裂变券谈单话术

老板在不在?什么时候在?短时间介绍自己是什么公司？做什么的，能给商家带来什么。

成交流程:1.获客2.破冰3.养熟，排疑。

4.持续123动作5.成交。

上午预约-下午洽谈（信心）
一般老板会回答，什么活动？收费不？(三分钟讲清楚)
短时间内多带来十几桌客户。

一天200人吃饭，转化百分之10.1-5-25-125-625.。

给客户带入场景，要有画面感，一般情况下不要直接进入主题。

不要抨击商家做的动作，多给到赞扬，多推崇，老板都喜欢被拍马屁。

1.解决商家印券成本（软件实现以前无法做到的）
2.解决商家活动周期问题，活动可及时更换
3.解决商家服务员积极性问题
4.解决商家过去无法得知数据，服务员发券数据，用户总数据
返过来侧面去聊激发员工的积极性效果会更佳。

因为传统方式员工可发可不发。

因为店里生意好坏和他没关系，还少收桌子，省事呢。

但是这个就不一样了，员工会很积极的给新来的客户去推券。

对于难搞的客户，不一定第一次就是要成交的。

要说明这笔钱本来就是你赚的，为何不做呢？裂变卡券玩法与优势：
1、激活店内流量二销
我们平台做活动/广告带去的客流
其他平台带去的客流（美团等平台）
自然流量（传单等）
2、激活被浪费的流量
大部分商家都只顾拉新，很少做用户留存与复购（回头客）
对话场景模拟
**总，您好!
我是XXXX的小孙。

今天过来呢主要是有个项目想要和你合作一下.
什么项目？怎么合作？怎么收费？
这样，您问的问题我稍后一步步跟您解答，不知您有没注意到德辉的大丰收在消费者结账的时候老板或者收营员都会给到他们一张优惠券，或者一份套餐。

来引导顾客二次消费，不知**总有没做这个动作啊？(是这样,我们公司在做一个叫裂变券的项目)
有的，我也有做，但是效果不怎么好/没有，觉得没什么用。

噢，是这样子，这样做的话多多少少都是会有效果的。

如果对方说效果很好，那这个时候可以鼓励老板说那说明你家的菜确实太好吃了。

多吹捧商家。

是这样，我们这边有一套效果会更好的方案，就是合作之后呢你和你店员都会有个系统后台，顾客通过你们系统里生成的二维码可以获得6张优惠券。

其中一张是自己用，另外五张可以发给他们身边的朋友。

就是可以用过微信好友啊或者微信群转发。

现在的人大都有在使用微信，而且只要发给五个人领取后又能激活一张更加优惠的券，那如果你是消费者是不是会很
有欲望去转发给身边的朋友呢？
你想一下，你店里每天那么多的客流量，如果通过这种裂变模式去传播，只要维护好店里的消费者，是不是可以给您带来很大的一个广告效果呢？
第二点，每个月通过领取优惠券来店里消费的客户，您这边都是有数据可查的，比如A带来了多少客户，B又带来了多少客户，您后天数据都是一清二楚的。

那么这个时候呢您是不是可以给您店员设置一个奖励机制呢？比如这个月员工A带来一个人奖励个几块钱佣金，那么他们是不是会很用心的去服务好每一个客户呢？因为服务好客户可以给他额外多带来一笔佣金啊。

这样也是可以很大程度的调动起员工的积极性对不对？知道海底捞为什么服务做得那么好还搞上市吗？就是因为员工的收入特别高，他们自然就很开心，很用心的去服务好每一个客户呢。

你想啊，如果单纯只是发纸质券的话他们觉得可发可不发，因为和自己没关系呀，还要多收张桌子呢？您说对不对？
再一个就是印券成本的问题啦，你印这些券质量差点吧用户肯定更没有留存的欲望，好点的成本起码要个七八毛吧？这样一个月算下来少说也得大几百吧？如果您要更改优惠方式呢？是不是又得花钱花时间重新印呢？那我们这个就不一样了，电脑系统操作10分钟就搞定了。

