定金，财务人员帮您开具定金
发票，并在认购卡上签字确认；
◆签约确认：财务人员签字后，您到签约区签订认购书，签约区负
责人在认购卡上签字确认；
◆复核确认：将您的认购卡、认购书、定金发票交予复核人员进行
复核，复核完毕后我司将回收认购卡及选房号券，其他资料装袋
后提供给您，此步完成后，恭喜您选房正式成功。

7、请妥善保管您的资料袋，由工作人员指定通道退离活动现场，等待
销售人员电话通知您办理正式购房合同的时间；。