商家可能会觉得，诶呀，好是好，太繁琐了，没空整这些。

但是没关系呀，你们这边有不懂的地方我们都可以帮忙操作呢？公司还会安排给你们店员同一做个培训呢。

知道每个人都能熟练操作为止。

老板，您觉得这种方式好不好呢？可以合作吗？
可能会遇到的问题
1.什么项目？怎么合作？
这是我们公司的新项目，能够帮助商家实现客户二次到店消费的一个项目。

或者帮助商家一个月带来几十上百桌的一个项目。

2.没空，不想了解。

这样子，我特地跑来一趟也不容易，不会占用您太多时间的，两三分钟就好，您看可以吧？或者加个微信先。

3.怎么实现裂变功能？
实操演示，顾客通过扫码可以获得六张券，其中一张是自己用，还有五张转发给身边的朋友用。

等发给五个人以后又可以激活一张更加优惠的折扣券。

你想，顾客觉得好肯
定会转发给身边比较亲近的朋友或者家人，这样既保证了高质量又精准的消费用户，又可无限制的实现了裂变的广告效益，因为每个人都是分享者。

带来更多的回头客，分享的都是平行人群，真实客户群体。

4.我做了很多活动，而且本来也有在做老客户优惠活动，会
不会冲突啊？
这个不影响啊，您之前做的活动继续做，消费者会懂得自己去选择。

5.你们这边有什么亮点？或者有什么优势吗？
1.亮点就是做到真实用户的有效裂变。

2.数据追踪，实现
系统化管理制度3.激发员工的积极性4.节约成本以及10分钟内搞定活动方案变更问题等
6.感觉不太靠谱，没有效果，怎么给我保证带来客户？
只要按照我们的思路去做怎么会没有效果呢？你想，这么好的模式都没有效果，那怎么样才会有效果呢？只要去推了，服务好到店的客户就一定会有很大的效果的。

7.多少钱一个月？这样先免费做一两个月效果好我再给钱。

这个没有办法哦，我们做这个也是需要很大的开发成本的，如果大家都免费做那我们怎么会忙的过来呢？刚开始我们可以给到优惠，就好比你们同行总有愿意做第一个吃螃蟹的人吧？你不做，你同行做了那么本来该你的客户都被引流到别家店里了，这样对您来说是不是一个很大的损失
呢？
8.我这边生意挺好的，不需要做任何活动了
难道您不想生意更好吗？难道不想向海底捞那样顾客排成长队吗？哪家店不做活动呢对吧？
9.我这边在忙，下次再说吧
那就留个微信先可以吧？或者名片
10.能不能优惠？我可以先合作半年吗？
可以的，我看您也是有心要合作，这样，我把我的佣金抵扣，权当交您这个朋友这样可以了吧？合作半年话，这个得和公司申请一下，一般是没有这样的，我们要么就是一年，要么就是两年的。

11.之前做过很多类似的活动，都没效果。

这样一千块钱行不
行？行的话就试着合作一下
请问老板都是做哪些活动呢？我们平台在本地主要是靠口碑营销，效果还是信得过的。

您再考虑看看，1000块的话可以当做是定金，等有效果了您再补齐尾款？这样也降低您的风险，您看这样成吧？
12.这个还需要自己去推的啊？不是我交钱了你们去做的
吗？
这不是交钱就可以的，就好比你们印刷传单也还得派人发您说是不是？我们卖的是系统，如果你们这边还有不懂的地方公司可以安排给您们店员统一的培训，直到教会为止，
如果店员学会都极力去推了是不是对您来说是件非常划算的事呢？或者公司安排给做展架放门口，顾看一进门就看到这么醒目的广告，稍微引导就能搞定了。

13.你们合作几家了？有没好的案例发我看看？
项目刚开始就已经有好几家主动找我们合作了，比如建明酒店啊，理发店，等。

案例都是别人的呀，再一个别家老板后台的数据也不一定会给您看您说对吧。

只要按照我们的模式去走还需要啥案例呀，肯定是可以给您带来效果的。

14.我要怎么相信你？万一你不是石狮在线的，拿我钱不服务
跑路了怎么办？
老板信不过的话可以电话确认，或者钱打到公司账户也行，在一个名片工牌，最主要是合同公章这总该信得过了吧？15.我了解的不是很清楚，你能简单的概括一下吗？
1.解决商家印券成本（软件实现以前无法做到的）
2.解决商家活动周期问题，活动可及时更换
3.解决商家服务员积极性问题
4.解决商家过去无法得知数据，服务员发券数据，用户总数据。